Продавец плагинов WordPress раскрывает сравнение продаж плагинов: Direct vs CodeCanyon

Если вы являетесь разработчиком плагинов для WordPress и пытаетесь зарабатывать на жизнь продажей плагинов, возможно, вы слышали о CodeCanyon и хотите знать, можете ли вы зарабатывать достаточно, чтобы прокормить себя на этом рынке.

Помимо CodeCanyon, конечно, есть и другой способ. Вы можете продавать свои товары напрямую через свой сайт. В этом посте я делюсь своим опытом продажи плагинов с моего веб-сайта Epic Plugins напрямую клиентам с тех пор, как я удалил свои плагины из продажи на CodeCanyon в мае 2016 года.

Я держу людей в курсе прогресса через свои отчеты о прозрачности. Однако я не проводил прямого сравнения продаж плагинов с CodeCanyon… до сих пор.

Продажи плагинов WordPress на CodeCanyon

CodeCanyon был хорош на протяжении многих лет. В среднем с 2013 года он приносил мне 500 долларов продаж в месяц. Хотя я не являюсь «мощным автором» или кем-то в этом роде, я бы сказал, что эта цифра, вероятно, является средним показателем того, что вы можете ожидать от продажи плагинов на CodeCanyon. .

Однако это действительно зависит от плагина, который вы продаете. Из 500 долларов продаж хорошие 80-90% приходятся либо на плагин WPeddit, либо на плагин Dilemma. Остальные варьировались: некоторые зарабатывали всего 10 долларов в месяц на продажах.

То, что вы продаете, важнее, чем то, где вы это продаете.Tweet

Тем не менее, использование CodeCanyon по-прежнему прекрасно, поскольку вы получаете доступ к миллионам клиентов. В своем посте о том, почему я удалил 9 плагинов из продажи на CodeCanyon, я перечислил, что они использовали, чтобы вернуть нам в 2012/2013 годах, и то, что они дают нам сейчас (зачеркнуто то, что изменилось с 2012/2013 года).

• Целевой трафик – на их торговой площадке зарегистрированы миллионы покупателей.
• Стандартизированные страницы элементов с удобными ссылками на демонстрации.
• Возможность электронной коммерции (управление магазином, оформление заказа и т. д.).
• «Вы делаете креатив, мы делаем все остальное»:
  • Они оказывают помощь / поддержку клиентов (по желанию авторов).
  • Они устанавливают цену на товары (низкую, как электронные книги).
  • Они обрабатывают возвраты (и оплачивают их из своей доли продажи).
  • Они платят налог (НДС МОХ).

Итак, что я упускаю при прямых продажах? (при условии, что вы согласны с настройкой Freemius Checkout, WooCommerce или любой другой платежной системы)

• Целевой трафик – на их торговой площадке зарегистрированы миллионы покупателей.
• Стандартизированные страницы элементов с удобными ссылками на демонстрации.

Идти в одиночку

Одной из основных причин, по которой я решил действовать в одиночку и продавать плагины напрямую через Epic Plugins Store, было то, что продажи через CodeCanyon в последние годы снижались, а CodeCanyon по-прежнему забирал 40% любого дохода, который я генерировал.

Основная причина, по которой я продавал напрямую, заключалась в том, что продажи через CodeCanyon в последние годы снижались.Tweet

Я также хотел следующее:

• Способ связаться с человеком, купившим плагин — CodeCanyon вам этого не дает.
• Полный контроль над ценообразованием и купонами — CodeCanyon теперь позволяет гибкое ценообразование, но не купоны.
• Информация Google Analytics (коэффициент конверсии и т. д.) — доступна только для авторов CodeCanyon Elite.

Вот график ежемесячных продаж CodeCanyon по сравнению с прямыми продажами:

Тенденция к снижению, особенно с середины 2015 года. Прямой переход определенно снизил доход от продаж плагинов, которые у меня были на CodeCanyon. Сожалею ли я, что сделал шаг?

Нет.

Но прямые продажи плагинов ниже?

Они ниже, но в таблице выше также есть некоторые скрытые платежи за октябрь.

28 октября 2016 года я перевел все продукты (плагины и темы) на подписку. Это означает, что клиенты становятся «подписчиками» на мой веб-сайт с ежегодной платой за продление плагинов.

В моем предложении на основе подписки клиенты становятся «подписчиками» моего веб-сайта с ежегодной платой за продление для плагиновTweet

Я бы не смог этого сделать, если бы продавал через CodeCanyon. Если вы продаете плагины напрямую, вы должны ожидать более низкие продажи, по крайней мере, на начальном этапе (CodeCanyon установлен и имеет сильный авторитет домена).

Целевой трафик

Отсюда, я подозреваю, и падение продаж. CodeCanyon — это место, куда многие разработчики/владельцы сайтов обращаются, когда ищут новые плагины. При прямой продаже у вас должен быть способ найти вашу продукцию. Если вы решили продавать напрямую с самого начала, легко отказаться, когда вы не видите никаких продаж.

Вот мои советы о том, как дополнить этот трафик (которые я буду реализовывать в 2017 году).

1. Разместите «облегченную» версию на WordPress.org
   Вы можете разместить бесплатную версию своего плагина на WordPress.org, а затем предложить «PRO» версию для продажи через свой веб-сайт. Если вы разработчик, это один из способов получить много трафика на целевой сайт. Вы бы разместили «облегченную» версию своего плагина на WordPress.org, а затем версию «дилемма-профессионал» на своем собственном веб-сайте.
   Другой способ — использовать Freemius, чтобы помочь вам продать эту «бесплатную» версию вашего плагина или темы, включая варианты простого обновления, прямо из панели администратора WP. Freemius может справиться со всеми неприятными моментами (такими как управление ключами API и обновление ядер).

2. Запустите кампании и создайте список рассылки
   Мне еще предстоит запустить какие-либо платные кампании для моих продуктов. Однако, когда я это сделаю, я позабочусь о том, чтобы у людей было много возможностей подписаться на мою рассылку. Включение клиентов и потенциальных клиентов в мой список адресов электронной почты и CRM позволяет мне легко нацеливаться на них и сохранять их в качестве потенциальных будущих клиентов.

3. Предлагайте вознаграждения
   Связанный с # 5 ниже, у меня теперь есть электронная почта и информация моих клиентов. Теперь я могу начать предлагать вознаграждения за лояльность подписчиков. Идея вознаграждения заключается в том, что я очень ценю клиентов, которые продолжают поддерживать мои разработки и, надеюсь, должны увеличить LTV (пожизненную ценность) клиентов.

4. Создайте сеть партнеров / филиалов «Outreach»
   Я также запускаю OutreachlistWP.com, который представляет собой хранилище веб-сайтов с обзорами продуктов (либо в обмен на доллары, либо бесплатно). Если вы продаете напрямую и хотите повысить вероятность обнаружения своих продуктов (верхняя часть воронки продаж), важно обратиться к таким сайтам.
   Конечно, если вы посмотрите на общую стоимость посещения всех этих сайтов, вы окажетесь в маркетинговых расходах от 1 до 2 тысяч долларов. Будет ли это полезно для вас, зависит от вашего бюджета и целей.
   Вы также можете заняться бесплатным маркетингом, например, присоединиться к соответствующим группам Facebook или дискуссионным форумам, чтобы рассказать о себе.

5. Следите за своими клиентами в CRM
   Это очень важно для меня. Теперь информация о клиентах поступает непосредственно в мою CRM после покупки. Это позволяет мне видеть, кто что купил у меня, и упрощает связь с ними. Для этого я использую Zero BS CRM (теперь Jetpack CRM).

Отличные советы от @mikemayhem3030 о том, как он восстанавливает трафик, потерянный при выходе из CodeCanyon для прямых продаж.Tweet

Страницы стандартных предметов

Не знаю, как вы, но для меня многие темы, которые я пробовал для WooCommerce, были созданы для традиционных магазинов. Магазины, которые продавали футболки или товары, которые легко описать в галерее товаров. Наличие страниц товаров, которые хорошо конвертируются, является ключевым моментом в воронке продаж.

Один из вариантов — создать страницы предпочтительных товаров и легко встроить в них кнопку «Купить» Freemius.

Я также написал подробный пост о том, как переписать страницу продаж WooCommerce.

Почему я не жалею о переезде

Прямая продажа дает мне информацию о клиенте . Это действительно ценно для меня. Хотя приведенная выше диаграмма показывает меньший доход, теперь у меня есть возможность увеличить ценность каждой продажи либо за счет повторяющихся продлений, либо за счет дополнительных продаж через мой список адресов электронной почты.

Я делаю это, также продавая темы WordPress в свой список адресов электронной почты и поддерживая их в курсе последних обновлений плагинов.

С этой информацией я могу построить отношения с людьми, которые купили у меня. Я точно знаю, когда снова обращаться к ним с информацией о расширениях (например, примерно через 2 недели использования плагина люди расширяют его). Таким образом, новый клиент должен узнать о расширении примерно через неделю или две после использования плагина.

Новый клиент в первую очередь узнает о расширении примерно через неделю или две после использования плагина.Tweet

При продаже на CodeCanyon вы не получаете электронные письма своих клиентов, поэтому вы не можете делать ничего подобного вышеперечисленному. Приобретение нового клиента и получение его электронной почты, безусловно, является большим плюсом для меня.

Я также могу лучше контролировать возврат средств и отзывы. Если я получу отзыв с 1 звездой, в котором говорится, что «этот продукт не работает», я могу связаться с рецензентом перед публикацией отзыва. С CodeCanyon я не могу этого сделать, и мне приходится торговаться с клиентом, чтобы заставить его изменить свой обзор (поскольку в большинстве случаев это проблема, связанная с настройкой).