Наш запуск продукта WordPress дал необычные результаты! Вот как это воспроизвести

Если вы каким-то образом пропустили успешный запуск продукта Freemius Insights для тем WordPress пару недель назад — просто прочитайте это, чтобы быть в курсе.

В конце дня, когда вся пыль улеглась, и мы были довольны количеством новых пользователей, я решил потратить время, чтобы поделиться «закулисьем» планирования и реализации такого запуска продукта в WordPress. сфера. Надеюсь, таким образом все вы, создатели WordPress, сможете использовать некоторые из методов, которые я упомяну здесь для вашего следующего запуска.

Само собой разумеется, что для успешного запуска продукта вам понадобится продукт, желательно хороший.

В этой статье основное внимание будет уделено методам, которые помогут вам вызвать интерес и привлечь внимание к запуску вашего продукта в экосистеме. Тем не менее, если вам удастся привлечь людей и зарегистрироваться, вы хотите быть уверены, что ваш продукт приносит пользу и что они действительно довольны его использованием. В противном случае вся ваша маркетинговая работа будет напрасной. Теперь, когда мы убрали это с пути, и ваш продукт WordPress готов встретить некоторый трафик — давайте посмотрим, как это сделать:

Теперь, когда мы убрали это с пути, и ваш продукт WordPress готов встретить некоторый трафик — давайте посмотрим, как это сделать:

Подготовительная работа

Какой у вас официальный день запуска?

Прежде всего — важно установить официальный день запуска и сообщить об этом всем членам вашей команды. Все ваши усилия и задачи должны быть выполнены и готовы до того, как наступит этот день.

Важно установить официальный день запуска и сообщить об этом всем членам команды. Твитнуть

Днем, когда команда Freemius нацелилась на запуск «Insights for Themes», было 23 февраля, и мы позаботились о том, чтобы синхронизировать все для этого. Все задачи были распределены и должны были быть выполнены как минимум за несколько дней до этой даты, чтобы оставить запас для выявления ошибок и их устранения:

• Разработчики должны завершать задачи разработки (да, включая тестирование).
• Служба поддержки должна быть проинформирована о новых функциях и возможностях продукта, чтобы иметь возможность ответить на любые технические (или нетехнические) вопросы от потенциальных клиентов.
• Дизайнеры должны иметь все соответствующие материалы, готовые к публичному показу.
• Маркетинг должен иметь весь соответствующий контент, готовый к публикации, и все каналы, готовые для его распространения.

Дополнительным преимуществом синхронизации всех вокруг определенной даты запуска является то, что это добавляет ощущение срочности и фокусирует вашу команду на достижении реальной цели.

Готов продукт

Это может показаться немного очевидным и излишним говорить, но первое, что нам нужно было сделать, чтобы убедиться, что наш новый продукт работает. Прохождение через весь процесс регистрации, загрузки, интеграции, активации и фактического использования, чтобы убедиться, что, когда придет время для реальных пользователей, не будет никаких сбоев или вариантов использования, о которых мы не думали и не подготовились. для.

Сбор информации

Убедитесь, что вы собираете все необходимые данные от новых пользователей, когда они подписываются на ваш продукт. Лучшего времени для этого не будет после того, как они начнут его использовать.

По крайней мере, вы, вероятно, захотите узнать:

1. Их название
2. Их адрес электронной почты как способ связи с ними. Если вы прочтете статью, на которую я только что дал ссылку, вы поймете, почему вы хотите пометить эти два поля как обязательные.

* Если вы запускаете плагин WordPress или тему WordPress и используете Freemius Insights, то нет необходимости собирать эти данные, поскольку они являются частью того, что автоматически собирается для вас от ваших подписавшихся пользователей.

Подготовьте набор инструментов для скриншотов и логотипов

Один из способов значительно сэкономить время, который мы смогли придумать для запуска этого продукта, заключался в том, что мы потратили некоторое время на подготовку набора скриншотов и логотипов нашего нового продукта. Такой набор инструментов пригождался нам несколько раз, пока мы официально не запустили (а также после), когда мы использовали его на целевой странице нашего продукта, гостевых статьях, обложках для СМИ, платных рекламных акциях и т. д.

Вы захотите, чтобы эти скриншоты выглядели хорошо, и под «хорошо выглядеть» я имею в виду не только эстетически (что, очевидно, важно), но и включать в них некоторые данные, а не просто делать неубедительные снимки пустого, «теоретического продукта». ». Постарайтесь показать на этих скриншотах, что ваш плагин или тема делает лучше всего. Человек, который видит эти скриншоты, должен иметь возможность посмотреть на них и легко представить, что они принадлежат им.

Давайте посмотрим на пример:

Предположим, вы собираетесь запустить плагин WordPress, который позволяет владельцам сайтов легко подписывать посетителей своих сайтов в свой список MailChimp. Что-то вроде «MailChimp для WordPress». В этом случае вы можете сделать несколько хороших скриншотов того, как выглядит форма подписки на рассылку новостей в вашем плагине:

Кроме того, рассмотрите возможность предоставления предварительно заполненного снимка экрана со статистикой, которую ваш плагин может предоставить о производительности ваших форм подписки:

Вы можете проверить их великолепные скриншоты в репозитории.

В нашем случае для «Freemius Insights for Themes» мы сделали снимки экрана, демонстрирующие все соответствующие функции, предлагаемые нашим продуктом, а также предварительно заполненный пример панели инструментов, заполненной данными, которые она может предоставить владельцу темы WordPress. с участием:

Не забудьте включить скриншоты всех замечательных функций, предлагаемых вашим новым продуктом, и убедитесь, что они хорошо выглядят. Забегая вперед, многие писатели не будут утруждать себя созданием своих собственных скриншотов, так что вам нужно быть готовым со своим набором инструментов. Создаваемые вами изображения будут использоваться всеми новостными сайтами, освещающими запуск вашего продукта. Сэкономьте их время и усилия и сделайте так, чтобы ваш продукт выглядел хорошо прямо у ворот.

Контент-маркетинг

Естественно, вся цель «запуска» вашего нового продукта состоит в том, чтобы о нем узнало как можно больше заинтересованных людей. Для успешного запуска продукта вам потребуется проделать определенную маркетинговую работу. Ладно, может быть, даже больше, чем просто некоторые. Не волнуйтесь, я проведу вас по шагам; это не так уж плохо, и я обещаю, что это окупится!

Создать скринкаст

Независимо от того, для кого предназначен ваш продукт, будь то плагин WordPress или тема для владельцев сайтов, или, может быть, какой-либо продукт B2B SaaS для других продавцов — ваши пользователи могут использовать простое в использовании видеоруководство, чтобы быстро показать им все вокруг.

Когда я подготовил скринкаст для нашего нового продукта, я позаботился о том, чтобы заранее написать сценарий, чтобы у меня была возможность правильно спланировать, как я буду обращаться к моей целевой аудитории. В нашем случае я руковожу разработчиками тем WordPress, которые, скорее всего, разбираются в технологиях. Поэтому я позволил себе углубиться в технические детали и продемонстрировать процесс интеграции:

У нас не было проблем с инвестированием времени и ресурсов в видеоруководство по нашему продукту, потому что мы знали, что это окупится позже, поскольку мы сможем повторно использовать его для различных нужд, таких как:

• Маркетинг:
  • Наш официальный анонс
  • Будущие записи в блоге
  • Другие блоггеры/сайты могут встроить его
  • Наш канал на YouTube
  • Поделитесь им в социальных сетях
  • Рекламные платные объявления
  • Наш информационный бюллетень
  • Добавьте его в подпись электронной почты
• Служба поддержки:
  • В качестве пошагового руководства на экране приветствия продукта
  • Встроенное видео в нашей базе знаний
  • В качестве наглядного пояснения к тикетам в службу поддержки

Мы инвестировали в видео скринкаст, потому что знали, что сможем повторно использовать его для разных нужд.Tweet

Напишите официальное объявление

Ваше официальное объявление должно быть опубликовано в блоге вашей компании. У вас есть блог компании, не так ли?!

Официальное объявление хорошо по нескольким причинам:

• Все другие места, которые сообщают/просматривают запуск вашего продукта, будут иметь одно центральное место для ссылки, отправляя всех читателей прямо «вам в руки».
• Эти обратные ссылки дают вам важные очки в битве за ранжирование в поисковых системах (SEO) и помогают позиционировать ваш сайт как авторитет в этой области. Обратные ссылки (при условии, что они законны) рассматриваются поисковыми системами как своего рода подтверждение того, что ваш контент актуален и ценен, и поэтому другие источники ссылаются на него.
  На самом деле, последняя ссылка, которую я дал на веб-сайт под названием Moz, должна помочь ему утвердиться в качестве авторитета в области SEO в том, что касается поисковых систем. Не за что, Моз

Постройте личные отношения с соответствующими блоггерами

Постоянно поддерживать высококачественный блог или новостной сайт сложно, и люди, которые этим занимаются, заслуживают большого уважения за всю проделанную ими работу. Тем не менее, этим новостным сайтам и часто обновляемым блогам нужны хорошие материалы для написания, поэтому, поддерживая здоровые отношения с людьми, стоящими за этими сайтами, и имея возможность время от времени предоставлять им сенсации или темы для написания, на самом деле это беспроигрышная ситуация. Они получают релевантные материалы для своей читательской аудитории, а вы получаете освещение.

Имейте в виду, что построение отношений — это более долгосрочная вещь, которая может занять некоторое время, но если вы производитель продукта — это очень важно и полезно. Хитрость заключается в том, чтобы сохранить эти отношения здоровыми, постепенно поднимая их на ступеньку выше :

1. Начните с быстрых «цифровых взаимодействий»: лайков/ретвитов/ответов/комментариев на их сайте.
2. Затем посмотрите, есть ли возможность перейти на более личный уровень по электронной почте, но определенно не форсируйте это на данном этапе.
3. «Профессиональный уровень», к которому нужно стремиться, — это встреча лицом к лицу. Я понимаю, что это не всегда возможно для всех, в зависимости от того, где вы находитесь на этой планете, но если вы приложите усилия, чтобы появляться на WordCamps и встречах, у вас все будет хорошо.
   Если вы будете следить за ними в Твиттере, вы сможете следить за посещаемостью их мероприятий.

   Он прибыл! О, @andrea_r, как красиво. Мое замечательное путешествие по WordPress всегда будет согревать меня. Спасибо. pic.twitter.com/hQJ5udElzo

   — Бекки Дэвис (@beckyddesign) 1 мая 2017 г.

   
   На самом мероприятии самым простым и эффективным способом было бы представить их общему другу или просто тому, кто знает и может сказать о вас что-то хорошее.

4. После того, как вас лично представили/поговорили с писателем/редактором, вы должны тут же отправить ему запрос на добавление в друзья на Facebook, чтобы вы могли оставаться на связи. Позвольте им ввести свое имя на вашем телефоне, чтобы увеличить шансы на то, что они одобрят ваш запрос. Исходя из моего личного опыта (и других людей, с которыми я разговаривал на WordPress), хотя это и считается личным, Facebook, по-видимому, используется многими в экосистеме WordPress как удобный инструмент общения. Гораздо полезнее, чем электронная почта, которую многие просто игнорируют.
   Важно отметить, что вы НЕ должны злоупотреблять этим инструментом. Используйте его только тогда, когда есть что-то важное для вас, а также что-то ценное и конкретное для другой стороны.
   В случае, если вы или они не зарегистрированы на Facebook, альтернативным каналом связи, который также отлично подходит для этого, является сообщество Post Status Slack, доступное для премиальных участников Post Status. Там много авторов WordPress, и они могут быстро написать DM. Еще раз — не злоупотребляйте этим каналом. Никто не любит, когда его постоянно преследуют.

В долгосрочной перспективе важно то, что, когда придет время, чтобы вы получили от них информацию о запуске вашего продукта, они будут гораздо более склонны слушать то, что вы хотите сказать, а не просто писать письма по электронной почте. их, на ровном месте.

Когда придет время для вас, чтобы получить какое-то освещение, они будут более склонны слушать, потому что вы не просто пишете им по электронной почте.

Выстраивайте свое освещение в СМИ WordPress

При попытке получить релевантное освещение вашего продукта в СМИ есть несколько способов сделать это:

• Почта-призрак . Существует стратегия создания сообщений-призраков и отправки их в новостные издания или популярные блоги, где они публикуют их под именем одного из своих авторов-резидентов. Посты-призраки могут сэкономить вам деньги, потому что им (издателям) на самом деле не нужно ничего писать — они публикуют только то, что вы для них готовите. Очень популярные издания могут взимать относительно небольшую плату за публикацию только за то, что вы можете привлечь их большую читательскую аудиторию и потенциальный трафик. Это в основном разумно.
  Большим бонусом постов-призраков является то, что ВЫ получаете некоторый контроль над повествованием и можете представлять вещи так, как хотите.
• Платные обзоры . По сути, вы платите кому-то за то, чтобы он глубоко погрузился в ваш продукт и написал о нем тщательный и честный обзор. С платными обзорами потенциально все может пойти «плохо», потому что никто не напишет отличный 5-звездочный обзор, если на самом деле не думает так о вашем продукте. По сути, вы платите за то, чтобы люди из отрасли рассмотрели ваш продукт, но они совершенно точно не обязаны его обожать.
  Кроме того, как следует из слова «платный», платный обзор обойдется вам в несколько долларов.
• Помогите им помочь вам — это в основном подход, который мы предпочитаем использовать для запуска наших продуктов. Это означает, что вы любезно пользуетесь связью, которая у вас есть с человеком, который участвует в публикации, имеющей отношение к вашему запуску. Вы просите их о возможности застраховаться и надеетесь на лучшее. Мы обнаружили, что обычно при правильном подходе к этому все работает отлично.
  Если вы попробуете этот подход, вам будет лучше предоставить им все соответствующие материалы и детали, такие как скриншоты продукта, данные, скринкаст, логотипы, справочную информацию о продукте и компании, стоящей за ним, информацию о целевой аудитории и что являются вашими целями. Кроме того, хорошая цитата или две от вас, как производителя продукта, помогут обогатить их освещение и сделать его более профессиональным.

Как я уже упоминал, нам нравится последний подход, поэтому за несколько недель до даты, которую мы установили как «Официальный день запуска», мы составили список всех соответствующих публикаций, которые мы хотели осветить, и связались с ними. наши соединения, одно за другим. В нашем случае мы запустили продукт для разработчиков темы WordPress, поэтому мы попытались охватить его в тех местах, где эта целевая аудитория может пойти, чтобы потреблять контент:

• WP Tavern — «Freemius запускает Insights для тем WordPress»
• WP Mayor — «Снятие повязки с глаз для авторов тем WordPress с помощью Freemius Insights»
• WP Lift — «Freemius Insights: анализ метрик для разработчиков тем»
• Том Макфарлин — «Полезная информация о темах WordPress от Freemius»
• Журнал Torque — «Данные и сообщество WordPress»
• WP Engine — «Получите аналитику тем WordPress с помощью этой новой интеграции»
• WPML — «Представляем Freemius для партнеров WPML»
• GoDaddy: «Отслеживание использования имеет решающее значение для разработчиков тем WordPress. Вот как это сделать».

Как видите, некоторые из этих обзоров запуска продукта были опубликованы как обзоры, сделанные авторами публикации, в то время как другие были опубликованы в виде гостевых постов, написанных нами. Мы не обнаружили существенной разницы в результатах, которая указывала бы на один лучший вариант из двух. Кажется, это не так уж и важно.

Что касается времени публикации, вы не можете контролировать все. Могут быть вещи, которые вы не сможете предвидеть (например, #WPDrama, которая имеет тенденцию привлекать внимание людей, или технические трудности), но вы все равно должны попытаться скоординировать все это, чтобы выйти относительно близко к дате запуска. ваш продукт.

В качестве примечания я хотел бы подчеркнуть, что вы хотите, чтобы официальное объявление в блоге вашей компании вышло первым , чтобы все другие публикации могли ссылаться на него (см. раздел «Официальное объявление» выше).

Будьте настойчивы

При обращении в издания по поводу публикации обзора вашего продукта — вы должны настойчиво следить за ними. Люди заняты и могут пропустить ваше письмо. Если они не отвечают в течение разумного промежутка времени, ответьте быстро:

Эй, [имя],

Вы видели мое электронное письмо от 2 дней назад о нашем новом обзоре продукта?

Для меня это срочно, поэтому я был бы признателен за ваш быстрый ответ.

Спасибо!

В случае, если они его не видели — они, скорее всего, ответят на этот раз, а если они просто были слишком заняты, чтобы ответить — это поможет ускорить их ответ. Просто убедитесь, что вы не оставлены без внимания до последней минуты, если вы хотите, чтобы значимый запуск продукта был освещен и замечен.

Скажи спасибо

Говорить «спасибо», безусловно, хорошее правило в жизни, но когда имеешь дело с блогерами и новостными изданиями, то благодарить их за освещение ваших материалов (бесплатно или платно) — это способ развивать долгосрочные отношения. Кроме того, это, вероятно, облегчит вам процесс в следующий раз, когда вам нужно будет связаться с ними.

Продвижение и распространение

Выстраивание всех этих обзоров и сообщений в СМИ о вашем новом продукте — это здорово, потому что вы эффективно используете все эти публикации в качестве каналов распространения, чтобы помочь вашему продукту охватить все больше и больше потенциальных пользователей. Это здорово, но было бы еще лучше, если бы вы также попытались продвигать все эти обзоры через свои каналы.

Мы регулярно экспериментируем с различными каналами распространения и со временем получаем разные результаты. Вот каналы, которые, как мы обнаружили, хорошо работают для нашей целевой аудитории (создатели продуктов WordPress):

Кнопки «Поделиться»

Убедитесь, что в вашем официальном посте в блоге о запуске есть кнопки социальных сетей, потому что многие читатели, вероятно, захотят войти и поделиться официальным объявлением. Стоит потратить некоторое время на настройку расположения и типа кнопок «Поделиться», которые вы размещаете в своем блоге/веб-сайте. Если кто-то захочет поделиться вашим контентом на одном из своих каналов, эту кнопку будет легко найти. В противном случае ваш контент не будет опубликован.

Считайте это одолжением, которое ваши читатели могут захотеть оказать вам. Вы хотите помочь им оказать вам эту услугу, сделав кнопки «Поделиться» доступными для обнаружения, но не навязчивыми!

Эксклюзивный ранний доступ / Маркетинг влияния

Поскольку у вас есть ключи, вы можете решить предоставить бесплатный эксклюзивный доступ к вашему продукту кому угодно.

Используйте эту силу, чтобы убедить влиятельных лиц проверить ваш продукт, лично предложив им эксклюзивный ранний доступ. Если они согласятся использовать его и оставят положительный отзыв — вам следует упомянуть об этом в разделе отзывов. Вы также должны быть готовы принять любые негативные отзывы и рассмотреть возможность их повторения в будущем. Вот отличный недавний ответ нашего друга Марио Пешева на вопрос: «Почему маркетинг влияния растет быстрее, чем цифровая реклама?»

Что хорошего в влиятельных лицах и тех, кто склонен делиться своим опытом в Интернете, так это то, что вы иногда можете получить неожиданный быстрый и бесплатный обзор продукта:

Бессовестно продвигайте и упрощайте обмен

После публикации вашего контента не стесняйтесь продвигать его и просите друзей и влиятельных лиц прочитать его и поделиться им. Пока вы вежливо просите — все в порядке. Люди могут решить помочь или отказаться — на их усмотрение, но вы обязательно должны попросить!

Быстрый трюк, который вы можете использовать, чтобы увеличить шансы людей предоставить вам возможность поделиться вашим контентом на своих медиа-каналах, — это упростить им задачу, используя ссылки click2tweet. Его очень просто настроить — это займет всего несколько секунд, и позже вы сохраните эти секунды для своих читателей:

1. Зайдите на любой сервис, который предоставляет возможность создать ссылку «нажмите, чтобы твитнуть». Неважно, какую услугу вы выберете. Большинство из них можно использовать бесплатно, но некоторые из них также позволяют отслеживать ссылку и видеть, кто ею поделился:
   
2. Если сервис, который вы используете для создания ссылки Click2Tweet, не включает отслеживание, просто скопируйте URL-адрес, который он генерирует, с вашим сообщением и вставьте его в средство сокращения URL-адресов, которое позволит вам отслеживать его (мне нравится Google):
   
3. Наконец, скопируйте сокращенный URL-адрес и используйте его в сообщениях, которые вы отправляете влиятельным лицам/друзьям о своем запуске. Обычно мне нравится посылать что-то короткое:
   

   Эй, [имя],

   Как идут дела?
   Сегодня я официально запускаю [название продукта] — Ууууу!
   Проверьте это здесь — [ссылка на объявление] и получите бонусные баллы с этим Click2Tweet — [сокращенная ссылка]

   Ваше здоровье

Не все будут сотрудничать, а некоторые и вовсе проигнорируют вашу просьбу. Хорошо. Не расстраивайтесь! Эти вещи требуют времени, но если вы останетесь настойчивыми и будете развивать эти отношения в дружеской манере, вы постепенно начнете замечать, что больше «интернет-друзей» и соответствующих влиятельных лиц обязывают.

Мои любимые места

Когда дело доходит до контента, связанного с WordPress, есть несколько замечательных мест для распространения высококачественного контента, поскольку они обычно привлекают внимание:

• ManageWP имеет популярное и хорошо поддерживаемое сообщество WordPress, которое вращается вокруг отличного контента WordPress. Обязательно предоставьте соответствующее резюме и поместите его в правильную категорию:
  Просто обратите внимание, что если ваш контент либо неактуален, либо не соответствует стандартам качества, он, скорее всего, будет помечен и удален.
• Релевантные группы Facebook могут привлечь внимание к вашему сообщению, если, конечно, вы разместите его в РЕЛЕВАНТНЫХ группах. То же самое верно для групп LinkedIn и subReddits.

Измерьте рентабельность инвестиций

ROI (возврат инвестиций) не относится строго к финансовым вложениям, которые вы вкладываете в продвижение вашего недавно запущенного продукта с помощью всех видов рекламы с оплатой за клик. На мой взгляд, приложить все эти усилия к написанию контента, развитию ваших отношений с влиятельными лицами и важными публикациями, а также к его распространению — очевидно, это тоже большие инвестиции! Тяжелая работа, которую вы в нее вкладываете, а также ваше драгоценное время — это ваши инвестиции, и отдачу от них необходимо измерять, если вы хотите сказать, увеличивают ли они вашу прибыль.

ROI не относится строго к финансовым вложениям, которые вы вкладываете в продвижение своего продукта.

Достаточно глубокое погружение в Google Analytics (цели GA) в большинстве случаев позволит вам понять эффект ваших действий. Вы должны быть в состоянии довольно легко понять:

• Сколько людей пришло через созданные вами ссылки Click2Tweet
• Сколько человек зарегистрировалось в каждой из публикаций, которые рассмотрели ваш продукт
• Каков был вклад каждого из каналов социальных сетей или онлайн-сообществ, на которые вы разместили ссылку (ManageWP, Facebook, Twitter, Reddit и т. д.)?
• Бонус: хотя это и не имеет прямого отношения к рентабельности инвестиций при запуске вашего продукта, правильная настройка GA для отслеживания пользователей может даже помочь вам определить вещи, которые отлично работают, или вещи, которые вызывают трудности у ваших пользователей внутри вашего продукта (а не только на вашем веб-сайте). страницы):

Волновой эффект

После всей подготовительной работы и усилий, вложенных в создание успешного запуска нового продукта, вы, скорее всего, начнете видеть вознаграждение в виде новых пользователей, подписавшихся на ваш сервис. Мы официально запустили Freemius Insights for Themes около двух месяцев назад и до сих пор видим плоды всей проделанной нами тяжелой работы. Новые пользователи регистрируются каждый день, и когда мы проверяем наши аналитические цели, мы видим, что большой процент из них по-прежнему поступает из различных каналов, которые мы использовали для распространения информации о нашем запуске.

Что может быть немного сложно измерить и пометить, так это то, что пользователи регистрируются после того, как услышали об этом из уст в уста. Я имею в виду, что пользователь есть пользователь, и им явно рады, но я должен сказать, что был бы признателен за творческое решение этой «проблемы атрибуции» привлечения пользователей.

Заключение

Да, это был довольно сложный процесс, который нужно было пройти, чтобы запустить наш новый продукт. Весь контент и подготовка дизайна, которые мы для этого сделали, потребовали немало усилий и времени, но, оглядываясь назад, это того стоило. Если вы потратите время на подготовительную работу, а также на маркетинг и распространение, вы гарантированно получите удовлетворительные результаты.

Хорошей новостью является то, что в следующий раз, когда вам придется это делать, вам станет даже легче, если вы сохраните отношения между влиятельными лицами и участниками экосистемы здоровыми!

Запуск нового продукта особенно доставляет удовольствие в сфере WordPress, в основном из-за большого сообщества и продуктивной обратной связи, которую люди готовы предоставить вам.

Удачи с вашим следующим запуском, и не стесняйтесь пинговать меня, чтобы попробовать и распространить информацию об этом.