Продукты WordPress, проверенные: пример «аддонов Elementor» от LiveMesh

Опубликовано: 2018-12-06

Добро пожаловать в первый выпуск нашей серии « Продукты WordPress, проверенные ». Мы очень рады (да, очень рады!) запуску этой серии, которая позволит нам помочь разработчикам тем WordPress и плагинов оптимизировать их продукты (на этот раз «Elementor Addons») для увеличения продаж и конверсий во всех возможных аспектах.

Мотивация

Одним из ключевых отличий Freemius от других популярных решений электронной коммерции WP, которые помогают разработчикам плагинов и тем WordPress продавать свои продукты из своего магазина, является наша бизнес-модель. В отличие от EDD или WooCommerce, которые зарабатывают на продаже расширений, мы зарабатываем только тогда, когда зарабатывают наши партнеры. Такое совпадение интересов побуждает нас продолжать активно помогать нашим партнерам в таких вопросах, как ценовые стратегии, бизнес-модели, оптимизация коэффициента конверсии, маркетинговые консультации, брендинг и дизайн и т. д. Если мы можем помочь партнеру заработать больше денег, мы напрямую выиграем от этого. . Поскольку мы продолжаем проводить эти внутренние «аудиты» для наших партнеров, мы заметили, что многие продавцы продуктов WordPress совершают одни и те же ошибки, когда дело доходит до того, как они представляют, позиционируют и оценивают свои продукты, поэтому мы решили запустить этот кейс. изучите серии аудитов в блоге Freemius, а также дайте возможность авторам тем и плагинов, которые не обязательно используют Freemius, учиться на отзывах, которые мы предлагаем нашим партнерам, и в надежде, что они послужат источником ценных знаний о том, какой продукт люди могут научиться использовать в качестве элементов действий для своих проектов.

Введение и отказ от ответственности

Прежде чем мы углубимся в первый аудит продукта, я хотел бы поблагодарить Рагхавендру за то, что он согласился сделать его продукт WordPress первым кейсом из нашей серии! Нужна неограниченная смелость, чтобы выставлять на всеобщее обозрение внутренности вашего продукта и публично и открыто обсуждать ваши решения. Иногда мнения, которые будут высказаны здесь, могут показаться резкими, но как люди, занимающиеся продуктом, мы знаем, как все устроено, и что мы не должны ни слишком эмоционально привязываться к своим собственным решениям, ни отчаиваться, когда кто-то говорит нам, что мы можем быть неправы и должны изменить некоторые вещи.

Предлагаемый здесь совет основан на данных, полученных из сотен плагинов и тем WordPress, многолетнем опыте работы с различными расширениями в экосистеме и выводах, к которым мы пришли за эти годы. Пожалуйста, помните, что наша единственная цель — помочь плагинам и темам WordPress продаваться еще лучше, чем сейчас.

И с этого начнем критику!

Продукт: «Элементорные дополнения»

Для первого в истории аудита продукта WordPress мы попросили у Рагхавендры разрешения использовать его плагин «Elementor Addons» в качестве примера, и он любезно согласился.

Если мы хотим быть еще более точными, у Рагхавендры на самом деле есть отдельный плагин WordPress для каждого из 4 конструкторов страниц WordPress, на которые он выбрал таргетинг:

Элементор Аддоны
Дополнения Beaver Builder
Дополнения WPBakery Page Builder (ранее Visual Composer)
Виджеты SiteOrigin

Итак, почти все, что мы здесь говорим, верно для всех 4 различных дополнений для конструктора страниц. Мы сосредоточимся на его аддонах Elementor, но все верно и для остальных.

Что в имени?

Итак, обо всем по порядку, давайте поговорим о названии бренда. Рагхавендра консультировался с нами по поводу корректировки именования, которую он рассматривал для части своего бизнеса, связанной с плагинами:

«Поскольку сейчас мы в основном занимаемся плагинами, поможет ли переход на более короткий домен, такой как livemeshwp.com? У нас были некоторые проблемы с размышлениями о том, какой контент должен размещаться на livemeshthemes.com и как мы должны относиться к дочерним сайтам плагинов, таких как Elementor Addons».

Это верная мысль. Если бы он собирался продолжать использовать «темы LiveMesh» для своего бизнеса плагинов WordPress — это могло бы сбить с толку некоторых клиентов. «Почему я покупаю плагин в магазине тем? Должен ли я покупать их темы, чтобы иметь возможность использовать эти дополнения?» — это лишь несколько потенциальных вопросов, которых может помочь избежать корректировка имени/бренда.

В этом случае «LiveMeshWP» — отличное решение, потому что оно продолжит брендинг LiveMesh, а не спустит его на ветер, и будет иметь больше смысла для клиентов.

Совет по ценообразованию

Небольшой психологический совет по ценообразованию

Первый и немедленный совет, связанный с ценообразованием, который мы хотели бы дать для этой страницы, — уменьшить размер шрифта 0,99 цента.

Почему?

Потому что эта надбавка на 0,99 цента в первую очередь является психологическим триггером ценообразования, и вы наносите ущерб своей собственной цели, представляя ее в такой заметной форме. Идея этой стратегии ценообразования состоит в том, чтобы позволить продавцу уменьшить левую цифру на единицу, фактически не теряя денег при продаже, потому что фактически она снижает цену только на один цент. Таким образом, в этом случае вместо того, чтобы продавать бизнес-план за 70 долларов в месяц, вы будете «всего» платить 69,99 долларов, что кажется значительно меньше.

Следовательно, если 0,99 цента так заметно присутствуют, это «разрушает» для нас этот психологический трюк с ценообразованием. Это можно легко преодолеть, просто уменьшив размер шрифта только на .99, чтобы он меньше выделялся, возвращая внимание к цифре слева.

Выделите «Самый популярный план»

Хотя плагин Elementor Addons, похоже, имеет рекомендацию «Самый популярный план», кажется, что он недостаточно выделен и, следовательно, может на самом деле не мягко направлять людей к этому плану, как следовало бы. Мы бы порекомендовали мягко выделить его границу, чтобы сделать ее немного понятнее, но не навредить дизайну страницы. Вот краткое предложение для деликатного способа выделить рекомендуемый план, заключив его в зеленую рамку:

Правильная пожизненная цена

Как реселлеры тем и плагинов WordPress, мы можем предоставить нашим партнерам ценные советы на основе данных. После того, как мы заметили, что в случае с одним плагином LiveMesh под названием «SiteOrigin Widgets» 61,5% продаж приходится на пожизненные лицензии, для нас это поднимает флаг, означающий, что проверка в порядке. Если мы не имеем дело с определенным типом продукта, для которого покупка пожизненной лицензии просто имеет больше смысла, это может быть признаком того, что цена неверна и может потребовать корректировки, поскольку она, возможно, слишком дешевая .

Подпишитесь и получите бесплатную копию нашей книги

11 проверенных способов увеличить процент успешных споров по кредитным картам на 740%

Спасибо за подписку!

- мы только что отправили Вашу копию «11 проверенных способов увеличить процент успешных споров по кредитным картам на 740%» по адресу .

В письме есть опечатка? нажмите здесь, чтобы изменить адрес электронной почты и отправить снова.

Мы рекомендуем еще раз проверить это ценообразование и пересмотреть предпочтительную цену, чтобы не продавать бессрочные лицензии слишком дешево. Как правило, продажи пожизненных лицензий должны составлять не более 10%, если вы хотите поддерживать устойчивый бизнес с регулярными платежами.

(Социальное) доказательство в пудинге

Вот скриншот всей страницы с ценами на «дополнения Elementor»:

Попробуйте сначала посмотреть на это с точки зрения потенциального покупателя. Замечаете ли вы, что чего-то не хватает на этой странице, когда думаете о покупке, глядя на эти цены?

Исследования показывают, что 7 из 10 американцев говорят, что ищут обзоры продуктов, прежде чем совершить покупку, и что 63% потребителей указывают, что они с большей вероятностью совершат покупку на сайте, если на нем есть рейтинги продуктов и обзоры.

Правильно – нет никаких причин, по которым на этой странице с ценами не должно быть отзывов клиентов или, возможно, куча логотипов известных брендов, чтобы указать, что ей доверяют «большие мальчики». Это может помочь заключить сделку для многих потребителей, и эта страница, к сожалению, отсутствует.

Нет никаких причин, по которым страница с ценами не должна содержать отзывы клиентов или, возможно, несколько логотипов известных брендов, чтобы указать, что ей доверяют «большие мальчики». Твитнуть

Как оказалось, Рагхавендра побеспокоился об этих элементах для домашней страницы продукта, но по какой-то причине он исключил их из страницы с ценами. Наш совет, очевидно, состоит в том, чтобы включить их туда же, прямо перед разделом часто задаваемых вопросов:

Совет по целевой странице

Быть конкретной

Верхняя часть целевой страницы минималистична и выглядит великолепно. Кажется, что была предпринята попытка не включать какие-либо отвлекающие элементы, а сосредоточиться только на «обязательных вещах»:

Логотип продукта + главное меню
Основное название + краткое описание
Кнопка «Купить сейчас»
Кнопка «Демонстрация дополнений» — мы обсудим ее чуть позже, но ее здесь быть не должно!
Образ героя

Здесь мы хотели бы подчеркнуть отсутствие конкретики в основном заголовке. Это кажется нам слишком общим и может быть использовано на любом конкретном веб-сайте конструктора страниц, если подумать. Следовательно, совет здесь будет состоять в том, чтобы настроить основной заголовок, чтобы он был более специфичным для продукта, например:

Желательно, чтобы это повторялось при каждом дополнительном появлении этого общего названия на всем веб-сайте.

Удалите лишние отвлекающие факторы

Как я уже упоминал выше, и как вы можете легко заметить, посетив целевую страницу этого продукта, рядом с кнопкой «Купить сейчас» есть очень заметная кнопка « Демонстрация дополнений ». На самом деле он выделяется еще больше.

Мы считаем, что не только кнопка «купить/купить» должна быть самым заметным призывом к действию на всем веб-сайте, но и, учитывая большинство демо-версий плагинов WordPress, мы пришли к выводу, что многие люди, которые проверяют демо-версию плагина, не уверены. о том, на что они должны смотреть, и поэтому не могут сосредоточиться на том, что плагин/аддон пытается решить за них. Если примерно через 10 секунд зритель все еще не может понять конкретное назначение аддона/плагина — он, скорее всего, вообще забросит демо и ваш сайт и вернется в Google в поисках альтернатив.

Многие люди, которые проверяют демонстрацию плагина, не уверены в том, на что им следует смотреть, и поэтому не могут сосредоточиться на том, что плагин/аддон пытается решить для них.Tweet

Итак, если вы не продаете очень визуальный плагин/аддон, такой как галерея изображений, или что-то в этом роде, что очень легко понять в короткой демонстрации, решение состоит в том, чтобы удалить демонстрационную кнопку с сайта, оставив посетителям только один вариант - купить сейчас.

Лучше, если посетитель купит аддон, а потом попросит возврат денег, а не опробует демо, не поймет, что в нем на самом деле ваш продукт, а потом забросит его (вы их потеряете навсегда).

SEO – Лучшие практики для заголовков

Еще одна вещь, которую мы заметили в этом основном заголовке, заключается в том, что к нему прикреплен неправильный элемент тега в структуре HTML-страницы. Он помечен как заголовок H3, в то время как на этой странице вообще нет тегов заголовка H2.

Мы рекомендуем изменить тег этого заголовка на H2, чтобы поднять его в иерархии контента страницы и повысить его важность в глазах сканирующих роботов поисковых систем.

Резюме

В целом, похоже, что «Elementor Addons» от LiveMesh делает много правильных шагов, направляя своих потенциальных клиентов через воронку продаж на пути к желаемой кассе. Мы считаем, что после того, как Рагхавендра применит рекомендации, представленные здесь в этом аудите продукта, он, вероятно, увидит еще более высокий коэффициент конверсии от потенциальных клиентов, которые посещают веб-сайт плагина.

В конце концов, мнения могут быть разными, и это нормально. Хотя мы основываем наши рекомендации на многолетнем опыте продажи сотен плагинов и тем WordPress в экосистеме, нет ничего плохого в том, чтобы провести A/B-тестирование, чтобы выяснить, что на самом деле работает лучше.

Наконец, если вы продаете свой продукт WordPress через Freemius и считаете, что для него может потребоваться аудит, подобный этому (и вы также не возражаете против того, чтобы он был публично опубликован в блоге Freemius), напишите нам по адресу yo по адресу freemius.com.