Как лучше всего работать с маркетинговым агентством B2B Influencer

В мире B2B влияние определяется не тем, как вы выглядите в купальном костюме или из скольких экзотических мест вы ведете Instagram. Влиятельные лица B2B — это эксперты в предметной области, практики с проверенным послужным списком и консультанты, которые держат руку на пульсе конкретной отрасли.

Также сложнее найти и привлечь влиятельных лиц в мире B2B. Речь идет не о том, чтобы найти кого-то с большим количеством подписчиков и выписать им чек — маркетинг влияния B2B основан на построении отношений с этими действительно влиятельными титанами бизнеса.

Короче говоря, маркетинг влияния в сфере B2B — это специализированная дисциплина, требующая знаний и опыта, которые могут не входить в сферу компетенции вашей команды. По мере того, как маркетинг влиятельных лиц в сфере B2B становится все более популярным, а влиятельные лица становятся все более разборчивыми в отношении того, с кем они работают, имеет смысл заручиться помощью со стороны.

В нашем отчете о маркетинге влиятельных лиц в сфере B2B за 2022 год более половины респондентов корпоративного уровня заявили, что работа с агентством по поиску влиятельных лиц была эффективной, по сравнению с 27%, которые добились успеха только с помощью программных инструментов.

Вот как ваша команда может подготовиться к эффективной работе с маркетинговым агентством влияния B2B (например, TopRank Marketing!).

Как сделать все возможное с маркетинговым агентством B2B Influencer

Подготовка к работе с агентством зависит как от мышления, так и от процесса. Некоторое домашнее задание здесь будет касаться переосмысления ваших представлений о маркетинге влияния. Некоторые из них включают сбор информации и принятие предварительных решений, которые ускорят процесс адаптации.

Расширьте свое определение влияния:

Я несколько раз упоминал в блоге, что маркетинг влиятельных лиц B2B касается не только количества подписчиков. И я планирую повторять это до тех пор, пока маркетинговые отделы в ужасе бегут от любого, у кого четырехзначное число подписчиков.

Наиболее влиятельным человеком для вашей нишевой аудитории может быть кто-то с небольшой, но сверхспециализированной аудиторией. Например, если вы работаете с разработчиками программного обеспечения, у их идейных лидеров не будет большого количества подписчиков в Instagram или Facebook. Вместо этого они будут размещать код на Github, участвовать в форумах разработчиков и выступать на таких мероприятиях, как DrupalCon.

Когда ваше агентство-партнер предоставляет список влиятельных лиц, будьте мысленно готовы смотреть дальше размера сети, а вместо этого обращайте внимание на актуальность и резонанс. Говорит ли этот человек с вашей конкретной аудиторией? Эта аудитория предпринимает действия, основанные на том, что они говорят? Тогда это ваш самый ценный источник влияния.

Определите своих внутренних экспертов:

Ваши сотрудники, руководители и эксперты в предметной области могут сами стать ценными защитниками бренда и влиятельными лицами. Эти люди будут необходимы для совместного создания контента с внешними влиятельными лицами, а также для продвижения контента в своих сетях.

Агентство захочет использовать этих внутренних экспертов на протяжении всего процесса создания и распространения контента, поэтому полезно начать с нескольких человек. Найдите в своей организации людей, которые:

• Уже строят релевантный бизнес после
• Вам комфортно представлять бренд на публике
• Креативны, страстны и цитируемы
• Находятся на руководящих должностях и готовы предоставить свою сеть для дела

Ваше агентство может помочь этим внутренним экспертам усовершенствовать их содержание и прочно укрепить доверие к их передовым идеям.

Наберите свою целевую аудиторию:

Четкое определение вашей целевой аудитории является фундаментальным шагом в любом маркетинговом начинании, и это особенно важно для маркетинга влияния B2B. У разработчиков программного обеспечения другие болевые точки, потребности и желания, чем у аналитиков программного обеспечения. Маркетологам, формирующим спрос, нужны другие сообщения, чем маркетологам социальных сетей. Чем больше вы сможете определить свою конкретную нишу, тем более актуальным может быть ваш контент для влиятельных лиц.

Не бойтесь детализировать свою целевую аудиторию. Составьте список пожеланий со всеми подробностями в вашем профиле самого ценного клиента. Ваше агентство может помочь сузить этот список до наиболее важных компонентов, но вам нужно дать им что-то, с чего можно начать.

Установите реалистичный бюджет:

Пять или шесть лет назад большая часть маркетинга влияния нашего агентства была бесплатной. Мы упростили сотрудничество влиятельных лиц с нами, мы вместе работали над классным контентом, и взаимная выгода заключалась в достаточной оплате. Но по мере того, как маркетинг влиятельных лиц становится все более зрелой тактикой, большинство влиятельных лиц будут ожидать финансовой компенсации. В нашем опросе более половины респондентов напрямую платили инфлюенсерам.

Важно начать партнерство с агентством с учетом диапазона бюджета влиятельного лица (в дополнение к вознаграждению агентства за услуги). С этой отправной точкой ваше агентство может помочь вам разобраться в сложностях структуры ценообразования, договориться о справедливых сделках и убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своего бюджета.

Составьте свой список пожеланий (и список нарушителей):

Прежде чем отправиться на стартовую встречу с вашим агентством, составьте список влиятельных лиц, которыми вы восхищаетесь и которые, по вашему мнению, подойдут. Но не останавливайтесь на этих именах: подумайте о конкретных качествах, которые делают этих людей привлекательными.

Этот список даст вашему агентству хорошее представление о том, какого типа инфлюенсера вы ищете, и они могут ориентироваться на людей из вашего списка, а также расширять его с помощью собственных инструментов и опыта.

В том же духе составьте список качеств или личностей, которые вы не хотите ассоциировать с вашим брендом. Например, вам может не понадобиться влиятельный человек, который в прошлом работал с конкурентом, поэтому важно составить список ваших конкурентов для вашего агентства. Или могут быть запретные темы, которые вы не хотите ассоциировать с вашим брендом.

Если вы сможете вооружить свое агентство этой положительной и отрицательной информацией, они будут лучше подготовлены к поиску идеального набора влиятельных лиц для вашего проекта.

Кто влияет на инфлюенсеров?

Маркетинг влияния в сфере B2B превратился из серии случайных разовых коллабораций в специализированную дисциплину, для успешного выполнения которой требуются стратегия и опыт.

По мере роста популярности маркетинга влиятельных лиц в сфере B2B влиятельные лица стали более разборчивыми в отношении того, с какими брендами они работают и как они хотели бы получать компенсацию. Поэтому имеет смысл работать с агентством, которое имеет проверенный послужной список и налаженную сеть востребованных влиятельных лиц.

Если вы сможете подойти к своей первой встрече с агентством непредвзято, четко представив свою целевую аудиторию и имея хороший список того, что можно и чего нельзя делать, вы будете хорошо подготовлены к плодотворному сотрудничеству.

Говоря об этом, если вы ищете агентство с более чем десятилетним опытом работы в сфере влиятельного маркетинга B2B с некоторыми из крупнейших мировых брендов… TopRank Marketing вам в помощь .