«Мобильное меню WP» быстро выросло благодаря одному разработчику, который делал все правильно

Опубликовано: 2018-10-24

Руи Геррейро является создателем WP Mobile Menu, удобного, специализированного и отзывчивого плагина меню WordPress, который только что достиг 40 тысяч активных установок в официальном репозитории WordPress.org, в то время как сам Руи недавно уволился со своей основной работы, чтобы работать над ним в полную силу. -время. Чтобы отметить эти события, мы пригласили его поговорить об успешной операции, которую он спокойно проводит.

Руи, спасибо, что согласился сделать это! Какова ваша предыстория? Как вы пришли к WordPress?

Спасибо, что пригласили меня на это интервью. Я признателен за это.

Меня зовут Руи, мне 38 лет. На самом деле я программирую с 14 лет.

Я проработал в банковской сфере разработчиком программного обеспечения около десяти лет, где в основном работал с Java, Cobol, DB2 и AS400. Работа со старшими инженерами и работа с большими данными были очень важны для моего развития и помогли мне достичь моих текущих знаний и взглядов на разработку программного обеспечения.

В 2011 году из-за банковского кризиса, а также из-за того, что я был нанят в качестве консультанта через внешнюю компанию, я был вынужден уехать и решил, что это возможность пойти дальше и начать что-то новое в качестве фрилансера, так как это было нечто. что я никогда не испытывал в то время.

Я начал с WordPress, потому что мой друг Бруно из Go Fetch Jobs работал с ним в то время и переслал мне некоторые заказные работы, которые у него не было времени завершить (спасибо, Бруно!).

Каждая задача, которую мне когда-либо приходилось выполнять (оглядываясь назад, некоторые из них были действительно сложными), всегда была чем-то новым и вызовом. Я уже знал PHP, Javascript и jQuery, поэтому мне нужно было только изучить Кодекс WordPress.

Я был фрилансером в течение 2 лет, когда я впервые устал от работы с клиентами и начал работать полный рабочий день в компании по разработке тем WordPress из Великобритании около 3 лет. Это дало мне большой опыт в разработке тем/плагинов, а также в поддержке клиентов. Кроме того, это был отличный опыт удаленной работы с крутыми друзьями. WordPress — это действительно бонус, с действительно отличным сообществом!

И затем, как вы начали работу со своим продуктом — «WP Mobile Menu»?

Я пытался найти нишу для разработки плагина, и после некоторых исследований я закончил работу над плагином для мобильного меню, и идея заключалась в том, чтобы отправить его премиум-версию на CodeCanyon.

Угадайте, что… плагин был отклонен, потому что в то время (2014 г.) на их торговой площадке было слишком много подобных плагинов, но всего через пару недель аналогичный плагин был одобрен на торговой площадке. Не имеет смысла..

Поэтому я решил выпустить его бесплатно в репозитории WordPress без стратегии Freemium. Я решил, что это может быть полезно другим людям, и забыл о плагине в репозитории на несколько месяцев. Когда я вспомнил, чтобы проверить это еще раз, я был совершенно удивлен количеством загрузок и активных установок. Затем я почувствовал, что смогу монетизировать его позже, и с тех пор я никогда не переставал его улучшать, и еще так много всего нужно сделать!

Такая замечательная история, но что на самом деле представляет собой «WP Mobile Menu»? Кто должен его использовать?

WP Mobile Menu позволяет легко получить доступ к навигации по веб-сайту и получить желаемый контент наиболее эффективным способом.

Статистика общеизвестна, число посетителей мобильного сайта растет с каждым годом. Какой смысл иметь веб-сайт с большим количеством информации, если путь к этой информации не всегда ясен? Много раз мы заканчивали тем, что посетитель покидал веб-сайт, потому что он был разочарован тем, что не смог найти то, что искал. Так много раз нам приходится прокручивать вверх, прокручивать вверх, прокручивать вверх на мобильном веб-сайте, если мы хотим снова попасть в меню навигации. Не оптимизированный пользовательский интерфейс.

С другой стороны, посмотрите, что делают в этом направлении некоторые крупные игроки, такие как Facebook, Twitter, Pinterest и LinkedIn. Иногда навигация настолько тонка, а опыт настолько естественен, что люди даже не осознают усилий, которые были предприняты UX/UI и командами разработчиков.

Я думаю, что «мобильное меню WP» охватывает область, в которой большая часть тем WordPress все еще не имеет опций и функций. Я понимаю это, потому что тема WordPress должна охватывать так много функций, что трудно углубиться в каждую из них. Для меня быть адаптивным веб-сайтом недостаточно. Я думаю, что у него должен быть специальный опыт работы на мобильном телефоне / планшете, поскольку это другое устройство с другим размером экрана, используемое в других обстоятельствах и, вероятно, с более слабым подключением к Интернету.

Наличие адаптивного веб-сайта недостаточно. У него должен быть специальный опыт работы на мобильном телефоне/планшете, поскольку это другое устройство с другим размером экрана, используемое в других обстоятельствах и, вероятно, с более слабым подключением к Интернету.

Его может использовать каждый владелец сайта, он не предназначен исключительно для мобильных устройств. Есть несколько отличных реализаций, использующих WP Mobile Menu вместе с меню рабочего стола темы. Воображение - это предел. Просто проверьте мой раздел витрины. Там есть пример того, что можно сделать. Недавно я выпустил специальную версию WP Mobile Menu Woocommerce, которая упрощает для владельца веб-сайта использование скользящей корзины, фильтра мобильного магазина и специальных кнопок нижнего колонтитула для учетной записи, магазина, списка пожеланий и т. д.

Где вы расположены? Вы работаете из дома или из офиса?

Я живу в Синтре, недалеко от Лиссабона, столицы Португалии. Обычно я провожу 3 дня в неделю в офисе, так как мне нравится разговаривать и взаимодействовать с другими людьми, а остальные 2 дня провожу дома. Это всегда гибко, что является еще одним преимуществом работы, когда я решаю утром, где я буду работать в течение дня.

Я действительно умею работать дома, поэтому редко трачу время на домашние дела во время работы. Это также хорошо, потому что я не трачу время впустую на дорогу, а когда дети приходят из школы, я могу проводить с ними больше времени, так как я уже дома.

Я понимаю, что продажа вашего плагина WordPress недавно стала вашей основной работой.

Что, по-твоему, главное, что привело тебя сюда?

Да, я работаю полный рабочий день над WP Mobile Menu уже около 6 месяцев. Я перестал принимать и искать работу фрилансера, чтобы иметь возможность полностью посвятить себя разработке продукта. Мы выпустили версию Premium еще в апреле 2017 года, когда у плагина было почти 10 000 активных установок. Спустя полтора года мы достигли 40 000 активных установок, и доход всегда рос с первого дня. Ежегодное продление лицензии только что началось, и это явно поможет росту дохода еще больше в течение следующих месяцев.

Но, сосредоточившись на вопросе, что привело меня сюда, так это настойчивость, усердная работа над плагином по ночам в течение последних 4 лет, шаг за шагом растущая и обеспечивающая потрясающую поддержку клиентов (если вы мне не верите - вы можете проверить мои ответы и отзывы ;))

Занимались ли вы каким-либо контент-маркетингом (ведением блогов, публикациями в социальных сетях, видео) для продвижения WP Mobile Menu? Если да, то что сработало? Что не сделал?

Пока нет, но это определенно в планах на ближайшие месяцы. Были некоторые вещи, которые необходимо было сделать в первую очередь, на мой взгляд, такие как создание фирменного стиля и наличие достойного веб-сайта и логотипа, я добился этого только недавно (два месяца назад) с помощью моего друга Нуно, который работает в этой области. экспертизы.

Единственным маркетингом, который мы проводили, был WordCamp Europe в Белграде, где мы раздавали крутые футболки, которые привлекли к себе приличное внимание. Вот картинка:

Как насчет любых платных рекламных акций, таких как покупка рекламы в AdWords или Facebook?

Еще нет. Честно говоря, это не моя область, и я не хочу осваивать все области, поэтому придется нанять кого-то, кто сделает это, когда на это будет бюджет.

Посещали ли вы какие-либо WordCamps или другие мероприятия? Считаете ли вы, что посещение таких мероприятий может быть полезным для таких создателей продуктов, как вы?

Я посещал все основные WordCamps, которые проводились в Португалии, обычно в Лиссабоне и Порту. Я также посетил WordCamp Europe в Севилье в 2015 году и с тех пор не пропустил ни одной конференции WordCamp Europe.

Это весело, потому что мы находимся на конференции с отличным сообществом, мы всегда с кем-то встречаемся и заводим новых друзей, так что это всегда здорово, потому что всегда происходит позитивный мозговой штурм, когда вы разговариваете с кем-то еще в этой области. В моем случае моя основная тема — разработка продукта и будущее WordPress.

Как вы справляетесь с поддержкой вашего продукта? У вас есть команда?

На данный момент я справляюсь с этим сам, и, поскольку в прошлом я профессионально поддерживал, это то, что я делаю очень быстро. Тем не менее, поскольку количество активных установок плагина растет (только что достигло 40 тыс.), требуется больше времени для обработки всей поступающей поддержки, поэтому я рассматриваю возможность привлечения кого-то, кто поможет с поддержкой и разработкой до конца года, если мы продолжим. с этим отрезком стабильного роста.

Почему вы выбрали Freemius среди других вариантов продажи вашего продукта WordPress?

Я попробовал Freemius почти 3 года назад по рекомендации Бруно, автора WP Go Fetch Jobs. Было довольно просто интегрироваться с моей бесплатной версией, размещенной на

Репо. В то время моей целью было собрать информацию, чтобы позже я мог решить, стоит ли мне продолжать заниматься этим дальше с премиум-версией. Эта аналитика помогла мне решить, какие функции следует учитывать для бесплатной и премиум-версий, что всегда сложно решить, и это имеет решающее значение для успешного преобразования пользователей с бесплатной версии в премиум-версию.

Я считаю, что аналитическая часть сервиса Freemius великолепна, но инструменты продавца, которые помогают мне управлять повседневными делами, потрясающие!

Какие у вас были основные опасения по поводу сервиса Freemius до того, как вы начали продавать свои продукты с его помощью?

Никак нет. На самом деле я начал с нуля, и теперь доля дохода довольно высока — 7% после достижения 5K (общего) дохода.

Какие функции Freemius вам больше всего нравятся? Как Freemius помогает вашим продажам?

Моя любимая функция — отличная команда Freemius, которая помогает мне с любыми вопросами или сомнениями, которые у меня могут возникнуть, даже в моем стратегическом планировании и принятии решений, таких как ценообразование продукта, маркетинг продукта и т. д.

Подпишитесь и получите бесплатную копию нашего

Бизнес-книга плагинов WordPress

Как создать процветающий бизнес плагинов WordPress в экономике подписки.

Спасибо за подписку!

- мы только что отправили вашу копию «Бизнес-книги плагинов WordPress» на .

В письме есть опечатка? нажмите здесь, чтобы изменить адрес электронной почты и отправить снова.

Инструменты продавца настолько мощны, что я даже не могу вспомнить что-то, что могло отсутствовать. Существует управление лицензиями, продление подписки, НДС ЕС, коды купонов, инструменты аффилиации и т. д. Freemius имеет отличную интеграцию с MailChimp и HelpScout, которые очень полезны, если вы получаете электронное письмо с просьбой о возмещении, которое вы можете легко сделать. что на вашем мобильном телефоне в 2 или 3 клика.

Что касается кода моего плагина — необходимо управлять только одной версией, поскольку функции развертывания автоматически создают отдельную бесплатную и премиум-версию.

Вносили ли вы какие-либо обновления в подключаемый модуль на основе данных, собранных о вашем продукте с помощью Freemius?

Конечно, комментарии о причинах удаления заставили меня понять, что некоторые премиум-функции должны быть бесплатными, поскольку они востребованы многими бесплатными пользователями и сыграли важную роль в причинах удаления. В то же время эти функции не были решающими для пользователей Premium.

Забавно, что некоторые пользователи сообщили о нескольких существующих функциях как об «отсутствующих функциях»! Это помогло мне понять, что документация не ясна/не существует в отношении этих функций. Или что, возможно, что-то было не так в UX при первой настройке плагина. Таким образом, с этой информацией мы могли бы уточнить ее, чтобы избежать этих удалений.

Информация о сайтах также помогла мне определить, на каких языках я должен сосредоточить свои усилия по переводу в первую очередь, и информировала меня о местонахождении моих клиентов.

Какой совет вы можете дать другим создателям продуктов, которые надеются сделать продажу плагинов WordPress своей основной работой?

Я думаю, что главный совет будет следующим: если вы уже зарабатываете деньги и растете, то в какой-то момент обязательно ускорьте свой рост, то есть вы должны быть на 100% посвящены проекту = уйти с основной работы. На мой взгляд, вы не должны ждать, пока ваш плагин принесет вам больше денег, чем ваша обычная работа, потому что это только замедлит вас.

Если вы уже зарабатываете деньги и растете, то в какой-то момент обязательно ускорьте свой рост, а это означает, что вы должны быть на 100% посвящены проекту = уйти с основной работы. Твитнуть

Это непросто, потому что мы все должны оплачивать свои расходы, но вам нужно «прыгнуть в воду», и через некоторое время вы сможете зарабатывать больше денег на продуктах и работать над чем-то, над чем у вас больше контроля и вы можете управлять. это где угодно. Если что-то пойдет не так – мы всегда можем вернуться к работе на кого-то другого, в этом нет ничего плохого!

Руи, большое спасибо за ответы на все мои вопросы и за то, что щедро делитесь информацией с нашими читателями! Как люди могут связаться с вами для получения дополнительной информации о вас и о «WP Mobile Menu»?

Вы можете поймать меня в твиттере под именем takanakui или wpmobilemenu, а также можете отправить мне электронное письмо по адресу support [at] wpmobilemenu.com.