5 лучших практик рекламы на YouTube, которые повышают эффективность рекламы

Опубликовано: 2023-08-03

Почему важно следовать рекомендациям по рекламе на YouTube?

Реклама на YouTube может стать мощным инструментом для вашего бизнеса, но одного наличия рекламы недостаточно для достижения результатов. Требуется знать свою аудиторию и предлагать ей рекламный контент, который им понравится и который в конечном итоге им понравится.

В этом посте мы рассмотрим пять лучших рекомендаций по рекламе на YouTube, которые помогут вам оптимизировать рекламу на YouTube и повысить вовлеченность аудитории.

Ким Купер

Директор по маркетингу Amazon Alexa

Single Grain позволяет нам увеличивать наше влияние без увеличения численности персонала.

Работать с нами

5 лучших практик рекламы на YouTube для повышения эффективности

Независимо от того, новичок ли вы в рекламе на YouTube или хотите улучшить существующие кампании, эти советы помогут вам добиться нужных результатов.

1) Зацепите свою аудиторию

Создавая рекламу на YouTube, подумайте о модели AIDA: внимание, интерес, желание и действие:

Этот классический принцип маркетинга во многом верен и применим в современном маркетинге, особенно в цифровых форматах.

Внимание

Из-за огромного океана контента, доступного в Интернете, концентрация внимания зрителей ограничена, и вам придется захватить их внимание с самого начала.

Первые несколько секунд вашей рекламы на YouTube абсолютно важны.

Чтобы привлечь их внимание, придумайте креативный и захватывающий сюжет, который заставит зрителей остановиться и обратить внимание. Это может быть захватывающая картинка, высказывание, заставляющее задуматься, или заряд юмора. Главное — сделать так, чтобы ваша аудитория не могла отвести взгляд.

В этой рекламе Poo-Pourri они определенно делают все три вещи:

Интерес

Как только вы зацепили аудиторию, пришло время подогревать ее интерес.

Предоставьте им интересный контент, который не только развлекает, но и обучает или повышает ценность. Продемонстрируйте свой продукт или услугу так, чтобы это соответствовало их потребностям и желаниям. Выделите уникальные особенности, преимущества или проблемы, которые решает ваше предложение. Видео Poo-Pourri выше делает это на 26-й секунде.

Вызов любопытства и интересная подача вашего сообщения сделают зрителей более восприимчивыми к вашему сообщению.

Желание

Привлекая их внимание и пробуждая их интерес, теперь важно разжечь пламя желания среди вашей аудитории.

Используйте методы убедительного повествования, чтобы вызвать эмоции и создать ощущение тоски по тому, что вы можете предложить. Продемонстрируйте положительное влияние, которое ваш продукт или услуга может оказать на их жизнь, и нарисуйте яркую картину желаемых результатов, которых они могут достичь, выбрав ваш бренд.

К этому моменту вы, наверное, уже просмотрели всю видеорекламу Poo-Pourri и убедитесь, что они снова замечательно справляются с этим!

Действие

Конечная цель вашей рекламы на YouTube — побудить к действию.

После того, как вы увлекли свою аудиторию и разожгли ее желание, пришло время четко сказать, что вы хотите, чтобы она делала дальше. Включите сильный и четкий призыв к действию (CTA), который направляет зрителей к желаемому действию. Будь то призыв к клику по ссылке, совершению покупки, подписке на информационный бюллетень или посещению вашего веб-сайта, хорошо продуманный призыв к действию может значительно повысить коэффициент конверсии.

2) Не забывайте о призыве к действию

Независимо от того, насколько увлекательной может быть ваша реклама, без четкого и убедительного призыва к действию она может не достичь своей намеченной цели.

Призыв к действию действует как мост, который соединяет эмоциональный резонанс, который создала ваша реклама, с практическим шагом, который вы хотите, чтобы зрители предприняли. Это толчок, который побуждает их перейти от простого интереса к восторженному взаимодействию с вашим брендом.

Обязательно воспользуйтесь функцией наложения расширения CTA при загрузке своих объявлений, как показано в этом видеообъявлении Taboola:

Должно быть кристально ясно и конкретно указано действие, которое вы хотите, чтобы ваша аудитория предприняла. Будь то призыв «щелкнуть ссылку ниже», «подписаться сейчас», «подписаться на нас, чтобы узнать больше» или «изучить наш веб-сайт», убедитесь, что ваш призыв к действию является прямым и недвусмысленным. Амбивалентность может привести к упущенным возможностям и снижению рентабельности инвестиций.

Идеальный призыв к действию не оставляет места двусмысленности.

Включение чувства мотивации и срочности в ваш призыв к действию может значительно повысить его эффективность. Предложение ограниченных по времени рекламных акций, эксклюзивных предложений или срочных поощрений может создать ощущение срочности, заставляя зрителей действовать незамедлительно.

Подчеркните преимущества, которые они могут получить от немедленных действий, укрепив мысль о том, что колебания могут привести к тому, что они упустят что-то ценное.

Разные объявления могут преследовать разные цели: от увеличения посещаемости веб-сайта, увеличения количества подписок, привлечения потенциальных клиентов или поощрения покупок. Чтобы оптимизировать результаты, адаптируйте призывы к действию в соответствии с конкретными целями каждого объявления.

Например:

Призыв к действию, призывающий зрителей подписаться, больше подходит для рекламы, ориентированной на контент.
Призыв к действию «Купить сейчас» в рекламе, демонстрирующей продукт или услугу, будет лучше.

Как и в любом аспекте маркетинга, необходимо постоянное совершенствование. Проведите A/B-тестирование, чтобы сравнить эффективность различных CTA и усовершенствовать свою стратегию на основе результатов. Анализируйте данные и поведение аудитории, чтобы получить представление о том, что больше всего резонирует с вашими зрителями, что позволит вам точно настроить призывы к действию для достижения максимального эффекта.

3) Оптимизируйте форматы и размещение объявлений.

YouTube предлагает различные форматы рекламы, но реклама в середине ролика, также известная как In-Stream, доказала свою эффективность в привлечении внимания зрителей.

Реклама в начале ролика — это реклама, которая появляется перед началом видео, а реклама в конце — после окончания контента.
Но реклама в середине ролика — настоящий MVP. Они появляются прямо в середине видео, и знаете что? Они, как правило, дают лучшие результаты:
Почему реклама в середине ролика так хороша? Мы подумаем. Зрители уже заинтересованы в контенте, и когда ваше объявление появляется в середине, оно не кажется таким навязчивым, как те, которые прерываются до или после. Это означает, что люди с большей вероятностью обратят внимание на ваше сообщение, а не просто пропустят его.

Поэтому рассмотрите возможность назначения ставок для формата рекламы в середине ролика. Таким образом вы сможете повысить эффективность своей рекламы и получить большую отдачу от своих рекламных усилий на YouTube. Все дело в том, чтобы оказаться в нужном месте в нужное время, и реклама в середине ролика, скорее всего, даст вам больше шансов произвести впечатление на вашу аудиторию.
4) Улучшите качество целевой страницы
Независимо от того, насколько безупречной может быть ваша реклама, если ваша целевая страница не соответствует ее сообщению или не обеспечивает удобство взаимодействия с пользователем, ваши показатели конверсии обязательно пострадают.

Вот несколько ключевых стратегий, которые помогут улучшить качество целевой страницы и повысить эффективность рекламной кампании на YouTube:
Согласуйте целевую страницу с посланием объявления. Первым шагом в оптимизации целевой страницы является обеспечение того, чтобы она идеально соответствовала сообщению, передаваемому в вашей рекламе на YouTube. Связное и последовательное повествование от рекламы до целевой страницы обеспечивает плавный переход для пользователей, усиливая сообщение, которое они увидели в рекламе, и усиливая их интерес к вашему продукту или услуге.
Влиятельные лица (если применимо). Если ваша реклама на YouTube включает поддержку влиятельных лиц или показывает их контент, обязательно включите их также на свою целевую страницу. Это повышает авторитет и доверие аудитории, поскольку они видят знакомое лицо или уважаемую фигуру, одобряющую ваше предложение. Включение отзывов или одобрений может существенно повлиять на процесс принятия решений пользователями и положительно повлиять на коэффициенты конверсии.
Обеспечьте удобство взаимодействия с пользователем. Целевая страница должна быть спроектирована так, чтобы обеспечить удобство и интуитивность взаимодействия с пользователем. Убедитесь, что страница загружается быстро, удобна для мобильных устройств и имеет интуитивно понятный макет, который направляет посетителей к желаемому действию, например совершению покупки или подписке на услугу. Устраните беспорядок и отвлекающие факторы, которые могут отвлечь внимание пользователей от вашего основного призыва к действию.
Проводите непрерывное A/B-тестирование. Чтобы по-настоящему оптимизировать эффективность вашей целевой страницы, участвуйте в непрерывном A/B-тестировании. Создайте варианты своей целевой страницы и сравните их эффективность, чтобы определить, какие элементы дают наилучшие результаты. Тестируйте различные макеты, заголовки, визуальные эффекты или призывы к действию, чтобы постоянно совершенствовать свою целевую страницу и принимать решения на основе данных.
Учитесь у конкурентов. Анализ целевых страниц ваших конкурентов может стать ценным источником вдохновения и идей. Наблюдайте, какие стратегии они используют, записывайте их успехи и учитесь на их ошибках, чтобы оптимизировать дизайн и содержание вашей целевой страницы.
Выполнив эти шаги, вы сможете создать целостный и привлекательный путь пользователя, который плавно простирается от вашей рекламы на YouTube до вашей целевой страницы с высокой конверсией.
5) Постоянно тестируйте свои креативы
Создать одну видеорекламу и оставить ее без изменений — это упущенная возможность для роста.
Креативный элемент вашей рекламы играет ключевую роль в определении вашего успеха на YouTube, поэтому крайне важно бесстрашно экспериментировать и повторять действия. Чтобы оставаться на шаг впереди, отслеживайте такие важные показатели, как уровень удержания видео, и тщательно анализируйте реакцию аудитории.
Изучив эту информацию, активно вносите необходимые коррективы в свои креативы и заменяйте старые рекламные креативы новыми.
Подобно тому, как баннерная слепота может быстро повлиять на графическую рекламу, вовлеченность зрителей в видеорекламу может со временем ослабевать. Поэтому принятие стратегии обновления видеокреативов имеет первостепенное значение для поддержания и даже повышения вовлеченности зрителей.
И важно отметить, что чем больше вы заменяете старые креативы новыми, тем больше у вас накапливается хранилище данных, позволяющее понять, насколько эффективен каждый тип рекламного креатива.
Это поможет вам понять, какие типы рекламы лучше всего находят отклик у вашей аудитории, и направить свое творческое развитие в направлении, которое соответствует вашим наиболее эффективным объявлениям.
Бонусный совет: уточните таргетинг
Последнее может показаться очевидным, но к нему стоит возвращаться время от времени. Если ваша реклама на YouTube не работает должным образом, переоцените настройки таргетинга.
Слишком широкий таргетинг или сосредоточение внимания на слишком многих атрибутах аудитории могут помешать успеху вашей кампании. Вместо этого настройте таргетинг так, чтобы охватить наиболее релевантную аудиторию, даже если для этого придется пожертвовать некоторым охватом:
Самый простой способ проверить это — создать дубликаты кампаний с одним и тем же креативом, но немного с другой целью. По сути, это A/B-тест вашего таргетинга. Просто помните, что при этом сохраняйте все остальные элементы вашей рекламной кампании такими же.
Если вы измените более одного аспекта вашего теста, вы замутите воду данными, и будет сложно определить, какое изменение повлияло на данные, связанные с каждым вариантом.
Последние мысли о лучших практиках рекламы на YouTube
Вот и все — наш список надежных лучших практик рекламы на YouTube. Если вы выполните эти шаги, как мы их изложили, вы будете на несколько световых лет впереди большинства своих конкурентов в рекламном пространстве YouTube.
Помните, речь идет не только о создании быстрого видео. Для этого требуются все вспомогательные элементы, такие как таргетинг, качество целевой страницы, призыв к действию, рекламный креатив и места размещения.
Хотя каждый компонент важен, сборка каждой части сделает вашу рекламу больше, чем сумма ее частей. Удачи!
Если вы готовы повысить уровень своей видеорекламы, специалисты Single Grain по рекламе на YouTube могут вам помочь!
Работать с нами
Перепрофилирование из подкаста нашей Школы маркетинга .