Реклама на YouTube: повышение эффективности при минимальных затратах

Рекламодателям показали, как улучшить свои маркетинговые стратегии на YouTube с помощью экономичных, высокоэффективных, проверенных и проверенных методологий SMX Advanced.

По словам эксперта по цифровой рекламе Кори Хенке, секрет создания широкой и недорогой среды и повышения эффективности кампаний заключается в четырех конкретных переменных.

Разблокировка высокоэффективных и недорогих кампаний

Четыре переменные, на которые маркетологи должны обратить внимание в первую очередь:

• Тип рекламы / тип ставки: Хенке сообщил, что эти поля являются наиболее важными переменными, и особо призвал маркетологов использовать преимущества новых типов рекламы, отметив, что он лично добился огромного успеха с недавно запущенной видеорекламой в ленте YouTube. Он также подчеркнул важность выбора правильного типа ставки для вашей кампании для получения оптимальных конверсий.
• Креативное разнообразие: существует много творческих переменных, поэтому рекламодатели должны тщательно тестировать. Продолжительность видео — это всегда отличный способ начать, но также необходимо учитывать творческие переменные. Хенке посоветовал обратить внимание на такие факторы, как мужское и женское, разные актеры, разные интро, разная музыка, демонстрация продукта или забава и так далее.
• Ориентируйтесь на цель: исследуйте и разрабатывайте стратегию с пользовательской аудиторией, ориентируйтесь на цель и расширяйте свою аудиторию YouTube с помощью оптимизированных подробных демографических данных. Хенке сказал, что этот подход должен помочь маркетологам добиться значительного повышения производительности.
• Анализ данных (атрибуция): чтобы измерить успех вашей кампании, просмотрите несколько важных областей и убедитесь, что они соответствуют действительности.

Хенке добавил:

• «Я думаю, что этот подход — лучшая возможность для широкомасштабных и недорогих кампаний».

Типы объявлений — как получить максимальную отдачу от затраченных средств

Исследователи изучили эффективность различных типов рекламы. Наиболее масштабируемые решения:

• Видеообъявления с возможностью пропуска : воспроизведение до, во время или после видео. Зрители могут пропустить видео через пять секунд.
• Видеообъявления без возможности пропуска. Эти объявления длятся не более 15 секунд и воспроизводятся до, после или во время видео. Зрители не могут пропустить этот контент.
• Видеообъявления-заставки: не более шести секунд и воспроизводятся до, во время или после другого видео. Зрители не могут пропустить этот тип рекламы.

YouTube недавно отдал приоритет этим форматам рекламы, в то время как более длинный принудительный контент был лишен приоритета. По словам Хенке, у них также больше всего запасов, что означает:

• «Маркетологи могут получить максимальную отдачу от затраченных средств на YouTube».

Типы ставок — получение результатов на уровне ТВ от YouTube

Выбор правильного типа ставки может помочь маркетологам добиться успеха на уровне телевидения на YouTube. Однако тип ставки, который лучше всего подходит для вашей кампании, будет зависеть от целей и задач вашего бренда. Хенке предложил для сравнения два типа предложений:

• Типы ставок с прямым ответом: в основном для компьютеров.
• Типы ставок для брендинга: Минимальный рабочий стол

Большая разница между этими двумя вариантами заключается в цене за тысячу показов (цена за милю), коэффициенте просмотров и коэффициенте конверсии, но не в цене за клик (стоимость клика). Хенкед добавил:

• «Если вы хотите, чтобы кто-то заполнил форму или купил продукт, вы обязательно воспользуетесь конверсионной кампанией.
• «Существует множество способов охвата пользователей в масштабе с минимальными затратами внутри кампаний с оплатой за тысячу показов и ценой за просмотр. Таким образом, у вас есть свои заставки, ваши объявления без возможности пропуска, ваши входящие потоки, которые будут вашими пропускаемыми — и их сравнение.
• «Объявления без возможности пропуска не дают никаких просмотров, потому что никто не делает это дольше 30 секунд. Либо 15 секунд, либо меньше. Таким образом, у них есть преимущество только в показах по более низкой цене за тысячу показов. , который можно пропустить, вы увеличите количество просмотров приложения, а также количество людей, которые пройдут через 30 секунд.
• «Я думаю, что YouTube хорошо понимает, кто будет конвертироваться».

Креативные вариации для оптимального воздействия

У маркетологов есть несколько типов рекламы на выбор, и пользователи используют эти различные форматы по-разному. Хенке обсудил преимущества рекламы в ленте, пропускаемых и не пропускаемых материалов, историй, роликов и прямых телетрансляций. Он отметил, что объявления с возможностью пропуска и без возможности пропуска — отличные варианты из-за того, что они привлекают внимание, но возможность пропуска — его любимый вариант из-за функции неограниченного количества ссылок.

• «Благодаря неограниченной ссылке у вас есть огромная возможность привлекать пользователя в течение длительного периода времени. Мы видим, что все больше пользователей хотят проводить больше времени на своих платформах, а не на веб-сайтах брендов. Преимущество с неограниченным количеством ссылок и возможностью оптимизировать креатив для скорости просмотра», — сказал Хенке.

Чтобы определить, подходит ли этот вариант для вашей кампании, Хенке призвал рекламодателей протестировать различные варианты видеорекламы. Хенке отметил, что 2 минуты 24 объявления заполняют больше людей, чем другие варианты.

• «Это огромная возможность. В среднем это около одной минуты времени с пользователем и вашей рекламой — кто-то тратит больше, кто-то тратит меньше. Но также возможность иметь конкурентоспособную цену за клик наряду с отличным коэффициентом просмотров действительно показывает, длинная форма будет наилучшей», — добавил Хенке.

Таргетинг и ретаргетинг — это «огромные возможности»

Тщательное исследование намерений пользователей даст маркетологам важное преимущество, когда дело доходит до понимания потребителей, имеющих отношение к вашему продукту или услуге. Ретаргетинг — еще одна необходимая и большая возможность для брендов, желающих расширить свое присутствие.

Размышляя о своем собственном подходе к таргетингу и ретаргетингу, Хенке рассказал, что его любимый инструмент таргетинга — это подробный демографический отчет, в котором основное внимание уделяется возрасту, полу, статусу родителей и доходу семьи.

По его словам, анализ демографии в сочетании с креативом поможет добиться максимального успеха:

• «Эти переменные в сочетании друг с другом дают вам уникальный взгляд на то, какая конкретная аудитория может конвертировать лучше всего, и возможность сегментировать эту аудиторию. Когда вы можете сразу сегментировать, вы должны увидеть результаты быстрее. Вот почему это так важно, таргетинг, креатив, тип ставки и тип рекламы, чтобы создать эту среду с широким охватом и низкой стоимостью», — сказал Хенке.

Успех с фидами

In-feeds — это новый рекламный продукт, запущенный Google Ads, и одно из самых больших изменений в системе с тех пор, как пять лет назад появились заставки.

Объявления в ленте появляются в персонализированной ленте YouTube и позволяют пользователям щелкнуть миниатюру объявления, в то время как видео одновременно воспроизводится автоматически. Некоторые ключевые преимущества рекламы в ленте по сравнению с короткометражками включают в себя:

• Больше показов
• Увеличение просмотров
• Более высокие расходы
• Увеличенная длина объявления
• Уникальный призыв к действию
• Авторитет лицом к камере
• Автовоспроизведение в ленте
• Премиальное размещение в верхней части ленты

• «Я думаю, что ценность действительно в том, что вы получаете больше заработанных просмотров. Это явный показатель того, что у нас есть качественная аудитория», — сказал Хенке.

Советы по атрибуции на YouTube

Важно уметь определять причины выигрышей и проигрышей в вашей кампании, чтобы принимать обоснованные решения и вносить необходимые коррективы.

Подумайте об эффекте ореола. Хенке предложил здесь несколько стратегий реализации:

• Точный таргетинг: «Когда я говорю о точном таргетинге, это означает, что я действительно смотрю на эти подробные демографические данные и почти сразу набираю номер, потому что, если вы нажмете на свою целевую аудиторию, они сделают этот эффект Halo в поведении пользователей, то есть они поедем искать», — пояснил он. «Они перейдут на другую платформу и найдут ваш бренд в Instagram или LinkedIn. Они будут делать другие вещи, которые не обязательно предполагают прямой клик. И это важно. Вы хотите, чтобы ваша качественная аудитория была там. . Еще один момент — проверить отчет о местах размещения, чтобы убедиться, что ваши объявления не показываются на детских каналах и что они в основном показываются там, где вы хотите, чтобы они показывались».
• Анализ трендов: для каждого рекламодателя он будет разным. Большой вопрос здесь заключается в том, каков этот опыт с творческим соревнованием с первым посещением веб-сайта? И, во-вторых, как ваше видео соотносится с тем, что кто-то впервые заходит на ваш сайт? Хенке добавил:
  • «Я считаю, что ваше видео должно быть конкурентоспособным и, возможно, должно давать лучший опыт, потому что оно на платформе и в длинной форме».

Начиная

Готовы начать работу с широкомасштабным и недорогим подходом Henke к рекламе на YouTube? Вот что он предложил:

• Таргетинг: «Вызов этой комбинированной аудитории за воротами», — сказал он.
• Устройство: для широкого охвата рекомендуется исключить компьютеры и планшеты, но оставьте эти параметры, если вы пытаетесь немедленно преобразовать пользователя. «В конечном счете, это широкомасштабная и недорогая стратегия, и мы, вероятно, будем платить больше за эти устройства», — сказал он.
• Тип ставки . Это должна быть либо цена за просмотр, либо цена за тысячу показов.
• Длина объявления и варианты: как правило, чем больше длина объявления, тем лучше оно для вашей кампании. Однако Хенке подчеркнул, что вы должны провести собственное исследование и выяснить, что лучше всего подходит для вашего бренда. «Потенциально это может разблокировать действительно хорошую стоимость», — сказал он.
• Тип объявления . Оставьте типы объявлений в ленте, с возможностью пропуска, без возможности пропуска или короткие.