Маркетинговое руководство YouTube для влиятельных лиц по повышению узнаваемости бренда

YouTube — вторая по популярности платформа для влиятельного маркетинга: 70% маркетологов согласны с тем, что это важная часть их маркетинговой стратегии. Это означает, что если вы ищете новый выход для маркетинговой стратегии вашего бренда, YouTube — отличное место для начала.

Однако, поскольку YouTube — это платформа только для видео, работа с влиятельными лицами будет немного сложнее, чем на такой платформе, как Instagram.

В этой статье мы расскажем о преимуществах маркетинга влияния на YouTube, о том, как он работает и как вы можете настроить свою собственную успешную кампанию.

Зачем использовать маркетинг влияния на YouTube?

YouTube является не только второй по популярности платформой для влиятельного маркетинга, но и вторым по популярности веб-сайтом в мире, который ежегодно посещают более 2 миллиардов пользователей. Такой огромный охват делает его идеальной платформой для представления вашего бренда широкой аудитории.

В то время как YouTube является платформой, традиционно предназначенной для длинного видеоконтента, введение YouTube Shorts открыло еще один путь короткого контента для влиятельных лиц, аналогичного Reels или TikTok.

Но с YouTube ваш бренд может получать более подробные обзоры, учебные пособия и примеры использования от влиятельных лиц, с которыми вы решили сотрудничать. Это может быть еще более ценным для вашего бренда и еще более убедительным для аудитории влиятельных лиц.

6 типов рекламных кампаний на YouTube с примерами

Есть много разных способов, которыми маркетинговая кампания YouTube может представить себя, а также разные результаты, которые вы можете получить. Некоторые из них лучше подходят для узнаваемости бренда, в то время как другие могут быть полезны для лидогенерации и конверсии. Мы рассмотрели шесть различных типов маркетинговых кампаний влиятельных лиц, которые хорошо работают на YouTube.

1. Видео распаковки

Видео распаковки может быть перетаскиванием (подробнее об этом ниже) нескольких упаковок, но здесь мы больше говорим о том, что на экране открывается посылка одного бренда.

У нас есть прекрасный пример этого ниже с помощью спонсируемого видео распаковки Quirky Crate YouTube CurvyHipsAndTintedLips.

Она включает в описание своего видео отказ от ответственности, что это видео спонсируется, а это означает, что Quirky Crate не только бесплатно отправил ей эти две коробки подписки, но и заплатил ей гонорар за спонсируемое сольное видео.

2. Перевозки

Вытягивания похожи на видео распаковки, но они, как правило, намного больше и могут включать в себя несколько разных брендов. К ним часто относятся бренды, которые просто рассылают бесплатные продукты влиятельным лицам, но не платят за собственное видео, посвященное бренду. Это означает, что это отличный вариант для брендов, которые хотят начать заниматься влиятельным маркетингом на YouTube и могут пока не иметь большого бюджета.

Взгляните на этот пример от ютубера Лауры Ли:

Она переходит от коробки к коробке, представляя бренд и демонстрируя каждый предмет в упаковке. Это дает каждому бренду небольшую функцию только за стоимость бесплатных продуктов.

3. Обзоры продуктов

Еще один отличный тип кампании — попросить влиятельных лиц просмотреть ваши продукты на видео. Это помогает представить ваш бизнес вместе с надежным авторитетом и их положительным отзывом о вашем продукте.

У нас есть пример этого ниже от специалиста по здоровью и фитнесу Рене Маклафлин, рецензии на «Удивительные аминокислоты», которые она всем сердцем любит и рекомендует.

Мы видим, что этот YouTuber также предлагает код скидки в описании видео. Хотя в описании видео не говорится, что оно спонсируется, код скидки для влиятельного лица, как правило, указывает на какое-то партнерство. Это также хороший способ сразу же заинтересовать людей в покупке.

4. Видеоблоги о повседневной жизни

Многие инфлюенсеры публикуют видеоблоги о повседневной жизни, в которых рассказывается об их типичном рабочем дне или выходных. Этот тип контента популярен среди их аудитории, и как бренд вы можете воспользоваться этим.

Взгляните на этот пример ниже от влиятельного лица Кэти Массер. Она создала видео, которое следует за ее типичным рабочим днем.

Хотя это конкретное видео не спонсируется, она включила партнерские ссылки в свое описание определенных продуктов, которые она упомянула. Если вы нашли влиятельного человека, с которым хотите работать и который регулярно публикует повседневные видеоролики или видеоблоги, рассмотрите возможность связаться с ним, чтобы узнать, будет ли он размещать продакт-плейсмент или упоминать ваш бренд в своем видео.

Это гораздо более органичный способ представить ваш бренд новой аудитории, чем создание явно рекламного видео о вашем бренде.

5. Учебники

Попросите влиятельных лиц показать своей аудитории, как использовать ваш продукт. Это отлично подходит для сложных продуктов, но также может работать для демонстрации различных вариантов использования вашего продукта, предоставляя зрителям еще больше причин для совершения покупки.

Это видео от Cynthia Dhimdis не спонсируется, но тем не менее показывает отличный пример того, как может выглядеть ваше обучающее видео.

Обратитесь к влиятельным лицам, чтобы узнать, заинтересованы ли они в партнерстве и могут ли они научить зрителей, как максимально эффективно использовать ваш продукт в видео на YouTube. Включите код скидки, чтобы побудить их пойти дальше и совершить покупку.

Обучающие видеоролики также являются отличным способом подтолкнуть пользователей, которые уже сомневаются в вашем продукте, перейти по ссылке на этот продукт и принять решение о покупке.

6. Конкурсы или розыгрыши

Конкурс или розыгрыш — еще один отличный способ стать партнером влиятельного лица. В таком случае они могут сделать учебник или обзор в сочетании с бесплатной раздачей продукта.

В приведенном ниже примере ютубера Аниссы Джонс она проводит не спонсируемую раздачу для достижения 5000 подписчиков, но что-то вроде этого также было бы идеальным моментом для сотрудничества с влиятельным лицом, чтобы помочь им раздать ваш продукт для одной из их важных вех.

Как создать успешную маркетинговую кампанию YouTube для влиятельных лиц

Готовы создать собственную маркетинговую кампанию на YouTube? Это просто — просто выполните эти четыре шага.

Шаг 1: поставьте четкие цели

Какова цель кампании и ключевые показатели эффективности? В маркетинге влияния главная цель, как правило, связана с узнаваемостью бренда и привлечением новых потенциальных клиентов.

Это означает, что вы будете проверять такие ключевые показатели эффективности, как:

• Впечатления
• Клики
• Уникальные просмотры

Настройте параметры UTM или короткие ссылки, которые вы можете отслеживать для каждой влиятельной кампании, чтобы еще проще отслеживать свои цели.

Шаг 2. Установите бюджет

Инфлюенсеры не сотрудничают с брендами бесплатно! Это их работа, а это значит, что вам нужно выделить бюджет специально для оплаты каждого влиятельного лица, с которым вы сотрудничаете. Показатели варьируются от влиятельного лица к влиятельному лицу, а также основаны на их общем охвате. Это означает, что партнерство с микроинфлюенсерами обойдется дешевле, чем с инфлюенсерами с миллионами подписчиков.

Influencer Marketing Hub изложил следующие средние значения того, сколько вы должны платить влиятельным лицам на YouTube:

• Нано-инфлюенсеры: 20–200 долларов за видео.
• Микроинфлюенсеры: от 200 до 1000 долларов за видео.
• Инфлюенсеры среднего уровня: от 1000 до 10 000 долларов за видео.
• Макро-инфлюенсеры: 10 000–20 000 долларов за видео.
• Мега-инфлюенсеры: $20 000+ за видео

Чтобы получить представление о том, как разбиваются эти разные уровни, они также предлагают следующее объяснение:

• Нано-инфлюенсеры: 1 000–10 000 подписчиков.
• Микроинфлюенсеры: 10 000–50 000 подписчиков
• Инфлюенсеры среднего уровня: 50 000–500 000 подписчиков.
• Макро-инфлюенсеры: 500 000–1 000 000 подписчиков
• Мега-инфлюенсеры: более 1 000 000 подписчиков

Шаг 3. Найдите влиятельных лиц на YouTube

Следующий шаг — найти влиятельных лиц YouTube, которые соответствуют вашему бренду и целям вашей кампании. Убедитесь, что их подписчики совпадают с вашими потенциальными клиентами, чтобы люди, с которыми вы общаетесь, с большей вероятностью проявляли интерес к вашему бренду.

Во время поиска начните с изучения того, с какими влиятельными лицами работают ваши конкуренты. Это хороший сигнал, что эти влиятельные лица и их аудитория, скорее всего, будут использовать ваш продукт. Вы также можете просматривать видео на YouTube, выполнив поиск по ключевым словам, связанным с вашей отраслью, и посмотреть, какие пользователи YouTube всплывают.

Кроме того, рассмотрите возможность использования Sprout Social для облегчения поиска. Оттачивая различные онлайн-разговоры с помощью функции прослушивания социальных сетей, вы можете увидеть, какие популярные пользователи говорят о вашей отрасли и аналогичных продуктах или даже упоминают ваш бренд.

Шаг 4. Измерьте успех рекламной кампании на YouTube

Наконец, вы не можете запустить какую-либо маркетинговую кампанию, не имея плана измерения успеха. То же самое касается ваших маркетинговых кампаний влияния.

Хотя может быть сложно измерить успех чужого канала в социальных сетях, есть несколько вещей, которые нужно настроить для каждой кампании:

• Как мы уже упоминали, вы захотите создать ссылки UTM, которые помогут вам отслеживать все клики по ссылкам и трафик.
• Создайте код скидки для влиятельных лиц, чтобы вы могли отслеживать покупки в каждой кампании.
• Попросите влиятельного лица присылать вам отчеты с их конца каждый месяц или около того, чтобы отслеживать эффективность.

Вы также можете воспользоваться отчетом об эффективности кросс-сетевых тегов Sprout, чтобы отслеживать, как работают все влиятельные лица и какие продукты упоминаются. Вы настроите эти упоминания как теги, которые хотите отслеживать в своей учетной записи Sprout.

Запускайте собственные маркетинговые кампании для влиятельных лиц на YouTube.

Работа с влиятельными лицами — отличный способ создать контент, который будет продвигать ваш бренд и его продукты гораздо более естественным образом. Это также один из лучших способов охватить молодое поколение, также известное как «цифровые аборигены». Если вы пытаетесь привлечь внимание миллениалов и представителей поколения Z, узнайте еще больше способов связаться с цифровыми аборигенами.