Руководство маркетолога в социальных сетях по маркетингу на YouTube

С 2 миллиардами уникальных пользователей, просматривающих 1 миллиард часов видео каждый день, YouTube предлагает отличную платформу для продвижения вашего бизнеса. Добавьте это к убедительной природе видео в маркетинге, и вы получите выигрышную комбинацию. Фактически, видеомаркетинг помог маркетологам увеличить трафик, привлечь потенциальных клиентов и сократить количество обращений в службу поддержки.

Поэтому нет никаких сомнений в том, что использование YouTube поможет вам достичь всех этих и многих других целей. В этом посте показаны некоторые из наиболее важных шагов для маркетинга на YouTube и способы получения максимальной отдачи от сети.

1. Создайте и брендируйте свой канал YouTube

Если вы еще этого не сделали, начните с создания учетной записи бренда в Google. Когда вы создаете учетную запись бренда, вы можете разрешить членам вашей команды управлять вашим каналом YouTube; то, что вы не сможете сделать в личном кабинете.

В идеале выберите название канала, которое либо похоже, либо соответствует названию вашей компании, чтобы его было легко распознать. И не забудьте загрузить обложку канала, соответствующую визуальному стилю вашего бренда.

2. Поймите свою аудиторию

Маркетинг на YouTube в основном заключается в создании контента для охвата и привлечения целевой аудитории. А для этого нужно знать, что нравится этой аудитории. Какой контент они хотят от вас? Когда они наиболее активны? Где в основном базируется ваша аудитория? Как часто они ожидают получать от вас новые видео? Все это и многое другое поможет вам разработать выигрышную маркетинговую стратегию YouTube.

Вкладка YouTube Analytics предоставит вам ценную информацию о демографических данных ваших подписчиков и времени просмотра. Это поможет вам определить, в какие регионы мира попадают ваши видео, в какое время люди просматривают ваши видео, сколько лет вашим зрителям и какого пола вы в основном достигаете. Используйте эти данные для планирования своей контентной стратегии на YouTube.

Вы также можете пройти опрос на YouTube, спросив своих зрителей, что они хотели бы видеть от вас, как это сделал Cut в следующем посте на вкладке «Сообщество». Они организовали опрос для своей аудитории, в котором спрашивали, какую пару мать-дочь они хотели бы увидеть в предстоящем эпизоде. Это умный способ использовать вклад вашей аудитории в ваш контент. Кроме того, комментарии к вашим видео также могут помочь вам понять свою аудиторию и получить дополнительную информацию о вашей маркетинговой стратегии YouTube.

3. Учитесь у лучших

Хотя понимание вашей аудитории даст вам представление о том, какой контент создавать, это не обязательно поможет вам опередить конкурентов. Для этого вы должны смотреть прямо на своих конкурентов и учиться на их маркетинговых стратегиях на YouTube. Что они делают правильно и как вы можете повторить это? Какие ошибки они совершают и как вы можете извлечь из этого выгоду?

Найдите каналы своих конкурентов и посмотрите их самые популярные и наименее популярные видео. Попытайтесь определить, что находит отклик у зрителей и какие у них претензии к этим видео. Помимо самостоятельной оценки контента, вы можете даже просмотреть комментарии, чтобы узнать, что говорят люди. Кроме того, подумайте о содержании, которое вы находите интересным и информативным. Стали бы вы смотреть видео своих конкурентов и находили бы контент ценным? Используйте эту статистику, чтобы дополнить свою контент-стратегию на YouTube.

Например, предположим, что вы соревнуетесь со следующим видео в разработке электронного письма о брошенной корзине. Вы можете видеть, что описание видео отсутствует, и вы можете извлечь выгоду из этого, создав убедительное описание для своего видео. Кроме того, в комментарии видно, что кто-то жалуется на то, что в видео нет надлежащего вступления. Извлеките из этого выгоду, создав интригующие заставки для всех ваших видео, которые вызовут реальную проблему, которую вы решаете для своих зрителей.

Кроме того, просмотрите описания видео ваших конкурентов (если они есть), чтобы определить ключевые слова, которые они используют. Если вы найдете что-то, что может иметь отношение к вашему каналу, используйте их для SEO на YouTube. Вы можете применить ту же стратегию исследования и к своим любимым каналам YouTube.

4. Совершенствуйте SEO на YouTube

В то время как маркетинг на YouTube в основном связан с созданием качественного контента, оптимизация ваших видео для видимости не менее важна. Неважно, насколько интересны ваши видео, если люди не смогут найти их в релевантных результатах поиска. Именно поэтому вы должны инвестировать свое время и усилия в поисковую оптимизацию YouTube.

По крайней мере, ваши маркетинговые усилия на YouTube должны включать в себя основы SEO YouTube, такие как:

Оптимизация заголовков и описаний с помощью ключевых слов

Во многом поисковая система YouTube работает аналогично поисковой системе Google. Он будет отдавать приоритет высококачественному контенту, релевантному поисковому запросу. И один из способов определить релевантность контента при поиске — использовать термины и фразы в заголовках и описаниях ваших видео.

Например, обратите внимание, что самым популярным результатом поиска по запросу «жонглирование футболом» является видео под названием «учебник по жонглированию футболом/футболом». В нем указано, что руководство посвящено жонглированию в футболе конкретно, а не жонглированию в целом, что делает его релевантным для поиска. Краткий взгляд на описание также показывает, что они также использовали несколько вариантов ключевого слова.

Используйте ранее проведенное исследование конкурентов и проведите исследование ключевых слов, чтобы выявить наиболее релевантные поисковые запросы, которые использует ваша целевая аудитория. Затем используйте эти термины в своих заголовках и описаниях, чтобы увеличить шансы на появление в правильных результатах поиска.

Создание привлекательных миниатюр

Недостаточно, чтобы ваши видео отображались в релевантных поисковых запросах; вам также нужно, чтобы люди нажимали на них, чтобы YouTube мог дополнительно определить релевантность вашего контента. Вот где ваши миниатюры видео входят в изображение. Ваш заголовок может дать людям представление о том, о чем ваше видео, но ваши миниатюры дают им представление о качестве вашего видео.

Поэтому убедитесь, что вы используете настраиваемые миниатюры, которые мгновенно привлекают внимание и заставляют людей смотреть ваши видео. Выберите привлекательное изображение из своего видео в качестве миниатюры, а затем добавьте графику, текстовые наложения и фильтры по мере необходимости, чтобы сделать изображение привлекательным.

Перекрестное продвижение ваших видео

Поскольку количество просмотров видео играет роль в поисковой оптимизации YouTube, вы также должны заставить зрителей смотреть как можно больше ваших видео. Поэтому попробуйте перекрестно продвигать релевантные и похожие видео, показывая рекомендации для конечных заставок в конце ваших видео. Вот пример того, как Great Big Story рекомендует похожие видео в своей серии плейлистов «Вокруг света». Убедитесь, что рекомендуемые видео ведут к логической последовательности контента, который будет интересен вашему пользователю, например к плейлисту.

Кроме того, вы должны перекрестно продвигать свои видео, используя другие платформы социальных сетей, чтобы получить как можно больше просмотров. В некоторых случаях вы даже можете найти возможность встроить свои видео на YouTube в соответствующие сообщения блога. Вот то же самое видео Great Big Story, опубликованное в их профиле в Твиттере:

5. Имейте постоянный график публикаций

Последовательность — ключ к успеху маркетинга на YouTube. Создание и редактирование качественного контента требует времени, поэтому вы не обязательно сможете публиковать видео каждый день. Но убедитесь, что у вас есть график публикаций, и неукоснительно следуйте ему.

Это даст вашей аудитории представление о том, когда они должны ожидать ваш контент, и поможет вам более эффективно привлечь их. Чем больше контента вы публикуете, тем больше возможностей для взаимодействия вы открываете. В конечном итоге это может помочь вам стать более заметным в лентах людей. Кроме того, наличие надлежащего графика публикации упрощает планирование контента и видео заблаговременно.

Фактически, вы можете использовать опцию просмотра календаря в инструменте публикации Sprout Social на YouTube, чтобы лучше планировать свой видеоконтент вместе с социальным контентом. Это поможет вам визуализировать ваш общий график или график контента для одной сети и понять объем ваших сообщений в течение недели или месяца, чтобы вы могли беспрепятственно вносить необходимые корректировки.

6. Предлагайте титры и субтитры на нескольких языках

По данным YouTube, около двух третей просмотров канала будет происходить за пределами страны, в которой находится создатель контента. Поэтому, даже если вы не собирались привлекать международную аудиторию, вполне вероятно, что на вашем канале уже есть зрители, говорящие на других языках, кроме английского.

Эффективный маркетинг на YouTube включает в себя обслуживание этой существующей аудитории и улучшение их опыта, а также привлечение большего количества зрителей со схожими характеристиками. Это делает крайне важным обеспечить скрытые субтитры и переводы вашего контента. Основываясь на своих демографических данных на YouTube, узнайте, из каких стран приезжают ваши зрители, и соответствующим образом расставьте приоритеты на английском и других языках. Кроме того, добавление скрытых субтитров помогает сделать ваши видео доступными для всех зрителей.

Если вас беспокоит стоимость перевода вашего контента, обратите внимание, что вам не обязательно тратить ни копейки. YouTube позволяет бесплатно размещать переведенные субтитры от ваших поклонников. Для этого перейдите в Creator Studio и включите вклад сообщества в разделе «Субтитры».

Имейте в виду, что вы всегда можете предоставить субтитры или скрытые субтитры с отметками времени или без них. Просто загрузите поддерживаемый файл стенограммы в дополнительных настройках вашего видео.

7. Сотрудничайте с влиятельными авторами

Обладая сотнями тысяч преданных поклонников, влиятельные ютуберы могут эффективно продвигать ваш канал и продукты. Рассмотрите возможность сотрудничества с ними, чтобы усилить свои маркетинговые усилия на YouTube. Сотрудничество с влиятельными лицами YouTube дает вам возможность охватить новую аудиторию, а также обеспечить доверие или поддержку ваших продуктов.

Фактический подход и тип кампании могут различаться в зависимости от вашей конечной цели и вашего продукта. Это узнаваемость бренда? Подписки на рассылку? Или дальше по маркетинговой воронке?

Например, TruAudio заключила партнерское соглашение с What's Inside? — влиятельным каналом YouTube с более чем 6,8 миллионами подписчиков — для продвижения своей продукции. Канал предоставил зрителям подробное представление о том, как работает продукт, и дал ссылку на домашнюю страницу продукта в описании.

Но если вы планируете продвигать свой канал YouTube или конкретное видео на своем канале, вы также можете попросить влиятельного лица поделиться этими соответствующими ссылками в поле описания. Вы даже можете создать совместное видео с влиятельным лицом и вместо этого опубликовать его на своем канале, в зависимости от вашей цели и подхода к маркетинговым кампаниям влиятельных лиц на YouTube.

8. Инвестируйте в рекламу на YouTube

Хотя правильное SEO для YouTube может иметь большое значение, полагаться исключительно на органический охват не получится масштабируемых результатов. Для этого вам нужна платная реклама, чтобы охватить высокорелевантную аудиторию с помощью средств, отличных от результатов поиска YouTube. Инвестируйте в рекламу на YouTube, чтобы продвигать свой контент и продукты через другие каналы и привлекать больше зрителей на свой канал.

У вас есть возможность запустить несколько различных типов рекламы на YouTube и расширить охват по ключевому слову или аудитории. Запустите несколько различных платных рекламных рекламных акций, чтобы проверить, какая из них подходит для ваших целей.

Совершенствуйте свой маркетинг на YouTube

Шаги, описанные в этом руководстве, показывают некоторые из основных шагов, чтобы начать работу с маркетингом на YouTube. Но учтите, что для совершенствования своих усилий вам следует рассматривать маркетинг на YouTube как часть общей маркетинговой стратегии, а не как отдельную инициативу.

Например, включите видео в свою общую контент-стратегию, чтобы создать идеальный баланс с другими форматами контента. И добавьте YouTube в свою общую стратегию социальных сетей, чтобы вы могли легко управлять ею с другими платформами.

Узнайте, как легко интегрировать YouTube в существующую стратегию социальных сетей с помощью нашего бесплатного набора инструментов для социальных сетей.