Топ-30 конкурентов и альтернатив ZoomInfo в 2024 году

ZoomInfo — это платформа для выхода на рынок, которая помогает предприятиям находить, приобретать и развивать клиентов. В этой статье мы обсуждаем основных конкурентов и альтернативы ZoomInfo.

ZoomInfo — ведущий поставщик аналитических данных о контактах и ​​учетных записях B2B, который помогает предприятиям определять желаемую аудиторию и связываться с ней с помощью обширной базы данных текущих бизнес-профессионалов и организаций.

Помимо предоставления фундаментальных данных, его платформа также обеспечивает глобальный охват данных. Оно включает в себя уникальные функции, такие как сигналы о намерениях, технографические данные и обновления в режиме реального времени для доступа к контактным данным, что повышает эффективность и результативность продаж и маркетинговых усилий.

ZoomInfo отличается своей приверженностью качеству и точности данных, что обеспечивается большой командой из 300 исследователей и строгим процессом сбора и проверки данных. Его обширная база данных включает более 50 миллионов компаний и 100 миллионов специалистов по всему миру, что обеспечивает непревзойденный доступ к контактным данным и данным учетных записей. Интуитивно понятный интерфейс ZoomInfo и надежные функции поиска ускоряют поиск конкретной информации, оптимизируют привлечение потенциальных клиентов, специалистов по продажам и маркетингу, а также оптимизируют процессы привлечения клиентов.

• Тип продукта: Платформа для выхода на рынок
• Отрасль: Бизнес-аналитика
• Дата основания: 2000 г.
• Основатели: Йонатан Стерн, Мишель Декари, Генри Шак.
• Штаб-квартира: Ванкувер, Вашингтон, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Генри Шак.
• Количество сотрудников: 3000 (по состоянию на октябрь 2023 г.)

Основными конкурентами ZoomInfo являются

1. Навигатор продаж LinkedIn

• Тип продукта: Программное решение для анализа продаж
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2002 г.
• Основатели: Рид Хоффман, Аллен Блю, Константин Герике, Эрик Ли, Жан-Люк Вайан.
• Штаб-квартира: Саннивейл, Калифорния, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Райан Рослански.

LinkedIn Sales Navigator — это мощный инструмент продаж, который использует обширную профессиональную сеть LinkedIn. Он предоставляет пользователям расширенные поисковые фильтры, рекомендации для потенциальных клиентов и обновления в режиме реального времени о деятельности потенциальных клиентов, помогая отделам продаж более эффективно выявлять и связываться с потенциальными клиентами.

2. Откройте для себя организацию

• Тип продукта: Программное решение для анализа продаж
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2007 г.
• Основатели: Генри Шак, Кирк Браун
• Штаб-квартира: Ванкувер, Вашингтон, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Генри Шак.

DiscoverOrg предлагает обширную базу данных B2B, которая предоставляет точную и актуальную информацию о компаниях и лицах, принимающих решения. Оно позволяет отделам продаж и маркетинга получать доступ к подробным профилям компаний, контактной информации, организационным структурам и данным о намерениях, что позволяет им нацеливаться на нужных потенциальных клиентов в нужное время.

3. Д&Б Гуверс

• Тип продукта: Поставщик данных аналитики продаж
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 1841 г.
• Основатели: Льюис Тэппан, Генри Уэллс, Уильям Фарго, Джон Уоррен Баттерфилд.
• Штаб-квартира: Шорт-Хиллз, Нью-Джерси, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Энтони Джаббур.

D&B Hoovers — это мощная платформа бизнес-аналитики, которая сочетает в себе обширную базу данных Dun & Bradstreet с интуитивно понятными инструментами, помогающими пользователям анализировать и понимать свой целевой рынок. Он предоставляет ценную информацию о профилях компаний, отраслевых тенденциях, финансовых данных и конкурентной среде, позволяя командам по продажам и маркетингу принимать обоснованные бизнес-решения.

4. UpLead

• Тип продукта: Поставщик данных B2B и платформа анализа продаж
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2016 г.
• Основатели: Уилл Кэннон, Мэри Кэннон
• Штаб-квартира: Сан-Франциско, Калифорния, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Уилл Кэннон

UpLead — это платформа для привлечения потенциальных клиентов, которая позволяет пользователям создавать целевые списки потенциальных клиентов и получать доступ к проверенной контактной информации. Благодаря расширенным поисковым фильтрам и интуитивно понятному интерфейсу UpLead помогает специалистам по продажам находить квалифицированных потенциальных клиентов и связываться с ними, экономя их время и повышая коэффициент конверсии.

5. Клирбит

• Тип продукта: Платформа маркетинговых данных и поставщик решений для анализа продаж
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2014 г.
• Основатели: Алекс Маккоу, Мэтт Соренсон
• Штаб-квартира: Сан-Франциско, Калифорния, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Алекс Маккоу

Clearbit — это инструмент анализа продаж, который дополняет записи о клиентах точными данными и подробной информацией. Он использует несколько источников данных, чтобы предоставить информацию о названиях должностей потенциальных клиентов, контактных данных, размере компании и многом другом. Clearbit помогает отделам продаж персонализировать работу и лучше понимать свою целевую аудиторию.

6. Луша

• Тип продукта: Поставщик контактных данных B2B
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2016 г.
• Основатели: Йони Церруя, Ассаф Эйзенштейн.
• Штаб-квартира: Сан-Франциско, Калифорния, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Йони Церруя.

Lusha — это платформа контактной информации, которая позволяет пользователям находить точные записи о продажах, адреса электронной почты и номера телефонов. Он легко интегрируется с популярными CRM-системами и обеспечивает пополнение данных в режиме реального времени, позволяя отделам продаж быстро и эффективно связываться с потенциальными клиентами.

7. Аполло.ио

• Тип продукта: Платформа для взаимодействия с продавцами
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2015 г.
• Основатели: Тим Чжэн, Рой Чанг, Рэй Ли, Вишал Сунак, Хэнк Луу
• Штаб-квартира: Сан-Франциско, Калифорния, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Джим Бентон

Apollo.io предлагает комплексную платформу для поддержки продаж, которая сочетает в себе базу данных B2B, инструменты коммуникации и аналитику. Оно помогает отделам продаж находить и взаимодействовать с потенциальными клиентами, отслеживать взаимодействие с клиентами и оптимизировать процессы продаж на одной интегрированной платформе.

8. ПродажиИнтел

• Тип продукта: Поставщик контактных данных B2B и платформа анализа продаж
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2018 г.
• Основатели: Манодж Рамнани, Аджай Гупта, Сид Кумар, Гаурав Патни, Шубхам Сингхви.
• Штаб-квартира: Бетесда, Мэриленд, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Манодж Рамнани.

SalesIntel — поставщик контактных данных B2B, который предоставляет высококачественные и полезные бизнес-данные для отделов продаж и маркетинга. Используя надежную контактную информацию, названия должностей и информацию о компании, SalesIntel помогает пользователям создавать целевые списки потенциальных клиентов и проводить более успешные информационно-просветительские кампании.

9. Лид411

• Тип продукта: Программное решение для анализа продаж
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2001 г.
• Основатели: Том Блю
• Штаб-квартира: Лос-Анджелес, Калифорния, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру

Lead411 — это платформа анализа продаж, которая предлагает точную контактную информацию и информацию о компаниях и лицах, принимающих решения, в режиме реального времени. Это позволяет продавцам находить квалифицированных потенциальных клиентов, отслеживать тенденции в отрасли и персонализировать свою работу, помогая им заключать больше сделок.

10. Вид изнутри

• Тип продукта: Программное решение для анализа продаж
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2005 г.
• Основатели: Умберто Миллетти, Рэнд Шульман, Джим Фаулер, Гэвин Селкирк, Джо Эндрюс
• Штаб-квартира: Сан-Франциско, Калифорния, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Хайди Такер.

InsideView — это платформа анализа данных, которая дает представление о компаниях и рынках. Он предлагает подробные профили компаний, обновления новостей, мониторинг социальных сетей и решения для привлечения потенциальных клиентов, позволяя командам по продажам и маркетингу выявлять возможности и стимулировать рост доходов.

11. РокетРич

• Тип продукта: Программное решение для анализа продаж
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2015 г.
• Основатели: Майкл Дж. Кларк, Ману Шарма
• Штаб-квартира: Нью-Йорк, Нью-Йорк, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Майкл Дж. Кларк.

RocketReach — это надежная платформа, которая предоставляет точные адреса электронной почты, номера телефонов и профили специалистов и компаний в социальных сетях. Благодаря обширным поисковым фильтрам и глубокому анализу данных RocketReach помогает отделам продаж и маркетинга находить и связываться с нужными перспективами для развития своего бизнеса.

12. Бесшовные.ай

• Тип продукта: Платформа анализа продаж
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2016 г.
• Основатели: Брэндон Борнансин
• Штаб-квартира: Колумбус, Огайо, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Брэндон Борнансин.

Seamless.ai — это платформа на базе искусственного интеллекта, которая предлагает доступ в режиме реального времени к миллионам проверенных деловых контактов и потенциальных клиентов. Благодаря таким важным функциям, как обогащение контактов, расширенные возможности поиска и бесшовная интеграция с CRM-системами, Seamless.ai помогает специалистам по продажам создавать целевые списки потенциальных клиентов и ускорять процесс продаж.

13. Когним

• Тип продукта: Платформа ускорения продаж B2B
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2015 г.
• Основатели: Джеймс Исилай, Степан Булят.
• Штаб-квартира: Лондон, Англия, Великобритания.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Джеймс Исилей.

Cognism — это платформа для ускорения продаж B2B, которая сочетает в себе данные, искусственный интеллект, машинное обучение и автоматизацию для предоставления действенной информации. Он предоставляет точные данные о компании и контактные данные, что позволяет отделам продаж более эффективно находить потенциальных клиентов и взаимодействовать с ними, одновременно оптимизируя рабочие процессы продаж.

14. Получить перспективу

• Тип продукта: Программное обеспечение для привлечения потенциальных клиентов B2B
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2017 г.
• Учредители: Роман Христинич, Виталий Дубинин.
• Штаб-квартира: Сан-Франциско, Калифорния, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Роман Христинич.

GetProspect — это инструмент для привлечения потенциальных клиентов, который предлагает удобный интерфейс для поиска электронных писем и контактной информации потенциальных клиентов по критериям поиска. Благодаря расширенным поисковым фильтрам и массовой проверке электронной почты GetProspect помогает командам по продажам и маркетингу создавать целевые списки потенциальных клиентов и оптимизировать свои информационно-пропагандистские усилия.

15. Охотник.io

• Тип продукта: Инструмент поиска и проверки электронной почты
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2015 г.
• Основатели: Антуан Финкельштейн, Франсуа Гранте, Йоан Лопес, Рафаэль Буасар
• Штаб-квартира: Париж, Иль-де-Франс, Франция.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Антуан Финкельштейн.

Hunter.io — популярный инструмент для поиска электронной почты, который помогает пользователям находить и проверять адреса электронной почты. Благодаря интуитивно понятному интерфейсу и обширной базе данных Hunter.io позволяет специалистам по продажам и маркетингу быстро находить адреса электронной почты целевых контактов и более эффективно с ними связываться.

16. Вуаля Норберт

• Тип продукта: Инструмент поиска электронной почты
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2016 г.
• Учредители: Суджан Патель, Дмитрий Драгилев
• Штаб-квартира: Сан-Франциско, Калифорния, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Дмитрий Драгилев.

Voila Norbert — это инструмент для поиска электронной почты, который помогает пользователям находить и проверять адреса электронной почты. Благодаря простому интерфейсу поиска и надежному процессу проверки электронной почты Voila Norbert помогает отделам продаж и маркетинга находить точную контактную информацию для связи с потенциальными клиентами.

17. Лидфидер

• Тип продукта: Программное решение для отслеживания посетителей веб-сайта
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2012 г.
• Учредители: Пекка Коскинен, Тимо Метсола, Яакко Пааланен, Висент Ллонго, Маркус Санделин, Теему Мойсала, Тони Хоппонен, Ярно Ахонен, Антти Рантала, Юсси Линдберг, Туомас Росси, Яакко Пааланен, Тони Хоппонен.
• Штаб-квартира: Хельсинки, Финляндия.
• Обслуживаемая территория: по всему миру.
• Текущий генеральный директор: Пекка Коскинен.

LeadFeeder — это инструмент отслеживания посетителей веб-сайта и анализа потенциальных клиентов, который помогает компаниям идентифицировать и превращать посетителей в потенциальных клиентов. LeadFeeder позволяет отделам продаж расставить приоритеты в своих усилиях и взаимодействовать с нужными потенциальными клиентами, предоставляя информацию о том, какие компании посещают их веб-сайт.

18. Адаптируйтесь

• Тип продукта: Поставщик данных аналитики продаж.
• Отрасль: Информационные технологии и услуги.
• Дата основания: 2010 год.
• Учредители: Камар Азиз.
• Штаб-квартира: Лондон, Англия.
• Обслуживаемая территория: по всему миру.
• Текущий генеральный директор: Камар Азиз.

Adapt — это инструмент поиска потенциальных клиентов, который позволяет пользователям находить контактную информацию потенциальных клиентов на их целевом рынке. Благодаря простому в использовании интерфейсу и обширной базе данных Adapt помогает отделам продаж выявлять потенциальных клиентов и более эффективно обращаться к ним.

19. Скрапп

• Тип продукта: Программное решение для анализа продаж
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2016 г.
• Основатели: Неизвестно
• Штаб-квартира: Сан-Франциско, Калифорния, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру

Skrapp — это инструмент для поиска и проверки электронной почты, который позволяет пользователям находить и проверять адреса электронной почты в профилях и веб-сайтах LinkedIn. Благодаря простому и интуитивно понятному пользовательскому интерфейсу Skrapp помогает отделам продаж и маркетинга создавать целевые списки потенциальных клиентов и совершенствовать работу по рассылке по электронной почте.

20. Снов.ио

• Тип продукта: Программное решение для анализа продаж
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2017 г.
• Учредители: Дмитрий Белянский, Николай Коваленко, Александр Галкин, Александр Косован, Роман Гавуляк, Виталий Дубинин.
• Штаб-квартира: Лимассол, Кипр.
• Обслуживаемая территория: по всему миру.
• Текущий генеральный директор: Александр Косован.

Snov.io — это универсальная платформа для электронного маркетинга, которая предлагает возможности поиска, проверки и отправки электронной почты. Благодаря своим комплексным инструментам Snov.io позволяет предприятиям находить точную контактную информацию, проверять адреса электронной почты и автоматизировать свою электронную рассылку и маркетинговые кампании, повышая общую эффективность кампаний.

21. Датанизе

• Тип продукта: Программное решение для анализа продаж
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2012 г.
• Учредители: Бен Сарделла, Илья Семин.
• Штаб-квартира: Сан-Матео, Калифорния, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру.
• Текущий генеральный директор: Бен Сарделла.
• Информация о выручке и рыночной капитализации не является общедоступной.

Datanyze — это платформа анализа продаж, которая помогает компаниям идентифицировать своих идеальных клиентов и ориентироваться на них. Благодаря своим всеобъемлющим технографическим данным Datanyze дает представление о технологических стеках компаний, позволяя отделам продаж расставлять приоритеты в своих усилиях и взаимодействовать с нужными потенциальными клиентами.

22. ЛидФьюз

• Тип продукта: Программное решение для анализа продаж
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2014 г.
• Основатели: Джастин МакГилл
• Штаб-квартира: Атланта, Джорджия, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Джастин МакГилл.

LeadFuze — это платформа для привлечения потенциальных клиентов, которая помогает компаниям находить потенциальных клиентов и взаимодействовать с ними. Благодаря обширной базе данных контактов B2B и расширенным поисковым фильтрам LeadFuze позволяет отделам продаж создавать целевые списки потенциальных клиентов и оптимизировать свою работу по связям с общественностью.

23. Полный Контакт

• Тип продукта: Платформа управления контактами
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2010 г.
• Основатели: Трэвис Тодд, Дэн Линн
• Штаб-квартира: Денвер, Колорадо, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Крис Харрисон

FullContact — это платформа анализа клиентов, которая предоставляет компаниям 360-градусное представление о своих клиентах. Объединяя и обогащая данные о клиентах из различных источников, FullContact предлагает подробную информацию о демографии, интересах и коммуникационных предпочтениях клиентов, позволяя компаниям персонализировать свои стратегии маркетинга и продаж.

24. 6Sense

• Тип продукта: Платформа оркестрации на основе учетной записи
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2013 г.
• Основатели: Аманда Калоу, Вирал Баджария, Премал Шах, Шрихари Кумар
• Штаб-квартира: Сан-Франциско, Калифорния, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Джейсон Зинтак.

6Sense — это платформа оркестрации на основе учетных записей, которая сочетает в себе данные о намерениях, прогнозную аналитику, данные о намерениях и аналитику на основе искусственного интеллекта. Анализируя миллиарды точек данных, 6Sense помогает компаниям определять целевые аккаунты, расставлять приоритеты в продажах и маркетинге, а также предоставлять персонализированный опыт потенциальным клиентам.

25. База спроса

• Тип продукта: Маркетинговая платформа на основе учетных записей
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2006 г.
• Основатели: Крис Голек, Грег Отт, Джон Деринг, Стив Манн, Тим Огилви.
• Штаб-квартира: Сан-Франциско, Калифорния, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Гейб Рогол.

Demandbase — это платформа маркетинга на основе учетных записей (ABM), позволяющая компаниям эффективно нацеливать и привлекать своих ключевых клиентов. Благодаря комплексным данным B2B, возможностям сегментации аудитории и персонализированным рекламным инструментам Demandbase помогает маркетологам предоставлять индивидуальный опыт и стимулировать рост доходов.

26. Перекрытие

• Тип продукта: Программное решение для анализа продаж
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2020 г.
• Обслуживаемая территория: по всему миру.

Overloop — это платформа анализа продаж, предоставляющая предприятиям информацию о целевых рынках и клиентах. Благодаря своим возможностям по обогащению данных и привлечению потенциальных клиентов Overloop помогает отделам продаж выявлять нужных потенциальных клиентов, отслеживать их деятельность и более эффективно закрывать сделки.

27. Инфотеллигент

• Тип продукта: Программное решение для анализа продаж
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2019 г.
• Основатели: Радж Ананд.
• Штаб-квартира: Сан-Франциско, Калифорния, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру.
• Текущий генеральный директор: Радж Ананд.

Infotelligent — поставщик данных, который предлагает точные контактные данные B2B и данные о компаниях. Благодаря обширной базе данных и расширенным возможностям фильтрации для обеспечения точности данных Infotelligent позволяет отделам продаж и маркетинга находить и связываться со своей целевой аудиторией, что приводит к более успешному привлечению и удержанию клиентов.

28. Меттермарк

• Тип продукта: Программное решение для анализа продаж
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2012 г.
• Основатели: Даниэль Моррилл, Кевин Моррилл
• Штаб-квартира: Сан-Франциско, Калифорния, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Ник Фрост

Mattermark — это платформа данных для развития бизнеса, которая дает представление о показателях роста и эффективности компаний. Объединяя и анализируя данные из различных источников, Mattermark предлагает подробную информацию о финансировании компаний, численности сотрудников и сигналах роста, помогая предприятиям выявлять возможности и принимать обоснованные решения.

29. Зохо CRM

• Тип продукта: Программное решение для управления взаимоотношениями с клиентами
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 1996 г.
• Основатели: Шридхар Вембу
• Штаб-квартира: Ченнаи, Тамил Наду, Индия.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Шридхар Вембу.

Zoho CRM — это облачная платформа управления взаимоотношениями с клиентами, которая позволяет предприятиям управлять своими продажами, маркетингом и деятельностью по поддержке клиентов в одном интегрированном решении. Благодаря интуитивно понятному интерфейсу и комплексным функциям Zoho CRM помогает компаниям оптимизировать процессы, автоматизировать задачи и улучшить отношения с клиентами.

30. Гонг

• Тип продукта: Программное решение для анализа разговоров
• Отрасль: Информационные технологии и услуги
• Дата основания: 2015 г.
• Основатели: Амит Бендов, Эйлон Решеф.
• Штаб-квартира: Сан-Франциско, Калифорния, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру.
• Текущий генеральный директор: Амит Бендов.

Gong — это платформа анализа доходов, которая помогает предприятиям и отделам продаж добиваться лучших результатов продаж. Анализируя разговоры и взаимодействия по продажам, Gong предоставляет информацию и коучинг для отделов продаж, помогая им улучшить свою презентацию, заключить сделки и, в конечном итоге, увеличить доход.

Это все были конкуренты ZoomInfo. Если вы знаете других конкурентов, напишите, пожалуйста, в комментариях ниже.

Понравился этот пост? Ознакомьтесь с полной серией статей о конкурентах.