10 ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบ B2B พูดคุยเกี่ยวกับการปรับตัวให้เข้ากับความท้าทายในปี 2018

หากคุณสงสัยเหมือนเรา สงสัยว่านักการตลาด B2B ปรับตัวอย่างไรกับความท้าทายที่อุตสาหกรรมเผชิญอยู่ และแนวโน้มการตลาดแบบใดที่พวกเขาคิดว่าจะคงอยู่ในปี 2018 และที่เป็นเพียงความบ้าคลั่งที่ผ่านไปแล้ว คุณโชคดีเพื่อนของฉัน

เรามาฟังสิ่งที่พวกเขาพูดกันดีไหม?

โพสต์บนบล็อกนี้เป็นส่วนหนึ่งของชุดบล็อก "Your Definitive Guide to Lead Nurturing"

Scott Brinker ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับนักการตลาดทุกคนคือการโดดเด่น

แสดงข้อมูลรับรองของคุณ

• ระบบนิเวศของแพลตฟอร์ม VP, HubSpot
• ประสบการณ์มากกว่า 30 ปีในด้านการตลาดและเทคโนโลยี
• ผู้เขียนบล็อกหัวหน้านักเทคโนโลยีการตลาด

ท้าทาย

ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับนักการตลาดทุกคนคือการโดดเด่นในโลกดิจิทัลในปัจจุบัน

วิธีปรับตัว

การผลิตเนื้อหามากขึ้นไม่ใช่คำตอบ การสร้างสิ่งที่น่าทึ่งที่เชื่อมต่อกับผู้ชมที่เหมาะสมอย่างแท้จริงด้วยวิธีการที่แท้จริงและมีความหมายเป็นวิธีเดียวที่จะผ่านเสียงรบกวน สร้างประสบการณ์ลูกค้าที่โดดเด่น

พักที่นี่

Chatbots อยู่ที่นี่ในปี 2018 — และกำลังจะเติบโตเหมือนพวกอันธพาล ด้วยการขยายตัวของแพลตฟอร์มการรับส่งข้อความ เช่น Facebook Messenger, Google Assistant, Slack, แชทบอทของเว็บไซต์ ฯลฯ วิธีนี้จึงกลายเป็นวิธีที่นิยมอย่างรวดเร็วสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าในการค้นหาคำตอบที่ต้องการ แทนที่จะต้องค้นหาผ่านเว็บไซต์ของคุณ

ส่งไปตามทาง

แว่นตา Snapchat

Aaron Cort ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมของเราคือความอิ่มตัวของช่อง

แสดงข้อมูลรับรองของคุณ

• ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของบริษัทเทคโนโลยี B2B BoundHound
• ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Never Peak Media เอเจนซี่การตลาดดิจิทัล
• ปริญญาโทด้านการตลาด LinkedIn

ท้าทาย

ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมของเราคือความอิ่มตัวของช่อง ช่องทางส่วนใหญ่เต็มไปด้วยนักการตลาดและตลาดเป้าหมายจะยังคงตอบสนอง แต่บ่อยครั้งที่มันจะไม่เป็นที่ชื่นชอบอย่างที่เคยเป็นมา

วิธีปรับตัว

การปรับตัวจะเป็นนวัตกรรมสำหรับแนวทาง 1) ช่องทางอิ่มตัวในสิ่งต่าง ๆ เช่น คัดลอก มุม ฯลฯ และ 2) ตัวช่องเอง และทดลองกับช่องใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง LinkedIn เป็นรายการโปรดส่วนตัวของฉันในขณะนี้

พักที่นี่

รูปแบบการตลาด/การขายที่เน้นเนื้อหาหนักแน่น หายากมากที่จะมีผลิตภัณฑ์/บริการใหม่เอี่ยมในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี B2B ดังนั้นการสร้างความแตกต่างของคุณจะลดลงเหลือเพียง 1) มูลค่าที่คุณสามารถให้กับตลาดได้ล่วงหน้า และ 2) คุณสามารถเชื่อมต่อและสร้างความสัมพันธ์ได้ดีเพียงใด ผ่านเนื้อหา การเผยแพร่โดยตรง หรือทั้งสองอย่าง

ส่งไปตามทาง

เทรนด์หนึ่งที่ฉันไม่เห็นจะเฟื่องฟูในปี 2018 ในการโฆษณาบน Facebook ฉันคิดว่ามันเริ่มมีประสิทธิภาพน้อยลงในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี B2B จากประสบการณ์ของผม ตลาดมีน้อยสำหรับการสร้างธุรกิจใหม่ และมากขึ้น ดังนั้น จะดีกว่าสำหรับการสร้างผู้ชม

Doug Kessler นำแหล่งข้อมูลสำคัญมารวมกันเป็นภาพเดียวที่ชัดเจน

แสดงข้อมูลรับรองของคุณ

• Creative Director & Co-Founder ที่ Velocity Partners Ltd, เอเจนซี่การตลาดเนื้อหา B2B
• ประสบการณ์การตลาด B2B มากกว่า 30 ปี
• นักการตลาดเนื้อหาที่มีความหลงใหลในการวิเคราะห์อย่างลับๆ

ท้าทาย

ฟังดูน่าเบื่อ แต่ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดและสำคัญที่สุดในการตลาดเทคโนโลยี B2B ในตอนนี้คือการรวบรวมแหล่งข้อมูลสำคัญให้เป็นภาพที่ชัดเจนของลูกค้าแต่ละราย บัญชีเป้าหมาย และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า วันนี้ ด้วยข้อมูลที่ถูกล็อกไว้ในไซโลที่เรียกว่า CRM, Marketing Automation และ Web Analytics (สำหรับผู้เริ่มต้น) ทีม gen ความต้องการไม่สามารถเห็นการเดินทางของลูกค้าทั้งหมดได้ ไม่เห็นสิ่งที่ใช้ได้ผล ไม่เห็นการมีส่วนร่วมของเนื้อหาในไปป์ไลน์

วิธีปรับตัว

การนำแหล่งข้อมูลเหล่านี้มารวมกันเป็นมุมมองเดียวทำให้เกิดสิ่งที่น่าสนใจมากมาย การปล่อยให้ข้อมูลอยู่ในไซโลไม่ใช่ตัวเลือกที่ยั่งยืนจริงๆ

พักที่นี่

การตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเป็นแนวโน้มปัจจุบันที่จะคงอยู่ต่อไป พวกลางสังหรณ์ปกครองวินัยมานานเกินไป การโต้เถียงโง่ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่ไม่ควรเป็นเรื่องส่วนตัวเป็นเรื่องที่น่าเบื่อ ในทีมการตลาดเทคโนโลยี B2B ที่ชาญฉลาด ข้อมูลจะชนะ ไม่ได้หมายความว่าความคิดสร้างสรรค์และแรงบันดาลใจไม่สำคัญ เพียงว่ามันเป็นอาการที่พิสูจน์ได้

ส่งไปตามทาง

สำหรับแนวโน้มที่ส่งต่อความบ้าคลั่ง วิดีโอสดของ Facebook จะเข้ามาแทนที่ส่วนประสมทางการตลาด แต่สำหรับแบรนด์ส่วนใหญ่ มันจะไม่เป็นศูนย์กลาง วิดีโอแมว/เปียโนด้วย ดังนั้นปี 2016 แต่วิดีโอแมว/ อูคูเลเล่ ? ร้อน.

Ann Handley ระบุและบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ที่แตกต่างของคุณ

แสดงข้อมูลรับรองของคุณ

• Chief Content Officer ที่ MarketingProfs
• ผู้บุกเบิกการตลาดดิจิทัล
• ผู้หญิงที่มีอิทธิพลมากที่สุดของ Forbe ในโซเชียลมีเดีย
• นักเขียนหนังสือขายดีของ Wall Street Journal

ท้าทาย

จากมุมมองของ CMO มีความท้าทายที่สำคัญสามประการในอุตสาหกรรมของเรา:

1. ระบุและอธิบายเรื่องราวของแบรนด์ที่แตกต่างของคุณ จากนั้นบอกอย่างสม่ำเสมอและบอกเล่าได้ดีในทุกช่องทาง (คำวิเศษณ์ทั้งสอง ("สม่ำเสมอ", "ดี") เป็นกุญแจสำคัญ

2. บอกว่าไม่มี การค้นหาว่าอะไรไม่ควรทำนั้นสำคัญพอๆ กับการยอมรับสิ่งที่ควรทำ

3. รับการฝึกอบรมที่จำเป็นสำหรับทีมของคุณเพื่อให้เป็นปัจจุบัน มีความเกี่ยวข้อง และมีแรงจูงใจ การตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่คือต้องแน่ใจว่าคุณและทีมของคุณก้าวต่อไป เพื่อให้คุณสามารถดำเนินการใน #1 และ #2 ด้านบนได้!

วิธีปรับตัว

แน่นอนว่าความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดก็เป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเช่นกัน นั่นคือจุดที่ฉันจะเน้นเวลาและพลังงานในขณะที่เราเข้าสู่ปี 2018

Liliana Ciurlino พูดกับความกลัวและจัดการกับข้อกังวลของพวกเขา

แสดงข้อมูลรับรองของคุณ

• ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีและการตลาดที่ Managed Solution
• ประสบการณ์การตลาด 15 ปี
• นักยุทธศาสตร์การตลาดและที่ปรึกษาที่ได้รับรางวัล

ท้าทาย

หนึ่งในความท้าทายในอุตสาหกรรม [B2B Tech] นี้คือบริษัทจำนวนมากไม่ต้องการนำหรือลงทุนในเทคโนโลยี การทำตลาดให้กับบริษัทที่มองหาคุณค่าในการใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีนั้นง่ายกว่า ความท้าทายคือการเปลี่ยนทุกคนให้เข้าใจและเข้าใจว่าเทคโนโลยีสามารถขับเคลื่อนธุรกิจของตนให้ก้าวไปข้างหน้าได้อย่างไร

วิธีปรับตัว

เพื่อที่จะบุกเข้าไปในตลาดเหล่านี้ เราต้องพูดกับความกลัวของพวกเขาและจัดการกับข้อกังวลของพวกเขา ในฐานะผู้อำนวยความสะดวกที่ผ่านการรับรองของ Microsoft ฉันนำเสนอประสบการณ์การซึมซับของลูกค้าทั่วแคลิฟอร์เนียตอนใต้ และให้บริษัทต่างๆ เล่นซอฟต์แวร์ รับสิทธิ์ทดลองใช้งานฟรี และสร้างบทสนทนาอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในขณะที่เราเจาะลึกถึงความท้าทายที่พวกเขาเผชิญอยู่ทุกวัน เมื่อหลอดไฟดับในหัวหลังจากที่โต้ตอบกับพนักงานในรูปแบบใหม่หลังจากประสบกับซอฟต์แวร์และเห็นข้อดี เทคโนโลยีก็ขายตัวมันเอง

พักที่นี่

เทรนด์หนึ่งที่ฉันเห็นการเติบโตอย่างต่อเนื่องในปี 2018 คือเทคโนโลยี Augmented Reality

ส่งไปตามทาง

ฉันเห็นโฆษณาป๊อปอัปที่กำหนดเป้าหมายใหม่เป็นเทรนด์ที่กำลังจะตายเมื่อเราก้าวเข้าสู่ปีใหม่

กำลังมองหาวิธีสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณหรือไม่? เริ่มต้นใช้งานฟรี   วิธีสร้างแคมเปญการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมาย [คู่มือ]

Fabrice Gould คุณจะประสบความสำเร็จเมื่อคุณเข้าใจผู้ซื้อในอุดมคติของคุณ

แสดงข้อมูลรับรองของคุณ

• ผู้ก่อตั้งและ CEO ที่ Diggen แพลตฟอร์มการรวมการตลาด
• สร้าง 6 กิจการ B2B โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการตลาดและการค้นหาในท้องถิ่น
• DBA การสร้างตลาดใหม่ด้วยนวัตกรรมก่อกวน
• ผู้ร่วมก่อตั้งและกรรมการ Startup San Diego

ท้าทาย

ในปัจจุบัน เนื่องด้วยเครื่องมือและโซลูชันที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่นักการตลาดในธุรกิจขนาดเล็กได้ขจัดสิ่งรบกวนออกไปเพื่อทำความเข้าใจว่าอะไรคือสิ่งสำคัญและเป็นประโยชน์ในการขับเคลื่อนมูลค่า องค์กรต่างๆ มีงบประมาณและเวลาในการทดลองใช้แนวคิดใหม่ๆ แต่บริษัทอื่นๆ ต้องการผลตอบแทนจากการลงทุนที่พิสูจน์แล้ว

บทความที่คุณอ่านเมื่อสัปดาห์ที่แล้วเกี่ยวกับแบรนด์ยอดนิยมในอุตสาหกรรมของคุณที่นำเทคโนโลยีใหม่มาใช้อาจมีเสน่ห์ แต่มักไม่เหมาะกับธุรกิจส่วนใหญ่

วิธีปรับตัว

ฉันมักจะอ้างอิงวิธีการ Lean Startup ของการวนซ้ำอย่างรวดเร็วผ่านลูปคำติชมของ Build, Measure และ Learn เป็นแนวทางที่ยอดเยี่ยมในการทดสอบและค้นหาว่าสิ่งใดมีประสิทธิภาพ

พักที่นี่

ในระดับมหภาค เรายังคงอยู่ท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลของธุรกิจ องค์ประกอบของการเปลี่ยนแปลงนี้คือการแปลงข้อมูล ซึ่งคาดการณ์ได้ว่าจะช่วยในการขับเคลื่อนการเติบโต ธุรกิจขนาดใดก็ได้ในอุตสาหกรรมใด ๆ สามารถได้รับประโยชน์จากข้อมูลเมื่อนำไปใช้อย่างเหมาะสม

การสร้างรากฐานของข้อมูลสำหรับธุรกิจของคุณจะสร้างผลพลอยได้อันมีค่าของสินทรัพย์เชิงกลยุทธ์หลัก แม้ว่าจะต้องมีการวางแผน การกำกับดูแล และการสนับสนุน แต่ก็ช่วยให้ปรับให้เข้ากับความสามารถด้านการตลาดและการขายได้ง่ายขึ้น ข้อมูลไม่ได้เป็นเพียงแนวโน้มที่จะคงอยู่ในปี 2561 แต่ยังเป็นอนาคตของธุรกิจของคุณ

ทุกปีมีแนวโน้มความนิยมลดลงในปีต่อไป ทว่าหลายธุรกิจเลือกที่จะแสวงหาคุณค่าที่รับรู้ แม้ว่าจะช่วยในการติดตามแนวโน้มปัจจุบันเพื่อวัตถุประสงค์ด้านการศึกษา แต่ก็ไม่คุ้มค่าที่จะยอมรับ กลับไปที่พื้นฐาน คุณจะประสบความสำเร็จเมื่อคุณเข้าใจลักษณะผู้ซื้อในอุดมคติของคุณ สิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขา และสถานที่ที่จะมีส่วนร่วมกับพวกเขา แต่ละธุรกิจมีความแตกต่างกัน แต่ช่องทางทั่วไปส่วนใหญ่ยังคงมีประโยชน์มากที่สุด เช่น อีเมลและโซเชียล

ส่งไปตามทาง

ฉันหวังว่า "เทรนด์" จะเป็นกระแสที่พัดผ่าน!

Reid Carr ABM สามารถช่วยให้การตลาดสอดคล้องกับการขายได้ดีขึ้น และในทางกลับกัน

แสดงข้อมูลรับรองของคุณ

• ประสบการณ์ 20 ปี ด้านการตลาดแบบบูรณาการหลายช่องทาง
• ประธานและซีอีโอของ Red Door Interactive หนึ่งในหน่วยงานอิสระที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ
• ลำโพง เท็ด-เอ็กซ์

ท้าทาย

คำมั่นสัญญาของข้อมูลยังคงเป็นความท้าทาย มีช่องว่างขนาดใหญ่ระหว่างสิ่งที่ผู้คนคาดหวังว่าบิ๊กดาต้า การวิเคราะห์ และระบบธุรกิจอัจฉริยะจะทำเพื่อพวกเขา กับสิ่งที่พวกเขาได้รับจริงๆ ในตอนนี้ สาเหตุที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งสำหรับปัญหานี้อยู่ที่ระดับพื้นฐานที่สุดที่ผู้คนรวบรวมข้อมูลนั้น สนับสนุนระบบของพวกเขา และเคารพกระบวนการรวบรวมข้อมูลของพวกเขา

วิธีปรับตัว

ดังนั้นเราจึงพยายามช่วยเหลือลูกค้าในระดับนั้น: ทำความเข้าใจว่าต้องตัดสินใจอะไรและทำไม จากนั้นช่วยพวกเขาสร้างกระบวนการโดยเจตนาโดยที่พวกเขาจะรวบรวมและจัดการข้อมูลนั้นเพื่อให้พวกเขาสามารถตัดสินใจในเวลาที่เหมาะสมเพื่อสร้างผลกระทบที่มีความหมายต่อธุรกิจ

พักที่นี่

การตลาดตามบัญชี ฉันเชื่อว่า ABM สามารถช่วยให้การตลาดสอดคล้องกับการขายได้ดีขึ้น และในทางกลับกันอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน มีหลายอย่างที่เกี่ยวกับ ABM และซับซ้อนกว่าที่หลายคนคิด ฉันคิดว่าส่วนหนึ่งเป็นเพราะมันเป็นแนวคิดง่ายๆ ที่จะเข้าใจ อย่างไรก็ตาม มันไม่ง่ายเลยที่จะดำเนินการให้ดี

ดังนั้น ฉันคิดว่า ABM จะยังคงเป็นเทรนด์อยู่ส่วนหนึ่งเพราะต้องใช้เวลาสักระยะในการดำเนินการและเห็นผลในเชิงบวกจากมัน จะมีคนที่ไม่ประสบความสำเร็จหรือใช้พลังของ ABM ในทางที่ผิด แต่ฉันคิดว่ามีคนมากพอที่จะทำความสะอาดวิธีการของพวกเขาเพื่อให้มันใช้งานได้สำหรับพวกเขาเพื่อที่จะได้ในปีต่อ ๆ ไป

ส่งไปตามทาง

โซเชียลมีเดียเป็นกลยุทธ์ที่แยกได้ ในระยะเวลาหนึ่ง แบรนด์จำนวนมากสามารถผลิตเนื้อหาที่ดีบนช่องทางหลักและมี "สถานะทางสังคม" ที่ประสบความสำเร็จได้ ตอนนี้ สังคมมีความซับซ้อน วุ่นวาย และจ่ายเงินเพื่อเล่นเป็นส่วนใหญ่ โซเชียลยังคงเป็นช่องทางที่ใช้งานได้จริง แต่มันซับซ้อนกว่าที่เคยเป็นมามาก และต้องใช้กลยุทธ์สื่อเพื่อเปิดใช้งานกลยุทธ์โซเชียล

การตลาดงานอีเวนต์ของนิโคล เปเรร่า จะยังคงให้ผลลัพธ์ต่อไป

แสดงข้อมูลรับรองของคุณ

• ผู้ร่วมก่อตั้งและ CMO ที่ Campaign Creators เอเจนซี่การตลาดคอนเวอร์ชั่น
• ผู้นำร่วมของกลุ่มผู้ใช้ HubSpot ที่ใหญ่ที่สุดในโลก
• ได้รับการจัดอันดับให้เป็นผู้ใช้ HubSpot Power สิบอันดับแรก

ท้าทาย

บริษัท B2B กำลังถูกท้าทายให้สร้างความแตกต่างเพื่อแยกพวกเขาออกจากการแข่งขัน

วิธีปรับตัว

การให้บริการจำนวนมากมีความหมายเหมือนกันกับความธรรมดา ดังนั้นบริษัท B2B ที่ต้องการก้าวกระโดดต่อไปในการเติบโตอย่างแท้จริงจะต้องเฉพาะเจาะจง

พักที่นี่

ฉันรู้สึกว่าการตลาดแบบอีเวนต์จะยังคงให้ผลลัพธ์ต่อไป B2B ยังคงเป็นอุตสาหกรรมที่มีความต้องการสูง และการจัดงานสามารถเร่งความเป็นผู้นำในเส้นทางของผู้ซื้อได้อย่างง่ายดาย

ส่งไปตามทาง

สำหรับ B2B ฉันรู้สึกว่าระบบการตลาดและการแชทของ Messenger จะไม่ได้ผลในไม่ช้า เครื่องมือเหล่านี้ทำงานได้ดีจริงๆ สำหรับการบริการลูกค้า แต่ดูเหมือนจะขาดความวาววับเมื่อสัมผัสแรกกับองค์กร

John Lincoln Trends ที่ดูเหมือนจะกำลังจะตายคือ Snapchat, Google Plus และไซต์โซเชียลขนาดเล็ก

แสดงข้อมูลรับรองของคุณ

• CEO ที่ Ignite Visibility
• ประสบการณ์ในอุตสาหกรรมการตลาดมากกว่า 15 ปี
• 2017 Search Engine Land "นักการตลาดการค้นหาแห่งปี"

ท้าทาย

ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมของฉันนั้นชัดเจน ขณะนี้มีหลายร้อยวิธีในการใช้งบประมาณการโฆษณาของคุณ ดังนั้นคุณจะตัดสินใจได้อย่างไรว่าตัวเลือกใดมีประสิทธิภาพสูงสุด ในสื่อแบบชำระเงินเพียงอย่างเดียว มี 10 วิธีใหม่ในการโฆษณาที่ปรากฏขึ้นในแต่ละสัปดาห์! ในฐานะ CMO เจ้าของธุรกิจ หรือผู้จัดการฝ่ายการตลาด คุณจะประเมินตัวเลือกทั้งหมดได้อย่างไร

วิธีปรับตัว

ฉันเห็นช่องกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลขยายตัวในอีก 5 ปีข้างหน้า นอกจากนี้ การวิเคราะห์เชิงวิเคราะห์และบริษัทเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงจะมีความสำคัญ Ignite ล้ำหน้ากว่าสิ่งนี้มาก และเรามีโปรแกรมที่ช่วยให้ลูกค้าสามารถใช้ประโยชน์จากสื่อการตลาดที่จะให้ผลตอบแทนสูงสุดได้อย่างเต็มที่

สำหรับนักการตลาดนั้นต้องระวังให้มากที่จะไม่ขายบริการการตลาดแบบเก่าที่ไม่มีประสิทธิภาพ พวกเขายังต้องระวังสิ่งที่ใหม่เกินไปและยังไม่ได้รับการพิสูจน์ กลยุทธ์ดิจิทัลคือกุญแจสำคัญ และนั่นคือสิ่งที่ฉันให้ความสำคัญ ฉันศึกษาและประเมินผลทุกวันเป็นการส่วนตัว

พักที่นี่

เทรนด์ที่ได้ผลจริงในตอนนี้คือการกำหนดเป้าหมายแต่ละอย่างและคนที่คุณต้องการโต้ตอบด้วย คุณจะซื้อรายชื่อบุคคลเหล่านี้จริงๆ และสร้างกลยุทธ์เฉพาะเพื่อเข้าถึงพวกเขาในแต่ละแพลตฟอร์ม บางทีคุณอาจแสดงโฆษณาบน Facebook, LinkedIn, YouTube และอื่น ๆ และโต้ตอบกับพวกเขาแบบตัวต่อตัวบนแพลตฟอร์มที่นั่น สำหรับ B2B นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุด เคล็ดลับคือคุณต้องจ้างบริษัทที่สามารถช่วยคุณทำในวงกว้างได้

ส่งไปตามทาง

แนวโน้มบางอย่างที่ดูเหมือนจะกำลังจะหมดไปคือ Snapchat, Google Plus และไซต์โซเชียลขนาดเล็ก ฉันไม่เห็นคุณค่ามากมายในตัวพวกเขา Twitter นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างความสัมพันธ์ แต่ไม่ได้รับผลตอบแทนมหาศาลสำหรับอีคอมเมิร์ซ ระวังสิ่งนี้และแพลตฟอร์มโฆษณาใหม่ที่ไม่สมบูรณ์ เช่น โฆษณา Snapchat โฆษณา Pinterest และอีกมากมาย

William Leborgne เทรนด์หนึ่งที่มีโฆษณาเกินจริงคือแชทบอท

แสดงข้อมูลรับรองของคุณ

• Sr. Content Marketing Manager ที่ MomentFeed บริษัท B2B Tech
• ประสบการณ์การตลาด 10 ปี
• หล่อหลอมกลยุทธ์ที่กล้าหาญสำหรับแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก (Panasonic, Universal Music และ Canon)

ท้าทาย

ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมของเราคือวิวัฒนาการอย่างต่อเนื่องของเครือข่ายหลัก (Google, Facebook, Yelp, Snapchat, Bing, Apple) และความยากลำบากที่นำเสนอในการให้ความรู้และส่งเสริมลูกค้าของเรา เครือข่ายเหล่านี้กำลังต่อสู้เพื่อความสนใจของผู้ใช้ ดังนั้นเครือข่ายเหล่านี้จึงอยู่ในเทรนด์มือถือในโซเชียลมีเดีย แบบชำระเงิน การจัดการชื่อเสียง และการจัดการสถานที่ สำหรับร้านค้าปลีกและแบรนด์ร้านอาหาร การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ถือว่ารวดเร็วและมากเกินไป

วิธีปรับตัว

เป็นงานของเราที่จะช่วยนำทางพวกเขาเพื่อดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นในท้ายที่สุด

พักที่นี่

ตลาด B2B มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องและวิธีการดึงดูดลูกค้าใหม่ด้วย ฉันจะบอกว่าแนวโน้มที่สำคัญที่สุดคือความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของการสร้างความไว้วางใจผ่านโปรไฟล์ดิจิทัลของแบรนด์ บุคลิกภาพทางสังคม และเนื้อหา ตัวแทนขายที่พวกเขาคุยด้วยนั้นดูน่าเชื่อถือไม่เพียงพอ พวกเขายังต้องการการยืนยันการสร้างความน่าเชื่อถือของกรณีศึกษา การสัมมนาทางเว็บ คำแนะนำเกี่ยวกับโซเชียลมีเดีย/ผู้มีอิทธิพล ฯลฯ...

ส่งไปตามทาง

ฉันจะไม่พูดว่านี่เป็นความคลั่งไคล้ที่ผ่านไปแล้วเนื่องจากมีโอกาสที่จะยังคงบรรลุผล แต่แนวโน้มหนึ่งที่มีการโฆษณามากเกินไปคือแชทบอท สิ่งเหล่านี้ได้พิสูจน์แล้วว่าไม่ได้ขึ้นอยู่กับงานจริง ๆ และแสดงให้เห็นว่าตัวเองน้อยกว่าเครื่องมือที่ถูกต้องสำหรับการรักษายอดขาย/ลูกค้า เราเขียนสั้น ๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้ในบทความของเราบน Facebook Messenger

ความท้าทาย การปรับตัว และแนวโน้มทางการตลาด B2B สำหรับปี 2018 (โดยสังเขป)

ความแตกต่างในตลาดที่มีการแข่งขันสูงในช่องทางต่างๆ ที่มีความอิ่มตัวมากเกินไปยังคงเป็นความท้าทายที่สำคัญสำหรับนักการตลาดแบบ B2B ในการปรับตัวในปี 2018 นักการตลาดจำเป็นต้องระบุและถ่ายทอดเรื่องราวของแบรนด์ที่แตกต่าง ค้นหาเฉพาะกลุ่ม และมุ่งเน้นที่การเชื่อมต่อและสร้างความสัมพันธ์กับบุคคลเป้าหมาย

เมื่อพูดถึงแนวโน้ม เป็นเอกฉันท์ว่าการตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลจะยังคงอยู่ โดย ABM และการตลาดเชิงกิจกรรมได้พิสูจน์แล้วว่าเหมาะสมสำหรับความต้องการสัมผัสสูงของ B2B เมื่อพูดถึงแชทบ็อต คณะลูกขุนยังคงถูกตัดสิน โดยนักการตลาดบางคนยอมรับกระแสนี้ และคนอื่นๆ ก็ยังสงสัยในโฆษณา

เท่าที่แนวโน้มผ่านไป ฉันคิดว่าเราทุกคนเห็นพ้องต้องกันว่าเรือลำดังกล่าวแล่นบน SnapChat เป็นช่องทาง B2B ที่ใช้งานได้ (ดังนั้นจึงอาจถึงเวลาที่จะแสดงรายการแว่นตา SnapChat ที่คุณซื้อเมื่อสองสามปีก่อนบน eBay)

คุณเชื่อว่าอะไรคือความท้าทาย เทรนด์ที่กำลังเติบโต และการส่งต่อความนิยมสำหรับการตลาดแบบ B2B ในขณะที่เรามุ่งหน้าสู่ปี 2018 แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!

หากคุณกำลังมองหาวิธีสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เร่งวงจรการขายและลดต้นทุนในการได้มาซึ่งลูกค้า แคมเปญดูแลลูกค้าเป้าหมายคือตั๋วของคุณ! เริ่มต้นกับมาสเตอร์คลาส Lead Nurturing Masterclass!