10 ปัจจัยสู่ความสำเร็จของสตาร์ทอัพ

การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ตั้งแต่ต้นนั้นทั้งน่าตื่นเต้นและเต็มไปด้วยความไม่แน่นอน ผู้ประกอบการต่างกระตือรือร้นที่จะอยู่ท่ามกลางผู้คนที่มีความคิดเหมือนกัน ตั้งใจทำงาน และเห็นว่าความคิดของพวกเขากลายเป็นจริง ในขณะเดียวกัน ก็เป็นความรู้ทั่วไปที่บริษัทใหม่ประมาณ 90% ล้มเหลว และนั่นก็เป็นสิ่งที่ท้อใจมากพอที่จะทำให้ความกระตือรือร้นใดๆ มืดมนลง

อย่างไรก็ตาม มีปัจจัยสำคัญสำหรับความสำเร็จของสตาร์ทอัพที่มักถูกมองข้ามและกลายเป็นสาเหตุของความพ่ายแพ้และความล้มเหลว การตรวจสอบพวกเขาตั้งแต่เริ่มต้นอาจเพิ่มโอกาสของบริษัทในการทำ และทำให้แน่ใจว่าธุรกิจเจริญรุ่งเรืองทั้งด้านสุขภาพและอายุยืน

นอกจากนี้ สิ่งที่สตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จทั้งหมดมีเหมือนกันคือการวางแผนที่ดี การทำงานหนัก และความพากเพียร ฟังดูง่ายพอสมควร แต่ถ้าเราแยกย่อย สูตรจะซับซ้อนมากขึ้น

อ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้ปัจจัยความสำเร็จ 10 อันดับแรกสำหรับสตาร์ทอัพ!

1. แนวคิดทางธุรกิจ

แนวคิดทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมเป็นองค์ประกอบหนึ่งที่สตาร์ทอัพไม่สามารถประสบความสำเร็จได้หากปราศจาก และไม่ใช่ปัจจัยสำคัญเพียงอย่างเดียวที่กำหนดว่าบริษัทจะทำได้หรือไม่ ผู้ประกอบการสามารถมีแนวคิดมูลค่าล้านเหรียญและยังล้มเหลวในการใช้ประโยชน์จากมัน เนื่องจากเวลาไม่ดี ทีมที่ไม่น่าเชื่อถือ การวิจัยสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่ไม่เพียงพอ การวางแผนที่ไม่ดี และอื่นๆ

อย่างไรก็ตาม ความจริงก็คือ คุณต้องมีแนวคิดทางธุรกิจที่โดดเด่นในการเริ่มต้นบริษัทที่ประสบความสำเร็จ

การระบุคุณภาพของแนวคิดและศักยภาพในทางปฏิบัติอาจเป็นเรื่องยาก แต่การระดมความคิดกับเพื่อนร่วมงานและผู้เชี่ยวชาญที่เชื่อถือได้ในสาขานี้อาจช่วยให้คุณเอาชนะอคติส่วนตัวได้ นอกจากนี้ คุณควรถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้:

• ตลาดจะได้ประโยชน์จากสินค้า/บริการหรือไม่?
• คุณรู้จักอุตสาหกรรมดีพอหรือไม่?
• คุณมีประสบการณ์เพียงพอในด้านนี้หรือไม่?
• ผลิตภัณฑ์/บริการมีความยืดหยุ่นหรือขึ้นอยู่กับปัจจัยภายนอกมากเกินไปหรือไม่?

ข้อมูลนี้จะช่วยคุณประเมินว่าคุณมีคุณสมบัติเพียงพอที่จะนำแนวคิดทางธุรกิจของคุณไปปฏิบัติ นอกจากนี้ยังอาจให้ข้อมูลเชิงลึกว่าคุณสามารถโน้มน้าวให้นักลงทุนสนับสนุนคุณได้หรือไม่ และมีโอกาสที่คุณจะหาลูกค้าที่สนใจได้มากน้อยเพียงใด

นอกจากนี้ พึงระลึกไว้เสมอว่าแนวคิดของคุณอาจเปลี่ยนแปลงเมื่อเวลาผ่านไปเมื่อคุณพัฒนาผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการและเข้าใจลูกค้ามากขึ้น ธุรกิจที่คล่องตัวและพร้อมที่จะพัฒนามักจะเป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

2. แผนธุรกิจ

การสร้างแผนธุรกิจที่มีรายละเอียดและสมเหตุสมผลช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถวางกลยุทธ์ในการพัฒนา ติดตามความคืบหน้า และปรับเปลี่ยนได้ทันท่วงที สตาร์ทอัพที่ไม่คิดล่วงหน้าและขาดแนวทางที่เป็นระบบ มีโอกาสน้อยที่จะประสบความสำเร็จและเอาชนะอุปสรรคที่ไม่คาดคิด

แผนธุรกิจพื้นฐานมักจะรวมถึง:

• เป้าหมาย การรู้ว่าคุณต้องการบรรลุอะไรและกำหนดขั้นตอนที่ต้องทำจะช่วยให้คุณวางแผนการเติบโตทางธุรกิจ การเงิน และการบริหารเวลาได้ดียิ่งขึ้น เป้าหมายของคุณอาจรวมถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การตลาด การได้มาซึ่งลูกค้า และเป้าหมายการบริการลูกค้า วัตถุประสงค์เฉพาะทางธุรกิจอื่นๆ

• ตัวชี้วัด การกำหนดตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักช่วยให้สตาร์ทอัพสามารถตรวจสอบความสมบูรณ์ของธุรกิจและดูว่ามาถูกทางหรือไม่ หากบางกระบวนการทำงานไม่สำเร็จหรือล้มเหลว บริษัทควรตรวจสอบปัญหาและแก้ไข
• สำหรับสตาร์ทอัพที่มีทรัพยากรจำกัดและรายได้ที่ไม่แน่นอน ความพ่ายแพ้ถือเป็นความเสี่ยงที่สำคัญและอาจทำให้เกิดความสูญเสียจำนวนมากและแม้กระทั่งเลิกกิจการ

• กลยุทธ์การเติบโต การออกแบบกลยุทธ์การเติบโตช่วยให้สตาร์ทอัพสามารถร่างเส้นทางการพัฒนาที่จะปฏิบัติตามได้ นอกจากนี้ยังช่วยจัดระเบียบธุรกิจให้ดีขึ้น กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจน และดำเนินการได้อย่างแม่นยำยิ่งขึ้น

  นอกจากนี้ยังมีวิธีต่างๆ ในการทำให้ธุรกิจเติบโต และการวางแผนว่าวิธีใดที่จะดำเนินการในขั้นตอนต่างๆ ของการพัฒนาบริษัทสามารถปรับปรุงอัตราความสำเร็จได้

  แน่นอนว่ากลยุทธ์ต่างๆ จะเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา แต่การสรุปไว้จะช่วยให้คุณเห็นจุดแข็งและจุดอ่อนของกลยุทธ์เหล่านี้ได้ดีขึ้น และทำการปรับปรุงให้ดีขึ้น

• เงินทุน มีธุรกิจไม่กี่แห่งที่พึ่งพาตนเองได้ตั้งแต่เริ่มต้น และการวางแผนว่าคุณต้องการเงินทุนในการดำเนินงานอย่างไร อาจเป็นความแตกต่างระหว่างการสร้างและการทำลาย

  การใช้เงินทุนจากภายนอก เช่น นักลงทุนเทวดาและสินเชื่อธุรกิจ อาจช่วยให้ธุรกิจเติบโตแบบจอมปลอม แต่ไม่สามารถรับประกันความสำเร็จในระยะยาวได้ สตาร์ทอัพที่วางแผนการเงินและทำตามเป้าหมายรายได้มีแนวโน้มที่จะทำกำไรและเข้าถึงความยั่งยืนได้เร็วขึ้น

3. ทีมงานหลัก

การสร้างทีมในฝันเป็นปัจจัยสำคัญ 3 อันดับแรกของความสำเร็จในการเริ่มต้นธุรกิจ ในช่วงเริ่มต้น ธุรกิจมักจะประกอบด้วยคนไม่กี่คนที่จัดการหลายกระบวนการและสร้างสมดุลระหว่างงานที่หลากหลาย การสร้างทีมงานมืออาชีพที่ขับเคลื่อนด้วยความสามารถ ทุ่มเท และพร้อมที่จะทุ่มเทให้กับงานพิเศษคือความโน้มเอียงสู่ความสำเร็จ

ทัศนคติของสมาชิกผู้ก่อตั้ง รวมกับวิธีที่พวกเขามีปฏิสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน และการมีส่วนร่วมในการพัฒนาแนวคิดของแต่ละคน อาจเป็นตัวกำหนดว่าธุรกิจจะทำได้หรือไม่ หากผู้คนไม่ตรงกันและไม่แบ่งปันวิสัยทัศน์เดียวกันสำหรับอนาคต สิ่งนี้อาจสร้างความล้มเหลวและทำให้การพัฒนาไม่เป็นไปตามแผน

การแย่งชิงอำนาจและความแตกต่างที่ไม่สามารถประนีประนอมเป็นหนึ่งในสาเหตุหลักที่ทำให้สมาชิกผู้ก่อตั้งแยกทางกัน การสร้างแผนธุรกิจในช่วงเริ่มต้นของการเดินทางอาจช่วยให้ทีมหลักสามารถขจัดข้อขัดแย้งได้ก่อนที่จะกลายเป็นปัญหา และกำหนดกฎพื้นฐาน นอกจากนี้ ควรมีความชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้นว่าสายการบังคับบัญชาคืออะไร และมีผู้นำเพียงคนเดียวในการเรียกร้องที่ยากลำบากหรือคณะกรรมการของพันธมิตรที่เท่าเทียมกันหรือไม่

4. ระยะเวลาดำเนินการ

แม้แต่ความคิดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดและทีมที่ดีที่สุดก็ยังขึ้นอยู่กับปัจจัยภายนอกของความสำเร็จ และสิ่งที่ยากที่สุดที่จะพิจารณาก็คือจังหวะเวลา

แม้ว่าคุณจะรู้สภาพแวดล้อมทางธุรกิจและทำการคำนวณอย่างรอบคอบโดยพิจารณาถึงตัวแปรที่เป็นไปได้ทุกอย่าง เหตุการณ์ที่ไม่คาดคิดก็อาจทำให้คุณล้มเหลวได้

ผลิตภัณฑ์อาจใช้ความรอบคอบ ใช้งานได้จริง และออกแบบมาเพื่อให้ชีวิตของผู้คนง่ายขึ้น แต่ถ้ามันอยู่ข้างหน้า ตลาดอาจไม่เต็มใจที่จะยอมรับ

ตัวอย่างเช่น แม้แต่ไฟฟ้าก็ถือว่าลามกเมื่อเผยแพร่สู่สาธารณะเป็นครั้งแรก เป็นเรื่องใหม่ สับสน และคาดเดาไม่ได้ และผู้คนไม่ต้องการความเสี่ยง

แหล่งที่มา

นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์ที่พึ่งพาเทคโนโลยีอย่างมากอาจถูกจำกัดโดยขั้นตอนของการพัฒนาโซลูชันที่จำเป็นต้องสนับสนุน ดังนั้น ผู้ประกอบการอาจมีแนวคิดที่แปลกใหม่แต่ไม่สามารถนำไปปฏิบัติได้ เนื่องจากเทคโนโลยียังมีราคาแพงเกินไปหรือไม่เป็นที่ยอมรับมากพอที่จะอำนวยความสะดวกในเชิงพาณิชย์ได้

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าเวลาจะเป็นสิ่งที่คุณไม่สามารถควบคุมได้ทั้งหมด แต่ก็มีมาตรการที่ช่วยลดความเสี่ยงได้:

• ทำการวิเคราะห์ PESTEL
• ใช้การวิเคราะห์เชิงคาดการณ์
• ทำวิจัยตลาด.

5. การวิจัยตลาด

แหล่งที่มา

การรู้จักลูกค้าเป็นอย่างดีเป็นปัจจัยสู่ความสำเร็จที่สำคัญสำหรับสตาร์ทอัพหรือธุรกิจอื่นๆ ที่ต้องการรุ่งเรืองในเชิงพาณิชย์ หากไม่เข้าใจว่าคุณขายให้ใคร คุณก็ไม่สามารถแน่ใจได้ว่าจะทำการโทรออกอย่างเหมาะสมเมื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่เพื่อมอบคุณค่าให้กับลูกค้าของคุณ

สตาร์ทอัพที่ทำการวิจัยตลาดและสร้างผู้ซื้อตามข้อเท็จจริงทางสถิติมีแนวโน้มที่จะสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดและการขายที่มีประสิทธิภาพซึ่งกำหนดเป้าหมายผู้ชมของพวกเขาด้วยความถูกต้องแม่นยำ

การวิจัยอาจให้ข้อมูลเชิงลึกว่าลูกค้าเป็นใครในฐานะบุคคล พวกเขาอาศัยอยู่ที่ใด อุปสรรคที่พวกเขาเผชิญในชีวิตส่วนตัวและชีวิตการทำงาน สิ่งที่พวกเขาต้องการเพื่อเอาชนะพวกเขา สิ่งที่ขับเคลื่อนพวกเขา และอื่นๆ

ในทางกลับกัน บริษัทที่สร้างโปรไฟล์บุคคลซึ่งมีพื้นฐานมาจากความคิดส่วนตัวว่าใครคือลูกค้าในอุดมคติ อาจไม่เข้าใจผู้ชมทั้งหมด ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงอาจล้มเหลวในการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ และถึงแม้พวกเขาจะทำ พวกเขาอาจไม่สามารถเข้าถึงพวกเขาด้วยข้อความทางการตลาดได้เนื่องจากเป็นข้อความที่ไม่ตรงเป้าหมาย

6. การวิเคราะห์คู่แข่ง

การวิเคราะห์คู่แข่งเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพที่ช่วยให้บริษัทต่างๆ เข้าใจตลาดและสภาพแวดล้อมทางธุรกิจได้ดีขึ้น การรู้ว่าพวกเขากำลังต่อสู้กับใครเป็นสิ่งสำคัญสำหรับสตาร์ทอัพ เพราะจะช่วยให้พวกเขาเรียนรู้และสร้างประสบการณ์ ความผิดพลาด และความสำเร็จของคู่แข่ง

ผู้ประกอบการสามารถรวบรวมแนวคิดสำหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การตลาด การกำหนดราคา และกลยุทธ์การขาย และหาวิธีปรับปรุงแผนธุรกิจและแนวคิดของพวกเขา

นอกจากนี้ การดูความสำเร็จของคู่แข่งยังช่วยให้ธุรกิจมีมุมมองใหม่ๆ ในการสำรวจความชอบและพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า ใช้ประโยชน์จากข้อมูลนี้ พวกเขาอาจคำนวณส่วนแบ่งการตลาดที่พวกเขาสามารถครอบคลุมได้ และวิธีดึงดูดลูกค้าใหม่ด้วยข้อเสนอทางธุรกิจที่ไม่เหมือนใคร

โดยรวมแล้ว โดยไม่รู้ว่าใครครอบครองตลาดอยู่แล้วและสิ่งที่พวกเขานำเสนอ ไม่มีทางรู้วิธีวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณเพื่อให้โดดเด่นในฐานะสิ่งใหม่และน่าสนใจ

7. การพัฒนาผลิตภัณฑ์

เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจและมีแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม คุณจะตกหลุมรักและคิดว่ามันสมบูรณ์แบบในแบบที่มันเป็นได้ง่าย อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องพัฒนาและปรับให้เข้ากับความต้องการและความชอบที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของตลาด

สตาร์ทอัพที่ทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ รับฟังลูกค้า และมุ่งมั่นที่จะตอบสนองความต้องการของพวกเขา มีแนวโน้มที่จะปรับตัวและอยู่ในธุรกิจมากขึ้น

การปรับตัวไม่ได้หมายถึงการใส่วิสัยทัศน์และค่านิยมของคุณไว้เบื้องหลังในนามของผลกำไร อย่างไรก็ตาม บางครั้งต้องมีการประนีประนอมเพื่อให้ก้าวหน้ามากขึ้นในอนาคต

ผลิตภัณฑ์และวิธีการของคุณมีความยืดหยุ่นเพียงใด เป็นหนึ่งในปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญสำหรับสตาร์ทอัพ

8. โมเดลธุรกิจ

โมเดลธุรกิจโดยพื้นฐานแล้วบริษัทแลกเปลี่ยนสินค้าเป็นเงินอย่างไร การกำหนดสิ่งนี้ไม่ใช่สิ่งสำคัญที่สุดสำหรับสตาร์ทอัพ เนื่องจากไม่ใช่ความจำเป็นในทันที วิธีดำเนินการมักจะมีความชัดเจนเมื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์และทำความเข้าใจลูกค้าให้ดีขึ้น

อย่างไรก็ตาม การวางแผนวิธีต่างๆ ที่โซลูชันของคุณสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้จะสรุปเครือข่ายของเส้นทางการพัฒนาที่องค์กรสามารถสำรวจได้

โมเดลธุรกิจสามารถเป็นแบบดิจิทัลหรือแบบดั้งเดิมได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับว่าธุรกิจดำเนินการทางออนไลน์หรือออฟไลน์ และเนื่องจากความต้องการใช้บริการดิจิทัลและความพร้อมใช้งานสูงขึ้นกว่าที่เคย แม้แต่บริษัทออฟไลน์ที่เคร่งครัดก็ควรพิจารณาสร้างโมเดลดิจิทัลและใช้ประโยชน์จากศักยภาพออนไลน์ของตน

โมเดลธุรกิจต้องพัฒนาตลอดเวลาและเติบโตไปพร้อมกับบริษัท สตาร์ทอัพที่ใช้เวลาพิจารณาทางเลือกต่างๆ สามารถกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนและวางแผนว่าจะบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร หากพวกเขายังคงคล่องตัว พวกเขามีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จมากขึ้น

9. กลยุทธ์การกำหนดราคา

แหล่งที่มา

สตาร์ทอัพมักจะละเลยปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญอย่างหนึ่ง – ตลาดกำหนดราคา ไม่ใช่บริษัท การกำหนดรูปแบบการกำหนดราคาที่เหมาะสมเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การเติบโตที่ได้รับความนิยมน้อยที่สุด และในขณะเดียวกันก็เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุด

การดำเนินการวิจัยด้านราคาช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถตัดสินใจด้านราคาตามข้อเท็จจริงและแนวโน้มของตลาด มากกว่าการตั้งสมมติฐาน มิฉะนั้น อาจเสี่ยงกับการชาร์จที่น้อยเกินไปหรือเกินกำลังของลูกค้า ซึ่งหมายความว่าพวกเขาไม่สามารถเพิ่มผลกำไรได้อย่างง่ายดาย หรือพลาดโอกาสในการดึงดูดลูกค้าใหม่ ในทั้งสองกรณี พวกเขากำลังจำกัดการเติบโตและกระทบต่อรายได้ สำหรับการเริ่มต้น ทุกดอลลาร์และทุกลูกค้ามีค่า และการกำหนดราคาที่ไม่สมดุลสามารถนำไปสู่การตายอย่างช้าๆ

10. การสร้างอุปสงค์

สตาร์ทอัพโดยเฉพาะในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี มักจะมุ่งเน้นที่การสร้างโซลูชันที่น่าทึ่งด้วยฟังก์ชันที่ล้ำสมัย และมุ่งมั่นที่จะปรับแต่งให้สมบูรณ์แบบ และนั่นก็เยี่ยมมาก อย่างไรก็ตาม สิ่งที่พวกเขาไม่ได้คำนึงถึงคือความรู้สึกของลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ความเข้าใจผิดที่พบบ่อยคือผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมขายตัวเองได้ น่าเสียดายที่พวกเขาไม่ค่อยทำ

ไม่ควรมองข้ามความต้องการ มันเป็นสิ่งที่คุณสร้าง เติมเชื้อเพลิง และบำรุงรักษาอย่างสม่ำเสมอ กระบวนการนี้เรียบง่ายและสามารถจำกัดให้แคบลงได้ถึงสามขั้นตอนหลัก:

1. ดำเนินการวิจัยตลาดเพื่อระบุและทำความรู้จักกับกลุ่มเป้าหมาย
2. ทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับความต้องการของลูกค้าอย่างไร
3. ออกแบบกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดึงดูดผู้ชมให้ตัดสินใจซื้อ

บริษัทที่ทุ่มเททำงานเพื่อสร้างความต้องการสำหรับโซลูชันของตน และมุ่งเน้นที่ลูกค้า มากกว่าที่ผลิตภัณฑ์เท่านั้น มีอัตราความสำเร็จโดยรวมที่ดีกว่า

บรรทัดล่าง

เมื่อเริ่มต้นบริษัทใหม่ เป็นการยากที่จะทำทุกอย่างให้ถูกต้องและหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่เป็นไปได้ทั้งหมด มีงานอีกมากที่ต้องทำ KPI ต่างๆ ให้ติดตาม และมีทรัพยากรที่จำกัดที่ต้องพึ่งพา นอกจากนี้ควรระวังพลังภายนอกที่อยู่เหนือการควบคุม

อย่างไรก็ตาม สตาร์ทอัพที่เข้าใกล้ความพยายามอย่างมีกลยุทธ์และปล่อยให้โอกาสเพียงเล็กน้อย มักจะอยู่ในธุรกิจนานขึ้นและเติบโตได้เร็วขึ้น

และในขณะที่มีปัจจัยสำคัญมากมายที่กำหนดเส้นทางของบริษัทสู่การพัฒนาและความสำเร็จในอนาคต วิสัยทัศน์ การวางแผน การทำงานหนัก และความเพียรก็ยังอยู่เบื้องหลังปัจจัยเหล่านี้