ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด 10 คนแบ่งปันเคล็ดลับในการสร้างวิดีโออธิบายที่แปลง

วิดีโออธิบายคือวิดีโอที่สื่อถึงแนวคิดทางธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ด้วยวิธีที่เรียบง่าย การใส่วิดีโออธิบายเป็นวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการทำให้ผู้ชมอยู่ในไซต์ของคุณนานขึ้นและปรับปรุงอันดับการค้นหา เครื่องมืออธิบายช่วยย่อและจัดเก็บข้อความทางธุรกิจที่ซับซ้อนซึ่งนำไปสู่ ​​Conversion โดยรวมที่ดีขึ้น

กุญแจสู่วิดีโออธิบายที่ประสบความสำเร็จคือกลยุทธ์ ความคิดสร้างสรรค์ และความพยายามเบื้องหลังการสร้างวิดีโอ

มาดูวิธีสร้างวิดีโออธิบายการแปลงสูงจากผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้:

1 เลือกสไตล์ภาพที่เหมาะสม

"วิดีโออธิบายมักจะอยู่ในขั้นตอนการตัดสินใจของวงจรการซื้อของลูกค้า เรามักจะแนะนำลูกค้าของเราให้เลือกรูปแบบภาพที่เหมาะสมสำหรับวิดีโออธิบาย ซึ่งเป็นสิ่งที่จะช่วยให้พวกเขาโดดเด่นกว่าคู่แข่ง

นอกจากนั้น ขอแนะนำให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณผ่านเรื่องราว เพราะผู้คนจะจดจำเรื่องราวต่างๆ เมื่อพวกเขาจำเรื่องราวของคุณได้ พวกเขาจะจดจำ BIG IDEA ของคุณ

ประเด็นสำคัญของคุณ (การนำเสนอคุณค่าที่ไม่ซ้ำใคร) ควรได้รับการสานต่อเรื่องราวอย่างระมัดระวัง คุณต้องจบวิดีโอด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เกี่ยวข้องกับปัญหาของลูกค้าและวิธีแก้ปัญหาของคุณ ซึ่งจะช่วยเร่งการแปลงของคุณอย่างแน่นอน"

-- ซันนี่ อโรรา ผู้ก่อตั้ง Broadcast2World

2. ใช้เป็นโอกาสในการสร้างแบรนด์

"วิดีโออธิบายเป็นวิธีที่ดีในการแยกแยะธุรกิจของคุณท่ามกลางการแข่งขัน เป็นความคิดที่ดีที่จะเพิ่มข้อความลงในวิดีโอของคุณและเสริมการพากย์เสียง ดนตรีเป็นอีกแง่มุมที่สำคัญของวิดีโอของคุณ เลือกเพลงประกอบที่เหมาะกับบรรยากาศของแบรนด์ของคุณ

จากที่กล่าวมา หากคุณกำลังโปรโมตวิดีโออธิบายของคุณบน Facebook หรือบน Instagram (ที่คนส่วนใหญ่ดูโดยไม่เปิดเพลง) การมีข้อความมีความสำคัญมากกว่า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความสามารถอ่านได้ชัดเจนเมื่อดูวิดีโอบนอุปกรณ์พกพาเช่นกัน

พิจารณาให้วิดีโอของคุณเป็นเวอร์ชันสี่เหลี่ยมจัตุรัส วิดีโอสี่เหลี่ยมใช้พื้นที่หน้าจอมากกว่าแนวนอนถึง 78% ในฟีดข่าวโซเชียล วิดีโอแนวนอนทำงานได้ดีบน YouTube และหน้า Landing Page ของเว็บไซต์"

-- Jason Hsiao ผู้ร่วมก่อตั้ง Animoto

3. มุ่งเน้นไปที่จุดปวดของลูกค้า

"สคริปต์ที่ทรงพลังเป็นหัวใจของวิดีโออธิบาย คุณควรสร้างสคริปต์ที่เน้นประเด็นสำคัญๆ ของลูกค้า กลยุทธ์นี้จะช่วยให้คุณดึงดูดความสนใจของผู้ชมได้ทันที

ส่วนที่สำคัญที่สุด เช่นเดียวกับภาพยนตร์เรื่องอื่นๆ คือการมีจุดจบที่ยอดเยี่ยม คุณควรแสดงให้ลูกค้าเห็นว่า "ชนะในวันนี้" หลังจากใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ"

-- แบรนแนน เกลสเนอร์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด Express Homebuyers

4. ทดสอบ A/B วิดีโอของคุณด้วยแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงิน

"คุณต้องแน่ใจว่าการนำเสนอคุณค่าของคุณสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ วิธีที่ประหยัดต้นทุนในการทดสอบข้อความของคุณคือการใช้แคมเปญ PPC บน Google Adwords ใช่ มันค่อนข้างจะสวนทางกับสัญชาตญาณเนื่องจากหลายบริษัทใช้วิดีโอเพื่อหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายจำนวนมาก บน PPC แต่คุณสามารถใช้เพื่อวิเคราะห์คุณภาพและประสิทธิภาพของข้อความวิดีโอของคุณได้

นี่คือวิธีการทำงาน:

1. กลั่นข้อความของบริษัทของคุณออกเป็นข้อความเฉพาะ 4-6 ข้อความซึ่งสื่อถึงคุณค่าของคุณอย่างรวบรัด

2. เรียกใช้แคมเปญโฆษณา PPC โดยใช้สิ่งเหล่านี้เป็นเวลา 1 สัปดาห์สำหรับการทดสอบ A/B ข้อความของคุณ

3. เลือก 2 เวอร์ชันที่ดีที่สุดและสร้างวิดีโอ 2 เวอร์ชัน (ความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือการเปิด) และทดสอบ A/B โฆษณาวิดีโอของคุณด้วย

แคมเปญ PPC จะแสดงให้คุณเห็นว่าคุณค่าใดและวิดีโอสุดท้ายที่มีอัตราการคลิกผ่านสูงสุด สมมติว่าการกำหนดเป้าหมายของคุณถูกต้อง การนำเสนอคุณค่าที่มี CTR สูงสุดจะดีที่สุด"

-- Konstantinos Papakonstantinou ผู้ก่อตั้ง Board Studios Inc.

5. รวมวิดีโออธิบายของคุณไว้ในช่องทางการขายของคุณ

ธุรกิจต่างๆ ลงทุนมหาศาลในการสร้างวิดีโออธิบายที่น่าทึ่ง ความท้าทายคือพวกเขาไม่ได้เผยแพร่วิดีโออธิบายอย่างมีประสิทธิภาพ วิดีโออธิบายจะได้รับการโปรโมตในช่วงเวลาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการซื้อ มาดูเส้นทางของผู้ซื้อทั่วไปและวิธีที่คุณควรเสียบปลั๊กวิดีโออธิบายของคุณ:

ขั้นตอนที่ 1: ผู้ใช้เรียนรู้เกี่ยวกับบริษัทของคุณผ่านบล็อกโพสต์

ขั้นตอนที่ 2: พวกเขาสมัครเพราะพวกเขาพบว่าเนื้อหาของคุณให้ข้อมูล

ขั้นตอนที่ 3: คุณส่งจดหมายข่าว 2-3 ฉบับพร้อมเนื้อหาที่มีค่ามากกว่าในบล็อกของคุณ

ขั้นตอนที่ 4: คุณส่งอีเมลฉบับที่ 4 ซึ่งพูดถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและรวมถึงวิดีโออธิบายของคุณ จดหมายนี้จะกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณทดลองใช้ฟรีหรือทำการซื้อ

-- Andres ผู้ร่วมก่อตั้ง Noetic Marketer

6. ใช้ตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงเพื่อช่วยในความสัมพันธ์

"เราใช้สถานการณ์จริงในวิดีโออธิบายของเราเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับประโยชน์หลักบางประการของแพลตฟอร์มระบบอัตโนมัติทางการตลาดของเรา วิดีโอนี้เกี่ยวกับตัวละครที่ต้องการซื้อของขวัญวันครบรอบ ซึ่งรวมถึงเรื่องราวทั้งหมดของเขา เริ่มตั้งแต่การรู้เรื่อง สินค้าที่จะตัดสินใจซื้อจริง

สิ่งนี้ช่วยให้เรานำเสนอกรณีการใช้งานที่น่าสนใจของแพลตฟอร์มระบบอัตโนมัติของเราเพื่อสื่อสารว่าเครื่องมือนี้จะเป็นประโยชน์กับผู้ชมของเราอย่างไร

เราลดความซับซ้อนของฟีเจอร์ที่ซับซ้อนของแพลตฟอร์มด้วยความช่วยเหลือจากสถานการณ์จริง ซึ่งวิธีนี้ใช้ได้ผลกับธุรกิจของเรา"

-- Priyam Jha ผู้จัดการฝ่ายการตลาดเนื้อหา WebEngage

7. ใช้ประโยชน์จากการเขียนคำโฆษณาอย่างมีประสิทธิภาพ

ฉันพบว่าวิดีโออธิบายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดใช้สูตรเดียวกับการเขียนคำโฆษณาที่ดี สูตร PAS ทำงานได้ดีที่สุด: ปัญหา ทำให้รุนแรงขึ้น แก้ไข การใช้สูตรการเขียนคำโฆษณานี้ วิดีโออธิบายสามารถ 1. นำเสนอปัญหา 2. ซ้ำเติมและขยายขอบเขตของปัญหาที่เกิดขึ้น และ 3. ให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นวิธีแก้ปัญหา

วิดีโออธิบายที่น่าประทับใจที่สุดจะแปลงกระบวนการที่ซับซ้อนให้เป็นขั้นตอนที่เข้าใจง่าย

-- ดัสติน คริสเตนเซน ผู้ร่วมก่อตั้ง Territory Supply Company

8. อธิบายวิธีการสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ

"เรามีธุรกิจเครื่องประดับอีคอมเมิร์ซที่ดำเนินกิจการโดยครอบครัว เราทำวิดีโอประเภท "อธิบาย" ค่อนข้างน้อย ในขณะที่บริษัทอื่นๆ มักจะพยายามขายหรือเพียงแค่จัดแสดงเครื่องประดับของพวกเขา แต่เราอธิบายว่าเครื่องประดับถูกสร้างขึ้นมาอย่างไร - วิธีการเจียระไนพลอยและจากที่ใด เราจัดหาพวกเขา ในขณะที่วิดีโอของเรามีเนื้อหาเกี่ยวกับ "เบื้องหลัง" มากขึ้น เราก็ได้ปรับเปลี่ยนและทำให้พวกเขาได้รับความรู้เช่นกัน เราสื่อสารวิธีที่เราผลิตผลิตภัณฑ์ของเราผ่านทางผู้อธิบายของเรา กลยุทธ์ดังกล่าวช่วยให้เราสร้างความไว้วางใจระหว่างเรา ผู้ชม."

-- Jeff Moriarty เจ้าของ Gem Art ของ Moriarty

9. มีความรู้อย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ

"สิ่งหนึ่งที่คุณต้องมั่นใจก่อนที่จะสร้างวิดีโออธิบายคือการเข้าใจลักษณะผู้ชมของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณพัฒนาตัวละครวิดีโอที่คล้ายกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวิดีโอของคุณมีความเกี่ยวข้องและเป็นมิตร อย่าพยายามดึงข้อมูล ศัพท์แสงที่น่าเบื่อสำหรับผู้ชมของคุณ วิดีโอ Explainer เป็นการนำเสนอที่ยกระดับของคุณและคุณต้องบอกผู้ชมของคุณอย่างรวดเร็วว่าคุณจะได้รับประโยชน์จากพวกเขาอย่างไร

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ทรงพลังในตอนท้ายของวิดีโอ มันจะมีบทบาทสำคัญในการกระตุ้นให้เกิดการพิจารณาคดี"

-- Pradeep Chopra ผู้ร่วมก่อตั้ง Digital Vidya

10. ใช้เสียงที่เป็นเอกลักษณ์เป็นธรรมชาติ

"วิดีโออธิบายเป็นเหมือนการสนทนาระหว่างแบรนด์กับผู้ชม ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่เสียงพากย์จะสื่อสารกับผู้ชมในลักษณะที่น่าดึงดูดใจ คุณไม่ควรใช้เสียงพากย์แบบหุ่นยนต์ธรรมดาๆ นักพากย์ที่คุณแคสต์ควร เป็นตัวแทนของผู้ชมของคุณ (อายุ ภาษา สำเนียง และข้อมูลประชากร ฯลฯ) ผู้ชมของคุณจะชอบฟังเสียงที่ดูเหมือนผู้ชาย/ผู้หญิงข้างบ้าน "

-- Sarah Jamieson ผู้จัดการฝ่ายขายของ Voices.com

ไปยังคุณ

วิดีโออธิบายนั้นยอดเยี่ยมสำหรับการทำให้การนำเสนอของคุณน่าตื่นเต้นและสร้างแรงบันดาลใจ ช่วยให้คุณแสดงคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ คุณต้องแน่ใจว่าคุณใช้สไตล์ที่ถูกต้องสำหรับวิดีโออธิบายของคุณ และทดสอบตัวเลือกการส่งข้อความบางอย่างก่อนที่จะเผยแพร่ในเวอร์ชันสุดท้าย ใช้ตัวอย่างและตัวละครในโลกแห่งความเป็นจริงที่โดนใจผู้ชมของคุณ สุดท้าย คุณควรเผยแพร่วิดีโอของคุณอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้คุณได้รับการดู การมีส่วนร่วม และการแปลงมากขึ้น

หวังว่าบทสรุปนี้จะเป็นประโยชน์ โปรดแบ่งปันความคิดของคุณในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง