10 เคล็ดลับอันชาญฉลาดสำหรับแคมเปญดริปอสังหาริมทรัพย์

คุณมีแคมเปญหยดอีเมลอัตโนมัติสำหรับงานอสังหาริมทรัพย์ของคุณหรือไม่? หรืออาจมีการตั้งแคมเปญแบบหยด แต่พวกเขาไม่ค่อยมีส่วนร่วมมากนัก

ไม่ว่าในกรณีใด คุณมาถูกที่แล้ว

บ่อยครั้ง การปรับเปลี่ยนเล็กๆ น้อยๆ อาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อประสิทธิภาพของแคมเปญหยดอีเมลอัตโนมัติของคุณ

ไม่ว่าคุณจะทำงานในแคมเปญแบบหยดสำหรับผู้ซื้อครั้งแรก ผู้ขาย หรือความสนใจอื่นๆ คุณสามารถใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อดูการปรับปรุงในทันทีในผลลัพธ์การตลาดทางอีเมลด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ เมื่อคุณมีคุณสมบัติและดูแลลูกค้าเป้าหมายรายใหม่

อ่านต่อเพื่อเรียนรู้:

• แท้จริงแล้วแคมเปญดริปอสังหาริมทรัพย์คืออะไร
• คุณจะใช้แคมเปญแบบหยดได้อย่างไร
• เคล็ดลับสิบอันดับแรกของฉันสำหรับแคมเปญหยดอีเมลอสังหาริมทรัพย์

แคมเปญหยดอสังหาริมทรัพย์คืออะไร?

แคมเปญแบบหยดช่วยให้คุณได้รับความน่าเชื่อถือทันทีกับลีด ระบุคนที่ร้อนแรงของคุณ และนึกถึงผู้ที่ไม่พร้อมที่จะดำเนินการ แคมเปญอีเมลหยดคือชุดของอีเมลการตลาดอัตโนมัติที่ส่งออกไปเมื่อผู้ติดต่อเริ่มทริกเกอร์

ทริกเกอร์อาจเป็นการกระทำจำนวนเท่าใดก็ได้ รวมถึงการเข้าร่วมรายชื่ออีเมลของคุณ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณได้สร้าง Buyer's Packet ที่คุณเสนอให้ฟรีบนเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล เมื่อมีคนป้อนที่อยู่อีเมลและกด "สมัครรับข้อมูล" พวกเขาจะถูกเพิ่มลงในรายการที่กำหนดแคมเปญ Drip ที่เกี่ยวข้องที่คุณตั้งค่าไว้

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่ง มีผู้ลงทะเบียนเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับทรัพย์สินเฉพาะ ในอีเมลต้อนรับอัตโนมัติของคุณ คุณให้ตัวเลือกแก่ผู้ติดต่อเกี่ยวกับละแวกใกล้เคียงที่ต้องการคลิกเพื่อแสดงความสนใจ การแบ่งส่วนคลิกช่วยให้คุณเพิ่มบุคคลเหล่านี้ลงในรายการโดยอัตโนมัติเพื่อเรียกแคมเปญแบบหยดที่เกี่ยวข้องเพื่อให้รายละเอียดเกี่ยวกับละแวกใกล้เคียงเหล่านั้น

ด้วยแคมเปญแบบหยด คุณทำให้ส่วนหนึ่งของกระบวนการสร้างความสัมพันธ์เป็นแบบอัตโนมัติ เพื่อให้คุณจดจ่อกับลีดที่ร้อนแรงที่สุดได้

ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการส่งอีเมลส่วนบุคคล กำหนดเป้าหมาย และทันเวลาด้วย แคมเปญ แบบ หยด

คุณจะทำแคมเปญการตลาดแบบหยดอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร?

ขั้นแรก คุณจะต้องมีเครื่องมือทางการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ เช่น Constant Contact ที่ช่วยให้คุณสร้างและดำเนินการแคมเปญการตลาดแบบหยดได้

ดูวิธีใช้ Constant Contact เพื่อ สร้างชุดอีเมล อัตโนมัติ

จากนั้นเลือกกลุ่มผู้ชมโดยรวมที่มีคุณค่ามากที่สุดเพื่อสร้างแคมเปญแรกของคุณ คนเหล่านี้คือคนที่คุณรู้สึกสบายใจที่จะทำงานด้วยมากที่สุด และคุณมีประวัติการปิดบัญชีที่เป็นบวกในฐานะลูกค้า

การมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเฉพาะนี้เมื่อสร้างแคมเปญแบบหยด คุณจะทราบคำถามที่น่าสนใจที่จะตอบ ซึ่งทำให้เนื้อหาของคุณมีความเกี่ยวข้องสูงและเพิ่มการมีส่วนร่วมโดยรวมที่คุณจะได้รับจากชุดอีเมลต่างๆ

การทำงานในลักษณะนี้จะช่วยให้คุณทราบคำตอบของคำถามที่หลีกเลี่ยงไม่ได้...

แคมเปญ Drip ควรยาวแค่ไหน?

ฉันรู้ว่าฉันรู้ว่า. คุณต้องการคำตอบที่ชัดเจน ความจริงก็คือมันไม่ง่ายอย่างนั้นเมื่อพูดถึงการตลาด มีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณา เช่น ประสบการณ์ของคุณ คุณกำลังพูดกับใคร และข้อมูลมากน้อยเพียงใดที่ พวกเขา ต้องรู้สึกสบายใจที่จะทำธุรกิจกับคุณ คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ช่วยให้คุณกำหนดระยะเวลาของแคมเปญแบบหยดได้

นี่เป็นกฎง่ายๆ: ยิ่งลูกค้าลงทุนมากเท่าไหร่ แคมเปญของคุณควรนานขึ้นเท่านั้น เนื่องจากคุณกำลังช่วยเหลือผู้อื่นในการตัดสินใจซื้อที่สำคัญที่สุดในชีวิต อีเมลสามฉบับจึงอาจไม่เพียงพอ คุณจะต้องการเพิ่มเติมสำหรับลูกค้าใหม่เพื่อทำความรู้จัก ชอบ และไว้วางใจคุณกับลูกค้าที่กลับมาซื้อบ้านหลังที่สอง

นานแค่ไหนระหว่างอีเมลของคุณ?

เวลาน่าจะเป็นคำถามต่อไปที่คุณอาจมีเกี่ยวกับแคมเปญหยดของคุณ และใช่ คำตอบคือ "มันขึ้นอยู่กับ" เป็นอีกครั้งที่ความต้องการของผู้ชมจะผลักดันการตัดสินใจของคุณที่นี่ ความคาดหวังที่คุณตั้งไว้สำหรับผู้ติดต่อระหว่างขั้นตอนการสมัครควรส่งผลต่อคำตอบ

ตัวอย่างเช่น หากคุณระบุว่าจะส่งอีเมลรายวันเกี่ยวกับกระบวนการซื้อบ้านในอีก 10 วันข้างหน้า ผู้ติดต่อของคุณลงชื่อสมัครใช้และคาดว่าจะได้รับอีเมลทุกวันในอีก 10 วันข้างหน้า แต่ถ้าคุณตั้งความคาดหวังว่าคุณจะส่งข้อมูลใหม่ทุกๆ สองสามวัน นั่นคือสิ่งที่พวกเขาต้องการจะได้รับ

ใช้เคล็ดลับด้านล่างเพื่อสร้างและปรับปรุงแคมเปญหยดอีเมลอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

เราทำให้ง่ายสำหรับคุณที่จะมีฐานลูกค้าที่เติบโตและเชื่อมต่อกันด้วยเครื่องมือทางการตลาดทั้งหมดที่คุณต้องการ ซึ่งซิงค์กับเครื่องมือที่คุณใช้อยู่แล้ว

เริ่มทดลองใช้งานฟรีสำหรับการติดต่ออย่างต่อเนื่องสำหรับ อสังหาริมทรัพย์

1. เก็บประสบการณ์ทั้งหมดไว้ในใจ

แน่นอนว่าอีเมลจริงที่คุณส่งในแคมเปญแบบหยดต้องให้คุณค่า แต่คุณควรพิจารณาด้วยว่ามีคนเข้ามาในซีรีส์อย่างไรตั้งแต่แรก หากมาจากแบบฟอร์มลงทะเบียนบนเว็บไซต์ของคุณ ให้สนทนาต่อจากประสบการณ์นั้นในอีเมล

ในกรณีส่วนใหญ่ อีเมลฉบับแรกในซีรีส์ของคุณควรต้อนรับผู้ติดต่อ ย้ำความคาดหวัง และส่งมอบสิ่งที่คุณเสนอเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของพวกเขา

2. แบ่งกลุ่มผู้ติดต่อของคุณตามความต้องการ

ไม่ใช่ทุกคนในรายการของคุณที่มีความสนใจหรือความต้องการเหมือนกัน อย่าพยายามคุยกับทุกคนพร้อมกัน แบ่งผู้ติดต่อของคุณออกเป็นกลุ่ม แล้วตอบสนองความต้องการของผู้ติดต่อเหล่านั้น การสนทนาที่แต่ละกลุ่มต้องการกับคุณมากที่สุดคืออะไร?

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของกลุ่มที่คุณอาจระบุสำหรับแคมเปญแบบหยดแยก::

• ผู้ซื้อ
• ผู้ขาย
• ลูกค้าที่ใช้งาน
• ลูกค้าเก่า
• ตัวแทน
• บริการอย่างมืออาชีพ

คุณสามารถดูได้ว่าการสนทนาแต่ละกลุ่มจะแตกต่างกันอย่างไร พูดคุยกับพวกเขาแยกกันแทนที่จะพยายามให้บริการทุกคนในแคมเปญเดียวกัน

3. เขียนถึงคนคนหนึ่ง

ไม่ว่าคุณจะสร้างแคมเปญแบบหยดสำหรับส่วนใด ให้นึกถึงบุคคลจริงที่คุณรู้จักในกลุ่มนี้ เขียนราวกับว่าคุณกำลังพูดถึงบุคคลนั้นโดยเฉพาะ การทำเช่นนี้ทำให้อีเมลของคุณรู้สึกเป็นส่วนตัวมากขึ้นและเริ่มต้นวงจรความรู้ที่เหมือนเชื่อถือได้ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญมากในการสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวที่มีความสำคัญมากในโลกของอสังหาริมทรัพย์

4. ลดความซับซ้อนในการออกแบบของคุณเพื่อให้รู้สึกเหมือนเป็นอีเมลส่วนตัว

เทมเพลตที่ออกแบบมาอย่างดีเหมาะสำหรับเวลาที่คุณต้องการให้รู้สึกเป็นจดหมายข่าวหรือต้องการเน้นย้ำคุณสมบัติเฉพาะ แต่เมื่อพูดถึงการสร้างความสัมพันธ์ ให้การออกแบบของคุณเรียบง่าย ทำให้แม่แบบของคุณรู้สึกเหมือนเขียนด้วยหัวจดหมายแบบมืออาชีพ โดยมีโลโก้อยู่ด้านบน ลายเซ็นของคุณอยู่ด้านล่าง และอย่าลืมใส่รูปภาพของคุณด้วย

5. ส่งเรื่องของคุณ

นอกจากอีเมลจากใครแล้ว ปัจจัยถัดไปที่ผู้ติดต่อใช้เมื่อตัดสินใจเปิดอีเมลคือหัวเรื่อง บอกผู้อ่านถึงสิ่งที่พวกเขาสนใจเมื่อเปิดอีเมล อย่าทำให้เข้าใจผิด ซึ่งอาจใช้ได้ผลเพียงครั้งเดียวในการปรับปรุงอัตราการเปิดของคุณ แต่ยังทำลายความไว้วางใจที่คุณพยายามสร้างอย่างหนัก การชนเปิดอย่างรวดเร็วไม่คุ้มในระยะยาว

ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรลองใช้วิธีการใหม่ๆ เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด การทดสอบ A/B เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทดสอบตัวเลือกสองสามตัวเลือกไปยังกลุ่มย่อยของรายชื่อติดต่อ แล้วส่งผู้ชนะไปยังรายการที่เหลือโดยอัตโนมัติ

6. ให้มากกว่าที่คุณขอ

ความอดทนเป็นคุณธรรม แน่นอน คุณจะต้องบอกให้คนอื่นรู้ว่าคุณว่างถ้าพวกเขาต้องการคุณ แต่ให้เน้นที่การให้สิ่ง ที่ ผู้ติดต่อของคุณต้องการเป็นหลักก่อนที่คุณจะขอสิ่งที่คุณต้องการโดยเฉพาะ ให้คุณค่ามากกว่าที่คุณขอจากผู้คน ให้, ให้, ให้. แล้วถาม.

7. รับเฉพาะ

หากคุณกำลังแบ่งกลุ่มรายชื่อติดต่อและนึกถึงบุคคลเพียงคนเดียวขณะสร้างอีเมล คุณสามารถเพิ่มข้อมูลให้มากกว่าแค่เรื่องทั่วไปและรับข้อมูลและคำแนะนำที่เจาะจงมากขึ้น ในทางกลับกัน จะมีความสนใจและการมีส่วนร่วมโดยรวมมากขึ้นจากผู้อ่าน คุณสามารถระบุอะไรในเนื้อหาของคุณที่ผู้อ่านต้องการได้ในตอนนี้

8. ได้รับอนุญาตอย่างชัดแจ้ง

การอนุญาตอาจเป็นปัจจัยอันดับหนึ่งในผลลัพธ์ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณให้ผู้ติดต่อของคุณควบคุมการอยู่ในแคมเปญหยดของคุณ มันง่าย คุณคิดว่าอะไรน่าสนใจและน่าดึงดูดมากกว่ากัน? ข้อมูลที่คุณขอหรือสุ่มสิ่งของที่ใครบางคนเพิ่งเริ่มส่งถึงคุณ?

ใช้แบบฟอร์มลงทะเบียน ข้อความเพื่อเข้าร่วม และแลนดิ้งเพจเพื่อให้ผู้คนทำตามขั้นตอนนั้นในการลงทะเบียน หากคุณมีผู้ติดต่อที่ไม่ได้อนุญาตให้คุณส่งข้อความทางการตลาดถึงพวกเขาอย่างชัดแจ้ง ให้ส่งบันทึกจากอีเมลธุรกิจส่วนตัวของคุณเพื่อแจ้งให้พวกเขาทราบว่าพวกเขาสามารถลงทะเบียนได้อย่างไร เมื่อทำตามขั้นตอนนี้ คุณจะมีส่วนร่วมมากขึ้นโดยรวม เพราะคุณจะรู้ว่าผู้ติดต่อของคุณสนใจที่จะรับอีเมลของคุณ

9. ใช้ซีรีส์ของคุณเพื่อช่วยให้ผู้ติดต่อของคุณบรรลุเป้าหมายเฉพาะ

ผู้ติดต่อของคุณต้องการบรรลุเป้าหมายอะไร? ผู้ซื้อบ้านครั้งแรกต้องการหาบ้าน แต่ยังต้องการความอุ่นใจและคำแนะนำตลอดกระบวนการ คุณจะใช้แคมเปญแบบหยดเพื่อช่วยพวกเขาได้อย่างไร? สร้างซีรีส์ของคุณตามเป้าหมายของแต่ละส่วน

10. มีแผนจะติดต่อกลับหลังจบซีรีส์

เมื่อซีรีส์ของคุณจบแล้ว คุณจะรักษาความโดดเด่นได้อย่างไร? ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับกลุ่ม ซึ่งอาจส่งการอัปเดตเป็นประจำเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์เมื่อพร้อมให้บริการ แบ่งปันเคล็ดลับการเป็นเจ้าของบ้านตามฤดูกาล หรืออาจตรวจสอบข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ ในตลาด ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับกลุ่ม

พร้อมที่จะเริ่มต้นหรือปรับปรุงแคมเปญหยดอสังหาริมทรัพย์ของคุณแล้วหรือยัง?

การทบทวนสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่โดยคำนึงถึงเคล็ดลับเหล่านี้หรือใช้เพื่อสร้างแคมเปญแบบหยดแรกของคุณ จะทำให้คุณพร้อมที่จะมีส่วนร่วมมากขึ้น ซึ่งหมายถึงความสัมพันธ์ที่ดีขึ้น ลูกค้า และการอ้างอิง

ขั้นตอนถัดไป

ลองนึกถึงสิ่งเหล่านี้เมื่อคุณตั้งค่าหรือเพิ่มประสิทธิภาพชุดอีเมลด้านอสังหาริมทรัพย์แบบอัตโนมัติของคุณ:

คุณสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงกลุ่มผู้ติดต่อเฉพาะหรือไม่? ตรวจสอบเนื้อหาของอีเมลเหล่านั้น

พวกเขาตอบคำถามเฉพาะที่คนในกลุ่มนั้นจะมีหรือไม่? ทำการปรับเปลี่ยนตามสิ่งที่คุณได้เรียนรู้ในโพสต์นี้

เมื่อคุณพร้อม ให้เข้าสู่ระบบ Constant Contact เพื่อเริ่มรับประโยชน์จากชุดอีเมลอัตโนมัติตั้งแต่วันนี้ หรือหากคุณยังไม่มี Constant Contact ให้กรอกแบบฟอร์มด้านล่างเพื่อใช้แพลตฟอร์มการตลาดของเราฟรี 60 วัน