10 วิธีที่ PPC และ SEO ดีกว่าเมื่อใช้ร่วมกัน

Search Engine Watch รายงานว่า Conversion เพิ่มขึ้น 200 เปอร์เซ็นต์ อันเป็นผลจากผลรวมของกลยุทธ์การจ่ายต่อคลิก (PPC) และกลยุทธ์การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) กลยุทธ์ทั้งสองนี้ถือเป็นสองด้านของเหรียญเดียว

เพื่อให้เข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับ PPC และ SEO เรามาดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการใช้กลยุทธ์ทางการตลาดทั้งสองนี้

สำหรับการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ นักการตลาดมีสองทางเลือก:

• การค้นหาทั่วไป
• การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

อันแรกสัญญาว่าจะเพิ่มความน่าเชื่อถือในขณะที่อันหลังให้รายชื่ออันดับต้น ๆ ในเวลาไม่นาน จากการศึกษาพบว่า 89.8 เปอร์เซ็นต์ ของ ผู้ใช้คลิกที่หน้าแรกของ Google ในหมู่พวกเขามีเพียง 10 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่ต้องไปหน้าที่สอง สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่ามีความจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเก็บผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ที่ชั้นวางแรกของตลาด การผสมผสานระหว่าง SEO และ PPC เป็นกลยุทธ์การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบในการส่งเสริมธุรกิจของคุณ

นี่คือวิธีการที่การผสมผสานระหว่างกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลทำให้เกิดกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่น่าเกรงขามและครอบคลุม:

1. รับประกัน PPC ในขณะที่ SEO มีความผันผวน

SEO มีความอ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลง คำหลักที่คาดว่าจะมีการเข้าชมที่ดีในวันนี้อาจไม่ให้ผลลัพธ์ที่ต้องการในวันพรุ่งนี้ ในทางกลับกัน โฆษณาแบบเสียเงินนั้นเป็นทางเลือกที่แน่นอน Bing Ads และ AdWords จะไม่วางตำแหน่งโฆษณาของคุณในที่เดียวในวันนี้และที่อื่นในวันพรุ่งนี้ การจัดลำดับโฆษณามีความสอดคล้องกันอย่างมากในโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย

SEO มีความผันผวนเนื่องจากสาเหตุหลายประการ แต่ส่วนใหญ่เนื่องจาก Google อัปเดตอัลกอริทึมประมาณ 600 ครั้งต่อปี ดังนั้นกลยุทธ์ SEO ที่ใช้ได้ผลในวันนี้อาจไม่ได้ผลเช่นกันในวันพรุ่งนี้ ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ปรับปรุงกลยุทธ์ SEO อย่างสม่ำเสมอเพื่อให้ทันกับการเปลี่ยนแปลงของ Google

ตัวอย่าง:

Google ได้แทนที่โฆษณาแบบชำระเงินในแถบด้านข้างด้วยโฆษณาที่แสดงเหนือผลการค้นหาทั่วไป สิ่งนี้ส่งผลกระทบอย่างมากต่อรายชื่อออร์แกนิก หมายความว่าตำแหน่งสามหรือสี่อันดับแรกเต็มไปด้วยโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย และมีพื้นที่น้อยลงสำหรับเว็บไซต์ที่ใช้ SEO เพียงอย่างเดียวในหน้าแรก

แสดงให้เห็นว่าภูมิทัศน์ของ Google เปลี่ยนแปลงไปอย่างไร แม้แต่ผู้ที่ชื่นชอบ SEO ที่เชี่ยวชาญที่สุดก็ไม่สามารถทำนายแนวทางปฏิบัติ SEO ที่ดีที่สุดสำหรับปีหน้าได้ ในทำนองเดียวกัน การอัปเดตล่าสุดที่ Google เน้นบริบทของคำหลักมากกว่าการใช้คำหลักเพียงอย่างเดียวก็ส่งผลต่อผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาเช่นกัน นักการตลาดเนื้อหาต้องปรับปรุงกลยุทธ์ใหม่และความพยายามทั้งหมดก่อนหน้านี้ก็เปล่าประโยชน์

โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายทำให้คุณมีอำนาจควบคุมสูงเมื่อเปรียบเทียบกับผลลัพธ์ทั่วไป ดังนั้น หากการอัปเดตใหม่ของ Google ส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณ คุณจะมั่นใจได้ว่า PPC จะรองรับผลกระทบดังกล่าว

2. การเพิ่มการมองเห็นทางออนไลน์ให้สูงสุด

เมื่อพูดถึงผลการค้นหา มีการแข่งขันกันทั่วโลกสำหรับคำหลักคำเดียว แบรนด์นับล้านใช้คีย์เวิร์ดเดียวกันเพื่อพยายามจัดอันดับให้สูงขึ้น เราต้องดำดิ่งลงไปในทะเลของคู่แข่งและรอให้ลูกค้ามารับเรา

ผู้เชี่ยวชาญบางคนเชื่อว่าการมองเห็นหน้าแรกนั้นเพียงพอที่จะกระตุ้นการเข้าชม อย่างไรก็ตาม ผลลัพธ์สองเท่าสามารถเพิ่มการแปลงของคุณเป็นสองเท่า แนวทางที่ดีคือการได้รับการจัดอันดับที่ดีที่สุดในหน้าแรกนอกเหนือจากการมีโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายที่ด้านบนสุดของรายการ นอกจากนี้ยังทำให้คุณได้เปรียบในการแข่งขันเหนือแบรนด์อื่นๆ โดยใช้แนวทางการทำรายการเดียว

3. ปริมาณการใช้ข้อมูลที่มีคุณภาพ

ทุกแบรนด์ออนไลน์กำลังดิ้นรนเพื่อเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิก อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญทราบดีว่าการคลิกเป็นล้านครั้งบนเว็บไซต์ของคุณจะไม่มีประโยชน์หากพวกเขาขาดคุณภาพ ใช่ การเข้าชมที่สามารถนำไปสู่การแปลงควรเป็นวัตถุประสงค์สูงสุดของทุกแบรนด์

จากการศึกษาของ Google พบว่า 50 เปอร์เซ็นต์ของโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายไม่สามารถแทนที่ได้ด้วยผลการค้นหาทั่วไป นอกจากนี้ยังเปิดเผยว่าเปอร์เซ็นต์ของการคลิกที่ไม่สามารถแทนที่ได้ด้วยการค้นหาทั่วไปนั้นเพิ่มขึ้นโดยอัตโนมัติเมื่อโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายลดลง สิ่งนี้บ่งชี้ว่าการค้นหาทั่วไปไม่สามารถกระตุ้น การเข้าชมที่มีคุณภาพ เพียงอย่างเดียว ต้องการการสนับสนุนจาก PPC เสมอเพื่อมอบผลลัพธ์ที่เปลี่ยนแปลงเกม

4. การแปลงที่สูงขึ้น

เมื่อคุณมีการเข้าชมที่ดีบนเว็บไซต์ของคุณแล้ว ความเป็นไปได้ในการแปลงลีดเป็นผู้ซื้อก็จะสูงขึ้น อย่างไรก็ตาม การแปลงจะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อเว็บไซต์ของคุณมีเนื้อหาที่มีประโยชน์ มีความสวยงามน่าดึงดูด และนำทางได้ง่าย คุณต้องทำงานในหน้า Landing Page ของคุณด้วย ผู้เชี่ยวชาญหลายคนเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page เพื่อตอบสนองต่อ PPC และเพลิดเพลินกับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม วิธีการนี้มีประโยชน์อย่างมากเนื่องจากช่วยให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page สำหรับคำหลักเฉพาะได้

นอกจากการเพิ่มประสิทธิภาพแล้ว การให้ความสนใจกับประเด็นต่อไปนี้อาจส่งผลให้มี Conversion ที่ดีขึ้น:

• ประสบการณ์การใช้งานที่ดีขึ้น (UX)
• โหลดเร็ว
• การเพิ่มประสิทธิภาพมือถือและเดสก์ท็อป
• กราฟิกและการออกแบบในอุดมคติ
• ข้อมูลเพียงพอได้อย่างรวดเร็ว
• บริการสนับสนุนลูกค้า

5. โฆษณา PPC ช่วยในการพัฒนากลยุทธ์ทั่วไป

อีกวิธีที่ชาญฉลาดคือการใช้โฆษณา PPC เพื่อค้นหาว่าชื่อเรื่องใดทำงานได้ดีที่สุด เมื่อระบุได้แล้ว จะสามารถใช้เพื่อเพิ่มการค้นหาทั่วไปโดยการผสานรวมใน:

• ชื่อเมตา
• คำอธิบายเมตา
• แท็ก

หากชื่อเรื่องและแท็กได้รับการทดสอบแบบออร์แกนิก จะใช้เวลานาน ดังนั้น ความฉับไวของผลลัพธ์ PPC จะช่วยในการสร้างเป้าหมายแบบออร์แกนิก นี่คือเหตุผลที่ SEO และ PPC มักเกี่ยวข้องกัน กลยุทธ์นี้ทำให้ปฏิเสธไม่ได้ว่าสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับ SEO จะใช้ได้กับ PPC ด้วย

6. นำลูกค้ากลับมาด้วยการทำการตลาดซ้ำ

เราไม่สามารถปฏิเสธได้ว่า SEO สามารถส่งทราฟฟิกมายังเว็บไซต์ของเราได้สูง อย่างไรก็ตาม ลูกค้าเกือบร้อยละ 80 กลับไปอีกหลังจากไปครั้งแรก ที่นี่ เราสามารถรวม PPC กับ SEO เพื่อทำการตลาดได้อย่างชาญฉลาด เราสามารถเริ่มแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งด้วยความช่วยเหลือจาก PPC

โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเหล่านี้ช่วยให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำในรอบที่สอง ความพยายามทั้งหมดของเราในการทำ SEO อาจสูญเปล่าหากเราปล่อยให้ลูกค้าออกไปและไม่ใช้ PPC วิธีการแบบดับเบิ้ลดาวน์ในการดึงดูดลูกค้าอีกครั้งโดยการล่อลวงพวกเขาด้วยผลิตภัณฑ์เป็นวิธีการที่ยอดเยี่ยม

7. ต่อสู้กับคำวิจารณ์เชิงลบ

แบรนด์ได้รับคำวิจารณ์ที่ไม่ดีพอๆ วิธีจัดการกับรีวิวเชิงลบทางออนไลน์โดยแบรนด์ที่เป็นปัญหานั้นมีความสำคัญต่อการรักษาลูกค้า หากแบรนด์ของคุณได้รับคำวิจารณ์เชิงลบหรือสื่อใดๆ การรวม SEO กับ PPC สามารถช่วยชีวิตได้ กลยุทธ์แบบรวมนี้สามารถใช้เพื่อติดตามข้อมูลและดำเนินการตามขั้นตอน

ตัวอย่าง:

ตัวอย่างที่ดีของกลยุทธ์นี้พบได้หลังจากการรั่วไหลของน้ำมันในอ่าวไทย BP ใช้ขั้นตอนที่สร้างสรรค์หลังจากเหตุการณ์นี้ซึ่งใช้โฆษณา PPC เพื่อเชื่อมต่อกับคำหลัก "การรั่วไหลของน้ำมัน" โฆษณามีวัตถุประสงค์เพื่อแบ่งปันเรื่องราวการล้างข้อมูลโดยพาผู้ชมไปยังหน้าใดหน้าหนึ่ง ด้วยวิธีนี้ BP เปลี่ยนเรื่องเล่าเชิงลบให้เป็นเรื่องราวเชิงบวกสำหรับธุรกิจของพวกเขา พวกเขาควบคุมเนื้อหาที่ผู้คนจะดูมากที่สุดเมื่อพวกเขาค้นหา การรั่วไหลของน้ำมัน

แบรนด์อื่นสามารถใช้เทคนิคนี้เพื่อบอกลูกค้าเกี่ยวกับเรื่องราวของพวกเขา การได้รับความไว้วางใจจากลูกค้ากลับมาเป็นไปได้ด้วยแนวทางที่ผสมผสานระหว่าง SEO และ PPC

8. แคมเปญโซเชียลมีเดีย

เราทุกคนทราบดีว่าภูมิทัศน์ของโซเชียลมีเดียกำลังเปลี่ยนไปอย่างมาก การโจมตีด้วยกลยุทธ์การโฆษณาทำให้นักการตลาดมีเครื่องมือมากมาย โฆษณา PPC เป็นหนึ่งในนั้น ช่องทางเช่น LinkedIn, Facebook และ YouTube เปิดโอกาสให้โฆษณาที่ตรงเป้าหมาย โฆษณาเหล่านี้มีเป้าหมายเพื่อกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่ม

กลุ่มสามารถให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับ SEO ดังนั้น การรวมกันของ PPC นี้พร้อมกับการเปลี่ยนแปลง SEO อาจส่งผลให้มีการแปลงเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ตัวอย่าง:

บริษัทรถจักรยานยนต์แห่งหนึ่งกำหนดเป้าหมายตลาดในอุดมคติของตนอย่างมีประสิทธิภาพด้วยโฆษณา PPC ทำให้กลุ่มเป้าหมายเลือกผู้ชายอายุ 25 ปีซึ่งอาศัยอยู่ในรัฐแคนซัส นอกจากนี้ ผู้ชายเหล่านี้ยังสนใจในมอเตอร์ไซค์อีกด้วย ด้วยความช่วยเหลือจากโปรไฟล์ของ Facebook ทำให้แบรนด์ประสบความสำเร็จในการกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่แม่นยำนี้ ยิ่งไปกว่านั้น โปรไฟล์ Facebook เหล่านี้ยังแสดงให้เห็นข้อมูลเชิงลึกของลูกค้า และกลยุทธ์ SEO ก็เปลี่ยนไปตามนั้นด้วย ส่งผลให้มีการแปลงจำนวนมากไปยังไซต์และเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ในหกเดือน

9. การทดสอบและกลยุทธ์ในอนาคต

ข้อเสียที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของ SEO คือการดำเนินการที่ล่าช้า แม้ว่าเราจะได้ผลจากเมล็ดแต่ต้องใช้เวลามาก อย่างไรก็ตาม กรณีนี้แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงใน PPC เนื่องจากคุณสมบัติการดำเนินการแบบทันทีทำให้มองเห็นได้ในเวลาไม่นาน ดังนั้น PPC จึงเหมาะสำหรับการทดสอบกลยุทธ์ใหม่ ๆ เพื่อดูว่าจะใช้ได้ผลในระยะยาวหรือไม่

ตัวอย่าง:

บริษัท ซอฟต์แวร์ในปากีสถาน ทดสอบเว็บไซต์ด้วยผลิตภัณฑ์สองลำดับ:

• สินค้าขึ้นตามลำดับราคา
• สินค้าตามลำดับความเกี่ยวข้องและความต้องการของลูกค้า

จากนั้นบริษัทจึงใช้โฆษณา PPC เพื่อกระตุ้นการเข้าชมไซต์ หลังจากผ่านไปหลายวัน การวิเคราะห์พบว่าผลิตภัณฑ์ที่แสดงในราคาที่เพิ่มขึ้นได้รับการเข้าชมมากขึ้น ดังนั้นบริษัทจึงเรียนรู้วิธีตั้งค่าผลิตภัณฑ์เพื่อให้ได้รับการเข้าชมมากขึ้น สิ่งนี้ไม่สามารถทำได้ด้วยวิธีการแบบออร์แกนิกเพียงอย่างเดียว

10. การปรับปรุงคะแนนคุณภาพของ PPC

PPC และ SEO เปรียบเสมือนการจับนกสองตัวด้วยหินก้อนเดียว โดยปกติแล้ว ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO จะปรับแต่งเว็บไซต์เพื่อให้ได้ผลลัพธ์แบบออร์แกนิก อย่างไรก็ตาม ด้วยการประสานงานกับทีม PPC พวกเขาสามารถเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคะแนนคุณภาพของโฆษณาได้

หากมีการปรับปรุงคะแนนคุณภาพของโฆษณา จะช่วยลดงบประมาณได้ งบประมาณนี้สามารถนำไปใช้ได้หลายวิธี เช่น การโปรโมตเนื้อหา การเริ่มแคมเปญใหม่ การแสดงโฆษณา และอื่นๆ

บทสรุป

SEO และ PPC เป็นทั้งกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมที่มีข้อบกพร่องเฉพาะ เมื่อใช้ร่วมกัน อันตรายของกลยุทธ์ทั้งสองจะลดลงอย่างมาก อันที่จริงแล้ว PPC และ SEO ช่วยเสริมซึ่งกันและกันและดึงเอาส่วนที่ดีที่สุดของกันและกันออกมา วิธีการแบบผสมผสานมีความน่าเชื่อถือมากกว่าและส่งผลให้คอนเวอร์ชั่นสูงขึ้น

คุณพบว่าบทความนี้มีประโยชน์หรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!