101 วิธีในการเพิ่มยอดขายออนไลน์
เผยแพร่แล้ว: 2020-11-25หากคุณกำลังพยายามหาเงินออนไลน์ไม่ช้าก็เร็วคุณต้องเผชิญกับมัน: Conversion หัวข้อที่น่ากลัวนั้น - วิธีดึงดูดผู้ซื้อให้มากขึ้นจากปริมาณการเข้าชมที่เท่ากัน
เหตุผลเดียวที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนใจเลื่อมใสคือมีสถานที่มากมายที่คุณอาจหลงทาง ปัญหาส่วนใหญ่ไม่ใช่เรื่องยากที่จะแก้ไข แต่ปัญหาเล็ก ๆ น้อย ๆ หนึ่งในพัน ๆ ปัญหาสามารถทำให้คุณไม่ได้รับ Conversion ที่คุณควรมี
วันนี้ฉันไม่มีพันทิปสำหรับคุณ แต่ฉันมี 101 เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นได้
ต่อไปนี้คือการแก้ไข 101 รายการ - บางเรื่องเล็กบางเรื่องใหญ่สำหรับการเพิ่มยอดขายทางออนไลน์
- ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก้ปัญหาที่ผู้คนสนใจได้จริงหรือไม่? คุณรู้ได้อย่างไร? หากข้อเสนอพื้นฐานของคุณไม่ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคุณจะจมดิ่งลงก่อนที่จะเริ่ม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณขายสิ่งที่ผู้คนต้องการ
- บอกให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้ว่าพวกเขาซื้อจากมนุษย์ รักษาภาษาของคุณให้เป็นส่วนตัวเป็นมิตรและไม่เป็นทางการ (สำหรับตลาดส่วนใหญ่) เสียงเหมือนคนไม่ใช่เครื่องขว้าง
- บอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับวิธีที่คุณแก้ไขปัญหานี้ด้วยตัวคุณเองก่อนที่คุณจะเริ่มขายโซลูชันให้กับผู้อื่น ให้ผู้อ่านใส่รองเท้าของคุณเอง ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกว่า“ ว้าวคนนี้เหมือนฉันมาก”
- แก้ไขการพิมพ์ผิดตรวจสอบให้แน่ใจว่าลิงก์ของคุณใช้งานได้หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์ที่ทำให้คุณดูโง่ สร้างความมั่นใจให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณว่าคุณรู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่
- ทดสอบสองหัวข้อข่าว เมื่อคุณพบผู้ชนะให้รันกับบรรทัดแรกใหม่ กำจัดสิ่งที่ดีที่สุดเป็นอันดับสอง Google Ads เป็นวิธีที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพในการดำเนินการนี้
- ลองทดสอบสำเนาการขายเวอร์ชัน "น่าเกลียด" แบบอักษรที่น่าเบื่อเค้าโครงไม่มากไม่มีสีสวย น่าแปลกที่บางครั้งการนำเสนอที่ไร้กระดูกก็ใช้ได้ผลดีกว่า อย่าเพิ่งวิ่งอย่างน่าเกลียดโดยไม่ต้องทดสอบเพราะมันไม่ได้ชนะเสมอไป
- แทนที่จะส่งการเข้าชมไปยังหน้าการขายโดยตรงให้ส่งผ่านระบบตอบรับอัตโนมัติหกหรือเจ็ดข้อความก่อน ให้ข้อมูลที่เพียงพอเพื่อสร้างความไว้วางใจและให้พวกเขารู้ว่าคุณคือทรัพยากรที่ดีที่สุด
- เสริมสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ อย่าลืมบอกผู้อ่านอย่างชัดเจน ว่า ต้องทำอะไรต่อไป
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้อธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างละเอียดเพียงพอ หากเป็นภาพทางกายภาพให้ขนาดและภาพถ่ายที่ยอดเยี่ยม ถ้าเป็นดิจิทัลให้บอกว่าคุณใส่เสียงกี่ชั่วโมงกี่หน้าใน PDF อย่าถือว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณรู้รายละเอียดอยู่แล้ว - สะกดทุกอย่าง
- ได้รับการเข้าชมจากการโฆษณาหรือการโพสต์ของแขก? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณเชื่อมโยงกับแหล่งที่มาของการเข้าชม หากคุณกำลังใช้งานแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิกสำหรับ“ Breed Naked Mole Rats” ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีคำว่า“ Breed Naked Mole Rats” อยู่ในบรรทัดแรกของหน้า Landing Page
- นักเขียนคำโฆษณาระดับปรมาจารย์ Drayton Bird บอกเราว่าข้อเสนอเชิงพาณิชย์ทุกข้อควรตอบสนองความต้องการของมนุษย์อย่างน้อยหนึ่งอย่างทั้ง 9 อย่างนี้หาเงินประหยัดเงินประหยัดเวลาและความพยายามทำสิ่งที่ดีให้กับครอบครัวรู้สึกปลอดภัยสร้างความประทับใจให้ผู้อื่นมีความสุขปรับปรุงตัวเอง หรืออยู่ในกลุ่ม และแน่นอนว่ามี # 10 ที่ชัดเจน - ทำให้ตัวเองเซ็กซี่อย่างไม่อาจต้านทานกับคู่หูสุดโรแมนติกที่คุณเลือกได้ ฉันเดาว่าเดรย์ตันเป็นสุภาพบุรุษมากเกินไปที่จะรวมไว้ แต่มันเกี่ยวกับคนขับที่แข็งแกร่งที่สุดที่เราเคยกินและการหายใจได้รับการดูแล
- เมื่อคุณระบุถึงความต้องการพื้นฐานของมนุษย์แล้วสิ่งนั้นจะแสดงออกมาในบรรทัดแรกที่อิงตามอารมณ์ได้ อย่างไร?
- คุณได้แปลคุณสมบัติของคุณให้เป็นประโยชน์แล้วหรือยัง? ฉันพนันได้เลยว่าคุณยังคงได้รับประโยชน์บางอย่างที่คุณสามารถอธิบายได้ อย่าลืมว่าคุณลักษณะคือสิ่งที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทำ ผลประโยชน์คือสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะได้รับจากมัน
- ใส่รูปถ่ายของคุณบนหน้าการขายของคุณ มนุษย์เป็นสายแข็งที่จะเชื่อมต่อกับใบหน้า หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถเห็นคุณได้ก็จะง่ายกว่าที่พวกเขาจะเชื่อใจคุณ
- หากคุณมีสุนัขให้ใช้รูปถ่ายของคุณกับสุนัขแทน มีบางอย่างเกี่ยวกับสุนัขที่ลดการป้องกันของทุกคนลง
- คุณสามารถลองใช้รูปถ่ายของสุนัข เชื่อหรือไม่ว่าบางครั้งมันก็ได้ผล
- ลดความซับซ้อนของภาษาของคุณ ใช้สิ่งต่างๆเช่นมาตราส่วนการอ่าน Flesch-Kincaid เพื่อให้แน่ใจว่าคุณรักษาถ้อยคำของคุณให้สะอาดและเรียบง่าย (โปรดทราบว่าการเขียนแบบธรรมดาไม่ใช่การเขียนแบบโง่ ๆ )
- ไม่ว่าคุณจะดึงดูดอารมณ์แค่ไหนก็ให้เหตุผลด้วยตรรกะ ให้ข้อเท็จจริงและตัวเลขที่พวกเขาต้องการแก่ผู้คนเพื่อให้พวกเขาสามารถปรับการซื้อให้กับตัวเองได้ แม้แต่การซื้อที่ไม่สำคัญและเป็นไปตามความพอใจ (เช่นรองเท้า Jimmy Choo คู่หนึ่ง) ก็สามารถพิสูจน์ได้ด้วยประโยชน์เชิงตรรกะ (ฝีมือที่เหนือกว่าวัสดุที่หายากทำให้ผู้สวมใส่มีความมั่นใจมากขึ้น)
- คุณสามารถเสนอโบนัสแสนอร่อยแบบใดได้บ้าง? เนยถั่วเป็นสิ่งที่ดี เนยถั่วกับเยลลี่ก็เยี่ยม ค้นหาเยลลี่สำหรับเนยถั่วของคุณซึ่งเป็นโบนัสที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ที่ดีของคุณดียิ่งขึ้น
- คุณกำลังส่งข้อความถึงคนที่ใช่หรือไม่? รายชื่อคนที่ต้องการสิ่งที่คุณนำเสนอจริงๆและใครบ้างที่เต็มใจและสามารถซื้อได้
- ฟังคำถามที่คุณได้รับ ผู้คนยังไม่ชัดเจนเกี่ยวกับอะไร? พวกเขากังวลอะไรเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ แม้ว่าคุณจะจ้างอีเมลและ / หรือการสนับสนุนจากภายนอก แต่คุณควรอ่านข้อความลูกค้าแบบสุ่มเป็นประจำ
- เก็บองค์ประกอบการขายที่สำคัญที่สุดของคุณไว้ "ครึ่งหน้าบน" (กล่าวคือบนหน้าจอแรกโดยไม่ต้องเลื่อนเมื่อผู้อ่านไปที่หน้าของคุณ) โดยปกตินั่นหมายถึงบรรทัดแรกที่น่าสนใจย่อหน้าเริ่มต้นที่ดีและอาจเป็นภาพผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม (เพื่อสร้างความปรารถนา) หรือรูปถ่ายของคุณ (เพื่อสร้างความไว้วางใจและความสามัคคี) การศึกษาการติดตามดวงตาแนะนำว่ารูปภาพที่สำคัญที่สุดของคุณควรอยู่ที่ด้านซ้ายบนของหน้า
- ตรวจสอบเส้นทางผู้อ่านคู่ พาดหัวและหัวเรื่องย่อยของคุณบอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจหรือไม่หากคุณอ่านโดยไม่มีส่วนที่เหลือของสำเนาหรือไม่
- การรับประกันของคุณเป็นอย่างไร? คุณสามารถระบุด้วยความมั่นใจมากขึ้นได้หรือไม่? การรับประกันของคุณช่วยลดความเสี่ยงของลูกค้าหรือไม่?
- คุณใช้ PayPal หรือไม่? PayPal มีปัญหา แต่ก็เป็น“ เงินตลก” สำหรับลูกค้าจำนวนมาก พวกเขาจะใช้จ่ายอย่างอิสระจาก PayPal เมื่อพวกเขาคิดสองครั้งเกี่ยวกับการดึงบัตรเครดิตออกมา
- คุณขอขายอย่างกล้าหาญและเข้มแข็งหรือไม่? คุณสามารถแก้ไขได้หรือไม่?
- ประสบการณ์ในการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นอย่างไร คุณช่วยสร้างความสดใสให้มากขึ้นด้วยวิดีโอรับรองหรือกรณีศึกษาดีๆได้ไหม
- มีเหตุผลใดบ้างที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจรู้สึกโง่ที่ซื้อสินค้าจากคุณ? พวกเขากลัวว่าจะเตะตัวเองในภายหลังหรือไม่? เพื่อนคู่สมรสหรือเพื่อนร่วมงานของพวกเขาจะทำให้พวกเขาลำบากกับการซื้อครั้งนี้หรือไม่? แก้ไขที่
- คุณใช้รูปแบบการออกแบบมาตรฐานหรือไม่? ลิงก์ควรขีดเส้นใต้ การนำทาง (หากคุณมีในหน้าการขายของคุณ) ควรเข้าใจได้ทันที
- มีคำรับรอง? มีคำรับรองที่ มีประสิทธิภาพ หรือไม่?
- ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้ทุกสิ่งที่เขาจำเป็นต้องรู้เพื่อทำการซื้อนี้หรือไม่? เขาอาจยังมีคำถามอะไรอยู่ในใจ? คุณจะให้ความรู้แก่เขาเพื่อให้เขามั่นใจมากขึ้นเกี่ยวกับการตัดสินใจซื้อได้อย่างไร
- ลิงก์ไปยังตะกร้าสินค้าของคุณใช้งานได้หรือไม่ (อย่าหัวเราะไปทดสอบทุกลิงก์ในหน้าที่ไปที่รถเข็นของคุณและทำการทดสอบวันละครั้งหรือสองครั้งตลอดเวลาที่รถเข็นของคุณเปิดอยู่แม้ว่าจะเป็น 365 วันต่อปีก็ตาม)
- การตลาดของคุณน่าเบื่อหรือไม่? จำมนต์ของ Paul Newman ที่ยิ่งใหญ่:“ ทำงานอย่างจริงจังเสมอ อย่าจริงจังกับตัวเอง” หากการตลาดของคุณทำให้ลูกค้าอดหลับอดนอนก็ไม่สามารถทำงานได้
- โซเชียลมีเดียไม่ได้เป็นเพียงแค่การพูดคุยเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการฟังอีกด้วย ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณบ่นเรื่องอะไรบน Twitter บน Facebook บน LinkedIn ในฟอรัมในความคิดเห็นของบล็อก คุณสามารถแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง พวกเขาใช้ภาษาอะไรเพื่ออธิบายข้อร้องเรียนของพวกเขา?
- คุณตอบคำถามของพวกเขาทั้งหมดแล้วหรือยัง? กล่าวถึงการคัดค้านทั้งหมดของพวกเขาหรือไม่? ฉันรู้ว่าคุณกังวลว่าสำเนาจะยาวเกินไปหากคุณพูดทุกประเด็น มันจะไม่
- คุณเป็นคน“ ดั้งเดิม” หรือ“ สร้างสรรค์” มากจนเสียคนไปแล้วหรือยัง? จำคำพูดของนักโฆษณาในตำนานอย่าง Leo Burnett:“ ถ้าคุณยืนกรานที่จะแตกต่างอย่างแท้จริงเพียงเพราะแตกต่างคุณก็สามารถทานอาหารเช้าพร้อมกับเอาถุงเท้าเข้าปากได้เสมอ”
- คุณสามารถทดลองใช้ฟรีได้หรือไม่?
- คุณสามารถแบ่งต้นทุนออกเป็นการชำระเงินหลาย ๆ ครั้งได้หรือไม่?
- คุณสามารถเสนอโบนัสฟรีที่น่ารับประทานซึ่งลูกค้าสามารถเก็บไว้ได้หรือไม่เธอจะเก็บผลิตภัณฑ์หลักไว้หรือไม่? เนื้อหาที่มีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อเหมาะอย่างยิ่งสำหรับสิ่งนี้
- พาดหัวข่าวของคุณให้ลูกค้าได้ประโยชน์หรือได้เปรียบหรือไม่?
- คุณจะทำให้โฆษณาของคุณมีคุณค่าเกินกว่าจะทิ้งได้อย่างไร คุณจะทำให้ชีวิตของผู้อ่านดีขึ้นได้อย่างไรเมื่ออ่านหนังสือขายของคุณ นึกถึงรายงานพิเศษเอกสารไวท์เปเปอร์และเนื้อหาอื่น ๆ ด้านการตลาด
- คุณได้ดึงดูดความโลภของผู้อ่านหรือไม่? ไม่สวยมาก แต่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดวิธีหนึ่งในการตอบสนอง (วิธีที่ดีในการระบุสิ่งนี้คือ“ ต้องแน่ใจว่าคุณให้คุณค่าที่ดีแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า”)
- ข้อความของคุณสับสนหรือไม่? เด็กอายุ 9 ขวบที่สดใสควรอ่านสำเนาการขายของคุณและหาสาเหตุว่าทำไมเธอจึงควรซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ
- คุณสามารถเชื่อมโยงสำเนาของคุณกับแฟชั่นได้หรือไม่? วิธีนี้มีประสิทธิภาพอย่างยิ่งสำหรับการทำสำเนาบนเว็บและสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ระยะสั้นเนื่องจากคุณสามารถเป็นปัจจุบันได้อย่างแน่นอน แค่จำไว้ว่าไม่มีอะไรค้างไปกว่า Macarena เมื่อวาน
- ในทำนองเดียวกันคุณสามารถผูกสำเนาของคุณกับสิ่งที่ผู้คนจำนวนมากกังวลได้หรือไม่? นี่อาจเป็นข่าวบางอย่าง (การรั่วไหลของน้ำมันการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศความปั่นป่วนทางเศรษฐกิจ) หรือสิ่งที่เกี่ยวข้องกับช่วงเวลาหนึ่งในชีวิตของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ (วิกฤตวัยกลางคนความวิตกกังวลเกี่ยวกับเด็กเล็กความกังวลในการเกษียณอายุ)
- ลองเยินยอเล็กน้อย หนึ่งในบรรทัดแรกที่ยอดเยี่ยมของสำเนาการขายทั้งหมดมาจาก American Express: "ค่อนข้างตรงไปตรงมาบัตร American Express ไม่ได้มีไว้สำหรับทุกคน" ผู้อ่านจะได้รับการเพิ่มอัตตาเล็กน้อยทันทีจากการสมมติว่าการ์ด นี้มี ไว้สำหรับคนพิเศษเช่นเขา
- วันนี้มีเหตุผลเร่งด่วนที่น่าสนใจหรือไม่ หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่มีเหตุผลที่จะดำเนินการในทันทีน่าเสียดายที่พวกเขามีนิสัยไม่ดีในการผัดวันประกันพรุ่งตลอดไป
- คุณเห็นภาพผู้อ่านคนหนึ่งเมื่อคุณเขียนหรือไม่? อย่าเขียนถึงฝูงชน - เขียนถึงลูกค้าที่สมบูรณ์แบบที่คุณต้องการโน้มน้าวใจ น้ำเสียงและน้ำเสียงของคุณจะน่าเชื่อถือมากขึ้นโดยอัตโนมัติและคุณจะพบว่าง่ายขึ้นในการค้นหารายละเอียดที่เกี่ยวข้องอย่างสมบูรณ์แบบเพื่อให้ตรงประเด็นของคุณ
- บอกผู้อ่านว่าเหตุใดคุณจึงเสนอข้อเสนอนี้ ในคำสแลงการเขียนคำโฆษณานี่คือ "เหตุผล" และแทบจะช่วยเพิ่มการตอบสนองเสมอ
- คุณจะได้รับการรับรองจากคนที่ลูกค้าของคุณเคารพหรือไม่? การรับรองคนดังมีค่าเสมอ แต่คุณยังสามารถค้นหา "คนเสมือนคนดัง" ได้ในช่องของคุณที่มีความพลิ้วไหวราวกับบุคคลสำคัญระดับประเทศ
- คุณสามารถสาธิตผลิตภัณฑ์หรือบริการได้หรือไม่? หากไม่ใช่สิ่งที่สามารถแสดงให้เห็นในวิดีโอได้ให้ลองเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจเกี่ยวกับวิธีที่ข้อเสนอของคุณแก้ปัญหาที่ยุ่งยากให้กับลูกค้าของคุณ
- คุณใช้คำว่า“ คุณบ่อยแค่ไหน?” สามารถกระแทกได้หรือไม่?
- คุณใช้คำว่า“ เรา?” บ่อยแค่ไหน สามารถกำจัดได้หรือไม่? (“ ฉัน” ทำงานได้ดีกว่า“ เรา” ซึ่งมักจะมองว่าเป็นเรื่ององค์กรและเย็นชา)
- นอนดึกคืนนี้และดูข้อมูลบางส่วน เก็บปากกาและกระดาษไว้ให้พร้อม จดทุกเทคนิคการขายที่คุณเห็น ในตอนเช้าแปลอย่างน้อยสามรายการไปยังตลาดของคุณเอง (อย่าลืมว่าคุณสามารถเปลี่ยนโทนสีและระดับความซับซ้อนเพื่อให้เข้ากับผู้ซื้อของคุณได้)
- คุณทำให้ตัวเองเป็นผู้นำในตลาดของคุณแล้วหรือยัง?
- มี "ช้างอยู่ในห้องนั่งเล่นหรือไม่" กล่าวอีกนัยหนึ่งมีการคัดค้านที่สำคัญที่คุณไม่ได้กล่าวถึงเพราะคุณไม่ต้องการคิดถึงเรื่องนี้หรือไม่? คุณต้องเผชิญกับความจริงที่ไม่สะดวกทั้งหมดตรงหน้า อย่าคิดว่าถ้าคุณไม่นำมันขึ้นมามันจะไม่เกิดขึ้นกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ
- การติดตามผลของคุณเป็นอย่างไร? คุณมีแหล่งข้อมูลที่จะตอบคำถามที่เข้ามาหรือไม่? โปรดจำไว้ว่าคำถามมักจะเป็นการคัดค้านโดยไม่ปิดบัง คำถามสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถให้ประเด็นในการพูดคุยที่ดีสำหรับหนังสือขายของคุณ คุณอาจต้องการให้ความช่วยเหลือในรูปแบบของ VA หรือ temp ที่เป็นมิตรเพื่อช่วยในการส่งอีเมลระหว่างการเปิดตัวครั้งใหญ่
- มีหมายเลขในบรรทัดแรกของคุณหรือไม่? น่าจะมี
- ในทำนองเดียวกันคุณได้ประเมินผลประโยชน์ของคุณแล้วหรือยัง? กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณได้แปลคำว่า“ ประหยัดเวลา” เป็น“ ประหยัดเวลาได้สามสัปดาห์เต็ม - มีเวลาเหลือเฟือในการไปเที่ยวพักผ่อนที่เปลี่ยนแปลงชีวิตทุกปี” ใส่ตัวเลขให้กับผลลัพธ์ที่คุณสามารถสร้างให้กับลูกค้าของคุณ
- มันแปลก แต่“ ดูเดิล” และองค์ประกอบอื่น ๆ ที่ดูเหมือนลายมือสามารถกระตุ้นการตอบสนองได้แม้กระทั่งบนเว็บ มีแบบอักษรที่เขียนด้วยลายมือหลายร้อยแบบซึ่งสามารถแปลงเป็นองค์ประกอบภาพด้วย Photoshop หรือซอฟต์แวร์สร้างโลโก้อย่างง่าย
- พาดหัวของคุณทำให้ผู้อ่านต้องการอ่านบรรทัดแรกของสำเนาหรือไม่?
- บรรทัดแรกทำให้ผู้อ่านต้องการอ่านสำเนาบรรทัดที่สองหรือไม่?
- บรรทัดที่สองทำให้ผู้อ่านอยากอ่านบรรทัดที่สามหรือไม่?
- (ฯลฯ )
- พิสูจน์เพิ่มเติมว่าสิ่งที่คุณพูดเป็นความจริง หลักฐานอาจมาจากสถิติคำนิยมกรณีศึกษาแม้แต่ข่าวหรือเหตุการณ์ปัจจุบันที่แสดงให้เห็นถึงแนวคิดที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอ้างอิง
- เปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับส้ม อย่าเปรียบเทียบต้นทุนผลิตภัณฑ์ของคุณกับของคู่แข่ง - เปรียบเทียบกับสินค้าประเภทอื่นที่มีราคาสูงกว่ามาก ตัวอย่างเช่นเปรียบเทียบหลักสูตรออนไลน์ของคุณกับค่าใช้จ่ายในการให้คำปรึกษาส่วนตัวแบบตัวต่อตัว
- ด้วยเหตุนี้จึงเป็นความคิดที่ดีที่จะมีสินค้าราคาแพลตตินั่มอย่างน้อยหนึ่งชิ้นสำหรับขาย พวกเขาทำให้ทุกอย่างที่คุณขายดูราคาไม่แพงเมื่อเปรียบเทียบ
- ทำให้หน้าคำสั่งซื้อหรือแบบฟอร์มของคุณเข้าใจง่ายขึ้น หน้าคำสั่งซื้อที่ซับซ้อนทำให้ลูกค้าประหม่า
- อย่าลืมทบทวนข้อเสนอของคุณในหน้าคำสั่งซื้อของคุณ อย่าคาดหวังว่าลูกค้าจะจำรายละเอียดทั้งหมดของสิ่งที่คุณ (เกือบ) ขายได้ ระบุสิทธิประโยชน์เหล่านั้นอีกครั้ง
- ระบุหมายเลขโทรศัพท์ที่ผู้คนสามารถโทรสอบถามได้ ฉันรู้ว่านี่เป็นเรื่องยากที่จะจัดการ แต่ก็สามารถเพิ่มการตอบสนองของคุณได้เป็นจำนวนที่น่าตกใจ
- รวมรูปถ่ายของสิ่งที่คุณขายถ้าทำได้
- มีการนำทางที่เสียสมาธิจำนวนมากทำให้ลูกค้าของคุณไม่อยู่หรือไม่? (ที่แย่ที่สุดก็คือโฆษณาที่ดูราคาถูกที่ดึงผู้คนออกไปเพียงหนึ่งหรือสองเพนนี) กำจัดมันเสีย เน้นความสนใจของผู้อ่านไปที่ข้อเสนอ นี้ ด้วยรูปแบบคอลัมน์เดียวที่ปราศจากสิ่งรบกวน
- ใส่คำบรรยายให้กับภาพที่คุณใช้ คำบรรยายเป็นองค์ประกอบที่มีคนอ่านมากที่สุดเป็นอันดับสามของสำเนาการขายรองจากบรรทัดแรกและ PS คำบรรยายควรระบุถึงประโยชน์ที่น่าสนใจสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ (แม้ว่าผลประโยชน์นั้นจะไม่ค่อยตรงกับภาพก็ตาม
- ในขณะที่คุณอยู่ให้เชื่อมโยงรูปภาพกับตะกร้าสินค้าของคุณ
- ทำให้ย่อหน้าแรกอ่านง่ายอย่างไม่น่าเชื่อ ใช้ประโยคสั้น ๆ เจาะลึกและน่าสนใจ เรื่องราวดีๆสามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์ที่นี่
- การนำเสนอของคุณตรงกับข้อเสนอของคุณหรือไม่ หากคุณกำลังเสนอวันหยุดพักผ่อนที่หรูหรากราฟิกและภาษาของคุณให้ความรู้สึกหรูหราหรือไม่? หากคุณขายสินค้าแฟชั่นวัยรุ่นดีไซน์ของคุณดูทันสมัยและน่ารักหรือไม่?
- คุณกำลังพยายามขายจากบล็อกโพสต์หรือไม่? ส่งผู้ซื้อไปยังหน้า Landing Page ที่ออกแบบมาอย่างดีแทน
- ผ่านครึ่งทางของการเปิดตัวและยอดขายไม่กระปรี้กระเปร่า? มาพร้อมกับโบนัสที่น่าตื่นเต้นและประกาศในรายการของคุณ Frank Kern เรียกสิ่งนี้ว่า“ ซ้อนความเท่”
- คุณกำลังขอให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเลือกมากเกินไปหรือไม่? คนสับสนไม่ซื้อ คุณควรมีตัวเลือกให้เลือกมากที่สุดสามตัวเลือก ได้แก่ "เงินทองหรือทองคำขาว"
- มองหาอะไรก็ได้ในสำเนาของคุณที่คลุมเครือ แทนที่ด้วยคอนกรีตที่มีรายละเอียดเฉพาะ ข้อมูลเฉพาะทำให้มั่นใจได้และช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าตัวเองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้ง่ายขึ้น
- ตัวเลขเป็นรายละเอียดที่ทำให้มั่นใจได้มากที่สุด แปลอะไรก็ได้ให้เป็นตัวเลข
- มองหาจุดใดก็ได้ในสำเนาของคุณที่อาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณพูดว่า“ ไม่” หรือ“ ฉันไม่คิดอย่างนั้น” ทำใหม่ในจุดนั้น คุณต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพยักหน้าเห็นด้วยตลอดเวลาที่เธออ่านจดหมายของคุณ
- อย่ากลัวที่จะพูดซ้ำ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามักจะไม่อ่านทุกคำของหนังสือขาย ค้นหาวิธีสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจผลประโยชน์ที่สำคัญที่สุดและการรับประกันของคุณ
- บอกใบ้ถึงประโยชน์ที่น่าตื่นเต้นอย่างแท้จริงในช่วงต้นของสำเนาจากนั้นสะกดคำในหนังสือขายของคุณในภายหลัง (โปรดระวังหัวข้อข่าวตามความอยากรู้อยากเห็นเนื่องจากโดยปกติแล้วพวกเขาจะไม่แปลงเป็นข่าวที่เป็นผลประโยชน์หรือเป็นข่าว)
- ใช้คำวิเศษสองคำของสำเนาเพื่อโน้มน้าวใจ
- การตลาดที่ประสบความสำเร็จไม่ได้ขายสินค้าหรือบริการ แต่เป็นการขายผลประโยชน์และแนวคิดที่ยิ่งใหญ่ ความคิดที่ยิ่งใหญ่ของคุณคืออะไร? คุณขายอะไร จริงๆ หากคุณไม่แน่ใจให้กลับไปที่ความต้องการของมนุษย์สิบประการใน # 11 ข้างต้น
- หากคุณนำเสนอสินค้าทางกายภาพโปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีวิธีที่พวกเขาสามารถเร่งการจัดส่งได้ ความสามารถในการวางคำสั่งซื้อเร่งด่วนจะช่วยเพิ่มการตอบสนองแม้ว่าลูกค้าจะไม่ได้ใช้ประโยชน์จากมันก็ตาม
- ติดตรา Better Business Bureau ตรา“ Hacker Safe” หรือป้ายที่คล้ายกันในหน้าการขายของคุณ
- ข้อเสนอของคุณต่ำเกินไปหรือไม่ ผู้ซื้อจำนวนไม่น้อยที่น่าแปลกใจแม้จะอยู่ในภาวะเศรษฐกิจไม่ดี แต่จะไม่ซื้อสินค้าหรือบริการหากราคาถูกเกินไปที่จะไม่คุ้มกับเวลา
- คุณใช้คำว่า“ ซื้อเลย” บนปุ่มตะกร้าสินค้าหรือไม่? ลอง "เพิ่มลงในรถเข็น" "เข้าร่วมกับเรา" หรือใช้คำที่คล้ายกันแทน การมุ่งเน้นไปที่แง่มุมของคำว่า "ซื้อ" แสดงให้เห็นว่ามีการตอบสนองที่ต่ำกว่า
- ปล่อยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านึกภาพตัวเองกำลังซื้อ พูดคุยราวกับว่าเขาซื้อไปแล้ว อธิบายชีวิตที่เขาจะมีชีวิตอยู่ในฐานะลูกค้าของคุณ หากคุณต้องการตัวอย่างที่อร่อยให้ไปที่เว็บไซต์ J. Peterman ไม่กี่คนที่เคยทำได้ดีกว่านี้
- การรักษาขายดีกว่าการป้องกันอย่างมาก หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นส่วนใหญ่ในเชิงป้องกันให้หาองค์ประกอบ "การรักษา" และวางไว้ตรงกลาง แก้ปัญหาที่ผู้คนมีอยู่แล้วแทนที่จะป้องกันปัญหาที่พวกเขาอาจมีอยู่สักวัน
- หากโฆษณาตลกของคุณไม่ทำให้เกิด Conversion ให้ลองเล่นทันที อารมณ์ขันเป็นสิ่งที่คาดเดาไม่ได้โดยธรรมชาติ สามารถทำงานได้ดีอย่างน่าอัศจรรย์หรือสามารถทำลาย Conversion ของคุณได้ หากคุณคิดไม่ออกว่ามีอะไรผิดปกติอีกอาจเป็นตัวการ
- คุณเป็นราชาแห่งการพูดน้อยหรือไม่? สุลต่านแห่งความบอบบาง? ได้รับมากกว่านั้น. อย่างน้อยก็ในสำเนาการขายของคุณ
- PS ของคุณเป็นอย่างไรบ้าง? (คุณมี PS ใช่ไหม) มันน่าสนใจไหม? โดยปกติแล้วคุณจะต้องการทบทวนผลประโยชน์ที่น่าสนใจที่สุดการรับประกันองค์ประกอบเร่งด่วนหรือทั้งสามอย่าง
- ตัดย่อหน้ายาวทั้งหมดให้สั้นลง ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีส่วนหัวย่อยเพียงพอเพื่อให้คุณมีอย่างน้อยหนึ่งรายการต่อหนึ่งหน้าจอ หากสำเนาดูน่ากลัวในการอ่านก็จะไม่ได้รับการอ่าน
- เพิ่มขนาดตัวอักษรของคุณ
- รวม "Takeaway" ไม่นี่ไม่ใช่แฮมเบอร์เกอร์และของทอด แต่เป็นข้อความที่ข้อเสนอของคุณไม่ได้มีไว้สำหรับทุกคน (กล่าวอีกนัยหนึ่งคือคุณขู่ว่าจะ“ เอา” ข้อเสนอที่ดีของคุณไปสำหรับผู้ที่ไม่สมควรได้รับ) เมื่อคุณมั่นใจมากพอที่จะบอกผู้คนว่า“ โปรดอย่าสั่งซื้อผลิตภัณฑ์นี้จนกว่าคุณจะมีคุณสมบัติตรงตาม [ใส่คุณสมบัติของคุณที่นี่ ] "คุณแสดงให้เห็นว่าคุณไม่ได้หมดหวังกับการขาย นี่เป็นสิ่งที่น่าสนใจในระดับสากล
- คุณกำลังยื่นข้อเสนอนี้ต่อหน้าผู้มีแนวโน้มที่ไม่ดีหรือไม่? จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณใส่รูปแบบบางอย่างต่อหน้าคนที่ซื้อของจากคุณไปแล้วล่ะ? ฐานลูกค้าเดิมของคุณคือตลาดที่ดีที่สุดที่คุณเคยมี ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณส่งข้อเสนอที่น่าสนใจให้พวกเขาเป็นประจำ
- หากพวกเขาไม่ซื้อข้อเสนอหลักของคุณให้ลองส่งไปที่“ ขายดาวน์” นี่คือผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ำกว่าซึ่งทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีโอกาสได้รับบางสิ่งบางอย่างจากคุณเป็นครั้งที่สอง โปรดจำไว้ว่าแม้การซื้อเพียงเล็กน้อยก็ทำให้คุณมีผู้ซื้อมาทำการตลาดในภายหลัง การสร้างรายชื่อผู้ซื้อเป็นหนึ่งในสิ่งที่ชาญฉลาดที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อธุรกิจของคุณ
- สินค้าหรือบริการของคุณที่ทำให้ผู้คนรู้สึกดีกับตัวเองมากขึ้นคืออะไร? ในที่สุดทุกอย่างก็ต้องเดือดลงไปเท่านี้