วิธีสร้างอันดับ 10x ในพื้นที่การแข่งขันโดยใช้ 'หลักการยึดหัวหาด'

นอร์มังดีเป็นหัวหาดในปี 2487

D-Day เป็นสุดยอดของการปลอมศีรษะที่ประสบความสำเร็จ สร้างความประหลาดใจให้กับชาวเยอรมันและช่วยสร้างฐานที่มั่นที่แข็งแกร่งสำหรับพันธมิตรเพื่อยึดคืนฝรั่งเศสในที่สุด (และส่วนที่เหลือของยุโรปด้วย)

เคลย์ตัน คริสเตนสันยืม “หลักการยึดหัวหาด” ที่ได้รับแรงบันดาลใจจากการทหารสำหรับหนังสือขายดีของเขาที่ชื่อ “Crossing the Chasm” เพื่ออธิบายว่าในที่สุดผลิตภัณฑ์ใหม่จะสามารถสร้างการครอบงำของหมวดหมู่ได้อย่างไร ก็ต่อเมื่อพวกเขาประสบความสำเร็จในการตั้งหลักด้วยกลุ่มผู้ใช้กลุ่มแรกๆ ที่แคบและชัดเจน

SEO ก็ไม่ต่างกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปัจจุบัน

ไม่เคยมีความท้าทาย ซับซ้อน หรือแข่งขันมากไปกว่านี้อีกแล้ว

และที่แย่ไปกว่านั้น เว็บไซต์ส่วนใหญ่ – แม้แต่เว็บไซต์ที่จัดตั้งขึ้นแล้ว – เผชิญกับ Catch-22:

• ในการจัดอันดับสำหรับคำหลักที่ดี คุณต้องมีเว็บไซต์ ขนาดใหญ่
• แต่ก่อนที่คุณจะสร้างเว็บไซต์ ขนาดใหญ่ ได้ คุณต้องจัดอันดับสำหรับคำหลักที่ดีเสียก่อน

ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกอยู่ในนั้น เรามาพูดถึงการแก้ไขกันในวันนี้

ทำไมคุณไม่สามารถแข่งขันแบบตัวต่อตัวกับคู่แข่งยักษ์ใหญ่ได้ (และจะทำอย่างไรแทน)

SEO ใช้เวลานาน

มันเหมือนกับก้อนหิมะที่รวบรวมโมเมนตัมอย่างช้า ๆ ก่อนที่จะเป็นรูปเป็นร่างหลายเดือน (ถ้าไม่ใช่ปี) ในที่สุด

ซึ่งหมายความว่าอาจดูเหมือนไม่มีอะไรเกิดขึ้นบนพื้นผิว แม้ว่าแรงฉุดจะค่อย ๆ ก่อตัวอยู่ด้านล่าง

นี่คือเหตุผล

หากผู้คนประมาณ 70-80% คลิกที่ผลลัพธ์ SERP ~5 อันดับแรก ทุกคน ที่อยู่นอกห้าอันดับแรก จะเห็นเพียงเศษเสี้ยวของการเข้าชม ถ้ามี.

แต่นั่น ไม่ได้ หมายความว่า จะไม่มี ความคืบหน้า

และนั่นเป็นสาเหตุที่ปริมาณการค้นหาทั่วไปของคุณอาจดูคงที่อย่างต่อเนื่องเป็นเวลาหลายเดือน ก่อนที่จะกระโดดขึ้นและไปทางขวา แท้จริงแล้วอยู่นอกขอบของหน้า

หลักการเดียวกันนี้ใช้กับไซต์ขนาดกลาง (คิดว่า: ~DR 40-60) ที่แข่งขันกับยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรม (คิดว่า: ~DR 90+)

หากคุณไม่อยู่ในห้าอันดับแรก คุณจะไม่เห็นผลลัพธ์ใด ๆ เลย!

ดังนั้นในการทำนายความสำเร็จของ SEO ได้อย่างน่าเชื่อถือ คุณต้องเริ่มต้นด้วยการจัดลำดับความสำคัญของคำหลักและหัวข้อและเนื้อหาที่สามารถเจาะเข้าไปในห้าอันดับแรกได้อย่างน่าเชื่อถือ – ภายในระยะเวลาที่เหมาะสม

และสำหรับตอนนี้ ให้เพิกเฉยหรือเพิกเฉยต่อคำหลักหรือหัวข้อที่การเข้าถึงห้าอันดับแรกเป็นเรื่องยาก

ในทางกลับกัน สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถกำหนดมุมมองของคุณให้สูงขึ้นได้ในอีกไม่กี่เดือน (หรือหลายปี) จากนี้ไป เพื่อค้นหาหมวดหมู่ที่ใหญ่กว่ามากซึ่งเต็มไปด้วย SEO ยักษ์ใหญ่

ดาวิดขับไล่โกลิอัทไม่ได้โดยการแข่งขันโดยตรงในการทดสอบกำลังอันดุร้าย แต่โดยอ้อม – ด้วยสงครามอสมมาตร

คุณต้องทำสิ่งเดียวกัน นี่คือวิธีการ

ทำไม 'ระยะเวลาคืนทุน' ของคุณควรกำหนดว่าคำหลักใดที่คุณให้ความสำคัญ

SEO คือการลงทุนทางดิจิทัลที่ดีที่สุดเพราะผลลัพธ์ ที่ได้จะรวมกัน

หากทำอย่างถูกต้อง การลงทุนของคุณจะไม่เติบโต 10% ต่อเดือนหรือคุ้มทุนมากขึ้น 10% เช่นเดียวกับการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา PPC

แทนที่จะเป็น 10 เท่า จากนั้นเป็น 10x อีกครั้ง

จับ?

ใช้เวลานานในการกลิ้งลูกบอลหิมะ

นั่นเป็นเหตุผลที่แนวคิดที่สำคัญที่สุด (แต่มีการกล่าวถึงน้อยที่สุด) สำหรับโครงการ SEO คือ ระยะเวลาคืนทุน

เช่นเดียวกับการลงทุนอื่น ๆ คุณ:

• ลงทุน $X ดอลลาร์/เปโซ/เยน วันนี้เพื่อ
• สร้าง $Y ดอลลาร์/เปโซ/เยนในวันพรุ่งนี้

แต่…

แทนที่จะใช้เวลาเพียงวันหรือสัปดาห์ในการสร้างผลลัพธ์ (เช่น การโฆษณา) คุณกำลังดูที่เดือนหรือปี อย่างน้อยที่สุด

ส่วนใหญ่เป็นเพราะนักการตลาดส่วนใหญ่ (และหัวหน้าของพวกเขาที่ถือกระเป๋าเงิน) ยุ่งอยู่กับการมุ่งเน้นไปที่ตัวบ่งชี้ที่ล้าหลัง เช่น ปริมาณการใช้ข้อมูล โอกาสในการขาย และยอดขาย จนพลาดข้อมูลทั้งหมดหรือตัวบ่งชี้ชั้นนำที่เดือดปุดๆ

คุณจึงสามารถกำหนดระยะเวลาคืนทุนเป็นกลุ่มง่าย ๆ สองสามกลุ่ม:

• 0-6 เดือน
• 6-12 เดือน
• 12-18 เดือน
• 18-24 เดือน
• 24+ เดือน

คุณสามารถจัดลำดับความสำคัญของคำหลัก/หัวข้อและเนื้อหาที่คุณคิดว่าจะให้ผลลัพธ์ระยะสั้น (0-12 เดือน) เทียบกับระยะยาว (18-24 เดือนขึ้นไป)

ตอนนี้นี่คือสิ่งที่จับได้

บริษัทส่วนใหญ่จำเป็นต้องรักษาสมดุลทั้งสองอย่างพร้อมกัน :

ใช้ประโยชน์จากผลไม้แขวนลอยต่ำเพื่อสร้างผลลัพธ์ระยะสั้น ในขณะที่ วางรากฐานสำหรับแคมเปญที่ยากขึ้นซึ่งจะสร้าง ROI จำนวนมากในอีกสองปีนับจากนี้

ทำไมเราถึงบ่นไปเรื่อย ๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้?

การจัดสรรทรัพยากร!

เพราะเป็นปัจจัยกำหนดเดียวที่ใหญ่ที่สุดที่อยู่เบื้องหลังความสามารถในการสร้างผลลัพธ์ของคุณ (หรือขาดไป)

หากคุณไม่มีวิสัยทัศน์ระยะยาว ทิศทาง งบประมาณ และความอดทนในการวางแผนถนนที่ยาวและคดเคี้ยวนี้ คุณแทบจะไม่มีทางแข่งขันกับยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมในระยะยาวได้เลย

หมายความว่าคุณต้อง:

• จัดลำดับความสำคัญและยึดหัวหาดโดยเร็วที่สุด !
• ใช้ประโยชน์จากการชนะอย่างรวดเร็วเป็นหลักฐานในการพิสูจน์แนวคิดเบื้องหลังแนวคิดของคุณ
• แสดงให้เจ้านายของคุณเห็นว่าคุณต้องการงบประมาณและทีมที่มากขึ้นเพื่อดำเนินการต่อกับก้อนหิมะ SEO ต่อไป
• ให้เจ้านายของ คุณ ยื่นฟ้องเจ้านายว่า ROI จะคุ้มค่าในอีก 2 ปีข้างหน้าหากคุณและพวกเขาได้รับเวลา + เงินเพื่อรักษาระยะมาราธอนที่กำหนด
• อิสระในการตัดสินใจระยะยาวโดยอิสระ เชิงกลยุทธ์ โดยไม่อนุญาตให้ HIPPO อื่น ๆ (ความคิดเห็นของบุคคลที่มีรายได้สูงสุด) มาบดบังวิสัยทัศน์ของคุณก่อนที่มันจะมีโอกาสหลุดลอยไป

แต่ระยะเวลาคืนทุนเพียงอย่างเดียวไม่ได้กำหนดว่าคุณจะเคลื่อนไหวได้เร็วหรือช้าเพียงใด

นอกจากนี้ยังเชื่อมโยงโดยตรงกับหน่วยงานเฉพาะ ซึ่งหมายความว่าคุณจะสามารถเคลื่อนไหวได้ช้าหรือเร็ว

• ช้า : เริ่มต้นจากศูนย์และจำเป็นต้องสร้างหน่วยงานเฉพาะในหมวดหมู่
• รวดเร็ว : Kinda/sorta มีอำนาจเฉพาะที่และจำเป็นต้องเพิ่มเป็นสองเท่าเพื่อให้เติบโต
• เร็วที่สุด : มีอำนาจเฉพาะอยู่แล้วและพร้อมที่จะครอบงำ

ดังนั้นหากผลลัพธ์ SEO ในปีหน้าขึ้นอยู่กับผลงานของปีนี้ ก็ถึงเวลาที่คุณจะต้องตั้งหลักยึดหัวหาดของคุณตั้งแต่ตอนนี้

วิธีสร้างหัวหาด SEO ของคุณโดยลงลึกและแคบ (เทียบกับกว้างและกว้าง)

ลองใช้คีย์เวิร์ด SaaS แบบสุ่ม เช่น “customer churn”

ปริมาณดูดีทีเดียว CPC บ่งบอกถึงความตั้งใจในการซื้อเป็นอย่างน้อย และความยากของคำหลักดูเหมือนยาก แต่ก็ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้

โปรดทราบว่าความยากของคำหลักมักจะเอนเอียงไปตามจำนวนโดเมนอ้างอิงที่ชี้ไปยังการจัดอันดับเนื้อหาแต่ละส่วน และไม่ได้บ่งชี้ถึงความแข็งแกร่งของโดเมนโดยรวมของการจัดอันดับไซต์เสมอไป

ดังนั้น KD ที่ “ง่าย” ในเครื่องมือ SEO ที่คุณชื่นชอบอาจทำได้ยากกว่ามากในการจัดอันดับในความเป็นจริง เนื่องจากการจัดอันดับเว็บไซต์ DR 90 เหล่านั้นมีโดเมนอ้างอิงประมาณ 10 โดเมนเท่านั้น

ให้ฉันอธิบายสิ่งนี้

จำนวนโดเมนอ้างอิงด้านล่างดูไม่ยากที่จะแข่งขันในทางทฤษฎี อย่างไรก็ตาม ลองดูที่ DR เฉลี่ยของสิบอันดับแรกแล้วคุณจะรู้ได้อย่างรวดเร็วว่านี่จะเป็นการต่อสู้ที่ยากเย็นแสนเข็ญ

ใช่

เจ็ดในสิบอันดับแรกคือไซต์ DR 90+ สองคนเป็นคนยุค 80 ช่วงกลางถึงสูง ส่วนคนสุดท้ายเป็นคนเดียวในยุค 70

โดยรวมแล้ว จากมุมมองระดับโดเมน คำหลักนี้มีการแข่งขันสูง!

ตอนนี้ สมมติว่า DR ของไซต์ของคุณอยู่ในช่วง ~50 วินาที น่านับถือ! มันค่อนข้างดี

แต่ ไม่ดีพอที่จะเอาชนะคู่แข่งเหล่านั้นได้อย่างน่าเชื่อถือในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้าเท่านั้น

นั่นหมายถึงบางสิ่ง:

• คุณสามารถและควรทำงานเพื่อเพิ่ม DR ของคุณเอง...
• ยกเว้นว่าจะใช้เวลา 12+ เดือนเป็นอย่างต่ำในการถอดรหัส 80 หรือ 90
• ในตอนนี้ คุณต้องตั้งค่าไซต์ของคุณเป็นเป้าหมายที่ง่ายขึ้น เพื่อที่จะ...
• ในที่สุดก็กลับมาและจัดอันดับสำหรับ "customer churn" ~ 12-24 เดือนนับจากนี้

ทำให้รู้สึกจนถึงตอนนี้?

ดังนั้น กลยุทธ์ระยะสั้นของคุณจึงควรสร้างเสาหลัก “ลูกค้าเปลี่ยนใจ” โดยมีคลัสเตอร์เพจย่อยล้อมรอบตามคำค้นหาที่อิงตามคำค้นหาที่ตรงกับ “คำที่ตรงกัน” และ “คำถาม” ที่จัดอันดับง่ายกว่าและยาวกว่า:

ยังอยู่กับฉันไหม

เมื่อเจาะลึกเข้าไปในรายการเหล่านี้เพิ่มเติม เราสามารถค้นพบตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมในระยะสั้น (อีกครั้ง: ~0-12 เดือน) เช่น คำหลักที่เกี่ยวข้องเหล่านี้สำหรับ “การทำนายการเปลี่ยนใจของลูกค้า”

การวิเคราะห์ SERP เล็กน้อยในสิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณเห็นการทับซ้อนของเนื้อหาได้อย่างรวดเร็ว คุณอาจหลีกหนีจากการสร้างบทความเชิงลึกดีๆ หนึ่งบทความ เทียบกับเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครสำหรับแต่ละรูปแบบเล็กน้อย

คุณสามารถตรวจสอบประโยคสุดท้ายนี้เพิ่มเติมได้โดยดูที่ความสัมพันธ์ระหว่าง ศักยภาพในการเข้าชม และ ปริมาณ ในหนึ่งในคำหลักเหล่านี้

ข้อเท็จจริงที่ว่า ศักยภาพในการเข้าชม คือ ~2X ปริมาณ ของคุณโดยทั่วไปหมายถึงความตั้งใจที่ทับซ้อนกันระหว่างคำหลักสองสามคำที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิด

นอกจากนี้ ความยากของคำหลัก ยังดูน่าพึงพอใจมากกว่าสำหรับรูปแบบหางยาวนี้ (“การคาดคะเนการเปลี่ยนใจของลูกค้า”)

เราไม่สามารถหยุดอยู่แค่นั้น เราจำเป็นต้องอ้างอิงข้ามช่วง DR อีกครั้งเหมือนเมื่อก่อน

โวล่า!

แม้ว่าจะมีรุ่นใหญ่อยู่บ้าง แต่อย่างน้อยคุณก็มีคู่แข่งสองสามรายในช่วง ~40 - 60 ซึ่งอยู่ในรุ่นน้ำหนักปัจจุบันของคุณพอดี

คุณสามารถนำไปใช้โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณยังคงเจาะลึกและแคบลง กลายเป็นแหล่งข้อมูลที่นำไปสู่ทุกสิ่งที่ “ลูกค้าเลิกสนใจ” ในขณะที่ปรับเปลี่ยนหรือปรับปรุงเนื้อหาที่มีอยู่เพื่อให้มีระยะเวลาคืนทุน 0-6 เดือน

หลังจากหมดพื้นที่ที่กำหนดไว้แล้ว คุณควรคิดถึงการแตกแขนงออกเป็นเสาหลักและกลุ่มอื่นๆ ที่อยู่ติดกัน

เหตุผลคือคุณสามารถใช้อำนาจเฉพาะในพื้นที่เดียว – หัวหาดของคุณ! – แตกแขนงออกไปและเริ่มยึดครองดินแดนจากผู้อื่นได้สำเร็จ

ล้างและทำซ้ำเป็นเวลาหลายเดือน และคำหลักที่ "ยาก" ที่เคยดูยากตอนนี้กลายเป็น "ง่ายขึ้นมาก" ในการจัดอันดับโดยพิจารณาจากหน่วยงานเฉพาะที่คุณมีอยู่เป็นหลัก

อย่าเข้าใจฉันผิด

ในพื้นที่การแข่งขันส่วนใหญ่บนเว็บ (อ่าน: พื้นที่ที่คุณอาจกำลังทำงานอยู่หากมีเงินจำนวนมากลอยอยู่รอบๆ) คุณยังคงต้องสร้างเครื่องมือสร้างลิงก์ในเบื้องหลัง

แต่ประเด็นก็คือประเด็น

• คุณสร้างหัวหาดในพื้นที่ที่อุดมสมบูรณ์ซึ่งมีความเกี่ยวข้องสูงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการหลักของคุณ
• คุณได้รับแรงฉุดจากคำหลักที่มีการแข่งขันน้อยแต่ยังคงมีความเกี่ยวข้อง
• คุณค่อยๆ เลื่อนจากหน้าที่ 2 ไปที่ตำแหน่งที่ 2 เพิ่มการเข้าชมอย่างน้อย 10 เท่าในทุก URL ที่ทำให้การข้ามนี้เพิ่มขึ้น
• คุณย้ายเสาประตูไปข้างหลัง ตอนนี้ปรับมุมมองของคุณบนจุดสูงสุดในพื้นที่
• เฉพาะเมื่อคุณมีอำนาจตามหัวข้อและขนาดไซต์ที่ทำให้ระยะเวลาคืนทุนของคุณน่ารับประทานมากขึ้น (และสมจริง)

มันไม่ง่ายเลย

ผู้เชี่ยวชาญ – ผู้ที่ทำสิ่งนี้ซ้ำๆ เป็นเวลานาน และพิสูจน์ความสำเร็จในหมวดหมู่หรือเว็บไซต์ต่างๆ – เพียงแค่ก้มหน้าลงและเลิกยุ่งกับมันต่อไป

อดีตลูกค้าของฉันปรับขนาดการรับส่งข้อมูลได้มากกว่า 600% ในสองปี

ไม่มีลูกเล่นหรือลูกเล่น

พวกเขาเชื่อมั่นในกระบวนการนี้ โดยมุ่งเน้นที่การดำเนินการเดือนแล้วเดือนเล่า ปีแล้วปีเล่า

และผลลัพธ์ที่ได้ดูแลตัวเอง

ส่งมอบผลลัพธ์ SEO เพื่อความสำเร็จในระยะยาว

มีเหตุผลหลักสองประการที่ทำให้แคมเปญ SEO ส่วนใหญ่ไม่สามารถให้ผลลัพธ์ได้:

• คุณ (หรือเจ้านายของคุณ) ตั้งเป้าไว้สูงเกินจริงสำหรับคำหลักจนเกินเอื้อม (ในอนาคตอันใกล้)
• คุณ (หรือเจ้านายของคุณ) ดึงปลั๊กออกเร็วเกินไป เปลี่ยนทิศทาง และไม่ปล่อยให้เวลาผ่านไปนานพอที่จะเกิดผล

แค่นั้นแหละ!

ง่าย ๆ ในตอนท้ายของวัน

ไม่ว่าคุณจะตั้งเป้าหมายผิดตั้งแต่ต้นหรือล้มเหลวในการดำเนินการในระยะยาว

ทั้งสองอย่างเป็นบาปที่สำคัญใน SEO ทั้งสองจะก่อวินาศกรรมความพยายามของคุณ

เช่นเดียวกับการลดน้ำหนัก พวกเขามุ่งเน้นไปที่ปัจจัยการผลิตอาหารที่กิน จำนวนก้าวที่เดิน ฯลฯ

ปล่อยให้การประนอมทำแทนการมุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์หรือตัวบ่งชี้ที่ล้าหลัง เช่น จำนวนปอนด์ที่หายไปในเครื่องชั่ง

การลดน้ำหนักเช่นเดียวกับผล SEO ดำเนินไปอย่างช้าๆ แล้วทันใดนั้น

เดือนกลายเป็นปี และจากนั้นความสำเร็จก็มาถึง