วิธีที่คุณแม่ธุรกิจยอดเยี่ยมใช้ Pinterest เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจของพวกเขา

เฟลิกซ์ : วันนี้ฉันเข้าร่วมโดย Beth Anne schwamberger จาก BrilliantBusinessMoms.com Brilliant Business Moms สร้างแหล่งข้อมูลสำหรับผู้ปกครอง เช่น นักวางแผน คู่มือ ปฏิทิน และหลักสูตรล่าสุด มันเป็นในปี 2014 และออกจากซานดิเอโกแคลิฟอร์เนีย ยินดีต้อนรับ เบธ แอนน์

เบธ : ขอบคุณมากที่มีฉัน เฟลิกซ์ ฉันตื่นเต้นมากที่ได้มาอยู่ที่นี่

เฟลิกซ์ : เจ๋ง! บอกเราเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับร้านค้าของคุณ ผลิตภัณฑ์ยอดนิยมที่คุณขายมีอะไรบ้าง

Beth : แน่นอนว่าร้านค้า Shopify ของเรา สินค้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือนักวางแผนธุรกิจที่ยอดเยี่ยมของเรา น้องสาวของฉันและฉันสร้างนักวางแผนที่มุ่งสู่ผู้หญิงที่มีธุรกิจออนไลน์อย่างแท้จริง ฤดูกาลที่ผ่านมานี้ ธันวาคม/มกราคม 2558-16 ขายดีเป็นเทน้ำเทท่า ฉันเดาว่าฉันควรจะพูดด้วยว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดของเราที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือหลักสูตรที่ฉันสร้างขึ้นเกี่ยวกับวิธีใช้ Pinterest เพื่อสร้างยอดขาย

เฟลิกซ์ : เยี่ยมมาก ฉันอยากจะดำดิ่งลงไปในสิ่ง Pinterest อย่างแน่นอน ฉันคิดว่ามีผู้ประกอบการจำนวนมากที่พยายามหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Pinterest ฉันจึงรู้สึกตื่นเต้นที่จะได้ทราบในไม่กี่วินาที

มาพูดถึงที่มาของคุณกัน คุณเริ่มต้นอย่างไร และทุกอย่าง ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามีฤดูกาลของนักวางแผน แต่มันสมเหตุสมผลมากที่ผู้คนกำลังเตรียมพร้อมสำหรับปีหน้าและสิ้นปี คุณเข้ามามีส่วนร่วมในเรื่องนี้ได้อย่างไร ฉันเดาว่าฉันจะไม่เรียกว่าอุตสาหกรรม? คุณมีส่วนร่วมในสิ่งนี้อย่างไรในแผนนี้ชุมชนของเรา?

เบธ : แน่นอน มันเริ่มต้นขึ้นจริงๆ หลังจากที่น้องสาวของฉันและฉันได้สร้างชุมชนของแม่ที่ ... พวกเขากำลังฟังพอดแคสต์ของเราซึ่งเราสัมภาษณ์เกี่ยวกับแม่ทุกสัปดาห์ เราทำการสำรวจผู้ฟังของเราและถามพวกเขาว่า “คุณกำลังดิ้นรนกับอะไร? อะไรคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณในฐานะผู้ดูแลเว็บไซต์” โดยพื้นฐานแล้ว ประเด็นสำคัญประการหนึ่งที่เราเห็นซ้ำแล้วซ้ำเล่าคือเวลาคือ “ฉันจะจัดเวลาอย่างไร สร้างเวลาให้เพียงพอในชีวิตเพื่อขยายธุรกิจโดยไม่ละเลยครอบครัว”

จากนั้น น้องสาวของฉันและฉันก็ได้ค้นคว้าและทดสอบกลยุทธ์การจัดการเวลาที่แตกต่างกันทั้งหมดเหล่านี้ และเราได้เขียนหนังสือชื่อ Time Management Momma ซึ่งอยู่ในร้านค้า Shopify ของเราและใน Amazon ด้วย จากนั้นก็มีแนวคิดที่จะสร้างนักวางแผนของเราเองด้วย เพราะวิธีการบริหารเวลาที่เราใช้อยู่และกลยุทธ์การตั้งเป้าหมายที่เราใช้อยู่ เราไม่สามารถหานักวางแผนประเภทที่ Incorporated ได้ทั้งหมด เราเลยพูดว่า “มาลองดูกัน มาสร้างนักวางแผนที่เรารู้สึกว่าจะเหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ชมของเรา”

เราเปิดตัว Planner รอบแรกในเดือนพฤษภาคมปี 2015 อย่างที่คุณพูดไปก่อนหน้านี้เกี่ยวกับฤดูกาลของ Planner นั้นเป็นเรื่องที่แน่นอน เพราะว่าเราลองใช้ Planner แบบ 6 เดือนตั้งแต่เดือนกรกฎาคมถึงธันวาคม 2015 ยอดขายไม่ดีเพราะไม่ใช่ช่วงวางแผน ไม่มีใครคิดจริงๆ ว่า “ใช่ ถึงเวลาตั้งเป้าหมายแล้ว ถึงเวลาแล้วที่จะชอบจัดการกับสิ่งใหม่” ดังนั้นยอดขายเหล่านั้นจึงไม่ค่อยดีนัก

เราติดอยู่กับมัน เรารู้จักผู้หญิงที่ซื้อเครื่องวางแผน พวกเขาชอบมันมากและออกมาพร้อมกับเวอร์ชัน 2016 ของเรา จากนั้นในเดือนพฤศจิกายน 2015 เราก็พูดว่า "มาเริ่มกันเลย Shopify มาสร้างร้านของตัวเองกันเถอะ อย่าผูกติดกับ Etsy เพียงอย่างเดียว และมุ่งเน้นที่การขายนักวางแผนเหล่านี้จริงๆ” และสิ่งต่างๆ ก็เริ่มต้นขึ้นจากที่นั่นจริงๆ

เฟลิกซ์ : เยี่ยมมาก ใช่เลย อยากดำดิ่งลงไปในส่วนเล็กๆ ที่คุณพูดถึงที่นี่ มาเริ่มกันที่พอดคาสต์ คุณเริ่มต้นการเดินทางของคุณโดยการสร้างผู้ชมผ่านพอดคาสต์ คุณมีความตั้งใจที่จะสร้างรายได้จากพอดแคสต์ในที่สุด หรือไม่ใช่พอดคาสต์ แต่เป็นผู้ชมเอง เมื่อคุณและน้องสาวของคุณนั่งลงและพูดว่า “มาเริ่มพอดแคสต์กันเถอะ” เป้าหมาย ณ จุดนั้นในตอนแรกคืออะไร?

เบธ : แน่นอน ฉันคิดว่าเราคิดอย่างไร้เดียงสาว่าเราสามารถสร้างผู้ฟังพอดคาสต์จำนวนมาก และอาจสร้างรายได้จากผู้สนับสนุนพอดคาสต์ของเรา ที่ไม่ได้เกิดขึ้น ฉันคิดว่าสถิติล่าสุดสำหรับเราหรืออาจจะดาวน์โหลดประมาณ 17,000 ครั้งต่อเดือน ประมาณนั้นสำหรับพอดแคสต์สี่รายการต่อเดือนที่เราเผยแพร่มาระยะหนึ่งแล้ว ดังนั้นเราจึงมีผู้ชมที่ภักดีหลักที่ดี แต่ไม่ใหญ่พอที่จะสร้างรายได้เต็มเวลาจากพอดแคสต์

แรงจูงใจอื่นๆ ในการเริ่มสร้างพอดคาสต์คือเรามีร้าน Etsy เล็กๆ เป็นของตัวเอง และในร้านนั้นเราขายสวนขวดผีเสื้อและงานฝีมือกลางแจ้งประเภทต่างๆ จากนั้นเราก็พยายามเริ่มบล็อกแม่และตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่ามันยากมาก เป็นเรื่องยากมากที่จะสร้างการเข้าชมบล็อก Mom นั้น เพื่อหาวิธีสร้างรายได้ เราจึงรวมตัวกันและพูดว่า “คุณคงรู้ว่าอะไรจะดีจริง ๆ คือถ้าเราเลือกสมองของแม่ที่ประสบความสำเร็จคนอื่น ๆ และดู พวกเขากำลังทำอะไร พวกเขาจัดการวันเวลาของพวกเขาอย่างไร? พวกเขาใช้กลยุทธ์อะไร” เราพูดว่า "เอาล่ะ ทำแบบนี้! ถ้าเรามีปัญหานี้และเราต้องการที่จะเลือกสมองของ mompreneur ฉันพนันได้เลยว่ามีผู้หญิงอีกหลายคนที่ชอบฟังและทำในสิ่งเดียวกัน”

นั่นเป็นวิธีที่พอดคาสต์ถือกำเนิดขึ้น

เฟลิกซ์ : ใช่ ฉันชอบมัน เห็นได้ชัดว่าฉันเป็นแฟนตัวยงของพอดแคสต์ ฉันคิดว่ามันขึ้นอยู่กับรูปแบบการสื่อสารที่คุณชอบจริงๆ เพราะบางคนชอบเขียน พวกเขาสามารถใช้เวลาทั้งหมดนี้เขียนและวิธีการที่พวกเขา ... แค่นั่งลงและเขียนก็เกือบจะเป็นการรักษา
สำหรับฉันการเขียนเป็นสิ่งที่ดี ฉันคิดว่าการเขียน ... ฉันเป็นแฟนตัวยงของการเขียนด้วย แต่สิ่งที่เป็นธรรมชาติกว่าคือการนั่งคุยกับใครสักคน หากเป็นสไตล์ที่คุณรู้สึกได้ ฉันคิดว่าพอดคาสต์เป็นสื่อกลางที่ดีที่จะนำไปสู่คำถามต่อไป ซึ่งคุณคิดว่าการเริ่มต้นพอดแคสต์นั้นสมเหตุสมผลจากแบรนด์ส่วนใหญ่หรือไม่ แบรนด์หรือบริษัทหรือธุรกิจประเภทใดที่พอดคาสต์เหมาะสม

Beth : โอ้ นั่นเป็นคำถามที่ดีมาก! ฉันคิดว่าพอดคาสต์เหมาะสมอย่างยิ่งกับแบรนด์ใดๆ ก็ตามที่มีชุมชนที่แน่นแฟ้นจริงๆ ซึ่งสามารถสร้างขึ้นมาได้ ฉันกำลังคิดตัวอย่าง ... ฉันเคยเห็นสิ่งนี้เกิดขึ้นกับ ... มีบัญชี Instagram ฉันคิดว่ามันเรียกว่า @skatemotivation อะไรทำนองนั้น พวกเขาได้สร้างชุมชนที่ไม่ยอมใครง่ายๆ แห่งนี้ ฉันเดาว่าคุณสามารถพูดเกี่ยวกับนักสเก็ต และพวกเขามีนักเล่นสเก็ตด้วย มันเรียบร้อยจริงๆ ฉันคิดว่าผู้ชายคนนี้ลงเอยด้วยการเริ่มทำพอดคาสต์เกี่ยวกับเรื่องนั้น

ฉันคิดว่าเมื่อใดก็ตามที่ผู้คนมีภารกิจร่วมกัน มีเป้าหมายร่วมกัน บางทีอาจเป็นงานอดิเรกทั่วไป ใช่ ฉันคิดว่าคุณสามารถสร้างพอดแคสต์ได้อย่างแน่นอน ฉันจะพูดอย่างนั้น อย่างที่คุณรู้ เฟลิกซ์ การเริ่มต้นพ็อดคาสท์เป็นงานที่หนักมาก มีค่าใช้จ่ายที่ต้องพิจารณาล่วงหน้าอย่างแน่นอน มีหลายสิ่งที่คุณต้องคิดออก เช่น แก้ไขเสียงด้วยตัวเองหรือจ้างโปรแกรมแก้ไขเสียง หาอุปกรณ์แฟนซี แต่ใช่ ฉันหมายถึงว่าพอดคาสต์เป็นวิธีที่ทรงพลังจริงๆ ในการสร้างชุมชน สร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้นกับลูกค้าของคุณ มันยอดเยี่ยมมากสำหรับฉัน

เฟลิกซ์ : นั่นเป็นสิ่งที่ดีที่ฉันไม่ได้พิจารณาด้วยซ้ำว่าการเริ่มต้นพ็อดคาสท์มีความท้าทายทางเทคนิคมากกว่าการเริ่มต้นบล็อก เพียงเพราะบล็อกมีมานานมากจนเป็นเส้นทางที่เบื่อหน่ายพอดคาสต์ ชนิดของพื้นที่ใหม่ ไม่จำเป็นต้องเป็นสื่อใหม่ แต่เป็นวิทยุที่ใช้งานได้จริง แต่การเริ่มต้นใช้งานด้วยตัวเองนั้นเป็นความท้าทายที่เกี่ยวข้อง ประโยชน์ที่ฉันคิดว่าเป็น ... ฉันคิดว่าคุณสัมผัสได้มากซึ่งก็คือคุณมีชุมชนที่คุณกำลังสร้างอยู่

คุณสามารถนึกถึงรายการทีวียอดนิยมอย่าง The Walking Dead หรืออะไรก็ได้ มีสิ่งหนึ่งที่ทุกคนในชุมชนสนใจเกี่ยวกับสิ่งนั้น พวกเขาทั้งหมดกลายเป็นดังนั้นพวกเขาทั้งหมดจึงมีบางอย่างที่เหมือนกันซึ่งตอนนี้พวกเขาสามารถพูดคุยเกี่ยวกับชุมชนนั้นได้ หากคุณมีชุมชนนักวางแผนสำหรับคุณ หรือชุมชนสเก็ตตามที่คุณให้มา ตอนนี้พวกเขาทั้งหมดมีศูนย์กลาง … รายการทีวี รายการวิทยุ ที่พวกเขากำลังดูหรือฟังอยู่ และเชื่อมโยงพวกเขาให้ใกล้ชิดกันมากขึ้น ฉันคิดว่านั่นเป็นเกณฑ์ที่ดีที่คุณวางไว้คือคุณต้องมีงานอดิเรกทั่วไปหรือวิถีชีวิตทั่วไป อาจจะไม่ถึงขนาดมีไลฟ์สไตล์ ไลฟ์สไตล์อาจจะกว้างเกินไป แต่เป็นงานอดิเรกทั่วไปที่คุณสามารถบอกทุกคนร่วมกันได้

สิ่งที่สองที่ฉันอยากจะพูดก็คือพอดคาสต์นั้นยอดเยี่ยมเพียงเพื่อเข้าถึงผู้มีอิทธิพล คุณไม่สามารถชักชวนให้คนอื่นคุยด้วยเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมงได้ตลอด หรือคุณอาจจะไม่สามารถให้พวกเขาคุยกับคุณได้สักนาทีเดียว หากคุณมีพอดแคสต์ คุณมีผู้ชม มันจะง่ายขึ้นมาก ฉันคิดว่าถ้าคุณเป็นแบรนด์ที่นั่น และคุณต้องการทำการตลาดแบรนด์ของคุณผ่านการเข้าถึงและผู้มีอิทธิพล ฉันคิดว่าพอดคาสต์เป็นสื่อกลางที่ยอดเยี่ยมเพราะจะช่วยให้คุณเข้าถึงคนเหล่านี้ที่คุณสามารถพูดคุยด้วยเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมงหรือนานเท่าใดก็ได้ คุณต้องการสำหรับพอดคาสต์ของคุณ ที่สามารถเปิดประตูสู่การสร้างแบรนด์ร่วมหรือการตลาดร่วมได้ ใครจะไปรู้ล่ะ เพียงเข้าถึงและสร้างเครือข่ายของคุณจากที่นั่น ฉันคิดว่านั่นเป็นอีกรูปแบบหนึ่ง และประโยชน์ที่มองไม่เห็นจากพอดคาสต์อย่างน้อยที่ฉันไม่เห็นหน้าก่อนจะเริ่ม

แจ่มเลย ...

เบธ : ครับ ครับ เห็นด้วยอย่างยิ่งที่นั่น

เฟลิกซ์ : ดีมาก ฉันอยากจะพูดถึง อาจจะไม่เฉพาะเจาะจงสำหรับพอดแคสต์ แต่คุณสร้างฐานผู้ชม ฉันคิดว่าอาจมีผู้ฟังบางคนที่สร้างฐานผู้ฟังขึ้นมาด้วย อาจมีบล็อกยอดนิยมหรือช่อง YouTube ยอดนิยมหรืออาจมีบัญชี Instagram แต่ยังไม่มีร้านค้า พวกเขายังไม่มีอะไรจะขายเลย คุณบอกว่าตอนแรกคุณคิดว่าคุณสามารถสร้างรายได้จากผู้ชมนั้นผ่านการโฆษณาและคุณได้เรียนรู้ … ฉันได้เรียนรู้สิ่งนี้อย่างแน่นอนเช่นกันว่าคุณต้องการขนาดจำนวนมากเช่นผู้ชมจำนวนมากก่อนที่คุณจะสามารถหารายได้จริง ของการสร้างเนื้อหาที่คุณแจกฟรีนั่นคือ

หากมีคนข้างนอกมีเนื้อหาที่พวกเขากำลังแจกฟรีและเพียงแค่มอบให้กับผู้ชม การเปลี่ยนแปลงนั้นเป็นอย่างไรกับการขายสินค้า บางทีคำถามแรกที่ฉันต้องการถามเกี่ยวกับเรื่องนี้คือแบบสำรวจที่คุณส่งออกไป คุณช่วยพูดมากกว่านี้หน่อยได้ไหม คุณจะค้นพบสิ่งที่ผู้ชมต้องการเพื่อสร้างและขายให้พวกเขาได้อย่างไร

เบธ : แน่นอน แบบสำรวจนี้เราทำไปเมื่อนานมาแล้ว ฉันกำลังพยายามนึกย้อนกลับไปถึงคำถามที่เราถามไป แต่จริงๆ แล้วประเด็นหลักคือการค้นหาว่าอะไรคือปัญหาทั่วไปและการดิ้นรนที่ผู้ฟังของเรามี แล้วพูดถึงสิ่งที่เรารู้สึกว่าเรามีทักษะ ให้โซลูชั่นสำหรับ. เห็นได้ชัดว่าปัญหาบางอย่าง ... เช่นเดียวกับปัญหาทั่วไปอีกประการหนึ่งที่พวกเขามีคือปริมาณการใช้ข้อมูล คือการได้รับปริมาณการเข้าชมร้านค้าหรือบล็อกเพียงพอ ณ จุดนั้น เรารู้สึกว่า “เรายังดิ้นรนกับเรื่องนั้นอยู่เหมือนกัน เลยไม่คิดว่าเราจะหาทางแก้ไขปัญหานั้นได้ในตอนนี้”

เมื่อเรื่องการบริหารเวลาเกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่า พี่สาวและฉันต่างก็เป็นแม่ที่อยู่บ้าน เรากำลังเล่นกลกับลูกๆ ของเราและเรื่องต่างๆ กับธุรกิจของเรา เราจึงคิดว่า "โอ้ ฉันคิดว่าเรารู้เรื่องนี้มากกว่าที่เราคิดไว้ในตอนแรก เราสามารถเจาะลึกเข้าไปอีกและให้วิธีแก้ปัญหาที่ครอบคลุมนี้อย่างแท้จริง

ใช่ นั่นคือสิ่งที่ฉันจะบอกให้เริ่มต้น แค่แก้ปัญหา แก้ปัญหาที่ผู้ชมของคุณมี และใช่ มันจะง่ายขึ้นจากตรงนั้น สู่ตลาด

เฟลิกซ์ : ไม่ นั่นเป็นความจริงอย่างแน่นอน ฉันคิดว่าสิ่งที่เพิ่มเติมจากนั้นคือ สมมติว่าคุณ … เริ่มจากช่องจราจรกันก่อน เพราะเมื่อมีคนพูดว่า "ฉันต้องการคนเข้าร้านมากขึ้น" เป็นปัญหาที่กว้างมาก เมื่อฉันพูดกว้างๆ ฉันหมายความว่ามีวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้มากมายและอาจแตกต่างกันไปในแต่ละบุคคล

เมื่อการตอบแบบสำรวจของคุณกลับมาโดยบอกว่าพวกเขาไม่มีเวลาเพียงพอ พวกเขาไม่รู้ว่าจะจัดลำดับความสำคัญอย่างไร สิ่งเหล่านี้คือความคิดเห็นที่คุณได้รับ เป็นผลิตภัณฑ์ที่ผุดขึ้นมาในหัวของคุณทันที มีตัวเลือกประเภทอื่นๆ ที่คุณ ...ฉันเดาว่า คุณจะเปลี่ยนจากปัญหาไปยังการค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่จะมุ่งเน้นจริงๆ ได้อย่างไร เพราะอาจมีวิธีแก้ไขปัญหาเดียวกันได้หลายทาง

เบธ : ใช่เลย ฉันบางคนถึงกับแนะนำพวกเราว่า “ทำไมคุณถึงทำแผน? ทำไมคุณไม่สร้างแอพจัดการเวลา นั่นมาจากการติดต่อกลับไปสู่ผู้ชมของเราโดยสุจริต และนี่เป็นแบบสำรวจสั้นๆ สั้นๆ ที่เราทำในกลุ่ม Facebook ส่วนตัวของเรา ภายในกลุ่ม Facebook ส่วนตัวใด ๆ ที่คุณสามารถทำได้ ... มันเหมือนกับถามแบบสำรวจหรือสร้างแบบสำรวจเล็ก ๆ ดังนั้นเราจึงทำแบบสำรวจเล็ก ๆ เช่นนี้เพื่อดูว่ามีคนจำนวนมากขึ้นต้องการแอปเพื่อช่วยในการจัดการงานและเป้าหมายและเวลา หรือมีคนจำนวนมากขึ้นต้องการบางสิ่งบางอย่างที่จับต้องได้ซึ่งก็คือปากกากับกระดาษ

มันกลับมาชัดเจนมากว่าผู้ชมของเราต้องการปากกาและกระดาษ พวกเขารู้สึกท่วมท้นไปกับหน้าจอและเทคโนโลยี และในบางแง่ พวกเขาก็เป็นแค่สิ่งรบกวนสมาธิเป็นพิเศษสำหรับพวกเขา ดังนั้นพวกเขาจึงต้องการใช้ปากกากับกระดาษ

คุณพูดถูก ฉันหมายความว่า ฉันคิดว่ามีหลายสิ่งหลายอย่างที่เราสามารถสร้างได้ ฉันไม่รู้ มันก็ไหลตามธรรมชาติ หนังสือเล่มนี้มาก่อนอย่างแน่นอน ดังนั้นจึงเขียน Time Management Momma จากนั้น จากตรงนั้น เราก็ตระหนักได้ แม้ว่านี่ไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาทั้งหมด แต่เรายังคงดิ้นรนกับการนำเคล็ดลับการบริหารเวลาทั้งหมดของเราไปปฏิบัติ และนั่นคือเมื่อเราตระหนักว่า โอ้ โอเค ฉันเดาว่าเราต้องการมากกว่า แค่สมุดบันทึกเล่มเล็กๆ เพื่อติดตามเป้าหมายและสิ่งต่างๆ ทั้งหมดของเรา” และนักวางแผนรายนั้นก็ยอดเยี่ยมมาก

เฟลิกซ์ : เยี่ยมมาก ฉันเลยอยากจะจัดไทม์ไลน์ที่นี่ คุณเริ่มทำพอดคาสต์ปี 2014 เขียนหนังสือ Time Management Momma หลังจากนั้นไม่นาน และสร้างนักวางแผนในเดือนพฤษภาคม 2015 ในช่วงเวลานี้ คุณมีร้าน Etsy หรือหนังสือเป็นผลิตภัณฑ์แรกในร้าน Etsy หรือไม่

Beth : เรามีร้าน Etsy ร้านแรกของเราที่ชื่อว่านักธรรมชาตินิยมสมัครเล่น ซึ่งไม่เกี่ยวกันเลย …

เฟลิกซ์ : ฉันเข้าใจ

Beth : ... ถึงผู้ฟังพอดคาสต์ของเรา ใช่ และ Brilliant Business Moms มันเป็นแค่งานอดิเรกเล็กๆ น้อยๆ ที่เราเพิ่งเริ่มเมื่อสองสามปีก่อน ร้านนั้นยังเปิดอยู่ น้องสาวของฉันยังขายของจากร้านนั้นอยู่ แต่ใช่ ดังนั้นเราจึงทำแบบนั้นได้ดี เราได้สร้างชุมชนใหม่นี้ขึ้นมา

เฟลิกซ์ : เยี่ยมมาก เมื่อคุณมีผู้ชมนี้ คุณจำได้ไหมว่ามันใหญ่แค่ไหน? ฉันรู้ว่ามันถูกกระจายออกไประหว่างพอดคาสต์ กลุ่ม และบางทีอาจเป็นรายชื่ออีเมล และอาจมีการเข้ามาเยี่ยมชมบล็อกของคุณ สนามกีฬาขนาดใหญ่หรือขนาดใดที่ทำให้เรามีสนามเบสบอลเพียงเพื่อที่ผู้ฟังจะรู้สึกได้ว่ามันเหมาะสมสำหรับพวกเขาเมื่อใด หากพวกเขามีผู้ชม ก็ยังไม่มีผลิตภัณฑ์ เมื่อใดที่มันสมเหตุสมผลที่จะหยุดให้ความสำคัญกับการเพิ่มจำนวนผู้ชมและวิธีสร้างรายได้จริงหรือสร้างผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ชมนั้น

เบธ : แน่นอน ฉันคิดว่าเมื่อเราเปิดตัวเครื่องมือวางแผนของเรา รอบแรกในเดือนพฤษภาคม 2558 เรามีคนในรายชื่ออีเมลไม่ถึง 3,000 คน ดังนั้นเราจึงไม่ใหญ่มาก ฉันคิดว่าการดาวน์โหลดพอดคาสต์ของเรา ณ จุดนั้นหรืออาจดาวน์โหลด 12,000 ครั้งต่อเดือน การดูหน้าบล็อกมีผู้เข้าชมน้อยกว่า 15,000 ครั้งต่อเดือน ดังนั้นจึงไม่มีการเข้าชมเว็บไซต์จำนวนมากเลย ฉันหมายถึงเล็กมาก

ลองดูว่า เรามีกลุ่ม Facebook ส่วนตัว ดังนั้นเราจึงมีผู้หญิงหลายร้อยคนในกลุ่ม Facebook ส่วนตัว และจากมุมมองของเรา เรารู้สึกเหมือนมีคนหลายร้อยคนที่เรามองว่าเป็นผู้ชมหลักของเรา ผู้หญิงเหล่านี้กำลังปรับแต่งทุกสัปดาห์ พวกเขากำลังติดต่อกับเราผ่านทางกลุ่ม Facebook หรืออีเมลหรือสิ่งต่างๆ เช่นนั้นอยู่เป็นประจำ

จริงๆ แล้วฉันรู้สึกว่าถ้าคุณมีผู้ชมที่ภักดีหลายร้อยคนที่รักในสิ่งที่คุณทำและเชื่อมต่อกับคุณจริงๆ ซึ่งฉันคิดว่าจริงๆ แล้วให้เริ่มคิดเกี่ยวกับวิธีการแก้ปัญหาของพวกเขา เมื่อคุณได้ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่สามารถแก้ปัญหาได้ ส่วนที่สนุกก็คือ เมื่อคุณทำการตลาดผลิตภัณฑ์นั้น ผู้ชมของคุณจะเติบโตขึ้นเรื่อยๆ

เฟลิกซ์ : ฉันชอบแบบนั้น ใช่ เพราะเมื่อคุณพูดว่ามีการเปิดดูหน้าเว็บ 15,000 ครั้ง การดาวน์โหลด 12,000 ครั้ง ฉันคิดว่านั่นเป็นหนึ่งใน ... ฉันพนันได้เลยว่าผู้ฟังจำนวนมากจะพูดว่า "ว้าว ฉันหวังว่าจะได้สิ่งนั้นและฉันหวังว่าจะได้ไปที่นั่นด้วย ” ฉันคิดว่าคุณกำลังขายตัวเองสั้นที่นั่น ฉันคิดว่านั่นเป็นความก้าวหน้าที่ยิ่งใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในธุรกิจของคุณเพียงปีเดียวเท่านั้น

ฉันคิดว่าสิ่งที่คุณพูดคือ … เป็นการพาดพิงถึงเรื่องนี้ก่อนหน้านี้เกี่ยวกับการสร้างสมดุลระหว่างการสร้างผู้ชมกับการสร้างผลิตภัณฑ์ คุณได้ลองทำทั้งสองอย่างพร้อมกันหรือมีจุดหนึ่งที่คุณพูดว่า "เอาล่ะ หยุดขับเคลื่อนการจราจร หรือหยุดโฟกัสที่การเข้าชมและมุ่งเน้นที่การสร้างผลิตภัณฑ์เหล่านี้มากขึ้น อะไรคือขั้นตอนต่าง ๆ ที่คุณกำลังประสบอยู่หรือคุณแค่พยายามทำทั้งสองอย่างพร้อมกัน?

Beth : แน่นอน นั่นเป็นคำถามที่ดี ฉันจะบอกว่าเรายังคงมุ่งเน้นที่การสร้างผู้ชมของเราในขณะที่ทำการตลาดให้กับผู้วางแผนและหนังสือของเรา นั่นคือทั้งหมดสำหรับฤดูร้อนปี 2015 แต่แล้ว เมื่อเราเปิดตัวเครื่องมือวางแผนปี 2016 ของเรา … นี่คือเดือนพฤศจิกายน 2015 เรามีนักวางแผนปี 2016 ที่พร้อมจะใช้งาน พร้อมที่จะเริ่มดำเนินการและทำการตลาดอย่างหนัก นั่นคือตอนที่เราเลิกมุ่งเน้นที่การสร้างกลุ่มเป้าหมาย และมุ่งเน้นที่วิธีการที่จะได้รับยอดขาย

เราลองทำอะไรหลายๆ อย่าง เช่น ฟีเจอร์บล็อกของการแจกของรางวัล การจ่ายเงินให้กับผู้มีอิทธิพลใน Instagram ตั้งค่าบัญชี Instagram ขนาดนิ้ว เห็นได้ชัดว่า Pinterest เข้ามามีบทบาท ดังนั้น ณ จุดนั้นเราไม่ได้เน้นที่การรับส่งข้อมูลจริงๆ เราแค่มุ่งเน้นไปที่วิธีที่เราจะนำลูกค้าที่เหมาะสมมาที่ประตูที่ต้องการซื้อนักวางแผนรายนี้

เฟลิกซ์ : มีเหตุผล คุณได้กล่าวถึงก่อนหน้านี้ว่าถ้าคุณมีกลุ่มหลัก ที่มีสมาชิกสองสามร้อยคนที่ภักดี อาจไม่ใช่ลูกค้า ถ้าคุณไม่ได้ขายอะไรเลย แต่เป็นผู้ฟังที่ภักดี หรือแฟนๆ หรือคนที่อยู่ในรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ นั่นแหละคือจุดเริ่มต้น สมเหตุสมผลที่จะขายสินค้าให้กับพวกเขา หากคุณมีกลุ่มหลักที่คุณมีความรู้สึกที่มีอยู่ในผู้ชม [ไม่ได้ยิน 0:19:59] ของคุณ ... คุณมีช่องต่างๆ ที่คุณกำลังพูดถึง Instagram, Pinterest, กลุ่ม Facebook, รายชื่ออีเมล, บล็อก และพอดแคสต์ของคุณ จากสื่อทั้งหมดเหล่านี้คุณคิดว่าอันไหนดีที่สุดที่จะมุ่งเน้นถ้าคุณต้องการปลูกฝังความสัมพันธ์กับกลุ่มแกนหลักนั้นจริงๆ?

Beth : โอ้ นั่นเป็นคำถามที่ดี ฉันคิดว่ารายชื่ออีเมล คุณต้องสร้างรายชื่ออีเมลของคุณ ฉันคิดว่ามันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจใด ๆ และฉันคิดว่าเจ้าของร้านจำนวนมากละเลยรายชื่ออีเมลของพวกเขานานกว่าที่ควรจะเป็นเล็กน้อย สิ่งที่อยู่ในรายชื่ออีเมลนั้นเป็นหลักฐานอัลกอริธึม ไม่สำคัญหรอกว่า Facebook จะเปลี่ยน, Instagram เปลี่ยนไป, Pinterest … อัลกอริทึมของ Pinterest ก็เปลี่ยนไปเช่นกัน รายชื่ออีเมลเป็นของคุณ คุณจึงสามารถเข้าถึงลูกค้าเหล่านั้นได้เสมอ ไม่ว่ารูปแบบใดของโซเชียลมีเดียที่คุณต้องการมุ่งเน้นเพื่อสร้างฐานผู้ชมของคุณ ให้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้นำพวกเขาเข้าสู่รายชื่ออีเมลของคุณ

ผมว่าเบอร์หนึ่งและเบอร์นั้นยากจริงๆ เห็นได้ชัดว่าฉันสนับสนุน Pinterest เพราะมันยอดเยี่ยมสำหรับฉัน และเป็นสิ่งที่ฉันสามารถตั้งค่าให้เป็นระบบอัตโนมัติได้จริงๆ แต่กลุ่ม Facebook ส่วนตัวของเรานั้นยอดเยี่ยมมากสำหรับการสร้างชุมชนและในการสร้างความสัมพันธ์ อาจขึ้นอยู่กับธุรกิจเฉพาะและเป้าหมายโดยรวมของพวกเขาคืออะไร

เฟลิกซ์ : ฉันชอบที่บอกว่าอีเมลเป็นหลักฐานยืนยัน และฉันก็เห็นด้วยอย่างยิ่ง ฉันพนันได้เลยว่าการเปลี่ยนแปลงเพียงอย่างเดียวในช่วง 20/25 ปีที่ผ่านมาสำหรับอัลกอริธึมของอีเมลอาจเป็นกล่องจดหมายสำคัญของ Gmail ซึ่งพวกเขาเริ่มแยกคนออกจากกัน ฉันเดาว่าสิ่งที่คุณได้รับจากอัลกอริธึมที่พิสูจน์ได้ทั้งหมดก็คือ ถ้าคุณเข้าถึงรายชื่ออีเมลของใครซักคน และคุณส่งอะไรบางอย่างให้พวกเขา พวกเขาจะได้มันมา จะไม่มีการกรองข้อมูลที่จำเป็นหรือจัดลำดับความสำคัญในลักษณะอื่น จนกว่าจะมีคุณลักษณะล่าสุดของ Gmail อย่างชัดเจน แต่มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเกี่ยวกับวิธีการจัดการกับสิ่งนั้น การเปลี่ยนแปลงเช่นที่คุณพูดสำหรับกล่องจดหมายเข้าอีเมลของคุณจะไม่เปลี่ยนแปลง ขอย้ำอีกครั้งว่า คุณเข้าถึงอีเมลของใครซักคนได้ แล้วส่งอะไรไปให้เขา เขาก็จะได้รับ ดังนั้นฉันจึงชอบคำพูดนั้น

เจ๋งมาก มาเริ่มพูดถึงกันเมื่อสิ่งต่างๆ เปลี่ยนไปสำหรับคุณ คุณกำลังจะพูดนอกเรื่อง และหวังว่าคุณจะโอเคที่พูดถึงเรื่องนี้ด้วย หรือบางทีฉันจะให้คุณพูดในตอนนั้น สมมุติว่าหลังจากแผนหรือเปิดตัวในเดือนพฤษภาคม 2015 ทำได้ไม่ดีเท่าไหร่ ยอดขายตอนนั้นของพวกคุณเป็นอย่างไรบ้าง?

เบธ : เอ่อ ฉันหมายถึง มาดูกัน ฉันรู้ว่าเราขายนักวางแผนได้ไม่ถึงร้อยคนสำหรับการเปิดตัวในเดือนพฤษภาคม 2015 ของเรา และนั่นก็ประมาณเดือนกว่าๆ บอกตามตรงว่าน่าจะขายได้แค่ 60 ปี 65 มั้ง เลยรู้สึกไม่ค่อยดีเท่าไหร่

เฟลิกซ์ : ทำไมคุณถึงยอมแพ้ในตอนนั้น? คนส่วนใหญ่ … พวกเขาบอกว่าถ้าคุณต้องการทดสอบผลิตภัณฑ์หรือทดสอบว่ามีตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ คุณสามารถทำบางสิ่งง่ายๆ เช่น นำพวกเขาไปยังหน้า Landing Page และรวบรวมที่อยู่อีเมลของพวกเขา และนั่นก็เป็นเสมือนตัวแทนของจริง ความต้องการสินค้าของคุณ หรือเมื่อถึงจุดสิ้นสุดเชิงรุก หากคุณต้องการทราบจริงๆ ว่ามีคนต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ ให้ดูว่าพวกเขาจะซื้อหรือไม่ ถ้าคุณได้ยอดขายแค่ 60 หรือมากกว่านั้น นั่นถือเป็นการยุบบริษัทหรือไม่? มันเป็นอย่างไร? เห็นได้ชัดว่าคุณทำต่อเนื่องจากสปอยล์เตือน คุณยังทำอยู่ตอนนี้ คุณรู้ได้อย่างไรว่าจะไม่ยอมแพ้ในเวลานั้น?

เบธ แอนน์ : ฉันคิดว่าผู้หญิงที่ซื้อเครื่องวางแผนพวกเขาชอบมันมาก ฉันคิดว่าส่วนนั้นเป็นกำลังใจ เมื่อพวกเขาไปถึงที่นั่นทางไปรษณีย์ พวกเขาแบ่งปันรูปภาพกับเราและโพสต์บน Instagram เกี่ยวกับเรื่องนี้ และเราตื่นเต้นมากและคิดว่ามันมีประโยชน์มาก เรารู้สึกว่า “โอเค การขายเหล่านี้ เราสามารถต่อยอดจากสิ่งนี้ได้ นี่คือสิ่งที่เราสามารถเติบโตต่อไปได้เมื่อพวกเขาเริ่มบอกต่อเพื่อนๆ ของพวกเขา และในขณะที่เราเพิ่มจำนวนผู้ฟังของเราให้มากขึ้น

สอง และนี่ ฉันจะต้องให้เครดิตน้องสาวฉัน เธอพูดต่อไปว่า “เบธ แอนน์ นี่ไม่ใช่ฤดูกาลแห่งการวางแผนสูงสุด นี่ไม่ใช่เวลาที่เหมาะสมที่ผู้คนกำลังคิดจะซื้อ Planner จริงๆ เราจึงต้องลองดูอีกครั้ง นี่เป็นการทดสอบเบต้าของเรา” ฉันดีใจที่ได้ฟังเธอ มันน่าท้อใจ แต่ใช่ เราไม่ยอมแพ้ และฤดูกาลวางแผนถัดไปก็ดีขึ้นมาก

เฟลิกซ์ : สำหรับผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลเช่นของคุณ ... สมมติว่าเปิดตัวในเดือนพฤษภาคมแล้วฤดูร้อนก็เกิดขึ้น ในช่วงเวลานั้นและช่วงต่อไปของฤดูกาลและสิ้นปีคุณทำอะไรในช่วงกลาง ?

เบธ แอนน์ : ในช่วงกลางนั้น อันดับแรก เราทำการปรับปรุงนักวางแผน โดยเปลี่ยนการออกแบบเล็กน้อย เราทำการสำรวจทุกคนที่ซื้อเครื่องมือวางแผนเพื่อรับคำติชมและดูว่าสิ่งใดที่โดนใจผู้วางแผนมากที่สุด หน้าไหนที่พวกเขาต้องการให้เราเพิ่ม? อะไรหายไป? เราได้ปรับปรุงตัววางแผนในช่วงเวลานั้นด้วย เพิ่มหน้าการวางแผนใหม่ เค้าโครงใหม่บางหน้า เพิ่มแถบสติกเกอร์ที่คนอื่นสามารถเพิ่มด้านข้างได้ นั่นคือหนึ่ง เรากำลังทำให้ผลิตภัณฑ์ของเราดีขึ้น

จากนั้น สอง เรามุ่งเน้นที่การสร้างรายชื่ออีเมลของเราจริงๆ ฉันได้แจกของรางวัลนักวางแผนไวรัส มันไม่ได้เกิดขึ้นจนถึงเดือนมกราคม แต่ฉันวางแผนไว้แล้วว่าทุกอย่างจะล่มสลาย และนั่นทำให้เรามีสมาชิกอีเมลใหม่หลายพันคน

เฟลิกซ์ : ว้าว

Beth : เราเริ่มวางแผนกันแล้ว เราเพิ่งคิดแผนการตลาดของเราขึ้นมาได้ว่าบล็อกใดที่เราต้องการให้มีคุณลักษณะ ฉันเริ่มทำวิดีโอ YouTube ที่มีผู้วางแผนและฉันยังได้เขียนรีวิวนักวางแผนเกี่ยวกับนักวางแผนของคนอื่นเพียงเพื่อดึงดูดผู้คนให้เข้ามาใกล้ และต้องการให้ช่อง YouTube ของฉันเป็นที่ที่คุณสามารถชมรีวิวนักวางแผนได้

เราทั้งคู่เป็น Kama บัญชี Pinterest ของเรา ดังนั้นเราจึงมุ่งเน้นไปที่การจัดการเวลา บอร์ด Pinterest และนักวางแผน บอร์ด Pinterest และทุกสิ่งเหล่านั้น มันเน้นไปที่การสร้างผู้ติดตามบน Instagram ดังนั้นเราจึงเพิ่มเป็นสองเท่าจากผู้ติดตาม 750 คนถึง 1,500 คนแล้วเพิ่มเป็นสองเท่าอีกครั้ง ตอนนี้เรามีผู้ติดตามมากกว่า 3,000 คน ใช่ แค่แผนการตลาดจริงๆ แล้วสร้างรายชื่ออีเมลนั้นและติดตาม

เฟลิกซ์ : เยี่ยมมาก ถึงอย่างนั้นก็ทำลายมันให้หมด ฉันต้องการไปที่ Pinterest ด้วยเช่นกัน เพราะฉันคิดว่านั่นคือจุดเปลี่ยนครั้งใหญ่สำหรับคุณ เริ่มต้นด้วยการแจกไวรัสนี้ คุณให้อะไรไปบ้าง และคุณปรุงจากไวรัสนี้อย่างไร คุณได้รับสมาชิกอีเมลนับพันได้อย่างไร

เบธ : แน่นอน

เฟลิกซ์ : ฉันคิดว่านั่นเป็นชัยชนะที่ยิ่งใหญ่สำหรับธุรกิจใดๆ หากคุณสามารถรับสมาชิกอีเมลได้หลายพันคน ที่สามารถเปลี่ยนธุรกิจของคุณได้จริงๆ

เบธ : ใช่ สิ่งที่ฉันทำ ฉันเรียกมันว่า Great Big Planner Giveaway และเพราะในช่วงฤดูใบไม้ร่วงปี 2015 ฉันตัดสินใจว่า "ให้ฉันไปตามนักวางแผนที่แตกต่างกันเหล่านี้เถอะ" เพราะข้อหนึ่ง เป็นการวิจัยตลาดที่ยอดเยี่ยม สำหรับฉันหรือการวิจัยผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมเพื่อค้นหาว่านักวางแผนยอดนิยมรายอื่นๆ คืออะไร พวกเขามีคุณสมบัติอะไรบ้าง? อะไรทำให้พวกเขายอดเยี่ยม อะไรทำให้คนปล่อยให้พวกเขาและสิ่งที่พวกเขาขาดหายไป? ฉันจะเติมเต็มช่องว่างในตลาดที่ผู้เล่นรายอื่นกำลังพูดถึงอยู่ได้อย่างไร?

ฉันสั่งนักวางแผนยอดนิยมจำนวนหนึ่ง จากนั้นฉันก็ทำการตรวจสอบผู้วางแผนเหล่านั้นในช่อง YouTube ของฉัน เห็นได้ชัดว่าฉันเป็นคนยุติธรรมและดีมาก และฉันก็ทำแบบนี้ ไม่ใช่ว่าฉันคิดว่านักวางแผนเหล่านี้ทั้งหมดเพียงเพื่อที่ฉันจะได้ทำลายพวกเขาและไม่ … โดยพื้นฐานแล้วฉันบอกว่าฉันรู้ว่านักวางแผนของฉันไม่เหมาะสำหรับทุกคน ดังนั้นในช่องของฉันฉันจะให้ความเห็นเกี่ยวกับนักวางแผนของทุกคนอย่างตรงไปตรงมาจริงๆ ว่าถ้ามีคนมาสะดุดในช่องของฉัน พวกเขาสามารถตัดสินใจได้อย่างเหมาะสมสำหรับพวกเขา

ฉันทำอย่างนั้นและตอนนี้ฉันคิดว่ามีนักวางแผนแปดคน ฉันมีนักวางแผนที่ยอดเยี่ยม เช่น นักวางแผนราคาระดับพรีเมียม ฉันหมายถึงเหมือนนักวางแผนอย่างง่ายของเอมิลี่ เลย์ นักออกแบบวันอังกฤษของ Whitney นักวางแผนเหล่านี้มีราคาสูงกว่า 50 ดอลลาร์สำหรับใครบางคน ดังนั้นจึงเป็นรางวัลที่ผู้หญิงจำนวนมากต้องการได้รับ ฉันทำ Great Big Planner Giveaway และมอบนักวางแผนทั้งแปดคนให้กับผู้ชนะหนึ่งคน

เห็นได้ชัดว่า Brilliant Business Planner ของฉันหรือเป็นหนึ่งในนักวางแผนที่มีราคาสูง แต่ฉันประหลาดใจจริงๆ ที่ผู้หญิงจำนวนมากตื่นเต้นกับรางวัลนี้ เพราะมี … อย่างที่คุณพูด แผนทั้งหมดนี้กับชุมชนของเราหรือไม่ มีผู้หญิงหลายคนที่หมกมุ่นอยู่กับนักวางแผน และพวกเขาไม่ได้ซื้อแค่สักตัวที่อายุห้าขวบทุกปีและพวกเขา …

เฟลิกซ์ : ว้าว

เบธ : … ใช้ให้หมด ใช่มันบ้า พวกเขาใช้พวกเขาทั้งหมดในรูปแบบที่แตกต่างกันและบางครั้งพวกเขาก็ใช้มันเกือบจะเหมือนกับสมุดบันทึกหรือสมุดเรื่องที่สนใจ เป็นผู้หญิงที่วางแผนโลกที่บ้าคลั่งนี้และผู้คนต่างตื่นเต้นกับของแถมนี้มาก

สิ่งที่ฉันทำ ฉันใช้แอป King Sumo Giveaways สิ่งที่ฉันสามารถทำได้คือบอกว่าทุกเวลา ... มันให้ทุกคนที่เข้าสู่ลิงค์อ้างอิงของตนเองเพื่อให้พวกเขาสามารถแนะนำเพื่อน ๆ ให้เข้าร่วมของแถมได้ เมื่อใดก็ตามที่เพื่อนของฉันเข้าสู่ลิงก์ของพวกเขา บุคคลนั้นจะได้รับรายการพิเศษ 10 รายการในการแจกของรางวัล มันสนับสนุนให้คนแชร์ของแจกเพราะถ้าพวกเขาต้องการรับรางวัลจริงๆ ยิ่งแชร์มาก ยิ่งมีโอกาสมากที่จะชนะ สิ่งที่ฉันเห็นคือ 1,000 คนแรกที่เข้าร่วมการแจกของ พวกเขาทั้งหมดแบ่งปันกับเพื่อนของพวกเขา ดังนั้นฉันจึงลงเอยด้วยฉันคิดว่ามีผู้เข้าร่วมการแจกทั้งหมด 9,000 คน มีคนประมาณ 7,000 คนที่เราใหม่เอี่ยมสำหรับฉัน ...

เฟลิกซ์ : ดีมาก

Beth : … ดังนั้นสมาชิกใหม่เอี่ยม ฉันจะพูดด้วยว่าฉันทำโฆษณา Facebook บ้าง ฉันสร้างวิดีโอแล้วและหากคุณไปที่หน้า Facebook ของ Brilliant Business Moms คุณสามารถดูได้ในส่วนวิดีโอของฉันที่ด้านข้าง ฉันสร้างวิดีโอตลกๆ ของตัวเองขณะวิ่งขึ้นไปบนเวทีโดยพูดว่า “ฉันกำลังไล่นักวางแผนพวกนี้ออกไป”

ฉันคิดว่าฉันใช้เงินไปแค่สองสามร้อยเหรียญเท่านั้น บางทีอาจจะรวมไปกับโฆษณาบน Facebook ของฉัน แต่มันช่วยบ่มเพาะที่แจกและรับข้อมูลเพิ่มเติม เห็นได้ชัดว่าคนเหล่านั้นทำงานหนักเพื่อฉันและกระจายข่าว

เฟลิกซ์ : คุณไม่จำเป็นต้องมี … มีคนฟังอยู่ว่าผมอาจต้องการสร้างรายชื่ออีเมล แต่พวกเขาอาจไม่มี ผมคิดว่าพื้นฐานสำหรับฐาน นั่นเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของการเริ่มต้น เพราะคุณต้องการให้ผู้ชมปัจจุบันของคุณเผยแพร่ให้เพื่อน ๆ ของพวกเขาทุกคนได้รับโอกาสในการลุ้นรับรางวัลใหญ่นี้ ฉันไม่แน่ใจว่าคุณพูดถึงเรื่องนี้หรือไม่ แต่ทุกครั้งที่คุณแนะนำใครซักคน คุณจะเพิ่มโอกาสในการชนะใจตัวเอง

คุณต้องมีผู้ชมอยู่แล้วจึงจะเริ่มต้นได้ แต่คุณกำลังบอกว่าคุณสามารถเรียกใช้โฆษณา Facebook เพื่อกระตุ้นให้พวกเขาไปแจกของรางวัลและจากนั้นก็อาจเป็นไปได้เช่นกัน ... คุณรู้หรือไม่ว่า ... นี่อาจเป็นเรื่องยากที่จะพูด แน่นอน แต่คุณรู้หรือไม่ว่าการแบ่งแยกย่อยระหว่างผู้ชมที่มีอยู่ของคุณกับผู้ชมที่คุณได้รับจากโฆษณา Facebook ที่ฉันเดานั้นมีส่วนทำให้จำนวนรายการเป็นอย่างไร

เบธ : ใช่ โอ้ นั่นเป็นคำถามที่ดี โอเค จริงๆ แล้วฉันได้แจกแจงแจกของรางวัลนี้ทั้งหมดบนบล็อกของฉันแล้ว ให้ฉันกลับไปที่นั้น ถ้าฉันสามารถไปที่หน้าโพสต์บล็อกนั้นได้ ฉันสามารถแสดงให้คุณเห็นได้ ฉันจะพูดอย่างนั้นเมื่อฉันเปิดตัวของแถมนี้ รายการของเรามีผู้คนประมาณ 3,000 คน เห็นได้ชัดว่าการแจกของทำให้เรามีผู้ติดตามเกือบ 1,0000 คนในเวลาเพียงหนึ่งหรือสองสัปดาห์

เฟลิกซ์ : น่าทึ่งมาก

Beth : ใช่ มันบ้าไปแล้ว ... นั่นเป็นเหตุผลที่การสร้างรายการของคุณนั้นยอดเยี่ยมมาก เพราะตอนนี้ดูเหมือนว่ามันจะทำให้หิมะตกเรื่อยๆ แจกนี้ในเดือนมกราคม เปิดตัวเราจากสมาชิก 3,000 ถึงเกือบ 10,000 ราย และตอนนี้เรามาดูกันว่าเมื่อปลายเดือนเมษายน ฉันมีผู้ติดตามมากกว่า 18,000 รายในรายการของฉัน เห็นได้ชัดว่าฉันได้ทำสิ่งอื่น ๆ เพื่อให้ได้สิ่งเหล่านั้นเช่นกัน แต่ใช่ รายการนั้นมีค่ามาก

เฟลิกซ์ : ใช่ น่าทึ่งมาก คุณพบว่าคุณภาพที่ฉันเดาว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านั้นดีพอๆ กับของแจกเหมือนกับคนที่อาจเจอโพสต์บนบล็อกของคุณ พอดคาสต์ของคุณ และประเภทที่ลงเอยในรายการของคุณแทนที่จะผ่านการแจกของรางวัล คุณจะรู้ว่า?

เบธ : นั่นเป็นคำถามที่ดี ฉันจะบอกว่านั่นเป็นข้อแม้ฉันจะให้คุณ ฉันไม่คิดว่าคุณภาพของสมาชิกจะดีเท่า เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จัก สร้างรายการ สร้างความมั่นใจให้กับธุรกิจและแบรนด์ของคุณ สิ่งหนึ่งที่ฉันสังเกตเห็นเกี่ยวกับทุกคนที่เข้าสู่การวางแผนของฉัน ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า พวกนั้นมักจะเป็นคนที่ยกเลิกการสมัครในอัตราที่สูงกว่ากลุ่มเป้าหมายหลักของฉัน

ข้อผิดพลาดประการหนึ่งที่ฉันทำคือฉันควรจะทำของแถมนี้และเดือนพฤศจิกายนเพื่อที่ฉันจะได้มีนักวางแผนระยะยาวในฤดูกาลของเราที่จะนำเสนอผู้วางแผนของฉันให้พวกเขาแทนที่จะจบลงในรายการของฉันเมื่อสิ้นสุดแผนในฤดูกาลของเราและดังนั้น ฉันกำลังพูดถึงการวางแผน การตั้งเป้าหมาย การบริหารเวลาน้อยลง และพูดถึงแค่เคล็ดลับทางธุรกิจมากขึ้น ฉันคิดว่าแบบนั้นทำให้คนไม่กี่คนเลิกกันและบางคนก็จากไป ฉันจะบอกว่า จากสมาชิก 7,000 คนที่ฉันได้รับ ฉันคิดว่าอาจมีหนึ่งพันคนยกเลิกการสมัคร นั่นทำให้ฉันมีสมาชิก 6,000 คนและนี่คือผู้หญิงที่ฉันสามารถเริ่มปีนไปสู่แผนปีหน้าในฤดูกาลของเราได้

อันที่จริง การวนซ้ำครั้งต่อไปของนักวางแผนจะเป็นเวอร์ชันสำหรับผู้หญิงทุกคน ฉันตระหนักว่าสิ่งที่ผู้คนชื่นชอบมากที่สุดเกี่ยวกับเครื่องมือวางแผนของเราคือเลย์เอาต์รายสัปดาห์ หน้ากำหนดเป้าหมาย ฉันมีผู้หญิงมากมายเข้ามาหาฉันและพูดว่า “เฮ้ นักวางแผนของคุณสวยมาก แต่ฉันไม่มีธุรกิจ คุณมีอะไรให้ฉันหรือเปล่า” อีกครั้ง ดังนั้นเพียงแค่ฟังผู้ฟังนั้นก็ช่วยให้ฉันทราบวิธีปรับแต่งผลิตภัณฑ์ของฉัน

เฟลิกซ์ : มีเหตุผลแน่นอน เยี่ยมมาก เอาล่ะ เรามาข้ามไปที่หัวข้อกันดีกว่า ฉันคิดว่าทุกคนต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Pinterest ฉันเดาว่าคุณเริ่มตั้งแต่เมื่อไหร่ โดยเน้นที่ Pinterest และเหมาะสำหรับ Brilliant Business Moms โดยเฉพาะหรือคุณใช้มันสำหรับธุรกิจ Etsy ของคุณหรือไม่ คุณใช้ Pinterest เพื่ออะไร

เบธ : แน่นอน ฉันเลยขุด Pinterest ในเดือนพฤศจิกายน 2015 ฉันมีบัญชีของ Brilliant Business Mom อยู่ที่นั่นค่อนข้างมากตั้งแต่พอดคาสต์เริ่มต้นในปี 2014 แต่จริงๆ แล้วไม่ค่อยได้ใช้งานเลย แค่หาของที่นี่และที่นั่น ไม่มีกลยุทธ์การวางแผนที่ชัดเจนมาก ฉันมีบัญชี Pinterest แยกต่างหากสำหรับร้าน Etsy นักธรรมชาติวิทยาสมัครเล่น ในอดีต ฉันเคยใช้ Pinterest สำหรับร้าน Etsy นั้นและเห็นผลบางอย่าง แต่ฉันไม่มีเวลาสำรวจดูการขายแบบที่ฉันอยากเห็น ไม่ถึงเดือนพฤศจิกายน 2015 กับร้านค้า Shopify ใหม่เอี่ยมของฉันที่ฉันขุดและตระหนักว่าวัวศักดิ์สิทธิ์ฉันคิดว่าฉันสามารถทำให้สิ่ง Pinterest นี้ทำงานได้

เฟลิกซ์ : เยี่ยมมาก เมื่อดูสถิติจากบัญชี Brilliant Business Moms Pinterest ของคุณแล้ว คุณมีกระดานร้อยยี่สิบห้าบอร์ด 19,000 พิน ผู้ติดตาม 12500 คน และคุณกำลังติดตามผู้คนอยู่ประมาณ 4000 คน แค่ความคิดว่าคุณอยู่ที่ไหน กลยุทธ์ของคุณที่เข้ามาคืออะไร? ฉันคิดว่าเมื่อมีคนคิดที่จะเริ่มใช้งาน Pinterest เป้าหมายของพวกเขาควรเป็นอย่างไร ควรจะเป็นการเพิ่มจำนวนผู้ติดตามของพวกเขาหรือฉันเดาว่ากลยุทธ์เริ่มต้นเมื่อคุณเริ่มต้นด้วยหน้า Pinterest ใหม่คืออะไร

Beth : Sure so my overall goal was that I wanted to make sales. I felt like I'm not going to use any form of social media and less it's bringing in sales for my stores.

Felix : Love it.

Beth : Yeah so that should be your big picture goal but of course yes you do … You get more traffic and you get more sales as you build your following but I actually have a two pronged approach to Pinterest. I use it organically and I also use promoted pins.

When I first got on Pinterest and dug in in November, I started with promoted pins because I felt like you know what I don't have time to organically build my following. I want to make sales now. I took some of my planner photos. I turned them into some beautiful collages, so the types of pins that would do really well on Pinterest and then I created another that kind of … It had a headline at the top and said announcing the Brilliant Business Planner.Your life and business simplified,” and then had a great lifestyle shot of the planner.

I promoted those pins and those pins went directly to my planner listing in my Shopify store and kind of figured out the game with promoted pins and I'll definitely be happy to share kind of some of those tips. Really just started getting this continuous stream of traffic and sales from those pins.

Felix : Yeah let's talk about that. What is the strategy? What are some tips for running a successful promoted pinning campaign?

Beth : Sure, so what I found is, one, you need to use a lot of keywords. The way it works is you'll go in and then Pinterest'll say, “Okay, what keywords do you want to target with this pin?” Obviously I can say something like planner, 2016 planner, all those general words. What happens is, when someone searches on Pinterest for those terms, Pinterest might choose to show your promoted pin in those search results and so get you exposure.

Then you're only paying for the clicks so I'm only paying when someone clicks on my pin and comes over to my shop. My tips there is Pinterest does not do a really great of suggesting a ton of keyword ideas to you so I suggest that people go over to the Google Keyword Planner to come up with tons, tons more keywords. I really think you need to have 50 to 100 keyword phrases that you're targeting with any promoted pin, which might sound like a lot to a beginner but you're really going to need to give Pinterest a lot to work with because you're competing against some really big brands who have a lot of money to spend and so you've got to give them tons of keywords.

Felix : Is it the more the better or should you be selective at all? I think back in the very early days of, let's say, SEO for example, the whole keyword stuffing thing was really popular where we would just put everything and anything on your site because there was no kind of penalty for it. Is there any kind of penalty? Maybe not directly from Pinterest but is there a downside to having too many keywords?

Beth : Oh that's a great question. Okay so there's a little confusion there. What I mean is I don't want you to put a hundred keyword phrases in each of your pin description. What I mean is that you want to target a hundred different keyword phrases that people are searching for on Pinterest. It's a little hard to explain unless you're inside the promoted pins app but as soon as you go in and you say, “Hey, Pinterest, I want to promote this pin,” They're going to say, “Okay great. What keywords do you want to target? When should we show your pin to other people?,” essentially.

You're exactly right though. You do need to be specific. For example, I did not target a keyword phrase like free printable planner because that would be silly. I want people to buy my planners so I'm not looking for a freebie seekers. I actually didn't target any printable planner phrases because generally someone looking for a principal planner Kama they have a smaller budget and they're looking for something more affordable.

Another thing I did is I would target let's see some big related planner brands. Emily Ley for example Whitney English, I can target those words that people might search for on Pinterest because they're looking for those planners but then all of a sudden my beautiful plan our pops up and so it's a way that they're kind of discovering my product. That is works really well. Yeah, so that's what I mean by hundred keyboard phrases. Definitely don't stuff your pin description with all those phrases. Just use one or two keyword phrases in your pin description but over inside the promoted pins application you do want to pick tons of phrases, in your niche, very targeted for sure but come up with 50 to 100 phrases there.

Then the other thing I did want to recommend is when I first started using promoted pins, I was paying way too much for clicks. Now I start out bidding just 10a cents click because I figured out based on my website visitors and conversion rate that's a number that works for me that then leads to profitable sales. Pinterest will try to tell you, Hey, other marketers are spending $1.00 per click so your bid is way too low.” Just my recommendation to new shop owners is don't listen to Pinterest. Keep your bit slow and see what happens with that first.

Felix : Cool, so in the pin description itself, any tips there? What should you be writing about? How do you write in a way that gets people to actually click and check out your products?

Beth : Sure, so i defintely like to write in a conversational tone, put some keywords in there but make it obviously natural. I might say sometimes like, “Finally, a planner that organizes my life and biz all in one place.” I also kind of write in the first person because, when women pin on Pinterest ... Let's say I find something I really like. What I'm going to put in the pin description is, “Oh, my goodness. I love this living room. These colors are so beautiful!!,” and so that's how I want to write my pin descriptions too so it looks like a friend would just be pinning it and sharing it with a friend.

I would say something like, “I love the goal setting pages in this planner and the florals are so beautiful.” Then I might end it though with a very targeted keyword phrase like, “Great planner for 2016.”

Felix : Yeah, I like that approach of making it seem like it's actually part of the content. It kind of is but, if you maybe do it right, the kind of ad correctly. You don't want to make it stand out and people recognize that it's an ad because of the way you're speaking to the reader or viewer in the pin description or maybe even the photos. You want to make it seem natural and I think that's what you're getting at. You want to make it seem as if you were just posting this as a regular pin. นั่นคือสิ่งที่คุณได้รับ?

Beth : Exactly, exactly. Just make it as natural as you can. Kind of get inside the head of how you would talk about a pin if you were just pinning for yourself personally. Yeah, do it that way. Definitely don't write things like, “Buy now!,” and “Click here!,” and “Get my planner!.” Yeah, don't do that. Make it feel natural and conversational.

เฟลิกซ์ : ใจเย็นๆ Have you also ... Is this the same ... I know nothing about Pinterest so I'm just kind of going off the top here but do you have experience with the buyable pins too? Is that related to the promoted pins? What is the difference between the two?

Beth : Sure, great question. I do have buyable pins in my Shopify store and I do recommend that anyone who has Shopify get yourself buyable pins. It's really easy, or at least it was for me. You literally just go inside your Shopify store and you'll see where it says Channels. Mine has online store and then Pinterest, Facebook, Buy Button, Twitter. You can literally just activate those channels.

You click over to Pinterest. They had some requirements to approve me for buyable pins and I think really all that it was was, “Do you have your policies written on your sites?” I'm going there now just to see. I had to obviously have a Pinterest business account and connect that to my Shopify. The one thing is they will not let you do a digital good as a buyable pin but you can do a digital good as a promoted pin.

Let me talk quickly about the difference between those two. A buyable pin is where if someone runs across that pin on Pinterest ... I think right now it's just on iOS that the buyable pins work. On someone's iPad or their iPhone, they're scanning Pinterest. Let's say they search for a 2016 planner. If they run across my planner, it'll have a little button where they can buy now. They can just buy that product right on Pinterest without ever having to go to my website.

Now, the one thing I will say, I do not get very many sales through my buyable pins. It's a very small percentage. I get way more sales through promoted pins. Promoted pins is obviously ... That's Pinterest's ad platform. Promoted pins is available right now to US businesses but I do believe they're expanding to Canada very soon. That's what I talked about where you pick your target keyword phrases and you pick your bid per click. Then so I get people to my shop by paying to show my product to them or show my pins to them essentially.

Here's the other difference. Pinterest will not let you promote a buyable pin. I can only use my buyable pins organically on Pinterest. I can spread them out to my different boards. I can put a buyable pin on a group board if I want but I cannot then turn it into a promoted pin and also have it be buyable right on Pinterest. Kind of a bummer. It'd be ... Honestly, I wonder if they don't let you do it because it just would be so easy. I mean, I feel like I can make sales incredibly easily if I could combine the two but they won't let you.

Felix : Yeah, I was going to ask that question next, because that definitely cuts down on the steps involved because if you're promoting a pin ... It sounds like the reason why promoted pins are working better or giving you more sales is because it's available in more places. I think you said buyable pins only works now if someone's browsing the Pinterest iOS device.

Yeah, if you could promote a buyable pin, I could definitely see how it could drive up your sales because people don't have to leave the site, don't have to leave Pinterest and go through any checkout process. นั่นทำให้รู้สึก

Cool, so let's talk about your organic pinning strategy. How do you, I guess, decide what you should be posting, the frequency, and just give us an idea of what's your strategy.

Beth : Sure so my organic Pinterest strategy boils down to this. I want to draw in my ideal customer by creating the most gorgeous well curated boards that kind of that's what they're looking for, that solves their problems, that kind of displays that ideal lifestyle they aspire to. In my case, because my brand is I'm starving moms and businesses essentially so I have boards like Pinterest marketing for Instagram marketing or blogging tips. Then I also have obviously the time management piece so I've got a time management board and then I have one board that's planners, time management, and organization for moms. That board I really love because I can curate beautiful office spaces along with great time management blog posts along with great planner pins.

That's the kind of board where my ideal customer, if they stumble across any of those pins, they stumble across the board, they're going to say, “Wow, this is gorgeous. This is filled with great high-quality content so I'm going to go ahead and follow this board and I may even go ahead and follow this entire account because this lady is doing a great job of curating awesome content.” That is the one thing I would say a lot of shop owners get this wrong. They feel like they just want to use Pinterest to put their own products out there. If you do that your account is going to be really boring and really … I mean it's just like it's going to be one dimensional if you're just putting your own products and so you really need to use Pinterest for what it's intended for we just suggest to rate the best from around the web.

เฟลิกซ์ : ฉันชอบแบบนั้น I was going to say to before you said that last piece was that you were talking about all these kind of ... all this content that you're putting out there. I don't think ... You maybe only mentioned it once about your own products, but the rest of the things you're posting about have nothing to do exactly with your product but it has to do with things that your target customers that would by your product, the things that they're interested in.

It might not even be about planning. It could be about that lifestyle, like you're saying, they might want to live. That's something you would have to, I guess, tap into to really understand your customer and what else they like outside of just your own products. You could imagine if you were running a blog for your store. You don't want to just post about your products because no one wants to read a blog about products. They want to read a blog about things that solve their problems or interesting entertaining things about a lifestyle that they want. I think that you really nailed it with your kind of ... the way that you approach it with Pinterest.

Cool, so do you ... You have ... Let's see. Let me look at this real quick. You have a bunch of different boards. How do you recommend people kind of organize their entire set of 125 boards for you, which is a ton I think. How do you decide how to split things up and how do you decide when to add new boards?

Beth : Sure, great question. Start with the best of your own stuff board. For a Shopify owner, your best blog post, your best products. You can definitely create one board and make that your first one to kind of be like, “Hey!” That's kind of your little billboard, your little advertisement for what you have to offer. I think that's totally fine.

Then, after that, I definitely recommend if your Pinterest account is brand new, just trying to get it built up. Start with 10 boards. Start with 10 boards that are going to draw in that ideal customer. I'll take one of my Pinterest students as an example. Kim, her shop is Lucy Jane Totes. She makes adorable ... these great tote bags and then little pouches and so what Kim has done is ... One of her target customers is brides who want to buy bridesmaids gifts, because she has these custom monogram little pouches in all these different colors and patterns. It makes such a great bridesmaids gift.

Kim has boards where it's like pink wedding inspiration. Of course, she's got gorgeous wedding pins from all over Pinterest and then she sprinkles in her beautiful customized totes and just the ones that are also pink. She does the same thing for an orange wedding or black and white wedding, things of that nature. Then she could also do ... Her other kind of target customer would be a mom who needs a big tote to organize everything. She could have a organization tips for moms type of board and draw in her ideal customer that way.

Yeah, I just recommend start with 10 boards. Just figure out what's topics your customer would be searching for on Pinterest. Certainly start with the types of boards where you can sprinkle your own products throughout those boards.

เฟลิกซ์ : มีเหตุผล In the world of Instagram one popular thing that people do is basically I guess work with each other and work with influencers to trade kind of promotions where you work with a popular influencer and maybe if you're not big yet maybe you pay them to post your products. Maybe if you are big enough you can work with other brands to each share each other's kind of content. Does that happened in the world of Pinterest too? Do Pinterest users do that as well?

Beth : It's a little bit different on Pinterest. I would say the equivalent is Pinterest group boards. That's another thing that I'm … I'm part of tons of group boards. That's why you see I'm part of 125 boards. Some of those are obviously my own boards but some of them were just group boards that I'm a member of. Another group board community, it's filled with a lot of women bloggers but I think that product based businesses are getting more and more Savvy with this and creating their own group boards.

The way a group board works is for example if I go to create a group for today … Let's say I create Creative Baby Gifts and that's my group board and I just want to have great baby gift pins on my board. All of my Pinterest followers, the ones that follow my entire account comma automatically become followers of that brand new board I created. Then what I can do is I can invite contributors to that board. I can invite whoever else I want from Pinterest to come and pin onto my board. What day do I put it onto my board if they get their pins in front of all of my followers.

That's how group boards work. There are some huge bloggers who have group boards with hundreds of thousands of followers. If you can find those really killer big popular group boards that are in your niche, then definitely do that. Definitely get in touch with those group board owners and ask them if you can join and be a part of them.

Felix : Awesome, so how often do you pin? Can you be pinning too much? What's the frequency that you recommend for someone that's maybe starting out?

Beth : Sure, I think with even just 10 pins a day, if you can use a pin scheduler, that's a great place to start. I currently pin about 125 pins a day.

เฟลิกซ์ : ว้าว

Beth : Again, that's ... Yeah, I know. It sounds a little crazy. I might cut it down a little bit. I don't think you have to pin that many to do well but, because I'm part of so many group boards, I can take my best blog posts and essentially circulate them out to all my group boards on a regular basis. Then I also have all of my core boards that I own. I do what's called looping and I use Board Booster to help me loop my pins. Every single day, two of my older pins from the bottom of my board get repined to the top of my board. What it does is kind of just refresh that board and make it look active and potentially get those pins back out into the Pinterest feed.

That's why I'm pinning so many a day but, if you're brand new to Pinterest, you can start with 10 pins a day. Just try to keep your acct active. Pinterest does reward you if your pinning every day on the site. That can feel overwhelming as a busy shop owner so I do enjoy using a pin scheduler. It keeps that going on autopilot for me.

Felix : Yeah, I like this idea of I think you called it looping, which I think we shouldn't be afraid to re-share content, especially the ones that are working well. People that are actually enjoying. Not everybody's going to see it the first time, especially people that are joining your audience later. They're going to miss out on all the great things that you were sharing before. As long as it's content and not like super promotional, don't be afraid to put it out there again. Even if they've seen it before, they might've forgotten about it or might want to see it again. Definitely there going to be people out there that never saw it at all the first time, and now you're kind of giving them value again without having to create new content each and every time.

You mentioned 125 pins a day. That doesn't sound scalable unless you're using some tools and apps, right? Can you talk a little bit about the app that you use for managing Pinterest?

Beth : Sure, so I currently use Board Booster. That's my favorite pin scheduler. I've tried Viral Tag and Tailwind in the past and those are okay but Board Booster just really has more features on it. Board Booster, the nice thing too about it, is you can start out at just ... I'm looking up the plans right now actually. You can start out, I think, at just $5 a month, if you're only pinning a few things a day. Then I think I'm on the $50 a month plan, simply because I'm pinning so often.

Felix : Yeah, cool. With the success that you had on Pinterest and how much you're working on there. Can you give us an idea of how successful the business has become because almost not even a year ago, you sold 60 products of your planner? What is it looking like today for you?

Beth : Sure Pinterest definitely allowed the business to go from just making $1,000 or $2,000 a month to scale it up to $5 to $10,000 a month in sales. I combine Shopify shop and then two Etsy shops got us to five to ten grand a month in sales. Then, as I figured out how easy it was, honestly, to use promoted pins and kind of make those sales on autopilot, I developed a course on Pinterest marketing because my audience wanted that. They were seeing me talk all about Pinterest inside the private Facebook group and how I was using it and how great it was and so they wanted to learn more.

I created a course for them and that has been amazing. Now I'm surpassing 10 grand a month in sales and just had my first month of over $15,000 in sales, so crazy.

Felix : That's amazing kind of turnaround in just a year. I'm really excited to see where you go. I know a year from now, wherein you have scale that's up even more. That's super exciting to hear about that. Cool, so thanks for coming on Beth Anne.

BrilliantBusinessMoms.com is the website. It's where you can check out the planners, the course that you are selling, the book as well is on there. Anywhere else you recommend that listeners go and checkout if they want to learn more about you or how you do things?

Beth : Sure, so my Shopify store, if you go to BrilliantBusinessMoms.com/shop, then it'll take you to my Shopify storefront so you can kind of see what I have there. Then, obviously on Pinterest, I'm on Pinterest.com/brilliantmoms is my URL there. You can kind of check out what I'm doing on Pinterest to get more sales.

Felix : I know that ... Obviously everyone listening to this listens to podcasts. I know you mentioned that you have one out now and you're looking to revamp it and do more of these podcast episodes. Can you give us an idea of where the listeners can go and find out more about your podcast?

Beth : Oh, sure, so if you go to BrilliantBusinessMoms.com, you'll see some info about the podcast at the top and then, of course, we're in iTunes. If you just search Brilliant Business Moms in iTunes, you can check out all of our old podcasts episodes. We were doing interviews up through February and then we'll have some new episodes coming out pretty soon.

เฟลิกซ์ : สุดยอด Thanks so much, Beth Anne.

Beth : Thank you!

เฟลิกซ์ : ขอบคุณที่รับฟัง Shopify Masters พอดคาสต์การตลาดอีคอมเมิร์ซสำหรับผู้ประกอบการที่มีความทะเยอทะยาน หากต้องการเริ่มร้านค้าของคุณวันนี้ ไปที่ Shopify.com เพื่อทดลองใช้งานฟรี 14 วัน