12 เซสชั่นที่พลาดไม่ได้ในการประชุมแลกเปลี่ยนการตลาด B2B ปี 2023 #B2BMX

สัปดาห์นี้ การประชุม B2B Marketing Exchange (B2BMX) ประจำปีเริ่มขึ้นที่เมืองสกอตส์เดล รัฐแอริโซนา และหากคำมั่นสัญญาเรื่องแสงแดดยังไม่เพียงพอ รายชื่อวิทยากรทำให้ฉันตื่นเต้น

นี่เป็น B2BMX ครั้งแรกของฉันและ ฉันหวังว่าจะได้พบเพื่อนเก่าและสร้างความสัมพันธ์ใหม่ ๆ ในขณะที่เราดื่มด่ำกับพลังงานและแรงบันดาลใจจากนักการตลาด B2B ที่เข้าร่วม นำเสนอและจัดแสดง

หากคุณเป็นเหมือนฉันและรู้สึกท่วมท้นไปกับเซสชันที่สร้างแรงบันดาลใจจากผู้นำทางความคิดชั้นนำมากมายให้เลือก นี่คือข้อมูลสรุปสำหรับเซสชันที่พลาดไม่ได้ที่ฉันตั้งตารอมากที่สุด

นี่คือ 12 อันดับแรกของฉัน (เพราะฉันไม่สามารถจำกัดให้แคบลงถึง 10)
พลาดไม่ได้ที่ B2BMX 2023:

วันที่ 1 – 27 ก.พ

การตลาด + “เครื่องจักร”: ปรับขนาดผลกระทบที่เกิดขึ้นใหม่ของ AI ต่อประสิทธิภาพเทียบกับ ความเสี่ยงต่อความคิดสร้างสรรค์

เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว เรารู้สึกเป็นเกียรติที่ได้พูดคุยกับ Pam Dider ผู้ก่อตั้งและรองประธานฝ่ายการตลาดของ Relentless Pursuit เพื่อรับชมเซสชั่นเหล่านี้เกี่ยวกับปัญญาประดิษฐ์ (AI) และผลกระทบที่มีต่อการตลาด B2B เธอจะสำรวจแอปพลิเคชัน AI ปัจจุบันบางส่วนที่ใช้งานอยู่แล้วในภูมิทัศน์ของ B2B ตลอดจนวิธีทำความเข้าใจให้ดียิ่งขึ้นว่า AI ส่งผลกระทบต่อแนวการขายและการตลาดอย่างไร ช่วยเราเชื่อมโยงจุดต่างๆ ระหว่าง AI กับบทบาททางการตลาดของเรา และอื่นๆ อีกมาก มากกว่า.

เอาล่ะ การเดินทางของผู้ซื้อของฉันไป…

ในการนำเสนอประเด็นสำคัญนี้ Jeff Marcoux, CMO ของ Bombora จะสำรวจการเปลี่ยนแปลงในการคิดและการดำเนินการที่จำเป็นในการมีส่วนร่วมกับทั้งบัญชีในกลยุทธ์ go-to-market (GTM) ของคุณ พร้อมกับการตรวจสอบว่าเหตุใดจึงถึงเวลาที่ต้องหันมาใช้การตลาดตามบัญชี (ABM) ) เพื่อให้ครอบคลุมหน่วยอุปสงค์ และอื่นๆ อีกมากมาย เราได้พูดคุยกับเจฟฟ์เกี่ยวกับเซสชั่นที่น่าสนใจนี้ และคุณสามารถอ่านตัวอย่างเชิงลึกของเรา “B2BMX Speaker Spotlight: Jeff Marcoux on B2B Go To Market (GTM) Disruption”

อีเมลและโฆษณาดิจิทัลของคุณกำลังสูญเสียผลกระทบหรือไม่? เรียนรู้ว่า Paycor สร้างช่วงเวลาอันทรงพลังด้วย Direct Mail ได้อย่างไร

รับฟังจาก Gretchen Swann จาก Paycor และ Jennifer Bellin ซึ่งเป็น CMO ของ PFL เกี่ยวกับโปรแกรมไดเร็กต์เมล "เปิดตลอดเวลา" ของพวกเขา ซึ่งเพิ่มอัตราการตอบกลับการดูแลอย่างมาก และสร้าง ROI 15 เท่าจากการลงทุนด้านแคมเปญ ในเซสชันนี้ เราจะเรียนรู้วิธีตั้งค่าโปรแกรมการเลี้ยงดูที่มีผลกระทบสูงโดยใช้ไดเร็กเมล ดูตัวอย่างไดเร็กเมลส่วนบุคคลที่ให้ผลลัพธ์ และอื่นๆ อีกมากมาย

วันที่ 2 – 28 ก.พ

เทรนด์การตลาดปี 2022 กำลังก่อร่างสร้างตัวในปี 2023 อย่างไร

เซสชันนี้กับ Mia Meade ที่ปรึกษาธุรกิจอาวุโส การริเริ่มสู่ตลาดของ Southwest Airlines, Neha Shah ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์ของ Salesforce และ Alexis Skipper ที่ปรึกษาด้านการจัดส่งผลิตภัณฑ์ของ Southwest Airlines จะกล่าวถึงความท้าทายและแนวโน้มอันดับต้นๆ นักการตลาด B2B ต้องเผชิญในปี 2022 และกลยุทธ์ที่จะเอาชนะพวกเขาในปี 2023 และต่อๆ ไป ฉันรอคอยที่จะเรียนรู้เคล็ดลับและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดจาก Salesforce และรับฟังวิธีที่ Southwest Airlines ใช้ประโยชน์จากระบบอัตโนมัติทางการตลาดเพื่อนำกลยุทธ์เหล่านี้ไปใช้จริง

เบื่อกับการไล่ล่า Vanity Metrics? เรียนรู้วิธีขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางการตลาดที่แท้จริง — การตลาดที่มาพร้อมการขาย!

Sophia Agustina การตลาดประสิทธิภาพระดับโลก กลยุทธ์แบรนด์ตามความต้องการที่ IBM, Carol Mallia ผู้จัดการฝ่ายการตลาดอาวุโส ABM ทั่วโลกและการตลาดเพื่อการเติบโตที่ Citrix, Nick Bennett ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายการเติบโตและการประกาศข่าวประเสริฐที่ Airmeet, Danny Sachdev ซีอีโอ ที่ Beeleads และ Will Aitken หัวหน้าฝ่ายสังคมของ Lavender สร้างผู้เชี่ยวชาญและคณะนักการตลาด ผู้ค้า และผู้ขายที่หลากหลาย ซึ่งจะแนะนำเราตลอดขั้นตอนสำคัญในการสร้างแนวทางการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยผลลัพธ์ รวมถึงการทำความเข้าใจความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย การส่งข้อความที่โดนใจ ระบุช่องทางและกลยุทธ์ที่ถูกต้อง และสอดคล้องกับทีมขายและการตลาดเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

การตลาดความต้องการที่แม่นยำ: คู่มือสำหรับการบรรจบกันของ ABM และการสร้างอุปสงค์

เข้าร่วมกับผู้เชี่ยวชาญ Kerry Cunningham ผู้นำด้านการวิจัยและความคิดที่ 6sense, Colby Cavanaugh รองประธานอาวุโสฝ่ายการตลาดที่ Integrate และ Michael Newman รองประธานฝ่ายการตลาด Gen อุปสงค์ที่ Tipalti เพื่อหารือเกี่ยวกับพลังของการตลาดตามต้องการที่แม่นยำ และวิธีการนำไปใช้ในสี่ พื้นที่สำคัญ: กำหนดเป้าหมาย เชื่อมต่อ เปิดใช้งาน และวัดผล เซสชันนี้สัญญาว่าจะช่วยนักการตลาด B2B ฝึกฝนกลุ่มผู้ชมเพื่อพัฒนาโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (ICP) และกำหนดแนวทาง GTM ของคุณ สร้างแผนภาพกลุ่มการซื้อและผู้ซื้อแต่ละรายเพื่อใช้ประโยชน์จากสัญญาณความตั้งใจ ใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการวัดผล และอื่นๆ

ในปี 2023 ประสิทธิภาพยังคงเป็นไปได้: ดูวิธีกับผู้เชี่ยวชาญ ABX จาก Gigamon & ServiceNow

Maureen McCormick จาก ServiceNow และ Adam Perry จาก Folloze จะแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จที่ไม่เหมือนใครโดยใช้เทคนิคและเทคโนโลยีใหม่ๆ ที่ออกแบบมาเพื่อรองรับไดนามิกการซื้อแบบ B2B ใหม่ พวกเขาจะพูดคุยว่าพวกเขาคิดอย่างไรเกี่ยวกับ ABX ที่เป็นรากฐานที่สำคัญของความสำเร็จของ GTM ของพวกเขา มอบประสบการณ์ส่วนบุคคลแบบหลายช่องทางที่ขับเคลื่อนการเติบโต ใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกด้านการมีส่วนร่วมที่สำคัญเพื่อมอบการจัดการที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับการขาย และอื่นๆ อีกมากมาย

ถอดรหัส: วิธีที่ ABM และ Intent Data ช่วยส่งเสริมการขายอัจฉริยะและเติมเชื้อเพลิงให้สำเร็จ

ในเซสชั่นนี้ Dan Cafiero จาก Seagate Technolog และ TechTarget CMO John Steinert จะหารือเกี่ยวกับงานที่ต้องใช้เพื่อให้ได้ขีดความสามารถที่มีประสิทธิภาพสูงโดยเน้นไปที่ไปป์ไลน์และรายได้ โดยจะครอบคลุมข้อควรพิจารณาหลักของ ABM สำหรับข้อมูลความตั้งใจ การเปิดใช้งาน และเทคโนโลยี และความสำคัญอย่างยิ่งยวดในการทำให้ทั้งทีมของคุณสอดคล้องกัน

ตอนนี้เรามีความตั้งใจของคุณแล้ว: ข้อมูลความตั้งใจระดับผู้ซื้อจะเปลี่ยนโฉมการตลาดของคุณอย่างไร

ในเซสชันนี้ David Fortino ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์ของ NetLine จะมุ่งเน้นไปที่การตัดเสียงรบกวนรอบข้างเพื่อให้คุณสามารถค้นหาสัญญาณที่มีค่าที่สุด เร่งการเปิดใช้การขาย และปรับปรุงผลลัพธ์ทางธุรกิจ เข้าร่วมกับ David เพื่อสำรวจวิธีระบุและตีความสัญญาณความตั้งใจ สัญญาณเจตนาใดที่คุณควรให้ความสนใจอย่างใกล้ชิด เหตุใดความตั้งใจระดับผู้ซื้อจึงสำคัญกว่าความตั้งใจระดับบัญชี และวิธีที่คุณสามารถใช้ข้อมูลความตั้งใจระดับผู้ซื้อในองค์กรของคุณ

Cisco ช่วยให้ Channel Partners ชนะใจลูกค้า SMB

ในระหว่างเซสชั่นนี้ Luxy Thurisingam หัวหน้าฝ่ายการตลาดพันธมิตรระดับโลกและ SMB ของ Cisco จะพูดคุยถึงวิธีการที่ทีมของเธอขับเคลื่อนความนิยมในแบรนด์ การออกแบบลีดเอ็นจิ้นดิจิทัลที่เน้นพันธมิตร และลดความซับซ้อนของเครื่องมือเพื่อเสริมศักยภาพพันธมิตรช่องทางด้วยทรัพยากรการสร้างอุปสงค์และการตลาดที่มีประสิทธิภาพ เซสชันนี้จะสอนนักการตลาดถึงพลังของการสร้างกลไกอุปสงค์ดิจิทัลสำหรับคู่ค้า ลดความซับซ้อนในการส่งข้อความถึงคู่ค้าและลูกค้า และขยายการเข้าถึงด้วยข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

วันที่ 3 – 1 มี.ค

ขั้นตอนสู่ตำแหน่งทางการตลาดที่น่าเชื่อถือและป้องกันได้

ฉันรอคอยที่จะร่วมงานกับ Allen Weiss ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ MarketingProfs ในขณะที่เขาแบ่งปันกรณีศึกษา B2B จากผู้เล่นหลักในอุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ และสำรวจความสำคัญของแผนที่การรับรู้ การแบ่งส่วน ข้อความแสดงตำแหน่ง ประโยชน์ และความสามารถหลัก ฉันรู้สึกตื่นเต้นที่จะได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภทของปัญหาในการแก้ปัญหาการวางตำแหน่ง วิธีกำหนดตำแหน่งของบริษัทในปัจจุบันและอนาคต และสิ่งที่ตลาดต้องการจริงๆ

ผู้ชมคืออัลกอริทึม และความกล้าหาญคือคำตอบ

Jay Baer ผู้ก่อตั้งและประธานของ Convince & Convert จะช่วยสรุปเซสชันด้วยงานนำเสนอที่โดดเด่นและสนุกสนานซึ่งเต็มไปด้วยตัวอย่างที่ทรงพลังในโลกแห่งความเป็นจริง เขาสัญญาว่าจะท้าทายกลุ่มให้ค้นหาความกล้าในการทำการตลาดที่เราต้องการมาโดยตลอด… และเพื่อให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของเราต้องการในตอนนี้

ฉันแน่ใจว่าฉันพลาดเซสชันดีๆ ไปหลายเซสชัน ดังนั้นโปรดส่งคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อและวิทยากรที่คุณไม่ควรพลาด หากคุณจะไปที่ B2BMX ในสกอตส์เดลในสัปดาห์นี้ Lee Odden ซีอีโอของ TopRank Marketing และฉันอยากจะสานสัมพันธ์ ในขณะที่ Lee มองหาทีมงานวิ่งตอนเช้าอยู่เสมอ การชงกาแฟเย็นตามสบายเป็นสไตล์ของฉันมากกว่าก่อนที่เซสชันจะเริ่มขึ้น และฉันจะมองหาข้ออ้างในการสังสรรค์หรือรับประทานอาหารกลางแจ้งหากคุณต้องการพบปะเพื่อดื่มกาแฟหรือค็อกเทลเพื่อเพลิดเพลินกับกิจกรรม แสงแดดของสกอตส์เดล มาเชื่อมต่อกับ LinkedIn หรือ Twitter กัน เถอะ

ฉันตื่นเต้นมากที่จะได้พบปะกับนักการตลาดเช่นคุณซึ่งกำลังยกระดับอุตสาหกรรมการตลาดแบบ B2B!