ดีลถังปลาฉลามที่ทำให้แพนเค้ก ABS ขายได้เป็นปีในหนึ่งเดือน

เฟลิกซ์ : ในตอนนี้ คุณจะได้เรียนรู้ว่าเหตุใดคุณจึงอาจต้องการเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้แทนที่จะเป็นผลิตภัณฑ์ดิจิทัลสำหรับธุรกิจแรกของคุณ วิธีที่ผู้ประกอบการรายนี้สามารถเริ่มต้นธุรกิจได้ง่ายๆ โดยใช้แฮชแท็กบน Instagram และวิธีเชื่อมต่อกับ ผู้มีอิทธิพลและให้พวกเขาทำงานร่วมกับคุณเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ วันนี้ฉันเข้าร่วมโดย Ashley Drummonds จาก abspancakes.com มันคือ ABSPANCAKES.com Abs Pancakes ขายแพนเค้กโปรตีนที่มีโปรตีน 26 กรัม คาร์โบไฮเดรต 8 เม็ด ปราศจากกลูเตน และทั้งหมดต่ำกว่า 200 แคลอรี่สำหรับแพนเค้ก 4 ชิ้น เริ่มต้นในปี 2014 และตั้งอยู่ในเมืองแทมปา รัฐฟลอริดา ยินดีต้อนรับแอชลีย์

Ashley: ขอบคุณมากที่มีฉัน ฉันตื่นเต้น.

เฟลิกซ์: ฉันตื่นเต้นที่จะมีคุณอยู่ด้วย บอกเราเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับร้านค้าของคุณ แพนเค้กเหล่านี้คืออะไร? คุณมากับพวกเขาได้อย่างไร? ฉันเดาว่า ... แค่เล่าเรื่องเกี่ยวกับการเริ่มต้นของคุณให้เราฟัง

แอชลีย์: นั่นเป็นเรื่องราวที่น่าสนใจเสมอเพราะทุกคนมักจะถามว่า “คุณรู้ไหมว่าคุณต้องการทำธุรกิจแพนเค้กเสมอ” คำตอบคือ “ไม่” 10 ปีที่ผ่านมาฉันอยู่ในวงการฟิตเนส ฉันทำงานเป็นผู้ฝึกสอนส่วนบุคคล ฉันผ่านขั้นตอนการทำงานทั้งหมดในโรงยิมแล้วมีลูกค้าอิสระ และเพิ่งคิดออก หาว่าฉันต้องการมีธุรกิจและประกอบอาชีพอิสระอย่างไร และประมาณ 5 ปีหลังจากนั้น ฉันได้รับการแนะนำให้รู้จักกับใครสักคน ชื่อ Craig Ballantyne ซึ่งเป็นอัจฉริยะในด้านผลิตภัณฑ์ดิจิทัลสำหรับอุตสาหกรรมฟิตเนส และเขาเริ่มพูดถึงแนวคิดในการเป็นผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลทางออนไลน์ ซึ่งไม่สมเหตุสมผลสำหรับฉัน ฉันไม่เข้าใจมัน

อย่างไรก็ตาม จุดหนึ่งที่ไม่มีเวลาแลกเงินเพื่อแลกกับเงินอีกต่อไป ฉันก็เลยกลับมาในปี 2012 อ่านหนังสือทุกเล่ม ทุกบทความที่ฉันหาได้ และฉันได้ลองใช้พื้นที่ดิจิทัล และฉันก็ ไม่ได้รักมัน ฉันรู้สึกเหมือนขาดการเชื่อมต่อ ฉันรู้สึกเหมือนกำลังจะขายของออกไป และฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าใครเป็นคนซื้อของ มีจุดหนึ่ง จุดเปลี่ยน ที่ฉันต้องการออกจากการฝึกแบบตัวต่อตัว แต่ฉันก็ยังชอบที่จะช่วยเหลือผู้คนในเรื่องโภชนาการ ความฟิต และการทำสิ่งดีๆ น่าแปลกที่ทุกวันฉันทำแพนเค้กโปรตีนที่ฉันกินเอง แท้จริงแล้วมันเป็นสูตรโฮมเมด ฉันกำลังพยายามหาบางอย่างที่ปราศจากกลูเตน ในขณะนั้น ฉันกำลังรับประทานอาหารคาร์โบไฮเดรตต่ำซึ่งมีโปรตีนสูงมากและมีไขมันตามธรรมชาติ

ฉันกำลังทำมันและค้นหาจิตวิญญาณจริงๆ เหมือนกับว่าความคิดที่ยิ่งใหญ่ของฉันคืออะไร อะไรคือสิ่งที่ฉันจะทำเพื่อสร้างความแตกต่าง แต่ยังให้ฉันควบคุมเวลาของฉันและหาเงินที่ฉันอยากจะทำ? ฉันตื่นขึ้นมาในเช้าวันหนึ่งและกำลังเตรียมสูตรของตัวเองอยู่ และพูดจริงๆ ก็คือ “โอ้ พระเจ้า ฉันสงสัยว่าฉันใส่สิ่งนี้และบรรจุไว้หรือเปล่า จะมีใครซื้อมันไหม หรือฉันเป็นคนบ้าคนเดียวที่กินแพนเค้กโปรตีน?” ฉันเพิ่งเริ่มบอกลูกค้าที่ฝึกส่วนตัวเกี่ยวกับเรื่องนี้ว่าฉันมีในขณะนั้นเพราะปัญหาที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งที่ผู้คนมีคือเมื่อพวกเขาทานอาหารคาร์โบไฮเดรตต่ำหรืออาหารที่ปราศจากกลูเตน สิ่งแรกที่จะไปคืออะไรก็ได้ที่อร่อย เช่นขนมปังหรือแป้งหรือคาร์โบไฮเดรต โดยปกติแล้วจะเป็นไข่ขาวและผักและอาหารมากมายที่ไม่สุภาพสำหรับผู้คน

ลูกค้าของฉันถามฉันว่า “เฮ้ คุณทานอะไรเป็นอาหารเช้า ฉันไม่สามารถเขย่าหรือทำไข่ขาวได้อีกต่อไป” ฉันแค่ลวกๆ แบบว่า “เดี๋ยวก่อน ฉันจะทำสิ่งนี้ให้คุณเอง คุณสามารถลอง เป็นแพนเค้กโปรตีนที่ฉันกินทุกวันและช่วยให้ฉันยึดมั่นในโภชนาการของฉันโดยไม่รู้สึกเหมือนกำลังลดน้ำหนักหรืออะไรแบบนั้น” ฉันเริ่มแจกฟรีให้กับลูกค้า แล้วมีคนคนหนึ่งได้ยินเรื่องนี้ผ่านคนอื่น และถามฉันว่าพวกเขาติดหนี้ฉันเท่าไรในการส่งพัสดุภัณฑ์ และจุดเปลี่ยนที่ฉันตระหนักว่านี่อาจเป็นผลิตภัณฑ์และบางอย่างที่ ฉันสามารถขายได้จริง นั่นคือที่มาของความคิด

เฟลิกซ์: ฉันได้ยินมาว่าสิ่งนี้สร้างขึ้นโดยธรรมชาติสำหรับคุณโดยที่คุณเพิ่งมีอาการคันจนเป็นรอย ซึ่งฉันคิดว่าเป็นเรื่องปกติ ไม่จำเป็นว่าจะธรรมดา แต่เป็นเส้นทางที่เดินมาเป็นอย่างดีซึ่งคุณมีอาการคันจนเกาเอง คุณเริ่มสร้างผลิตภัณฑ์สำหรับตัวคุณเอง และจากนั้นก็เริ่มออกสู่ตลาด ไม่ใช่ด้วยความตั้งใจที่จะเริ่มธุรกิจ แต่เพียงเพื่อช่วยเหลือผู้อื่น ทันใดนั้นธุรกิจก็ถือกำเนิดขึ้น ก่อนที่เราจะเจาะลึกลงไปอีกเล็กน้อย คุณพูดถึงบางสิ่งก่อนหน้านี้ ซึ่งฉันไม่คิดว่าผู้ประกอบการจำนวนมากในพอดคาสต์นี้เคยพูดถึง ซึ่งก็คือคุณได้เริ่มต้นในโลกของผู้ประกอบการโดยเริ่มจากผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

คุณบอกว่าคุณไม่ชอบมันเพราะไม่มีสัมผัสที่เป็นส่วนตัว คุณไม่สามารถมองเห็นลูกค้าของคุณในวันนั้นได้ แต่คุณประสบความสำเร็จในทิศทางนั้นในตอนแรกที่เริ่มต้นการฝึกอบรมและขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของคุณเองหรือไม่?

Ashley: ใช่แน่นอน ฉันยังคงทำผลิตภัณฑ์ดิจิทัล ฉันยังคงออกกำลังกายและทำความสะอาดเล็บของผู้หญิง และการฝึกความแข็งแกร่งสำหรับผู้หญิง และยังมีผลิตภัณฑ์ชื่อ flatabsforwomen.com ซึ่งมีไว้สำหรับพาผู้หญิงผ่านเข้าไปข้างในจริงๆ ในการเดินทางผ่านฟิตเนส เพียง 12 สัปดาห์ แต่มันเกี่ยวกับคุณมากกว่า ไม่ใช่แค่ทานอาหารหรือกินยาลดน้ำหนักและคิดว่านั่นจะแก้ไขคุณได้ มันเน้นไปที่ความคิด ความคิดของคุณ กฎแห่งแรงดึงดูดมากกว่า

มันลึกซึ้งกว่าโปรแกรมการออกกำลังกายทั่วไปมาก แต่เมื่อฉันได้เริ่มทำสิ่งนี้ ฉันไม่แน่ใจว่าผู้คนจำนวนมากที่ฟังอยู่หรือแม้แต่ตัวคุณเองคุ้นเคยกับนักการตลาดดิจิทัลที่ดีที่สุดบางคน เช่น Dan Kennedy ที่เริ่มต้น ความบ้าคลั่งทั้งหมด แต่รูปแบบทั้งหมดที่มีปรัชญาแบบนั้นคือคุณทำสำเนาการขายยาว ๆ ดังนั้นคุณจึงบอกเล่าเรื่องราว คุณเชื่อมต่อและมีส่วนร่วมทางอารมณ์กับผู้อ่านหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ และจากนั้นคุณก็พบกับความเจ็บปวด ดังนั้นพูดถึง , “ฉันเข้าใจว่าคุณรู้สึกอย่างไรกับสื่อ” นี่คงเป็นอุตสาหกรรมฟิตเนสและแค่ไม่ชอบสิ่งที่คุณเห็นในกระจกและอะไรหลายๆ อย่างแบบนั้น และฉันไม่ได้เชื่อมโยงกับมันจริงๆ เพราะนั่นไม่ใช่แนวทางของฉัน

แนวทางของฉันไม่ใช่การเชื่อมต่อทางอารมณ์กับลูกค้าแล้วควบคุมอารมณ์นั้นให้มีการซื้อ ดังนั้นฉันจึงออกจากมันเพียงเพราะฉันรู้สึกว่ามันเป็นเพียงตัวเลขเท่านั้น ฉันเข้าสู่ธุรกิจ ทำในสิ่งที่ฉันทำตอนนี้ เพราะฉันมีความหลงใหลในการช่วยเหลือผู้คนอย่างแท้จริง และด้วยผลิตภัณฑ์ดิจิทัลเฉพาะเหล่านั้น ณ เวลานั้น มันเป็นเพียงตัวเลขจำนวนมาก และวันนี้คุณได้รับยอดขายเท่าไร และพันธมิตรนี้เป็นอย่างไร ส่งอีเมลถึงคุณ แล้วหวังว่าคุณจะเริ่มดำเนินการผ่านโปรแกรมการขายอื่น ทำได้หมด ไม่ได้ขวัญเสีย แต่นึกออกว่ามีคนอยู่เบื้องหลังการขายของแต่ละคน ดังนั้นฉันจึงประสบความสำเร็จอย่างมากกับมัน แล้วตัดสินใจว่ามันไม่เหมาะกับฉันอีกต่อไป แต่เมื่อฉันเริ่มทำแพนเค้กแล้ว เยอะมาก ของผู้คนเริ่มถามหาสูตรอาหาร พวกเขาเริ่มถามว่ามีแผนมื้ออาหารที่เข้ากันได้หรือไม่เพื่อที่พวกเขาจะได้เรียนรู้วิธีการใส่แพนเค้กกับช่วงเวลาที่เหลือของวันและควรกินอะไรอีก

จากนั้น ฉันได้สร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลต่างๆ ที่ทำได้ดีมากและยังคงทำได้ดีเพียงเพราะว่าตอนนี้มีวัตถุประสงค์เบื้องหลังมากกว่าแค่การขายสิ่งของจำนวนมากและสร้างรายได้จากมัน

เฟลิกซ์: ฉันเคยได้ยินเกี่ยวกับแดน เคนเนดี้ และโลกที่มีลิขสิทธิ์ทั้งใบที่คุณกำลังพูดถึง ฉันเคยเห็นเช่นกัน มันเป็นโลกที่มีประสิทธิภาพเมื่อคุณเรียนรู้การค้าขาย ฉันเดาว่า มันเป็นโลกที่มืดมน แต่ก็ยังเปิดหูเปิดตาเพื่อดูว่า … อีกครั้ง ฉันก็พูดไม่ออกเหมือนกัน แต่การบิดเบือนก็สามารถไปถึงที่ที่คุณอยู่ได้ เข้าใจอารมณ์ที่แท้จริงของลูกค้าของคุณแล้วบิดและเทเกลือลงในแผลนั้นจนกว่าพวกเขาจะพร้อมที่จะซื้อวิธีแก้ปัญหาของคุณ และฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่แน่นอนในบุคคลที่ฉันเคยเห็นและฉันสามารถเห็นได้ว่ามันกลายเป็นการลดทอนความเป็นมนุษย์เช่น คุณกำลังพูดเพราะคุณไม่ได้มองที่พวกเขาอีกต่อไปเช่นให้ฉันช่วยคนนี้ คุณเริ่มเข้าใกล้มันเป็นฉันจะดึงกำไรมากที่สุดได้อย่างไร? ฉันจะดึงรายได้มากที่สุดจากสิ่งนี้ตรงนี้ได้อย่างไร

เกมตัวเลขเต็มของการเป็นผู้ประกอบการที่เรากำลังพูดถึง คุณเปลี่ยนจากมันอย่างไร? มันเป็นจุดตัดทันทีหรือไม่? คุณไม่ต้องการที่จะอยู่บนโลกนี้อีกต่อไป ดังนั้นคุณเพียงแค่ตัดขาดธุรกิจแล้วเริ่มต้นอย่างอื่น หรือคุณเปลี่ยนจากมัน? กระบวนการนั้นเป็นอย่างไร?

Ashley: ฉันไม่ได้แค่ตัดมันทิ้งไป ฉันเพิ่งหยุดโปรโมตมัน ฉันหยุดออกอากาศอีเมล ฉันหยุดโพสต์โซเชียลมีเดีย ฉันไม่ได้ทำอะไรมากมายเพราะฉันยังใหม่กับมันมาก เช่นเดียวกับผู้ประกอบการทุกคน ฉันไม่รู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ ผมก็เพิ่งรู้ตอนไป ดังนั้น แทนที่จะดันของที่ไม่ถูกใจผมทุกครั้งที่ผลัก ผมก็หยุด และตอนนี้ ผมไม่ได้เต็มเวลาในโลกออนไลน์ ดังนั้น ฉันยังคงทำงานกับลูกค้าการฝึกอบรมรายบุคคล ฉันยังคงสอนผู้หญิงอยู่ ฉันก็เลยคิดว่ามันโอเค บางทีโลกออนไลน์ทั้งใบนี้อาจไม่เหมาะกับฉัน ฉันจะกลับไปฝึกซ้อมส่วนตัว แต่ถึงอย่างนั้น ฉันคิดว่าต้องใช้เวลา 6 เดือน

ฉันกลับไปที่การฝึกแบบตัวต่อตัว และมันก็เหมือนกับอาการคันนั้น การดึงกลับมาโดยที่ไม่เป็นอะไร มีอะไรที่ใหญ่กว่านี้ที่ฉันอยากทำ ไม่ใช่ว่าไม่ใช่เรื่องใหญ่ คุณไม่ได้ช่วยเหลือผู้คนมากมาย แต่ความรู้สึกเดียวกับที่ทำให้ฉันเข้าสู่โลกออนไลน์ก็กลับมาอีกครั้ง และนั่นคือตอนที่ฉันค้นหาจิตวิญญาณมากขึ้นอีกนิด ฉันรู้ว่าไม่อยากทำอะไร อย่างไรก็ตาม ฉันกำลังพยายามค้นหาว่าขั้นตอนต่อไปคืออะไร และคุณสามารถสร้างอะไรในธุรกิจออนไลน์ที่เหมาะสมกับวัตถุประสงค์อื่นๆ ที่อยู่เบื้องหลังการช่วยเหลือผู้คนและโภชนาการ และยังคงสร้างรายได้ตามที่ฉันต้องการ

เฟลิกซ์: ฉันต้องการพูดเล็กน้อยเกี่ยวกับการดึงที่คุณกำลังพูดถึงนี้ ผู้คนเรียกมันว่า Muse ซึ่งเป็นแรงผลักดันจากผู้ประกอบการจำนวนมากที่แม้ว่าพวกเขาต้องการ แต่พวกเขาไม่สามารถหลีกหนีจากความคิดที่จะเป็นเจ้าของธุรกิจของตัวเอง เริ่มต้นธุรกิจของตัวเองได้ เป็นเพราะดวงตาของคุณเปิดกว้างสู่โลกที่ไม่ต้องแลกเวลากับเงินใช่หรือไม่? อะไรที่ดึงคุณกลับมาสู่โลกออนไลน์ โลกอีคอมเมิร์ซ ไม่จำเป็นต้องห่างไกล แต่อย่างน้อยก็ดึงความสนใจของคุณไปจากสิ่งที่คุณทำกับลูกค้าออฟไลน์

แอชลีย์: จริง ๆ แล้วฉันคิดว่าฉันแค่ไม่พอใจเมื่อฉันมีวิสัยทัศน์ที่ใหญ่โตนี้ เป้าหมายและความคิดที่ยิ่งใหญ่ และความฝันที่จะช่วยเหลือผู้คนหลายพันคนและตื่นขึ้นมาทุกวันและช่วยเหลือครั้งละห้าคนก็รู้สึกสะเทือนใจมาก ฉันเอาแต่คิดว่าตัวเองอยู่บนเวที ช่วยเหลือคนนับล้าน คุณทำบอร์ดวิชั่น คุณทำการยืนยัน คุณทำกระบวนการคิดเชิงบวกทั้งหมด แล้วจากนั้นก็เข้าสู่โลกแห่งความเป็นจริง และคุณมีลูกค้าสามรายสำหรับวันนั้น และนั่นคือทั้งหมดที่คุณได้รับผลกระทบ ดังนั้นส่วนหนึ่งของความเป็นจริงของฉันจึงไม่สะท้อนวิสัยทัศน์อันยิ่งใหญ่ที่ฉันมีในใจ และไม่ค่อยรู้จักใครเท่าไหร่

พูดตามตรงฉันไม่มีเพื่อนที่เป็นผู้ประกอบการ ฉันไม่ได้คบกับใครที่เป็นผู้ประกอบการ มันเป็นเพียงสิ่งที่ฉันรู้อยู่เสมอ ฉันต้องการควบคุมเวลาทำงานหรือเวลาทำงานเพียงเล็กน้อยได้อย่างสมบูรณ์ แต่ฉันก็รู้ด้วยว่าต้องการช่วยเหลือผู้คนในวงกว้าง ไม่ใช่แค่เซสชันตัวต่อตัวตลอดเวลา ซึ่งฉันยังคง ทำแบบตัวต่อตัวที่นี่และที่นั่นด้วยการให้คำปรึกษาทางธุรกิจและอะไรก็ตาม แต่มันแตกต่างกัน รู้สึกเหมือนได้หว่านเมล็ดพืชและช่วยเหลือพวกเขา แล้วช่วยคนหลายพันคน เมื่อเทียบกับการที่พ่อลืมตาขึ้น พ่อของฉัน เขาเป็นผู้ประกอบการและให้วิถีชีวิตที่สะดวกสบายแก่เรามาก แต่ ฉันไม่เคยเดา สอน หรือบอกจริงๆ เลย อย่างเช่น “นี่ คุณอยู่อย่างอุดมสมบูรณ์ มีความสุข และมีทุกสิ่งที่คุณต้องการ”

มันเป็นเพียงวิถีชีวิตที่คาดหวัง และฉันคิดว่าการได้เห็นการเติบโตเล็กๆ น้อยๆ นั้นทำให้ฉันรู้ว่ามีตัวเลือกมากมายในการใช้ชีวิตในฝันของคุณ มีไลฟ์สไตล์ที่คุณต้องการ มีอิสระในการเดินทางทุกเมื่อที่คุณต้องการ และฉันคิดว่าสำหรับใครก็ตาม เมื่อคุณได้สัมผัสโลกอีกใบนี้เล็กน้อย หรือความคิดที่คุณคิดว่ามีอยู่จริง มันยากมากที่จะย้อนกลับไป และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้น เมื่อฉันพยายามกลับไปฝึกแบบตัวต่อตัว แต่ฉันรู้อยู่แล้วว่าสามารถทำเงินออนไลน์ได้ มันยากที่จะกลับไปทำอย่างอื่นเมื่อรู้ว่าโลกอีกใบนี้มีอยู่จริง

เฟลิกซ์: ทุกอย่างที่เริ่มต้นจากโอกาส เมื่อคุณเริ่มเผชิญกับมัน คุณจะเริ่มคิดถึงโอกาสทางธุรกิจทั้งหมดที่เป็นไปได้เมื่อคุณมีความสามารถในการขยายและเข้าถึงผู้คนทางออนไลน์ได้มากขึ้น นอกจากพ่อของคุณ คุณบอกว่าคุณไม่มีเพื่อนที่เป็นผู้ประกอบการ คุณไม่ได้อยู่ท่ามกลางคนอื่นที่เป็นผู้ประกอบการ ฉันได้ยินสิ่งนี้ตลอดเวลาเช่นกัน และมันเป็นการเดินทางที่เปล่าเปลี่ยวมากในการเป็นผู้ประกอบการ คุณนั่นแหละที่บอกว่าออกไปปาร์ตี้ไม่ได้หรือทำไม่ได้ ทำไม่ได้ เพราะเน้นที่การขยายธุรกิจให้เติบโต ไม่มีใครเข้าใจจริงๆ หรอกว่า นอกเสียจากว่าอย่างที่คุณว่า , ให้ตาของคุณไปยังอีกโลกหนึ่งนี้

คุณจะไม่ปล่อยให้สิ่งนี้สวมใส่คุณเมื่อเวลาผ่านไปนอกเหนือจากการเดินทางด้วยตัวคุณเองได้อย่างไร? มันอาจจะแตกต่างไปสำหรับคุณในวันนี้ แต่ในตอนแรก คุณแน่ใจได้อย่างไรว่าคุณจะไม่เหนื่อยจากเส้นทางที่เปล่าเปลี่ยวนี้

แอชลีย์: โอ้ พระเจ้า มันน่าสนใจมากที่คุณถามแบบนี้เพราะฉันเพิ่งอ่านบทความเมื่อสองสามวันก่อนเกี่ยวกับเรื่องที่ผู้ประกอบการต้องดิ้นรนกับการอยู่คนเดียวในบางครั้งเพราะคุณทำ คุณสร้างเกาะเล็กๆ แห่งนี้ขึ้นสำหรับตัวคุณเอง โดยที่คุณไม่รู้ตัวจนกว่าคุณจะได้หยุดพักเพื่อมองไปรอบๆ และตระหนักว่ามันเป็นแค่คุณเท่านั้น ฉันดิ้นรนกับมันมาก อาจหกเดือนในการทำธุรกิจเพียงเพราะฉันทำทุกอย่าง

ฉันเริ่มธุรกิจ จากนั้นฉันก็ตัดสินใจว่าต้องการย้ายไปแคลิฟอร์เนีย จากนั้นฉันก็ตัดสินใจว่าจะย้ายออกไปที่นั่นด้วยตัวเองโดยไม่รู้จักใคร ไม่มีครอบครัว และพยายามสร้างสิ่งนี้ แต่ฉันคิดว่าในตอนแรก มันง่ายกว่านิดหน่อยเพราะคุณอยู่ในโหมดเริ่มต้นมาก และมีรายการงานที่ไม่รู้จบให้คุณทำ แม้แต่ความเหงาที่คุณรู้สึกเป็นครั้งคราว ก็ไม่ได้แย่แค่เพราะคุณมีมาก ที่สามารถครอบงำจิตใจของคุณได้อย่างง่ายดาย ดังที่กล่าว เมื่อใดก็ตามที่คุณนั่งอยู่ที่นั่นในคืนวันศุกร์ และถ้าคุณมีเพื่อนร่วมห้องหรือเพื่อนของคุณ หรือใครก็ตามที่ออกไปตอน 10 โมงเช้าทั้งหมดและพวกคุณทุกคน กำลังคิดอยู่ว่า “ฉันทำงานเพิ่มอีก 2 ชั่วโมง แล้วค่อยตื่นตอนตี 5 หรือ 6 โมงเช้าของวันถัดไปและทำงานให้เสร็จลุล่วง”

นั่นเป็นเรื่องยากจริงๆ เพราะมีความรู้สึกทั้งหมดว่าพลาดการเป็นเด็กหรือแม้กระทั่งการมีชีวิตทางสังคมเมื่อคนอื่นทำแบบนั้น แต่ไม่มีใครเข้าใจ ดังนั้นมันจึงเกิดขึ้นเป็นระยะๆ อาศัยอยู่ที่นี่ในแทมปา ฉันมีสายสัมพันธ์มากมาย มีครอบครัวและเพื่อนฝูงเพราะฉันมาจากที่นี่ แต่มีบางวันที่ฉันต้องทำงานจากที่บ้านและบางสิ่งที่ฉันทำอยู่มาก แล้วเวลาจะผ่านไป 4 ชั่วโมง และฉันก็ตระหนักว่า "โอ้ ว้าว วันนี้ฉันไม่ได้ออกไปไหนหรือคุยกับใครเลย บางทีฉันควรจะก้าวเข้าสู่โลกแห่งความเป็นจริงซักครู่” โดยปกติ ถ้าฉันยุ่งกับมันมากเกินไปหรือรู้สึกโดดเดี่ยวจริงๆ ฉันจะไปยิมเพราะว่ามีคนอยู่ที่โรงยิมอยู่เสมอ และฉันจะโล่งใจด้วยการออกกำลังกายหรือคุยกับคนอื่นที่อยู่ที่นั่น .

ฉันยังฟังพอดแคสต์แบบนี้อยู่มากมายเพราะมันทำให้ฉันรู้สึกเชื่อมโยง ดังนั้นแม้ฉันจะไม่ได้คุยโทรศัพท์กับใครก็ตามที่คุณกำลังสัมภาษณ์หรือใครก็ตามที่กำลังสัมภาษณ์อยู่ ฉันก็ยังรู้สึกว่าฉันเป็นส่วนหนึ่งของการสนทนานั้น ซึ่งช่วยให้ฉันรู้สึกเชื่อมโยงได้มาก การออกนอกบ้านทำให้ฉันลดน้ำหนักได้มาก และจากนั้นฉันก็พยายามคงความกระฉับกระเฉงในกลุ่ม Facebook จำนวนมากที่ออนไลน์สำหรับผู้ประกอบการและเพียงแค่เอื้อมมือออกไป ถามคำถาม แล้วก็ฟังด้วย แม้แต่การสนทนาที่คุณและฉันกำลังมีอยู่ที่นี่ ที่ผู้ประกอบการรายอื่นจัดการกับสิ่งเดียวกัน ฉันคิดว่าทันทีช่วยให้คุณรู้สึกดีขึ้นเกี่ยวกับเรื่องนี้ เพราะคุณรู้ว่า ไม่เพียงแต่คุณกำลังจะผ่านมันไป แต่ยังมีอีก 5 ล้านคนที่กำลังสร้าง ธุรกิจและความรู้สึกแบบเดียวกัน

เฟลิกซ์: ฉันคิดว่านี่เป็นหัวข้อสำคัญที่เพิ่งเกิดขึ้นเกี่ยวกับด้านสุขภาพจิตของการเป็นผู้ประกอบการ เมื่อก่อนไม่เคยพูดถึงเลย เพราะคิดมานานแล้ว การเป็นผู้ประกอบการ หรือ การเป็นเจ้าของธุรกิจ เป็นเรื่องของความขยัน อดทน อดทน เสียสละ นอนมากที่สุด ใช้ชีวิตสังคมมากที่สุด สนุกสนานกับการสร้างบ้านมากที่สุด ของธุรกิจ เพื่อผลกำไร และมันก็เป็นจุดสนใจอยู่เสมอ แต่แล้ว ด้านสุขภาพจิตกลับถูกมองว่าเป็นจุดอ่อน วิธีที่คุณรู้สึกเหงา คุณรู้สึกท้อแท้ คุณไม่ได้ถูกตัดสิทธิ์การเป็นผู้ประกอบการ เรียกว่าเป็นมนุษย์ ความรู้สึกเหล่านั้นจะเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตคุณ และคุณไม่สามารถเพิกเฉยได้ คุณควรจัดการกับพวกเขา

ฉันคิดว่างานเริ่มสบายขึ้นเพราะงานเป็นสิ่งที่คาดเดาได้ และฉันคิดว่า Casey Neistat พูดอะไรบางอย่างเกี่ยวกับวิธี นั่นคือ YouTuber และผู้ประกอบการ พูดอะไรบางอย่างเกี่ยวกับวิธีที่งานไม่เคยหักหลังคุณ เพราะคุณทำงานแล้วได้อะไรกลับคืนมา กลับ. ไม่มีความคิดเป็นของตัวเองเหมือนที่มนุษย์ทำ ซึ่งฟังดูบ้ามากที่จะพูดถึง แต่ฉันคิดว่าประเด็นคือความเหงา ด้านสุขภาพจิต เป็นสิ่งสำคัญอย่างแน่นอน และคุณต้องออกไปที่นั่นจริงๆ ในชุมชนไม่ว่าจะหมายถึงออนไลน์หรือในชุมชนของคุณเองและพยายามเชื่อมต่อกับคนอื่นที่คิดเหมือนคุณเพราะเป็นการยากที่จะสื่อสารว่าคุณรู้สึกอย่างไรและให้คนอื่นเข้าใจว่าคุณรู้สึกอย่างไรหากพวกเขาไม่ได้อยู่บนนี้ หรือยังไม่เคยเดินทางครั้งนี้เลยคิดว่าเป็นจุดสำคัญ

แอชลีย์: สิ่งหนึ่งที่ฉันจะพูดคือ ฉันแน่ใจว่ามีผู้ประกอบการจำนวนมากได้อ่านข้อความนี้ และฉันคิดบวกเกือบ 100% ว่าคุณอ่านแล้ว แต่ The 4-Hour Work Week โดย Tim Ferriss เขา แม้จะมีทั้งบทที่อุทิศให้กับความรู้สึกนี้ว่า “เอาล่ะ ตอนนี้คุณได้สร้างธุรกิจออนไลน์ทั้งหมดแล้ว และคุณกำลังใช้ชีวิตในฝันของคุณ คุณสามารถเดินทาง ทำสิ่งที่คุณต้องการ. คุณเป็นอีคอมเมิร์ซ แล้วทำไมคุณถึงรู้สึกโดดเดี่ยว โดดเดี่ยว และสับสนกับชีวิตในตอนนี้?” มันทำให้ฉันหัวเราะเพราะจนกว่าคุณจะไปถึงบทนั้นและจนกว่าคุณจะออนไลน์ 100% มันเป็นเรื่องจริง เป้าหมายทั้งหมดของคุณ คุณทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างธุรกิจอีคอมเมิร์ซนี้ เพื่อให้คุณมีอิสระภาพ คุณมีเวลาทั้งหมดที่ต้องการและอะไรก็ตาม จากนั้นคุณก็ทำได้ และจากนั้นคุณก็แบบ “แย่จัง ฉันไม่ได้ตระหนักเลยว่าชุมชนและปฏิสัมพันธ์ทางสังคมของฉันมาจากการทำงานและการอยู่ร่วมกับคนอื่นๆ มากแค่ไหน”

เขายังพูดถึงความสำคัญของสิ่งนั้นและว่าสิ่งสำคัญที่เราต้องมุ่งเน้นในฐานะผู้ประกอบการ ซึ่งผมรู้ว่าเราทุกคนต่างก็จมอยู่กับการทำ นั่นคือเวลาว่างหรือเวลาว่างที่เรามี เราคิดว่า “โอ้ ฉันสามารถ กำลังทำงานอยู่ในธุรกิจของฉัน และฉันสามารถโพสต์ได้อีก 1 ฉบับ หรือจะส่งอีเมลเพิ่มอีกฉบับก็ได้” มันเป็นสิ่งที่อันตรายที่ต้องทำ เพราะจากนั้นคุณเริ่มฝึกสมอง คุณฝึกทั้งร่างกาย คุณฝึกทุกอย่างให้ไม่เคยหยุดและพักผ่อน และสนุกกับช่วงเวลาปัจจุบัน คุณลงเอยด้วยการมุ่งสู่เป้าหมายในอนาคต ดังนั้นนั่นคือสิ่งที่ฉันได้ทำในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมาเพียงเพราะฉันมีเวลาเพิ่มขึ้นในตอนกลางคืน ไม่ได้แปลว่าฉันต้องทุ่มเทชั่วโมงทำงานพิเศษนั้นเสมอไป

ฉันสร้างชีวิตขึ้นมาจากธุรกิจของฉัน และฉันคิดว่ามันสำคัญสำหรับเจ้าของธุรกิจคนอื่นๆ เช่นกันที่จะต้องใช้เวลานั้นจริง ๆ เพื่อไปทำอะไรที่เติมเต็มนอกธุรกิจเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องจมอยู่กับคุณและเกาะเล็กๆ ของคุณ และต้องมุ่งไปสู่เป้าหมายทางธุรกิจของคุณอยู่เสมอ ถ้านั่นสมเหตุสมผล

เฟลิกซ์: ฉันคิดว่ามันกลับไปเป็นความรู้สึกที่คุณไม่อยากขี้เกียจ คุณคงไม่อยากเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณถึงไม่ประสบความสำเร็จ แต่ฉันคิดว่ามันเป็นสายตาสั้นที่เราเริ่มพูดว่า “ฉันจะเสียสละการนอนหลับ ฉันจะสละเวลาหยุดทำงานเพื่อธุรกิจเท่านั้น” เพราะการชาร์จใหม่เป็นสิ่งที่ถูกต้องตามกฎหมายที่ผู้คนต้องเผชิญ เมื่อคุณไม่เพียงแค่ใช้เวลากับธุรกิจของคุณ เมื่อคุณไม่ได้ทำอะไรเลยหรืออาจทำบางอย่างนอกธุรกิจของคุณโดยสิ้นเชิง มันก็ยังสามารถให้ประโยชน์หรือเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณจริงๆ เป็นประโยชน์ต่อการเป็นผู้ประกอบการเพราะคุณมีเวลาเติมพลัง คุณมีเวลาที่จะมองสิ่งต่าง ๆ จากมุมมองที่ต่างออกไป และทั้งหมดนี้มีส่วนช่วยในธุรกิจของคุณ คุณไม่ควรรู้สึกเกียจคร้านเพียงเพราะไม่ได้ทำงานเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

ฉันคิดว่านั่นเป็นความอัปยศที่ฉันคิดว่ามันจะต้องถูกทำลายด้วยการที่คุณต้องเร่งรีบอยู่เสมอ เพราะไม่เพียงไม่ใช่ชีวิตที่สนุกสนานเท่านั้น แต่ยังส่งผลเสียต่อการทำธุรกิจด้วยเพราะคุณจะหมดไฟและ อีกครั้งในตอนท้ายของวัน ฉันคิดว่าทุกคนที่อยู่ในพอดแคสต์นี้ตระหนักดีว่าเป็นการวิ่งมาราธอนไม่ใช่การวิ่งระยะสั้น คุณไม่ต้องการที่จะหมดไฟ

แอชลีย์: ชีวิตจะง่ายขึ้นมากทันทีที่คุณเห็นมันเป็นแบบนั้น แทนที่จะต้องเร่งรีบและวิ่งไปยังจุดสิ้นสุดที่คุณกำลังจะไปถึง แล้วคุณก็แบบ "โอ้ เดี๋ยวก่อน ปลายอาจจะ ไม่ได้มาเป็นเวลา 10, 50 ปี” ใครจะรู้? ถ้าอย่างนั้นคุณก็แบบ “โอเค ฉันพักได้ ฉันสามารถปล่อยให้กระบวนการพัฒนาไปได้”

เฟลิกซ์: สิ่งสุดท้ายที่ฉันอยากจะพูดเกี่ยวกับเรื่องนี้ก็คือ ฉันคิดว่าการอ่านกุญแจสำคัญในการใช้ชีวิตอย่างมีความสุขจริงๆ ไม่ใช่การมีเป้าหมายและการบรรลุเป้าหมาย สิ่งเหล่านั้นมีความสำคัญ แต่คุณต้องสนุกกับกระบวนการ การเดินทางไปพร้อมกัน เพราะนั่นคือ 99% ของเวลาทั้งหมด 1% นั้น เมื่อคุณไปถึงเส้นชัย นั่นเป็นส่วนเล็กๆ คุณใส่อะไรมาก ฉันเดา ศรัทธาและความหวังในการเข้าเส้นชัยที่มันเกินจริงอยู่เสมอ เมื่อคุณไปถึงที่นั่น คุณก็แบบว่า “มันคุ้มไหมที่ทั้งหมดนั้น? ฉันเกลียดการเดินทางทั้งหมดหรือไม่” โดยปกติจะไม่เป็นเช่นนั้น ดังนั้นฉันคิดว่าคุณแค่ต้องสนุกกับกระบวนการนี้และอย่าทำให้ตัวเองเหนื่อยหน่าย ฉันคิดว่าเป็นกุญแจสำคัญสำหรับสิ่งนี้ทั้งหมด

ฉันต้องการกลับไปสู่จุดเริ่มต้นของคุณ ซึ่งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ดิจิทัล และแน่นอนว่าตอนนี้คุณขายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ สำหรับผู้ประกอบการหน้าใหม่ที่กำลังคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจ มีประเภทใดที่คุณแนะนำมากกว่าประเภทอื่นหรือไม่? ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลกับผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ ประสบการณ์ของคุณเป็นอย่างไร?

แอชลีย์: ใช่. ฉันหวังว่าจะมีใครสักคนบอกฉันในตอนแรกเพราะฉันไม่มีความคิดนี้จริงๆ ฉันแนะนำผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ด้วยเหตุผลหลายประการ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากคุณสามารถคิดหาสิ่งที่เป็นสินค้าบริโภคได้ เพราะสิ่งที่เกิดขึ้นคือทุกครั้งที่มีคนทำผลิตภัณฑ์อาหารเสร็จ จะต้องสั่งอาหารใหม่ทุกครั้ง มันเกือบจะรับประกันการสั่งซื้อใหม่ หลายครั้งที่คุณทำผลิตภัณฑ์ดิจิทัล เพื่อให้ได้ยอดขายจากลูกค้ารายเดิม คุณต้องสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด ไม่ใช่ว่าพวกเขาจะกลับมาซื้อ eBook เดิมหรือ eCourse เดิมซ้ำแล้วซ้ำอีก

พวกเขาจะรอจนกว่าคุณจะผลิตสิ่งที่ดียิ่งขึ้นไปอีก โดยที่สิ่งที่สวยงามเกี่ยวกับแพนเค้กและกับอาหารอื่นๆ หรือแม้แต่ผมไม่รู้ แปรงสีฟัน อะไรก็ได้ ทันทีที่มันหมด หวังว่าคุณได้สร้างการเชื่อมต่อและความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าของคุณจนพวกเขาจะกลับมาหาคุณครั้งแล้วครั้งเล่า และลูกค้ารายนั้นจะกลายเป็นคนชั่วชีวิต ดังนั้นผมจึงแนะนำให้ทำจริงด้วยเหตุผลนั้น อีกอย่างคือก็ไม่รู้เหมือนกันว่าทำไม อาจเป็นเพียงเป้าหมายหรือความทะเยอทะยานที่ฉันมี ฉันรู้สึกสนุกจริงๆ ที่ได้จับและเห็นบางสิ่งที่ฉันสร้างขึ้น ซึ่งต่างจาก PDF หรือวิดีโอ และการได้เห็นคนอื่นๆ พระเจ้า ฉันรู้ว่าคุณเป็นใคร ฉันสั่งแพนเค้กของคุณเมื่อวันก่อน พวกเขาอยู่บนเคาน์เตอร์ครัวของฉัน”

ที่น่าตื่นตาตื่นใจ. นั่นคือช่วงเวลาที่ผู้ประกอบการภาคภูมิใจ ตรงข้ามกับ "โอ้ ฉันดาวน์โหลดมันมาและมันอยู่บนเดสก์ท็อปของฉันในรูปแบบ PDF" ทั้งสองคนยอดเยี่ยม ฉันคิดว่ามีความรู้สึกประสบความสำเร็จมากกว่าเมื่อผู้คนมีผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของคุณอยู่ที่ไหนสักแห่งในบ้านของพวกเขา

เฟลิกซ์: ตลกดีนะ ฉันมีแขกรับเชิญ podcast คนก่อนซึ่งฉันเดาว่าผู้ฟังที่เคยได้ยินเมื่อถึงเวลาที่คุณออกมา แต่พวกเขากำลังพูดถึงว่าพวกเขาไปอย่างไร ... พวกเขาอยู่ในซีแอตเทิล ไม่ฉันขอโทษ. พอร์ตแลนด์ในขณะนั้น และกำลังเดินทางไปโรม ไปอิตาลีในช่วงวันหยุดพักร้อน และเห็นใครบางคนสวมผลิตภัณฑ์ของตน และมันเป็นช่วงเวลาที่วิเศษมากสำหรับพวกเขา เพราะคุณเห็นการเข้าถึงที่คุณมีกับธุรกิจของคุณ

แอชลีย์: น่าทึ่งมาก

เฟลิกซ์: ฉันเดาว่าทักษะที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัลกับสินค้าที่จับต้องได้แตกต่างกันอย่างไร อะไรคือทักษะที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องเลือกเมื่อคุณเปลี่ยนจากดิจิทัลไปเป็นทางกายภาพด้วย

แอชลีย์: โอ้ พระเจ้า ฉันประเมินความแตกต่างในงานต่ำไป จริงๆ แล้ว ดิจิทัลฉันรู้สึกว่ามันค่อนข้างง่าย เพราะโดยส่วนใหญ่แล้ว คุณสามารถจ้างงานทุกอย่างจากภายนอกได้ คุณสามารถจ้างงานพัฒนาเว็บไซต์ หน้า Landing Page ได้ คุณยังสามารถจ้างงานลิขสิทธิ์ภายนอกได้หากต้องการ คุณแค่เขียนจริงๆ คุณกำลังสร้างเนื้อหาและขายสิ่งนั้น และคุณไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ เลย นอกจากกระบวนการเช็คเอาต์ 5% หรือเปอร์เซ็นต์ที่คุณมีในผลิตภัณฑ์ดิจิทัลในตอนนี้ ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ ฉันคิดว่าฉันไม่เคยชื่นชมการทำงานมากเท่าไหร่ แม้แต่ในอ่างไอศกรีม จนกว่าฉันจะสร้างผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ เพราะเมื่อคุณเริ่มมีตัวตนอยู่นอกโลกไซเบอร์ นอกเหนือไปจากการสร้างภาพ บรรจุภัณฑ์ การสร้างแบรนด์

โดยเฉพาะอย่างยิ่งของฉัน อาหาร มันคือสูตร มันคือฉลากโภชนาการ มันเป็นไปตามข้อบังคับทั้งหมด ข้อเรียกร้อง ทุกอย่าง แท้จริงแล้วมีเพียงแพ็คเกจเดียวสำหรับหนึ่งในแพนเค้ก 8 ธุรกิจที่แตกต่างกันในนั้นของคนที่ฉันต้องทำ จ้างหรือใช้เพื่อสร้างแบรนด์นั้น ซึ่งผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่คุณสามารถจ้างคนใน Fiver เพื่อสร้างกราฟิกให้กับคุณได้ ดังนั้นทักษะอย่างหนึ่งที่ฉันต้องทำความคุ้นเคยก็คือความสามารถในการจัดการคนที่แตกต่างกันหลายคน

ตอนนี้ ฉันมีผู้ดูแลเว็บแล้ว พวกเขาไม่ใช่พนักงาน พวกนี้เป็นแค่คนที่ต้องใช้เมื่อมีสินค้าใหม่ออกมาหรือถ้าจำเป็นก็ไม่ทราบครับ สินค้าอื่นๆ อีกเพียบ นี่เป็นเพียงลูกค้าที่แตกต่างกันที่ฉันมีอยู่ หรือไม่ใช่ลูกค้า ผู้ขาย ที่ช่วยรวบรวมแต่ละแพ็คเกจ จึงมีผู้ดูแลเว็บของฉันคอยดูแลให้ Shopify ทำงานได้อย่างราบรื่น ซึ่งทำได้เสมอ และ จากนั้นเราก็มี Fulfillment Center ซึ่งดูแลเรื่องการจัดส่งและจัดการคำสั่งซื้อ มีตัวแทนฝ่ายบริการลูกค้าที่ช่วยดูแลทุกคำถาม เช่น “เฮ้ มีกี่เสิร์ฟในถุง? กี่ช้อนมาในถุง?” บ้าๆ บอๆ พวกนี้ แต่แล้วคุณก็มีผู้ผลิตฉลาก คุณมีเครื่องพิมพ์ มีบริษัทอื่นอีกทั้งบริษัทที่จำหน่ายกระเป๋า กระเป๋าแบบตั้งพื้นเล็กๆ ที่นำเข้ามา แล้วมีใครบางคนที่จัดหาที่ตัก

มีหลายอย่างที่ต้องทำ และฉันไม่คิดว่าจำเป็นเพียงเพราะฉันมีผลิตภัณฑ์อาหาร ฉันมีกฎเกณฑ์ที่แตกต่างกันที่ต้องปฏิบัติตามเพียงเพราะเป็นผลิตภัณฑ์ทางโภชนาการ แต่โดยทั่วไปแล้ว เรื่องความปลอดภัย. หากคุณมีบางอย่างในถุงพลาสติก คุณต้องใส่สิ่งที่เป็นอันตรายต่อความปลอดภัยไว้บนนั้นหรืออะไรก็ตาม ดังนั้นคุณจะต้องทำงานหลายอย่างพร้อมกันและจัดการโปรเจ็กต์เล็กๆ ที่แตกต่างกันจำนวนมากที่เกิดขึ้นพร้อมกันได้ดีจริงๆ เช่น “เฮ้ คุณชอบสีชมพูในแบรนด์ของคุณมากกว่าหรือสีอื่น” ในเวลาเดียวกัน ได้รับอีเมลว่า "เฮ้ คุณมีสินค้าคงคลังไม่เพียงพอ 500 รายการแม้ว่าคุณจะจ่ายเงินสำหรับสิ่งนี้ และเราส่งสินค้าไปผิดที่โดยไม่ได้ตั้งใจ" ดังนั้นคุณจึงลงเอยด้วยการจัดการธุรกิจจริงๆ เป็นสิ่งที่ดี เป็นเรื่องสนุก แต่ในขณะเดียวกัน มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมอีกมากมาย เมื่อเทียบกับการผลิต PDF ดิจิทัล

เฟลิกซ์: มีเหตุผลมาก เมื่อคุณเข้าสู่จุดสิ้นสุดของผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ คุณรู้ว่ามีความต้องการสำหรับมันเพราะลูกค้าของคุณกำลังพูดถึงมัน และผู้คนกำลังพูดถึงมันและต้องการซื้อ จริงๆ แล้วให้เงินคุณสำหรับมัน อะไรคือขั้นตอนแรกในการเปลี่ยนให้เป็นธุรกิจ? คุณสามารถใช้งานใด ๆ ที่คุณใส่ลงไปในผลิตภัณฑ์ดิจิทัลได้หรือไม่? คุณสามารถใช้สิ่งนั้นเพื่อช่วยคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ทางกายภาพของคุณได้หรือไม่?

Ashley: ไม่ น่าเสียดาย ที่ไม่ได้ช่วยอะไรฉันมากนักกับแพนเค้ก และการบอกตามตรง 100% สิ่งที่ทำให้ธุรกิจของฉันเริ่มต้นขึ้น และฉันบอกทุกคนว่าอย่าเกลียดชังในโซเชียลมีเดียเพราะผู้คนล้อเลียนสังคม สื่อมาก. อย่าเกลียดมัน นั่นทำให้ธุรกิจของฉันเติบโต อินสตาแกรม. หากคุณสามารถเลื่อนดูได้ ถือว่ายาวมากสำหรับโพสต์แรกที่ฉันเคยสร้างบน Instagram สำหรับ Abs Pancakes มันเป็นสำเนาที่แย่กว่าที่ฉันเคยเห็นมา และฉันคิดว่าฉันถ่ายรูปแพนเค้กที่ทำกินเองในมื้อเช้าแล้วพูดประมาณว่า “เฮ้ แพนเค้กพวกนี้มีโปรตีน 26 กรัม แจ้งให้เราทราบหากคุณต้องการบางอย่าง” หรืออะไรทำนองนั้น

ไม่ ฉันคิดว่าเป็นร้าน Facebook ฉันมีร้าน Facebook อยู่ที่นั่น และ URL ที่จะไปร้าน Facebook มีความยาว 130 อักขระ ไม่ใช่แม้แต่ร้านค้า แต่ฉันตั้งกระทู้นั้นเพียงเพราะฉันไม่รู้ว่าต้องทำอะไรอีก ฉันยังไม่มีเว็บไซต์ ทั้งหมดที่ฉันมีคือร้าน Facebook และ Paypal ในขณะนั้น และฉันโพสต์บน Instagram และใช้แฮชแท็กที่ฉันคิดว่าเกี่ยวข้องกับร้านนั้น และในทันที มีคน 3 หรือ 4 คนส่งข้อความถึงฉันผ่านบัญชีนั้นโดยพูดว่า “เฮ้ ฉันจะสั่งยังไงดีล่ะ? ลิงค์นี้ไม่สมเหตุสมผลสำหรับฉัน ฉันขอ Paypal ให้คุณได้ไหม” ฉันเริ่มต้นธุรกิจทั้งหมดโดยสร้างโพสต์บน Instagram ด้วยแฮชแท็ก จากนั้นทำใบแจ้งหนี้ Paypal ด้วยตนเองสำหรับทุกคำสั่งซื้อ อย่างบ้าคลั่ง

ในตอนแรกฉันส่งอีเมลทุกอย่าง พวกเขาส่งที่อยู่ออกไป แล้วฉันก็ผสมมือทุกถุง ติดฉลาก ปิดผนึก ใส่ไว้ในจดหมาย USPS Priority และไปที่ที่ทำการไปรษณีย์ทุกวัน แต่ 100% แม้ตอนนี้ Instagram ก็เป็นหนึ่งในบริษัทที่ใหญ่ที่สุด การติดตามที่ฉันมีสำหรับธุรกิจ และกลยุทธ์เดียวกันนี้ใช้ได้ผลครั้งแล้วครั้งเล่า เพียงแค่ความสม่ำเสมอ การวางเนื้อหาที่ดีและสูตรอาหารดีๆ ไว้ที่นั่น และใช้แฮชแท็กที่เหมาะสม เพื่อให้คุณลูกค้าหาคุณเจอได้ง่าย

เฟลิกซ์: ฉันชอบที่คุณไม่ละอายที่จะเริ่มต้นแบบนั้น เพราะฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากที่กำลังคิดที่จะเริ่มธุรกิจ กำลังคิดที่จะเป็นผู้ประกอบการต้องการที่จะทำให้มันสมบูรณ์แบบทันที They want to have whole systems set up, beautiful site set up, everything set up before even a dollar comes to their door, but you started much easier. Instagram account, you set that up. It's all free for everybody, and then just started putting out content. Did you already have a following on Instagram? Were people just discovering you strictly through these hashtags?

Ashley: No, I didn't have any following. I created the page from scratch, and I didn't have a following on my own page. I think I had maybe 100 people and they were all friends and family who followed my personal page. It was all through hashtags, and once I started to gain some traction … I even just wrote a whole article about this because somebody else asked me, “Hey, I don't have an advertising budget, but I want to start a business. How do I get free traffic to my store?” I outlined, this is exactly how I started the pancake business is the hashtags and then I started reaching out to other influencers, and I didn't know these people. These are perfect strangers, and they would have, I don't know, 10, 20, 30,000 followers saying, “Hey, my name is Ashley. I really like the stuff you've put on your page. If I sent you a sample,” and this was in a Ziploc bag, so it was nowhere near perfect, “would you mind, if you like it, just make a post about it and tell them that it's called Abs Protein Pancakes.”

I think I got a solid 10 people because I was reaching out consistently and the more these people were posting for me, it grew so fast that I couldn't manually do these orders anymore, and then, eventually, I started going to … I didn't actually have boost yet, because that's the other thing, too, is a lot of people think you have to go to trade shows and spend $5,000 if you have a physical product and get your name out that way. Even now, to this day, I don't do that. I've never done trade shows, but I would go and attend them and just connect with the other brands and ask them, “Hey, we have similar niches. You're in the fitness and nutrition product.”

Or even if it was a coffee product, a food product. It doesn't matter, and just ask, “If I give you a sample of the pancakes, would you mind making a recipe for it,” or “I'll do the work. You give me your product, and I'll make the recipe and post it for us if you'll just re-share it,” and brands love that. If you'll do cross promotions for them because it helps them out just as much, I think easily people could gain tons of followers, 1,000 a month, if they just reached out to brands that align with their own brand and offer to do a little bit of work that gave value to them, as well. This coming week, I don't know when this going out, but Father's Day, we're doing a cross promotion with 6-Pack Bags. They're a huge, huge thing in the fitness industry, and it's great to be able to do it, but it also gives them something to offer to their customers.

If people focus on just Instagram, you make regular consistent posts. I always tell people do it 2 times a day. Think about when you're most relaxed and on your phone, which is usually right in the morning. You're eating breakfast. You're doing whatever you're doing, and at night before you go to bed, so I always schedule out a post around 6 am and then a post around 7 or 8 pm at night because I know that's when people are most on their phone and do it every single day so people get used to seeing your content coming through. Then use the hashtags, reach out to some key influencers, and it's going to build your brand exponentially within 6 months.

I did that starting August 1st, and I think the first month, I had something like 5,000 sales or something just from Instagram, so no ads, no anything. I didn't even have a website or packaging or branding. That's all manual stuff just through social media.

เฟลิกซ์: ว้าว ที่น่าตื่นตาตื่นใจ. I want to definitely dig into this a little bit more. You built this business just by choosing the right hashtags, and I want to talk in a second about how you discovered these, but then also collaborating with brands by. You mentioned basically bringing more to the table than just, “Hey, can you take this product and try it out?” When you were collaborating with these brands, I think a lot of other entrepreneurs out there might be intimidated by approaching a brand that they have 1,000 followers and these other brands have 10, 20, 30,000 like you're talking about. Were you ever intimidated or was it ever an issue that you had a smaller following than they did?

Ashley: I think I was a little intimidated starting out, but at the same time, I was reaching out to so many people that if I sent out 5 emails in a day and 4 of them told me that, “Hey, you only have 500 followers. I have 30,000. Why am I going to help you?” And I had 1 that was willing to help, I didn't care because at least 1 of them ended up working out, but more importantly, I made sure to actually build a relationship with these people. I didn't just send them a random message, not even saying anything about them and just like, “Hey, I have a product. You have a product. I think we should do a cross promotion,” because I get that stuff now and it drives me nuts.

I always made sure I would send a message. I'd first offer to send them product. “Hey, I really like your page. I love the content you're providing. It seems like we have a similar audience. Would you mind if I sent you some product? I think you would really like it, and then let me know how you feel about it,” and 9 times out of 10, obviously people want free product, I would send the product, I would follow up with them about 2 weeks later maybe, just saying, “Hey, I hope you had a great weekend. How is your Monday started out? By the way, how did you like the pancakes?” If they loved them, I'd be like, “That's awesome. What do you think about doing a cross promotion or something like that because I know a lot of my followers or customers would like it, too.”

Most people, because you're being sincere and taking the time to follow up, ask about them and compliment them, won't have a problem with it. I never have a problem with it if people are actually taking the time to do that, but I think if you approach it very much of just like, “Hey, I don't know you. Let's do a cross promotion and collaborate with brands,” that's not ever going to work. It'll be very intimidating.

The other thing I would suggest, too, is if you know anybody who has a connection to a brand that might fit yours, so I did a lot of networking when I was first starting out, just sending out emails, being on social media, and like I said, going to fitness shows, just seeing what brands were there, and through just getting to know people and actually following up because with our society and where everybody's in the digital space, followup is so far and few between that if you even meet somebody tomorrow and then actually follow up and send them an email or text of, “Hey, it was great meeting you. I hope we can do business one day,” they're going to remember you because nobody does that.

I just made sure to, and this goes back to the whole thing we talked about earlier with the business, that I was taking the time to get to know these people, build a relationship, compliment them on their success and their products and all the things they were doing, and then I approached them later asking them if they would be interested, so if you do a cross promotion, make sure that there's something you have to offer them, so even if I had no followers, I would mention to them that if we did the cross promotion, I'll take care of the copy, I'll take care of the recipe, I'll build out the landing page, I'll do everything, and I'll send it to you. All you have to do is post because then it's a no-brainer for them, and you're doing so much and giving so much value.

Felix: That makes a lot of sense, and I think that this goes back to, again, what we were saying earlier about how there's so much of a focus these days on the numbers game. How can I scale up as quickly as possible? How can I automate this? How can I outsource all of this? If you do take a step to make it more personal, that you follow up, you stand out from the crowd immediately, and maybe you are taking a shotgun approach and trying to approach so many different people, you're still going to convert or get as many people to actually respond to you because you've taken the time to build a relationship, like you were talking about.

I want to talk a little bit more about the approach that you've taken where you are bringing more to the table. You said you talked about creating the copy, creating the landing page. Are there any other ways that worked well for you or that you suggest other entrepreneurs try out if they do have a much smaller audience, a much smaller customer base, and they're trying to collaborate with someone much bigger than them?

Ashley: I would suggest doing a giveaway or one of the things that I've done previously, too, is if you're able to give any type of samples or coupon or whatnot, offer to a brand that fits yours, say, “Hey, this is who I am. I really love your product. I've been following it.” Or whatever compliments you want to give them, and then offer it to them. “Hey, I'm not looking for anything, but I just wanted to know if you would be interested if we gave your customers $5 off every purchase they had, would that help you?”

It does because that brand is now able to offer a bonus or some other great thing with their customers in every purchase, but at the same time, I can't remember who talked about this. It was on another podcast I was listening to, but even if there's something they're not doing that you see in their business, I've used this approach, as well, of, “Hey, it's great to get to know you. By the way, I noticed you guys aren't using XYZ.” Maybe, “You're not using this hashtag,” or maybe, “You're not using this approach and this skill, I think it could really benefit your business. I can talk to you about it if you have 5 minutes. I would love to help you with this.”

Immediately, if somebody sees it's a legitimate suggestion of, “Hey, I've noticed you're not using the hashtag fitness and you're a personal trainer. Just FYI, I wanted to point that out and I hope it helps you. If you need more help with Instagram, I can help you with this.” They're going to build a connection with you because you're not asking them for anything. You're just trying to offer help. From there, then somewhere along the lines when you establish a relationship, you can approach them with, “Hey, by the way, would you be interested in doing a giveaway or a cross promotion?” Or, “Hey, Father's Day is coming up. Our products go hand in hand. Why don't we offer value to both of our customers by doing a bundle package or whatnot?” Because people are always looking for new things to bring to their brand. Even if you don't have a ton of followers, but you have a good product, you're a good businessperson, you're sincere in your relationships, they're going to want to do something together because it helps them out, as well.

Felix: I think the other side of this where the reason why people are hesitant to do this is because I think a lot of entrepreneurs think that everyone else has it all figured out already, that your competitors or even other businesses out there already know all of these things, so why would I know something that they don't know, that why would I be able to teach them something, but I think it's important to know that if you're an entrepreneur and you've tried things out and you've been in the game for even 6 months, you have something to teach, something to offer because you have this experience.

Like we were saying way earlier, it's a lonely journey, lonely path already that they're aren't a lot of people who are trying to help each other out, and if you have that experience, you can definitely offer something of value back to them, and this is something that you should definitely use if you want to find ways to connect with these influencers and other brands. When you talked about this, I started thinking why aren't more people doing this? I think that's a part of it, too, is just not that they don't want to take the time to do it, but they don't think that they have something to offer, and I think that's another kind of stigma that we have to crush if you want to be a successful entrepreneur and be able to network with these people.

I want to talk a little bit now about your … I guess before we move on, I want to talk about how to measure something like this. Do you measure your success with this kind of influencer marketing or is there a way to track how well it's doing for particular influencers that you're working with?

Ashley: You can. I've done it before where I've done cross promotions with brands and what we do is we have one of us set up a landing page, so if we're doing a two-day giveaway since it is coming up on Father's Day. If we did a two-day giveaway for Father's Day and we re-posted it on all of our social media platforms, and then had all of the entrants enter at my landing page, for example, we see how many opt-ins come in, how many emails we capture, and whatnot. I've done that a few times. It's great for email capture. At the same time, it doesn't get as big as a social media response as just having people tag or re-post or whatever, re-share or make a creation and let us know or comment below, so I don't measure it a ton. However, because I've done so many of them over the last two years, I know what is a great launch and a great cross promotion and what just okay.

I've had some where we do a two-day launch, and in two days, I have over 1,500 new followers, my sales may triple or quadruple, and now all of a sudden, I have this whole new audience that I can now give recipes and content and value and gain as customers, where I've also had others that maybe I only get 50–100 followers because it's a smaller brand. I think after you've done a few of them, you know how you can track what you normally would be getting on average.

Felix: I like that because there's, again, so much emphasis on the numbers again on the analytics, of the data and everything, and sometimes, that stuff definitely you cannot ignore that, but sometimes when you spend so much time trying to measure everything, you could potentially add friction to the organic marketing that comes out of something like this. Like you were saying, you had to draw up and go to a landing page and click this and click that. It just adds too many steps. People in general, not talking about customers, but just in general, people are lazy. You don't want to add too many steps to the process of them connecting with you.

I definitely don't want to let you off this podcast without talking about your Shark Tank experience, so let's talk about that. What was the process like? Let's start with how did you get on the show itself?

Ashley: Shark Tank. It's interesting because everybody has a different experience, and I didn't know that there was different processes until literally the day of filming. I started the Abs Pancakes in August of 2014, and I'm all about meditation, law of attraction, things like that, and I moved to California and it was September, and I remember in one day people asked what I did. I told them I have this pancake business, and they were like, “Hey, you should go on Shark Tank. You should apply to be on Shark Tank.” I had this general rule of thumb for myself that if I hear something more than twice, especially in the same day, I feel like that's life or the universe trying to be like, “Hey, you should pay attention and actually listen.”

ฉันจำได้ว่าฉันบอกกับแฟนของฉันว่า ฉันก็แบบ “นี่ อาจจะฟังดูบ้า แต่ฉันคิดว่าฉันอาจจะสมัครเป็น Shark Tank ฉันไม่คิดว่าจะมีอะไรเกิดขึ้น ฉันแค่จะทำมันเพราะสิ่งที่แย่กว่านั้นที่สามารถเกิดขึ้นได้คืออะไร? ฉันใช้เวลาสองเดือนในการทำธุรกิจ ฉันไม่มีเงิน ฉันอยู่ในการเริ่มต้นใช้งานโดยสิ้นเชิง บางทีฉันอาจจะได้ข้อตกลง” ฉันสมัคร. ฉันส่งทุกอย่างเข้าไป และฉันก็ปล่อยมันไป 100% โดยไม่คิดว่าจะมีอะไรเกิดขึ้น และในเดือนมีนาคม หกเดือนต่อมา ฉันอยู่ที่งานฟิตเนส และฉันได้รับโทรศัพท์จากหมายเลขสุ่มในลอสแองเจลิส และ มันเป็นหนึ่งในโปรดิวเซอร์ที่พูดแบบ “เฮ้ เราได้รับใบสมัครของคุณแล้ว และเราขออภัยในความล่าช้า และเรารักธุรกิจของคุณมาก และยินดีที่จะส่งคุณเข้าสู่รอบต่อไป”

แน่นอน เช่นเดียวกับผู้ประกอบการรายอื่นๆ ฉันรู้สึกวิตก เช่น “โอ้ พระเจ้า ฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่าพวกเขาจะมีใบสมัครของฉันด้วย นี่มันอัศจรรย์มาก." จากนั้นจึงเป็นกระบวนการที่น่าเบื่อหน่ายยาวนาน เราได้รับโทรศัพท์ครั้งแรกในเดือนมีนาคม และตั้งแต่เดือนมีนาคมไปจนถึงเดือนมิถุนายน ไม่มีอะไรเลยนอกจากงานเอกสารหลังงานเอกสาร ฉันบอกทุกคนว่า "ถ้าคุณเคยซื้อบ้านและคุณรู้ว่าเอกสารเข้าข่ายมากแค่ไหน ครั้ง ทุกๆ 10 สัปดาห์สิ่งที่พวกเขาต้องการจากคุณ จากธุรกิจของคุณ เรื่องราวทั้งชีวิตของคุณ

เฟลิกซ์: ว้าว

Ashley: มันบ้ามากกับปริมาณงาน จากนั้นพวกเขาจะบอกคุณว่า “คุณมีเวลา 24 ชั่วโมงในการส่งสิ่งนี้กลับมาให้เรา” ฉันไม่รู้ว่าพวกเขาแค่ทดสอบและกำจัดผู้ที่รับแรงกดดันไม่ได้หรืออะไร แต่มันบ้ามาก วันที่ 29 มิถุนายน เกือบหนึ่งปีที่แล้ว วันที่ 29 มิถุนายน ปีที่แล้วเป็นช่วงที่เราถ่ายทำจริง ๆ จึงเกือบปีเต็มจากการสมัครไปเป็นกองถ่ายทำและถ่ายทำรายการของเรา และตั้งแต่เดือนมิถุนายน เราก็ไม่ได้' จริง ๆ แล้วออกอากาศจนถึงเดือนมกราคมที่ผ่านมา ดังนั้นทุกอย่างจึงใช้เวลาเกือบครึ่งปีกว่าจะทำได้ เท่าที่เริ่มต้น มันเป็นกระบวนการที่ง่ายมากสำหรับฉัน และบางทีนั่นอาจเป็นส่วนย้อนกลับทั้งหมดของการฟังเพื่อชีวิต เพราะฉันได้รับการติดต่อกลับ และจากที่นั่น ฉันต้องส่งวิดีโอ YouTube พร้อมสำนวนการขาย และพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องราวที่เป็นวิดีโอ YouTube ที่ไม่เป็นมืออาชีพและแย่ที่สุดที่เคยมีมา และถ้าฉันหาเจอ ฉันก็อยากจะแบ่งปัน แต่นั่นก็เท่านั้น

จากนั้นทุกสัปดาห์ ฉันได้รับโทรศัพท์และพวกเขาจะย้ายไปเล่นรอบต่อไป จากนั้นจึงเข้ารอบต่อไป เป็นต้น ดังนั้นมันเป็นกระบวนการที่ยาวนานอย่างแน่นอน แต่เห็นได้ชัดว่ามันคุ้มค่า

เฟลิกซ์: ฉันแค่ต้องการสรุปว่าการถ่ายทำจริงเป็นอย่างไร ฉันหวังว่าจะมีสถิติที่ถูกต้องที่นี่ เดิมคุณมาเพื่อขอเงิน 120,000 ดอลลาร์สำหรับ 40% ของ บริษัท เกิดอะไรขึ้น?

Ashley: ฉันได้รับข้อตกลงกับ Daymond John คุณ Fubu ซึ่งแน่นอนว่าเขาเป็นส่วนหนึ่งของ Shopify และธุรกิจ Build a Business ของพวกเขา และเขาเสนอให้ 120,000 ในราคา 42% อย่างไรก็ตาม ด้วยการถ่ายทำจริง เขา มาร์ค คิวบาน … ทุกคนชอบแพนเค้กมาก และมาร์ค คิวบันก็ออกไป ลอรี่ก็ออกไป เควินก็ออกไป และเหตุผลทั้ง 3 ที่พวกเขาออกไปก็เพราะพวกเขาไม่ได้กินแพนเค้กจริงๆ มากซึ่งมันบ้า ใครไม่กินแพนเค้กบ้าง? จากนั้นเดย์มอนด์ก็อยู่บนรั้ว แล้วเดย์มอนด์ก็ออกไป เหลือแค่โรเบิร์ต และโรเบิร์ตเสนอเงิน 120,000 เป็นเงิน 50% และฉันยังไม่พร้อมที่จะยอมแพ้ 50% ฉันก็เลยโต้กลับและถามว่าเขาจะยอมไหม ทำ 45.

เขากลับมาบอกว่าจะทำ 49 และฉันก็เกือบจะถึงจุดที่ติดขัด เพราะคุณต้องการข้อตกลง แต่คุณไม่ต้องการที่จะยอมแพ้ 49% และในนาทีสุดท้ายเดย์มอนด์ก็กลับมาและ กล่าวว่า 42%, 120,000. คุณต้องทำข้อตกลงตอนนี้ ไม่มีการเจรจาต่อรองอีกต่อไป ในใจฉันถ่ายไว้ แต่ที่ออกอากาศทางโทรทัศน์ ฉันคิดว่าออกอากาศแค่ 7 นาทีเท่านั้น การเสนอขายจริงและการเจรจามีความยาว 45 นาที

เฟลิกซ์: ฉันได้ยินมาว่าพวกเขาตัดมันออกไปมาก มันดูบ้ามาก … คุณต้องประหม่าที่ได้เห็นสิ่งนี้ออกอากาศโดยสงสัยว่าพวกเขารวมชิ้นส่วนใดใน 45 นั่นคือสิ่งที่ฉันเคยได้ยินมา ผู้เข้าแข่งขัน Shark Tank คนอื่น ๆ คือคุณไม่รู้ว่าจะมีอะไรมาบ้างในรายการนี้ จนกว่าคุณจะได้ดูร่วมกับคนอื่นๆ จริงๆ หลังจากรายการออกอากาศ ฉันรู้ว่ามีช่วงเวลาหนึ่งที่ข้อตกลงทั้งหมด สิ่งที่เกิดขึ้น ความขยันเนื่องจากทั้งหมดต้องเกิดขึ้น ตอนนี้ปิดหมดแล้วหรือว่ายังดำเนินต่อไป?

Ashley: ไม่ นั่นปิดค่อนข้างเร็วสำหรับฉัน การออกอากาศสิ้นสุดในวันที่ 29 มิถุนายน และความขยันเนื่องจากเริ่มต้นทันที และฉันเชื่อว่าข้อกำหนดขั้นสุดท้ายและทุกสิ่งที่เราตกลงกันเกิดขึ้นตอนปีใหม่ ดังนั้นกระบวนการจึงใช้เวลา 5-6 เดือนสำหรับการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ เรายังคงอยู่ในการสื่อสารและสิ่งต่างๆ ยังคงเดินหน้าต่อไปสำหรับธุรกิจ มันเป็นเพียงสัญญาทางกฎหมายและทุกอย่างใช้เวลาประมาณ 6 เดือนหรือมากกว่านั้นในการปิด ออกอากาศ 5 มกราคม ฉันคิดว่าเงื่อนไข เราปิดมัน 3 มกราคม

เฟลิกซ์: ยอดเยี่ยม คุณทำงานกับ Daymond ตั้งแต่นั้นมาได้อย่างไร? กับนายทุนอย่างนายจะเป็นยังไง?

Ashley: รายละเอียดที่แท้จริงของข้อตกลงที่ฉันเปิดเผยไม่ได้จริงๆ แต่มันเป็นประสบการณ์ที่น่าสนใจจริงๆ ที่ได้ร่วมงานกับเขา เพราะหลายครั้ง … เขามีทีม เขามีบุคคลที่แตกต่างกันในแต่ละส่วน และเห็นได้ชัดว่าเขาทำในสิ่งที่เขาทำ และโดยปกติ โอกาสใดๆ ที่มาถึง Daymond ที่เหมาะสมกับ Abs Pancakes หรือแม้แต่เรื่องสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีที่กำลังจะเกิดขึ้น ใครบางคนจากทีมของเขาเอื้อมมือออกไป เสนอให้คุณ เห็นได้ชัดว่าคุณไม่ต้องทำอะไรเลย แล้วพวกเขาก็ใส่เงื่อนไขว่าข้อตกลงคืออะไร ดังนั้นหากพวกเขานำโอกาสเข้ามาและเป็นสิ่งที่ผมสนใจจริงๆ และหากอยู่ในระยะขอบ พวกเขาจะ แจ้งให้คุณทราบเปอร์เซ็นต์ที่จะไปที่ทีม Shark และ Daymond เพราะพวกเขาสร้างความสัมพันธ์นั้น

หลายคนคิดว่าคุณได้รับข้อตกลงเกี่ยวกับ Shark Tank แล้ว คุณเดินออฟเซ็ต และมีคนเขียนเช็คให้คุณเป็นจำนวน 120,000 เช็ค และตอนนี้คุณมีเงินสดทั้งหมดนี้ในธนาคารเพื่อทำสิ่งที่คุณต้องการ และนั่นไม่ใช่วิธีการทำงาน คุณโชคดีที่มีความยืดหยุ่นในภายหลังในการเจรจาและมีความคิดสร้างสรรค์ ดังนั้นหากคุณต้องการ คุณสามารถทำเงินส่วนหนึ่งเพื่อใช้เป็นทุนสำหรับสินค้าคงคลัง แล้วลองดูว่าคุณต้องการสิ่งนั้นจริงๆ หรือบางครั้ง เคยได้ยินมาว่า Sharks ตัวอื่นๆ เช่นกัน พวกมันจะไม่ให้เงินมันเลยด้วยซ้ำ และพวกเขากลับช่วยให้ธุรกิจของคุณดำเนินไปเพื่อดูว่าพวกเขาจำเป็นต้องเป็นส่วนหนึ่งของมันจริงๆ หรือไม่

สำหรับฉันมันเป็นพรที่ยิ่งใหญ่ สัปดาห์หน้า … ไม่ ไม่ใช่สัปดาห์หน้า วันที่ 18 และ 19 กรกฎาคม เราออกอากาศทาง HSN กับ Daymond ดังนั้นเขาจึงบินลงมาและเรามีสปอตโทรทัศน์ 2 วันเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์อีกครั้ง ซึ่งน่าทึ่งมาก ทีมของเขายอดเยี่ยมมาก เป็นเรื่องดีที่มีพวกเขาและ Rolodex คอยช่วยเหลือทุกอย่างที่เราต้องการ และหากพวกเขาสามารถช่วยได้ พวกเขาก็ทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อช่วย

เฟลิกซ์: เยี่ยมมาก มันเกือบจะเหมือนกับว่าจู่ๆ คุณก็ได้ใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านี้ ซึ่งโดยปกติคุณจะไม่สามารถเจอได้เว้นแต่คุณจะมีโอกาสเช่นนี้ มีบทเรียนเฉพาะเจาะจงที่คุณรู้หรือไม่? ฉันเดาว่าความสัมพันธ์ที่คุณมีกับ Daymond นั้นไม่นานนัก แต่มีบทเรียนหรือการให้คำปรึกษาเฉพาะเจาะจงที่เขาเสนอให้คุณไหม อะไรที่คุณสามารถแบ่งปันกับผู้ฟัง?

Ashley: เขาไม่ได้เสนอบทเรียนหรือการให้คำปรึกษาแบบเจาะจงเลย ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เขาส่งเสริม แม้กระทั่งกับหนังสือของเขา The Power of Broke และฉันเชื่ออย่างเต็มที่ในเรื่องนี้ ก็คือเขาแค่ส่งเสริมตัวเอง ผู้ประกอบการ ให้มีความคิดสร้างสรรค์ เพียงเพราะคุณไม่มีเงินมากมายในการเริ่มต้นธุรกิจ ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถสร้างมันขึ้นมาในอาณาจักรที่ใหญ่โตนี้ได้ และหลายครั้ง เช่น The Power of Broke พลังแห่งความยากจนและการไม่มี เงินเกือบจะเป็นพรมากกว่าคำสาปที่หลายคนคิดเพราะคุณถูกบังคับให้ทำสิ่งที่คนส่วนใหญ่ไม่คิดว่าใครจะมีเงินจะโยนลงโฆษณา

ลองนึกดูว่าหากฉันมีเงิน $100,000 เพื่อลงทุนใน Google Ads และ/หรืออะไรก็ตามที่จะเปิดตัวธุรกิจของฉัน ฉันจะไม่มีทางรู้เลยด้วยซ้ำว่าคุณสามารถขยายธุรกิจทั้งหมดบน Instagram ด้วยแฮชแท็กและการโปรโมตข้ามช่อง และอีกมากมาย ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นบทเรียนหลักที่ เขาสอนที่เขาพูดเกี่ยวกับ นั่นเป็นหนึ่งในสิ่งสำคัญ เมื่อเราทำธุรกิจร่วมกันและฉันอยู่ในสถานการณ์ที่ "นี่กำลังจะมาแล้วและฉันต้องการสินค้าคงคลังนี้" ไม่ใช่ว่าเขาเพิ่งจะเจอ "เอาล่ะ ที่นี่. ให้ฉันเขียนเช็คให้คุณ” เขามักจะชอบ “มาเลยแอช รับความคิดสร้างสรรค์ เรากำลังจะทำอะไร” ฉันชอบ "เอาล่ะ ฉันจะคิดออก”

ฉันคิดว่านั่นคือความงามทั้งหมดของการเป็นผู้ประกอบการ และเหตุผลทั้งหมดที่เราเข้ามาทำธุรกิจก็เพราะเราต้องการสร้างและสร้างชีวิตของเรา และสร้างธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของเรา ดังนั้นผู้ประกอบการรายใดที่อาจแค่สวมรองเท้าบู๊ตและสวม ไม่มีเงิน มองให้มากขึ้นว่าคุณจะใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นได้อย่างไร แทนที่จะเป็นบล็อกหรือสิ่งกีดขวางที่รั้งคุณไว้ไม่ให้สร้างบางสิ่ง เพราะแท้จริงแล้ว เราเป็นเพียงคนเดียวที่ปิดกั้นตัวเองจากสิ่งใดๆ ดังนั้น ใช้ประโยชน์จากความคิดสร้างสรรค์อย่างแน่นอน คิดหาวิธีที่จะทำให้ผู้คนเห็นและเข้าชม และสร้างแบรนด์ให้เติบโตโดยไม่ต้องใช้เงินทุนจำนวนมาก

เฟลิกซ์: ฉันคิดว่าสิ่งสำคัญเช่นกันที่ต้องจำไว้ว่าเงินเป็นเครื่องมือในท้ายที่สุด มีประโยชน์เมื่อคุณต้องการขยายขนาด แต่จำเป็นต้องนำไปใช้กับสิ่งที่ใช้งานได้ในขนาดที่เล็กกว่าอยู่แล้ว รับความคิดสร้างสรรค์ คิดดูว่ามันทำงานอย่างไร จากนั้นเมื่อคุณต้องการขยายขนาดจริง ๆ คุณสามารถใช้เงินเป็นเครื่องมือ แต่ไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นธุรกิจด้วยตนเอง เพราะมันมีวิธีฟรีมากมายให้ทำ คุณเริ่มต้นธุรกิจของคุณด้วยวิธีฟรี 100% เช่นกัน ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่คุณพูดถึงที่ฉันอยากจะพูดถึงก่อนที่เราจะปิดก็คือในการสัมภาษณ์ล่วงหน้า คุณบอกว่าคุณบอกว่าคุณควรเชื่อสัญชาตญาณของคุณในการเป็นผู้ประกอบการ และมักจะใช้สัญชาตญาณและฟังสัญชาตญาณของตัวเองเสมอ ช่วยคุณนำทาง ช่วยคุณค้นหาเส้นทางในธุรกิจ คุณช่วยพูดมากกว่านี้หน่อยได้ไหม มีตัวอย่างใดบ้างที่คุณต้องเชื่อมั่นในสัญชาตญาณและความกล้า และคุณไม่มี ฉันคิดว่า ข้อเท็จจริงที่วางอยู่ตรงหน้าคุณ เช่นกัน ในการตัดสินใจ

แอชลีย์: โอ้มนุษย์ ตัวอย่างหนึ่งที่นึกถึงได้คือตอนที่ฉันอยู่ที่แคลิฟอร์เนียในเดือนกันยายน 2014 โดยตัวฉันเอง ไม่มีครอบครัว ไม่มีเพื่อน และมีเพียงฉันเท่านั้นที่สร้างธุรกิจนี้ และนี่คือก่อนที่ธุรกิจจะได้รับการพิสูจน์ว่าประสบความสำเร็จด้วยซ้ำ ฉันแค่สวดอ้อนวอนและหวังว่าจะมีการขายในวันนั้น และเมื่อมันมาถึง ฉันตื่นเต้นมาก และฉันก็เดินหน้าต่อไป ฉันเอื้อมมือออกไป … โอ้ จริงๆ แล้ว Craig Ballantyne คนที่ฉันพูดในช่วงเริ่มต้นของพอดคาสต์นี้ซึ่งทำการตลาดดิจิทัลได้ดีมาก ในฐานะที่ปรึกษาเพราะฉันต้องหาผู้ผลิต ผู้บรรจุร่วมเพราะฉันไม่ใช่ ไม่สามารถทำตามคำสั่งได้และฉันรู้สึกว่านั่นทำให้ฉันไม่สามารถขยายธุรกิจได้จริงๆ

มีฟอรัมนี้สำหรับคนในโลกออนไลน์ ฉันคิดว่ามันไม่มีแล้ว แต่ตอนนั้น ฉันเพิ่งโพสต์ในนั้นว่า "นี่ ฉันทำแพนเค้กโปรตีนนี่ มีใครรู้จัก co-packer บ้างไหมครับ? ถ้าเป็นเช่นนั้นโปรดแจ้งให้ฉันทราบทันที” เขาตอบกลับ เป็นการตอบสนองที่ยาวนานเกี่ยวกับ “แอชลีย์ อย่าทำเช่นนี้ นี่เป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ คุณต้องอยู่ในพื้นที่ดิจิทัล คุณสามารถทำเงินได้มากขึ้นที่นี่ ฉันกำลังบอกให้คุณรู้ในฐานะที่ปรึกษาของคุณ นี่เป็นความคิดที่ไม่ดี และคุณจะต้องเสียใจ” ฉันจำได้ว่ามันเหมือนถูกแทงที่หัวใจ โอ้ พระเจ้า อาจารย์ของฉันกำลังบอกฉันว่าอย่าทำแบบนี้ และฉันเริ่มสงสัยในตัวเองจริงๆ เพราะจนถึงจุดนั้น ทุกสิ่งที่ฉันทำนั้นหมดไปจาก ความรู้สึกข้างใน. ฉันรู้สึกว่าสิ่งนี้สามารถเป็นอะไรที่ยิ่งใหญ่ได้ และฉันก็เหมือนกับที่ฉันพูด กำลังนั่งสมาธิและค้นหาจิตวิญญาณจริงๆ และความรู้สึกของคนที่บอกว่าคุณเพิ่งรู้

ฉันจำได้ว่าเคยคุยกับคนอย่าง “ฉันเพิ่งรู้ว่านี่เป็นเรื่องใหญ่และจะประสบความสำเร็จแม้ว่าฉันจะทำยอดขายได้ไม่มากนัก” และเมื่อสิ่งนั้นเกิดขึ้นฉันก็หมดกำลังใจ และฉันจำได้ว่านั่งลงและหยุดทุกอย่างที่ฉันทำเพื่อธุรกิจในวันนั้น และนั่งอยู่ที่นั่นโดยคิดว่า “ว้าว เขาอาจจะรู้บางอย่างที่ฉันไม่รู้ บางทีฉันไม่ควรทำแบบนี้ บางทีนี่อาจเป็นความคิดที่ไม่ดีจริงๆ และฉันแค่ไม่เห็นสัญญาณเตือนทั้งหมด” ฉันใช้เวลาทั้งวันเพื่อตัวเองไม่เพียงแต่รู้สึกสมเพชตัวเองว่าฉันเพิ่งอกหักจากความฝันได้อย่างไร แต่ยังต้องคิดให้ออกด้วย ฉันรู้สึกอะไรที่เหมาะกับฉัน และฉันเพิ่งมาถึงที่นี่

ฉันจำได้ว่าฉันกำลังเขียนหรือจดบันทึกหรืออะไรบางอย่าง และฉันก็ตัดสินใจทันทีว่า "คุณรู้อะไรไหม? นี่ไม่ใช่ชีวิตของเขา นี่คือชีวิตของฉัน และรู้สึกว่าถูกต้อง 100% สำหรับฉัน และฉันต้องไปกับมัน” ตั้งแต่นั้นมา ก็ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จ และฉันมักจะฟังอุทรของฉันทุกอย่าง แต่ฉันคิดว่าผู้ประกอบการทุกคนรู้ คุณรู้อยู่เสมอว่านอกเหนือจากธุรกิจและผู้ประกอบการ ในความสัมพันธ์ ในงาน อะไรก็ตาม คุณแบบว่า “เอ่อ มีบางอย่างไม่ถูกต้อง” หรือ “ฉันรู้สึกว่าควรทำเช่นนี้จริงๆ” ฉันแค่ให้กำลังใจคนอื่นเสมอ อย่าถามคนอื่นว่าคุณควรทำอย่างไร

หากคุณหลงทางโดยสิ้นเชิง อาจเป็นความคิดที่ดีเพียงเพื่อให้ได้แนวทาง แต่มีหนังสือเล่มนี้ที่ฉันอ่านสามครั้งในเดือนที่แล้วชื่อ Inspired and Unstoppable และเธอพูดถึงวิธีที่เราทุกคนประสบความสำเร็จตามธรรมชาตินี้ การเดินทางภายในตัวเราและเมื่อเราเริ่มต้นเส้นทางสู่การเป็นผู้ประกอบการ เราวางใจ 100% เพราะมันแข็งแกร่งมาก แต่บางแห่งระหว่างทาง เราติดอยู่กับอุปสรรคเหล่านี้และเรามีความพ่ายแพ้เล็กน้อย จากนั้นเราก็เริ่มสงสัยในตัวเองและ เรารู้สึกว่า “โอ้ บางทีถ้าฉันเพิ่งได้โค้ชธุรกิจคนอื่นหรือบางทีถ้าฉันเพิ่งซื้อหนังสือเล่มอื่นหรือไปงานสัมมนาอื่น อาจจะเป็นอย่างนั้นก็ได้”

สิ่งทั้งหมดมักจะย้อนกลับมาที่ "เอาล่ะ ถ้าฉันเงียบไป ฉันจะปิดเสียงทั้งหมดที่อยู่ภายนอกตัวฉันและหยุดถามคนอื่น และถามตัวเอง ถามคำถามเหล่านี้ สิ่งที่ดีที่สุดที่ควรทำคืออะไร” คุณจะได้คำตอบเสมอ เป็นเพียงการฝึกฝน การวางใจ ที่จะช่วยให้คุณก้าวไปข้างหน้าครั้งแล้วครั้งเล่า

เฟลิกซ์: ฉันชอบสิ่งนั้น และฉันคิดว่านั่นเป็นปัญหาที่ผู้ประกอบการจำนวนมากต้องเผชิญ นั่นคือ เราเริ่มรู้สึกว่าเราต้องการคำแนะนำและต้องได้รับอนุญาตก่อนจึงจะประสบความสำเร็จ เพื่ออยู่บนเส้นทางที่เราอยากจะไป และฉันคิดว่ามันรั้งคนไว้อย่างที่คุณพูด บางครั้งเรารู้ภายในเส้นทางที่เราต้องการจะทำ การตัดสินใจที่เราต้องการจะทำ แต่ถ้าไม่มีใครตรวจสอบ เว้นแต่จะมีใครที่ประสบความสำเร็จมากกว่าจะตรวจสอบ เว้นแต่ผู้ประกอบการอีกกลุ่มหนึ่งก็เห็นด้วย เราก็ไม่ต้องการ ทำตามขั้นตอนนั้น และฉันไม่แน่ใจว่าทำไมมันถึงเป็นแบบนั้น แต่บางทีมันอาจจะเกี่ยวกับว่าเราสูญเสียอะไรไปบ้างเมื่อคุณเริ่มคืบหน้า

เราสับสนมากขึ้นในการตัดสินใจและปล่อยให้เป็นหน้าที่ของเราที่ทำให้ธุรกิจล้มเหลว และเรามักต้องการมองหาคนอื่นเพื่อชี้ทางให้เรามากกว่าที่จะเชื่อในสัญชาตญาณของเราเอง แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่คุณพูดนั้นถูกต้อง . หลายครั้งที่ไม่มีใครใกล้ชิดกับธุรกิจของคุณ เกี่ยวกับสถานการณ์เฉพาะของคุณ เกี่ยวกับวิธีที่คุณต้องการใช้ชีวิต วิธีที่คุณต้องการสร้างชีวิตมากกว่าตัวคุณเอง ทำไมคุณถึงออกไปข้างนอกและ ใส่ความเห็นของคนอื่นเหนือคุณ?

อย่างที่คุณว่า ถ้าคุณหลงทางจริง ๆ ให้มองดูว่าตัวเลือกมีอะไรบ้าง แต่อย่าคิดว่าคุณต้องการให้คนอื่นมาเลือกตัวเลือกให้คุณ เพราะไม่มีใครที่จะรู้ว่าเป็น เช่นเดียวกับตัวคุณเอง ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นจุดที่ดีที่จะชี้ให้เห็นโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตอนท้ายของตอนนี้เพราะเมื่อมีคนเข้ามาที่พอดคาสต์นี้และพูดคุย ฉันคิดว่ามันสำคัญที่ผู้ฟังของเราออกไปฟังว่ามีทางเลือกอะไรบ้าง แต่คุณต้องมองที่ธุรกิจของคุณเองจากมุมมองของคุณเอง จากมุมมองของคุณเอง และตัดสินใจด้วยตัวเอง

อย่าลอกเลียนสิ่งที่คนอื่นทำเพราะสถานการณ์ของคุณแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง และพวกเขาไม่ต้องการพูดถึงทุกสิ่งไปพร้อมกันซึ่งจำเป็นต้องทำให้ถูกหรือผิดเพื่อให้มันใช้ได้กับสถานการณ์เฉพาะของคุณ ฉันคิดว่าจะปิดสิ่งนี้ อะไรคือเป้าหมายที่คุณตั้งไว้สำหรับตัวคุณเอง? ดูเหมือนว่าปีนี้จะเป็นปีที่ยิ่งใหญ่ อย่างที่คุณพูด การเปิดตัว HSN อีกครั้ง หรือฉันเดาว่า การประชาสัมพันธ์ครั้งใหญ่อีกอย่างหนึ่งสำหรับธุรกิจของคุณ คุณวางแผนอะไรอีกในช่วงที่เหลือของปีนี้

Ashley: เป้าหมายของฉัน มันก็เหมือนเดิมตั้งแต่ต้น และหลังจาก Shark Tank ทุกคนก็ถามเสมอว่า "ก้าวต่อไปคืออะไร" ก้าวต่อไปฉันไม่สามารถบอกคุณได้จริงๆ มันนำเสนอตัวเองเมื่อพร้อม แต่เป้าหมายก็เหมือนเดิมเสมอ เป็นการช่วยเหลือผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และตอนนี้โชคดีที่ผ่านโอกาสเหล่านี้มา ฉันสามารถเจาะลึกลงไปได้จริงๆ และช่วยเหลือผู้คนจำนวนมากขึ้นในระดับที่ใหญ่ขึ้น ไม่ใช่แค่เรื่องโภชนาการผ่านแพนเค้ก แต่ด้วยพอดคาสต์นี้ ตอนนี้ฉันมีความหลงใหลอย่างมาก ฉันต้องการช่วยคนอื่นๆ สร้างธุรกิจของพวกเขาและทำสิ่งที่พวกเขาหลงใหลอย่างมากและสร้างผลกระทบเชิงบวกต่อโลกของเรา

เป้าหมายของฉัน ฉันเริ่มทำกิ๊กพูดบ้าง ฉันชอบที่จะได้รับการพูดคุยกันมากขึ้นซึ่งจริงๆ แล้วเพียงแค่พูดมากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่คุณและฉันกำลังพูดถึง และให้เครื่องมือแก่ผู้คนจริงๆ เพื่อช่วยพวกเขาในการทำธุรกิจ ไม่ใช่แค่จูงใจและให้กำลังใจพวกเขา แต่ชอบ "เฮ้ ไปที่ อินสตาแกรม. ตรวจสอบแฮชแท็กและอะไรอีก” จากนั้นใช้เวลาว่างมากขึ้นในวันหยุดและไม่ใช้เวลาว่างในการทำงานและสร้างแบรนด์และแนวคิดทั้งหมดที่อยู่เบื้องหลังโดยเพียงแค่คนที่ไม่จำเป็นต้องกินอาหารเพื่อสุขภาพเท่านั้น คุณสามารถเพลิดเพลินกับอาหารที่คุณโปรดปราน เช่น แพนเค้ก ในขณะที่ยังคงโภชนาการ ที่คุณสามารถมีชีวิตในฝันและธุรกิจในฝันของคุณ และชีวิตนั้นขึ้นอยู่กับคุณจริงๆ และเพื่อสร้างสิ่งที่คุณต้องการจากมัน นั่นคือภารกิจทั้งหมดของฉัน นั่นคือเป้าหมายทั้งหมดของฉันในทุกสิ่งที่ฉันทำกับธุรกิจ และฉันรู้สึกขอบคุณสำหรับโอกาสที่ช่วยให้ฉันใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นได้

เฟลิกซ์: ยอดเยี่ยม ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ฉันอยากจะถามให้ได้ยินจากผู้ประกอบการรายอื่น ผู้ฟังคนอื่นๆ ขอให้ฉันถามคนอื่นๆ ที่เคยอยู่ใน Shark Tank เป็นผลจากการได้ออกทีวี ทางโทรทัศน์ทั่วประเทศ รายการนี้ออกอากาศในเดือนมกราคม ส่งผลกระทบต่อธุรกิจมากน้อยเพียงใด ร้านค้าของคุณปิดตัวลงเร็วแค่ไหน? สินค้าขายหมดแล้วหรือคะ? มันเป็นอย่างไร?

แอชลีย์: คืนที่ออกอากาศ 5 มกราคม เว็บล่ม 2 ครั้ง หลายคนไม่นึกถึงเรื่องนี้ และฉันก็ไม่ทำ จนกว่าทีม Shark จะเล่าให้ฉันฟัง ออกอากาศทางชายฝั่งตะวันออกเวลา 9 โมงเช้า แต่คุณต้องคอยติดตามไซต์ของคุณสำหรับโซนเวลาอื่นๆ ทั้งหมด ดังนั้นเราจึงมีเวลา 9 โมงเช้า 10 โมงเช้า 11 โมง 12 โมงเช้า มันพังเป็นเวลา 20 นาทีตอน 9 โมง ตอนที่มันชนที่นี่ในชายฝั่งตะวันออก จากนั้นเราก็ทำให้มันกลับมา แล้วก็ตกอีกครั้งตอนเที่ยงคืน ใช่ เที่ยงคืนเป็นเวลา 45 นาที เมื่อมันกระทบชายฝั่งตะวันตก คืนที่ออกอากาศ ฉันคิดว่าตั้งแต่ 9 โมงเช้า ถึง 9:05 น. เพราะตอนของเราเป็นตอนแรกสำหรับซีซัน มันเพิ่มจาก 100 คนที่มา 9 เป็น 35,000 คนเมื่อเวลา 9:05 น. และมันก็ปิดฉากลงอย่างสมบูรณ์ ไซต์ลง ดังนั้นจึงเป็นสิ่งที่ดีที่จะเกิดขึ้น แต่ในขณะเดียวกัน มันเป็นเรื่องที่น่ากลัวจริงๆ ที่จะเกิดขึ้น

ในเดือนนั้นในเดือนมกราคม เราทำยอดขายได้เต็มปีที่แล้วภายในหนึ่งเดือนจากการออกอากาศ

เฟลิกซ์: ว้าว

แอชลีย์: เริ่มต้นปีใหม่อย่างสมบูรณ์แบบตามที่ผู้ประกอบการทุกคนต้องการ เพื่อที่จะก้าวข้ามสิ่งที่คุณทำเมื่อปีที่แล้วใน 2, 3 สัปดาห์หรือมากกว่านั้น แต่มันวิเศษมาก เป็นเรื่องที่น่าสนใจเพราะการพูดคุยกับผู้ประกอบการ Shark Tank คนอื่น ๆ มีสิ่งที่เรียกว่า Shark Tank หลังคลอดอยู่เล็กน้อยเพราะคุณมีการเปิดตัวครั้งใหญ่ที่เกิดขึ้น และจากนั้นก็อาจจะอยู่ได้ … คุณจะได้รับลมพัดเล็กน้อย ประมาณ 6 สัปดาห์ แล้วก็หยุดทันที มันจะหยุด การขายจะหยุดโดยสมบูรณ์เป็นเวลาหนึ่งเดือน และมันก็แปลกจริงๆ แต่เกือบจะเหมือนกับว่ามีคนรู้ข่าวที่น่าอัศจรรย์ แล้วมันก็เป็นข่าวใน CNN และก็อยู่ใน ABC และก็อยู่ในสถานที่เหล่านี้ทั้งหมด และหลังจากนั้นไม่กี่ สัปดาห์ คุณจะไม่ได้ยินเรื่องนี้อีกเลย

นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นกับธุรกิจของคุณ แต่โชคดีที่มันให้เวลาคุณในการชดใช้และรีเซ็ตทุกอย่าง จากนั้นเราก็มีการเปิดตัวอื่นๆ เกิดขึ้นหลังจากนั้น ดังนั้นเราจึงเปิดตัวกับ Zulily เมื่อ 2 หรือ 3 สัปดาห์ก่อน เรากำลังเปิดตัวอย่างที่ฉันพูดกับ HSN เรากำลังเปิดตัวกับ Shop.com เรามีโอกาสมากมายที่ออกมาจากมัน ดังนั้นนับตั้งแต่ออกอากาศ ยอดขายก็น่าทึ่งมาก การจราจรนั้นยอดเยี่ยมมาก และมันเปลี่ยนธุรกิจได้เร็วกว่าที่ฉันคิดไว้จริงๆ

เฟลิกซ์: ยอดเยี่ยม นั่นเป็นปัญหาที่ดีอย่างแน่นอน ฉันเดาว่าการที่ต้องเจอปัญหาแบบนี้เป็นการจราจรที่เร่งรีบจนร้านต้องปิดตัวลง และคุณสามารถสร้างยอดขายได้มากภายในเดือนแรกของปี ขอบคุณมากสำหรับการมาแอชลีย์ แพนเค้ก.com ABSPANCAKES.com เป็นเว็บไซต์ เป็นร้านค้าที่คุณสามารถตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของเธอได้ มีที่ไหนอีกบ้างที่คุณแนะนำให้ผู้ฟัง ตรวจสอบว่าพวกเขาต้องการติดตามพร้อมกับสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่หรือไม่?

Ashley: พวกเขาสามารถตรวจสอบหน้า Instagram บางสิ่งที่ฉันพูดถึงเกี่ยวกับการโปรโมตข้ามช่องและแฮชแท็ก และอื่นๆ สำหรับหน้าแพนเค้ก ก็แค่ @Abs_ProteinPancakes เท่านั้น คุณจะเห็นกลยุทธ์ต่างๆ ที่ฉันพูดถึง และจากนั้นเนื้อหาทั้งหมดที่เรากำลังพูดถึงก็มีในเว็บไซต์ของฉัน ที่ AshleyDrummonds.com หวังว่าจะช่วยผู้ประกอบการรายอื่นในเรื่องเหล่านี้ด้วย มาหาฉันทั้งที ฉันชอบที่จะเชื่อมต่อ

เฟลิกซ์: ยอดเยี่ยม ขอบคุณมากแอชลีย์

แอชลีย์: ขอบคุณ เฟลิกซ์

เฟลิกซ์: ขอบคุณที่รับฟัง Shopify Masters พอดคาสต์การตลาดอีคอมเมิร์ซสำหรับผู้ประกอบการที่มีความทะเยอทะยาน หากต้องการเริ่มร้านค้าของคุณวันนี้ ไปที่ shopify.com/masters เพื่อขอรับสิทธิ์ทดลองใช้ฟรี 30 วันเพิ่มเติม