วิธีที่ ColorIt ใช้ Amazon เป็นแหล่งพิสูจน์ในการสร้างธุรกิจมูลค่า 2.5 ล้านเหรียญ

เฟลิกซ์: วันนี้ฉันเข้าร่วมโดย Mike Jackness จาก Colorit.com และ ecomcrew.com Colorit มุ่งมั่นที่จะทำสมุดระบายสีที่ดีที่สุดสำหรับผู้ใหญ่ในตลาดที่มีปกแข็ง เกลียวเข้าเล่ม กระดาษคุณภาพสำหรับศิลปิน และกระดาษซับโบนัส เริ่มดำเนินการในปี 2558 และตั้งอยู่ในเมืองซานดิเอโก รัฐแคลิฟอร์เนีย ยินดีต้อนรับไมค์

ไมค์ : เฮ้ เป็นยังไงบ้าง?

เฟลิกซ์: บอกเล่าเรื่องราวของคุณให้มากขึ้นอีกนิดและสินค้ายอดนิยมมีอะไรบ้าง

Mike: ใช่แล้ว Colorit เริ่มต้นขึ้นหลังจากวิวัฒนาการเหมือนของ E-commerce ต่างๆ ที่เราเคยทำมา เรามี treadmill.com เป็นไซต์แรกของเรา จากนั้นเราก็เข้าสู่ icewraps.com เราจะพูดถึงเรื่องนี้กันเล็กน้อย แต่โดยพื้นฐานแล้วแนวคิดคือการสร้างผลิตภัณฑ์จากพื้นดิน เรามักจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคนอื่นทั้งหมดหรือทำการขนส่งแบบดรอปชิป และสิ่งต่างๆ ในลักษณะนั้น เรามีเกณฑ์ที่แตกต่างกันมากมาย ซึ่งเราทำได้ ฉันไม่รู้ว่าคุณต้องการเข้าไปไหม แต่โดยพื้นฐานแล้วมันอยู่ในระดับสูง สิ่งที่เบา ขนส่งง่าย ยากต่อการพังทลาย การขนส่งที่ไม่มีอายุการเก็บรักษาและสิ่งของที่มีลักษณะเช่นนั้น

Colorit เติมเต็มสิ่งต่าง ๆ เหล่านั้นและลูกพี่ลูกน้องของฉัน Erica เป็นคนที่นำความคิดมาให้ฉันและเธอรู้ว่าเรากำลังทำอีคอมเมิร์ซและฉันก็ชอบนั่นคือสิ่งที่ฉันสนใจที่จะเป็นส่วนหนึ่งอย่างแน่นอนและ นั่นเป็นวิธีที่มันเกิดขึ้นมาโดยพื้นฐานแล้ว ในแนวทางของฉันต่อทุกสิ่งที่ฉันทำคือการเป็นคนที่ประสบความสำเร็จมากกว่า ฉันไม่ใช่คนที่ใช้อาลีบาบาและพยายามซื้อของบางอย่างจาก Alibaba Express จำนวน 25 หรือ 50 ชิ้น แล้วขายต่อใน Amazon กระบวนการคิดของฉันคือตอนที่เราเริ่ม ColorIt ถ้าเราจะทำมัน คือ ให้สามารถสร้างผลิตภัณฑ์เหมือนกบกระโดด

ฉันนึกถึง iPhone เมื่อมันออกมาครั้งแรก เมื่อทุกคนใช้คำพูด สมาร์ทโฟนที่ไม่มีเครื่องหมายคำพูด โทรศัพท์ที่เป็นโทรศัพท์ฝาพับ และ iPhone เป็นเพียง … มันก้าวกระโดดสู่รุ่น และนั่นคือสิ่งที่เราต้องการจะทำ ตลาดสมุดระบายสี ดังนั้นเราจึงคิดค้นโดยการเพิ่มปกแข็งและผูกเกลียวเพื่อให้สามารถวางราบและใช้เหมือนกระดาษอาร์ตเวิร์กจริงและใส่กระดาษซับลงไปและมีสิ่งอื่น ๆ ที่เราทำและใช้ , ศิลปิน , ศิลปินตัวจริง ที่วาดงานศิลปะและดูเหมือนว่าจริงทั้งหมด … ตอนนี้เพราะหนึ่งปีต่อมาเมื่อมองย้อนกลับไปมีคนจำนวนมากที่คัดลอกสิ่งที่เราทำ

เมื่อถึงจุดนั้น สมุดระบายสีโดยพื้นฐานก็เหมือนกับถ้าคุณซื้อนิยายจากร้านที่บาร์นส์ ... หิ้ง ฉันหมายถึง Barnes and Noble ซึ่งเป็นกระดาษเส็งเคร็ง กระดาษคุณภาพ และเป็นหนังสือปกอ่อน ที่จะพังทลายลงเมื่อคุณพยายามระบายสี คุณจะต้องถือมันด้วยมือเดียวและพยายามระบายสี หากคุณถนัดซ้ายก็ยิ่งน่าผิดหวังมากขึ้น โดยพื้นฐานแล้ว เราทำงานคนเดียว ตลาดของเราไปได้สวยและต้องการปรับปรุงให้ดีขึ้น และนั่นคือวิธีที่เราคิดค้น ColorIt

เฟลิกซ์: แน่นอนมันเจ๋งมาก คุณบอกว่าคุณชอบทำทุกอย่างให้สำเร็จ คุณไม่เพียงแค่ซื้อสินค้าจาก AliExpress หรือ drop ship หรือเอาของที่มีอยู่แล้วไปขายต่อ แต่คุณจะปรับปรุงให้ดีขึ้นด้วย คุณตัดสินใจอย่างไรว่าคุณควรมุ่งเน้นการปรับปรุงผลิตภัณฑ์อย่างไร

ไมค์: ใช่ ฉันหมายถึงสิ่งแรกที่เราทำคือคุณดูอินเทอร์เน็ตและ Amazon เป็นที่ที่ดีในการเริ่มต้นและดูบทวิจารณ์เชิงลบและดูว่าคนอื่นบ่นเกี่ยวกับอะไรและเรื่องทั้งหมดที่ฉันพูดถึงคือ เรื่องที่คนบ่นถึงแต่ขอสรุปสั้นๆ ในเวอร์ชั่น Reader's Digest ความรู้สึกผมคือถ้าผมจะไม่ทิ้งรีวิว 5 ดาวไว้เอง เหมือนรีวิว 5 ดาวแบบคงที่ เหมือนรีวิว 5 ดาวบวกรีวิว ตัวเองและซื่อสัตย์กับตัวเองแล้วมันไม่ใช่สินค้าที่ฉันต้องการขายตัวเอง นั่นคือจุดยืนที่เรายึดมั่น

เฟลิกซ์: คุณบอกว่าญาติของคุณนำแนวคิดเรื่องสมุดระบายสีสำหรับผู้ใหญ่มาให้คุณ บอกเราเกี่ยวกับภูมิหลังนี้ นี่เป็นช่องหรือตลาดที่มีอยู่แล้วหรือไม่? คุณรู้ได้อย่างไรว่าสิ่งนี้จะเติบโตเมื่อเวลาผ่านไป?

ไมค์: ใช่ ดังนั้นเมื่อฉันดู Google Trends และพิมพ์สมุดระบายสีสำหรับผู้ใหญ่ และฉันเห็นการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วนี้ เหมือนกับไม้ฮอกกี้ และน่าเสียดาย ฉันหมายถึงการมองย้อนกลับไปตอนนี้ ถ้าคุณดู Google Trends ก็ใจดี กลายเป็นยอดเขาและเราหวังว่ามันเป็นเพียงฤดูกาลที่ในช่วงคริสต์มาสจะกลับมาขึ้นอีกครั้งในช่วงเทศกาลวันหยุด ในขณะเดียวกัน ยอดขายของเราก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ฉันหมายความว่า ฉันไม่ได้กังวลมากเกี่ยวกับเรื่องนี้มากนัก ฉันคิดว่าตลาดแบบนั้นจะมีการหดตัวบ้าง มันอาจจะค่อนข้างอ้วน แต่ความหวังของเราคือในระยะยาว มันจะรวมตัวได้เล็กน้อย แต่มันก็นำหน้าเมื่อก่อนเสมอ

เป็นสิ่งที่หวังว่าจะมีพลังอยู่บ้าง แต่ฉันก็กังวลมากว่ามันอาจจะเป็นเรื่องอ้วน และ 3 ปีจากนี้ไม่มีใครพูดถึงการระบายสีสำหรับผู้ใหญ่ซึ่งเป็นหนึ่งในเหตุผลที่เราสร้างความหลากหลาย เรามีแบรนด์อื่นๆ อีกมากที่เรากำลังดำเนินการอยู่ นั่นคือ ในกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก ซึ่งฉันไม่คิดว่าจะมีการเปลี่ยนแปลง เว้นแต่ว่าถ้าคนหยุดมีลูก เราจะมีปัญหาจริงๆ แล้วก็สัตว์เลี้ยงด้วย อุตสาหกรรมด้วยเช่นกัน ดังนั้นในที่ที่เราสามารถประยุกต์ใช้บางอย่างได้ ปัจจัยเฉพาะบางอย่างที่ฉันกล่าวถึง ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ ในอุตสาหกรรมเหล่านั้น ใช่ มันเป็นเรื่องที่เกี่ยวข้องกับการระบายสีอย่างแน่นอน แต่ในขณะนั้น และยังคง ฉันคิดว่ามี มีอายุยืนยาว

ดินสอสี ปากกาเจล ปากกามาร์กเกอร์ การ์ดอวยพร และสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดที่… เราประสบความสำเร็จอย่างมากและในความเป็นจริงก็คือ อัตรากำไรและความสามารถในการทำกำไรของบริษัทนั้นสูงขึ้นเล็กน้อยสำหรับอุปกรณ์เสริมบางอย่าง มากกว่าสมุดระบายสีซึ่งไม่ใช่สิ่งที่เราคาดว่าจะเริ่มต้นด้วยประตูอื่น

เฟลิกซ์: ฉันคิดว่า Google Trends เป็นที่ที่คุณควรตรวจสอบอย่างแน่นอนว่าคุณกำลังกำหนดว่าคุณควรเข้าสู่ตลาดหรือไม่ สำหรับใครก็ตามที่ต้องการใช้ Google Trends เพื่อพิจารณาว่าตลาดมีศักยภาพ พวกเขาควรมองหาอะไร ที่?

ไมค์: ใช่ ฉันหมายถึง ถ้าคุณพิมพ์ ... มีบางอย่าง เช่น ถ้าคุณพิมพ์ฮูลาฮูป หรือ โยโย่ หรืออะไรทำนองนั้น ฉันคิดว่า ของแบบนี้ได้ทันที แต่มีแน่นอน หลายๆ อุตสาหกรรมที่เหมือนเป็นหนี้ที่ลดลงอย่างช้าๆ เป็นเวลานาน ใช่แล้ว นั่นเป็นเพียงการมุ่งสู่ศูนย์ในช่วงเวลาหนึ่ง บางครั้ง 1, บางครั้ง 5, บางครั้ง 10 ปี หรืออะไรก็ตาม และฉันไม่อยากจะมีส่วนร่วมเลยจริงๆ ธุรกิจประเภทนั้น เราเคยอยู่ในธุรกิจประเภทนั้นมาก่อน เราเป็น ... พื้นหลังบางส่วนของฉันคือการทำการตลาดพันธมิตรโป๊กเกอร์ออนไลน์ จริงๆ แล้ว ฉันอยู่ในธุรกิจนี้ เล่นโปกเกอร์เมื่อ 15 ปีที่แล้วและเริ่ม ทำอย่างนั้น

คือถ้าคุณพิมพ์ใน Google Trends ก็เป็นแบบเดียวกัน จริงด้วย แล้วเราก็โบกมือไปมาซึ่งก็รู้สึกดีมาก แต่แล้วก็โบกมือ ทำได้แค่พยายามจับมีดที่ตกลงมา และมันเจ็บ คุณจะพยายามจับมีดที่ตกลงมาได้อย่างไร ใช่แล้ว มันเป็นสิ่งที่เราพยายามหลีกเลี่ยง

เฟลิกซ์: หากคุณเปิด Google Trends และพิมพ์คำหลักสำหรับตลาดของคุณ และคุณเห็นว่ากำลังลดลงหรือแบนราบ คุณจะปฏิเสธไม่ให้เข้าสู่ตลาดนั้นหรือจะยังมีโอกาสอยู่

ไมค์: ใช่ ปฏิเสธ ฉันคิดว่าไม่ดี ฉันหมายถึง ถ้าฉันจะเปิด Google Trends วันนี้และดูการระบายสีสำหรับผู้ใหญ่ ฉันค่อนข้างกังวลอย่างบอกตรงๆ เพราะตอนนี้ หนึ่งปีผ่านไป ก็ใจดี ของ … เหมือนมันยังดูเหมือนยอดเขาและเราหวังว่าจะเป็นเหมือนฤดูกาลเพราะยอดเขากลับมาในเดือนพฤศจิกายนธันวาคม หากไม่มีประวัติ เช่น ถ้าคุณมีวาระอายุ 10 ปี คุณสามารถดูได้ โอเค ทุกเดือนธันวาคมจะมีปริมาณสูงสุด ตอนนี้ฉันคงจะกังวลมากขึ้นอีกเล็กน้อย ทีนี้ ถ้ามันเป็นสิ่งที่มั่นคงกว่า ฉันคิดว่ามั่นคง แฟลตไลน์นั้นดีจริง ๆ ใช่ไหม

ฉันหมายความว่าฉันชอบที่จะเห็นคำศัพท์บางอย่างที่มีแฟลตไลน์มากกว่า 5 หรือ 10 ปี ฉันคิดว่ามันยอดเยี่ยมและเป็นตลาดขนาดใหญ่ แน่นอน คุณสามารถไปที่เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google และดูว่ามีการค้นหากี่ครั้งต่อเดือน ถ้าเป็นจำนวนมากและคงเส้นคงวามาเป็นเวลา 5-10 ปี ถือว่าเยี่ยมมาก ทีนี้ ถ้าคุณเลื่อนการลื่นไถลลงไปแล้ว มันเป็นเพียงตลาดที่ตกต่ำ กว่า 5 หรือ 10 ปี นั่นคือสิ่งที่ฉันจะหลีกเลี่ยงอย่างแน่นอน

เฟลิกซ์: คุณกล่าวถึงก่อนหน้านี้ เกณฑ์ที่คุณมีในการเลือกผลิตภัณฑ์เช่น การดูแนวโน้มขาขึ้นหรือแนวโน้มที่มั่นคง และคุณยังกล่าวถึงผลิตภัณฑ์นี้สำหรับ ColorIt ว่าคุณต้องการหาผลิตภัณฑ์ที่มีอายุการเก็บรักษาสั้น ง่ายต่อการจัดส่ง จะไม่ทำลายการขนส่งหรือการจัดการอย่างง่ายดาย สิ่งอื่นใดที่คุณแน่ใจว่าได้ตรวจสอบรายการเมื่อคิดเกี่ยวกับ แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ สายผลิตภัณฑ์ หรือแม้แต่ธุรกิจใหม่

ไมค์: แน่นอน และเหตุผลที่เราคิดรายชื่อนี้ขึ้นมาจริงๆ แล้ว ที่จริงแล้วไม่เหมือนกับการทำ treadmill.com โดยที่ผลิตภัณฑ์ไม่เบาและไม่สะดวกในการจัดส่ง และจริงๆ แล้วเราทำการขนส่งแบบดรอป และมันก็เป็นเพียง … เราไม่สามารถตอบสนองความคาดหวังของลูกค้าในการจัดส่งได้ นั่นคือที่มาของสินค้าที่เบาและง่ายต่อการจัดส่ง อีกอย่างคือตอนนี้เรามีโกดังเป็นของตัวเองแล้ว ตอนนี้มีมาหลายปีแล้ว สิ่งของที่มีขนาดใหญ่ขึ้นจะใช้พื้นที่มากขึ้นและทำให้ต้องเสียเงินในการจัดเก็บมากขึ้น นั่นเป็นปัจจัยหนึ่งอย่างแน่นอน

อีกปัจจัยหนึ่งคือ เราไม่ต้องการให้มันเป็นสินค้าขนาดใหญ่ใน Amazon … Amazon มีคุณสมบัติสำหรับสินค้าขนาดใหญ่ เราใช้ Amazon เพื่อช่วยบรรเทาความเจ็บปวดที่เพิ่มมากขึ้นของเรา และเรามีสินค้าคงคลังสำหรับ Amazon อยู่แล้ว ดังนั้นเราจึงเพิ่งได้รับ ปล่อยให้พวกเขาเติมเต็มให้กับเราและอะไรที่ดูเหมือนใหญ่เกินจริงก็ต้องใช้เงินมากกว่ามาก มันไม่ใช่สิ่งที่แน่วแน่ที่เราได้นำสิ่งของสองสามอย่างที่เป็นสินค้าขนาดใหญ่พิเศษขนาดเล็กที่มีเพียงแค่ความสามารถในการทำกำไรที่เรากำลังดูอยู่ แต่โดยทั่วไปแล้ว เราต้องการให้มันมีขนาดค่อนข้างเล็ก กุญแจสำคัญที่เรามองหาซึ่งเราได้เพิ่มเข้าไปในรายการของเราคือการบริโภคบางอย่าง

เราไม่ต้องการที่จะขายผลิตภัณฑ์ที่จะนำไปใช้เท่านั้น คุณจะขายให้กับพวกเขาเพียงครั้งเดียว เหมือนกับว่าเรามีปัญหากับ Ice Wraps ฉันหมายถึง ถ้าเราเห็นใครซักคน พวกเขามีอาการบาดเจ็บที่ไหล่ หรืออะไรก็ตาม เราขายแผ่นประคบเย็นที่ไหล่ให้พวกเขา เยี่ยมมากที่เราสร้างรายได้จากสิ่งนั้น แต่พวกเขาจะไม่กลับมาซื้ออีก ที่จริงแล้วแนวคิดคือคุณต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาไม่ต้องซื้อตัวอื่นซึ่งค่อนข้างแย่ใช่ไหม? ในพื้นที่ระบายสี ฉันหมายถึง เราสามารถออกแบบผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง ซึ่งเป็นวัสดุสิ้นเปลือง โดยแต่ละเล่มมี 50 หน้า แฟนตัวยงของเรากำลังจะกลับมาซื้อเพิ่ม

พวกเขากำลังจะใช้ดินสอของเราจนหมด พวกเขากำลังจะใช้ปากกาเจลและปากกามาร์กเกอร์จนหมด ฉันคิดว่ามันสำคัญมาก สิ่งที่เราได้เรียนรู้อย่างแท้จริงในช่วงสองสามปีที่ผ่านมาคือ การหาลูกค้ามาใช้เงินเป็นจำนวนมาก เราได้รับลูกค้าที่ดีมาก นั่นคือสิ่งที่เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับพอดคาสต์นี้ หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่คุณขายเพียงครั้งเดียวให้กับใครสักคน ทุกอย่างจะกลายเป็นปัญหาทางคณิตศาสตร์แบบหนึ่งมิติ คุณขายให้พวกเขา 100 เหรียญ คุณซื้อ 50 เหรียญ ค่าส่ง 15 ในการจัดส่ง คุณมีกำไรเหลือ 35 เหรียญ คุณต้องการทำเงิน ดังนั้นคุณจะสามารถใช้เงินเพียง 10 หรือ 15 ดอลลาร์ หรืออะไรก็ตาม เพื่อให้ได้ลูกค้ามา

ตอนนี้ ถ้าฉันสามารถขายมันได้ตลอดสองสามปี สิ่งของร้อยดอลลาร์เหมือนเดิม ใช้ตัวเลขกลมๆ ซ้ำแล้วซ้ำเล่า ฉันสามารถจ่ายเงินเต็มจำนวน 35 ดอลลาร์เพื่อให้ลูกค้าเข้ามาที่ประตูได้ในครั้งแรก และฉันรู้จากการทำการตลาดผ่านอีเมลและการตลาดเพื่อการรักษาลูกค้าไว้ว่าเรามีมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าสูงขึ้น สิ่งนั้นมีความสำคัญจริงๆ นั่นเป็นสิ่งเดียวที่เราพิจารณาเมื่อกำหนดแบรนด์ใหม่ นั่นเป็นเหตุผลที่ว่าทำไมช่องเด็กเฉพาะของฉันจึงดีมากเพราะเรากำลังจะทำเสื้อผ้าสำหรับทารกและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่เห็นได้ชัดว่าในที่สุดทารกก็ไม่ใช่ทารกอีกต่อไป แต่ตลอดเวลาที่พวกเขายังเป็นทารก พวกเขาจะเติบโตขึ้นจริงๆ อย่างรวดเร็วและต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่ไม่หยุด

ฉันคิดว่าเหมือนเมื่อเราได้พัดลม หวังว่าเราจะจับพวกมันได้ในช่วงต้นของวงจรซึ่งพวกมันอายุ 0 ถึง 3 เดือน จากนั้นเราสามารถขายพวกมันได้ 3 ถึง 6 เดือน จากนั้นเป็น 6 ถึง 12 เดือนแล้ว a 12 ถึง 18, 18 ถึง 24 และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ และของเล่นและสิ่งของที่มีลักษณะเช่นนั้น ฉันคิดว่ามันสำคัญมาก และอีกอย่างที่เรามองหาคือความหลงใหล Ice Wraps เป็นอีกตัวอย่างที่ดี เราขาย … เราทำ ผลิตภัณฑ์ห่อน้ำแข็งไวท์เลเบลของเราเองและทำได้ดีทีเดียวและได้กำไร แต่ผู้คนไม่ได้หลงใหลในเรื่องนี้ มี เราได้รับคำวิจารณ์และเรื่องแบบนั้น แต่พวกเขาจะไม่บอกเพื่อนของพวกเขาว่า “นี่ ตรวจดูไอซ์แพ็คสุดวิเศษที่ฉันได้รับ มันหนาวจริงๆ” หรืออะไรก็ตาม

มันก็แค่ … ไม่ได้น่าตื่นเต้นขนาดนั้น แต่ถ้าคุณนึกถึงการระบายสีหรือเด็กทารกหรืออุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยง ผู้คนต่างก็หลงใหลในลูก ๆ ของพวกเขาอย่างแน่นอน พวกเขาหลงใหลในสัตว์เลี้ยงของพวกเขาจริงๆ คุณสามารถนึกถึงทุกสิ่ง เช่น การออกแบบภายใน หรือบางทีการเล่นกอล์ฟ หรือบางสิ่งที่ผู้คนหลงใหลและกลายเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ของคุณ ฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้มีความสำคัญมาก ตลอดเวลามีคนบอกฉันว่า "คุณโชคดีจริงๆ ที่เจอช่องนี้ด้วยการระบายสีและ blah, blah, blah" ความจริงก็คือฉันไม่โชคดีจริงๆ ฉันหมายถึง เราใส่เกณฑ์นี้ลงในกระดาษ เป็นสิ่งที่ต้องใช้เวลาสองสามปีในการพัฒนา

ฉันสามารถบอกคุณถึงสิ่งโง่ ๆ ทั้งหมดที่เราทำก่อนหน้านี้ได้ ซึ่งก็คือลู่วิ่งและแผ่นประคบน้ำแข็งในระดับที่เล็กกว่า แต่ต้องเรียนรู้วิธีที่ยากในการหาเกณฑ์เหล่านี้ ฉันคิดว่าตอนนี้ เรามีกระบวนการที่ประณีตจริงๆ และฉันมีช่วงเวลาของการบริโภคและความหลงใหล จากนั้นคุณยังต้องการสิ่งที่ค่อนข้างเบาและมีราคาที่ดี ส่วนต่างที่ดี และอื่นๆ ทั้งหมด สิ่งที่สำคัญแต่บางอย่างที่คุณสร้างไม่ได้ใช่ไหม คุณไม่สามารถสร้างความหลงใหลได้ คุณไม่สามารถสร้างวัสดุสิ้นเปลืองได้ ดังนั้นหากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมและผู้บงการจำนวนมาก และเราทำ Podcast และบล็อกของเราเอง และพูดคุยกับผู้คนจำนวนมากในอุตสาหกรรมนี้

มีบางอย่างที่คุณแก้ไขไม่ได้ใช่ไหม แน่นอน ถ้าคุณมีร้านอยู่แล้ว ฉันอาจจะพูดว่า ไปรื้อทิ้งแล้วขายมันหรืออะไรก็ได้ แต่ถ้าคุณอยู่ในจุดที่คุณกำลังประเมินว่าจะเข้าอะไร ฉันคิดว่านี่เป็นเกณฑ์ที่สำคัญมาก

เฟลิกซ์: มาทบทวนเรื่องนี้กันเร็วๆ กันอีกครั้งเถอะนะ การบริโภค ความหลงใหล อายุการเก็บรักษานาน ไม่แตกหักง่าย เป็นเกณฑ์บางอย่างที่คุณกล่าวถึง เห็นได้ชัดว่าเหมาะสมมากสำหรับผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์เช่นคุณ ฉันสงสัยว่ามันจะเป็นอะไรที่ท่วมท้นสำหรับผู้ประกอบการครั้งแรกเมื่อพวกเขาพยายามค้นหาบางสิ่งที่ตรงประเด็นเหล่านี้ทั้งหมด? คุณจะแนะนำแนวทางเดียวกันกับผู้ประกอบการใหม่หรือคุณจะให้รายการเกณฑ์ที่ง่ายกว่าในการทำงานกับพวกเขาหรือไม่?

ไมค์: ใช่ ฉันหมายความว่า มันเป็นเรื่องที่งี่เง่า สำหรับฉัน ฉันมักจะแนะนำให้เริ่มต้นใช่ไหม ฉันหมายความว่า คุณสามารถเป็น ... คุณสามารถมีการวิเคราะห์ทั้งหมด เป็นอัมพาตได้ ฉันเพิ่งเห็นสิ่งนี้มากจริงๆ ฉันอยู่ที่งานของ Steve Chou ก่อนที่ภรรยาจะลาออกจากงาน การประชุมสุดยอดผู้ขายที่เขาพาฉันเข้ามาเป็นที่ปรึกษาและวิทยากรสำหรับลูกค้า VIP ของเขา และสิ่งที่ฉันได้ยินซ้ำแล้วซ้ำเล่าคือ ฉันได้ประเมินสิ่งนี้มาเป็นเวลา XYZ และมักจะเป็นช่วงเวลาที่ยาวนาน … และสำหรับฉัน เหมือนกับอะไรที่เกิน 2 วันมันช่างยาวนาน ถูกต้องตามกฎหมายเป็นเวลานาน 6 เดือน ปี ปีครึ่ง 2 ปีและสิ่งที่ฉันเป็น ดู เมื่อคุณลงจอดเหมือนไปที่ Target และไปที่ช่องกวาดล้างและซื้อของจากชั้นวางและเรียนรู้วิธีขาย บนอเมซอน เรียนรู้วิธีการสร้างร้านค้า เรียนรู้วิธีการทำสิ่งเหล่านี้ เมื่อคุณพบผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบ คุณอยู่ในฐานะที่จะ ... คุณรู้อยู่แล้วว่าต้องทำอย่างไร

นั่นเป็นสาเหตุที่ทำให้เราประสบความสำเร็จกับ ColorIt อย่างรวดเร็ว ฉันหมายถึง ถ้ามันเป็นร้านแรกของเรา เรายังคงพยายามหาวิธีที่จะเปิดตัวใช่หรือไม่? ฉันหมายถึง เราได้ทำงานอย่างหนักกับลู่วิ่งและ cuttingboard.com ซึ่งเป็นอีกอันหนึ่งที่เราเป็นเจ้าของและเขียง icewraps.com เรามีสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดที่เราทำก่อนที่เราจะพบใบเสนอราคา สิ่งที่สมบูรณ์แบบที่ไม่ได้อ้างอิง และสิ่งที่สมบูรณ์แบบอื่นๆ ที่เรากำลังดำเนินการอยู่ รายการนั้นมีวิวัฒนาการไปเรื่อย ๆ และคุณเรียนรู้ เราอาจเรียนรู้สิ่งต่าง ๆ จากอุตสาหกรรมการระบายสีที่เราตระหนักว่าเป็นความผิดพลาดและสร้างขึ้นจากสิ่งนั้น สำหรับฉัน ฉันคิดว่าไม่มีเวลาเหมือนปัจจุบันที่จะเริ่มต้นและไปติดตั้ง Shopify ขายของ นำออกไปที่อาลีบาบา

ทำในสิ่งที่ฉันบอกคุณซึ่งไม่ใช่สิ่งที่ดีที่สุดหากคุณ … แต่อย่างน้อย คุณกำลังเริ่มต้นและเรียนรู้วิธีสร้างเรื่องราว เรียนรู้วิธีการทำ PPC, โฆษณาบน Facebook, การสนับสนุนลูกค้า, วิธีการใช้บัตรเครดิต, การออกแบบบางอย่าง, แม้แต่ในการตลาด ฉันหมายความว่า มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ต้องทำ และอย่างที่ฉันพูด เราได้ทราบถึงสิ่งเหล่านั้นแล้วเมื่อเราเปิดตัว ColorIt

เฟลิกซ์: ฉันเห็นด้วยอย่างยิ่งเพราะคุณต้องการผลิตภัณฑ์ก่อนที่คุณจะมีร้านค้า และคุณต้องการร้านค้าก่อนที่คุณจะสามารถเริ่มเรียนรู้และนำสิ่งที่คุณกำลังเรียนรู้ไปใช้ หากคุณติดอยู่ในระยะนี้ซึ่งคุณกำลังพยายามตัดสินใจขั้นตอนแรก คุณจะไม่มีวันเริ่มเรียนรู้ เพื่อหลีกเลี่ยงการวิเคราะห์อัมพาต คุณต้องเลือกอย่างใดอย่างหนึ่ง อะไรคือเกณฑ์ที่สำคัญที่สุดที่จะต้องปฏิบัติตาม?

ไมค์ : ครับ ผมจะไปด้วย 2 อย่าง พวกมันเกี่ยวพันกันและฉันคิดว่าจุดราคามีความสำคัญอย่างเหลือเชื่อ ฉันคิดว่าอย่างน้อยจากมุมมองของฉัน สิ่งใดก็ตามที่มีราคาขายปลีกต่ำกว่า $10 เป็นเพียงการเริ่มต้นใหม่สำหรับเรา เหตุผลก็คือ เราใช้ Amazon เป็นพื้นฐานที่พิสูจน์แล้วในการเปิดตัวธุรกิจใดๆ เสมอ และเป็นเรื่องยากจริงๆ ที่จะทำเงินแม้แต่บาทเดียวใน Amazon หากคุณเริ่มขายสินค้าที่ 8.99, 7.99 เป็นต้น พวกเขามีค่าธรรมเนียมการหยิบและบรรจุหีบห่อและค่าธรรมเนียมการจัดส่งพื้นที่ใช้ส่วนต่างของคุณจนหมด ซึ่งเป็นส่วนที่สองของมัน ซึ่งก็คือคุณไม่ต้องการสร้างกำไรเพียง 10% สำหรับสิ่งของต่างๆ คุณต้องมีเนื้อเหลือพอที่จะทำเงินได้

ฉันไม่เคยเสียสละ เราไม่นำเข้าสินค้าที่มีราคาต่ำกว่า 10 เหรียญ เราขายของได้ค่อนข้างน้อยที่เราขายที่ 9.99 ฉันคิดว่านั่นเป็นระดับที่ดีที่จะเริ่มต้น แต่เราไม่ได้ขายของที่ 7.99 และฉันคิดว่านั่นเป็นเพียงบางอย่างที่เราต้องแข็งและเร็ว

เฟลิกซ์: ราคาและอีกอันคืออะไร?

ไมค์: ระยะขอบ ฉันหมายถึง ฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันตระหนักอีกครั้งเมื่อเวลาผ่านไป ฉันหมายถึง แม้ว่าคุณจะอยู่ที่มูลค่าเงินดอลลาร์ที่สูง แต่ก็ไม่ได้ชดเชยจากส่วนต่าง ฉันหมายถึงลู่วิ่งเป็นตัวอย่างที่ดีจริงๆ เราขายเครื่องจักรมูลค่า 2,000 เหรียญสหรัฐฯ และทำคะแนนได้ 10 ถึง 15 คะแนน และนั่นฟังดูดีมาก นั่นคือ 300 bucks หรือ 200 bucks และนั่นเป็นเงินจำนวนมากต่อการทำธุรกรรมและฉันถือเอาว่าเป็นเหมือน CPA ย้อนกลับไปในวันการตลาดแบบพันธมิตรและค่าใช้จ่ายต่อประเภทการได้มาของค่าธรรมเนียม ความจริงก็คือค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมบัตรเครดิตของคุณยังคงเป็น 2, 3 เปอร์เซ็นต์ และคุณยังคงต้องจ่ายเงินสำหรับ PPC และคุณจะต้องมีแอปพลิเคชัน SAS บางส่วนเพื่อดำเนินการบริษัทของคุณ

สิ่งเหล่านี้รวมกันและส่วนมากเป็นประเภทตามประเภทและแม้กระทั่งเพียงแค่หักค่าธรรมเนียมบัตรเครดิต นั่นคือ 25% ของกำไรของคุณเมื่อคุณใช้มาร์จิ้นในวันนี้ สำหรับฉัน สิ่งที่เราตระหนักจริงๆ ก็คือต้องมีมาร์จิ้นที่เพียงพอในเกม คุณต้องสามารถสร้างมูลค่าที่เพียงพอให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งคุณสามารถแสดงโฆษณาและทำทุกสิ่งที่จำเป็นในการได้มาซึ่งลูกค้าและปฏิบัติต่อพวกเขาอย่างถูกต้อง และได้ผลิตภัณฑ์ระดับ 5 ดาวออกไป

เฟลิกซ์: มีขีดจำกัดมาร์จิ้นที่คุณต้องการให้สูงกว่านี้หรือไม่?

ไมค์: ใช่ และเราพยายามเพิ่มเงินเป็นสองเท่าเสมอ ฉันหมายถึงถ้าเราซื้อบางอย่างในราคา 50 เราต้องการขายมันที่ร้อย นั่นเป็นพื้นฐานที่สำคัญที่สุดของเรา เราค่อนข้างโกงนิดหน่อยและบางครั้งก็ทำ 80% ถ้าเราซื้อเป็นร้อย เราก็อยากขายให้ได้ … ไม่ควรบอกว่าขายได้หลักร้อย เราอยากได้คืนจากอเมซอนหลังจากเสียค่าธรรมเนียมและทุกอย่างแล้ว เราอยากได้คืนร้อย เราดูความสามารถในการทำกำไรโดยรวมของมัน และเห็นได้ชัดว่าเราทำได้มากกว่านั้น ขายผ่านร้านค้าของเราเองเท่านั้น แต่เห็นได้ชัดว่า Amazon เป็นช่องทางขนาดใหญ่ และอีกครั้ง เราใช้สิ่งนั้นเป็นพื้นฐานที่พิสูจน์แล้ว และนั่นคือวิธีที่เราเปิดตัว ColorIt จริงๆ แล้ว น่าจะเป็น สิ่งดีๆที่จะพูดคุยเกี่ยวกับที่นี่ในเวลาเพียงไม่กี่นาที

เรามักจะมองว่าเป็นฐานในการทำกำไรของเรา หากเราซื้อของบางอย่างมาที่นี่ในราคา 50 เหรียญ เมื่อเราขายมันหลังจากค่าธรรมเนียม 15% ของ Amazon และค่าธรรมเนียมการเลือก แพ็คและจัดส่ง และการคืนสินค้าและสิ่งต่างๆ เหล่านี้ที่รวมกันเป็น Amazon เราต้องการคืน $100 จากพวกเขาเมื่อพวกเขา เขาเรียกว่าฝากทุก 2 สัปดาห์

เฟลิกซ์: ใช่ ฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับภาพรวมทั้งหมด โดยใช้ Amazon เป็นพื้นฐานที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว และฉันต้องการเจาะลึกข้อมูลนั้นในไม่กี่วินาที แต่ก่อนที่เราจะไปถึงที่นั่น คุณพูดถึงบทวิจารณ์ Amazon, Google Trends ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการวิจัยตลาดของคุณ มีเครื่องมือหรือไซต์อื่นๆ ที่คุณตรวจสอบก่อนตัดสินใจกดปุ่มไปและเปิดตัวธุรกิจใหม่หรือผลิตภัณฑ์ใหม่หรือไม่

ไมค์: ใช่ ฉันหมายถึง หลายอย่าง เป็นเพียงสัญชาตญาณ ณ จุดนี้ อีกครั้ง ในการประมาณเกณฑ์ทั้งหมดนี้ ที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ว่าสิ่งที่หลงใหลและการบริโภค และเกณฑ์อื่นๆ ทั้งหมดที่คุณต้องการใช้ต่อไป หลายๆ อย่างจากตรงนั้นที่คุณกำลังดูอยู่คือปริมาณการขายของพวกเขา ฉันเดาว่าน่าจะเป็นอย่างอื่น และ Amazon หรือ Jungle Scout หรือบางสิ่งเหล่านี้ก็เป็นเกณฑ์ที่ดี หากคุณต้องการให้แน่ใจว่าตลาดมีความลึกซึ้ง ไม่ใช่แค่สมุดระบายสีเล่มเดียวที่ขายได้ และตัวที่สองที่อยู่เบื้องหลังก็ไม่มีอะไรเลย

เราต้องการให้แน่ใจว่ามันเป็นตลาดสูงสุด ตลาดลึก และจริงๆ แล้ว ผู้คนคิดว่าฉันบ้า แต่จริงๆ แล้ว ฉันคิดว่าตลาดที่มีการแข่งขันสูงกว่านั้นดีกว่า เพราะมีปริมาณการขายมากขึ้นและฉันต้องการ … ฉันค่อนข้างมี พายชิ้นใหญ่เกินความจำเป็น พายชิ้นใหญ่เพราะว่ามีเพียงยอดขายที่มากพอที่คุณจะได้รับ เรามองหา ความลึกของตลาดที่ฉันคิดว่าสำคัญมาก และไม่มีเครื่องมืออื่นๆ มากมายที่เราใช้เพื่อทำการตัดสินใจเหล่านี้ ฉันหมายถึง มีเครื่องมือและสิ่งอื่น ๆ ที่เราพิจารณาเมื่อเราซื้อ เว็บไซต์ที่มีอยู่ ซึ่งเราทำ เมื่อเราซื้อ icewraps.com

นั่นเป็นร้านค้าที่มีอยู่แล้ว แต่นั่นเป็นสัตว์ที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง แต่สำหรับการกำหนดผลิตภัณฑ์ใหม่และสิ่งต่าง ๆ ที่เราเข้าไปเหมือนของทารกที่เราทำอยู่นั้นส่วนใหญ่เป็นสามัญสำนึกใช่ไหม มีเด็กทารกจำนวนมากที่เกิดมาเพื่อเติมเต็ม … ลูกค้ากำลังเข้าสู่ช่องทาง ถ้าคุณต้องการ พวกเขากำลังถูกเติมเต็มอย่างต่อเนื่องเพราะมีเด็กใหม่ๆ อยู่เสมอ และพวกเขากำลังเติบโตอยู่เสมอ จากนั้นเราพิจารณาเฉพาะบางอย่างที่ เราต้องการขายผ่าน Amazon และดูอันดับการขายกับ Jungle Scout ประมาณการยอดขายรายวันและสิ่งต่างๆ ในลักษณะนั้น จากนั้นจึงตัดสินใจว่าเป็นเฉพาะกลุ่มที่เราอยากเข้าไปเกี่ยวข้อง และนั่นคือวิธีการดำเนินการ และเราทำได้อย่างรวดเร็ว

ฉันหมายความว่าฉันไม่เคยได้รับการวิเคราะห์อัมพาตทั้งหมด ฉันเชื่อจริงๆ ในเรื่องเอฟเฟกต์เหมือนปืนลูกซอง โยนสิ่งของที่ผนังแล้วดูว่ามีอะไรติดบ้าง และถ้าคุณเสียเงินเพียงเล็กน้อยในกระบวนการ พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานไม่ได้หรืออะไรก็ตามที่เป็นอยู่ เพียงค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจ ฉันคิดว่าผู้คนมักยุ่งอยู่กับการกังวลว่าจะเสียเงินสักสองสามเหรียญเพื่อพัฒนาสิ่งใหม่ๆ ฉันแค่ไม่กังวลเรื่องนั้น ฉันหมายถึง ฉันตัดสินใจอย่างมีการศึกษา และฉันจะออกไปซื้อของอย่างไม่ระมัดระวัง อีกครั้งที่มันเป็นหนึ่งในสิ่งที่ฉันคิดขึ้นมาตอนที่ฉันอยู่ที่งาน Seller Summit

ฉันบอกว่าคุณใช้เงินไปเท่าไหร่เพื่อบินลงมาที่นี่ และคุณใช้จ่ายไปเท่าไรสำหรับการประชุมและค่าห้องพักในโรงแรม มันเหมือนกับ 2, 3 พันดอลลาร์ แต่ใช่ ผู้คนรู้สึกเขินอายหรือจะพูดอะไรก็ตาม ฉันเสียเงินไป 5 ดอลลาร์สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ฉันกำลังพัฒนา มันไม่ได้ผล มันดูบ้าสำหรับฉัน เราแค่ … เรายังคงโยนของที่ผนังและสิ่งที่ติด ติดดีมากหลายครั้ง และเรามีอัตราความสำเร็จที่ดีจริงๆ ฉันหมายถึง จริงๆ แล้ว เรายังไม่ได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ยังใช้งานไม่ได้จริงๆ มีข้อยกเว้นประเภทหนึ่งที่คุณพัฒนาเครื่องพยุงเข่านี้ซึ่งฉันไม่ค่อยพอใจกับมันนัก

ฉันคิดว่ามันอาจจะเป็นความล้มเหลวที่แท้จริงครั้งแรกของเรา แต่จาก 70 หรือ 80 ผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนาจนถึงตอนนี้ก็เช่นกัน ถ้าฉันชอบจริง ๆ โยนมันลงในถังขยะและฉันคิดว่าไม่ใช่สิ่งที่สองของมันคือสองพันเหรียญและแค่นั้นและคุณก็ไปต่อ

เฟลิกซ์: ใช่ ฉันคิดว่าแอนดรูว์ ยูเดอเรียน เพื่อนร่วมงานและพอดคาสเตอร์ของเราค่อนข้างจะเหมาะกับคุณ ซึ่งเป็นวิธีที่สมเหตุสมผลและใช้ได้จริงในการหาผลิตภัณฑ์และธุรกิจที่จะเริ่มต้น ตอนที่แอนดรูอยู่ในพอดแคสต์ ฉันถามเขาว่าคุณจำเป็นต้องหลงใหลในธุรกิจเฉพาะหรือหมวดหมู่ที่คุณอยู่หรือไม่ เพราะมีแรงผลักดันครั้งใหญ่ที่คุณต้องหลงใหลหรือแม้กระทั่งเป็นลูกค้าเป้าหมายที่คุณกำลังมองหา สำหรับ. คุณคิดอย่างไรกับเรื่องนี้? จำเป็นต้องใจร้อนไหม? ฉันนึกภาพไม่ออกว่าคุณมีผลิตภัณฑ์มากกว่า 70 หรือ 80 รายการที่คุณขาย ทั้งหมดเป็นสิ่งที่คุณหลงใหลหรือเป็นพวกเขา

ไมค์: ไม่ ไม่ใช่ และฉันเห็นด้วยว่าความจริง ถ้าฉัน … หากคุณหลงใหลเกี่ยวกับมันได้ ฉันคิดว่ามันเป็นข้อดีที่สำคัญ และฉันสามารถบอกคุณได้ เมื่อฉันทำเรื่องโปกเกอร์ โปกเกอร์ออนไลน์ ส่วนการตลาดแบบพันธมิตรและเราเปิดเว็บไซต์ข้อมูลเกี่ยวกับโป๊กเกอร์และนั่นก็เหมือนกับการใช้ชีวิตและการหายใจและทุกอย่างที่โป๊กเกอร์ แพ้โป๊กเกอร์ ฉันมีมันในรูขุมขนของฉันในขณะนั้น ฉันหมายถึง ฉันไม่ค่อยสนใจเรื่องนั้นอีกต่อไปแล้ว แต่ ณ เวลานั้น ฉันก็แค่กินมันเข้าไป ฉันรักเกมนี้มาก และผู้คนในกีฬานี้ การชนะและแพ้ สิ่งต่าง ๆ เหล่านี้และมันช่วยได้จริงๆ . มันช่วยได้มาก และฉันสามารถบอกคุณได้ว่าฉันไม่รู้สิ่งแรกที่เกี่ยวกับการระบายสี

ฉันสามารถบอกผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงได้ ผลิตภัณฑ์หนึ่งจากระดับสูงสุด และเราได้ทดสอบดินสอ ปากกามาร์คเกอร์ และกระดาษจำนวนมาก บอกเลยว่าเป็นสินค้าคุณภาพสูง ฉันหมายถึง แท้จริงแล้วความหลงใหลของฉันคือการสร้างสิ่งต่าง ๆ จากความว่างเปล่า และเปลี่ยนมันให้เป็นบางสิ่ง และทำให้ผู้คนมีความสุขจริงๆ ในกระบวนการนี้ นี่คือสิ่งที่ทำให้ฉันคลั่งไคล้ treadmill.com ฉันหมายถึง ฉันไม่ได้มีความหลงใหลเกี่ยวกับลู่วิ่งเลย แต่ความหลงใหลของฉันคือ มาสร้างเว็บไซต์ที่เราเป็นเจ้าของชื่อโดเมนแล้ว มาดูกันว่าจะเกิดอะไรขึ้น เหตุผลที่เราขายและไม่ชอบในท้ายที่สุดก็เพราะว่า ฉันอาจจะพูดเกินจริงที่นี่ เหมือนกับที่ลูกค้า 90% ของเราโกรธเคืองเพราะเราไม่สามารถจัดส่งสินค้าได้ทันท่วงที

เรากำลังดำเนินการจัดส่ง เรียกว่า LTL ซึ่งน้อยกว่าการขนส่งด้วยรถบรรทุก จะไม่ไปที่ UPS หรือ FedEx ซึ่งรับประกันว่าจะไปถึงที่นั่น 2, 3, 4 วัน แต่บริษัทขนส่งสินค้า ตัดสินใจที่จะปรากฏตัวเมื่อพวกเขาตัดสินใจที่จะแสดง ไม่สำคัญหรอกว่าคุณจะหยุดงานครึ่งวันกับของพวกนี้ ส่งไปส่งแล้วมันพัง หรือพวกเขาขับรถโฟล์คลิฟท์ผ่านมันไป หรือพวกเขาส่งคนไปประกอบมัน แต่ไม่รู้ว่าอะไร พวกเขาทำบ้าๆ บอๆ และสิ่งต่างๆ เหล่านี้ทั้งหมด และมันก็เป็นเรื่องยากสำหรับฉันจริงๆ ความหลงใหลของฉัน จริงๆ แล้ว ฉันหมายถึงการโกหกอย่างแท้จริงในการมีลูกค้าที่มีความสุข และถ้าคุณอ่านบทวิจารณ์เกี่ยวกับ ColorIt แล้ว บางครั้งพวกเขาก็ทำให้ฉันรู้สึกมีอารมณ์เล็กน้อย มันคือ … ผู้คนพูดถึงสิ่งที่น่าทึ่งจริงๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเรา และทำให้ฉันรู้สึกจริงๆ ดี.

ใช่ ฉันหมายถึง ถ้ามันเป็นอะไร และฉันก็ชอบเล่นเทนนิสจริงๆ และฉันก็ดู บางอย่างที่ฉันสามารถทำได้ในอุตสาหกรรมนั้น หรือ … มันเป็นอุตสาหกรรมที่ยากจะบุกเข้าไปได้เมื่อมีไม่มาก สินค้าที่คุณต้องการ ฉันหมายความว่า มันเรียบง่าย คุณต้องมีแร็กเกต คุณต้องมีลูกเทนนิสและกระเป๋า และไม่มีมุมของการบริโภคและสิ่งอื่น ๆ เหล่านี้จริงๆ มันไม่ได้ผล ดังนั้นสิ่งที่ฉันเพียงแค่มีความหลงใหลส่วนตัว จึงไม่สอดคล้องกับเกณฑ์อื่นๆ ที่ฉันมีสำหรับธุรกิจ ฉันหมายถึง ถ้าคุณโชคดีพอที่จะพบสิ่งที่คุณสนใจ

ฉันได้ทำงานให้คำปรึกษาสำหรับคนที่พวกเขาโชคดีพอที่จะพบสิ่งที่พวกเขาเพียงแค่มีความหลงใหลจริงๆ และมันสร้างความแตกต่างได้จริงๆ แต่น่าเสียดาย เช่น ฉันไม่สามารถตรวจสอบสิ่งนั้นได้ที่ น้อยที่สุด.

เฟลิกซ์: คุณจะรวมมันไว้ในรายการเกณฑ์ของคุณหรือไม่หรือเป็นโบนัสมากกว่ากัน?

ไมค์: ฉันคิดว่ามันเป็นโบนัสก้อนโต ฉันหมายความว่า อีกครั้งสำหรับเรา ดาวเหล่านั้นไม่ได้เรียงตัวกัน แต่ฉันเห็นด้วยอย่างแน่วแน่ว่านั่นเป็นโบนัสก้อนโต ฉันหมายความว่ามันช่วยในการออกแบบผลิตภัณฑ์ ช่วยให้รู้ว่าคุณถูกหลอกหรือถูกหลอกในหลาย ๆ ทางหรือไม่ ช่วยในการเขียนเนื้อหาหรือค้นหาบุคคลอื่นที่สามารถช่วยคุณเกี่ยวกับเนื้อหาได้ มันช่วยด้วยการสนับสนุนและสิ่งที่แตกต่างกันทั้งหมด … มันช่วยได้จากทุกมุม โชคดีสำหรับฉัน อย่างที่บอก ฉันสามารถบอกผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงได้ใช่ไหม ฉันหมายถึง ฉันสามารถดูว่าสินค้านี้มีขายที่ Walmart และบอกความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ของเรา และฉันสามารถอ่านบทวิจารณ์และตัดสินใจอย่างมีการศึกษาเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องปรับปรุง ซึ่งช่วยได้อย่างแน่นอน และไม่ใช่ทุกคนที่มีคอนั้น .

ยังช่วยให้เราไปจีนปีละหลายครั้ง เราเพิ่งพร้อมที่จะออกเดินทางอีกครั้งและมุ่งหน้าไปที่นั่นในอีกประมาณ 10 วันและมีความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้คนที่นั่น ทำให้ง่ายกว่าการพยายามค้นหาสิ่งต่างๆ ผ่านอาลีบาบาหรืออีเมล มีหลายสิ่งหลายอย่างที่จะเกิดขึ้นใหม่อีกครั้ง แต่ฉันเชื่ออย่างแน่วแน่ว่าหากคุณพบสิ่งที่คุณมีความหลงใหลในสิ่งนั้น มันจะสร้างความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่และยิ่งใหญ่

เฟลิกซ์: ใช่ ฉันเห็นด้วย ฉันคิดว่าเมื่อคุณมีความหลงใหล มันจะลดช่วงการเรียนรู้ลงอย่างมากหรืออย่างน้อยก็ทำให้อดทนได้มากขึ้นเมื่อคุณพยายามเข้าใจทุกอย่างและเมื่อคุณหลงใหล มันทำให้ผ่านช่วงการเรียนรู้นั้นได้ง่ายขึ้นมาก เฟส. Let's talk about using Amazon as a proven grounds and I guess then once you prove it on Amazon you can transition into your own site. Tell us more about this testing of proven ground period and what goes into it.

Mike: Yeah. I think that this is really super important. If you think back to 10 years ago and before Amazon really existed and if we wanted to launch a coloring book company, at that time, the capital required and the time required to do it, would have been exponentially higher. We would have had to probably spend mid 6 figures easily to launch a company like that. You would have to have a whole line of coloring books. You couldn't just release 1 book and see what happens. You can't go to somebody and say, “Hey, have this one coloring book like, are you interested in buying it?” You'd have to go to retail channels and probably run print ads and television ads and you might have your own website.

Websites did exist 10 years ago but, there wasn't like a lot of online e-commerce stuff that was happening at that time. The lifecycle for development was just insane. It's an unprecedented time in history here where you can take one product relatively small quantity and prove out a concept on Amazon and just see what happens. You could throw up, and that's what we did. We launched 1 book, the timeline was a little bit longer than I would have liked, if we were do 5 or 10 books all at once or just really hit a full force but we developed 1 book, we threw it up there. We waited to see if people would agree with all of our hypothesis. The people actually care about hardback covers or spiral binding or the artist paper, are they willing to pay extra for all that?

Those are all questions that we didn't know the answer to, right. Again, if we were to try to figure all that out without the Amazon, it would just take a fortune. We bought the name ColorIt because I had pretty good idea. I mean, we're at a point where I have a lot of confidence in myself so I don't kind of, why didn't I think about the long term ahead of time so we bought ColorIt.com and make sure we got our trademark and everything in order. We launched just on Amazon.com. We didn't launch ColorIt.com as an e-commerce store. I just put a ParkPage there it said, ColorIt is coming soon, if you want more information, here is … please give us your email address.

นั่นคือมัน We put Google Analytics on there and I waited to see how many people are coming there and once we built up enough traffic and demand or what I felt was enough demand on ColorIt.com then we launched the website. That was a full 6 to 9 months after we launched on Amazon and at that point, we had already done, hundreds of thousands of dollars in sales on Amazon and I knew that we could then build ColorIt.com as it's own stand alone property because we have the expertise but we had already proved out the whole thing by then and there is a lot of expenses to creating your own website and additional interference and you obviously had to deal with the fulfillment and more support and all these other things.

If you break it down to people that are just kind of getting started, if you're using Amazon as that launching pad, it helps to get to market way, way quicker. Like I said, just a completely unprecedented time in history where you can take advantage of them. I always say, like they take advantage of you. I mean, I'm not doing anything mischievous or anything. I don't try to, once we get our website up, I don't try to take sales away from Amazon. In fact, I've become really a piece with the fact that an Amazon buyer is an Amazon buyer. There is all these people that talk about how can you eventually get people off Amazon and throwing inserts in. We do some of the stuff.

I mean, the reality is that, these are people that are in a certain age group, certain demographic, and they're prime members, right, and they're going to want to buy on Amazon anyway. They're already … Amazon is the largest search engine for shopping anyway, so why not have your products there and then also capture all the other people that are doing Google searches or other searches so you have your own website. We look at Amazon as just the channel like long term, it's just a channel and we want to not have all of our eggs in the Amazon basket but at the same time, we can still use them to our advantage to start, improve a product that that will make sense.

Felix: I really like the realization you came across that Amazon buyers will stay Amazon buyers. I want to talk through this process. Like you said, it's a great way to start quickly so you put your product up on Amazon, are you driving traffic to it or you're just waiting for the market place to organically discover your products on Amazon?

Mike: Yeah, we don't drive Facebook Ads or Google AdWords or any of those types of things to Amazon. What we do is some of the giveaway stuff where we give a product away and a discount for your honest feedback, which I'm sensitive to because Amazon has definitely come out with some bulletins about getting in trouble with that but we do it on a small scale just to get some initial reviews and feedback but we use Amazon AdWords and we know how to build a listing with high quality photos and good bullet points and description and title, fill out all the keywords in the backend. I mean, all these things are actually incredibly important and all those things together seem to be more than enough to get a product springboarded on Amazon and we just kind of take the long term organic approach.

It does take 2 to 3 sometimes 4 months for a product to kind of see its full potential, to get the rankings up there and everything and I'm fine with that. We don't necessarily want to rank number 1 overnight. I think the people that try to do, too much too quickly can get themselves in trouble and I don't want to ever be in a position where Amazon comes down with a hammer like, Google has, to so many on the past. We're just kind of slow and steady and like I said, we developed a product that naturally gets 5 star or 4 and a half star reviews at worst case scenario naturally. I think the people that get themselves in trouble are people that go to Alibaba.

They ship things in a polybag with no decent packaging and they do some giveaways and those people that do the giveaways, it's kind of unwritten rule. You're going to leave a 5 star review so all these 5 star reviews come in and the people start buying the product and it's really a 2 star or a 3 star product and that's where I think Amazon just really gets irritable and so, I don't feel disingenuous when we get some initial reviews because it's going to be a 5 star product anyway. I mean, very few people leave us less than a 5 star review. With ColorIt, it's a little bit difficult sometimes because it's artwork and it is subjective so we'll get the occasional 1 star review, where people like I just absolutely hate this.

I don't understand why somebody buys this. Nasty, like hateful people reviews, and a one star review obviously really hurts. That's typically why we have a 4 and a half stars rankings across the board on most of our products, several of them do have a solid 5 star review though and I think that that part is important.

Felix: The idea behind launching in Amazon is you're essentially waiting for reviews to come in, to hear the customer feedback on the product and to make sure the assumptions you've made or what is important to the customer, is actually what turns out to be important. Is that the goal?

Mike: Absolutely. Yeah, and I think it's really … and we made some adjustment along the way. I mean, we got feedback through the review system of what people liked and didn't like and we pivoted a little bit. I mean, it wasn't anything major but we made some small changes along the way to our product and once we saw that the sales are strong and the comments are strong over a few month period of time and then we also saw some people that were starting to come to ColorIt.com. That's when we launched ColorIt.com and that was December of 2015 and within just about 2 or 3 months we had sales at ColorIt actually exceeding Amazon. It's because that opens up another whole world to you.

I mean you get Facebook Ads, which I think are the most powerful thing in e-commerce today, even over Amazon just because the targeting is so incredible. You can, for instance, with Coloring, there is actually an interest targeting of like 2.2 million people in the United States that have an interest in coloring. That's just amazing that you can't reproduce that in any other ad medium. Another unprecedented time in history, if you think about how television commercials are delivered and most of the people that are watching them, the ads is completely irrelevant to them.

I mean, if you think about it like a pie graph or something where there is only a small portion of people, that are seeing, that are watching some evening sitcom, the kids in the room certainly don't need it and the grandparents don't need it and the women don't need it. It's just one of these things where you're advertising to a bunch of people that don't care, a bunch of waste, yeah. Facebook, I'm putting an ad right in front of someone that I know likes Coloring book. That was another huge thing for us, that really propelled us. Yeah, I mean, the amazon thing is a great … that was a lot of work obviously, to get the website out and we really focus on conversions and having a really good looking website and all these things and I'm quite proud of all the product we have up there.

The website itself but there was no need to do all that to begin with, right, I mean, why not at least just try it on Amazon first, is kind of the thought process.

Felix: You could do this not just for brand new business but also for a product line that you're launching underneath the same business. Would you turn Amazon to prove it out before launching on your own site or is the process different here?

Mike: Yeah, no, I mean, we're the baby brand that were going to be launching here in the next couple of months. We're going to do the same process so we're going to … we already bought the domain name. We got the trademark. We started with that because we think our degree … or we're going to have a high degree of success and we don't want to just throw it up there as a non-brand name product and see if it does well and then have to go back and rebrand everything and find a different name and all that. We want to be able to continue with our momentum so we do take a little bit of risk upfront in buying a 4 or 5 figure domain name depending on what we're looking to do to have a good … like ColorIt.com was, I think we pay like 2,500 for it.

We got a really good deal on it. I think that's a good upfront investment and we also got the trademark. From there, with the baby stuff, what we're going to be doing, we'll throw the products up there with the brand name that we picked and we'll see how it goes and that people leave us 5 star reviews and we see strong sales, then we'll get it off the website.

Felix: You could do this, not just for a brand new business but also for a product line that you're launching underneath the same business. Would you turn Amazon to prove it out before launching on your own site or is the process different here?

Mike: I mean, you hear the same things over and over again, I don't know why people take this for granted so much. It's just absolutely amazing to me and it's really simple. I mean, you got to have a title that's keyword rich and you can use something like merchant words or there is a similar products out there that help you do the keyword research but you got to have keyword rich title because that's one of the things that Amazon uses for rankings. The titles is going to be written in a way that makes people want to click through. If you look at Amazon results, if you're typing coloring books or whatever, and you look at the results, you get very real estate and see a whole ton of products and the title is, one of the things that's going to help you with the click through rate.

People … or amazon ranks products based on the click through rates. A title that makes people want to click through and read your product and the same thing goes for the picture. I see so many low quality low pictures out there all the time and it just makes me shake my head. I mean, it's good in a way when I'm looking to get into a market and if I see that, I see it as an opportunity but for people that are selling in Amazon, the photos are incredibly important. People are not in a store touching and feeling your product. They're online and the only line they have to your product or the way to understand and get a feel for your product is the product photos.

We've actually gone and hired a professional photographer for that. We're taking it to another complete level. We've always had good photography but we're really going to kick it up even a notch higher and they give you 9 photos, use them all but the minimum is 6 and we found the threshold to be 6 if we have 4 photos, it doesn't perform nearly as well as when we have 6. It seems kind of the magic number but we're going back and putting all 9 photos in and then use all the real estate. You got bullet points and description. We use every single character that's available to us.

We fill it up with not useless information and we don't want to have a launch of filler crap in there but we try to write it in a way that answers people's, the common question that you see coming in on Amazon answers and the things that people are talking about when they leave a negative review and that's something we do early on. When we launch a product, you don't really know what people are going to complain about. As soon as we see any complaint at all of any kind, we've put it in our description, saying, yeah, this product is not for people that are looking for XYZ or beware that the dimensions of this are XYZ or whatever it is, you don't want people to buy the product, they're going to be mad, right. You actually wanted to tear sales, in my opinion, and makes sure that the listing hits on all the things that will make them not want to buy, if they're not going to ultimately want the product.

I think that that's really important and then the other thing is the keyword fields in the back end of Amazon. It's incredibly important to have all those, you get 5 fields of a thousand characters each. Make sure that those are all completely filled out. You don't want to repeat words, you don't need comas, or dashes or any of those types of things. Just fill it up with a bunch of words that's related to your products or even competitors, or brand names even, you can in there. Then, we run ads, we run product ads. They do incredibly well. You can start out with automatic targeting to begin with and do some research on what's working and what's not.

Then, we go back and revise our listings later with better keywords and better or different places based on what keywords are going to be performing in PPC and then we'll eventually switch our PPC in the manual and get them dialed in. Amazon PPC is a great way to get things kicked off and it's still not, like Google PPC works. It's … the margins are so thin on Google PPC these days because so many people are doing it. There is still room left in Amazon PPC to make some money. That's kind of the strategy that we take with our Amazon listings and eventually, they start to rank organically and then you just … so it just all build on itself.

ทั้งหมดนั้น … มันเป็นระบบขับเคลื่อน ใช่แล้ว เมื่อคุณได้การขายครั้งแรก เท่ากับว่าคุณ … อันดับผู้ขายนั้นสูงขึ้น และเมื่อคุณได้อันดับผู้ขายดีที่สุดเพิ่มขึ้น คุณก็เริ่มอันดับดีขึ้นเล็กน้อยตามที่คุณ อันดับดีขึ้นเล็กน้อย คุณได้รับยอดขายเพิ่มขึ้นสองสามเท่า และมันก็เป็นกองกัน และในที่สุด สิ่งที่คุณรู้ว่าคุณกำลังขาย 50 หน่วยต่อวันของผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ และคุณมี BSR ที่ยอดเยี่ยมในการจัดอันดับของคุณ และชีวิตก็ดี

เฟลิกซ์: เยี่ยมมาก คุณได้วางพิมพ์เขียวสำหรับการเริ่มต้นอย่างรวดเร็วใน Amazon แล้ว มาพูดถึงสิ่งที่ควรทำเมื่อคุณมีธุรกิจเป็นของตัวเอง มีร้านเป็นของตัวเอง มีไซต์เป็นของตัวเอง ช่องทางใดที่คุณมุ่งเน้นในปัจจุบันเพื่อเพิ่มการเข้าชมและการขายให้กับเว็บไซต์ของคุณ?

ไมค์: ใช่ โฆษณาบน Facebook อยู่ไกลมาก ให้ผลกำไรมากที่สุดสำหรับเรา เราได้ลองใช้โฆษณาบน Instagram และ Twitter และโฆษณา Pinterest แล้ว แต่โชคไม่ดีเลย Facebook มีเป้าหมายที่ดีจนน่าทึ่งจริงๆ สำหรับฉัน อย่างที่ฉันเคยใช้การเปรียบเทียบสมัยนี้ว่า อีคอมเมิร์ซเป็นเหมือนเครื่องยนต์ 8 สูบของรถยนต์ และถ้าคุณกำลังขับบนทางหลวงโดยที่กระบอกสูบมีเสียงฮัม คุณจะทำได้ดี แต่ถ้าคุณมี หัวเทียนที่ตาย คุณจะสังเกตเห็นได้อย่างรวดเร็วเช่นประสิทธิภาพที่ลดลง และถ้าหัวเทียน 2 ตัวดับ คุณจะต้องวางท่อข้ามถนนและยอมแพ้ ฉันคิดว่ามีหลายส่วนที่เคลื่อนไหวได้สำหรับอีคอมเมิร์ซ คุณต้องทำทุกอย่างให้ถูกต้อง

ตั้งแต่โฆษณาบน Facebook ไปจนถึงการรีวิว ทำการตลาดผ่านอีเมล มีสินค้าที่ดี มี ... ตอบสนองต่อทุกแพลตฟอร์มโซเชียลของคุณและมีไซต์ที่แปลงได้ดีและทำ SEO อย่างถูกต้องและสิ่งต่าง ๆ ทั้งหมดนี้ หากคุณไม่ทำ พวกที่ทำสิ่งเหล่านั้นทั้งหมดจะมากินข้าวกลางวันของคุณ มันอาจจะดูล้นหลามไปหน่อย แต่ฉันคิดว่าเหตุผลหนึ่งที่ทำให้เราประสบความสำเร็จก็เพราะว่าเราทำทุกอย่างได้ถูกต้อง ฉันหมายถึง ไม่ใช่แค่ความจริงที่ว่าเราทำโฆษณาบน Facebook แต่ฉันคิดว่าความจริงที่ว่า ... เรามีเว็บไซต์ที่ดูดีที่เราทุ่มเทอย่างมากและคิดกระบวนการในการออกแบบเลย์เอาต์ของ ... ที่แปลงจริงๆ สูงที่ช่วยให้เราสามารถ ...

ฉันหมายถึง สิ่งที่คุณถามฉันตลอดเวลา ฉันจะย้อนกลับไปที่นี่อีกเล็กน้อย อัตรา Conversion ของเราใน ColorIt อยู่ที่ 3.65% ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา ซึ่งอยู่ที่ระดับบนสุดของ e- ไซต์การค้า และหากเรามีไซต์ที่แปลงเป็น 1% กะทันหัน แทนที่จะจ่าย $10 เพื่อซื้อลูกค้าของเรา เราจะจ่าย 36 ดอลลาร์เพื่อซื้อลูกค้าของเรา มันสร้างความแตกต่างอย่างมาก ดังนั้นฉันคิดว่าการมีไซต์ที่แปลงได้ดีและทำสิ่งต่าง ๆ เหล่านี้ทั้งหมดนั้นสำคัญมาก และมีหลายอย่างที่ต้องทำ และเราได้พิสูจน์ทางสังคมมากมาย ในฐานะส่วนหนึ่งของลำดับการซื้อครั้งแรกของเราเมื่อมีคนซื้อ เราขอให้พวกเขาถ่ายรูปเซลฟี่กับผลิตภัณฑ์และเรายังมีแฮชแท็ก mycolorit เพื่อให้ผู้คนสามารถถ่ายภาพของพวกเขาได้

เราใช้ผลิตภัณฑ์ที่ชื่อว่า Tagtree ที่ผสานรวมกับ Shopify และ Yappo ทำเช่นนี้ในขณะนี้เช่นกัน เพื่อให้ผู้คนสามารถถ่ายภาพผลิตภัณฑ์และเรามีฟีดข้อมูลสดที่อยู่บนเว็บไซต์ของเราและเป็นเพียงหลักฐานทางสังคมที่ระบุว่าเหตุใดผู้คนจึงต้องการซื้อ ผลิตภัณฑ์ของเราและเราใช้ความพยายามอย่างมากในหน้าเกี่ยวกับเรา และเราคิดมากเกี่ยวกับวิธีจัดวางหน้าผลิตภัณฑ์ของเรา และพยายามอย่างมากในการแสดงรายละเอียดทั้งหมดเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของเราดีขึ้น และแนวคิดก็คือ เมื่อถึงเวลาที่ผู้คนไปถึงจุดสิ้นสุดของหน้าเหล่านี้ พวกเขาเพียงต้องการเติมเงินให้คุณ ซึ่งแน่นอนว่าต้องใช้เวลาทำงานและกระบวนการคิดบางอย่าง ใช่แล้ว

ฉันหมายความว่า ฉันเดาว่า คำถามที่คุณถามตั้งแต่แรกคือเราจะหาลูกค้าได้อย่างไร และโดยทั่วไปแล้ว อย่างน้อยตอนนี้ ทั้งหมดมาจาก Facebook เพื่อเริ่มต้น จากนั้นเราก็ทุ่มเทอย่างมากในการทำการตลาดผ่านอีเมลเมื่อเรา ได้ลูกค้าหรือพาพวกเขามาที่เว็บไซต์ของเราเป็นอย่างน้อย ฉันหมายถึง และเราไม่ต้องการให้เกิด Conversion ในครั้งแรกที่มีผู้เข้าชมไซต์ของเรา นั่นเป็นอีกสิ่งหนึ่งที่สำคัญมากในทุกวันนี้ เป็นการพลิกโลกบนหัวของมันจริงๆ ฉันหมายถึง สำหรับเรานักการตลาดออนไลน์ ฉันคิดว่าย้อนกลับไปเมื่อ 10 ปีที่แล้ว หรือแม้กระทั่งเมื่อ 9 เดือนที่แล้วหรือ 18 เดือนที่แล้ว ปรัชญาทั้งหมดเป็นมาตลอด คุณได้รับคนมาที่ไซต์ของคุณ และคุณแปลง X เปอร์เซ็นต์ของผู้ชมนั้นใช่หรือไม่ การจราจรนั้น

ผู้คนพูดถึงอัตรา Conversion คุณได้รับอัตรา Conversion 2% และตบหลังตัวเอง ฉันคิดว่านั่นค่อนข้างดีหรือแม้ว่าคุณจะมีอัตราการแปลง 4% ใน Ice Wraps เรามีอัตราการแปลง 3.8% ฉันคิดว่ามันน่าทึ่งมาก และคุณดูมันแล้วพูดว่า “โอ้ เยี่ยมไปเลย” เป็นเรื่องที่ยอมรับได้ ถือว่าคุณประสบความสำเร็จในตอนนั้นและไม่จำเป็นต้องทุ่มเทอะไรมากไปกว่านั้น แต่สิ่งที่เราพบคือเพียงแค่นำผู้คนมาที่ไซต์ของเรา ผ่านโฆษณาบน Facebook หรืออะไรก็ตามหรือวิธีการอื่นๆ จากนั้นคุณสามารถทำการกำหนดเป้าหมายใหม่แล้วเสนอบางสิ่งที่พิเศษให้พวกเขา เรามีแม่เหล็กนำติดตัว และเรายังได้เริ่มข้อเสนอการจัดส่งฟรีพร้อมทั้งค่าจัดส่งไปยังที่ที่เราสามารถรับผลิตภัณฑ์ในมือของผู้คนได้อย่างแท้จริง ซึ่งถือว่ายอดเยี่ยมมาก และเรามองที่วงจรชีวิตของการหาลูกค้าแทนที่จะเป็นหนึ่งเดียวและทำในที่ที่มีใครสักคน มาที่เว็บไซต์

หากคุณไม่ทำให้พวกเขาถูกต้อง พวกเขากำลังจากไป คุณจะไม่เห็นพวกเขาอีกเลย เราใช้แนวทางที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง อาจต้องใช้เวลา 3 เดือนในการเปลี่ยนลูกค้าให้เป็นลูกค้า แม้กระทั่ง 6 เดือนที่เราทำให้พวกเขาอยู่ในรายชื่ออีเมลและรบกวนพวกเขาด้วยข้อเสนอและข้อตกลง รวมถึงเนื้อหาที่น่าทึ่งและสิ่งต่างๆ ในลักษณะนั้น จนกว่าเราจะ ในที่สุดแปลงพวกเขา เรา … นั่นเป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้เราประสบความสำเร็จเช่นกัน เป็นเพราะเราใช้แนวทางนั้น

เฟลิกซ์: ไม่ ฉันเห็นด้วยอย่างยิ่งว่ายังมีอีกหลายๆ ทางที่คุณจะได้รับจากการซื้อโฆษณาหรือการซื้อผู้เยี่ยมชม มันมีวิธีเพิ่มเติมในการขยายออกไป เช่น การกำหนดเป้าหมายใหม่ ทำให้พวกเขาเข้าสู่รายชื่ออีเมล หรือเพียงแค่นำผลิตภัณฑ์เข้าไป มือของพวกเขาเป็นครั้งแรก ฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับแม่เหล็กตะกั่วโดยเฉพาะและอธิบายให้ทุกคนทราบที่อาจไม่รู้ว่าแม่เหล็กตะกั่วคืออะไร แม่เหล็กนำเป็นเพียงวิธีที่จะทำให้ใครบางคนอยู่ในรายชื่ออีเมลของคุณและแลกเปลี่ยนสิ่งจูงใจบางอย่าง คุณจะทราบได้อย่างไรว่าแม่เหล็กนำที่คุณควรสร้างคืออะไร?

ไมค์: ใช่ นี่คือสิ่งที่ฉันคิดว่าสำคัญมากเช่นกัน ผู้คน ฉันคิดว่าพวกเขา ... ที่อาจฟังพอดคาสต์นี้และพูดว่า "โอ้ ฉันต้องสร้างแม่เหล็กตะกั่ว" และเป็นคำที่ติดหูและ คุณออกไป คุณเลือกสิ่งหนึ่ง คุณลองแล้วไม่ได้ผล และคุณแบบ "แม่เหล็กตะกั่วมันห่วย" คำตอบสำหรับคำถามคือ เราเลือกแม่เหล็กตะกั่ว 10 อัน หรือหน้าหรือแนวคิดหรือสิ่งของต่างๆ 10 หน้า และเหมือนกับที่เราทำกับผลิตภัณฑ์หนึ่ง เราจะพัฒนาอันไหนและโยนมันทิ้งไปทั้งหมดแล้วดูว่าอันไหนที่เหมาะ มันเหมือนกันกับแม่เหล็กตะกั่ว เราได้พัฒนา ColorIt สองสามอันที่แตกต่างกัน ฉันหมายความว่าแต่ละคนต้องใช้เวลา

คนที่ประสบความสำเร็จจนถึงตอนนี้คือการแข่งขันซึ่งเป็นรูปแบบของแม่เหล็กนำที่ผู้คนได้รับบางสิ่งบางอย่างฟรีจากการจับฉลากแบบสุ่มตามการกระทำที่พวกเขาทำและการกระทำที่มากขึ้นพวกเขาจะได้รับคะแนนหรือลอตเตอรีมากขึ้น ตู้ปลาเช่น. นั่นเป็นวิธีที่เราเปิดตัว ColorIt ตั้งแต่ต้น มันใช้งานได้ดีมากสำหรับเรา และจากนั้นก็มองเห็นได้นิดหน่อย แต่ก็ยังเป็นสิ่งที่เราทำทุกเดือน และยังคงนำธุรกิจและความตั้งใจใหม่ๆ มาสู่เรา และเราโพสต์ในโซเชียลมีเดียทุกวันเกี่ยวกับว่าใครชนะและ เช่น เป็นวิธีที่ดีในการทำให้ช่องของเรามีความเคลื่อนไหวอยู่เสมอ

มันทำได้ดีมากสำหรับเราในฐานะแม่เหล็กตะกั่ว แม่เหล็กตะกั่วอีกอันที่เราทำคือ 10 หน้า หรือขออภัย หน้าสีที่ดาวน์โหลดได้ฟรี 4 หน้า และเริ่มต้นด้วย มันเหมือนระเบิดอย่างที่บอก คุณลองแล้วมันไม่เวิร์ค แล้วคุณ' กลับมีความรู้สึกที่ราบเรียบ เหตุผลที่ในที่สุดเราก็ได้มันมาทำงานก็เพราะว่าเราแค่พยายามพยายามในมุมที่ต่างกัน เราลองใช้ข้อความโฆษณาที่ต่างออกไป เราลองใช้หน้า Landing Page ที่แตกต่างกัน เราลองใช้ช่องทางการลงทะเบียนแม่เหล็กแบบโพสต์ลีดที่แตกต่างกัน จนถึงจุดที่มันประสบความสำเร็จในวงกว้างและทำกำไรได้ และเราได้รับมา ฉันกำลังคิดมากที่นี่ ที่ไหนสักแห่งเช่น 13 และ 15,000 ที่อยู่อีเมลผ่านลีดเฉพาะรายนั้น แม่เหล็กในราคา 24 เซ็นต์ครึ่งต่อตะกั่ว

ไม่ใช่ต่อคลิก ฉันหมายความว่าราคาต่อหนึ่งคลิกของเรามีค่าเท่ากับ 17 เซ็นต์เพราะอัตราการแปลงของเราในหน้า Landing Page นั้นเท่ากับ 81% ซึ่งบ้ามาก และอีกครั้ง เริ่มต้นด้วยการดูด ฉันหมายความว่า เรามีอัตรา Conversion 20% และราคาต่อหนึ่งคลิกของเรามากกว่า 1 ดอลลาร์ และนี่เป็นเหมือนความล้มเหลวครั้งใหญ่ แต่คุณยังคงพยายามใช้ข้อความโฆษณาอื่น สำเนาหน้า Landing Page ที่แตกต่างกัน ดังนั้นเราจึงโทรออกได้ถูกต้อง แล้วเราก็ชอบวิ่งประมาณ 30 หรือ 20 ส่วน ฉันคิดว่ามันเหมือนลำดับแม่เหล็กโพสต์ตะกั่ว 20 ส่วนและอีเมลที่เราแค่ ถ้าเราไม่ให้ภาพวาดทั้งหมดแก่พวกเขาในคราวเดียว เราก็ให้มันผ่าน เดือนละครั้ง แล้วเราก็สลับกันไปมา ให้ของฟรี ของมีค่าแก่พวกเขา

จากนั้น ลองใช้บางอย่างที่มีแง่มุมการขายหรือบางอย่างเกี่ยวกับบริษัทของเราเป็นอย่างน้อย และในตอนท้ายสุดของกระบวนการที่พวกเขายังไม่ได้ซื้อ นั่นคือตอนที่เราเสนอส่วนลดหรือคูปองให้พวกเขา ดังนั้นเราจะไม่ ไล่ตามพวกเขาด้วยวิธีการที่ขายได้ไวมาก อย่างทันทีทันใด และสิ่งที่เราทำคือ เราเห็นความสำเร็จนั้นแล้ว เราก็แบบว่า “เอาล่ะ ปัญหาของที่นี่ก็คือถึงแม้งานศิลปะของเรา เราคิดว่า มันพิเศษ แต่จริงๆ แล้วไม่จำเป็นต้องพิเศษขนาดนั้น แม้ว่ามันจะวาดด้วยมือและเป็นงานศิลปะที่ประณีต”

ตัวสร้างความแตกต่างที่แท้จริงสำหรับผลิตภัณฑ์ของเราคือกระดาษของเรา และเราใช้กระดาษคุณภาพระดับศิลปินที่น่าทึ่ง ฉันก็เลยแบบว่า "เราจะเอาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพดีที่สุดมาไว้ในมือของใครซักคนได้อย่างไร และยังคงทำแม่เหล็กตะกั่วได้อยู่" เราทำข้อเสนอฟรีพร้อมค่าจัดส่งฟรีนี้ โดยที่เราได้รับ 10 หน้าที่พิมพ์บนกระดาษสมุดระบายสีจริงของเราแล้วส่งให้พวกเขาทางไปรษณีย์ และเราทำอย่างนั้นฟรี พวกเขาเพียงแค่ต้องจ่ายค่าขนส่งและค่าจัดส่งที่เราเรียกเก็บ ต้นทุนของการขนส่งจริงและการผลิตของผลิตภัณฑ์ และเราได้รับที่อยู่อีเมลของพวกเขาและไปรบกวนพวกเขาอย่างที่ฉันพูด หลังจากนั้นปรากฏขึ้น และโดยทั่วไปเราจะทำลำดับอีเมลหลายส่วนเพื่อขอบคุณสำหรับการสั่งซื้อ สิ่งของของคุณปรากฏขึ้น , คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้?

โปรดแบ่งปันสิ่งของของคุณกับเราและอื่น ๆ และอื่น ๆ และในที่สุด เราเสนอส่วนลดให้พวกเขาในการสั่งซื้อหนังสือ หากพวกเขา … และนั่นคือสิ่งที่เรียบร้อยเกี่ยวกับ Klaviyo ก็คือ คุณสามารถ …ไม่มีเหตุผลที่จะส่งข้อเสนอส่วนลดให้ใครบางคนหากพวกเขาได้ซื้อไปแล้ว เราเพียงแค่ไม่รวมข้อเสนอคูปองเหล่านั้นหากมีคนซื้อไปแล้ว แต่ถ้าพวกเขาไม่ได้ซื้อ นั่นอาจจะทำให้พวกเขาต้องตัดสินใจซื้อ นั่นเป็นวิธีที่เราจะทำ

เฟลิกซ์: ฉันชอบความคิดนั้นมากในการจัดส่งฟรีบวกค่าขนส่งเพื่อให้ลูกค้าเห็นความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่คุณรู้ได้อย่างไรว่าผู้คนสนใจสิ่งที่พวกเขาสนใจเกี่ยวกับกระดาษนั่นเอง เป็นเพียงความเห็นจากลางสังหรณ์ของคุณเองหรือ ถ้ามีคนต้องการทำอะไรที่คล้ายคลึงกันและต้องการระบุตัวตน พวกเขาต้องการให้คนอื่นมีประสบการณ์อย่างไร คุณจะระบุได้อย่างไร?

Mike: ใช่ ฉันคิดว่ามันเป็นส่วนผสมของสิ่งเหล่านั้น ฉันดูหนังสือของเราหรือคุณสามารถดูบทวิจารณ์และรู้สึกได้ ... เราดูความคิดเห็นของผู้ดาวน์โหลดอีกครั้งหรือเราจะส่งอีเมลถึงพวกเขาในตอนท้ายของลำดับเพียงแค่บอกว่าเราอยู่ที่ไหน ไปผิด ฉันคิดว่านั่นเป็นหัวเรื่องที่ยอดเยี่ยมจริงๆ สำหรับผู้คน มันใช้ส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมล และเราเพิ่งถามพวกเขาง่ายๆ ว่าเราผิดพลาดตรงไหน คุณยังไม่ได้ซื้อจากเราจริงๆ มาทำไม? จากนั้นพวกเขาก็ส่งอีเมลหาเรา แบบว่า “คุณก็รู้ ฉันชอบภาพวาด แต่ไม่อยากเสียเงิน 15 เหรียญเพื่อซื้อสมุดระบายสี ฉันไม่สามารถซื้อได้ที่ Dollar Store ในราคา 3 เหรียญ”

แน่นอนว่าเราโกรธมากเพราะมันไม่เหมือนกับของที่ Dollar Store ในราคา 3 เหรียญ คุณแสดงให้พวกเขาเห็นถึงความแตกต่างได้อย่างไร และคุณต้องได้มันมาอยู่ในมือพวกเขา นั่นคือสิ่งที่ทั้งหมดมารวมกันและสิ่งที่ดีเกี่ยวกับส่วนที่ดาวน์โหลดฟรีก็คือมันทำให้เราทดสอบช่องทางของ นำเสนอเพียงแม่เหล็กนำฟรีเพราะเป็นสิ่งที่เราไม่เคยทำมาก่อนและได้รับการพิสูจน์มาโดยตลอด มันเป็นสิ่งก่อสร้างทั้งหมด ดังนั้นเราจึงเปลี่ยนจากการมีบางสิ่งที่ประสบความสำเร็จ ไปสู่บางสิ่งที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก เพราะเราทำให้มันดียิ่งขึ้นไปอีก และมันได้แก้ปัญหาที่เราได้พยายามแสดงให้ผู้คนเห็นว่าทำไม สินค้าของเราดีเหมือนเดิม

เฟลิกซ์: ใช่ ฉันคิดว่านั่นเป็นแนวทางที่ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณขายออนไลน์เมื่อคุณมีช่องว่างของช่องสัมผัสที่มีอยู่เพราะคนไม่สามารถถือผลิตภัณฑ์ได้เอง หากคุณสามารถหาวิธีที่ทำกำไรหรือจุดคุ้มทุนเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ในมือของพวกเขาได้ คุณควรพิจารณาแนวทางนั้นอย่างแน่นอน พูดถึงเรื่องนั้นคุณใส่ใจกับตัวเลขหรือไม่? คุณพยายามที่จะไม่เสียเงินจากการส่งฟรีบวกค่าขนส่งหรือยอมเสียเงินสักบาทไหม? คุณคิดอย่างไรกับเรื่องนี้?

Mike: อันดับแรก เรากำลังพยายามไม่เสียเงินจำนวนมากหรือแบบคุ้มทุนในช่วงนั้น เพราะคุณไม่รู้ว่าคณิตศาสตร์จะได้ผลในระยะยาวอย่างไรใช่ไหม ตอนแรกคุณขี้ขลาดนิดหน่อย ฉันไม่ต้องการที่จะ … เราทำไปสองสามพันแล้วตอนนี้ จากนั้นเรา … เป็นแล้วมีจำนวนมากในท่อและฉันคิดว่าเราต้องใช้เวลาสองสามเดือนเพื่อดูผลประโยชน์ระยะยาวจริงๆ แต่อัตราการแปลงของเราจนถึงตอนนี้อยู่ที่ประมาณ 6% ดังนั้นผู้ที่ซื้อข้อเสนอการจัดส่งฟรีพร้อมค่าจัดส่งฟรีจึงได้ซื้อผลิตภัณฑ์อื่นอย่างน้อยหนึ่งผลิตภัณฑ์ ซึ่งฉันคิดว่าค่อนข้างสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากยังค่อนข้างใหม่

ฉันหมายถึง ฉันคิดว่าแม้ว่าเราจะทำไปแล้วสองสามพันชิ้นหรือมากกว่านั้น ฉันควรจะพูดว่า มันใช้งานได้จริงแค่ประมาณ 6 สัปดาห์กับสิ่งนั้นและจากนั้นก็เริ่มต้น เราไม่มีช่องทางอีเมลเหมือนทั้งหมด ส่วนที่สร้างออกมา เราก็แค่มาดูกันว่าเกิดอะไรขึ้น อะไรประมาณนั้น เราเปิดเพจธรรมดาๆ ขึ้นมาแล้วดูว่าผู้คนจะ … จะซื้อมันไหม อย่างเช่น จะไปยุ่งกับการเขียนอีเมลเรียงตามลำดับโพสต์นั้นทำไมถ้ามันไม่ขาย , ขวา? หลายร้อยรายการแรกมีส่วนประกอบอีเมลทั้งหมดอยู่ และตอนนี้ดูโดยรวมแล้ว และฉันไม่มีทางแยกออกก่อนที่เราจะเริ่มต้นในช่องทางทั้งหมด สมมติว่าหลังจาก Klaviyo ไม่ยอมให้เราทำอย่างนั้นจริงๆ แต่ โดยรวมแล้วมีการแปลงที่ประมาณ 6% และเรารู้ว่าลูกค้าโดยเฉลี่ยอาจจะสั่งซื้ออีกครั้งนอกเหนือจากนั้น

ฉันคิดว่าเราจะได้ตัวเลขนั้นมากกว่า 10% ในระยะยาว เราจะคิดให้ออกว่าเราจะทำอะไรได้บ้างและสิ่งที่เราทำถูกต้องแล้ว และพิสูจน์มันและทำให้มันเหนือกว่า 10% และเรามีผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงกว่าที่จะเข้ามาในแค็ตตาล็อกของเราซึ่งกำลังจะทำให้มันดียิ่งขึ้นไปอีก นั่นคือจุดเริ่มต้นของข้อเสนอนี้

เฟลิกซ์: ยอดเยี่ยม ในแง่ของการจัดการร้านค้า มีแอพอื่น ๆ ที่คุณใช้หรือแนะนำให้ผู้อื่นตรวจสอบบน Shopify หรือภายนอก Shopify ที่คุณและทีมของคุณเคยดำเนินธุรกิจหรือไม่?

ไมค์: นอก Shopify เราใช้ Stitch Labs และเพิ่งเลิกใช้และย้ายไปยัง Skubana ที่จริงแล้วในสัปดาห์นี้ ได้ใช้งาน Skubana อย่างเต็มรูปแบบ เราดำเนินธุรกิจของเราไปครึ่งหนึ่งจาก Skubana และครึ่งหนึ่งของธุรกิจออกจาก Stitch มาเป็นเวลาประมาณ 6 สัปดาห์ และในที่สุดก็ทำทุกอย่างเสร็จสิ้น เป็นแพลตฟอร์มที่มีราคาแพง แต่มีแอนิเมชั่นที่น่าทึ่ง ฉันหมายถึง ธุรกิจของเราค่อนข้างซับซ้อน ขณะนี้เรามีคำสั่งซื้อถึง 10,000 รายการต่อเดือนแล้วสำหรับสินค้าอีคอมเมิร์ซทั้งหมดของเรา และเราขายใน Amazon และ BigCommerce และ Shopify และ e-Bay และ Etsy และมี เป็นเจ้าของสินค้าคงคลังและคลังสินค้าของเราเองที่นี่ เรามีสินค้าคงคลังที่ FBA เรามีสินค้าคงคลังที่ 3PLs

เรามีสินค้าคงคลังของผู้ผลิตบางรายที่เราเคยร่วมงานด้วย ซึ่งทำผลิตภัณฑ์ของเราแล้วจัดเก็บ ดังนั้นเราจึงไม่ต้องจัดส่งในครั้งต่อไป ธุรกิจของเรามีชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวได้จำนวนมาก และ Skubana ช่วยป้องกันไม่ให้ทุกอย่างคลี่คลาย นอกจากนี้ยังมีสิ่งที่เรียกว่าบอทสั่งซึ่งค่อนข้างเรียบร้อย ถ้าคุณเคยมาจากพื้นฐานการเขียนโปรแกรม มันก็เหมือนกับว่าคำสั่งนั้น คุณสามารถพูดได้และเลือกหนึ่งในเกณฑ์พันล้าน อาจเป็นได้ หากเป็นผลิตภัณฑ์นี้หรือสั่งซื้อจากช่องทางนี้ หรือหากลูกค้ามาจากรัฐนี้หรือประเทศนี้ หรือผลิตภัณฑ์ที่มีน้ำหนัก X จำนวนปอนด์หรือประเภทใดๆ ... อะไรก็ได้ที่คุณคิดโดยพื้นฐาน

พวกเขามีรายการแบบหล่นลงนี้ มันเหมือนกับ 60 ถึง 80 สิ่งของในนั้น มันเหลือเชื่อมาก คุณสามารถพูดได้ว่า … แบบนี้เป็นตัวอย่างที่เราใช้ หากพวกเขาสั่งซื้อจาก colorit.com และเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์เหล่านี้และพวกเขาอาศัยอยู่ใน 48 สหรัฐอเมริกาและเลือกการจัดส่งแบบมาตรฐาน ให้ส่งไปที่ Amazon FBA เพื่อปฏิบัติตามมาตรฐาน จากนั้นเรามีคำสั่งซื้ออื่นที่ซื้อซึ่งทำสิ่งเดียวกันทั้งหมดและ หากพวกเขาสั่งแบบเร่งรัด เราจะส่งมันออกไป เร่งมันแทน และนั่นจะเกิดขึ้นโดยอัตโนมัติ เราจึงไม่ต้องแตะต้องคำสั่งซื้อเหล่านั้นเลย ลดขั้นตอนการดำเนินการของเราลงได้ค่อนข้างมาก

เราอยู่ในจุดที่เราต้องจ้างพนักงานประจำอีกคน และโดยพื้นฐานแล้ว เราขจัดความต้องการสิ่งที่ดีออกไป เพราะฉันไม่ต้องการมีบริษัทที่มีพนักงานจำนวนมาก เคยทำมาแล้ว เสร็จแล้ว นั่น. ใช่ Skubana ทำได้ดีสำหรับเรื่องนั้น เราใช้ Yappo ซึ่งฉันคิดว่าราคาแพงเกินไปเล็กน้อย แต่อาจเป็นแพลตฟอร์มรีวิวที่ดีที่สุด และบทวิจารณ์เป็นหนึ่งในตัวขับเคลื่อนที่ใหญ่ที่สุดของอัตราการแปลง ฉันคิดว่ามันสำคัญมาก เราใช้สิ่งที่เรียกว่า Gleam.io เป็นสิ่งที่เราใช้สำหรับการแข่งขันของเรา ไม่จำเป็นต้องเป็นแพลตฟอร์มที่ดีที่สุด ฉันแน่ใจว่าผู้คนสามารถนำเสนอสิ่งที่ดีกว่าได้ แต่เหตุผลที่เราต้องการกับพวกเขาก็คือเพราะพวกเขามีการผสานรวมแบบเนทีฟกับ Klaviyo ซึ่งฉัน ฉันพูดถึง Klaviyo แล้ว

ฉันไม่คิดว่าจะมีใครโต้แย้งว่า Klaviyo เป็นแพลตฟอร์มอีเมลที่ดีที่สุดสำหรับอีคอมเมิร์ซโดยเฉพาะสำหรับอีคอมเมิร์ซ โดยเฉพาะกับ Shopify การรวมเข้าด้วยกันนั้นยอดเยี่ยมมาก จากนั้นเราก็ใช้แอพอื่นๆ สองสามตัว เรามี มาดูกันว่า เรามี TagTray ซึ่งฉันพูดถึงก่อนหน้านี้เล็กน้อย เราใช้ OptiMonk และเพียงแค่ Juno สำหรับป๊อปอัปที่ต้องการออกจากระบบ เราได้ทดสอบทั้งสองอย่างเคียงข้างกันในไซต์ต่างๆ เรามีอีกอันหนึ่งที่นี่ซึ่งไม่ได้ใหญ่โตอะไรมาก แต่เราใช้สิ่งที่เรียกว่า Order Printer Templates ฉันคิดว่ามันเป็นแอพฟรี มันทำให้ใบเสร็จที่ดูดีแล้วเราก็ใช้ Receiptful ซึ่งทำให้ใบเสร็จทางอีเมลที่ดี

เฟลิกซ์: ยอดเยี่ยมมาก ด้วยกลยุทธ์เหล่านั้นและการตลาดที่คุณพูดคุยกับเราในวันนี้ คุณช่วยบอกแนวคิดว่าธุรกิจประสบความสำเร็จในวันนี้ได้อย่างไร

ไมค์: โดยรวมแล้วสำหรับอีคอมเมิร์ซทั้งหมดที่เราทำอยู่ เราอาจจะทำที่ไหนสักแห่งเช่น 2.5 ถึง 3 ล้านในปีนี้ ColorIt และ Ice Wraps เป็นธุรกิจที่มีตัวเลข 7 แบบตามลำดับระหว่างตัวร้านกับสิ่งที่ทำใน Amazon และเราก็เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็ว ฉันหมายถึง เราขาย treadmill.com ซึ่งเป็นไซต์เดียวของเรา … ไซต์จริงเพียงแห่งเดียวในขณะนั้น เรายังมี cutboard.com ที่เราเพิ่งเปิดตัวอีกด้วย เราขายสิ่งนั้นกลับไปในเดือนมกราคม 2015 โดยพื้นฐานแล้ว เราเริ่มต้นใหม่อีกครั้งที่ศูนย์อีกครั้งในตอนนั้น ฉันค่อนข้างภูมิใจกับสิ่งที่เราสามารถทำได้ในเวลาประมาณหนึ่งปีครึ่ง ณ จุดนี้ เรามาถึงจุดหนึ่งแล้วที่ฉันคิดว่าการเติบโตแบบทวีคูณในปีนี้ เพราะเราเพิ่งประสบความสำเร็จอย่างมากในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ฉลากขาวของเราเอง

ฉันตื่นเต้นมากที่จะได้เห็นสิ่งที่เกิดขึ้นในอีก 12 เดือนข้างหน้า เราคุยกันเยอะมากเกี่ยวกับสิ่งที่เรากำลังทำโดยเฉพาะที่ ecomcrew.com ซึ่งคุณพูดถึง คุณยังพูดถึง Andrew Youderian ก่อนหน้านี้ใน Podcast นี้ด้วย ฉันมีผู้ชาย รักผู้ชายคนนั้น ผู้ชายคนนี้เป็นหนึ่งในผู้ชายที่อร่อยที่สุดที่ฉันเคยพบในชีวิต จริง ๆ แล้วฉันเป็นหนี้ความสำเร็จของฉันกับเขามากมายและแค่ชุมชนที่เขามีอยู่ที่ ecommercefuel.com และฉันคิดว่าเกณฑ์คือหนึ่งในสี่ของล้านดอลลาร์ต่อปี หากคุณทำเงินได้หนึ่งในสี่ของล้านดอลลาร์ต่อปี ฉันจะตรวจสอบ ecommercefuel.com และเข้าร่วมชุมชนและมีส่วนร่วมกับผู้ประกอบการที่มีใจเดียวกัน

ฉันหมายความว่านั่นเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ทำให้ฉันประสบความสำเร็จในช่วงครึ่งปีที่ผ่านมา ฉันหมายถึง ฉันอาจจะดูเหมือนคนฉลาดหลายครั้ง แต่ส่วนใหญ่เป็นเพราะคนอื่นสอนฉันถึงวิธีฉลาดและบางเรื่อง ฉันคิดออกเอง แต่หลายๆ อย่างนี่เป็นเพียงการแบ่งปันความรู้กับผู้อื่น ผู้คนและสามารถสร้างความแตกต่างในชีวิตและธุรกิจของคุณได้อย่างแท้จริง

เฟลิกซ์: ใช่ คุณทำเช่นเดียวกันสำหรับผู้ฟังพอดคาสต์นี้หลายคนและพูดถึงพอดคาสต์ พวกคุณก็เปิดพอดคาสต์ของคุณเองด้วย มันถูกเรียกว่า Ecom Crew Podcast หรือไม่? พวกเขาจะค้นหาและฟังตอนของคุณได้อย่างไร

Mike: ใช่ Ecom Crew อยู่ใน iTunes และ ecomcrew.com เช่นกัน แต่ถ้าคุณค้นหา ecomcrew, ECOMCREW คุณจะเห็นใน iTunes

เฟลิกซ์: ขอบคุณมากอีกครั้งไมค์

Mike: ไม่เป็นไร เยี่ยมมาก ฉันชอบเช็คเอาท์หรือเป็นแขกรับเชิญใน Podcast ที่ฉันเป็นนักฟังตัวยงมาเป็นเวลานาน ขอบคุณมากที่มีฉัน

เฟลิกซ์: ขอบคุณที่รับฟัง Shopify Masters Podcast การตลาดอีคอมเมิร์ซสำหรับผู้ประกอบการที่มีความทะเยอทะยาน หากต้องการเริ่มร้านค้าของคุณวันนี้ ไปที่ shopify.com/masters เพื่อขอรับสิทธิ์ทดลองใช้ฟรี 30 วันเพิ่มเติม