ผู้ประกอบการรายหนึ่งสร้างธุรกิจโดยการออกใบอนุญาตให้แบรนด์อื่นได้อย่างไร

เผยแพร่แล้ว: 2016-08-02

Dave Andrews เป็นเจ้าของร้านค้าออนไลน์ของ Old Guys Rule อย่างเป็นทางการ

ค้นหาวิธีที่เขาสร้างธุรกิจที่กำหนดเป้าหมายไปที่กลุ่มเบบี้บูมเมอร์ด้วยการเป็นผู้รับใบอนุญาตของแบรนด์ Old Guys Rule ที่ก่อตั้งแล้ว

ในตอนนี้ เราจะพูดถึง:

  • วิธีการระบุแบรนด์ที่จะได้รับใบอนุญาตจาก
  • ข้อตกลงใบอนุญาตมีหน้าตาเป็นอย่างไรและจะตั้งค่าอย่างไรให้เป็นประโยชน์สำหรับคุณ
  • วิธีเริ่มต้นชุมชนออนไลน์สำหรับแบรนด์ของคุณให้ประสบความสำเร็จ

ฟัง Shopify Masters ด้านล่าง...

ให้คะแนนและวิจารณ์ Shopify Masters บน iTunes!

แสดงหมายเหตุ:

  • ร้านค้า: Old Guys Rule
  • โปรไฟล์โซเชียล:   เฟสบุ๊ค | อินสตาแกรม

    การถอดความ

    เฟลิกซ์: วันนี้ฉันเข้าร่วมโดย Dave Andrews จาก OldGuysRule.com Old Guys Rule มุ่งมั่นที่จะแสดงให้เห็นว่าอายุเป็นเครื่องราชอิสริยาภรณ์สำหรับการใช้ชีวิตที่ดีและขายทุกอย่างตั้งแต่เสื้อยืดไปจนถึงนาฬิกา OldGuysRule.com เริ่มต้นในปี 2015 และตั้งอยู่ที่เมือง Hermosa Beach รัฐแคลิฟอร์เนีย ยินดีต้อนรับเดฟ

    เดฟ: ขอบคุณ

    เฟลิกซ์: ใช่ ฉันตื่นเต้นที่จะได้คุณอยู่ บอกเราเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับภูมิหลังของคุณ ก่อนหน้านี้เรากำลังพูดถึงการที่นี่ไม่ใช่รูปแบบธุรกิจทั่วไปที่เรามักมีในพอดคาสต์ ดังนั้นเราจะพูดถึงมันในอีกสักครู่ นี่เป็นเพียงส่วนหนึ่งของระบบนิเวศทั้งหมดของธุรกิจที่คุณเป็นเจ้าของ บอกเราเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับพื้นหลังของคุณและการตั้งค่าทั้งหมดที่คุณดำเนินการ

    เดฟ: ครับ ขอบคุณที่รับฉัน ฉันมีบริษัทสองสามแห่งที่ฉันดำเนินการอยู่ ฉันเป็นผู้ประกอบการที่มีหัวใจ ทำสิ่งนี้มาประมาณ 9 ปีแล้ว แต่ฉันอยู่ในโลกธุรกิจก่อนหน้านั้นในพื้นที่ดิจิทัล และฉันอยู่ในความเจริญรุ่งเรืองของ .com ดั้งเดิมในปี 2000 และก่อนหน้านั้นในด้านความบันเทิงและโทรทัศน์แบบอินเทอร์แอคทีฟด้วย เมื่อประมาณ 9 ปีที่แล้ว ฉันเริ่มก่อตั้งบริษัทที่ชื่อ Devious Media และเราให้คำปรึกษา ที่ปรึกษาด้านความบันเทิงดิจิทัล อะไรก็ได้ตั้งแต่การพัฒนากลยุทธ์และการดำเนินงานทั้งหมดสำหรับเครือข่ายทีวีเหล่านี้ทั่วโลกไปจนถึงการให้คำปรึกษาสำหรับ Emmys … ฉันทำแอพ iPhone ของ Emmys ในเวลาประมาณ 3 สัปดาห์ตั้งแต่ต้นจนจบ … ไปจนถึงสตาร์ทอัพขนาดเล็กที่จะช่วยทำกลยุทธ์โซเชียลมีเดีย สำหรับ NFL Network และอื่นๆ เรามีนักพัฒนาประมาณ 100 คน ดังนั้นเราจึงสามารถสร้างอะไรก็ได้ จากนั้นฉันก็ใช้อุปกรณ์ใด ๆ รวมถึง OTT และที่ปรึกษามือถือและอื่น ๆ

    จากนั้นฉันก็ได้บริษัทอื่นที่เรียกว่า community 102 บริษัทนั้นเป็นบริษัทดูแลชุมชนและสนับสนุนลูกค้า เราทำทุกอย่างตั้งแต่การสนับสนุนลูกค้าสำหรับบริษัทต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นในสังคมผ่านบางอย่าง เช่น โต๊ะ Zen กระดานข้อความ และอื่นๆ นอกจากนี้เรายังจัดการเพจ Facebook ต่างๆ สำหรับแบรนด์ต่างๆ เพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีใครล้อเลียน แต่ยังเป็นแนวป้องกันแรกสำหรับการสนับสนุน นอกจากนี้เรายังมีการจัดการเนื้อหาและการกวาดล้างจำนวนมาก เราทำงานร่วมกับบริษัทอย่าง MakerStudios เพื่อช่วยให้พวกเขาเคลียร์เนื้อหาก่อนที่จะเผยแพร่ไปยังบริษัทต่างๆ

    บริษัทของฉันที่เรากำลังพูดถึงในวันนี้คือบริษัทที่ปรึกษา 360 Ecomerce เราคือมุมมอง 360 องศาของ Ecomerce อย่างเต็มที่ คุณสามารถโทรหาเราได้มากหรือน้อยเท่าที่คุณต้องการ ไม่ว่าจะเป็นสำหรับโซลูชันทั้งหมดหรือคุณเพียงแค่ต้องการใครสักคนที่จะช่วยสนับสนุนลูกค้า คุณต้องสร้างบางสิ่งออกมา คุณต้องจัดหาผลิตภัณฑ์ สิ่งที่คุณต้องการ เราสามารถช่วยคุณได้ทุกอย่างที่คุณต้องการไปพร้อมกัน เป็นการให้ภาพรวมทั่วไปของบริษัทแก่คุณ

    เฟลิกซ์: ดูเหมือนว่าคุณทำมาก ฉันไม่แน่ใจว่าคุณมีเวลาทำทั้งหมดนี้ได้อย่างไร ให้แคบลงในการให้คำปรึกษา 360 ecomerce อย่างแน่นอน คุณมีภูมิหลังไหม ฉันรู้ว่าคุณกำลังบอกว่าคุณเป็นส่วนหนึ่งของ .com ที่เฟื่องฟูและล่มสลาย ก่อนหน้านี้คุณเคยอยู่ในธุรกิจอีคอมเมิร์ซหรือไม่ คุณค้นพบวิธีการเปิดร้านได้อย่างไร?

    Dave: ฉันได้ทำโปรเจ็กต์ต่างๆ มากมายเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซหรือเกี่ยวกับฐานธุรกรรม ฉันได้ทำสิ่งต่าง ๆ ด้วยเครื่องแม่เหล็กและไซต์ที่มีฮาร์ดโค้ดหลายแห่งในวันนั้น Love Shopify ทำให้มันง่าย มันเหมือนกับการอธิบายให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและหรือลูกค้าที่มีอยู่ทราบ ฉันอธิบายให้พวกเขาฟัง มันเหมือนกับ iPhone และคุณเพียงแค่เพิ่มแอพ คุณสามารถทำให้มันออกมาตามที่คุณต้องการ เพิ่มแอพที่ด้านบน ต้นทุนต่ำในการออกไปจุ่มนิ้วเท้าของคุณในน้ำ แต่ช่วยให้คุณปรับขนาดได้

    สำหรับฉันเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซ ฉันเคยทำมาก่อนเล็กน้อย แต่จริงๆ แล้วพยายามอย่างหนักกับลูกค้ารายก่อนๆ ที่ฉันเคยทำงานด้วย

    เฟลิกซ์: ที่ปรึกษาอีคอมเมิร์ซ 360 คือบริษัทในเครือที่ Oldguysrule.com คุณมีคุณสมบัติอีคอมเมิร์ซอื่น ๆ ด้วยหรือไม่? นี่หรือคือตัวหลัก

    เดฟ: นี่คือหลักหนึ่ง เราได้ดำเนินการพัฒนาให้กับบริษัทอื่นแล้ว Lardin Hammelton เป็นอีกบริษัทหนึ่งที่เราดำเนินการพัฒนาให้ เขาเป็นนักท่องคลื่นลูกใหญ่ เขามีกระดานยืนพายมากมาย เราทำอย่างนั้นและ Shopify เราสร้างคำกดลงไปเพราะพวกเขาต้องการทำเนื้อหาบางอย่าง เราทำอินเนอร์ไซต์ก่อนหน้านั้นเช่นกัน เราได้ทำโปรเจ็กต์ที่แตกต่างกันอีกสองสามโครงการที่นี่และที่นั่น Lardin Hamelton คือสิ่งสำคัญที่เรากำลังดำเนินการอยู่ อันที่จริง ตอนนี้เราแค่มุ่งเน้นไปที่ Oldguysrule ในขณะที่เรากำลังเริ่มขยายแบรนด์ 360

    เฟลิกซ์: Oldguysrule ตอนที่เรากำลังคุยกันอยู่ข้างนอก นี่เป็นแบรนด์ที่มีอยู่แล้ว และคุณมี ไม่ใช่รูปแบบธุรกิจใหม่ทั้งหมด แต่อย่างน้อยก็มีบางอย่างที่แตกต่างจากที่คุณมักได้ยินในพอดคาสต์นี้ อธิบายให้ผู้ชมฟังเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีการตั้งค่าธุรกิจนี้โดยเฉพาะ

    เดฟ: ฉันเป็นผู้ประกอบการที่มีหัวใจ ฉันชอบมองสิ่งต่าง ๆ มากกว่าแค่คิดออก … แท้จริงแล้วผู้คนเรียกฉันด้วยเหตุผลที่แตกต่างกันทั้งหมด คุณทำเงินจากสิ่งนี้ได้อย่างไร? ฉันจะทำเงินได้อย่างไร ฉันมีบางอย่าง เราจะสร้างรายได้ สร้างแบรนด์ ฯลฯ ได้อย่างไร โดยปกติฉันเป็นคนมีความคิดและฉันทำตามจนสำเร็จ

    พวกเขาเอื้อมมือมาหาเรา พวกเขาเคยทำ BSE กับไซต์อีคอมเมิร์ซของพวกเขาโดยใช้ Pennecole ซึ่งเป็นเวอร์ชันเก่า เป็นผู้ได้รับใบอนุญาตที่จัดการเสื้อยืดทั้งหมดที่จัดการขายตรงไปยังผู้บริโภค พวกเขาต้องการได้รับโครงการแบบองค์รวมมากขึ้นที่พวกเขาสามารถเสนอได้และสามารถมีประสบการณ์ที่ดีขึ้นและดำดิ่งสู่แบรนด์ของ oldguysrule มันคืออะไร? ไม่ใช่แค่เสื้อยืดและหมวก การเป็นคนแก่ที่ปกครองโดยพื้นฐานและส่งมอบแบรนด์และสัญญาหมายความว่าอย่างไร

    แท้จริงเราพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ประมาณหนึ่งปี ใช้เวลาประมาณหนึ่งปีกับหนึ่งเดือนในการปิดข้อตกลง สิ่งที่เกิดขึ้นคือมันกลายเป็นผู้ได้รับอนุญาตสำหรับแบรนด์ในอเมริกาเหนือ กลาง และใต้สำหรับสิทธิ์ดิจิทัลทั้งหมด โดยพื้นฐานแล้วโมเดลของพวกเขาสำหรับคนรุ่นเก่ากฎคือพวกเขาอนุญาตให้ใช้แบรนด์สำหรับ บริษัท ต่าง ๆ ที่แตกต่างกันเพื่อเข้าครอบครองเพื่อให้พวกเขากลายเป็นอิฐและปูน เรานำผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ เหล่านั้นที่สร้างขึ้นมาและวางลงบนเว็บไซต์และแจกจ่ายจากโดเมนหลักไปยัง amazon และ eBay โดยพื้นฐานแล้วเราคิดออกว่าเราเติบโตแบรนด์ oldguysrule แบบดิจิทัลได้อย่างไร

    เราได้ทำสิ่งต่างๆ มากมายเพื่อช่วย แท้จริงแล้วเราเพิ่งจะผ่านเวอร์ชันหนึ่งของประสบการณ์ทั้งหมดไป

    เฟลิกซ์: บริษัทนี้ Oldguysrule พวกเขามีสถานะอีคอมเมิร์ซเป็นศูนย์ทุกที่หรือแค่ในอเมริกา? สถานการณ์ของพวกเขาก่อนที่พวกคุณจะก้าวเข้ามาคืออะไร?

    เดฟ: พวกเขามีไซต์ที่สร้างขึ้นใน O6 ในเพนนิเคิล มันอาจจะปรับปรุงล่าสุดใน 08. ไม่ตอบสนอง. กระบวนการเช็คเอาต์นั้นแย่มาก พวกเขามีเลนน็อกซ์ เมื่อฉันดูที่ Google Analytics คุณแค่พยายามค้นหาว่าเกิดอะไรขึ้นและอะไรไม่เกิดขึ้น และพยายามค้นหาว่าเรารู้อะไรบ้างเพื่อให้คุณตัดสินใจได้

    โดยปกติแล้ว ฉันชอบดูการวิเคราะห์และค้นหาว่าเรากำลังสร้างอะไร และทำไมเราถึงสร้างมันขึ้นมา ฉันไม่ต้องการสร้างจากอุทร ฉันต้องการสร้างจากความจริง โดยพื้นฐานแล้ว ฉันมีงานน้อยมากและพยายามคิดออก

    เมื่อเราเริ่มต้น มันก็กลายเป็นสิ่งที่ค้นพบมากมาย การค้นหาว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายใหม่ของเรา พวกเขาชอบอะไร ทำไมพวกเขาถึงชอบมัน? เราจะทำให้ง่ายสำหรับพวกเขาในการสร้างจากแพลตฟอร์มได้อย่างไร ด้วยข้อตกลงของเรา เราจัดการกระบวนการทั้งหมดตั้งแต่การพัฒนาไปจนถึงการสื่อสารกับลูกค้าทุกบรรทัด ไม่ว่าจะเป็นการตลาดหรือการสนับสนุนลูกค้า การสนับสนุนทางโทรศัพท์ เราทำทุกอย่างให้สำเร็จ แท้จริงทุกสิ่งเดียว วิธีการทำงานคือเราให้ค่าลิขสิทธิ์แก่เจ้าของแบรนด์ Oldguysrule

    เฟลิกซ์: ใจเย็นๆ ฉันคิดว่านี่อาจเป็นรูปแบบธุรกิจที่คนอื่นอาจสนใจ นี่เป็นสิ่งที่คุณอยากจะแนะนำเป็นครั้งแรกหรือเป็นผู้ประกอบการมือใหม่ให้พิจารณาใช้เส้นทางนี้เพื่อออกใบอนุญาตแบรนด์แล้วจ่ายค่าลิขสิทธิ์ให้กับแบรนด์นั้น

    Dave: โดยส่วนตัวแล้วฉันไม่แนะนำสำหรับการจับเวลาครั้งแรก เป็นสิ่งที่ต้องการประสบการณ์ในรัฐหรือในระบบดิจิทัล ไม่ใช่สิ่งที่คุณกระโดดลงไปเพราะคุณต้องรู้จักแบรนด์ต่างๆ Oldguysrule ประสบความสำเร็จอย่างมาก พวกเขาอยู่ใน 600 ถึง 700 ร้านค้าพร้อมอิฐและปูนในประเทศ แต่จากนั้นพวกเขาก็เป็นต่างประเทศเช่นกัน พวกเขามีไซต์อีคอมเมิร์ซในสหราชอาณาจักรที่จัดการโดยผู้รับอนุญาตรายอื่นที่ทำอิฐและปูนที่นั่นโดยตรงซึ่งประสบความสำเร็จอย่างมากกับมัน

    พวกเขาเพิ่งทำข้อตกลงกับล็อบบี้งานอดิเรกสำหรับป้ายถ้ำมนุษย์จำนวนมากและสิ่งต่างๆ เช่นนั้น ดังนั้นเราจะอยู่ในร้านค้าอีก 700 แห่งที่มีล็อบบี้งานอดิเรก พวกเขาทำได้ดีมาก คุณต้องรู้วิธีจัดการกับแบรนด์และวิธีพูดคุยกับแบรนด์และนำเสนอต่อแบรนด์ ไม่เพียงแค่นั้น คุณต้องรู้ด้านธุรกิจของทั้งหมดด้วย สำหรับฉัน ฉันจะระมัดระวังในการกระโดด อาจมีแบรนด์ที่เล็กกว่า มีคนเพิ่งลงจากพื้นด้วยตัวเองและคุณต้องการจุ่มเท้าลงในน้ำและช่วยพวกเขา ฉันจะบอกว่าเกือบจะเหมือนการฝึกงานพูดว่ามาทำกันเถอะ ฉันจะช่วยคุณเองจะดีมาก

    ฉันไม่ได้บอกว่า Oldguysrule คือ Coca Cola แห่งจักรวาล มันเป็นบริษัทขนาดพอเหมาะที่สร้างรายได้จำนวนมาก คุณต้องระมัดระวังในการเป็นผู้จับเวลาครั้งแรกในอวกาศ

    เฟลิกซ์: ฉันคิดว่ายังมีความท้าทายอยู่บ้างเมื่อคุณเป็นช่องทางการขายเพียงช่องทางเดียวหรือผู้ได้รับอนุญาตรายเดียวจากจำนวนไม่มาก แต่อย่างน้อยคุณไม่ใช่ช่องทางเดียว หากคุณเป็นเจ้าของแบรนด์และเริ่มต้นจากศูนย์และทุกๆ อย่าง การตัดสินใจของคุณจะส่งผลกระทบกับคุณเท่านั้น อย่างน้อย คุณก็จะมีโอกาสตัดสินใจด้วยตัวเองมากขึ้น คุณพบปัญหาที่ไม่จำเป็นประเภทนั้นหรือไม่ อย่างน้อยคุณกำลังติดต่อกับบริษัทอื่นอีกมากมายเมื่อคุณเป็นผู้รับใบอนุญาต แทนที่จะเริ่มสร้างแบรนด์ของคุณเอง คุณช่วยพูดคุยกับเราเกี่ยวกับความท้าทายเหล่านั้นหน่อยได้ไหม

    Dave: คุณหมายถึงความท้าทายในการทำงานกับผู้ได้รับอนุญาตรายอื่นของแบรนด์ Oldguysrule หรือไม่?

    เฟลิกซ์: ใช่ แน่นอน

    Dave: ข่าวดีก็คือคนที่เป็นเจ้าของ Oldguysrule ในที่สุดพวกเขาก็เป็นคนดี ฉันชอบทำงานกับคนดี นั่นเป็นส่วนหนึ่งของเหตุผลที่ฉันกลายเป็นผู้ประกอบการ ฉันกำลังคุยกับเพื่อนคนหนึ่งที่ถามฉันว่าอยากร่วมงานกับบริษัทใดบริษัทหนึ่งในฐานะลูกค้าหรือไม่ มันเป็นการจ่ายเงินที่ดี จำนวนเงินที่ไร้สาระจ่ายเกินจริง ฉันแค่บอกว่าไม่ เขาไป โอ้ ทำไม? เพราะมีบางคนที่คุณต้องทำงานด้วย มีบางคนที่คุณชอบทำงานด้วยและบางคนไม่ทำ สุดท้ายก็เป็นคนดี

    คนที่ออกใบอนุญาตแบรนด์ Oldguysrule ก็มีคนดี พวกเขาไม่ได้ทำข้อตกลงกับใครเลย ข้อตกลงกับคนที่คุณสามารถคุยด้วยได้นั้นเป็นมนุษย์ ที่เคารพคุณ มันดีมาก ฉันรู้ว่ามันไม่ได้เป็นแบบนั้นเสมอไปกับแบรนด์อื่นๆ ที่คุณทำงานด้วย แต่พวกเขาเป็นคนดี มีการประชุม การแสดง การโทร และอีเมลต่างๆ ที่เรามี มีความสุภาพ 100% และเป็นคนที่หลงใหลเกี่ยวกับแบรนด์ที่พวกเขาออกใบอนุญาต พวกเขาเปิดรับความคิดสร้างสรรค์ ท้ายที่สุดแล้ว ใบอนุญาตบางส่วนก็เป็นใบอนุญาต แต่ถ้าฉันเห็นผลิตภัณฑ์เจ๋งๆ ที่เข้ากับใบอนุญาต ฉันจะส่งไปให้แล้วพูดว่า เฮ้ คุณอาจต้องการติดต่อบุคคลนี้ นี่คือเว็บไซต์ นี่คือวิดีโอ ฉันพบบุคคลนี้ใน linkdin

    จะเกิดอะไรขึ้นที่ผลิตภัณฑ์นั้นถูกสร้างขึ้นและหรือให้สิทธิ์แก่ Oldguysrule มันสามารถอยู่บนเว็บไซต์แล้วช่วยฉันในด้านนั้น เราได้ช่วยแล้วจริงๆ คุณจะเห็นบนเว็บไซต์ของ Oldguysrule ผลิตภัณฑ์ที่เรียกว่า Ball keeper จริงๆ แล้วเราอนุญาตให้ใช้ขวดนั้นสำหรับ Oldguysrule เราได้พูดคุยกับพวกเขา ต้องทำทั้งหมด ให้พวกเขาคุยกับ Oldguysrule เราเป็นคนที่ช่วยเจรจากระบวนการทั้งหมดนั้น จัดหาผลิตภัณฑ์และทำข้อตกลงเสร็จสิ้น ตอนนี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก มันบินออกจากชั้นวาง

    เฟลิกซ์: เยี่ยมมาก! หากผู้ประกอบการที่ต้องการเดินตามรอยเท้าของคุณ ให้เดินตามเส้นทางนี้ คุณจะเริ่มกระบวนการค้นหาแบรนด์ที่จะเปิดรับใบอนุญาตได้อย่างไร นี่คือสิ่งที่คุณสามารถหาได้จากที่ไหนสักแห่ง? ต้องมีเครือข่าย

    Dave: มันเป็นเครือข่าย โดยส่วนตัวแล้ว ฉันไม่เคยทำการตลาดให้ตัวเองเลยจริงๆ มันก็แค่ความสัมพันธ์ หากมีสิ่งหนึ่งที่ฉันจะบอกใครๆ ก็คือทำดีกับทุกคน คนที่ใจร้ายมีเยอะ จงทำดีกับทุกคนเพราะไม่ว่าจะเป็นปี 5 ปี ฯลฯ ฉันอยู่ในโลกดิจิทัลมา 19 ปี รวม 20 ปีแล้ว และฉันก็ยังมีมิตรภาพเหล่านั้นอยู่ ด้วยการเชื่อมต่อทางสังคมไม่ว่าจะเป็น linkdin, facebook, เพียงแค่อีเมลและอื่น ๆ word สามารถไปไหนมาไหนได้อย่างง่ายดาย ถ้าคุณทำดีกับคนอื่น พวกเขาจะแนะนำคุณ มันเป็นวิธีที่ฉันทำงานมาโดยตลอด เป็นการอ้างอิงเสมอ คำพูดจากปากต่อปาก

    เริ่มต้นด้วยการทำดีกับผู้คน อีกอย่างคือดูบริษัท ดูสิ่งที่พวกเขากำลังทำ ฉันเกือบจะมองที่ Oldguysrule เหมือนพลิกบ้าน ไซต์ไม่ได้รับการอัปเดตตั้งแต่ 08 แบรนด์ ฉันเห็นมันแถวๆ นี้และที่นั่น ฉันดูที่ข้อมูลประชากร เป้าหมายคือกลุ่มเบบี้บูมเมอร์ ฉันได้ค้นคว้าเกี่ยวกับ Baby Boomers เป็นจำนวนมาก ฉันพูดว่า ดูสิ ฉันคิดว่ามีธุรกิจที่นี่ หมายความว่าฉันทำไปแล้ว เราจะทำข้อตกลงกันอย่างไร ทำไมเราจะทำข้อตกลงด้วยวิธีนี้ มันเป็นพื้นพลิกบ้าน

    มันเป็นเว็บไซต์ 2000 จาก 08 และเป็นปี 2015 มันไม่ตอบสนอง มันไม่ได้เกี่ยวกับเทคโนโลยีล่าสุด มารับมันไปและไปจากที่นั่น ถ้าใครออกมาดูก็ดูออกว่ายี่ห้อไหนมีค่า คุณยังสามารถแหล่งที่มาของแบรนด์ ดูแบรนด์จากยุค 80 ดูแบรนด์จากยุค 70 ที่ได้รับความนิยมหรือยุค 90 เป็นต้น แค่ผ่านไปทศวรรษแล้วดูว่าแบรนด์ไหนดังบ้าง ดูสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่ตอนนี้ ค้นดูสิ. ค้นหาว่าใครเป็นเจ้าของพวกเขา ดูว่ามีวิธีทำงานร่วมกับพวกเขาหรือไม่และพยายามฟื้นฟูพวกเขาทางดิจิทัลไปยังผู้บริโภคโดยตรง นั่นเป็นวิธีที่สร้างสรรค์ในการทำ

    เฟลิกซ์: คุณเกือบจะแนะนำให้คุณมองหาแบรนด์ที่ต้องการความช่วยเหลือจากความเชี่ยวชาญของคุณหรือตามประสบการณ์ของคุณ นั่นคือสิ่งที่คุณกำลังพูด? มองหาแบรนด์ที่อาจไม่มีสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่งหรือมีตัวตนทางออนไลน์ แต่ไซต์ของพวกเขาไม่ได้รับการอัปเดตมาเกือบ 10 ปีแล้ว สิ่งเหล่านี้มักจะสุกงอมสำหรับโอกาสสำหรับคุณที่จะทำงานร่วมกับพวกเขาเพื่อสร้างธุรกิจ

    เดฟ: ครับ ทุกคนรู้ว่าอีคอมเมิร์ซกำลังระเบิด เราทำยอดขายได้ดีใน amazon และพวกเขาก็ทำตามเงื่อนไขที่เราให้ความสำคัญจริงๆ อีคอมเมิร์ซกำลังเติบโต ดูกล่องใหญ่ๆ ทั้งหมดที่กำลังจะเลิกกิจการ สีแดงมีราคาแพงมาก ไม่แพงเมื่อคุณทำ Fulfillment มีแบรนด์มากมายที่เข้าถึงผู้บริโภคได้โดยตรง ฉันจึงดูบริษัทที่ขายกล่องใหญ่ในราคาขายทั้งหมด พวกเขามีกำไร ทำไมไม่ขายตรงให้ผู้บริโภคและเก็บราคาไว้เป็นแผนที่ ตัดราคาร้านกล่องใหญ่ของคุณ แต่คุณกำลังสร้างรายการของคุณ

    ฉันได้ยินมา และคุณสามารถแก้ไขฉันทีหลังได้ ถ้า Dick's Sporting Goods ซื้อ Sport's Authorities รายชื่อทั้งหมดของพวกเขาเป็นเงิน 15 ล้าน รายการมีบางอย่างเช่น 50 ล้านบวก รายการนั้นยอดเยี่ยม ฉันรู้ว่าอาจมีบางอย่างที่เกินเลยไป แต่คุณรู้ว่าการตลาดผ่านอีเมลกำลังพังทลายลง มันถูกมาก พวกเขาอาจได้ชื่อเหล่านั้นที่น้อยกว่า 25 ถึง 30 เซ็นต์ชื่อสำหรับคนที่สนใจในประเภทนั้น อีคอมเมิร์ซกำลังทำลายมันด้วยอีเมล มันเป็นธุรกิจที่เหลือเชื่อที่ได้เข้ามา

    นั่นเป็นเหตุผลที่สำหรับฉัน ฉันมองไปที่บริษัทอย่าง Oldguysrule ที่มักจะขายให้กับ Brick and Mortars เหล่านั้น เรามีโอกาสที่จะขายให้กับผู้บริโภคโดยตรง หากคุณเห็นเสื้อยืดเป็นป้ายโฆษณาที่ยอดเยี่ยม พวกเขาเป็นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม คุณภาพดี คนอ่านก็ชอบ ไม่ว่าจะเป็นคนใส่หรือคนเดินผ่านไปอ่านก็หัวเราะ พวกเขาสนุกกับมัน มันเบาใจเอ็ด มันคือป้ายโฆษณา ทุกคนพูดว่า Oldguysrule จะไปหาดูได้ที่ไหนครับ. คุณจะไปที่ Google อะไร มันคือ Oldguysrule

    มันเป็นเช่นนั้นกับแบรนด์ใด ๆ คุณจะไม่ไปที่ Google Macy's เพื่อค้นหา นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันสนับสนุนให้แบรนด์ต่างๆ หันมาใช้กลุ่ม C และให้ความสำคัญกับส่วนนั้นของธุรกิจมากขึ้น ไม่ได้หมายความว่าจะเป็นส่วนหลักแต่เป็นส่วนสำคัญ เราสามารถจัดการกับซุปนั้นจนถึงถั่วได้อย่างแท้จริง

    เฟลิกซ์: เมื่อคุณกำลังมองหาแบรนด์ที่คุณต้องการเริ่มต้นความสัมพันธ์ด้วยเพื่อที่จะได้รับใบอนุญาตจากแบรนด์เหล่านั้น ฉันเดาเอาเองว่าแบรนด์ที่คุณอยากร่วมงานด้วยจะมีความพิถีพิถันกับคนที่พวกเขาทำงานด้วย อย่างน้อยมีวิธีที่จะทำให้ตัวเองมีเสน่ห์มากขึ้นที่จะให้พวกเขาทำงานร่วมกับคุณหรือไม่? เพื่อให้ง่ายสำหรับพวกเขาที่จะตอบว่าใช่ เราต้องการให้คุณอนุญาตสิทธิ์ในผลิตภัณฑ์ของเราหรืออนุญาตให้ใช้สิทธิ์แบรนด์ของเราหรือไม่

    Dave: ฉันคิดว่ามันมาจากประสบการณ์ ฉันคิดว่ามันมาจากการนำเสนอที่คุณให้ ฉันคิดว่ามันเป็นวิธีที่คุณพูดกับผู้คน กลับมาสวยเหมือนเดิมได้อีกครั้ง กลับเป็นความซื่อสัตย์ โปร่งใส แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณทำอะไรได้บ้าง แสดงให้พวกเขาเห็นประวัติศาสตร์ที่ผ่านมาของคุณและพูดคุยกับพวกเขาและระดมความคิดกับพวกเขา ไม่ใช่ ฉันเป็นผู้รับใบอนุญาต แต่เป็นหุ้นส่วน ฉันกำลังทำงานกับคุณ ฉันกำลังพยายามช่วยให้ธุรกิจนี้เติบโต ฉันหลงใหลเกี่ยวกับมัน

    ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ฉันชอบแบรนด์ Baby Boomer และข้อมูลประชากร เพราะพวกเขามีรายได้ 50% ของรายได้ที่ใช้แล้วทิ้งในสหรัฐอเมริกา เป็นผู้ชมที่ไม่สมควรได้รับ พวกเขารักแบรนด์และไม่หายไป พวกเขาอยู่กับแบรนด์ของตนตลอดไป พวกมันไม่เปลี่ยน สับเปลี่ยน อะไรเลย พวกเขารักแบรนด์ของพวกเขา พวกเขาจะยึดมั่นในมัน นั่นเป็นเหตุผลหนึ่งที่ฉันเลือกสิ่งนี้เพื่อทำงานกับ Oldguysrule และรับความเสี่ยง และประสบความสำเร็จอย่างเหลือเชื่อ

    หากคุณกำลังจะเข้าหาแบรนด์เหล่านี้เพื่อทำงานร่วมกับพวกเขา คุณควรติดกระดุมให้แน่นอน คุณควรซื่อสัตย์ อย่ามายุ่งกับกู กูสร้างร้านได้ ใครๆ ก็สร้างร้านได้ ดูที่ Shopify และคนอื่นๆ ที่นั่นทำงานได้ดีมาก มีผู้คนมากมายที่เก่งและมีความสามารถอย่างเหลือเชื่อในอเมริกาที่ช่วยสร้างร้านค้าให้คุณ คุณต้องมาพร้อมกับสิ่งอื่น ๆ และวิธีแก้ไขอื่น ๆ คุณต้องคิดแบบองค์รวม ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการ. เราจะพาคนไปที่นั่นได้อย่างไร นั่นเป็นค่าใช้จ่ายอื่น ผู้คนคิดว่า ฉันแค่สร้างร้าน แล้วพวกเขาจะอยู่ที่นั่น ไม่ใช่คุณสร้างมันขึ้นมาพวกเขาจะมา คุณสร้างมันขึ้นมา คุณต้องมีเงินจำนวนมากสำหรับการตลาดด้วย

    คุณต้องสามารถรับคนในรายการของคุณได้ การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างรายได้ให้กับบริษัทของคุณ มันไม่สำคัญว่ามันเป็นข้อมูลประชากรอะไร คุณต้องสามารถสร้างรายการและทำให้เติบโตได้ คุณต้องหาคนมาที่เว็บไซต์ของคุณก่อน

    ฉันไม่รู้ว่าจะไปกับมันที่ไหน แต่การทำแบบนี้ทำให้คุณรู้ว่าฉันคิดอย่างไร

    เฟลิกซ์: บางทีจากมุมมองทางธุรกิจ ข้อตกลงนี้ใช้เวลาประมาณหนึ่งปีกว่าจะบรรลุผล ข้อตกลงทั่วไปเช่นนี้จะเป็นอย่างไรหากมีใครบางคนกำลังคิดจะทำสิ่งนี้เป็นครั้งแรก บางทีพวกเขากำลังอยู่ระหว่างการค้นหาแบรนด์ที่จะอนุญาต พวกเขาต้องจำอะไรไว้บ้างเมื่อคุณต้องการสร้างข้อตกลงที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่ายอย่างเห็นได้ชัด แต่ก็ปกป้องโอกาสของคุณด้วย

    Dave: มันเป็นข้อตกลงที่สร้างสรรค์ที่จะเป็นอย่างนั้น ทนายเยอะมากจริงๆ นั่นเป็นเหตุผลที่มันไม่ถูกที่จะทำต่อไป ตอนนี้เรามีบางอย่างพร้อมที่จะก้าวไปข้างหน้าร่วมกับผู้อื่นในอนาคต สำหรับฉันมีสิ่งจูงใจต่างๆ เห็นได้ชัดว่ามันช่วยได้ถ้าเราทำคะแนนให้ทุกคนถูกต้อง มีเปอร์เซ็นต์ของยอดขายสุทธิเนื่องจากมีต้นทุนการจัดส่งที่หลากหลาย ผลิตภัณฑ์ที่เราอาจให้ส่วนลดในการจัดส่ง เราอาจให้ส่วนลดหากคุณใช้จ่ายมากในรถเข็นและอื่นๆ

    เราให้ค่าภาคหลวงในช่วงเวลาหนึ่งโดยไม่ต้องเจาะจงมากเกินไปต่อปี ซึ่งเราก็แค่มอบการตรวจสอบที่ดีให้กับ Oldguysrule

    เฟลิกซ์: มีเหตุผล ก่อนหน้านี้เล็กน้อย คุณกำลังพูดถึงเหตุผลหลักประการหนึ่งที่คุณต้องการให้สิทธิ์ใช้งานจากแบรนด์นี้เนื่องมาจากข้อมูลประชากร คุณได้ค้นคว้าเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขา พูดคุยกับเราเกี่ยวกับกระบวนการนี้ คุณค้นพบได้อย่างไร ซึ่งไม่จำเป็นต้องเป็นตลาดเป้าหมายโดยเฉพาะ แต่คุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลุ่มประชากรที่จะซื้อจาก Oldguysrule ได้อย่างไร

    Dave: นานมาแล้ว ดูเหมือนตลอดไป อินโฟกราฟิกยอดเยี่ยมมาก พวกมันเรียบง่าย เป็นข้อมูลย่อยอย่างรวดเร็วที่คุณจะได้รับ ไม่ได้บอกว่าเข้าข้างเสมอแต่มักจะเข้าข้าง ฉันใช้มันเมื่อนานมาแล้วเพื่อตรวจสอบและดูวิธีการขับรถสัญจร ด้วยหนึ่งในสิ่งที่เราทำกับ InteligAcademy เราได้สร้างอินโฟกราฟิกเพื่อดูว่าจะขับเคลื่อนการเข้าชมได้อย่างไร บริษัทที่ยอดเยี่ยมชื่อ Column 5 จาก Orange County เป็นผู้ดำเนินการ

    สิ่งที่คุณสามารถทำได้อย่างแท้จริงด้วยสิ่งต่าง ๆ มากมาย ฉันไม่ได้พูดทั้งหมด ฉันเงยหน้าขึ้นมองเบบี้บูมเมอร์ พวกเขาบอกว่าพวกเขาเป็นผู้ชม เห็นได้ชัดว่าเป็นผู้ชาย มันคือ, ฉันจะบอกว่า 55+ ในประเทศ. ในระดับสากลมันค่อนข้างแปลก แต่ Old Guys อายุประมาณ 30, 35 ซึ่งเราสามารถพูดถึงเรื่องนี้ได้เช่นกัน ทั้งหมดที่ฉันทำคือค้นหา Baby Boomer Infographic บน Google อย่างแท้จริง และดูภาพ Google แล้วเปิดแท็บใหม่ของกราฟิกทุกอันและดูสถิติทั้งหมด อะไรคือสิ่งสำคัญที่ฉันเห็นซ้ำแล้วซ้ำอีก โดยทั่วไปแล้ว กับอินโฟกราฟิก นักออกแบบคนหนึ่งอาจขโมยข้อมูลจากนักออกแบบคนอื่น แต่ฉันเรียนรู้เกี่ยวกับอะไร พวกเขารู้อะไรเกี่ยวกับกลุ่มประชากรนั้น

    คุณสามารถทำสิ่งเดียวกันกับคนรุ่นมิลเลนเนียลได้ คุณสามารถทำสิ่งเดียวกันกับ gen X ได้ มีอินโฟกราฟิกมากมาย ใช่ ฉันสามารถเพียงแค่ Google และอ่านบทความ อ่าน wiki และอื่นๆ หลายๆ อย่างที่ฉันทำคือแค่อ่านและดูว่ามีอะไรอยู่ที่นั่นบ้างเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม ความรวดเร็วและสกปรกคืออินโฟกราฟิก มีสิ่งที่ยอดเยี่ยมมากมาย ฉันชอบข้อเท็จจริงที่สำคัญสั้น ๆ แค่ให้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยแก่ฉัน ฉันต้องรู้ว่าฉันต้องรู้อะไร

    เฟลิกซ์: อินโฟกราฟิกเข้าใจง่ายกว่าการอ่านบทความ เพราะมันดึงเอาสิ่งที่สำคัญที่สุดออกมา และแน่นอนว่าองค์ประกอบภาพยังช่วยให้คุณรู้ว่าอะไรกำลังถูกเน้น ข้อมูลประเภทใดที่สำคัญที่สุด เมื่อคุณดูอินโฟกราฟิกเหล่านี้ คุณจะมอบอะไรให้?

    คุณกำลังมองหาดูว่าพวกเขากำลังใช้จ่ายเงินไปเท่าไร? ที่พวกเขากำลังใช้จ่ายมัน? อะไรคือคำถามสำคัญที่คุณต้องการตอบเมื่อคุณทำวิจัยนี้

    Dave: พวกเขาทำรายได้ต่อปีเท่าไร? พวกเขาใช้ชีวิตอย่างไร? บ้านของพวกเขามีขนาดเท่าไหร่? พวกเขาจ่ายเงินจำนองเท่าไหร่? พวกเขามีลูกไหม พวกเขาใช้จ่ายอะไรกับลูก ๆ ของพวกเขา? แล้วประกันสุขภาพล่ะ? ตั๋วเงินของพวกเขาคืออะไร? รายได้แบบใดที่พวกเขาต้องสามารถใช้จ่ายในสิ่งที่พวกเขาต้องการจะใช้ได้? เรารู้อะไรเกี่ยวกับพวกเขาบ้าง?

    ส่วนหนึ่งของสิ่งที่ฉันรู้ก็คือว่าเป็นกลุ่มประชากรที่ใหญ่ที่สุด พวกเขามีอายุยืนยาวขึ้น พวกเขาจะมีชีวิตอยู่อีกต่อไป ที่ผมกล่าวไปก่อนหน้านี้ สิ่งหนึ่งที่ผมเห็นคือพวกเขาไม่ทิ้งตราสินค้า เมื่อคุณเริ่มคิดเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ เกี่ยวกับผู้ฟัง Baby Boomer ใช่ ฉันรู้จักพ่อของฉัน แม่ของฉัน เช่น อาหารบางประเภท หรือร้านอาหารหรืออะไรก็ตาม พวกเขาเป็นสิ่งมีชีวิตที่มีนิสัยมากขึ้นเมื่อโตขึ้น

    เมื่อคุณดูรายได้ที่ใช้แล้วทิ้งที่พวกเขามี ลองคิดดู เด็กๆ ออกจากวิทยาลัยแล้ว พวกเขาอาจยังคงทำงานหรือเตรียมพร้อมที่จะเกษียณอายุ บ้านของพวกเขาอาจจะจ่ายออกไป พวกเขาฉลาดเรื่องเงิน พวกเขาได้เห็นภาวะถดถอยต่างๆ และอื่นๆ ที่เกิดขึ้น พวกเขากำลังรับหลานของพวกเขาตอนนี้ พวกเขามีเวลาว่างมากมาย

    สิ่งอื่นที่ต้องดูคือสิ่งที่พวกเขาทำแบบดิจิทัล? ท้ายที่สุดแล้ว ผู้ฟังคนนั้นก็ยังคงเป็นผู้ฟังคนนั้นอยู่ นี่เป็นสิ่งหนึ่งที่ทำให้ฉันกังวล พวกเขาชอบสัมผัส พวกเขายังต้องการสัมผัสหนังสือพิมพ์ พวกเขายังต้องการหยิบแผ่นเสียงและแตะแผ่นเสียง ไม่ใช่แม้แต่แผ่นซีดี แต่เป็นแผ่นเสียง พวกเขาต้องการสัมผัส สัมผัส ลิ้มรส ดมกลิ่น ดู รุ่นของเรา ฉันไม่ใช่คนรุ่นมิลเลนเนียล ฉันเป็น Gen Xer มากกว่า แต่ฉันโอเคกับการซื้อบางอย่างทางดิจิทัลและไม่เห็นมันและเพียงแค่เป็นเจ้าของมัน เพลง ไม่ใช่เรื่องใหญ่ หนังเย็น. อะไรก็ตาม. อย่าไปสนใจมัน พวกเขาต้องการซื้อดีวีดีในร้านและสัมผัสมัน

    นั่นเป็นสิ่งหนึ่งที่ฉันกังวลมากเกี่ยวกับการดูข้อมูลประชากร สิ่งหนึ่งที่ฉันเห็น ขณะที่ฉันพูดถึงพลิกกลับของเว็บไซต์คือ ประมาณ 50% ของพวกเขาที่เข้าสู่ไซต์ของพวกเขาเป็นบนมือถือ

    เฟลิกซ์: ว้าว น่าประหลาดใจ

    เดฟ: ใช่แล้ว เมื่อคุณได้รับไซต์ที่ไม่ได้รับการปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ คุณจะพบกับสิ่งเล็กๆ น้อยๆ มากมายที่นั่น ซึ่งคุณสามารถเริ่มกำหนดเป้าหมายและดำเนินการต่อไปได้ นั่นเป็นอีกสิ่งหนึ่งที่ทำให้ฉันตื่นเต้นกับการพลิกเว็บไซต์ ทำให้ตอบสนองเพื่อให้สามารถทำงานบนอุปกรณ์ใดก็ได้

    เฟลิกซ์: จากการวิจัยนี้ คุณสังเกตเห็นว่ามันเป็นโอกาสเพราะคุณเห็นรายได้มหาศาล คุณเห็นว่าพวกเขามีความภักดีต่อแบรนด์มาก พวกเขาไม่ทิ้งแบรนด์ คุณได้เรียนรู้อะไรบ้างที่คุณสามารถนำไปใช้กับการตลาดได้ . การวิจัยประเภทนี้ คุณสามารถใช้สิ่งนั้นเพื่อโน้มน้าววิธีการขายสินค้า ขายแบรนด์ได้หรือไม่

    Dave: หลายๆ อย่างไปอยู่ในเว็บไซต์แบบเดิมๆ ง่าย ๆ เข้าไว้. มีหนังสือดีๆ เล่มหนึ่งที่ออกวางจำหน่ายแล้ว ไม่รู้ว่าอาจจะ 15 ปี 12 ปีแล้ว สำหรับการออกแบบดิจิทัล ทุกวันนี้ก็ยังใช้ได้ เรียกว่า อย่าทำให้ฉันคิด วันนี้อยากให้ทุกคนได้อ่าน แม้ว่าจะมีไซต์ในนั้นที่อาจไม่เกี่ยวข้องก็ตาม ไม่ได้ทำให้ลูกค้าของคุณคิด

    อีกสิ่งหนึ่งที่ฉันรู้คือ นี่คือการทำงานร่วมกับผู้คนจาก Oldguysrule ที่มีแต่คนที่ยอดเยี่ยม พวกเขากล่าวว่า Fonts ขนาดใหญ่ เราอ่านไม่ได้ เรามีแว่นอ่านหนังสือ ดังนั้นจงสร้างแบบอักษรขนาดใหญ่ ตลกดีนะ แต่ฉันอายุน้อยกว่าพวกเขานิดหน่อย ฉันคงไม่รู้หรอก ฉันยังไม่ได้เริ่มใช้แว่นอ่านหนังสือ คุณแค่ต้องคิดเกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้น

    อีกอย่างที่ต้องดูว่าใครคือเป้าหมาย? คุณคิดว่ามันเป็น Oldguysrule มันคือผู้ชาย มันกลับไปที่ Baby Boomers อีกครั้ง ไม่จำเป็นต้องเป็นผู้ชาย ประมาณ 50/50 ของคนที่ซื้อผู้หญิงเป็นผู้ชาย และในวันหยุดและวันพ่อ นี่คือซูเปอร์โบวล์ของเรา เป็นผู้หญิงประมาณ 60 - 65% คุณต้องรู้ว่าเป้าหมายนั้นอยู่ที่ไหน โดยเฉพาะในอีเมลของคุณและสิ่งอื่น ๆ ที่คุณจะทำ

    เฟลิกซ์: ตลาดนี้ดูเหมือนจะเป็นตลาดที่ยอดเยี่ยมอย่างแน่นอน อย่างน้อยกลุ่มประชากรเฉพาะกลุ่มนี้ ข้อมูลประชากรในกลุ่ม Baby Boomer ที่คุณกำลังพูดถึง ปัญหาที่คุณเคยพูดถึงมาก่อนเกี่ยวกับคนที่พวกเขาสัมผัสได้ ว่าพวกเขาอยากดูของจริงอย่างไรก่อนที่จะซื้อ คุณพบว่ามันไม่จริงเหรอ? หรือคุณพบว่าเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานั้น?

    Dave: Shopify เป็นบทช่วยสอนและบทความที่ยอดเยี่ยม และถ้าคุณดูแค่การทำผลิตภัณฑ์ให้ถูกต้อง ฉันไม่ใช่ผู้คัดลอกที่ดี ฉันจะไม่แสร้งทำเป็นว่ามีรูปร่างหรือรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง การดูสิ่งที่พวกเขาพูดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการ สำหรับการทำสำเนาและบทช่วยสอนต่างๆ ที่พวกเขามี จะช่วยให้แน่ใจได้ว่าสำเนาสำหรับหน้าผลิตภัณฑ์ ขออภัย คัดลอกภาพ ขณะที่ฉันใส่ภาพมากกว่าที่ฉันต้องการ มีภาพกราฟิกของเสื้อเชิ้ตในระยะใกล้

    เสื้อยืดเป็นสินค้าขายดีอันดับต้นๆ เมื่อเทียบกับสินค้าอื่นๆ ที่กำลังมาอย่างรวดเร็ว มันสร้างภาพขนาดใหญ่เพื่อให้พวกเขาเห็นว่ามันคืออะไร ดังนั้นพวกเขาจึงรู้ว่าพวกเขากำลังจะซื้ออะไร ไม่ใช่ว่าฉันขายสินค้าที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวเกินไป หากคุณไปสายตา คุณจะเห็นผลิตภัณฑ์ที่เรียกว่า bottle keeper นั่นเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร คุณสามารถเห็นความแตกต่างระหว่างสิ่งที่เราทำบนหน้าเว็บสำหรับเสื้อเชิ้ตที่คนเคยซื้อ กับสินค้าที่เราแบ่งเพื่อคน ซึ่งหมายถึงคนเก็บขวด

    พูดง่ายๆ ก็คือ ฉันเอาแต่พูดถึงมัน แต่มันดูเหมือนขวดน้ำ ขวดน้ำสแตนเลสแบบทั่วไปที่มีฝาสีดำ สิ่งที่เป็นเบียร์โคซี่ คุณคลายเกลียวด้านล่างและด้านในของวัสดุที่สะดวกสบาย คุณเลื่อนเบียร์เข้าไป ปิดกลับเข้าไปแล้วปิดด้านบน ฝาสีดำมีวงแหวนเล็ก ๆ อยู่ข้างใน ซึ่งจะขันสกรูลงและผนึกเบียร์ของคุณเพื่อไม่ให้รั่วไหล ช่วยให้เบียร์เย็นและป้องกันไม่ให้ขวดแตก เป็นการผสมผสานเล็กน้อยกับบรรยากาศสบาย ๆ ทั่วไปที่คุณอาจเคยชินมาตลอดชีวิต

    เฟลิกซ์: มีวิธีใดบ้างที่คุณพบว่าทำงานได้ดีกว่าในการกำหนดเป้าหมายกลุ่มเบบี้บูมเมอร์โดยเฉพาะหรือไม่? กว่าคนรุ่นมิลเลนเนียลหรือเจเนอเรชั่นเอ็กซ์ออนไลน์

    เดฟ: ฉันคิดว่าอีเมลยังคงเป็นวิธีแรกในการส่งอีเมลถึงพวกเขา คุณต้องหาคนมาที่อีเมลของคุณ คุณต้องทำให้พวกเขาสมัคร คุณต้องให้เหตุผลในการสมัคร เรานำเสนอบางสิ่ง เราใช้สตอเรีย คูปองป๊อป และฉันเห็นการเพิ่มขึ้นอย่างมากในการลงทะเบียน เราให้ส่วนลด 20% สำหรับไลค์เราบน Facebook หรือสมัครอีเมล ฉันหมายถึง ฉันสามารถแสดงแผนภูมิให้คุณดู ได้สามเท่า สี่เท่า สิ่งที่เราทำอยู่เมื่อเราเพิ่งลงชื่อสมัครใช้อีเมลแบบมาตรฐาน มันใช้งานได้ดี การรับผู้คนในฐานข้อมูลอีเมลของคุณโดยเฉพาะกลุ่มประชากรเป็นกุญแจสำคัญ

    เรายังใช้ตัวกระตุ้นการจราจรของสตอเรียด้วย ที่ทำให้คนมาที่ไซต์เท่านั้น ฉันไม่รู้ว่าพวกเขาทำอะไรที่นั่น พวกเขากำลังทำให้คนดื่มเครื่องดื่มประเภทใดที่นั่นหรืออะไร แต่สิ่งที่พวกเขาทำนั้นได้ผล มันทำ ฟังดูแปลกที่จะพูดในการรับรองอย่างหนักและอื่น ๆ ฉันก็แบบ โอเค มันจะขับเคลื่อนการจราจร ฉันพยายามเพิ่มปริมาณการเข้าชมด้วย Google และกำลังคุยโทรศัพท์กับพวกเขาประมาณ 12 ชั่วโมงโดยทำ Google เพิ่ม ความท้าทายส่วนหนึ่งที่ฉันมีคือ อิฐและปูนอื่นๆ กำลังขายผลิตภัณฑ์ของเรา พวกเขาอาจจะไม่ขายมันราคาแผนที่ เราควรจะอย่างน้อย 19.99 เราขายบนเว็บไซต์ 24.99 แต่เราให้ส่วนลดและสิ่งจูงใจแก่ผู้คนเพื่อให้ราคาถูกลง เมื่อคุณดูที่ Google มีคนขายที่ 14.99 ฉันไม่สามารถแข่งขันในราคานั้นได้

    ฉันคุยโทรศัพท์กับ Google มาระยะหนึ่งแล้ว มันเป็นชั่วโมงและชั่วโมงและชั่วโมง ฉันคุยกับเพื่อนในธุรกิจ SEM และ SEO ว่าพวกเขาแนะนำอะไร ทำหลายอย่างแล้วยังสู้ไม่ได้ ฉันก็โอเค ฉันจะลองเพิ่ม Traffic Booster ฉันปิดมันแล้ว บูม 99 ดอลลาร์ ฉันได้รับผลตอบแทน 5 เท่า โอเค ฉันจะบูม $400 แบบว่าลดเดือนละ 1,000 ค่ะ ได้รับผลตอบแทน 5 เท่าทุกครั้ง ขั้นต่ำ มันดีมากสำหรับเรา

    หาคนมาซื้อ เยี่ยมมาก เราทำเงินได้ แต่การนำพวกเขามาไว้ในอีเมล เราทำเงินได้เพราะเมื่อเราส่งอีเมลออกไป เราจะทำเงินจากพวกเขา มันเพิ่งเกิดขึ้น เป็นมูลค่าตลอดชีพของลูกค้า การทำงานกับพวกเขาเป็นเรื่องเหลือเชื่อ

    เรายังใช้บริษัทเสริม เทคโนโลยีอื่นๆ มากมาย และเราได้ทำการทดสอบหลายอย่างเพื่อดูว่าอะไรใช้ไม่ได้ผล อย่างที่ฉันบอกไป ฉันไม่รู้ว่าพวกมันดื่มอะไรหรือทำอะไร ให้อาหารอะไร แต่พวกเขามีผลิตภัณฑ์ที่ดี

    เฟลิกซ์: ใช่ ถ้ามันได้ผลอย่าถามมาก

    Dave: แบบว่า ฉันกำลังดู Google Analytics และตามจริงแล้ว ฉันกำลังคุยกับบริษัทอื่นอยู่ และนี่คือสิ่งที่ฉันได้รับจากบริษัทเหล่านี้สำหรับอัตราตีกลับสำหรับอัตรา Conversion สำหรับอะไรก็ตาม รายได้มาเทียบกับสิ่งที่ฉันใช้จ่าย ฉันจะให้คุณแข่งขัน คุณชนะ. ฉันกำลังโปร่งใส ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ฉันต้องการแสดงความโปร่งใส ไม่ใช่แค่ [ไม่ได้ยิน 00:33:51] แต่บริษัทอื่นๆ เหล่านี้

    มีผู้ประกอบการรายอื่น ฉันเคยอยู่ในรองเท้า ฉันเคยล้มเหลวมาก่อน ถ้าพวกนี้ทำสิ่งที่ถูกต้องก็เยี่ยมไปเลย ถ้าพวกเขาทำอะไรผิด ฉันจะแสดงให้พวกเขาเห็น ฉันมีข้อเสนอแนะที่เหลือเชื่อ บางส่วนของพวกเขาได้รับความล้มเหลว แต่ผลตอบรับและความสัมพันธ์ที่ฉันสร้างกับบริษัทเหล่านี้นั้นยอดเยี่ยมมาก I like them a lot. They're good people. Whether they're company succeeds or fails I have no idea, they probably do great stuff for other people too. I always try to help other entrepreneurs in this space anyway I can.

    เฟลิกซ์: เยี่ยมมาก When you do give an incentive to sign up for the email list, you also give them the option to like on Facebook as well. It sounds like even marketing, I think this is a consensus as well is way more of a prophet able sales channel than just a like on Facebook. Do you then decide to go one or the other or do you still cage those kind of offering both incentives for that 20% off.

    Dave: For both. Some people don't want email. They're fed up with that. I'll give them an option. Facebook, as you probably know, over the years, they've really changed their tune with brands. It was all about brands to get people on there and then all of the sudden the brands had to start paying to drive their traffic. Even though I like their brand, if I didn't engage with it, I wasn't going to see it. I have to start paying to get that traffic over. I was like, man, that's a little shady there.

    I love Facebook, I love so many things they do but if someone likes my brand and they want to see, why are they not seeing what they should? They adjust their activity feeds and everything else all the time so, they got the science behind it, great cool. As I look at and see the engagement, we haven't really gone after Facebook even though I know it's old demographic. The revenue isn't necessarily the best. I've done the Facebook store. I've done through Shopify has that plug in. I've looked around at expert conversion on Facebook, looked at types, do I do just content to see if we get traffic. Do I do a product to see if we get a conversion. What works, what doesn't?

    Story is that coupon pop is working is to get people to like our page. I builds more of an awareness and reminds people we're there. It also helps me figure out our look a like audience who we want to target. I know who does and does not like our brand. I can target the right consumer. I use Google analytics as well to figure out what our audience is to be able to target them too on Facebook with adds.

    Felix: When it comes to just the email portion alone, could you give us an idea of how large the email list has grown since you, or maybe how large is it today or how much has it grown since you've implemented this coupon pop app?

    Dave: We were getting maybe a couple hundred, now it's over a thousand a month. That's why I say it's dramatic. Is it worth the cost, yes. We were doing similar thing, it's just that they got a better mouse trap. It's worth spending the money. What is the value of someone signing up for an email? To me it's very valuable. I don't mind spending that money. There's a lot of apps out there that do that. I looked at all of them, I won't say all of them, I probably missed a few. I looked at many, many of them. Some are sexier than others or build it faster of do whatever. I just wanted one that was going to get people into my database. At the end of the day I want people in my email database.

    That's how we make money. I send an email, we print money. It just truthfully is. I've got 2 times year where it's very very successful. That's Father's Day and Christmas. The other times of the year, we do various marketing campaigns with email and it does very very well. They're not the Superbowl.

    Felix: Let's talk about that. What kind of emails are you sending? Once you get the email address, are they just getting these promotional emails? Give us an idea of what might someone receive if they sign up for the email list.

    Dave: It kind of depends on the year. We're just getting over V1. I'll say the store launch. We had about 6 weeks to get the site up. We launched October 21st last year and literally site up, get all the products, we used amazon's FBA. Get everything there. We didn't have any skews. We had had the FN skew to get all that set up. Get it stitch integration, just figuring out how we're doing returns, exchanges. Everything, like I said, soup to nuts, what is the communication? How do we communicate? Who do we comunicate with within the tone of the brand? It was very very very tough to get up with that time.

    We're starting into the V2 of the experience with Oldguysrule. For email, before it was just hey we've got shirts. Here's the shirts, here's the hats. Just to get it going, get some traffic there. What we need is a reason to talk to people. You don't just want to send an email to send an email. That's not a good experience for the customer and it damages the brand. My goal is to have a communication with the customer every 2 weeks. What is going to change on the website every 2 weeks?

    I'll take Christmas and Father's Day out of the picture because those are very targeted, a little bit different audience that they have to target what's on the home page et cetera. For the other times of the year, I really need to figure out, I have 2 week window people come about every month or so just to check out shirts here or there. One of the things we did was we created Bottle Keeper. Okay, I gave it a 2 week window. With that 2 week window, we'll do 3 to 4 emails. One is announcing the product, a home page the main market, it's the bottle keeper. Everything in sync. Talk about it on Facebook. All channels are going to talk about the bottle keeper.

    That's first email. Second email might have the bottle keeper, maybe a couple of other products. 3rd email it's the bottle keeper and a few more products. It slowly starts to trickle down a little bit. Then we move from the bottle keeper, it might go to the 2nd position on the home page and we have anew product. We launched watches. It's by the lady that brought Swatch to the US. She brought the Oldguysrule watches out. We promote those. That will be for 2 weeks and it will slowly trickle down. We just keep trying the cycle with breaking a new product or a new vertical or category, every 2 weeks so we have a reason to comunicate and let our fans know what we're bring to market.

    One of the cool new things we're actually doing which is a little different for the digital brands is we're actually creating, it's called the Oldguysrule club. You'd think when you hear a club with a traditional brick and mortar it's spend money and you get discounts. No. That's not where we're going. We're actually taking shirt that will be custom brand and we found that when you create a custom shirt, we did one for 4th of July, sold through the roof. When we do it for Christmas, sells through the roof. We created the Oldguysrule shirt but we also created the Oldguysrule bottle opener which is credit kind of membership card, size of a credit card, it looks like membership card. It fits in you wallet and it's a bottle opener.

    You get the shirt and membership card to be an official member. Then what we created is the community. We created a virtual community where Oldguysrule did a premium members. It's $29.99 a year. You get a shirt and the bottle opener. Bottle opener membership card. And you get access to the community. You can also join for free but the premium members get access into a premium group where we're going to work with our fans of the brand to help design new t shirts. It will be new sayings. New designs of t shirts. Other things that we could do with the brand to help work with these evangelists.

    We have such avid fans. The emails we get are awesome. We get a lot of hand written cards from fans. That's one of the things we want to start to break out to help nurture a community around the brand. That's something we're just going to do a little bit different than what other brands. When I looked at the Baby Boomers, that's one of the things I thought of doing that's just a little bit different.

    Felix: A couple of question that come out of that explanation you gave. Does it always have to be a new product launch as a reason to send the emails? Or are there other ways to get around that especially if there's listeners out there that don't have such a large catalog or at least a cataloger that turns over that frequently?

    Dave: I would say, its not necessarily the catalog but ask yourself, if I got this email why am I going to open it, why am I going to click on it, and what am I going to do once I click? Remove yourself. Maybe ask some of your friends on Facebook. Post picture of the email. Would you open it? Why would you open it?

    Maybe get a survey monkey. As a pool of your fans, what do you want to hear from us? Have it open ended and listen to them. Why do you want to hear from us? Do you want to hear about new products? Truthfully, the new products, new t shirts, new things we role out, fans love our … rates are enormous. Conversion rates are enormous.

    If you talk about your brand, that's another thing you can do it. You don't always have to sell. Let them know what else you're doing with your brand. If you say it's smaller, not a big catalog, are you out in the community doing something? Are you helping with charities? Are you working on a new product? Let them know what's coming out? Maybe there is a pre sale you could do?

    What is your relationship with your customer. That's what I think you have to figure out as the owner of that brand. What are you delivering to your customer. It's not necessarily a product. What are you delivering from a brand value? What do they want? Don't just give them something. Ask them.

    Part of why I created that community is because we found that people love cares and love to talk about them. We have an area for guys to talk about cars and share with one another. Make it the local bar so they can hang out and talk about their 57 Chevy they remodeled. Post the pictures. See where they got their parts from. What do they do? What are the tips and tricks. That's why I like doing that community.

    For other brands, how can they connect fans of their brands. I know one brand has a weekend getaway where, hey, we're going to be here. We're going to have a band planing. If you want to come, come here and meet in person. Meet us. ยอดเยี่ยม. That's another thing they could do for an email. Figure out how they need to connect with their brand.

    Felix: I really like this idea of this club that you've created because I feel like it's really applicable to really any brand, any company, any store out there that has customer. You can create a community around some sort of shared interest. You came up with this online community based on the things that you're hearing from your customer about the interests that they have. You give them an exclusive product and a card. Some way to show them that they're a premium member, a premium customer and part of this club.

    How do you set this up? Is there a specific software you're using? How would someone get something like this rolling?

    Dave: There's various software out there for community building. We chose to go with word press and use budypress for the customization and for the Shopify's integration with word press so if we want to sell product or promote product. People can buy within the community. Within the community built on budypress, not directly on shopify. They don't have to leave and go to the store.

    Truthfully, and think about your experience. How often do you go to a store? You don't go every day. You may go to amazon. เกี่ยวกับมัน. You're probably not going every day. You're probably going to Facebook everyday and checking out what's going on with you friends. I'm looking at it as this is it's own Facebook. People can join in in a conversation. Part of that goes back to that one of companies, community 102, I did that with Sony. I did that around anime and their TV network.

    Ravid fans. I used to manage the Twilight brand in the community. People where there everyday because they're passionate about that brand. That's why I see that with Oldguysrule and that's why the direction we went. Every brand, it may not be perfect for every brand but I like it. You can't just say, I built a community, everybody hang out. It takes time. It's literally like you're a farmer. You've got to plant the seeds and sew it. We're not going to have millions of people day one. It's going to be a slow slow process to get it growing. You've got to show them value. You've got to show them why we appreciate them and comunicate with them. Appreciate the feed back.

    Too many brands just think, I'm just going to make it and they're going to buy it. Then their stuff ends up at a discount shop. I'm more looking at it as, man, if I can work with them, and show them what we can create and get in valuable input, I'll give them free t shirts. I don't care. ที่ที่ดี They help develop and make something better.

    Felix: I think you've touched on this a little bit about how it's not just you open the doors to your club, to your community and all of the sudden you have this thriving community, you have to plant the seeds. Tell us a little more about these seeds that you have to plant. I think a big part of the fear, hesitation about starting a community is that it's a lot of work to manage it, to actually get people to interact, and talk with each other. There's so much involved. Give use some ideas on how you can actually plant the seeds so that it can be set up to be a thriving community eventually.

    Dave: First you have to have a fan base. Luckily we have that. We at least can start out by reaching out to them and letting them know it exists. For Oldguysrule I know that when I launched a unique shirt that you can't necessarily get in stores, it sells. I know that when we do this we'll get people buying it. And unique product. The membership card is really unique. The fans of the brand are going to love it.

    It's a bottle opener. At the end of the day Oldguysrule fans of the brand love beer. They do. They love their beer and they're going to use it. I know that's good. I'll get at least some people in that way. Within a community a lot of times what people do is they just make it too deep too soon. Here's a forum and inside the forum there's 500 things. You become, for lack of a better phrase, paralysis by analysis. There's too many things. As a fan, you've got to keep it simple. Keep the topics in your groups, forums, whatever you may choose to use very top line and broad. As people start discussing things and the group starts to grow, you can expand out and add another vertical, and then add another vertical. Slowly let things splinter off into other verticals within the community. That's one of the ways.

    One is just when someone joins, thank them for joining. เอื้อมมือออกไปหาพวกเขา Give them a link that tells them the tips and tricks of the community. I'm here if you need me. Here's a link to my profile. You can message me. Let's imagine if you had someone over for a party and somebody just walked in the door and no one said hi. No one told them where the food is. No one told them where the beer is. อะไรก็ตาม. You really got to nurture them.

    นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันบอกว่าคุณเป็นเหมือนชาวนาและกำลังหว่านเมล็ดพืช มันไม่ใช่แค่ประสบการณ์แบบพาสซีฟเท่านั้น ส่วนที่ดีเกี่ยวกับสาเหตุที่อีคอมเมิร์ซ 360 ทำงานในพื้นที่นี้เป็นเพราะหนึ่งในบริษัทของฉันที่ฉันเป็นเจ้าของ อีกบริษัทหนึ่งเรียกว่าชุมชน 102 เราทำการจัดการชุมชน เรายังให้การสนับสนุนลูกค้า เป็นการแต่งงานที่ดีที่ทีมของฉันที่ให้การสนับสนุนลูกค้า จะพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับการส่งคืนหรือการแลกเปลี่ยน และจะเป็นคนในชุมชนที่พูดคุยกับพวกเขาและสร้างความสัมพันธ์ กับแฟนแบรนด์ที่เข้าเป็นสมาชิก

    เฟลิกซ์: นั่นสมเหตุสมผลมาก ฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนสำคัญที่คุณพูดไว้ตั้งแต่เนิ่นๆ ซึ่งอย่าลงลึกเกินไปเร็วเกินไป เพราะนั่นคือตอนที่คุณเริ่มตั้งสมมติฐานเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนสนใจมากที่สุดในชุมชน แทนที่จะให้พวกเขาบอกคุณ หากพวกเขาเริ่มพูดถึงรถยนต์บ่อยๆ เกี่ยวกับเบียร์ คุณก็จะรู้ว่าคุณต้องการนำองค์กรบางอย่างมาเกี่ยวข้อง แต่คุณไม่ต้องการจัดระเบียบและทำให้พวกเขาเสียดสีกันมากเกินไป ฉันจะกลับไปที่หนังสือที่คุณกำลังพูดถึง Don't Make Me Think คุณคงไม่อยากเพิ่มความขัดแย้งในบทสนทนามากเกินไป ฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนสำคัญในการสร้างชุมชนที่คุณต้องการทำให้การสื่อสารและการสนทนาเป็นไปอย่างราบรื่น อย่าเพิ่มสิ่งกีดขวางบนถนนในทางใดทางหนึ่ง ฉันคิดว่านั่นเป็นจุดที่ดี ฉันคิดว่าผู้ประกอบการจำนวนมากที่มีความคิดเกี่ยวกับการเริ่มต้นชุมชนปฏิบัติตามคำแนะนำนั้นอย่างแน่นอน ฉันชอบมันมาก.

    ขอบคุณอีกครั้งมากเดฟ Oldguysrule.com เป็นร้านค้า 360 ecommerce consulting.com เป็นธุรกิจอื่นของคุณ มีที่ไหนอีกไหมที่คุณแนะนำให้ผู้ฟังตรวจสอบว่าพวกเขาต้องการติดตามพร้อมกับสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่หรือไม่? หรือเพียงแค่เรียนรู้เพิ่มเติมจากคุณ?

    Dave: ก่อนอื่นใครก็ตามต้องการติดต่อ Dave@360ecommerceconsulting.com ฉันมีความสุขที่ได้พูดคุย หากคุณเป็นผู้ประกอบการ คุณมีคำถาม อย่าลังเลที่จะ ปกติผมจะตอบให้เร็วที่สุด ฉันขอโทษถ้าฉันไปหาคุณไม่ทัน คุณสามารถติดต่อฉันได้ที่ LinkdIn เช่นกัน เดฟ แอนดรูว์. ที่จริงมัน ฉันเป็นหนึ่งในคนกลุ่มแรกใน LinkdIn เมื่อนานมาแล้ว หรือทางเฟสบุ๊คก็ได้เช่นกัน ฉันเล่นทวิตเตอร์เป็นสื่อที่หลอกลวง ฉันไม่ได้ใช้ทวิตเตอร์มากเหมือนเมื่อก่อน เพิ่งไปที่ Oldguysrule แล้วลองดู ถามคำถามฉันยินดีที่จะช่วยเหลือ ยินดีให้คำปรึกษาค่ะ ยังไงก็ได้ค่ะ การเป็นผู้ประกอบการเป็นเรื่องยาก และหากคุณหลงใหลเกี่ยวกับมัน คุณนอนหลับ กิน หายใจ และอื่นๆ ไม่ว่าฉันจะช่วยได้ด้วยวิธีใดก็ตาม ฉันยินดีที่จะทำ

    เฟลิกซ์: เยี่ยมมาก ขอบคุณมากสำหรับเวลาของคุณอีกครั้งเดฟ

    เดฟ: โอเค ดูแลตัวเองด้วย

    เฟลิกซ์: ขอบคุณที่รับฟัง Shopify Masters พ็อดการตลาดอีคอมเมิร์ซสำหรับผู้ประกอบการที่มีความทะเยอทะยาน หากต้องการเริ่มร้านค้าของคุณวันนี้ ให้ไปที่ Shopify.com/masters เพื่อขอรับสิทธิ์ทดลองใช้ฟรี 30 แบบที่ขยายเวลา


    พร้อมที่จะสร้างธุรกิจของคุณเองหรือยัง?

    เริ่มการทดลองใช้ Shopify ฟรี 14 วันของคุณวันนี้!