Nerdwax ปฏิเสธข้อเสนอ 2 ถังและยังคงสร้างธุรกิจมูลค่าหลายล้านเหรียญ

เฟลิกซ์: วันนี้ฉันเข้าร่วมโดย Don Hejny จาก Nerdwax.com นั่นคือ NERDWAX dot com เนิร์ดแว็กซ์เป็นแว็กซ์ผสมจากส่วนผสมออร์แกนิคจากธรรมชาติและผ่านการรับรอง ซึ่งได้รับการคิดค้นขึ้นเป็นพิเศษเพื่อให้แว่นตาของคุณอยู่กับที่ เริ่มดำเนินการในปี 2014 และเริ่มต้นขึ้นในเมืองแนชวิลล์ รัฐเทนเนสซี ยินดีต้อนรับดอน

ดอน: ขอบคุณมาก คุณมีสโลแกนของเราแล้ว ฉันไม่ต้องทำเลย นั่นยอดเยี่ยมมาก

เฟลิกซ์: เราทำการวิจัยเกี่ยวกับบริษัทนี้ ขอบคุณ ตื่นเต้นมากที่มีคุณอยู่ ฉันคิดว่ามีหลายสิ่งหลายอย่างที่เราเข้าไปเกี่ยวข้อง บอกเราเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับร้านค้าของคุณและสินค้าที่คุณขายคืออะไร

ด๊อง : เยี่ยม เนิร์ดแว็กซ์โดยพื้นฐานแล้วเป็นแว็กซ์จากธรรมชาติทั้งหมดอย่างที่คุณพูด ซึ่งช่วยให้แว่นตาของคุณอยู่กับที่ ประมาณห้าปีที่แล้ว ฉันเป็นวิศวกรเสียงสำหรับการท่องเที่ยว และฉันจะจัดคอนเสิร์ตกลางแจ้งทั้งหมดเหล่านี้โดยทำงานร่วมกับศิลปินคันทรีส่วนใหญ่ เพราะเราอยู่ในแนชวิลล์ มีหลายครั้งที่ฉันออกไปข้างนอกในเทศกาลฤดูร้อนหรืออะไรทำนองนั้น ฉันจะก้มหน้าลงและแว่นตาจะหลุดออกจากใบหน้าเพราะฉันมีเหงื่อออกมาก มันแย่มาก ฉันได้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ต่างๆ ในตลาด เช่น สายรัด สายรัด และขอเกี่ยว แต่ก็ไม่ได้ผลสำหรับฉันเลย

ฉันอยู่ในรายการหนึ่งในเท็กซัสที่ฉันจำได้วันที่ฉันมีความคิด เรานั่งอยู่ที่นั่นและศิลปินที่ฉันทำงานด้วยก็อยู่บนเวที เธอสวมแว่นกันแดดทรงนักบินขนาดใหญ่นี้ มันแค่เลื่อนจมูกของเธอไปเรื่อยๆ และเธอจะต้องหยุดเล่นกีตาร์อะคูสติกเพื่อดันมันกลับขึ้นมาบนใบหน้าของเธอ ฉันรู้สึกฟุ้งซ่านมากและคิดว่า “จำเป็นต้องมีวิธีแก้ปัญหาสำหรับสิ่งนี้ที่ใครบางคนที่อยู่บนเวทีสามารถสวมใส่ได้และพวกเขาจะไม่ละอายที่จะสวมใส่มันเหมือนวงดนตรีหรือตะขอ เห็นได้ชัดว่าคุณมีบางอย่างบนแว่นตาของคุณ”

ฉันโตมากับกีฬากระดาน นักเล่นเซิร์ฟใช้ขี้ผึ้งในน้ำเพื่อรักษาแรงเสียดทานบนกระดานโต้คลื่น ฉันคิดว่า "ผู้ชาย ถ้าฉันสามารถทำแว็กซ์สำหรับแว่นตาของคุณได้ คงจะเยี่ยมมาก" มันคงมองไม่เห็น คุณจะไม่เห็นมัน ไม่เหมือนแผ่นรองที่คุณต้องตัดให้เป็นรูปร่าง มันจะใช้ได้กับแว่นตาทุกชนิดและคิดว่า "ฉันพนันได้เลยว่าฉันสามารถทำแบบนั้นได้" ที่เริ่มกระบวนการ ฉันมาที่บ้าน ฉันบอกภรรยาของฉัน ฉันชอบ "ที่รัก คุณจะไม่เชื่อในความคิดที่ฉันมี" เธอเป็นเหมือน “ใช่ ฉันจะเชื่อเมื่อฉันเห็นมัน” ฉันมีความคิดอยู่ตลอดเวลา ฉันไม่คิดว่าเธอเอาจริงเอาจังกับฉัน จนกระทั่งกล่องแว็กซ์และท่อต่างๆ ปรากฏขึ้นที่หน้าประตูของเรา

ฉันเพิ่งเริ่มเล่นกับมัน ฉันอยู่บนถนน ฉันจะเอามันออกไป ฉันจะลองดูด้วยตัวเอง ให้กับเพื่อนและครอบครัว ผู้คนเริ่มถามฉันว่าจะหาซื้อได้ที่ไหน ฉันก็แบบ “ผู้ชาย ฉันคิดว่าเรามีธุรกิจที่นี่” ที่เริ่มกระบวนการทั้งหมด

เราผ่านการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในชีวิตขณะที่ฉันอยู่บนท้องถนน ฉันใช้เวลา 250 วันต่อปีอยู่บนท้องถนนและคิดว่า "ฉันช่างน่าสังเวชเหลือเกิน ฉันมีภรรยาและลูกสามคน ฉันอยากอยู่บ้านมากกว่า ฉันจะเปลี่ยนแปลงและออกจากถนนได้อย่างไร” ในขณะที่ฉันกำลังครุ่นคิดถึงเรื่องทั้งหมดนี้ ฉันก็ตกงาน ในช่วงเวลาสองสัปดาห์ ฉันตกงาน ภรรยาของฉันข้อเท้าหัก รถทั้งสองคันของเราพัง และเจ้าของบ้านโทรมาบอกว่าเขาจะไม่ต่อสัญญาเช่าของเรา เราจึงต้องย้าย ชีวิตเพิ่งผลักฉันเข้าไปในมุมหนึ่ง ฉันพูดว่า “ฉันสามารถหางานใหม่ได้บนท้องถนน แต่ฉันจะใช้โอกาสนี้และปมนี้เพื่อเปลี่ยนและไปทำสิ่งที่แตกต่างออกไป”

ฉันลงเอยด้วยการทำงานสองงานในเมืองแนชวิลล์ ฉันทำงาน 80 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ฉันวาง Nerdwax ไว้เพราะฉันเพิ่งจมอยู่กับชีวิต ใช้เวลาสองปีกว่าจะกลับไปยังที่ที่ฉันคิดว่า "ฉันกลับมาอยู่ในที่ที่ฉันมีแบนด์วิธอยู่บ้าง" ฉันมองไปรอบๆ และฉันก็ชอบใช้สิ่งที่คุณมีมาก เราไม่ได้มีเงินก้อนโต เราไม่รู้จักใครที่สามารถลงทุนในธุรกิจนี้ได้ ฉันคิดว่า “ไปที่ Kickstarter กันเถอะ ดูว่าชุมชน Kickstarter พูดถึงเรื่องนี้อย่างไรและดูว่าเราสามารถให้การสนับสนุนได้บ้าง” นั่นคือการผลักดันครั้งแรกใน Kickstarter

เราเปิดตัว Kickstarter ในเดือนเมษายน 2014 และเราเปิดตัวในเวลาเที่ยงคืน วินาทีหลังจากที่เราเปิดตัว เราก็ได้ผู้สนับสนุนรายแรกของเรา ฉันก็แบบ “นี่มันบ้าไปแล้ว” ฉันมีโซเชียลมีเดียทั้งหมดของเราวางแผนที่จะเปิดตัวในเช้าวันรุ่งขึ้นเวลา 8.00 น. และมีผู้ชายในสิงคโปร์หรือไต้หวันหรือบางสิ่งบางอย่างนั่งที่คอมพิวเตอร์ของเขาและเห็นโครงการของฉัน เขาแบบว่า “เดี๋ยวก่อน ฉันจะคืนให้ 10 เหรียญ” มันเป็นสิ่งที่เปิดความคิดนี้ ฉันก็แบบ “ว้าว มีกลุ่มคนที่อยู่อีกฟากหนึ่งของโลกที่แบบ 'ใช่ ฉันชอบความคิดของคุณ ลุยเลย'” เมื่อเราตื่นนอนตอนเช้า เราได้ระดมทุนไปแล้ว 1,700 ดอลลาร์จากเป้าหมาย 5,000 ดอลลาร์ของเรา เราได้รับทุนประมาณเวลาอาหารกลางวันในวันแรกของการรณรงค์ ในตอนท้ายของแคมเปญ เราได้ระดมทุน $60,000 ที่ผลักดันเราเข้าสู่ธุรกิจจริงๆ

ก่อนหน้านั้น ฉันไม่ได้คิดด้วยซ้ำว่าจะเลิกทำแบบนั้น ฉันคิดว่าเราจะทำ Kickstarter เราจะดำเนินการครั้งแรกของเราและเราจะต้องเปิดตัวร้านแว่นตาเล็กๆ รอบๆ พื้นที่ของเราและสร้างขึ้นในระดับภูมิภาค นั่นคือสิ่งที่ฉันเตรียมไว้ เมื่อเราประสบความสำเร็จในระดับสากลกับ Nerdwax และฉันรู้ว่ายอดขาย 60,000 นั้นไม่ได้เยอะขนาดนั้น แต่เรากำลังจัดส่งท่อไปยังไต้หวัน มาเลเซีย สิงคโปร์ และออสเตรเลีย ฉันแค่คิดว่า “คุณรู้อะไรไหม? มีความต้องการสำหรับสิ่งนี้ ฉันต้องวิ่งอย่างหนัก” ฉันออกจากงานประจำและเพิ่งได้งานเก้าถึงห้างาน ฉันลาออกจากงานนั้นและมาทำงานพาร์ทไทม์และเริ่มทำงานที่เนิร์ดแว็กซ์ ฉันรู้ว่านั่นเป็นบทพูดคนเดียวที่ยาวนาน ขอโทษสำหรับสิ่งนั้น. นั่นคือเรื่องราวของเนิร์ดแว็กซ์

เฟลิกซ์: ฉันคิดว่านั่นเป็นภาพรวมที่ดี เราจะเจาะลึกในส่วนต่างๆ ของเรื่องราวของคุณ เริ่มจากความคิดก่อน คุณบอกว่าคุณเป็นคนคิดไอเดียใหม่ๆ อยู่เสมอ และฉันคิดว่าคุณก็เหมือนผู้ฟังคนอื่นๆ ที่คุณมีความคิด และคุณไม่สามารถรอที่จะแบ่งปันกับเพื่อนสนิทของคุณหรือรอไม่ไหวที่จะแบ่งปันกับคุณ คนสำคัญ. คุณมีพื้นฐานในการใฝ่หาธุรกิจอื่น ๆ หรือเปิดตัวผลิตภัณฑ์อื่น ๆ หรือคุณแค่คิดไอเดียไม่หยุดหย่อนหรือไม่?

ดอน: ใช่อย่างแน่นอน ฉันไม่ได้ทำอะไรเป็นทางการ ฉันเป็นราชาแห่งการเริ่มต้นความคิดและไม่ได้ทำให้เสร็จ มันเหมือนกับคนที่มีโรงรถเต็มไปด้วยนามบัตร นั้นคือฉัน. คุณเริ่มใช้แนวคิดนั้นแล้วจึงรู้ว่าการดำเนินการนั้นยากกว่าแนวคิดมาก และคุณก็แค่ปล่อยมันไป

มีฉากหนึ่งในวิดีโอ Kickstarter ของเราที่มีกล่อง Nerdwax ที่ฉันเก็บทุกอย่างไว้ มันอยู่ในห้องใต้ดินของเรา ฉันได้วางไว้บนความคิดที่ล้มเหลวอื่นๆ ทั้งหมดที่ฉันมี ฉันเข้าสู่ช็อตนั้นด้วยความสำคัญอย่างมากสำหรับตัวเองโดยพูดว่า “เฮ้ นี่คือความคิดที่ฉันจะทำมันให้เสร็จ ฉันจะเอามันและฉันจะทำให้มันจบลงด้วยดี” หมายความว่ายังไง. ฉันยังไม่รู้ว่ามันหมายถึงอะไร ฉันจะทำจนกว่ามันจะดำเนินไป และฉันรู้ว่าฉันได้ใส่ทุกอย่างลงไปแล้ว

ในด้านภูมิหลังทางธุรกิจ ฉันเป็นวิศวกรด้านเสียงสำหรับการเดินทาง ซึ่งไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง แต่มีส่วนเกี่ยวข้องมากมายในการแก้ไขปัญหา สิ่งที่ฉันได้เรียนรู้จากการเป็นวิศวกรเสียงและการแก้ปัญหาการไหลของสัญญาณคือ คุณสามารถจัดการกับปัญหาที่ซับซ้อนได้ คุณสามารถใช้อะไรก็ได้ที่คุณต้องการเรียนรู้และคุณสามารถแก้ไขปัญหาได้ คุณสามารถแยกส่วนทั้งหมดออกเป็นส่วนประกอบต่างๆ ได้ และคุณสามารถดูได้ในระดับที่ละเอียดแล้วพูดว่า “นี่คือที่ที่ปัญหาอยู่ นี่คือความท้าทาย นี่คือวิธีแก้ปัญหา” ฉันคิดว่าทักษะนั้นมีส่วนสำคัญกับฉันมากในการสามารถประสบความสำเร็จอย่างที่เราเคยมีกับเนิร์ดแว็กซ์

เฟลิกซ์: ส่วนที่คุณพูดถึงว่าคุณตัดสินใจว่านี่คือโครงการ นี่คือผลิตภัณฑ์ นี่คือแนวคิดที่คุณจะสร้างความเป็นจริง มันเป็นหัวข้อทั่วไปที่ฉันได้ยินจากผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จรายอื่นที่จะกล่าวว่า ครั้งเดียวที่พวกเขาเริ่มประสบความสำเร็จก็คือเมื่อพวกเขาทำตามคำมั่นสัญญานั้นและพูดว่า “ฉันจะเอาความคิดนี้แม้ว่ามันจะไม่สมบูรณ์แบบแม้ว่าฉันจะไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร ฉันแค่มุ่งมั่นที่จะทำให้มันสำเร็จ หรือจนกว่าฉันจะยากจน หรือจนกว่าฉันจะไร้ที่อยู่อาศัย” โดยพื้นฐานแล้วบอกว่าคุณกำลังจะผลักดันแนวคิดนี้ไปจนสุดทางและค้นหาว่ามันจะได้ผลหรือไม่ เพราะคุณมีประวัติที่มากับแนวคิดอย่างที่คุณว่า คุณเป็นคนมีความคิด คุณมีโรงรถที่เต็มไปด้วยความคิดแต่ไม่ได้ไล่ตามเลย คราวนี้อะไรสร้างความแตกต่าง หรือคุณแยกทางออกจากสิ่งนั้นได้อย่างไร วัฏจักรของการคิดขึ้นมาแต่ไม่ได้ผลักดันมันไปจนสุดทาง?

ดอน: เป็นเรื่องตลกจริงๆ ที่เรากำลังพูดถึงเรื่องนี้ในพอดคาสต์เพราะมันเป็นเมต้าชนิดหนึ่ง หลังจากปีที่สองหลังจากออกจากถนน ฉันก็ทำงานให้กับ Dave Ramsey ในตำแหน่งโปรดิวเซอร์ EntreLeadership Podcast ฉันกำลังผลิตพอดคาสต์สำหรับ Dave Ramsey และเราเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสี่รายที่วิเคราะห์ผู้นำระดับโลก เรามี Seth Godin และ Mark Cuban เรามี Pat Lencioni และผู้คนและผู้ประกอบการที่ยอดเยี่ยมจริงๆ

จากนั้นฉันก็ดูเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเหล่านี้ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของชุมชน EntreLeadership ฉันสังเกตว่าหัวข้อทั่วไปกับพวกเขาทั้งหมดไม่ใช่ว่าพวกเขาทั้งหมดฉลาดมากซึ่งบางคนก็ฉลาด ไม่ใช่ว่าพวกเขาทั้งหมดมีพรสวรรค์มาก ซึ่งบางคนก็เป็นได้ พวกเขาทั้งหมดมีสิ่งที่เหมือนกัน นั่นคือพวกเขาตัดสินใจที่จะทำมัน พวกเขาไปเพื่อมัน และพวกเขาทั้งหมดได้ไปเพื่อมันหลายครั้งและล้มเหลวในหลาย ๆ ด้าน ในที่สุดหนึ่งก็เริ่มต้น ฉันคิดว่านั่นเป็นหัวข้อทั่วไป

ฉันรู้ว่าคุณไม่กลัวความล้มเหลว ธรรมชาติของการวางเป้าหมาย ถ้าคุณวางเป้าหมายบนน้ำแข็งในลานฮ็อกกี้ คุณจะพลาดมันไป แม้แต่ Wayne Gretzky ก็ไม่สามารถยิงประตูได้ทุกครั้ง เพียงแค่ธรรมชาติของการตั้งเป้าหมายหมายความว่าคุณจะล้มเหลว หากคุณไม่ได้ล้มเหลว แสดงว่าคุณไม่ได้ตั้งเป้าหมายที่หนักแน่นเพียงพอ นั่นเป็นเหตุผลที่เป้าหมายฮอกกี้ไม่ใช่ความกว้างทั้งหมดของลานฮ็อกกี้ คุณต้องตั้งเป้าหมายที่ท้าทาย เมื่อมันสร้างคุณค่า มันกลายเป็นเกม มันกลายเป็นสิ่งที่ท้าทายและคุณสามารถสำเร็จได้ ความหอมหวานของการทำประตูนั้นเกิดขึ้นได้เพราะความท้าทายและจำนวนครั้งที่คุณล้มเหลว

สิ่งที่ฉันรู้คือฉันได้เติมน้ำยาปรับผ้านุ่มไว้ในงานครั้งก่อนๆ ทั้งหมดของฉัน ฉันเคยพูดเสมอว่า “ฉันไม่มีทรัพยากร ฉันไม่มีเวลา ฉันไม่พร้อมสำหรับสิ่งนี้ในชีวิต สิ่งนี้ขวางทางฉัน ที่ขวางทางฉัน” แทนที่จะดูและพูดว่า “ไม่ เหตุผลที่สิ่งนี้ล้มเหลวคือฉัน” หากคุณยืนอยู่ตรงนั้นบนเส้นโยนโทษ และคุณกำลังยิงเข้าห่วงประตูนั้น และคุณพลาดกระดานหลัง มันไม่มีประโยชน์อะไรที่จะพูดว่า “เชือกรองเท้าของฉันไม่ได้ผูก” คุณต้องไป "เฮ้ ฉันพลาดกระดานหลัง ฉันต้องเอาสิ่งนี้ไปทางซ้ายสองฟุตแล้วยิงใหม่” ถ้าคุณไม่สร้างความผิดพลาดที่ถูกต้อง หากคุณไม่ยอมรับความล้มเหลวของคุณในความจริง คุณจะไม่มีวันดีขึ้น และนั่นคือสิ่งที่ฉันตระหนักว่าฉันต้องซื่อสัตย์กับตัวเองและตระหนักว่าเหตุผลที่ฉัน ไม่ได้ประสบความสำเร็จคือไม่ได้กำหนดความสำเร็จอย่างถูกต้อง สำหรับฉัน ความสำเร็จคือเป้าหมายที่สำเร็จ นั่นหมายความว่าไม่ว่าเป้าหมายนั้นคืออะไร เมื่อคุณทำสำเร็จแล้ว คุณก็จะประสบความสำเร็จ

ฉันคิดว่าหลายคนในธุรกิจและในชีวิต พวกเขาประสบความสำเร็จในสิ่งที่ยอดเยี่ยม และเรามองดูพวกเขาแล้วเราก็พูดว่า "ผู้ชาย พวกเขาประสบความสำเร็จมาก" พวกเขารู้สึกเหมือนภายในล้มเหลวโดยสิ้นเชิง หลายครั้งที่เป็นเพราะพวกเขาไม่ได้กำหนดความสำเร็จ พวกเขาไม่ได้กำหนดเป้าหมายนั้น สิ่งที่พวกเขาประสบความสำเร็จนั้นไม่ได้มีค่ามากมายสำหรับพวกเขา

ฉันตระหนักว่าในชีวิตของฉันเองตอนที่ฉันอยู่บนท้องถนน ฉันมีงานแสดงที่ผู้คนจะยอมตายเพื่อ มีคนหลายพันคนรอการแสดงของฉัน แต่ฉันไม่มีความสุขเพราะมันไม่เคยเป็นเป้าหมายของฉัน ฉันไม่เคยคิดที่จะเป็นวิศวกรหน้าบ้าน เป็นวิศวกรจอภาพ เป็นผู้จัดการทัวร์บนท้องถนน นั่นไม่ใช่ความฝันหรือเป้าหมายของฉัน ฉันมีสิ่งที่ยอดเยี่ยมนี้ ฉันทำเงินได้ดีและฉันไม่มีความสุขที่รากเหง้าของฉัน นั่นเป็นเพราะฉันไม่ได้กำหนดสิ่งนั้นสำหรับตัวฉันเอง

แนวทางทั้งหมดของการตระหนักถึงสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด เฮ้ ฉันต้องควบคุมชีวิตของฉันอีกครั้ง ฉันต้องตัดสินใจบางอย่าง ฉันต้องมองว่าไม่ใช่สิ่งที่ฉันต้องการหรือแพลตฟอร์มที่เหมาะสมที่สุดที่จะทำให้สิ่งของของฉันเป็นจริง ฉันต้องตัดสินใจไปวันนี้แล้วก็ต้องยอมรับว่าบางครั้งฉันก็ล้มเหลวและต้องโอเคกับมัน เพราะถ้าไม่ฉันจะไม่มีวันดีขึ้นและ ไม่เคยจะทำอะไร

ขณะที่ฉันผ่าบรรดาผู้นำของโลกเหล่านี้ ฉันก็แบบว่า "ผู้ชาย ความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่ที่สุดระหว่างฉันกับมาร์ค คิวบัน หรือฉันกับเซธ โกดิน คือพวกเขาทำเพื่อมัน พวกเขาไปหามันและทำมัน ฉันกำลังนั่งอยู่ที่นี่และฉันไม่ได้ทำ” ฉันคิดว่าเรื่องใหญ่ก็คือ คุณไม่รับประกันความสำเร็จ

ทุกคนเป็นเหมือน "ไปเพื่อความฝันของคุณ" ถ้าคุณเห็นเทย์เลอร์ สวิฟต์บนเวทีที่งานประกาศรางวัลเอ็มทีวี และเธอก็แบบว่า "สำหรับพวกคุณที่เป็นวัยรุ่นทุกคน ลงมือทำเลย" ฉันอาศัยอยู่ในแนชวิลล์ ฉันเห็นเทย์เลอร์ สวิฟต์ทั้งหมดที่ไม่ได้ทำอย่างนั้นมีความสามารถเท่าเทียม สวยเท่ากัน และไม่บรรลุสิ่งนั้น คุณไม่สามารถอ้างอิงจากคนที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก

ไม่ใช่ทุกคนที่จะเป็น Mark Zuckerberg แต่ถ้าคุณนิยามความสำเร็จเป็นเป้าหมายที่คุณต้องการทำให้สำเร็จด้วยตัวของคุณเอง และคุณทำมันให้สำเร็จ คุณก็จะสามารถบรรลุเป้าหมายนั้นและไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น ไม่ว่าใครก็ตามที่กำลังฟังอยู่ ไปเลย แต่ให้แน่ใจว่ามันเป็นของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่ใช่สิ่งที่คุณรู้สึกว่าเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การเป็นร็อคสตาร์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันเป็นของคุณ และคุณจะมีความสุขกับไลฟ์สไตล์ที่คุณสร้างขึ้นสำหรับตัวคุณเอง

เฟลิกซ์: ฉันคิดว่าคุณแน่อยู่แล้วว่าหากคุณไม่ได้กำหนดอย่างแน่ชัดว่าเป้าหมายคืออะไร คุณก็จะไม่มีวันมีความสุขได้เพราะคุณอาจทำสิ่งเหล่านี้สำเร็จตามที่คนอื่น ๆ มองดูไฮไลท์ของคุณแล้วคิดว่า “ว้าว ผู้ชายคนนี้ประสบความสำเร็จ เขาได้ทำสิ่งที่น่าอัศจรรย์เหล่านี้ทั้งหมด” ข้างในคุณไม่ได้รู้สึกอย่างนั้น คุณคิดว่านั่นเป็นโอกาสที่จะมีความกตัญญูหรือไม่? คุณคิดอย่างไรกับเรื่องนี้? ฉันคิดว่านั่นเป็นอีกด้านหนึ่งของการรู้สึกขอบคุณสำหรับความสำเร็จที่คุณมี แม้ว่าคุณอาจไม่ได้ตั้งเป้าที่จะบรรลุเป้าหมายหลักก็ตาม คุณคิดอย่างไรกับเรื่องนี้?

ดอน: แน่นอน 100% มันเกิดขึ้นทุกวัน ถ้าคุณลงมือทำ สิ่งที่คุณรู้เมื่อคุณกลายเป็นผู้ประกอบการ … ฉันรู้สึกโชคดีจริงๆ ที่ได้อยู่ใกล้ๆ กับผู้ประกอบการจำนวนมากเมื่อฉันทำงานที่ EntreLeadership เพื่อดูว่าพวกเขาทั้งหมดมีประเด็นที่เหมือนกัน พวกเขาทั้งหมดมีการต่อสู้ที่เหมือนกัน และคุณกำลังจะมีพวกเขา เมื่อคุณตั้งใจจะทำอะไรก็ตาม ไม่ว่าจะเป็นความคิดสร้างสรรค์หรือการทำธุรกิจ คุณจะต้องดิ้นรนและมันจะยากขึ้น เมื่อคุณทำเช่นนั้น ทัศนคติและวิธีรับรู้ของคุณจะเป็นตัวกำหนดความสามารถของคุณในการก้าวต่อไป

ความกตัญญูเป็นหนึ่งในตัวเปลี่ยนความคิดอันดับหนึ่ง เป็นวิธีหนึ่งที่คุณสามารถดูมุมมองของคุณและคุณสามารถปรับเปลี่ยนตัวเองเพื่อไปต่อได้ ทุกวันมีช่วงเวลาที่ฉันชอบ “ผู้ชาย ฉันเป็นอัจฉริยะ ฉันได้รับสิ่งนี้ตอก” จากนั้นสองนาทีต่อมา ฉันก็ได้รับอีเมล ฉันชอบ "ทำไมฉันถึงทำเช่นนี้? ฉันดูด” ประมาณนั้นแหละ. เมื่อคุณเป็นผู้ประกอบการ คุณวางตัวเองให้อยู่ข้างนอกหรือทำงานสร้างสรรค์ และวางตัวเองให้อยู่ข้างนอก และคุณกำลังอ่อนแอ คุณจะต้องเผชิญกับความผันผวนเหล่านั้น คนส่วนใหญ่ไม่เห็นเพราะอยู่หลังม่าน นั่นเป็นสาเหตุที่พ็อดคาสท์แบบนี้ยอดเยี่ยมมาก เพราะถ้าฉันอ่อนแอ หวังว่าใครสักคนที่ฟังเรื่องนี้ จะเอาสิ่งที่ฉันพูดไป แม้ว่าจะเป็นเพียงก้อนเล็กๆ น้อยๆ และพวกเขาจะนำไปใช้กับตัวเอง และ จากนั้นพวกเขาสามารถจ่ายเงินล่วงหน้าได้

ฉันมองดูตัวเองตลอดเวลา และในระหว่างนั้น ฉันสามารถมองไปรอบ ๆ ตัวฉัน และมองดูเจ้าของธุรกิจรายอื่นๆ รอบตัวฉันได้ซึ่งอยู่ที่ 5 เท่าหรือ 10 เท่าในที่ที่ฉันอยู่ ฉันสามารถแบบ “ผู้ชาย คงจะดีมากที่ได้เป็นพวกเขา” คุณต้องจำไว้ว่าพวกเขามีปัญหา 5 เท่าและ 10 เท่า พวกเขามีปัญหาหรือความท้าทายต่าง ๆ ที่พวกเขาเผชิญมากกว่าฉัน

เรากำลังจะออกจากเมืองสองสามสัปดาห์เพื่อไปเที่ยวพักผ่อนกับครอบครัวของฉัน เมื่อฉันอยู่บนท้องถนน ฉันไม่ได้พักผ่อน เราแต่งงานและตั้งครรภ์ทันที 10 ปีต่อมา ฉันเงยหน้าขึ้นและไม่ได้พักผ่อน ฉันทำงานไกลจากครอบครัว 250 วันต่อปีระหว่างเดินทาง ฉันตระหนักว่าฉันไม่สามารถทำเช่นนี้ได้ วันศุกร์นี้ที่เราไปเที่ยวพักผ่อน หายไปสองสัปดาห์ ฉันยังทำงานเกี่ยวกับธุรกิจของตัวเองได้ ฉันยังสามารถทำงานและฉันสามารถให้ 100% ในตอนเช้าแล้วฉันสามารถออกไปในตอนบ่าย ฉันสามารถไปใช้เวลากับครอบครัว ฉันต้องจำไว้ว่าในช่วงเวลาที่ยากลำบากเช่น เฮ้ ฉันได้ทำสิ่งที่คนนับล้านอยากจะทำ จงขอบคุณสำหรับสิ่งนั้นและเพลิดเพลินไปกับช่วงเวลาแห่งความสำเร็จ ช่วงเวลาที่คุณบรรลุเป้าหมาย นั่นเป็นหนึ่งในเป้าหมายของฉันในการเริ่มต้นบริษัทนี้คือฉันสามารถใช้เวลาอยู่กับครอบครัวมากขึ้น

ในอีกสองสัปดาห์ข้างหน้าขณะที่เราออกไปที่นั่นและเรากำลังออกไปเที่ยวด้วยกัน ฉันจะคอยเตือนตัวเองอยู่เสมอ นี่คือเหตุผลที่ฉันทำ มันจะเกิดขึ้น. ในอีกสองเดือนต่อจากนี้ จะมีการต่อสู้ครั้งใหญ่ และฉันจะเข้าไปอยู่ในนั้น แล้วฉันก็จะต้องเตือนตัวเองว่า “นี่ เป็นฤดูที่เราต้องเร่งรีบ นี่คือฤดูกาลที่เราจะต้องพังทลาย” จำไว้ว่า เฮ้ มีฤดูกาลขาย แล้วก็มีฤดูกาลเก็บเกี่ยว

เฟลิกซ์: ฉันคิดว่านั่นเป็นมุมมองที่ดีที่จะมี สิ่งหนึ่งที่ฉันมี … ฉันเดาว่า ความคิดที่ฉันเคยรู้สึกซาบซึ้งกับสิ่งที่คุณมีมากขึ้นคือเปลี่ยนวิธีการพูดคุยกับตัวเองภายใน วิธีใหญ่วิธีหนึ่งที่ทำได้คือ … ฉันคิดว่าหลายๆ ครั้งที่เราใช้เวลาทั้งวัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในฐานะผู้ประกอบการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในขณะที่คนที่ใช้เวลาทำงานมาก เราเริ่มมีการสนทนานี้ในหัวของเราเกี่ยวกับฉันต้องทำเช่นนี้ หรือ ฉันต้องทำอย่างนั้น หรือฉันต้องเปิดตัวสิ่งนี้ หรือฉันต้องเขียนบล็อกนี้ แค่เปลี่ยนมันเพื่อพูดว่า "ฉันทำได้" หรือ "ฉันต้องทำงานนี้แล้ว ฉันมาเขียนบล็อกนี้ ฉันต้องทำสิ่งเหล่านี้เพราะไม่ใช่ทุกคนที่มีโอกาสทำสิ่งเหล่านั้น” แม้ว่าจะเป็นงานก็ตาม คุณยังสามารถอยู่ในตำแหน่งที่สูงส่งได้ ฉันคิดว่าอิจฉาแม้ว่าคุณจะทำงานประเภทนั้นก็ตาม

ดอน: แน่นอน

เฟลิกซ์: ดูเหมือนว่าคุณสามารถมองตัวเองอย่างเป็นกลางและเป็นกลางได้ และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่คุณยกย่องความสำเร็จล่าสุดของคุณ เพราะคุณสามารถทำเช่นนั้นได้ มันง่ายเสมอหรือไม่สำหรับคุณที่จะมองตัวเองอย่างเป็นกลางเช่นนี้ หรือคุณสร้างทักษะนี้และความอ่อนแอในการมองตัวเองอย่างเป็นกลางได้อย่างไร

ดอน: ผู้ชาย นั่นเป็นคำถามที่ดีมาก ฉันไม่ได้คิดเกี่ยวกับเรื่องนั้นจริงๆ แน่นอนฉันได้ทำมันเสมอ ตราบเท่าที่ฉันจำได้ ฉันรู้สึกเหมือนมีบางสิ่งที่ฉันควรทำ และฉันก็รู้สึกเหมือนได้ร่วมเดินทางไปด้วยเสมอ ฉันไม่รู้ว่ามันมาจากไหน ฉันไม่รู้ว่าทำไมการมองชีวิตของฉันจากจุดยืนที่เป็นเป้าหมายนั้นจึงเป็นเรื่องภายในตัวฉัน มันอยู่ที่นั่นเสมอ

เฟลิกซ์: ฉันคิดว่ามันเป็นหนึ่งในคุณลักษณะที่กำหนด ไม่ได้กำหนด แต่จริงๆ แล้วช่วยสร้างผู้ประกอบการ ใครบางคนที่รู้สึกว่าภายในตัวเองว่าพวกเขาต้องทำบางสิ่งบางอย่างเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ฉันไม่แปลกใจเลยที่คุณรู้สึกแบบนี้มาตลอด

คุณพูดถึงงานก่อนหน้านี้เล็กน้อยและอาชีพก่อนหน้านี้ว่าคุณสามารถแก้ไขปัญหาและทำลายสิ่งต่าง ๆ เมื่อคุณต้องการเรียนรู้บางสิ่งได้อย่างไร คุณช่วยบอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนั้นหน่อยได้ไหม คุณจะเข้าหา พูดอย่างไร ผู้ประกอบการเดี่ยวที่ต้องการเรียนรู้สิ่งต่าง ๆ เหล่านี้เพื่อเปิดตัวธุรกิจและทำการตลาดธุรกิจของพวกเขา และพวกเขากำลังเข้าใกล้ช่องทางการตลาดหรืออะไรก็ตามที่พวกเขาไม่เคยทำมาก่อน คุณจะเข้าใกล้สิ่งนี้ได้อย่างไรฉันเดาจากระดับสูง? คุณจะทำลายทักษะใหม่ที่คุณต้องเรียนรู้เพื่อดำเนินธุรกิจอย่างไร?

ดอน: Google ฉันรู้ว่านั่นเป็นเรื่องง่อยๆ มนุษย์ เรามีทรัพยากรมากมายอยู่ใกล้แค่ปลายนิ้ว จำนวนเงินที่น่าทึ่งมาก … มีข้อแก้ตัวเกือบเป็นศูนย์สำหรับคุณที่จะไม่ออกไปทำสิ่งที่คุณทำในวันนี้เนื่องจากอินเทอร์เน็ต เนื่องจากการเชื่อมต่อของเรากับผู้คน เพราะเราสามารถเข้าถึงช่องได้ทุกประเภท คุณสามารถหาคนได้ไม่ว่ามันจะเป็นอะไรก็ตาม สิ่งที่คุณอยากทำ ถ้าคุณทำไม่ได้ ให้ไปยังสิ่งต่อไปเพราะมีบางสิ่งสำหรับใครก็ตามเสมอ ฉันดูสินค้าที่ขายออนไลน์ ฉันชอบ "ฉันไม่อยากจะเชื่อด้วยซ้ำว่ามีใครบางคนกำลังขายสิ่งนี้" แต่มีตลาดสำหรับมันเพราะอินเทอร์เน็ตทำให้เรามีความสามารถอย่างที่ Seth Godin พูด ที่จะเป็นคนแปลก ๆ และยอมรับสิ่งนั้น และหากันทางออนไลน์

ด้วยการแก้ปัญหาด้วยการออกไปและพยายามค้นหาสิ่งต่างๆ YouTube เป็นแหล่งข้อมูลขนาดใหญ่อย่างเห็นได้ชัด ฉันคิดว่าพอดคาสต์เป็นหนึ่งในแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดสำหรับฉัน ในขณะที่ฉันทำงานที่ Dave Ramsey EntreLeadership Podcast นั้นยอดเยี่ยมมาก ฉันกลับไปที่ห้องสมุดในอดีตและพบว่ามีคนอยู่ที่นั่น Tim Ferriss Podcast นั้นยิ่งใหญ่มาก ฉันรู้ว่ามันเป็นที่นิยมมาก มันลุยโคลนลึก ฟังยากจริงๆ และยาวมาก แต่ฉันมักจะดึงนักเก็ตออกจากสิ่งเหล่านั้น

พูดตามตรงฉันไม่ใช่นักอ่านตัวยง ตอนที่ฉันผลิต EntreLeadership Podcast ฉันต้องอ่านหนังสือธุรกิจมากมาย ฉันยังคงนำบทเรียนเหล่านั้นมาใช้กับชีวิตของฉัน ฉันตระหนักว่าในขณะที่อ่านหนังสือเหล่านั้น โดยพื้นฐานแล้วคุณสามารถอ่านย่อหน้าแรกและย่อหน้าสุดท้ายของทุกบทและอ่านทั้งบทได้ โดยทั่วไป วิธีเขียนหนังสือธุรกิจคือให้แนวคิดล่วงหน้า จากนั้นจึงใส่สารเติมแต่ง จากนั้นจึงสรุปแนวคิดในตอนท้าย คุณสามารถอ่านหนังสืออะไรก็ได้และอ่านแบบนั้น ฉันไม่ได้ส่งเสริมให้คนอื่นทำอย่างนั้นเพราะคุณอาจพลาดบทเรียน หรือการเปรียบเทียบ หรืออุปมาที่จะกระตุ้นให้คุณมีความคิดนั้น หากคุณมีเวลาจำกัดและต้องการทำอย่างนั้น มีเว็บไซต์ต่างๆ เช่น บทสรุปสำหรับผู้บริหาร ที่จะช่วยคุณในเรื่องนี้

ฉันคิดว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดและกุญแจสำคัญคือการระบุคนที่คุณสามารถดูได้และคุณสามารถไป "ผู้ชาย ฉันคิดว่าชีวิตของพวกเขาคือชีวิตที่ฉันต้องการ" จากประสบการณ์ของผม การดู Seth Godin และดูเขาสร้างสิ่งของเขา … เขาเป็นหมาป่าตัวเดียว เขาทำงานด้วยตัวเองและฉันระบุด้วยสิ่งนั้น จนถึงปัจจุบัน บริษัทของเราเป็นเพียงภรรยาและตัวฉันเอง เราทำทุกอย่าง เราจ้างผู้รับเหมาอิสระ และเราขายผ่าน Amazon เป็นช่องทาง แต่เราถ่ายทำทั้งหมด เราทำการผลิตทั้งหมดของเรา ฉันออกแบบสิ่งของของเราเกือบทั้งหมด เราทำกันเยอะมาก

ฉันได้ดูคนเหล่านี้เช่น Tim Ferriss หรือ Seth Godin และพยายามระบุตัวบุคคล … Casey Neistat เป็นหนึ่งในคนเหล่านั้นที่ฉันคิดว่าเมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันเคยชินกับความจริงที่ว่าเขาสามารถสร้างสิ่งของเขาด้วย ตัวเองเป็นเวลานาน ตอนนี้เขากำลังเรียนรู้ทักษะในการสร้างทีมที่ใหญ่ขึ้นและล้อมรอบตัวเองด้วยผู้คนมากขึ้นเรื่อยๆ ฉันคิดว่าการระบุตัวคนที่คุณคิดว่า "ผู้ชาย คนพวกนั้นเข้าใจอะไรบางอย่างแล้ว" แล้วเริ่มแยกแยะด้วยการยอมรับว่าเมื่อใดก็ตามที่คุณเห็นอะไรทางออนไลน์ เมื่อใดก็ตามที่คุณเห็นโพสต์ Instagram หรือโพสต์ Facebook คุณ' กำลังเห็นสิ่งที่คนอื่นต้องการให้คุณเห็น แนวโน้มเมื่อคุณทำอย่างนั้นคือการมองชีวิตของพวกเขา และวาดการเปรียบเทียบนั้น และไปว่า "ผู้ชาย ฉันไม่อยู่ที่นั่น" คุณไม่ได้อยู่ที่นั่นและพวกเขาอาจจะไม่อยู่ที่นั่น พวกเขาอาจไม่ได้อยู่ในที่ที่คุณคิดว่าอยู่ คุณต้องจำไว้ว่าเฮ้ทุกคนเป็นมนุษย์ พวกเขาอาจมีการต่อสู้เช่นกัน

หากคุณมีโอกาสได้ฟังพอดแคสต์อย่าง Tim Ferriss หลายๆ ครั้ง คุณจะจับนักเก็ตตัวน้อยเหล่านั้นได้ คุณจับสิ่งที่พวกเขาพูดออกมาว่า "นี่เป็นหนึ่งในสิ่งที่ฉันต่อสู้ด้วยในชีวิตของฉันเอง" คุณสามารถช่วยระบุสิ่งนั้นได้ และช่วยให้คุณมีพื้นฐานสำหรับจุดอ้างอิงของคุณ

เฟลิกซ์: ฉันคิดว่า ฉันเดาว่า คำศัพท์หรือวลีที่ฉันชอบมากที่สุดเมื่อคุณให้ความสนใจกับผู้คนออนไลน์ ฉันเดาว่า แฟ้มสะสมผลงาน เป็นไฮไลต์รีล ไม่ใช่วันและคืนที่ต้องดิ้นรนเพื่อไปให้ถึง ที่. คุณกำลังพูดว่าเป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการให้คุณเห็น เห็นได้ชัดว่าพวกเขากำลังจะดูแลมัน ไม่มีใครอยากเปิดเผยข้อบกพร่องของตนในที่สาธารณะมากเกินไป ฉันคิดว่ามันสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องจำไว้

ฉันชอบความคิดนี้ที่คุณบอกว่าค้นหาผู้คนหรือบุคคลที่คุณต้องการมีชีวิตอยู่หรือคุณต้องการทำซ้ำเพราะฉันไม่เคยได้ยินใครพูดแบบนี้มาก่อน มันสมเหตุสมผลมากเพราะฉันคิดว่ามีผู้ประกอบการจำนวนมากที่พวกเขาเริ่มต้น พวกเขากำลังฟังพอดแคสต์นี้ พวกเขาต้องการไล่ตามแนวคิดเพราะพวกเขาต้องการรูปแบบการใช้ชีวิตที่เฉพาะเจาะจงหรือต้องการจากไป อาจไม่ใช่มรดกมากนัก แต่พวกเขาต้องการมีผลกระทบบ้าง เมื่อคุณระบุบุคคลนี้หรือชีวิตนี้ที่คุณต้องการจะมีชีวิตอยู่ได้แล้ว คุณจะทำวิศวกรรมย้อนกลับได้อย่างไร คุณจะได้รับสิ่งนั้นหรือเริ่มมีความก้าวหน้าในการมีชีวิตแบบนั้นได้อย่างไร?

ด๊อง : ดีมาก สำหรับฉัน นั่นเป็นเพียงการบริโภคเนื้อหาให้มากที่สุด เคล็ดลับก็คือ คุณต้องจำไว้ ... นี่คือสิ่งที่อยู่ในธุรกิจที่เรามอง และเราต้องการที่จะทำให้มันเป็นอุตสาหกรรม และใส่แสตมป์โคลนลงไป แล้วทำซ้ำ ความจริงก็คือเรามีลายนิ้วมือด้วยเหตุผล เราเป็นบุคคลที่ไม่เหมือนใครในจักรวาลแห่งการขยายตัวและความโกลาหล การดำรงอยู่ของเราหมายความว่าเรามีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ทุกลมหายใจที่เราหายใจเข้าไปจะเปลี่ยนโครงสร้างของจักรวาลและจำไว้ว่าเมื่อคุณมีชีวิตอยู่ คุณไม่สามารถทำซ้ำได้ ... ฉันจะไม่เป็น Seth Godin หรือ Casey Neistat หรือ Tim Ferriss หรือคนเหล่านี้ที่ฉัน ได้กล่าวว่า ฉันจะเป็นฉัน แต่ฉันสามารถดูบทเรียนที่พวกเขาได้เรียนรู้ ฉันสามารถดูภูมิปัญญาที่พวกเขามีและฉันสามารถรวบรวมได้จากมัน จากนั้นฉันก็สามารถนำไปใช้กับสิ่งที่ฉันเป็นได้

ฉันคิดว่าเมื่อใดก็ตามที่คุณเริ่มทำบางสิ่งเป็นครั้งแรก เมื่อคุณเริ่มเลียนแบบใครซักคน คุณจะดูเหมือนคนลอกเลียนเมื่อคุณเริ่มทำครั้งแรก ทุกสิ่งที่คุณทำจะเริ่มดูเหมือนคนนั้นหรือฟังดูเหมือนคนนั้น เมื่อคุณผ่านช่วงนั้นไป คุณจะเริ่มตระหนักถึงเสียงและวิธีของคุณเองในการทำสิ่งต่างๆ ถ้าทั้งชีวิตของคุณอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการเลียนแบบ อย่าถูกจับไปที่นั่น ทำสิ่งที่คุณ ก้าวข้ามมันไป

บางครั้งการเริ่มต้นเป็นส่วนที่ยากที่สุด สำหรับฉัน มองดูชีวิตเหล่านั้นแล้วพูดว่า “เฮ้ ฉันต้องการเริ่มเส้นทางที่ฉันต้องรับผิดชอบจักรวาลของตัวเอง” ฉันไม่มีใครให้มัคคุเทศก์ที่ฉันต้องปฏิบัติตาม ฉันไม่มีแผนที่ถนนที่ต้องทำ ฉันต้องการที่จะสามารถปูทางนั้นและบุกเบิกเส้นทางของฉันได้ ฉันจึงต้องการหาคนที่สามารถทำเช่นนั้นได้ด้วยตัวเองแล้วเริ่มดูว่าเส้นทางของพวกเขาเป็นอย่างไร? พวกเขานำทางน่านน้ำเหล่านั้นได้อย่างไร?

อย่างที่คุณพูด ความสามารถนั้นในการตั้งเป้าหมายเกี่ยวกับชีวิตของคุณเองและดึงขึ้นมาและเห็นมุมมอง 30 ฟุตของมันนั้นยิ่งใหญ่มาก เพราะคุณไม่เพียงต้องการทำซ้ำสิ่งที่คนอื่นทำ คุณต้องการรวบรวมจากพวกเขา นำสิ่งที่พวกเขาทำไปแล้วหาวิธีนำไปใช้กับความสนใจของคุณเองและสิ่งที่ทำให้คุณเป็น

เฟลิกซ์: ฉันชอบอัญมณีชิ้นเล็กๆ ที่คุณเคยไปตอนที่คุณเริ่มทำอะไรสักอย่างในครั้งแรก คุณจะดูเหมือนคนเลียนแบบ เห็นได้ชัดว่าอย่าอยู่ที่นั่น แต่อย่าท้อแท้ที่จะทำและรู้สึกว่าคุณเป็นเพียงปัญหาที่ตอบยากหรือคุณเป็นตัวปลอม อะไรก็ได้ และไม่ดำเนินการตามนั้นต่อไป คุณนึกถึงวิธีอื่นๆ ที่ผู้คนเรียนรู้วิธีรับทักษะใหม่ หากคุณกำลังเรียนรู้ที่จะเล่นเครื่องดนตรีใหม่ คุณไม่ได้เริ่มต้นโดยเพียงแค่สร้างเพลงของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น ไม่มีใครก้าวหน้าไปในทางนั้น คุณเริ่มต้นด้วยการคัดลอกสิ่งที่มีอยู่แล้วเพื่อเข้าสู่เกม เมื่อคุณอยู่ในเกม นั่นเป็นครั้งเดียวที่คุณจะสามารถค้นหาสไตล์และตัวตนของคุณได้อย่างแท้จริง

ด๊อง: ตรงนั้น

เฟลิกซ์: คุณได้กล่าวถึงก่อนหน้านี้เล็กน้อยเกี่ยวกับการบริโภคพอดแคสต์ของคุณ ก่อนหน้านี้คุณอ่านหนังสือเยอะ ฉันคิดว่านี่น่าจะใช้ได้กับผู้ฟังพอดคาสต์นี้จริงๆ และยังใช้ได้กับเส้นทางที่คุณมีแนวคิดทั้งหมดเหล่านี้ด้วย คุณมีเนื้อหาทั้งหมดเหล่านี้ ความรู้ทั้งหมดเหล่านี้อยู่ในหัวของคุณ แต่ส่วนการดำเนินการคือช่วงที่มันเริ่มยากขึ้น คุณเปลี่ยนจากการหยิบสิ่งที่คุณได้เรียนรู้ในพอดแคสต์หรือหยิบสิ่งที่คุณได้เรียนรู้จากการอ่านหนังสือหรือบล็อก อะไรก็ตามอื่นๆ ที่คนอื่นบริโภคเข้าไปแล้วนำไปปฏิบัติจริงและใช้ … อันดับแรก ฉันเดาว่าการระบุสิ่งที่คุณต้องการนำไปปฏิบัติและดำเนินการผ่านมันไปจริง อะไรคือกระบวนการของคุณสำหรับสิ่งนั้น?

Don: ฉันคิดว่าเราเพิ่งสัมผัสมันได้อย่างรวดเร็วจริงๆ การเริ่มต้นมักจะเป็นส่วนที่ยากที่สุดเสมอ หากคุณมีรถบัสนั่งอยู่ที่นั่น ส่วนที่ยากที่สุดคือการทำให้รถบัสเคลื่อนที่ก่อน การดึงดูดผู้คนรอบตัวคุณและคนรอบข้างด้วยผู้ที่ต้องการเห็นความสำเร็จของคุณเป็นเรื่องใหญ่ สิ่งที่ Kickstarter สำหรับเราคือสำหรับสิ่งนี้ นั่นไม่ใช่เส้นทางสำหรับทุกคนอย่างชัดเจน ฉันรู้จักผู้คนมากมายที่อยู่รอบๆ ตัวฉันที่ทำ Kickstarters ที่ล้มเหลว แต่นั่นมันกำลังเริ่มต้น กำลังจะเกิดขึ้น และจากนั้นคุณยอมรับความล้มเหลวนั้นและปรับเปลี่ยน แล้วคุณจะทำมันอีกครั้ง ถ้าคุณเริ่มผลักรถบัส แล้วไปนิด ๆ หน่อย ๆ และคุณอารมณ์เสียที่มันไม่ใช่ 65 ไมล์ต่อชั่วโมงในทันที เฮ้ ไม่ต้องกังวลกับมัน มันจะเกิดขึ้นในครั้งต่อไป

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ฉันคิดว่าสำหรับตัวฉันเอง ความคิดทั้งหมดนี้ในการเปลี่ยนจากแนวคิดและทฤษฎีไปสู่การปฏิบัติ เป็นเพียงการลงมือทำ ออกไปและลงมือทำ หากคุณต้องการเริ่มต้นเว็บไซต์ ให้ออนไลน์และเริ่มต้นสร้างเว็บไซต์ แค่หยุดหาข้ออ้าง หยุดพูดว่า “ฉันต้องการเงินห้าแกรนด์เพื่อจ่ายให้กับนักพัฒนา” เราอาศัยอยู่ในโลกของ Shopify ฉันมีเรื่องราวดีๆ ของ Shopify ที่เราอาจสัมผัสได้ในบางประเด็น

ฉันรอให้นักพัฒนาสร้างเว็บไซต์ให้ฉัน และฉันก็แบบ “คุณรู้อะไรไหม? ฉันจะทำสิ่งนี้ด้วยตัวเองเพราะพวกเขาช้ากว่าหกเดือน ฉันไม่ได้รับสิ่งที่ต้องการจากมัน ดังนั้นฉันจะไปที่ Shopify และฉันกำลังจะสร้างเว็บไซต์จริงๆ” ฉันสร้างมันขึ้นมาในหนึ่งสัปดาห์ จากนั้นฉันก็ให้เพื่อนที่เป็นนักเขียนโค้ดกลับมาแก้ไขข้อผิดพลาดทั้งหมดที่ฉันได้ทำไว้ นั่นเป็นเพียงเรื่อง ฉันชอบ "คุณรู้อะไรไหม? ฉันเพิ่งจะเริ่มต้นด้วยการทดลองใช้ฟรี ฉันจะเข้าไปในนั้น ฉันจะดูว่าฉันจะทำเรื่องยุ่งและทำอะไรให้เกิดขึ้นได้ไหม” ฉันคิดว่าสิ่งที่ใหญ่ที่สุดคือคุณต้องเข้าไปและเริ่มทำทุกอย่างที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน

When I was working at Dave Ramsey, and I'm producing this podcast, and I'm working nine to five, and I'm not moving forward at the speed that I want to and I'm struggling, and I'm like, “What am I supposed to do here?” I realized, “I'm working 40 hours a week. I have another 40 hours that I can easily get.” The year before that, I was working 80 hours a week. I know that I have more time. We all have the same amount of time. It's how bad do you want it. When I realized that, I came home from work and, two hours, I'd get my kids in bed. Then I'd go work on my thing that night. Whatever it is that is holding you back, instead of being like, “I wish I had this thing to get started,” just go, “What can I do with what I have today?” There are resources, like I said, online. If you just ask that one question of yourself, what can I do with what I have today, that activates a completely different part of your brain, and it will help you just go start doing something.

Felix: I really like that. I think that's an important thing to almost just have it printed out and put in a wall in front of you because a lot of times, even though we don't realize it consciously, you make up a lot of excuses. You make up a lot of obstacles just so that we can excuse ourselves from getting started. I think it might be going back to laziness or fear of failure. I'm not sure what it is but a lot of times-

Don: That's the big one.

Felix: We just create these obstacles. You're basically suggesting people just get started, take action. Mark Zuckerberg was the famous one for saying, “Move fast, break things,” for anybody that joins Facebook for the first time. Do you think it's possible or is it possible that you could take action too quickly? Is there a scenario where you might be moving too fast? คุณคิดอย่างไรกับเรื่องนี้?

Don: Yeah. Here's my theory on that. I think if you take the hard road which is if you go out and you just start making stuff … We're in the eCommerce space. Let's say you have an idea to make some kind of … I'm looking at a wallet that was handmade in front of me. You want to start making wallets. Well, the wallet space is … There's a million people selling wallets but they're easy to make. People always need wallets, and so see if it's going to make you happy to make some wallets. Make 10 or 12 wallets and see if you can sell them and start with 10 or 12. Then once you sold those 12, take it to another 24 and reinvest the money that you made making the 24. If you've done anything more than break-even, keep selling wallets. Go for it.

Where I think you move too fast is we want to … I like to use this analogy. We want to lose weight, so we're going to go out and we're going to lose some weight. We go to Lululemon. We buy the yoga pants, or you go to the Nike outlet and you buy the shoes. You buy the short and you got the thing. Then you go get the gym membership and then you run. Half a mile into it, you're like, “This sucks. I don't want to do this.” Then you go back. Don't leverage yourself to a point.

That's one of the big lessons that I've learned. When we first got married, my wife and I took on just a bunch of stupid debt like eating out too much, putting health costs on credit cards, just being ridiculous with money. We ended up accruing like $80,000 in debt. That was just crippling. A lot of the reason that I was on the road in gigs that I didn't want to keep doing was that I was trying to pay off our debt, and I was trying to do the responsible thing and get back out of it. Because of that, debt really taught me a lesson which is it can be a tool to help you get over a wall. It's a rope. It can be a rope to help you get over the wall but it can also tie you up behind the wall. I think when you're starting the thing, the thing that gets you …

You ask the question: can I move too fast? I don't know if it's that you move too fast. I think it's that you think too fast. You get into this trap of I'm going to raise a bunch of money. I'm going to go do this thing, and you don't really even know if you have a real business yet. You don't really know if the idea is fully formed yet. Just because you have a great idea doesn't mean that you have a great business. Just because you have a great product doesn't mean you have a great business. Learn in stages and go for it in stages. Get out there, and start making a mess, and start doing things, but try not to leverage yourself.

All of my failed ideas that I put stuff down in the basement that I've put the Nerdwax in, all of those failed ideas were me going out … One of them was screen printing t-shirts. At one point, I just got really into screen printing t-shirts. I went and bought a whole basement load of screen printing stuff to screen print t-shirts. มันแย่มาก ฉันเกลียดมัน If I had just gone to a screen printing shop and said, “Hey, can I intern for free in the afternoons?” and done it, maybe I would have enjoyed it. The idea that I'm going to start this screen printing business in my basement was such a terrible, terrible way to start, but I learned from that and I moved it into … That failure was definitely something that I carried forward. Start small. Just start small and start going. When you start small and then you build to the next thing, and then you build to the next level, I don't know that you can move too fast doing it that way.

เฟลิกซ์: มันสมเหตุสมผล Let's talk about your very first step towards creating this business which is the Kickstarter campaign. Just to recap really quickly, you only had a goal of $5,000, ended up raising over $60,000 from nearly 3,000 backers. You said that you got your very first backer just from some stranger you didn't know within 24 hours of launching. มันเกิดขึ้นได้อย่างไร? 2014 wasn't that long ago. I think Kickstarter was a lot easier back in its inception. 2014 wasn't that long ago. What do you credit the first, I guess, traction to that early?

Don: I think it all comes down to people all the time say, “You got to have a good idea. You have to have a good idea, a compelling product.” I think we have that with Nerdwax. I think it's something that people actually go, “Man, I wish I would have thought of that.” I think that it's a really cool new thing that hits on a lot of pain points for a lot of people and it's a thing that people didn't really know was a problem. I think in the video I say, “It's something that I never knew I needed, but once I have it, I can't imagine life without it.” It's one of those things so I think that helped.

In our Kickstarter, just that early traction came from people who subscribed to basically Kickstarter blogs, and so they have Kick Tracker. They see all these new projects and they just enjoy being the first to move and helping new products and new ideas. I think the low price point helped us. It's a $10 product so that was easy. People who are in overseas can justify 10 bucks and they're like, “Hey, I'll give you $10.” The Kickstarter thing, if you can find a price point around $20, that's the optimum price point for Kickstarter because people don't have a problem dropping $20. If you fail, it's not a big risk.

Then I also had bigger levels. We had three people, one of which was a complete strange, gave us $500 in the campaign. We had some crazy support. I realized if you don't build those levels into the campaign, you're essentially just leaving money on the table because the people in the Kickstarter community actually like people, and they like the people that come up with the idea. You got to have a good idea but then also remember that you are selling you.

If you're going to Kickstarter, or Indiegogo, or one of these crowdfunding platforms, at the essence … You don't always have to do this. Obviously, there's a million projects that have not done this. From my experience and being the grassroots, we didn't pay for any advertising at all, our success was built on the fact that I was very vulnerable, let people know who I am and our story. I did that in a very concise way. I let them know here's what we need, here's the challenges we faced, here's what you're going to get for helping us out. When you can do that and make that call to action very precise and clear, I think that you can move product on Kickstarter. It's not even an issue.

Felix: I think on Kickstarter and just in eCommerce in general, like you're saying, people want to buy from other people. They don't want to buy from some faceless brand. You're saying you are selling you at the end of the day. It sounds like the way that you've done this is by being vulnerable on the Kickstarter page and the video that you're putting out there. Do you think that that's the only way or are there other ways to sell yourself, or do you have to get out there and be vulnerable and put it all out there?

Don: Yeah. I was heavily influenced by the Brene Brown TED Talk that she did on vulnerability. I think it was a big lesson for me of just, hey, realizing that vulnerability begets vulnerability and trust begets trust and so going out there and doing that … It depends on the brand that you're building. With Nerdwax, all of our content is very personable. None of it feels like a big brand. Now, that might not be great for your idea. You might want to feel like a big brand. You might be dealing with a lot of perceptions in a space where the trust comes from a being a big brand or looking like you have a lot of employees or whatever the thing is.

It comes down to, like what we're talking about earlier, deciding what you want for your company. That's a big thing that I realize. When I'm looking around and I see the 5Xers and the 10Xers above me, hey, they're building something that I'm not building. Look at the thing that you're building and realize, “Hey, they're building a high-rise, or a condo, or a multiplex. I'm building a house.” ไม่เป็นไร. Not everybody needs to build a billion-dollar business. You can build a lifestyle business and be very happy and have bandwidth in your life to go and do the other things that you want to do. It doesn't always have to be your vocation. It can be your avocation. You can do really cool, creative, fun work without it being your income.

A big thing with this business specifically has been, for me, building a business that creates more bandwidth in my life. I don't want to be on the ground managing a team of 12 all the time. It's not my skillset. That's not what I'm building. When I look around me and I see people that have these businesses and that's what they're building, the tendency is to go, “They're doing it. I should probably do it, too.” Then you have to remind yourself like is that the thing do you want? Is that the goal that you're setting out and trying to achieve? For me, that's not what I'm trying to achieve. That means I sacrifice in other ways. We're not going to have the gross sales that that company has. We're going to have much lower gross sales but I enjoy my life, and my time, and the lifestyle that I'm creating while getting to build this brand.

Felix: One thing you mentioned about the Kickstarter campaign was that it's a product that people never knew they needed, I guess likely they don't know that exist, but once they try it, once they purchase it, they get it. They understand why they need a product like this. How does that affect your marketing? Thousands of people aren't going to be out there searching for this particular solution because they might not even know that there is a solution like this that exists. What's your approach to marketing a product like this?

Don: Man, it's been a huge challenge. The thing that we haven't talked about at all is we were on Shark Tank in October of last year. To date, that has been the biggest driver of our sales over time. We went from a $136,000 in the beginning of last year to then almost a million dollars in gross sales now to date. Most of that came from the traffic that was driven by Shark Tank. I credit Shark Tank to being very similar to the way that we approach Kickstarter, which is I'm being vulnerable. This is me as an entrepreneur. This is my family. We're building this business together. I think those two things have been the biggest driver of our success so far.

Now, we aired last October. We're going into August here pretty soon. The traffic has slowed down from Shark Tank. We're not having that same traction that we had before. Now, it gets into how are we actually going to market this in a repeatable way that is meaningful? How can I build in these funnels and how can I drive traffic into those funnels? How can I build the funnels, and then how can I drive traffic into them? That challenge, I haven't figured out yet. That's not where we're at in our business. I know that's the challenge ahead and have been working on those for a while now. We're going to be implementing those things here in the next couple months.

I don't know if I have a ton to say like, “Hey, here's what we've done that's able to drive traffic to your site in ways to just go dig up.” Shark Tank, Kickstarter. We are covered in Daily Mail. We're on Mashable. All of those things happened organically because we just started going out and making a ruckus because we did something, like Seth Godin says, that's remarkable so it's worth making a remark about.

They see somebody whose glasses are slipping and they do the classic like nerd on the finger glasses push. The person says, “Hey, have you heard of Nerdwax?” They're like, “Nerdwax, what's that?” We are worth making a remark about. If we were Sticky Glasses Grip and the person is like, “Hey, your glasses are sliding. You need some Sticky Glasses Grip.” They're like, “Eh.” It's just be fun, be weird, be you and whatever that is. Maybe you're not weird and fun. ไม่เป็นไร. You do you. Whatever that is, you do you and make sure that it's something. If you're trying to make a ruckus, if you're trying to make a noise in your space, think about what is it that's going to get people talking to each other about the thing that I'm doing.

Felix: Just looking at the success that you had with these channels, it sounds like if you do have a product that people don't know they need or don't know that exist, the key to marketing this is to have a remarkable product like you're saying or remarkable story and get the PR. Get the publications to write about you. Shark Tank, I think, I would consider as a form of PR as well. That's the only way to get out to the masses because then if they're not actively searching or you, then you have to get out there in front of them essentially.

Don: Here's the thing. Let me just touch on that because people are going to hear that and think, “Well, I'm not on Shark Tank or I'm not on Mashable.” They're like, “I have to pay for PR or I have to do something that's hard to do.” That's not necessarily true. Bloggers make their living talking about stuff. They're always looking for something to talk about. They're always looking for stories to tell. If you can write that story for them, if you can take the work out of it, and you can give them the cool thing, and you can be remarkable, they will find you, and so that's a big thing. Don't make the excuse of, “Hey, I have to go out and do these things.” มันยอดเยี่ยมมาก Kickstarter is awesome. Shark Tank was awesome.

มาถึงงานของ เฮ้ เราจะสร้าง wave เพิ่มอีกได้ยังไง? ทำยังไงให้คนคุย? คุณไม่สามารถวัดจำนวนได้ง่ายๆ อย่างที่คุณต้องการ "เฮ้ ฉันจะออกไปแล้วฉันจะจ้างคนประชาสัมพันธ์ให้ไปขับเคลื่อนข่าวประชาสัมพันธ์เหล่านี้ให้ฉัน" นั่นเป็นสิ่งที่วัดได้จริง ๆ ที่ต้องทำ ฉันคิดว่าคุณทำได้ แต่ต้องแน่ใจว่าคุณมีโครงสร้างพื้นฐานที่ตั้งไว้ก่อนที่จะไปทำอย่างนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีสิ่งที่พวกเขาต้องการเป็นส่วนหนึ่ง มิฉะนั้น คุณมีการต่อสู้ที่ยากเย็นแสนเข็ญ

เฟลิกซ์: นั่นสมเหตุสมผลแล้ว เมื่อพูดถึง Shark Tank คุณเข้าไปในถังโดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มหรือรับเงินลงทุน 80,000 ดอลลาร์สำหรับ 20% ของธุรกิจ เกิดอะไรขึ้น? ผลลัพธ์สุดท้ายของการขว้างใน Shark Tank คืออะไร?

ดอน: ฉันได้แสดงความคิดเห็นเล็กน้อยก่อนหน้านี้เกี่ยวกับเวอร์ชันของเราในการเป็นหนี้ แต่ความเห็นของฉันเกี่ยวกับหนี้สินไม่มากก็น้อย นั่นคือหนี้ทำให้สิ่งต่าง ๆ ซับซ้อนขึ้น เมื่อคุณเริ่มลงทุน ตอนนี้คุณมีคนที่แตกต่างกันซึ่งคุณต้องทำให้พอใจ นอกเหนือไปจากตัวคุณเอง วิสัยทัศน์ของคุณ และตำแหน่งที่คุณต้องการจะทำสิ่งนั้น เราเข้าไปทำความรู้จักกับฉลามที่เราอยากจะทำ และเราได้รับข้อเสนอสองข้อ ตัวหนึ่งมาจากเควิน แล้วเราก็เดาได้ว่า ฉลามทรอย คาร์เตอร์ ซึ่งเป็นผู้จัดการของ เลดี้ กาก้า ซึ่งเป็นอดีตผู้จัดการ ทั้งสองได้เสี่ยงภัยที่

ข้อเสนอของเควินคือ “ฉันจะให้เงิน 80,000 ดอลลาร์แก่คุณ แต่ฉันต้องการเงินคืน 240,000 ดอลลาร์ และฉันต้องการ 3% สำหรับการทำข้อตกลงนั้น” แย่มาก … เขาต้องการ 10% ของยอดขายรวมจนกว่า 240 ของเขาจะได้รับเงินคืน ที่แย่คือเชือกที่อยู่ด้านหลังกำแพงที่ขวางกั้นคุณไม่ให้ก้าวไปข้างหน้า เพราะใน Shark Tank พวกเขารู้ดีว่าคุณกำลังจะมียอดขายมหาศาล ผลิตภัณฑ์เช่นเราที่มีมูลค่า 10 ดอลลาร์ซึ่งดึงดูดใจกระแสหลัก ผลิตภัณฑ์นั้นน่าจะทำเงินได้มหาศาลที่นี่ในเร็วๆ นี้ หากคุณรับ 10% ของจำนวนนั้นได้ เราคงจ่ายเงินคืนให้กับ Kevin แล้ว และตอนนี้เขาจะเป็นเจ้าของบริษัท 3% ของฉัน และทำงานเป็นศูนย์โดยสิ้นเชิงหรือเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจของเรา

เว้นแต่ฉันจะเห็นคุณค่าของความสัมพันธ์นั้นและสิ่งที่ฉันคิดว่าเขาจะทำเพื่อเราในอนาคต มันก็ไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะรับข้อเสนอนั้น สำหรับเรา เควินไม่สอดคล้องกับภาพลักษณ์ของแบรนด์และเรื่องราวที่ฉันอยากจะเล่าจริงๆ ฉันคิดว่าเราจะทำข้อตกลงกับเควินได้ถ้าเขาแสดงความสนใจ คุณสามารถบอกได้ในรายการนั้นว่าเควินยื่นข้อเสนอและเขาสนใจบริษัทนี้จริงๆ และเมื่อเขาเพิ่งเสนอราคาต่อรองพอตซึ่งเขารู้ว่าจะจ่ายเงินคืนให้เขา ฉันมองเห็นได้ง่ายมากว่าเขาไม่ได้ยื่นข้อเสนอให้เรา ซึ่งหมายความว่าเขาต้องการเป็นส่วนหนึ่งในการขยายธุรกิจและขยายแบรนด์ของเรา เขาแค่พยายามหาเงิน ฉันไม่ได้โทษเขาสำหรับเรื่องนั้น เขามีแพลตฟอร์ม เยี่ยมมาก แต่ไม่ใช่สิ่งที่เราอยากทำ

ทรอยคาร์เตอร์เป็นข้อเสนอที่คล้ายกันมาก คุณอยู่ในนั้นเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมงและจะแสดงแปดนาทีของส่วนของคุณ คุณอยู่ในนั้นพูดนานมาก เราคุยกันหลายเรื่องแล้ว และฉันก็รู้สึกว่ามันไม่เหมาะ ท้ายที่สุด เราก็ปฏิเสธข้อเสนอที่อยู่ตรงหน้า มาร์คและเดมอนสนับสนุนเราไม่ให้รับข้อเสนอตลอดเวลา พวกเขาบอกเราว่า “พวกคุณยังไม่พร้อม อย่าเพิ่งลงทุนตอนนี้ มันเป็นความคิดที่แย่จริงๆ ควบคุมโชคชะตาของคุณเอง”

ฉันเคยรู้สึกแบบนั้นอยู่แล้ว มันยากจริงๆ ในขณะที่คุณรวบรวมข้อมูลทั้งหมดและหมายเลขของคุณสำหรับ Shark Tank คุณกำลังใช้เวลาและการลงทุนอย่างมาก และรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ฉันตระหนักดี เราไม่พร้อมสำหรับการลงทุนขนาดใหญ่ แต่เรามีปัญหาด้านการผลิตเหล่านี้ที่เราต้องดูแล ถ้าพวกเขาสามารถเข้ามาช่วยพวกเราได้นั่นจะยอดเยี่ยมมาก ถ้าทำไม่ได้ก็แสดงว่าไม่ใช่ เมื่อเรารู้ว่าไม่เหมาะสม เราก็เดินออกจากข้อเสนอเหล่านั้น

หากคุณกำลังดู Shark Tank คุณเป็นส่วนหนึ่งของคิวที่ต้องการเข้าร่วมการแสดงหรือคุณเป็นแฟนของรายการ คุณมีธุรกิจ และคุณคิดว่าคุณเหมาะสมสำหรับ Shark แทงค์ จำแค่ 30% ของดีลที่คุณเห็นในทีวีปิดตัวลงจริงๆ เมื่อคุณเข้าไปในเวทีนั้น มีความเป็นไปได้สูงที่จะไม่ปิด ที่สำคัญกว่าการได้ข้อตกลงคือวิธีที่คุณเข้าใกล้ผู้คนจำนวนมากที่ชอบการประชาสัมพันธ์ของมัน

การควบคุมเรื่องราวมีความสำคัญกับฉันมาก ตลอดเวลาที่ฉันอยู่ที่นั่น ฉันคิดว่าพวกเขาจะแก้ไขสิ่งนี้ร่วมกันได้อย่างไร พวกเขาจะเป็นยังไง … ฉันต้องการให้แน่ใจว่าเรากำลังรับรู้ในแบบที่ฉันต้องการที่จะรับรู้ ฉันต้องการให้แน่ใจว่าเรากำลังยิ้มอยู่เสมอ ว่าเราคิดบวกมาก ที่เราตื่นเต้นมาก ฉันกำลังคิดเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดซึ่งฉันต้องการให้ผู้คนเชื่อมโยงกับฉันและแบรนด์ของฉัน และให้น้อยลงเกี่ยวกับการลงทุน ถั่วและสลักเกลียว และรับข้อตกลง ฉันคิดว่าหลายคนไปและมุ่งเน้นไปที่ข้อตกลง

ฉันรู้สึกว่าคุณควรพลิกสิ่งนั้น รู้ตัวเลขของคุณ รู้ว่าคุณต้องการทำข้อตกลงกับใคร รู้โครงสร้างการลงทุนแต่ลองเข้าไปคิดดูว่าคนอเมริกันจะมองฉันอย่างไร? นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นสำหรับฉัน เป็นแรงผลักดันที่ยิ่งใหญ่ในธุรกิจของเราและเปิดประตูให้เรามากมาย ฉันรู้สึกว่าส่วนที่ใหญ่ที่สุดคือตั้งใจเข้าไปข้างใน อ่อนแอกับคนอย่างเรากำลังพูดถึงและพูดว่า “นี่ฉันเป็นคนแบบนี้เอง นี่คือแบรนด์ของฉัน นี่คือสิ่งที่เราทำ”

เฟลิกซ์: ฉันคิดว่าอาจมีผู้ฟังจำนวนมากที่อาจจะไม่ทำตามแบบเดิม ฉันเดาว่าคุณกำลังอยู่บนเส้นทางนี้ แต่บางทีในระดับที่เล็กกว่านั้น พวกเขากำลังมองหาการลงทุนจากเพื่อนและครอบครัว หรือบางที นักลงทุนเทวดา คุณพูดถึงฉันว่ามาร์คในรายการและฉลามอีกสองสามตัวบอกว่าคุณยังไม่พร้อม ฉันคิดว่านี่คือ … ฉันไม่ได้ยินบ่อยนักโดยเฉพาะในโลกของสตาร์ทอัพที่เราอาศัยอยู่ทุกวันนี้ รับเงิน ให้เร็วที่สุด เงินมากขึ้นดีกว่า ไม่ต้องกังวลเรื่องอื่น เป้าหมายคือการได้รับเงินทุนมากขึ้นเรื่อย ๆ บอกเราหน่อยเกี่ยวกับเรื่องนั้น ธุรกิจของคุณเป็นอย่างไร [อยู่ 00:56:42] ที่คุณอยู่ในที่ทำให้มาร์คพูดแบบนั้นคืออะไร? ฉันเดาว่าคุณคงตัดสินใจด้วยว่าคุณยังไม่พร้อมที่จะลงทุน และเมื่อใดที่บริษัทพร้อมที่จะลงทุน

ดอน: ฉันไม่รู้ว่ามีความจำเป็นอย่างหนึ่งไหมที่ฉันสามารถชี้ได้ว่าฉันจะทำ นี่คือจุดที่คุณพร้อม ฉันคิดว่าสิ่งที่เกิดขึ้นสำหรับฉันคือมีข้อแลกเปลี่ยนเสมอ เมื่อคุณรับเงิน คุณจะแลกเปลี่ยนทุนในบริษัทของคุณหรือคุณจะแลกเปลี่ยนผลกำไรเป็นเปอร์เซ็นต์เพราะคุณจะต้องจ่ายคืนพร้อมดอกเบี้ย คุณกำลังซื้อขายอะไรและได้อะไร? สำหรับฉัน ฉันไม่ต้องการแลกเปลี่ยนส่วนประกอบที่สร้างสรรค์ทั้งหมดของบริษัทของเรา สิ่งที่เราทำวันนี้หลายคนคงจะเป็น “คุณโอเคกับชื่อไหม? เราไม่รู้สึกว่าชื่อนั้นยอดเยี่ยมจริงๆ” ฉันชอบ "ไม่ ฉันชอบชื่อนี้ นั่นเป็นส่วนใหญ่ของมัน” ฉันจะไม่แลกเปลี่ยนสิ่งนั้น เมื่อไหร่ก็ตามที่คุณนำความสัมพันธ์นั้นเข้ามา...

คนที่ฉันทำงานให้ Dave Ramsey สายสำคัญของเขาคือเรือลำเดียวที่ไม่แล่นเรือคือหุ้นส่วน นั่นมาจากการที่เขาสร้างธุรกิจของตัวเองเมื่อเวลาผ่านไปและเป็นคนหัวรั้นจริงๆ หากเป็นคุณ การเป็นหุ้นส่วนหรือการลงทุนอาจไม่ใช่สิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณ นั่นเป็นสาเหตุว่าทำไมในพื้นที่เริ่มต้นจึงไปได้เร็ว ทำงานหนัก หรือกลับบ้าน นั่นไม่ใช่วิธีที่คุณต้องเข้าใกล้มันตลอดเวลา ฉันทำงานมากและทำงานตลอดเวลา ฉันตื่นนอนตอนเจ็ดโมงเช้า ใกล้ 9 โมงแล้ว ฉันยังคงไปและไม่เป็นไรเพราะฉันสนุกกับมัน ส่วนใหญ่สำหรับฉันคือถ้างานไม่สนุก ถ้าบรรยากาศไม่สนุก ถ้าคนที่คุณกำลังร่วมงานด้วยไม่สนุกแล้วทำไมถึงทำ?

ฉันรู้ว่านั่นเป็นสิ่งที่คลุมเครือมาก แต่ฉันเข้าใกล้มันจากมุมมองที่ฉันไม่รู้ว่ามีขนาดเดียวที่เหมาะกับทุกคน ว่ามีจุดเฉพาะในเวลาที่คุณใช้มัน เราทุกคนชอบที่จะมีส่วนร่วมกับเมตริกเช่นอุปกรณ์วิ่ง เราชอบที่จะมีส่วนร่วมกับอัตรา Conversion ของคุณ และการเข้าชมของคุณเป็นอย่างไร และตัวเลขของคุณเป็นอย่างไร สิ่งเหล่านั้นทั้งหมดนั้นยอดเยี่ยม พวกเขาช่วยเราหาปริมาณ พวกเขาช่วยเราวัด พวกเขาช่วยให้เราดีขึ้น จริงๆ แล้วคุณภาพชีวิตของคุณเป็นอย่างไร?

ฉันได้ยินมาว่ามีคนพูดถึงเมื่อเร็ว ๆ นี้เกี่ยวกับ … มีตัวตนระยะสั้นของคุณและตัวตนระยะยาวของคุณ หากคุณมุ่งความสนใจไปที่สิ่งใดสิ่งหนึ่ง อีกสิ่งหนึ่งก็จะทุกข์ทรมาน คุณสามารถมองดูตัวเองในระยะสั้นและแบบว่า “ฉันต้องอยู่เพื่อวันนี้ ฉันจะไม่บันทึก ฉันจะไม่ทำประกันสุขภาพ ฉันจะพยายามอย่างหนักเพื่อมัน” ที่ที่ดี ตนเองระยะสั้นจะเจริญ แต่ตนเองระยะยาวจะต้องทนทุกข์ ถ้าคุณมองแต่ตัวเองในระยะยาวแล้วพูดว่า “ฉันจะเก็บเงินไว้ใช้เองและก้มหน้าก้มตา ฉันจะดูดมันขึ้นมาและฉันจะทำงานที่ฉันเกลียดนี้” ตนเองในระยะสั้นของคุณทนทุกข์และคุณก็ตายภายในเพียงเล็กน้อยในแต่ละวัน คุณต้องสร้างสมดุลระหว่างสองสิ่งนี้ และคุณต้องมองตัวเองเป็นคนสองคน: ตัวเองระยะสั้นและระยะยาวของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสมดุลออก

โดยส่วนตัวแล้ว ฉันรู้ดีถึงความเครียดที่เรามีต่อครอบครัวและเป็นหนี้คนอื่น ฉันไม่ต้องการที่จะเป็นหนี้คนต่อไป หากเราสามารถหานักลงทุนที่เต็มใจให้เงินแต่ต้องการเป็นส่วนหนึ่งของบริษัท และเขาจะเติบโตไปพร้อมกับเรา ยอดเยี่ยมมาก นั่นทำให้รู้สึก ตราบใดที่พวกเขามีบายอินและตราบเท่าที่พวกเขาอยู่ด้วย แค่รู้ว่าคุณกำลังแลกเปลี่ยนสิ่งหนึ่งไปอีกสิ่งหนึ่ง

ฉันมีความสุขมากกับธุรกิจที่เรามี ในอีกหกเดือนข้างหน้า มันอาจจะดูแตกต่างไปจากปัจจุบันอย่างสิ้นเชิง มันกลับมาที่สิ่งที่เรากำลังพูดถึงก่อนหน้านี้ จงขอบคุณในสิ่งที่คุณกำลังสร้างเมื่อคุณกำลังสร้างมัน มองอย่างเป็นกลางและถามคำถามของคุณ Seth Godin พูดถึงเรื่องนี้ตลอดเวลา เขาแบบว่า “การแลกเปลี่ยนคุ้มค่าไหม” คุณทำการแลกเปลี่ยนตลอดเวลา แค่มองดูแล้ว “เฮ้ คุ้มมั้ย? นี่ทำให้ฉันเข้าใกล้เป้าหมายมากขึ้นหรือเปล่า? นี่ทำให้ฉันเข้าใกล้สิ่งที่กำลังพยายามทำอยู่หนึ่งก้าวหรือเปล่า”

เฟลิกซ์: รักมัน เป้าหมายของคุณคืออะไร? แผนของคุณสำหรับปีหน้าคืออะไร? อะไรคือสิ่งที่คุณต้องการบรรลุสำหรับ Nerdwax ในปีหน้าหรือประมาณนั้น?

ดอน: แน่นอน เรากำลังดูอยู่ว่าตอนนี้กำลังสร้างหลักสูตรที่ขับเคลื่อนโดย PR น้อยกว่าอย่างเห็นได้ชัด เพราะเริ่มจาก Kickstarter และความสำเร็จและสร้างความวุ่นวายทางออนไลน์ไปจนถึง Shark Tank กลายเป็นยอดเขาที่ใหญ่โตและหุบเขาที่กว้างใหญ่ ฉันตื่นเต้นมากที่ได้มีโมเมนตัมในระดับที่สูงขึ้น เช่น การมองอนาคตและวางแผนสองสามเดือน หกหรือแปดเดือน ตอนนี้เรามีแบนด์วิดท์อยู่บ้างแล้ว นั่นเป็นส่วนหนึ่งของการเป็นเจ้าของธุรกิจของคุณ คุณต้องตัดสินใจว่าเงินทั้งหมดจะไปที่ใด เราไม่ได้ดูดพวงของมันออก เรามีบัฟเฟอร์ เป็นครั้งแรกในชีวิตที่เรามีบัฟเฟอร์ ฉันมีบัฟเฟอร์เวลาและบัฟเฟอร์ทางการเงิน เราสามารถดูได้ว่า มันทำให้สมองของคุณมีอิสระในการตัดสินใจเลือกที่ดีกว่า ตอนนี้ฉันกำลังดูปีหน้าและคิดว่า "ฉันต้องการเพิ่มผลิตภัณฑ์อะไร ฉันจะเข้าใกล้สิ่งนั้นได้อย่างไร”

อย่างที่คุณบอกก่อนหน้านี้ว่า เปลี่ยนความคิดจาก ฉันต้องเป็น ฉันทำได้ ฉันมีสิ่งนี้อยู่ในตัวฉันและฉันมีอยู่เสมอ มันเหมือนกับ Pistol Pete พูดเสมอเมื่อเขาฝึกซ้อม เขารู้สึกเหมือนมีคนเก่งกว่าเขา หรือตอนที่เขาไม่ได้ฝึกซ้อม เขารู้สึกว่ามีคนเก่งกว่าเขา ฉันมักจะรู้สึกว่าไฟในตัวฉันนั้นเหมือนกับว่าฉันต้องไปถึงสิ่งต่อไป ฉันต้องไปทำสิ่งต่อไปหรืออะไรก็ตาม และฉันก็รู้สึกผิดมากกับสิ่งต่อไป ฤดูกาลที่แล้วนี้ “คุณรู้อะไรไหม? ฉันต้องทำสิ่งต่อไป” ฉันได้รับโอกาสในขณะนี้และความท้าทายที่อยู่ตรงหน้า เฮ้ ฉันจะทำการตลาดนี้ให้ก้าวไปข้างหน้าได้อย่างไร นั่นคือความท้าทายที่ฉันต้องแก้ไขในวันนี้

มันสนุกจริงๆ ฉันได้เปลี่ยนความคิดของฉันเกี่ยวกับมันและมันเป็นสิ่งที่ท้าทาย บางครั้งก็ดูแย่ แต่ก็สนุกดี เพราะความคิดของฉันคือ "ฉันจะทำอย่างไรต่อไป" ฉันไม่รู้ แต่ฉันจะคิดออก

เฟลิกซ์: ยอดเยี่ยม ขอบคุณมากดอน เว็บไซต์ Nerdwax.com NERDWAX ดอทคอม มีที่ใดบ้างที่คุณแนะนำให้ผู้ฟังของเราชำระเงินเพื่อติดตามสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่

ดอน: ครับ เราเป็นเนิร์ดแว็กซ์ในทุกสิ่ง: Instagram, Twitter, Facebook, YouTube เราชื่อเนิร์ดแว็กซ์ หวังว่าเราจะทำเนื้อหา YouTube เพิ่มเติม ฉันคิดว่าช่องนี้จะเป็นช่องที่สนุกจริงๆ สำหรับเรา เราได้พูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับตัวฉัน ครอบครัว และเรื่องราวของเรา ฉันหวังว่าเราจะได้ดูที่นี่ในอนาคต ฉันไม่รู้ว่ามันจะติดไหม แต่เราจะพยายามเริ่มทำบางสิ่งใน YouTube ฉันคิดว่ามันน่าจะสนุกจริงๆ และอาจเป็นช่องที่เจ๋งจริงๆ สำหรับเราด้วย เนิร์ดแว็กซ์.

เฟลิกซ์: ยอดเยี่ยม ขอบคุณมากดอน

ดอน: ขอบคุณ เฟลิกซ์ ฉันมีความสุขกับสิ่งนี้อย่างทั่วถึง

เฟลิกซ์: ขอบคุณที่รับฟัง Shopify Masters พอดคาสต์การตลาดอีคอมเมิร์ซสำหรับผู้ประกอบการที่มีความทะเยอทะยาน หากต้องการเริ่มร้านค้าของคุณวันนี้ ไปที่ Shopify.com/masters เพื่อขอรับสิทธิ์ทดลองใช้ฟรี 30 วัน