วิธีค้นหาผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์สำหรับแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ
เผยแพร่แล้ว: 2021-03-05หากคุณเคยคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจ คุณอาจได้ระดมความคิดบางอย่างเกี่ยวกับตัวคุณเอง เช่น การใช้ผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการที่มีอยู่เป็นจำนวนมากในตลาด คำถามต่อไปที่เป็นธรรมชาติคือการหา ผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์สำหรับแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ ได้อย่างไร
ผู้ประกอบการหลายรายพบว่าตัวเองต้องเผชิญอุปสรรคเมื่อถึงเวลาต้องจัดหาผลิตภัณฑ์จริงๆ ไม่ว่าคุณจะวางแผนการผลิตบางอย่างของคุณเองหรือค้นหาซัพพลายเออร์เพื่อซื้อจากการขายส่ง สินค้าที่ดีไม่ได้หาง่ายเสมอไป
ในบทความนี้ เราจะมาดูพื้นฐานของการจัดหาซัพพลายเออร์สำหรับโครงการต่อไปของคุณ เราจะให้แนวคิดเกี่ยวกับสถานที่บางแห่งในการค้นหา และตรวจสอบว่าคุณควรเข้าหาซัพพลายเออร์อย่างไรและจะถามอะไรพวกเขาเมื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ
ค้นหาผู้ผลิตที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
- ผู้ผลิตคืออะไร?
- ซัพพลายเออร์ในประเทศกับซัพพลายเออร์ต่างประเทศ
- วิธีการผลิตสินค้า
- ค้นหาคู่ค้าของคุณ
ผู้ผลิตคืออะไร?
ผู้ผลิตคือธุรกิจใด ๆ ที่ผลิตสินค้าสำเร็จรูปจากวัตถุดิบ พวกเขาขายสินค้าเหล่านี้ให้กับผู้บริโภค ผู้ค้าส่ง ผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าปลีก และผู้ผลิตรายอื่นๆ ที่ต้องการสร้างสินค้าที่ซับซ้อนมากขึ้น
ผู้ผลิตมักยึดติดกับผลิตภัณฑ์ประเภทหนึ่ง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถทำงานกับผู้ผลิตเครื่องแก้วที่สร้างขวดแก้วและขวดโหล คุณสามารถทำงานกับผู้ผลิตกล่องหนึ่งรายและอีกรายสำหรับผลิตภัณฑ์พลาสติกหรือธรรมชาติ
ผู้ค้าปลีกมักจะทำงานร่วมกับผู้ผลิตหลายรายพร้อมกันเพื่อสร้างสินค้าคงคลังสำหรับร้านค้าของตน
ผู้ผลิตเป็นซัพพลายเออร์หรือไม่?
ซัพพลายเออร์และผู้ผลิตเป็นคำพ้องความหมายที่ค่อนข้างมาก สำหรับจุดประสงค์ของโพสต์นี้ เมื่อเราอ้างถึงซัพพลายเออร์ เราหมายถึงใครก็ตามที่มีความสามารถในการจัดหาผลิตภัณฑ์และสินค้าคงคลังให้กับคุณ ซึ่งรวมถึงผู้ผลิต ผู้ค้าส่ง และผู้จัดจำหน่าย
มีแหล่งข้อมูลออนไลน์ที่เป็นประโยชน์มากมายที่คุณสามารถหาได้ผ่าน Google แต่ก่อนที่คุณจะเริ่ม มีบางสิ่งที่คุณต้องรู้และตัดสินใจ
ขั้นแรก คุณควรหาว่าคุณต้องการซัพพลายเออร์ประเภทใด ซึ่งจะช่วยกำหนดคำศัพท์ที่คุณต้องการใช้ในการวิจัยของคุณ ดูโพสต์ของเราเกี่ยวกับโมเดลธุรกิจอีคอมเมิร์ซเพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น มีตัวเลือกซัพพลายเออร์หลายตัว โดยทั่วไปคือ:
- ผู้ผลิตที่ผลิตแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณเอง
- ซัพพลายเออร์ (ซึ่งอาจเป็นผู้ผลิต) ผู้ค้าส่งหรือผู้จัดจำหน่ายที่ซื้อแบรนด์และผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้ว
- บริษัทดรอปชิปปิ้งที่จัดหาผลิตภัณฑ์และปฏิบัติตามคำสั่งซื้อของแบรนด์และผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้ว
การสัมมนาผ่านเว็บฟรี:
วิธีเริ่มต้นใช้งาน Dropshipping ในปี 2020
เรียนรู้วิธีค้นหาสินค้าที่มีกำไรสูง เพิ่มสินค้าในร้านค้าของคุณ และเริ่มขายได้อย่างรวดเร็ว
ซัพพลายเออร์ในประเทศกับซัพพลายเออร์ต่างประเทศ
หากคุณวางแผนที่จะผลิตหรือขายส่ง เมื่อมองหาซัพพลายเออร์ คุณจะต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการแหล่งที่มาจากในประเทศหรือจากต่างประเทศ ต่างประเทศสามารถอ้างถึงสถานที่ใดในต่างประเทศ
เป็นความคิดที่ดีที่จะรักษาความปลอดภัยให้กับผู้ผลิตสองราย: หนึ่งรายในประเทศและอีกหนึ่งรายในต่างประเทศ ผู้ผลิตในพื้นที่ของคุณสามารถใช้เป็นข้อมูลสำรองได้ ดังนั้น หากคำสั่งซื้อจากต่างประเทศล่าช้าหรือไม่ถูกต้อง คุณสามารถถอยกลับไปหาซัพพลายเออร์ในพื้นที่ของคุณได้ พวกเขามักจะมีราคาแพงกว่า แต่จะดีกว่าที่จะเก็บผลิตภัณฑ์ไว้ในสต็อกและลูกค้ามีความสุขมากกว่ารอการจัดส่งไปต่างประเทศ
การจัดหาผลิตภัณฑ์ในต่างประเทศมักจะถูกกว่า โดยเฉพาะในประเทศแถบเอเชีย เช่น จีน อินเดีย และไต้หวัน เนื่องจากค่าแรงที่ลดลง แต่การตัดสินใจยังมีอะไรอีกมากที่มากกว่าการลงทุนล่วงหน้าและต้นทุนต่อหน่วย
การจัดหาทั้งในประเทศและต่างประเทศมีข้อดีและข้อเสีย:
การจัดหาภายในประเทศ
ข้อดี
- คุณภาพการผลิตและมาตรฐานแรงงานที่สูงขึ้น
- สื่อสารได้ง่ายขึ้นโดยไม่มีอุปสรรคทางภาษา
- เสน่ห์ทางการตลาดของการผลิตในอเมริกาเหนือ
- ง่ายต่อการตรวจสอบผู้ผลิตที่มีชื่อเสียง
- เวลาจัดส่งที่เร็วขึ้น
- การคุ้มครองสิทธิในทรัพย์สินทางปัญญาสูง
- ความปลอดภัยในการชำระเงินและการไล่เบี้ยที่มากขึ้น
ข้อเสีย
- ต้นทุนการผลิตที่สูงขึ้น
- เลือกผลิตภัณฑ์น้อยลง (มีหลายรายการที่ไม่ได้ผลิตในอเมริกาเหนืออีกต่อไป)
การจัดหาจากต่างประเทศ
ข้อดี
- ลดต้นทุนการผลิต
- ผู้ผลิตจำนวนมากให้เลือก
- บริการแบบครบวงจรเช่นอาลีบาบาช่วยให้ค้นหาซัพพลายเออร์ได้ง่าย
ข้อเสีย
- การรับรู้คุณภาพจากลูกค้าลดลง
- (โดยปกติ) มาตรฐานการผลิตและแรงงานลดลง
- การคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญาเพียงเล็กน้อย
- อุปสรรคด้านภาษา การสื่อสาร และเขตเวลาอาจเป็นเรื่องยากที่จะนำทาง
- ตรวจสอบผู้ผลิตและเยี่ยมชมสถานที่ได้ยาก/มีค่าใช้จ่ายสูง
- เวลาจัดส่งนานขึ้น
- ความแตกต่างทางวัฒนธรรมในการดำเนินธุรกิจ
- นำเข้าสินค้าและพิธีการศุลกากร
- น้อยกว่าการรักษาความปลอดภัยการชำระเงินและการไล่เบี้ย
เมื่อทำงานร่วมกับผู้ผลิตและซัพพลายเออร์ในต่างประเทศ ควรจ้างผู้จัดการฝ่ายผลิต ผู้รับเหมาเหล่านี้เป็นชาวท้องถิ่นที่อาศัยอยู่ใกล้กับผู้ผลิตของคุณและดูแลการเจรจา คำสั่งซื้อ และการจัดการพันธมิตรของคุณ นอกจากนี้ยังสามารถเป็นตัวกลางสำหรับธุรกิจและบริษัทขนส่งสินค้าของคุณได้ คิดว่าพวกเขาเป็นศูนย์กลางสำหรับห่วงโซ่อุปทานในต่างประเทศของคุณ
หากมีปัญหา ผู้จัดการจะทำงานร่วมกับผู้ผลิตโดยตรงเพื่อแก้ไขปัญหา ผู้จัดการยังพูดภาษาท้องถิ่น ซึ่งช่วยปรับปรุงการสื่อสารและทำให้การผลิตราบรื่นสำหรับธุรกิจของคุณ
คู่มือฟรี: วิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรเพื่อขายออนไลน์
ตื่นเต้นกับการเริ่มต้นธุรกิจ แต่ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน? คู่มือที่ครอบคลุมและฟรีนี้จะสอนวิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่กำลังเป็นที่นิยมและมีศักยภาพในการขายสูง
รับวิธีค้นหาผลิตภัณฑ์เพื่อขายออนไลน์: PDF คู่มือขั้นสุดท้ายส่งตรงถึงกล่องจดหมายของคุณ
เกือบเสร็จแล้ว: โปรดป้อนอีเมลของคุณด้านล่างเพื่อเข้าถึงได้ทันที
เราจะส่งข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับคู่มือการศึกษาใหม่และเรื่องราวความสำเร็จจากจดหมายข่าว Shopify ให้คุณด้วย เราเกลียดสแปมและสัญญาว่าจะรักษาที่อยู่อีเมลของคุณให้ปลอดภัย
วิธีการผลิตสินค้า
การค้นหาผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณอาจเป็นเรื่องยาก แต่จำเป็นต้องทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นจริง ปฏิบัติตามหกขั้นตอนเหล่านี้เพื่อค้นหาผู้ผลิตและซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ
- การวิจัย
- ประชาสัมพันธ์และรวบรวมข้อมูล
- สื่อสารการออกแบบของคุณ
- สั่งซื้อตัวอย่าง
- ต่อรองจัดการ
- สั่งซื้อ
การวิจัย
การค้นหาผู้ผลิตที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณมีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ ผู้ผลิตควบคุมต้นทุน คุณภาพ บรรจุภัณฑ์และการจัดส่งของผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่คือวิธีที่คุณสามารถหาคนที่สมบูรณ์แบบได้
อาลีบาบา
อาลีบาบาเชื่อมต่อคุณกับผู้ผลิตจากประเทศจีน เป็นตลาดกลางทั่วไปในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ แต่คุณสามารถใช้อาลีบาบาเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ผลิตเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองได้ เพียงค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังมองหาและเรียกดูซัพพลายเออร์และผู้ผลิตต่างๆ
การซื้อจากอาลีบาบาอย่างปลอดภัยเป็นเรื่องง่าย ตลาดช่วยให้คุณสามารถตรวจสอบผู้ผลิตล่วงหน้าเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในราคายุติธรรม เมื่อทำการวิจัยผู้ผลิตในอาลีบาบา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:
- ซัพพลายเออร์ระดับทอง ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจ่ายค่าสมาชิกอาลีบาบา
- Verified ซึ่งหมายความว่าบริษัทบุคคลที่สามหรือ Alibaba ได้เข้าเยี่ยมชมโรงงานของตนแล้ว
- การประกันการค้า บริการฟรีที่ปกป้องคำสั่งซื้อของคุณจากการชำระเงินจนถึงการจัดส่ง
คุณสามารถค้นหาต่อไปได้โดยใช้ตัวกรอง คุณสามารถจัดเรียงตามใบรับรอง (เช่น SA8000 ซึ่งรับประกันสภาพการทำงานที่มีมนุษยธรรม) เพื่อค้นหาผู้ผลิตที่สอดคล้องกับค่านิยมทางธุรกิจของคุณ
อีกสิ่งหนึ่งที่ควรพิจารณาเมื่อทำการจัดหาจากอาลีบาบา: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ผลิตของคุณ ไม่ใช่ บริษัทการค้า บริษัทการค้าคือพ่อค้าคนกลางและจะไม่สามารถผลิตสินค้าของคุณได้
ไดเรกทอรี
ที่สำหรับวิจัยผู้ผลิตก็คือไดเร็กทอรีซัพพลายเออร์ออนไลน์ฟรี ไดเร็กทอรีเหล่านี้ประกอบด้วยโปรไฟล์สำหรับผู้ผลิต ผู้ค้าส่ง และซัพพลายเออร์หลายร้อยหรือหลายพันราย ด้านล่างนี้ เราได้ระบุรายการยอดนิยมบางส่วนสำหรับซัพพลายเออร์ทั้งในประเทศและต่างประเทศ:
ไดเรกทอรีภายในประเทศออนไลน์
- ThomasNet
- Maker's Row
- MFG
- คอมพาส
- รายชื่อสมาชิกสมาคมผู้ผลิตแห่งชาติ
ไดเรกทอรีต่างประเทศออนไลน์
- AliExpress (ดูคำแนะนำขั้นสูงสุดของเราใน AliExpress)
- อินเดียมาร์ท
- Sourcify
ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราคุ้นเคยกับความสามารถในการค้นหาใน Google และค้นหาสิ่งที่เรากำลังมองหาในผลการค้นหาสองสามรายการแรกได้อย่างง่ายดาย อย่างไรก็ตาม ซัพพลายเออร์จำนวนมากยังไม่ทันกับอินเทอร์เน็ตหรือการเปลี่ยนแปลงอัลกอริธึมของ Google เว็บไซต์ของพวกเขามักจะเก่า มีข้อมูลน้อย และไม่ได้รับการปรับให้เหมาะกับเสิร์ชเอ็นจิ้น
คุณจะค้นหาซัพพลายเออร์บน Google ได้อย่างไร อาจเป็นครั้งแรกที่คุณจะต้องสำรวจหน้า 2 ของผลการค้นหาของ Google และอื่นๆ คุณจะต้องใช้ข้อความค้นหาที่หลากหลาย ตัวอย่างเช่น คำว่า "ขายส่ง" "ผู้ค้าส่ง" และ "ตัวแทนจำหน่าย" อาจใช้สลับกันได้ ดังนั้นคุณควรค้นหาคำเหล่านั้นทั้งหมด
การทำความคุ้นเคยกับทางลัดการค้นหาของ Google จะช่วยปรับปรุงคุณภาพการค้นหาของคุณและผลลัพธ์ของคุณ
การอ้างอิง
โอกาสในการขายที่ดีที่สุดบางส่วนอาจมาจากการอ้างอิง อย่ากลัวที่จะถามคนรู้จักในเครือข่ายมืออาชีพของคุณว่าพวกเขามีคำแนะนำหรือรู้จักใครที่อาจเป็นไปได้หรือไม่ มองหาบุคคลที่ประสบความสำเร็จในพื้นที่ที่คุณต้องการติดตาม และดูว่าพวกเขายินดีที่จะแบ่งปันรายชื่อติดต่อของพวกเขาหรือไม่
โซเชียลเน็ตเวิร์กทำให้การแจ้งข่าวง่ายขึ้นมาก ดังนั้นโปรดใช้ช่องทางเหล่านี้ เข้าร่วมกลุ่ม Facebook และชุมชนออนไลน์อื่น ๆ ของเจ้าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซและดูว่ามีใครมีความคิดเห็นที่เร่าร้อนหรือไม่
เมื่อคุณเริ่มค้นพบซัพพลายเออร์ แม้ว่าซัพพลายเออร์จะไม่เหมาะกับคุณก็ตาม อย่าลืมถามพวกเขาว่าพวกเขาสามารถแนะนำคุณไปในทิศทางที่ถูกต้องได้หรือไม่ การอยู่ในอุตสาหกรรมนี้หมายความว่าพวกเขาน่าจะมีผู้ติดต่อที่ดีและยินดีที่จะแนะนำตัวเลือกที่เหมาะสมกว่าให้คุณ
รหัส NAICS
อีกวิธีหนึ่งในการค้นหาซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์คือการค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้รหัส NAICS ของพวกเขา
NAICS เป็นระบบการจำแนกอุตสาหกรรมในอเมริกาเหนือ และแทบทุกอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์ที่คุณนึกได้นั้นถูกแนบมากับรหัส NAICS บางครั้งผู้ผลิตและซัพพลายเออร์จะระบุรายการผลิตภัณฑ์ตามรหัส NAICS ซึ่งช่วยให้ค้นหาผู้ผลิตและซัพพลายเออร์ได้ง่ายขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณใช้ไดเรกทอรีระดับมืออาชีพ
ไดเรกทอรี NAICS สามารถพบได้ที่ห้องสมุดในพื้นที่ของคุณหรือทางออนไลน์ นี่คือลิงค์สำหรับรหัส NAICS ของสหรัฐอเมริกาและลิงค์สำหรับรหัส NAICS ของแคนาดา
คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตรวจสอบผู้ผลิตที่มีศักยภาพของคุณอย่างเหมาะสม เมื่อคุณจำกัดความเป็นไปได้สองสามอย่างให้แคบลงแล้ว ให้เจาะลึกลงไปในการวิจัยของคุณเพื่อให้แน่ใจว่ามีความเป็นไปได้ที่น่าเชื่อถือ
ตรวจสอบ Better Business Bureau (BBB) เพื่อดูว่ามีการร้องเรียนหรือไม่ เรียกดูบทวิจารณ์หน้า Facebook ของผู้ผลิต และใช้เทคนิคการค้นหาของ Google เพื่อสอบถามชื่อบริษัท + บทวิจารณ์เพื่อดูว่ามีการติดธงแดงหรือไม่
ข้อมูลการเข้าถึงและการรวบรวม
เมื่อคุณมีผู้ผลิตไม่กี่รายในเรดาร์ของคุณ คุณจะต้องการขอใบเสนอราคา ตั้งเป้าให้ได้อย่างน้อยสามราคาเพื่อเปรียบเทียบตัวเลือก
ตอนนี้ คำถามที่ใหญ่ที่สุดที่คุณน่าจะมีสำหรับซัพพลายเออร์คือ "ราคาเท่าไหร่" แต่ก่อนที่คุณจะรีบส่งคำขอใบเสนอราคา คุณจะต้องการคำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้:
- สามารถรองรับคำสั่งซื้อที่กำหนดเองได้หรือไม่? ประเมินว่าซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการได้หรือไม่ พวกเขามีทักษะหรือไม่? ทรัพยากร?
- เวลานำของพวกเขาคืออะไร? ใช้เวลานานแค่ไหนในการผลิตและจัดส่งสินค้า? คุณไม่ต้องการทำงานกับผู้ผลิตที่ใช้เวลาสามเดือนในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ของคุณ หากสินค้าหมดสต็อก คุณไม่ต้องการให้ลูกค้าต้องรอนานหลายเดือนเพื่อรับคำสั่งซื้อ
- ค่าจัดส่งคืออะไร? การจัดส่งถือเป็นส่วนสำคัญของค่าใช้จ่ายทางธุรกิจของคุณ เรียนรู้ต้นทุนการจัดส่งของผู้ผลิตเพื่อดูว่าจะส่งผลต่อผลกำไรของคุณอย่างไร
- ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) คืออะไร? อย่านำไปสู่คำถามนี้ มันจะทำให้คุณดูเหมือนเป็นมือใหม่และขัดขวางไม่ให้ผู้ผลิตทำงานกับคุณ อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องทราบจำนวนสินค้าขั้นต่ำที่คุณต้องสั่งซื้อก่อนที่จะเริ่มผลิตสินค้าของคุณ นี้สามารถต่อรองได้สูง
- ค่าใช้จ่ายต่อหน่วยคืออะไร? ขณะที่คุณกำลังเจรจาขั้นต่ำ คุณจะต้องการเจรจาราคาต่อหน่วยด้วย ยิ่งคำสั่งซื้อมากเท่าไร ต้นทุนต่อหน่วยของคุณก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น
- พวกเขาสามารถให้ความพิเศษกับคุณได้หรือไม่? หากเกี่ยวข้องกับเครื่องมือ (เช่น คุณซื้อเครื่องมือสำหรับพวกเขาในการผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณ) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาไม่อนุญาตให้ผู้อื่นใช้ คุณยังสามารถขอความเฉพาะตัวในอาณาเขต ตลาด หรือความผูกขาดทั้งหมดได้
- มีค่าธรรมเนียมการติดตั้งที่เกี่ยวข้องหรือไม่? บางครั้งผู้ผลิตจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเพื่อเตรียมอุปกรณ์ให้พร้อมสำหรับการผลิตสินค้าของคุณ
- นโยบายข้อบกพร่องของพวกเขาคืออะไร? ค้นหาว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่ายสำหรับสินค้าที่ไม่ถูกต้องหรือมีข้อบกพร่อง ใครเป็นผู้จ่ายค่าขนส่งและอากร?
- ผู้ผลิตมีความยั่งยืนและมีจริยธรรมหรือไม่? เรียนรู้เกี่ยวกับสภาพโรงงาน และผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและคนงาน
การเจรจาต่อรองปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ
หากคุณกำลังมองหาซัพพลายเออร์เป็นครั้งแรก คุณจะต้องเรียนรู้อย่างรวดเร็วเกี่ยวกับปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ผู้ผลิตจะต้องมีข้อผูกมัดในการซื้อหลายร้อยหรือหลายพันหน่วยสำหรับการสั่งซื้อครั้งแรกของคุณ ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และผู้ผลิต
ขั้นต่ำทำให้ยากเมื่อคุณมีเงินจำกัดหรือต้องการเริ่มต้นเล็ก ๆ และทดสอบตลาดก่อนที่จะทำการซื้อขนาดใหญ่ ข้อดีคือ ขั้นต่ำสามารถต่อรองได้เกือบตลอดเวลา
ก่อนที่คุณจะเจรจา ทำความเข้าใจว่าเหตุใดซัพพลายเออร์จึงกำหนดขั้นต่ำ เป็นเพราะงานล่วงหน้าเยอะหรือเปล่า? หรืออาจเป็นเพราะพวกเขาชอบทำงานกับผู้ซื้อรายใหญ่ การเข้าใจเหตุผลเบื้องหลังขั้นต่ำจะช่วยให้คุณเข้าใจตำแหน่งของพวกเขาได้ดีขึ้น และช่วยให้คุณสามารถเจรจาและเสนอข้อเสนอตอบโต้ที่ดีที่สุดได้
พูดคุยเงื่อนไขการชำระเงิน
ซัพพลายเออร์หลายรายต้องการให้ธุรกิจใหม่ชำระเงินสำหรับการสั่งซื้อทั้งหมดล่วงหน้า สิ่งนี้สำคัญที่ต้องทราบ เนื่องจากสินค้าคงคลังเป็นต้นทุนหลักสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ คุณอาจต้องการถามด้วยว่าพวกเขามีเงื่อนไขการชำระเงินสำหรับคำสั่งซื้อในอนาคตหรือไม่
ซัพพลายเออร์มักถูกโจมตีด้วยอีเมลขอใบเสนอราคาตลอดเวลาจากผู้ซื้อที่ไม่สม่ำเสมอซึ่งเพิ่งจะ "เตะยาง" ดังนั้นจึงไม่ใช่เรื่องแปลกที่ซัพพลายเออร์หลายรายจะไม่ตอบกลับทุกคำขอ การขาดการตอบสนองของซัพพลายเออร์เป็นข้อร้องเรียนทั่วไปจากผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซรายใหม่
แล้วจะมั่นใจได้อย่างไรว่าไม่ถูกละเลย? มีบางสิ่งที่คุณควรหลีกเลี่ยงเมื่อติดต่อกับซัพพลายเออร์เป็นครั้งแรก:
- อีเมลขนาด ยาว: อีเมลฉบับ แรกที่ส่งถึงผู้ผลิตควรมีความชัดเจนและรัดกุม หลีกเลี่ยงการเล่าเรื่องและภูมิหลังของคุณมากเกินไป อีเมลฉบับแรกควรประเมินความเหมาะสมในระดับสูงเท่านั้น มุ่งเน้นที่สิ่งที่ซัพพลายเออร์ให้ความสำคัญมากที่สุด เช่น รายละเอียดของสิ่งที่คุณพยายามหาแหล่งที่มา
- ขอมากเกินไป : คำขอไม่ได้ง่ายเสมอไปสำหรับซัพพลายเออร์ในการผลิต สิ่งสำคัญคือต้องถามเกี่ยวกับการกำหนดราคาสำหรับปริมาณที่หลากหลาย แต่หลีกเลี่ยงการขอราคามากเกินไปหรือมากเกินไป ยึดมั่นในสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อประเมินความเหมาะสมระหว่างคุณกับซัพพลายเออร์
- ขอน้อยเกินไป: หากคุณขอใบเสนอราคาต่ำกว่าคำสั่งซื้อขั้นต่ำของซัพพลายเออร์ คุณอาจเสี่ยงต่อการถูกปิดปาก หากคุณไม่แน่ใจว่าคำขอของคุณน้อยเกินไปหรือไม่ ให้ลองโทรหาพวกเขาอย่างรวดเร็วหรือส่งอีเมลคำถามหนึ่งคำถามก่อนที่จะถามว่าคำสั่งซื้อขั้นต่ำของพวกเขาคืออะไร
ซัพพลายเออร์ด้านการผลิตที่ดีจะพร้อมสำหรับการเจรจาเงื่อนไขการชำระเงิน พวกเขาจะไม่ขอเงินล่วงหน้า 100% ก่อนจัดส่ง (และหากเป็นเช่นนั้น แสดงว่าเป็นธงสีแดงขนาดใหญ่) คุณสามารถทำข้อตกลงกับพวกเขาได้ ขอล่วงหน้า 50% และ 50% หลังจากได้รับการจัดส่ง สิ่งนี้ทำให้ทั้งสองฝ่ายต้องรับผิดชอบต่อคำสั่งซื้อและไม่ปล่อยให้มีความเสี่ยงทั้งสองฝ่ายมากเกินไป
สื่อสารกับผู้ผลิตและซัพพลายเออร์
โอกาสที่คุณจะไม่ใช้ผู้จัดการฝ่ายผลิตเมื่อเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ของคุณ คุณจะต้องสื่อสารกับซัพพลายเออร์ด้วยตัวเอง มีสามวิธีหลักในการทำเช่นนี้:
- Skype โทร
- อีเมล
มองหาบริษัทที่ตอบสนองและกระตือรือร้นที่จะทำงานร่วมกัน หากมีคนส่งอีเมล์และตัวอย่างของคุณออกมาช้า คุณต้องการไว้วางใจพวกเขาในธุรกิจของคุณหรือไม่? อาจจะไม่.
คู่มือฟรี: การจัดส่งและการปฏิบัติตาม 101
ตั้งแต่ตัดสินใจว่าจะเรียกเก็บเงินจากลูกค้าของคุณอย่างไร ไปจนถึงการหาประกันและติดตามผล คู่มือที่ครอบคลุมนี้จะแนะนำคุณทีละขั้นตอนตลอดกระบวนการ
รับคู่มือการจัดส่งและการปฏิบัติตามข้อกำหนด 101 ของเราที่ส่งตรงถึงกล่องจดหมายของคุณ
เกือบเสร็จแล้ว: โปรดป้อนอีเมลของคุณด้านล่างเพื่อเข้าถึงได้ทันที
เราจะส่งข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับคู่มือการศึกษาใหม่และเรื่องราวความสำเร็จจากจดหมายข่าว Shopify ให้คุณด้วย เราเกลียดสแปมและสัญญาว่าจะรักษาที่อยู่อีเมลของคุณให้ปลอดภัย
สื่อสารการออกแบบของคุณ
เมื่อคุณได้พูดคุยกับผู้ผลิตที่มีศักยภาพแล้ว ให้ถามว่าพวกเขาสามารถสร้างการออกแบบของคุณหรือไม่ ผู้ผลิตบางรายมีกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีการสร้างต้นแบบและการสร้างแบบจำลอง 3 มิติ แต่อาจมีราคาแพงอย่างรวดเร็ว
สื่อสารความคิดของคุณกับพวกเขาผ่าน:
- ภาพสเก็ตช์
- คำแนะนำ
- ภาพถ่ายอ้างอิง
หากพวกเขาไม่ออกแบบ คุณสามารถใช้ Fiverr หรือ Upwork เพื่อค้นหา freelancer เพื่อสร้างภาพวาดให้กับคุณได้ มองหาการจ้างงาน:
- นักออกแบบเชิงอุตสาหการ
- นักออกแบบผลิตภัณฑ์
- ผู้เชี่ยวชาญ CAD
อีกทางเลือกหนึ่งคือการหานักออกแบบท้องถิ่น คุณสามารถทำงานร่วมกับพวกเขาเพื่อพัฒนาต้นแบบและแม่พิมพ์แบบกำหนดเองได้ ราคาถูกกว่าผ่านผู้ผลิต
สั่งซื้อตัวอย่าง
ก่อนทำการสั่งซื้อเต็มรูปแบบ รับตัวอย่างเพื่อทดสอบก่อนเข้าสู่กระบวนการผลิต เมื่อตัวอย่างถูกต้องแล้ว ให้ลงวันที่และลงนามในตัวอย่าง บันทึกหนึ่งหรือสองสำหรับตัวคุณเอง สิ่งเหล่านี้เรียกว่าตัวอย่างการควบคุมของคุณและเป็นตัวอย่างทางนิติเวชทุกประเภทที่ใช้เพื่อรับประกันคุณภาพและได้ผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกัน
การออกแบบผลิตภัณฑ์สำหรับสตูดิโอของเราเป็นมากกว่าแค่การคิดขึ้นมาเอง เป็นการออกแบบและทดสอบฮาร์ดแวร์ กำลังสร้างต้นแบบและทดสอบองค์ประกอบต่างๆ ทั้งหมดที่ทำให้อุปกรณ์ติดตั้งมารวมกัน
ตัวอย่างเช่น สมมติว่าผู้ผลิตส่งคำสั่งซื้อถึงคุณ คุณเปิดบรรจุภัณฑ์และพบว่าสีผิดไปอย่างสิ้นเชิง คุณน่าจะพูดคุยกับคู่ค้าด้านการผลิตของคุณเพื่อแก้ไขข้อผิดพลาด หากมีข้อสงสัยเกี่ยวกับคำสั่งซื้อ คุณสามารถอ้างอิงตัวอย่างการควบคุมได้ นี่แสดงว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณได้รับไม่ใช่สิ่งที่ตกลงกันไว้ก่อนหน้านี้
ต่อรองจัดการ
ระหว่างเวลาที่คุณได้รับตัวอย่างและเมื่อคุณทำการสั่งซื้อ คุณยังสามารถเจรจาเงื่อนไขต่างๆ เช่น การชำระเงินหรือขั้นต่ำได้ ในการเจรจาต่อรองให้ใส่รองเท้าของผู้ผลิต เป้าหมายไม่ใช่การเอารัดเอาเปรียบพันธมิตรการผลิตของคุณเพื่อให้ได้ราคาดีที่สุด เป็นการทำงานร่วมกันเพื่อให้ทั้งสองฝ่ายได้กำไรและมีความสุข เป็นวิธีเดียวที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่ดีในระยะยาวได้
สั่งซื้อ
สุดท้ายนี้ สั่งซื้อสินค้า ทำการตรวจสอบการควบคุมคุณภาพ 100% ก่อน ตรวจสอบทุกผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาส่งถึงคุณเพื่อให้แน่ใจว่าตรงตามมาตรฐานของคุณ และถ้าคุณพอใจกับทุกอย่างแล้ว ให้ส่งคำสั่งซื้อของคุณและเริ่มกระบวนการผลิตได้เลย!
ค้นหาคู่ค้าของคุณ
การจัดหาซัพพลายเออร์และผู้ผลิตเป็นกระบวนการที่ไม่เหมือนใคร แต่เป็นหนึ่งในต้นทุนในการเริ่มต้นธุรกิจ การพยายามค้นหาซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมคือการตัดสินใจที่สำคัญสำหรับธุรกิจใหม่ของคุณ และไม่ได้หาง่ายเสมอไป
เป็นเรื่องง่ายที่คุณจะหงุดหงิดเมื่อเจอทางตันหรือกำแพงอิฐ แต่ในกรณีส่วนใหญ่ ต้องใช้ความอดทนและความอุตสาหะเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อยเพื่อค้นหาคู่หูที่สมบูรณ์แบบสำหรับกิจการใหม่ของคุณ
ภาพประกอบโดย พีท ไรอัน
พร้อมที่จะสร้างร้านค้าออนไลน์ของคุณแล้วหรือยัง? เริ่มทดลองใช้ Shopify ฟรี 14 วัน โดยไม่ต้องใช้บัตรเครดิต
ผู้ผลิตคำถามที่พบบ่อย
การผลิตหมายถึงอะไร?
ประเภทของการผลิตคืออะไร?
- การพิมพ์ 3 มิติ
- การผลิตซ้ำๆ
- การผลิตแบบไม่ต่อเนื่อง
- รับจ้างผลิต
- กระบวนการต่อเนื่อง
- กระบวนการแบทช์
ตัวอย่างการผลิตคืออะไร?
ฉันจะหาผู้ผลิตได้อย่างไร
- อาลีบาบา
- ไดเรกทอรีออนไลน์ฟรี
- การอ้างอิง
- รหัส NAICS