15 แนวคิดและตัวอย่างการเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุด

จุดมุ่งหมายของผู้เขียนคำโฆษณาคือการโน้มน้าวใจผู้ชม ผู้ฟัง หรือผู้อ่านให้ดำเนินการ เช่น ซื้อสินค้าหรือรับมุมมองที่แตกต่างออกไป

เป็นเรื่องปกติมากที่แบรนด์จะเขียนสำเนาที่น่าเบื่อและซ้ำซากจำเจโดยไม่ได้ตระหนักถึงประสิทธิภาพของเครื่องมือที่พวกเขาปล่อยให้เสียไป

ส่งผลให้ยอดขายตกต่ำ ปริมาณการใช้ลูกค้าต่ำ ค่าคอมมิชชั่นแย่

หากคุณทราบแน่ชัดว่าจะใช้เครื่องมือเขียนคำโฆษณาของคุณที่ไหน คุณจะใช้เครื่องมือนี้เพื่อตัดสวรรค์ในแคมเปญการตลาดของคุณ

สิ่งนี้เป็นไปได้หากคุณใช้เวลาในการเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ดี จากนั้นคุณก็หวังว่าจะมีอัตรา Conversion ที่ดีขึ้นอย่างแน่นอน

และวิธีที่ดีที่สุดในการใช้เครื่องมือการเขียนคำโฆษณาอย่างถูกต้องคือการมีแนวคิดและตัวอย่างการเขียนคำโฆษณาที่มีศักยภาพเพื่อกระตุ้นคุณ

คู่มือนี้สนับสนุนว่าการเขียนคำโฆษณาคืออะไร แนวคิดที่ดีที่สุดในการนำไปใช้และตัวอย่างที่ดีเพื่อกระตุ้นให้เกิดการคัดลอกของคุณในแคมเปญการตลาดเนื้อหาของคุณ

การเขียนคำโฆษณาคืออะไร?

การเขียนคำโฆษณาเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของการตลาดดิจิทัลและการโฆษณาออนไลน์

เป็นกระบวนการเขียนคำโน้มน้าวใจที่สร้างแรงบันดาลใจหรือกระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการบางอย่าง

เมื่อคุณเปิดนิตยสารและมีโฆษณาขายน้ำหอมเต็มหน้า คำในหน้านั้นคือสิ่งที่กำหนดนิยามของการเขียนคำโฆษณา

เมื่อคุณไปที่เว็บไซต์ที่แจ้งให้คุณซื้อบางอย่าง คำในหน้านั้นเป็นผลมาจากการเขียนคำโฆษณา

เนื้อหาที่คุณเขียนบน Facebook ชี้ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังที่ที่พวกเขาสามารถหาเบียร์เย็นๆ สักขวดดื่มแก้อากาศร้อนได้ นั่นคือแนวทางปฏิบัติในการเขียนคำโฆษณา การเขียนคำโฆษณามีอยู่แทบทุกที่ที่คุณเปิดดูและฟัง

ใบหน้าที่อยู่เบื้องหลังการเขียนคำโฆษณาคือใคร? เบื้องหลังการคัดลอกทุกครั้งคือนักเขียนคำโฆษณา นักเขียนคำโฆษณาเป็นคนที่มีความคิดสร้างสรรค์ซึ่งได้รับการฝึกฝนให้ประดิษฐ์คำในลักษณะที่จะเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายและกระตุ้นให้พวกเขาทำบางสิ่ง ธุรกิจส่วนใหญ่รับสมัครนักเขียนคำโฆษณาภายในองค์กรหรือตามสัญญาเพื่อช่วยให้พวกเขาสื่อสารกับสาธารณะ

เป็นสิ่งสำคัญมากหากคุณไม่สับสนระหว่างการเขียนคำโฆษณาและลิขสิทธิ์ ทั้งสองเป็นเพียงคำพ้องเสียง (ออกเสียงเหมือนกัน) ที่อาจสับสนได้ง่ายในขณะที่เขียนและพูด แต่นอกเหนือจากนั้นคำทั้งสองไม่มีความสัมพันธ์กัน

ใครต้องการ copywriters?

ทุกธุรกิจที่วางแผนจะสื่อสารกับสาธารณะจำเป็นต้องมีนักเขียนคำโฆษณา ตั้งแต่เจ้าของคนเดียวไปจนถึงธุรกิจขนาดใหญ่ ไม่มีแบรนด์ใดใหญ่หรือเล็กเกินไปที่จะใช้บริการของนักเขียนคำโฆษณา นักเขียนคำโฆษณาสามารถมีส่วนร่วมกับ:

#1. Solopreneurs: บุคคลที่เริ่มต้นและดำเนินธุรกิจอย่างอิสระ เช่น นักออกแบบภายใน นักวางแผนงานเลี้ยง นักออกแบบกราฟิก และโค้ช

#2. เอเจนซี่โฆษณา: แบรนด์ที่มีทีมที่ช่วยเหลือลูกค้าที่หลากหลายในด้านการตลาดหลายด้าน

#3. แบรนด์ที่ ติดอันดับ Fortune 500: 500 แบรนด์ ที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกาที่จัดอันดับโดยนิตยสาร Fortune

#5. ผู้ค้าปลีกอิฐและปูน: ธุรกิจริมถนนแบบดั้งเดิมที่ให้บริการผลิตภัณฑ์และบริการ

สตาร์ทอัพ: ธุรกิจที่อยู่ในช่วงเริ่มต้นของการดำเนินงาน ซึ่งก่อตั้งโดยผู้ประกอบการตั้งแต่หนึ่งรายขึ้นไปที่พัฒนาผลิตภัณฑ์

#6. องค์กรไม่แสวงหาผลกำไร (NGO): องค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไร เช่น องค์กรการกุศลสาธารณะ องค์กรการค้า มูลนิธิ และกลุ่มสนับสนุนทางสังคม

#7. ผู้ขายออนไลน์: ธุรกิจที่ขายสินค้าผ่านอินเทอร์เน็ต

ความจำเป็นในการเขียนคำโฆษณายังคงมีอยู่ไม่ว่าธุรกิจหรืออุตสาหกรรมจะเป็นประเภทใด เพราะส่วนพื้นฐานของการดำเนินธุรกิจคือการผลักดันการดำเนินการเฉพาะจากกลุ่มเป้าหมาย

ในการขับเคลื่อนการดำเนินการ คุณต้องให้ผู้คนรู้จักธุรกิจของคุณ และต้องแนะนำพวกเขาในช่องทางที่คุณต้องการให้พวกเขาดำเนินการ

การสานคำที่มีอิทธิพลต่อผู้ฟังอย่างมีประสิทธิภาพต้องใช้ความรู้และทักษะ

และนั่นคือเหตุผลที่แบรนด์ต่างๆ ต้องใช้นักเขียนคำโฆษณาเพื่อดำเนินการหลักสูตรของตน

แนวคิดการเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยม

#1. ทำวิจัยเพิ่มเติม

การเขียนคำโฆษณาและการตลาดเนื้อหาเริ่มต้นด้วยการวิจัย ก่อนที่คุณจะเขียนสำเนาเว็บไซต์ บล็อกโพสต์ หรือโพสต์บนโซเชียลมีเดีย คุณต้องเข้าใจก่อนว่าผู้ชมของคุณหรือลูกค้าของคุณจะตอบสนองอย่างไร

นักเขียนคำโฆษณาที่ดีมักอ้างถึงการวิจัยว่าเป็นวิธีการทำความเข้าใจจุดบกพร่องของลูกค้า อย่างไรก็ตาม ฉันชอบคิดว่าการวิจัยการเขียนคำโฆษณาเป็นวิธีการค้นหาว่าข้อความใดที่จะดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ ทำให้พวกเขาสนใจ และทำให้ยอดขายหรือคอนเวอร์ชั่นลดลง ช่องทาง

การค้นหาว่าสิ่งใดที่กระตุ้นการมีส่วนร่วมเป็นสิ่งสำคัญเมื่อเขียนข้อความตลาดที่ดี นั่นเป็นเหตุผลที่หากคุณไม่หาข้อมูลลูกค้าของคุณ ทุกนาทีที่คุณใช้ไปในการเขียนสำเนาใหม่ หรือทำงานเกี่ยวกับกลยุทธ์เนื้อหาเพื่อให้เหมาะกับลูกค้า และนั่นเป็นการเสียเวลาโดยสิ้นเชิง

#2. ใส่บุคลิกภาพในสำเนาของคุณ

คุณเคยบังเอิญเจอหนึ่งในเว็บไซต์ที่ดูดีมากแต่อ่านเหมือนสมุดโทรศัพท์หรือไม่?

มีข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมาย แต่สำเนาแห้ง ว่างเปล่า และมีบุคลิกทั้งหมดของกำแพงอิฐ วิธีง่ายๆ ในการแก้ไขปัญหานี้คือการเพิ่มบุคลิกภาพให้กับงานเขียนคำโฆษณาของคุณ พูดง่ายกว่าทำ คุณจะว่าไหม?

ไม่ว่าจะเป็นการขาดความคิดสร้างสรรค์หรือทักษะการเขียนคำโฆษณาที่ไม่ดี หลายคนคิดผิดว่าข้อความแปลงต้องไม่น่าตื่นเต้นและเป็นองค์กรขนาดใหญ่

ฉันมาที่นี่เพื่อบอกคุณว่ามันไม่จำเป็นต้องเป็นอย่างนั้น วิธีหนึ่งในการแก้ไขปัญหานี้คือการเขียนวิธีที่ผู้ฟังพูด

อีกวิธีหนึ่งคือการบอกเล่าเรื่องราวที่ทรงพลังและให้สำเนาของคุณเป็นบทสนทนาจนจบ

#3. ปรับแต่งบรรทัดแรกของคุณ

พาดหัวเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของสำเนาทุกชิ้น พาดหัวของคุณเป็นส่วนสำคัญในการทำให้ผู้ชมอ่านเนื้อหาของสำเนาของคุณ

ผู้ใช้ 8 ใน 10 คนอ่านพาดหัวข่าว แต่มีเพียง 2 ใน 10 เท่านั้นที่จะอ่านข้อความที่เหลือ ซึ่งหมายความว่า 80% ของพาดหัวข่าวไม่แรงพอที่จะดึงดูดผู้อ่าน

เหนือสิ่งอื่นใด การเขียนพาดหัวเป็นตัวกำหนดความสำเร็จหรือความล้มเหลวของข้อความโฆษณาของคุณ การวิจัยเผย 60% ของคนไม่เคยผ่านพาดหัวข่าวของคุณ

นั่นคือการลดลงอย่างมาก ดังนั้นหากพาดหัวข่าวของคุณไม่ดี ไม่สำคัญว่าเนื้อหาของคุณจะยอดเยี่ยมเพียงใด มันก็จะไม่ดึงดูดสายตาของตลาดของคุณ

พาดหัวข่าวที่ดีต้องดึงผู้อ่านเข้ามา โดยต้องดึงดูดความสนใจของพวกเขาและทำให้พวกเขากระตือรือร้นที่จะค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ฝังอยู่ในเนื้อความของสำเนา

#4. ทำให้สำเนาของคุณง่ายขึ้น

การทำให้สำเนาของคุณง่ายขึ้นไม่จำเป็นต้องหมายถึงการทิ้งศัพท์แสงทางเทคนิคหรือเขียนถึงระดับความเข้าใจของนักเรียนเกรดเจ็ด

ซึ่งหมายถึงการทำให้ข้อความของคุณชัดเจนและรัดกุมเพื่อให้กลุ่มเป้าหมายเข้าใจข้อเสนอของคุณและได้รับประโยชน์โดยเร็วที่สุด

Eugene Schwartz นักเขียนคำโฆษณายอดนิยมพูดดีกว่าเมื่อเขาบอกว่า: เขียนถึงสมองของลิงชิมแปนซี - เรียบง่ายและตรงไปตรงมา

#5. อ่านเนื้อหาของคุณดัง ๆ

เว้นแต่ว่าคุณกำลังเขียนสคริปต์พอดแคสต์หรือวิดีโอ คุณสามารถลืมได้ง่ายๆ ว่าแม้แต่สำเนาทางการตลาดก็ไม่เพียงแค่ใช้แต่ต้องอ่านด้วย

และเมื่อผู้คนอ่าน พวกเขาจะเปล่งเสียงออกมาและได้ยินคำเหล่านั้นซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของคำพูดภายในของพวกเขาในกระบวนการที่เรียกว่า subvocalization

ดังนั้นอ่านงานเขียนของคุณดัง ๆ และตั้งใจฟัง คุณสะดุดประโยคหรือวลีใด ๆ หรือไม่? คุณจับสัมผัสสัมผัสโดยบังเอิญหรือคำศัพท์ที่ซับซ้อนหรือไม่? คุณมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการผ่านเส้นหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น คุณอาจต้องการเขียนใหม่

#6. มอบสิ่งที่ลูกค้าคนสำคัญของคุณต้องการ

“ให้สิ่งที่ลูกค้าคนสำคัญของคุณต้องการ” อาจเป็นหนึ่งในวลีที่คุณได้ยินซ้ำแล้วซ้ำเล่า

หากสำเนาของคุณไม่ได้ให้ผลลัพธ์แบบที่คุณต้องการ อาจเป็นไปได้ว่ามีการตัดการเชื่อมต่อระหว่างสิ่งที่คุณแบ่งปันกับสิ่งที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณหวังว่าจะพบ

แล้วคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าลูกค้าคนสำคัญของคุณต้องการอะไร? คุณจะส่งมอบประสบการณ์เนื้อหาที่อาจส่งผลให้เกิดความภักดีจากลูกค้ารายสำคัญนี้ได้อย่างไร คุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าลูกค้าของคุณจะได้รับเสียงปรบมือและไชโยมากขึ้น

#7. บอกเล่าเรื่องราวในการเขียนคำโฆษณาของคุณ

การเล่าเรื่องเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดแม้ว่าจะทำได้ยาก เรื่องราวที่ยอดเยี่ยมทำสิ่งหนึ่งและทำได้ดีมาก: สร้างแรงบันดาลใจทางอารมณ์ เมื่อมนุษย์มีอารมณ์ พวกเขามีแนวโน้มที่จะดำเนินการ จดจำ และเชื่อมโยงกันมากขึ้น

องค์ประกอบสำคัญประการแรกของเรื่องราวที่ดีคือเนื้อหาที่สัมพันธ์กัน คุณต้องการให้ผู้อ่านเห็นตัวเองในเรื่องราว เพื่อให้พวกเขาจัดแนวและเชื่อมโยงกับวิธีแก้ปัญหา

อารมณ์สามารถกระตุ้นได้ด้วยเทคนิคต่างๆ เช่น ความใจจดใจจ่อและการเอาใจใส่ การสลับไปมาระหว่างอารมณ์ด้านบวกและด้านลบเป็นอีกวิธีหนึ่งที่จะทำให้ผู้อ่านจดจ่อกับเนื้อหา

#8 สรุปสำเนาของคุณในประโยคเดียว

นี่เป็นแบบฝึกหัดการเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยมสำหรับการทำให้ตัวเองหลุดหรือเริ่มต้นการคัดลอกใหม่

พิจารณาสิ่งที่คุณกำลังเขียน: รูปแบบ วัตถุประสงค์ ขอบเขต และผู้ชม แล้วสรุปเป็นประโยคเดียว

บทสรุปเขียนด้วยคำพูดของคุณ บทสรุปประกอบด้วยแนวคิดของสำเนาต้นฉบับเท่านั้น

#9. ทำให้สำเนาดูน่าสนใจ

คนชอบของสวยๆงามๆ ไม่แตกต่างกันเมื่อเราพูดถึงการเขียนคำโฆษณา คุณทำให้มันดูดีในสายตาและรักษาผู้อ่านไว้หรือรับผลที่ตามมา แต่คุณจะทำสำเนาที่ดึงดูดสายตาได้อย่างไร?

เพิ่มสีสันให้กับสำเนาของคุณด้วยรูปภาพ สำเนาของคุณจะต้องนำภาพอย่างน้อยหนึ่งภาพสำหรับทุกๆ 500 คำ

จำนวนนี้ไม่คงที่และหล่อเป็นหิน และคุณสามารถเปลี่ยนจำนวนภาพในสำเนาของคุณได้ตามต้องการ

อย่างไรก็ตาม คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีรูปภาพเพียงพอที่จะทำลายกำแพงข้อความนั้น โปรดทราบว่าเมื่อเราพูดถึงรูปภาพ เราหมายถึงกราฟ ภาพประกอบ และอินโฟกราฟิกด้วย

#10. ปรับคุณค่าของคุณด้วยการเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่น

สื่อสารคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ และให้สำเนาของคุณบอกลูกค้าถึงเหตุผลอันดับหนึ่งว่าทำไมผลิตภัณฑ์จึงเหมาะสมที่สุดสำหรับลูกค้ารายนั้นๆ

ช่วยพวกเขาชั่งน้ำหนักผลที่ตามมาจากการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมากกว่าการไม่ซื้อ

สำเนาของคุณควรโน้มน้าวใจมากพอที่จะช่วยเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน

#11. มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน

องค์ประกอบเล็กๆ น้อยๆ ของการคัดลอกการขายมักจะสร้างความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดในประสิทธิภาพของการคัดลอก

ไม่ว่าจะเป็นการ “คลิกเลย” “ลงทะเบียนเลย” โทรหรืออะไรก็ตามที่ต้องตรงไปตรงมาและเรียบง่าย

#12. เขียนสำเนาที่มุ่งเน้นไปที่ลูกค้า

การเขียนสำเนาการขายที่ขายไม่ได้เกี่ยวกับการส่งเสริมตนเองอีกต่อไป ลูกค้าของคุณต้องการอ่านสำเนาที่มีค่าสำหรับพวกเขา ไม่ใช่สำเนาที่ยกย่องคุณและแบรนด์ของคุณ ต่อไปนี้เป็นแนวคิดที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย เขียนสำเนาที่:

#1. เกี่ยวกับการศึกษา

# 2. สร้างแรงบันดาลใจ

#3. แชร์ได้

#13. เสียงเหมือนมนุษย์

เว้นแต่ว่าคุณกำลังขายหุ่นยนต์หรือให้หุ่นยนต์ โปรดอย่าพูดเหมือนพวกเขา ไม่มีปัญหาในการพูดแบบสบายๆ เมื่อพูดคุยกับลูกค้าเป้าหมายของคุณแบบเห็นหน้า อย่างไรก็ตาม เมื่อใดก็ตามที่คุณนั่งเขียนในฐานะนักเขียนคำโฆษณา คุณต้องทำตัวเป็นทางการเต็มที่

ธุรกิจต่าง ๆ ทำให้ผู้ชมเบื่อกับสำเนาการขายของพวกเขาตั้งแต่มีการคิดค้นภาพสต็อก อาจจะนานกว่านั้น

ซึ่งเย็น แต่มีสถานที่สำหรับตอนนี้ เก็บโบรชัวร์ยาวของคุณ อยู่ห่างจากงานนำเสนอ PowerPoint 45 นาที

อธิบายให้ลูกค้าของคุณทราบทุกแง่มุมที่สำคัญของผลิตภัณฑ์ คำแถลงพันธกิจ ประวัติ และคุณประโยชน์ รูปภาพของผู้ก่อตั้งของคุณที่กอดอกนั่งบนเก้าอี้เท้าแขน

#14. พัฒนาเรื่องราวการแก้ปัญหา

พัฒนาเรื่องราวเพื่อดึงดูดและจูงใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และวาดภาพด้วยคำพูดที่แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าปัญหาสามารถแก้ไขได้อย่างไร

“มาร์คเป็นผู้ก่อตั้งธุรกิจที่ท้อแท้ใจคนนี้ซึ่งกำลังใกล้จะล้มละลาย ครอบครัวและเพื่อน ๆ หมดศรัทธาในตัวเขา และด้วยความสิ้นหวังจึงได้ลองแนวคิดสุดท้ายที่จะเปลี่ยนชีวิตเขาไปตลอดกาล”

#15. โฟกัสที่จุดหมาย ไม่ใช่ถนนหรือยานพาหนะ

นี่เป็นหนึ่งในแนวคิดการเขียนคำโฆษณาที่ฉันชื่นชอบ ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อจะไม่สนใจคุณลักษณะที่คุณกำลังใช้อยู่มากนัก พวกเขากำลังมองหาผลประโยชน์

“เมื่อซื้อน้ำหนัก ลูกค้าไม่ได้ทำเพราะพวกเขาแค่ชื่นชมน้ำหนัก แต่เพราะพวกเขาต้องการร่างกายที่ผอมเพรียวและแข็งแรงตามที่แสดงในโฆษณา”

ตัวอย่างการเขียนคำโฆษณาที่น่าประทับใจที่คุณต้องดู

#1. ข้อ

Articulate เป็นหน่วยงานการตลาดขาเข้าในสหราชอาณาจักรซึ่งมีสำเนาที่ยอดเยี่ยมบนเว็บไซต์ของพวกเขา ฉันเจอหนึ่งในสำเนาเหล่านี้ที่เต็มไปด้วยไหวพริบและความมั่นใจในหน้าต่างๆ ที่คุณไม่คิดว่าจะเจอ

Articulate ตอกย้ำเกมการเล่นสำนวนในสำเนานี้ มันวิเศษในทางที่ดีและทำให้พวกเขาน่าดึงดูดและสัมพันธ์กับผู้หางานมากขึ้น

คนส่วนใหญ่ไม่ต้องการเป็นเพียงแค่ฟันเฟืองในเครื่องจักรของแบรนด์ ดังนั้น ด้วยการเพิ่มอารมณ์ขันเข้าไป Articulate จึงสร้างตัวเองให้แตกต่างจากคู่แข่งระดับองค์กรอื่นๆ ในตลาด

สำเนาด้านบนแนะนำหน้า Meet the Team ของ Articulate และไม่ใช่หน้าที่คุณคิดว่าสามารถดึงสำเนาที่มีไหวพริบออกมาได้ใช่ไหม หน้าของ Articulate มีมากกว่ารูปถ่ายพนักงานและพอร์ตโฟลิโองาน

นอกเหนือจากส่วนหัวที่ไม่เป็นทางการขี้เล่นแล้ว “ไม่ใช่ blah blah ตามปกติ” สำเนาด้านบนเน้นที่ธีมฟาร์ม ทำให้ผู้เยี่ยมชมมั่นใจว่าพนักงานไม่ใช่แค่ “แม่ไก่ในกรง”

แต่พวกเขากลับเป็นทีมอิสระ ช่างฝีมือ และปราศจากความโหดร้าย

#2. มูสจอว์

การใช้อารมณ์ขันของ Moosejaw ในสำเนาสร้างการเชื่อมโยงทางอารมณ์กับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ ทำให้พวกเขาพอใจในขณะที่นำเสนอข้อมูลที่สามารถนำไปใช้ได้

มีบริษัทไม่กี่แห่งที่กล้าพอที่จะแตะต้องผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขายด้วยของเลียนแบบที่ผิดหูผิดตา แต่ Moosejaw ก็ไม่กลัวที่จะสนุกไปกับตลาด

ร้านขายเครื่องแต่งกายสำหรับกิจกรรมกลางแจ้งใช้อารมณ์ขันเป็นช่องทางในการขายผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องส่งต่อมากเกินไป

ด้วยการดึงดูดอารมณ์ของผู้ใช้ สำเนาประเภทนี้จึงมีส่วนร่วมและน่าจดจำสำหรับลูกค้ามากขึ้น

#3. ทุนรอบแรก

First Round Capital ใช้ภาษาเพื่อทำความเข้าใจกับผู้อ่าน การเริ่มต้นสร้างแบรนด์เป็นสิ่งที่ท้าทาย และ First Round Capital รู้และแจ้งว่าพวกเขาพร้อมให้ความช่วยเหลือ

แม้ว่าสัญญาณของการเขียนคำโฆษณาที่ดีจะทำให้ผู้คนยิ้มได้ แต่อีกนัยหนึ่งก็คือการทำให้พวกเขารู้สึกว่าเข้าใจ

นักเขียนคำโฆษณาที่ First Round ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมโดยปล่อยให้มูลค่าของข้อเสนอสำหรับลูกค้าขายตัวเอง

ตัวอย่างเช่น พวกเขาจัดงานมากกว่า 80 งานทุกปีเพื่อเชื่อมโยงชุมชนของพวกเขาเข้าด้วยกัน

แทนที่จะอธิบายว่าพวกเขามีงานอีเวนต์แล้วเปิดตัว พวกเขาเริ่มส่วนนั้นของเว็บไซต์ด้วยข้อความง่ายๆ ที่กระทบใกล้บ้านกับสตาร์ทอัพจำนวนมาก: “การเริ่มต้นบริษัทนั้นเปล่าเปลี่ยว”

การใช้คำเช่น "ไม่สมบูรณ์" "เปราะบาง" และ "เครือข่ายความปลอดภัย" กระตุ้นให้ผู้อ่านลดความระมัดระวังลงและรู้สึกเข้าใจบริษัทและชุมชนมากขึ้น

นอกจากนี้ คุณต้องชอบบรรทัดสุดท้ายเกี่ยวกับแท็กชื่อที่ติดไว้

#4. เทรลโล

ข้อความของ Trello มีความชัดเจนและกระชับ ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้ใช้จำเป็นต้องเรียนรู้และวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์

การเปลี่ยนซอฟต์แวร์การจัดการโครงการสามารถทำได้ สำเนาของ Trello ทำให้แน่ใจว่าผู้ใช้ใหม่จะไม่ถูกชักช้า

ความชัดเจนของกรณีการใช้งานบางอย่างอาจเชื่อมโยงกับความฉลาดของผลิตภัณฑ์ แต่ฉันคิดว่านักเขียนคำโฆษณาก็สมควรได้รับเครดิตสำหรับการสื่อสารอย่างชัดเจน

พวกเขาเรียกมันว่ามันเป็น ซึ่งทำให้เข้าใจง่ายจริงๆ

#5. ตั๋วเครื่องบินราคาถูกของสกอตต์

ทีมงานของ Scott's Cheap เที่ยวบินวางตำแหน่งตัวเองเป็นคนวงในของภาคการท่องเที่ยวด้วยกลยุทธ์ระดับมืออาชีพที่สะดวกและศัพท์แสงที่ไม่ติดดิน

เที่ยวบินราคาถูกของ Scott เป็นที่รู้จักอย่างแพร่หลายในการค้นหาตั๋วเครื่องบินลดราคา แต่พวกเขาได้แยกออกด้วยข้อเสนอที่หลากหลายรวมถึงคำแนะนำ

สมาชิกรู้สึกเหมือนได้รับข้อมูลจากผู้เชี่ยวชาญที่ช่ำชอง และพวกเขาสามารถจับคู่เคล็ดลับเหล่านี้กับรูปถ่ายของพนักงานที่มอบให้ได้

การเพิ่มเติมเพียงเล็กน้อยแต่มีประโยชน์นี้สร้างการเชื่อมต่อกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์และปรับปรุงความน่าเชื่อถือของแบรนด์

#6. การเล่าเรื่องของ Huckberry

โดยไม่ตรวจสอบ ฉันยินดีที่จะเดาว่าคุณมีอีเมลส่งเสริมการขายที่ยังไม่ได้เปิดไม่รู้จบในกล่องจดหมายของคุณ รวบรวมฝุ่นดิจิทัลและใยแมงมุม ขาดความสนใจ และมีแนวโน้มที่จะยังไม่ได้เปิดและยังไม่ได้อ่านตลอดไป

ในขณะที่วิธีหนึ่งในการระเบิดตัวเองเข้าไปในใจของลูกค้า ดังที่ผู้เขียน Al Ries กล่าวคือการเขียนหัวข้อที่ดึงดูดใจ จูงใจ และสร้างแรงบันดาลใจแก่ผู้ชม อีกวิธีหนึ่งซึ่งเป็นไปได้จริงมากขึ้นในระยะยาว คือการกลายเป็นสิ่งที่น่าจดจำ

ยิ่งกว่านั้น มันชัดเจนมากจนผู้อ่านไม่ได้อ่านหัวเรื่องของอีเมลหรือเห็นชื่อของคุณก่อนที่จะเปิดและคลิกผ่าน

ผู้ค้าปลีกรายหนึ่งที่มีอิทธิพลต่อฉันคือ Huckberry ไม่ใช่เพราะฉันเป็นแฟนตัวยงของแบรนด์ของพวกเขา เนื่องจากอีเมลส่งเสริมการขายของพวกเขาเป็นอีเมลที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรม

ด้านล่างนี้คือตัวอย่างทั่วไปของสำเนาการขาย อีเมลเริ่มต้นด้วยเรื่องราวก่อนที่จะดำเนินไปสู่การนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์ที่ส่งคืนซึ่งเน้นผลประโยชน์ และจบลงด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน กระชับ และไม่ไร้สาระ

บทสรุป

ทุกคนสามารถเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่ประสบความสำเร็จได้ด้วยเสียงของแบรนด์ที่ถูกต้องและคำแนะนำจากกองบรรณาธิการเล็กน้อยไปพร้อมกัน

รับแรงบันดาลใจจากแนวคิดการเขียนคำโฆษณาและตัวอย่างด้านบน