ในโพสต์ก่อนหน้านี้ เราได้พิจารณากฎการกำหนดราคาสำหรับผู้ขาย Amazon ภายใน RepricerExpress โพสต์ของวันนี้ จะกล่าวถึงวิธีที่คุณสามารถใช้กฎการกำหนดราคาเหล่านี้เพื่อสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับทุกผลิตภัณฑ์และรูปแบบการขาย

ส่วนที่หนึ่ง: กลยุทธ์การกำหนดราคาขั้นพื้นฐาน

1. ถ้าอยากเอาชนะคนขายถูกที่สุด

กลยุทธ์การกำหนดราคานี้เป็นที่นิยมอย่างมาก และง่ายต่อการตั้งค่าภายใน RepricerExpress ด้วยกลยุทธ์นี้ คุณจะเป็นผู้ขายที่ต่ำที่สุดจนกว่าจะถึงราคาขั้นต่ำของคุณ (จำนวนเงินขั้นต่ำที่คุณเตรียมที่จะขายผลิตภัณฑ์ของคุณ)

หากคุณต้องการทำเช่นนี้ คุณต้องตั้งค่ากลยุทธ์การกำหนดราคาเพื่อ เอาชนะผู้ขายทุกประเภท (Amazon, FBA และ MFN) สิ่งที่คุณต้องการเอาชนะมันขึ้นอยู่กับคุณ แต่กลยุทธ์ทั่วไปคือการเอาชนะคู่แข่งให้ได้ 1p หรือ 1%

2.หากต้องการจับคู่สินค้าขายถูกที่สุด

กลยุทธ์การกำหนดราคานี้ป้องกันไม่ให้คุณเข้าไปพัวพันกับสงครามราคาอย่างหนัก และแตะราคาขั้นต่ำ (พื้น) ของคุณอย่างรวดเร็ว

โดยการจับคู่ราคา (แทนที่จะตีราคา) คุณยังคงมีโอกาสที่ดีในการชนะส่วนแบ่งจาก Buy Box

3. หากคุณต้องการแข่งขันกับผู้ขาย FBA เท่านั้น

หากคุณขายผ่าน FBA คุณจะมีโอกาสได้รับส่วนแบ่งจาก Buy Box มากขึ้น เนื่องจากเป็นการเพิ่มสิทธิ์ใน Buy Box

ข้อดีอีกประการของการขายผ่าน FBA ก็คือคุณอาจได้ Buy Box ในราคาที่สูงกว่า — นี่คือสาเหตุที่ผู้ขาย FBA จำนวนมากตัดสินใจที่จะ เพิกเฉยต่อผู้ขาย MFN และแข่งขันกับผู้ขาย FBA รายอื่นเท่านั้น

4. หากคุณต้องการแยก Amazon ออกจากการแข่งขันของคุณ

เมื่อใดก็ตามที่ Amazon ขาย การที่จะได้ตำแหน่งใน Buy Box นั้นยากกว่า แต่ก็ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้ (เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถแข่งขันกับ Amazon)

ด้วยเหตุนี้ ผู้ขายบางรายจึงตัดสินใจ แยก Amazon ออกจากการแข่งขัน ดังนั้นพวกเขาจะแข่งขันกับผู้ขายรายอื่นเท่านั้น

5. หากคุณต้องการแข่งขันกับผู้ขายที่มีสิทธิ์ Buy Box เท่านั้น

กลยุทธ์นี้แนะนำสำหรับผู้ขายที่ใช้ Amazon Seller Fulfilled Prime ซึ่ง ช่วยให้ผู้ขายสามารถแสดงตราสัญลักษณ์ Prime ในรายชื่อและปฏิบัติตามสิ่งอำนวยความสะดวกของตนเองได้

หากคุณต้องการละเว้นผู้ขายที่มีตัวชี้วัดที่ไม่ดีและแข่งขันกับผู้ขายที่มีสิทธิ์ Buy Box เท่านั้น คุณสามารถตั้งค่ากฎการกำหนดราคาของคุณดังที่แสดงด้านล่าง

6. หากคุณต้องการแข่งขันกับผู้ขายที่ถือ Buy Box เท่านั้น

นี่เป็น กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ก้าวร้าวมาก และไม่แนะนำสำหรับผู้ใช้ RepricerExpress รายใหม่

กลยุทธ์นี้หมายความว่าคุณจะเพิกเฉยต่อผู้ขายรายอื่นๆ ทั้งหมด และ แข่งขันกับผู้ขายที่ถือ Buy Box อยู่เท่านั้น ผู้ขายจำนวนมากใช้เพื่อ "จับคู่" กับราคา Buy Box หรือ "เอาชนะให้ได้ 1p"

โปรดทราบ: หากไม่มี Buy Box หรือคุณละเลยผู้ขาย Buy Box ผ่านการตั้งค่าการแข่งขันอื่นๆ สถานการณ์สมมติ “หากไม่มีการแข่งขัน” จะถูกนำมาใช้

7. หากคุณต้องการแข่งขันกับผู้ขายอันดับต้นๆ (eBay)

กลยุทธ์นี้เหมาะสำหรับผู้ขาย eBay ที่มีประสบการณ์ซึ่งมีสถานะผู้ขายสูงสุดและคะแนนตอบรับสูงเท่านั้น

หากคุณต้องการปรับราคาใหม่เทียบกับสินค้าขายดีบน eBay คุณสามารถเลือกตัวเลือกเพื่อ "แข่งขันกับผู้ขายที่ติดอันดับต้น ๆ เท่านั้น" ซึ่งหมายความว่าคุณจะเพิกเฉยต่อผู้ขายที่ไม่มีสถานะผู้ขายอันดับต้น ๆ ของ eBay

8. ใช้สูตร Buy Box

กลยุทธ์นี้เหมาะสำหรับผู้ขายที่มีสิทธิ์ Buy Box ที่มีเมตริกผู้ขายที่ดีเท่านั้น

ไม่มีสูตรวิเศษที่รับประกันว่าคุณจะชนะ Buy Box อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แสดงด้านล่าง (ชนะ 0.01 ปอนด์บวก 2.68%) ส่งผลให้ยอดขายและการเป็นเจ้าของ Buy Box เพิ่มขึ้นสำหรับผู้ขายหลายราย

ส่วนที่สอง: กลยุทธ์การกำหนดราคาขั้นสูง

9. คุณต้องการจัดลำดับความสำคัญของผู้ขาย FBA

กลยุทธ์การกำหนดราคานี้แนะนำเป็นอย่างยิ่งสำหรับผู้ขาย FBA

ตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ผู้ขาย FBA มีโอกาสชนะส่วนแบ่งจาก Buy Box มากขึ้น (เนื่องจาก Amazon ดูแลการปฏิบัติตามเงื่อนไข) ดังนั้นคุณอาจตัดสินใจว่าคุณต้องการแข่งขันกับผู้ขาย FBA รายอื่นเท่านั้น

แต่จะเกิดอะไรขึ้นหากไม่มีผู้ขาย FBA แทนที่จะทำตามสถานการณ์ "หากไม่มีการแข่งขัน" และไปที่ราคาสูงสุด (เพดาน) คุณสามารถตั้งราคาให้สูงกว่าผู้ขาย MFN ที่ถูกที่สุด ดังนั้นคุณจึงยังสามารถแข่งขันเพื่อซื้อกล่องซื้อและอาจชนะในราคาที่สูงกว่าได้

10. หากต้องการแข่งขันในสภาพสินค้าเท่าเดิมหรือดีกว่า (เฉพาะสินค้ามือสอง)

สมมติว่าคุณกำลังขายหนังสือมือสองในสภาพ “ใช้แล้ว – ดีมาก” มีผู้ขายหนังสือรายอื่นๆ มากมาย แต่ส่วนใหญ่ดูเหมือนจะเป็นเงื่อนไข “ใช้แล้ว – ยอมรับได้” หนังสือของคุณมีสภาพที่ดีกว่ามาก เหตุใดจึงต้องแข่งขันกับหนังสือเหล่านั้น

เลือกตัวเลือก 'Match or Better' และในสถานการณ์ข้างต้น คุณจะแข่งขันกับ “ใช้แล้ว-ดีมาก” และ “ใช้แล้ว – เหมือนใหม่”

11. หากต้องการแข่งขันกับไอเทม “ใหม่” ที่ถูกที่สุด (สำหรับสินค้ามือสองเท่านั้น)

ลองนึกภาพคุณกำลังขายหนังสือเรื่อง "ใช้แล้ว-ดีมาก" แต่สังเกตว่ามีคนขายหนังสือ "ใหม่" ในราคาถูกกว่า เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น RepricerExpress ช่วยให้คุณสามารถแข่งขันกับผู้ขาย "ใหม่" ที่ต่ำที่สุดได้:

12. หากคุณต้องการละเว้นผู้ขายรายใหม่หรือผู้ที่มีเมตริกผู้ขายไม่ดี

บ่อยครั้ง คุณจะต้องละเลยผู้ขายรายใหม่หรือผู้ที่มีเมตริกผู้ขายไม่ดี สามารถทำได้ง่ายมากภายใน RepricerExpress โดยใช้การตั้งค่าด้านล่าง ดังนั้นคุณจะแข่งขันกับผู้ขายที่มีประสบการณ์เท่านั้นและอาจขายได้ในราคาที่สูงขึ้น

13. ละเว้นผู้ขายจากบางประเทศ

ลองนึกภาพคุณจัดส่งจากลอนดอนและขายใน Amazon UK และตลาดกลางอื่นๆ ในสหภาพยุโรป กลยุทธ์หนึ่งที่คุณอาจต้องการพิจารณาก็คือการยกเว้นผู้ขายที่จัดส่งจากสหรัฐอเมริกาหรือแคนาดาด้วย ผู้ซื้อที่มีศักยภาพหลายรายของคุณต้องการเวลาจัดส่งที่รวดเร็วกว่าที่คุณจะสามารถให้ได้

การตั้งค่านี้ใน RepricerExpress ตรงไปตรงมาตามด้านล่าง

14. ละเว้นผู้ขายที่มีการสั่งซื้อล่วงหน้า (แนะนำสำหรับผู้ขาย FBA)

หากคุณขายผ่าน FBA และสินค้าหมด คุณจะแสดงเป็น "สั่งจองแล้ว" ใน Amazon ซึ่งหมายความว่า ผู้ซื้อจะยังคงสามารถสั่งซื้อได้ แต่จะไม่ถูกจัดส่งจนกว่าสินค้าของคุณจะมีในสต็อก

หากผู้ขาย FBA กำลังแสดงสินค้าที่ค้างอยู่ คุณอาจต้องการแยกพวกเขาออกจากการแข่งขันของคุณอีกครั้ง ผู้ซื้อจะชอบผู้ขายที่สามารถจัดส่งได้อย่างรวดเร็ว และคุณไม่จำเป็นต้องพยายามแข่งขันกับราคาของพวกเขา คุณก็จะได้รับผลกำไรที่สูงขึ้นและ ส่งสินค้าในสต็อกของคุณทันที

15. ละเว้นผู้ขายที่มีปริมาณน้อย (eBay เท่านั้น)

ด้วย RepricerExpress คุณสามารถยกเว้นผู้ขาย eBay ที่มีระดับสต็อกต่ำได้ ในตัวอย่างด้านล่าง เราได้ตั้งค่า “จำนวนขั้นต่ำของผู้ขาย” เป็นห้า ดังนั้น เราจะเพิกเฉยต่อผู้ขายที่มีปริมาณสต็อกต่ำกว่านั้น นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการหลีกเลี่ยงการแข่งขันกับผู้ขายรายย่อยที่อาจยอมเสียสละผลกำไรเพื่อขายสินค้าชิ้นเดียว

16. กำไรสูงสุดเมื่อคู่แข่งขายหมด

เมื่อคุณไม่มีคู่แข่ง (หรือไม่สามารถแข่งขันกับคู่แข่งใดๆ ได้) คุณสามารถเลือกวิธีกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณได้ ตัวอย่างเช่น หากไม่มีผู้ขายรายอื่นเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณและคุณต้องการทำกำไรสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณจะต้องเลือก "ไปที่ Max"

17. เพิ่มผลกำไรสูงสุดเมื่อผู้ชนะ Buy Box

เมื่อใดก็ตามที่คุณเป็นผู้ชนะ Buy Box ในปัจจุบันสำหรับผลิตภัณฑ์ นี่เป็นช่วงเวลาที่ดีในการเพิ่มผลกำไรของคุณโดยเลือกตัวเลือก "เพิ่มราคา"

เมื่อเลือกตัวเลือกนี้ RepricerExpress จะเพิ่มราคาของคุณตามจำนวนเงินที่กำหนดไว้ล่วงหน้า (ในกรณีนี้คือ 0.10 ปอนด์) เมื่อเราได้รับแจ้งเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงราคาของผลิตภัณฑ์จาก Amazon (ในขณะที่คุณอยู่ใน Buy Box)

เมื่อใช้การตั้งค่านี้ ให้ เลือกการเพิ่มขึ้นที่เหมาะสม เนื่องจากอาจทำให้คุณสูญเสีย Buy Box

ความคิดสุดท้าย

ในการเริ่มต้น เราขอแนะนำให้คุณเลือกหนึ่งหรือสองกลยุทธ์จากรายการด้านบนที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณมากที่สุด ปล่อยให้พวกเขาทำงานอย่างน้อยหนึ่งวันหรือมากกว่านั้นในขณะที่อยู่ใน เซฟโหมด เพื่อให้แน่ใจว่าคุณพอใจกับราคาใหม่ของคุณก่อนที่จะเผยแพร่ในรายชื่อของคุณ

ยิ่งคุณเพิ่มกลยุทธ์มากเท่าไร กฎของคุณก็จะยิ่งมีความก้าวร้าวมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งอาจทำให้คุณไม่ต้องคิดราคาใหม่ นี่คือเหตุผลที่ฉันแนะนำว่าอย่าใช้มากกว่า 2 หรือ 3 ในกฎเดียวกัน หากคุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับวิธีการนำกลยุทธ์ข้างต้นไปใช้ โปรดติดต่อฝ่ายสนับสนุนลูกค้าทางอีเมลหรือแชทสด

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: กลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับผู้ขายอเมซอน