19 แนวคิดการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก [กลยุทธ์ที่คุ้มค่า]

ทุกธุรกิจต้องการการตลาด และธุรกิจขนาดเล็กก็ไม่ต่างกัน อย่างไรก็ตาม ความแตกต่างมาจากความจริงที่ว่าธุรกิจขนาดเล็กมักไม่สามารถจ่ายเงินหลายแสนดอลลาร์ในการทำการตลาดได้ ดังนั้น แนวคิดทางการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจึงต้องมีความคิดสร้างสรรค์และนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่ดีโดยมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

ในความเป็นจริง 47% ของธุรกิจขนาดเล็กใช้จ่ายน้อยกว่า $10,000 สำหรับการตลาดดิจิทัล

ฟังดูดีใช่มั้ย แต่คุณจะทำอย่างไร?

ลองหากัน

19 แนวคิดการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่คุ้มค่า

1. เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณ
2. เริ่มบล็อก
3. ใช้ประโยชน์จากหัวข้อที่ได้รับความนิยม
4. โฆษณาในท้องถิ่น
5. พัฒนาบัญชีโซเชียลมีเดีย
6. เป็นเจ้าภาพจัดการแข่งขัน
7. สร้างวิดีโอ
8. ตั้งค่า Google Analytics และ Google Search Console
9. ลงทะเบียน HARO
10. เริ่มจดหมายข่าวฟรี
11. สร้างบัญชี Google My Business
12. เพิ่มหลักฐานทางสังคม
13. สร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
14. จัดกิจกรรม.
15. เข้าร่วมกิจกรรมเครือข่าย
16. เริ่มโปรแกรมการอ้างอิง
17. สนับสนุนทีมกีฬาในท้องถิ่น
18. เรียกใช้โปรโมชั่นวันหยุด
19. ขายชุดผลิตภัณฑ์

1. เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณ

ในทางปฏิบัติ SEO ไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ แต่สามารถให้ผลตอบแทนที่ดีได้ ส่วนใหญ่แล้ว ธุรกิจขนาดเล็กจะมุ่งเน้นไปที่ตลาดท้องถิ่นของตน ดังนั้นคุณควรพยายามหาคำหลักดังกล่าวเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของคุณให้เหมาะสมกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

นอกจากนี้ มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคำหลักที่มีปริมาณมาก ซึ่งจุดประสงค์ในการค้นหาของผู้ใช้นั้นเน้นไปที่ทั่วโลกมากกว่า

สมมติว่าคุณเปิดร้านขายเกมกระดาน และคุณตั้งอยู่ในชิคาโก หากคุณพยายามเน้นไปที่คีย์เวิร์ด “เกมกระดาน” มันจะไม่ได้ผลดีสำหรับคุณ

มันกว้างเกินไป และมีโอกาสที่ผู้คนจะสนใจผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น เช่น เกมกระดานคืออะไร หาเกมกระดานได้ที่ไหน วิธีเล่นเกมกระดาน และอื่นๆ

แทนที่จะเป็นเช่นนั้น จะเป็นการดีกว่ามากหากพยายามจัดอันดับโดยใช้คำหลัก เช่น "เกมกระดานในชิคาโก" "ร้านเกมกระดานในชิคาโก" และ "สถานที่ซื้อเกมกระดานในชิคาโก"

2. เริ่มบล็อก

ทำไมคุณถึงไม่มีบล็อก มันสมเหตุสมผลแล้วที่จะมี 1 ใน 9 จาก 10 ราย การเริ่มต้นบล็อกเฉพาะกลุ่มของคุณเอง โดยมุ่งเน้นที่ผลิตภัณฑ์/บริการที่คุณนำเสนอ อาจมีประโยชน์อย่างมากต่อธุรกิจของคุณและต่อผู้อ่าน

จากตัวอย่างข้างต้น บล็อกของคุณอาจเต็มไปด้วยบทความต่างๆ เช่น “เกมกระดานสำหรับผู้เริ่มต้น” “เกมกระดานสำหรับทั้งครอบครัว” “เคล็ดลับสำหรับ Dungeons and Dragons” เป็นต้น

คุณอาจคิดว่านั่นจะไม่เป็นประโยชน์มากนักจากมุมมองทางธุรกิจ แต่คุณคิดผิด มันเป็นหนึ่งในแนวคิดทางการตลาดต้นทุนต่ำที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก คุณเห็นแล้วว่าผู้ใช้อาจเข้าชมเว็บไซต์ของคุณเพียงเพื่ออ่านข้อมูลเกี่ยวกับเกมที่พวกเขากำลังมองหา

แม้ว่าพวกเขาอาจลงเอยที่ไซต์ของคุณแบบไม่ทันตั้งตัว คลิกที่ปุ่ม CTA ที่คุณตั้งค่าไว้ และท้ายที่สุดก็กลายเป็นลูกค้าของคุณ ไม่มีที่ไหนเลย!

ยิ่งไปกว่านั้น การเขียนเนื้อหาคุณภาพสูงในหัวข้อที่คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ ยังช่วยเพิ่มโอกาสในการจัดอันดับที่สูงขึ้นใน SERP และทำให้มีการมองเห็นและการเข้าชมทางออนไลน์มากขึ้น

3. ใช้ประโยชน์จากหัวข้อที่กำลังมาแรง

ขั้นตอนแรกคือการค้นหาหัวข้อที่กำลังมาแรง แน่นอน หากธุรกิจของคุณมุ่งเน้นไปที่การทำขนมอบ คุณจะไม่เขียนเกี่ยวกับการแข่งขันฟุตบอลระดับวิทยาลัย (เว้นแต่คุณจะเคยทำคุกกี้ในธีมฟุตบอล ซึ่งเป็นแนวคิดที่ดี โปรดใช้ตามสะดวก)

ประเด็นก็คือ หัวข้อที่ได้รับความนิยมสามารถดึงดูดลูกค้าจำนวนมาก สร้างการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ และเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ ธุรกิจไหนไม่อยากมี?

4. โฆษณาในพื้นที่

ตามที่ได้จัดตั้งขึ้นแล้ว ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ทำงานในระดับท้องถิ่น ดังนั้นจึงเหมาะสมที่จะโฆษณาในสื่อท้องถิ่นเท่านั้น เช่น ช่องทีวี หนังสือพิมพ์ สื่อออนไลน์ วิทยุ ฯลฯ

แหล่งที่มา

นี่อาจดูเหมือนเป็นวิธีการย้อนยุคในการโปรโมตธุรกิจของคุณ แต่ข้อเท็จจริงบ่งชี้ว่ามันยังคงใช้งานได้ ตัวอย่างเช่น ผู้คน 53% ได้รับอิทธิพลจากโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ และโดยทั่วไปแล้วโฆษณาสิ่งพิมพ์ยังคงเป็นรูปแบบการโฆษณาที่น่าเชื่อถือที่สุด โดยผู้บริโภค 82% ระบุว่าพวกเขาไว้วางใจพวกเขามากที่สุดในการตัดสินใจซื้อ

5. พัฒนาบัญชีโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียคือที่ที่ทุกคนอยู่ อาจเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเชื่อมต่อกับลูกค้าปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ต้องบอกว่าปัจจุบันมีแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมากกว่า 130 แพลตฟอร์ม และเป็นไปไม่ได้ที่จะทุ่มเทเวลาและความพยายามเท่ากันให้กับทุกแพลตฟอร์ม

เป็นการดีที่สุดที่จะค้นคว้าว่ากลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่ของคุณชอบใช้เวลาอยู่ที่ใด และตามลำดับ ลงทุนความพยายามส่วนใหญ่ของคุณที่นั่น

6. จัดการแข่งขัน

การแจกของรางวัลทางโซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ดีในการทำให้ผู้คนพูดถึงธุรกิจของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น มีใครบ้างที่ไม่ต้องการรับรางวัลฟรีเป็นการตอบแทนจากการกดไลค์หรือแชร์โพสต์/เพจ

จากมุมมองทางธุรกิจ คุณจะได้รับทราฟฟิกมากมายฟรี ผู้ติดตามใหม่ การเปิดเผยแบรนด์ฟรี และบางทีอาจเป็นลูกค้าใหม่

ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถใช้โอกาสนี้เพื่อรวบรวมเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับแบรนด์ต่างๆ เนื่องจากจะช่วยให้คุณเห็นตัวเองจากมุมมองของผู้ใช้ และนั่นอาจส่งผลต่อการตอบสนองของคุณต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค

7. สร้างวิดีโอ

ทุกวันนี้ คุณไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์ราคาแพงในการถ่ายวิดีโอ คุณจะสบายดีเพียงแค่ใช้สมาร์ทโฟนของคุณ และทำการแก้ไขพื้นฐานในภายหลังหากจำเป็น

ประเด็นก็คือ วิดีโอเป็นรูปแบบเนื้อหาที่ต้องการมากที่สุด ผู้ใช้ใช้เวลาดูวิดีโอประมาณ 19 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ และคุณไม่จำเป็นต้องสร้างวิดีโอที่ยาวมากในตอนแรกหรือสร้างเลย แนวโน้มล่าสุดจาก YouTube Shorts และ TikTok ค่อนข้างตรงกันข้าม ระบุว่าผู้คนชอบดูวิดีโอสั้นที่ดึงดูดความสนใจของพวกเขา

การสร้างช่อง YouTube ของคุณเองก็เป็นทางเลือกเช่นกัน แม้ว่าจะเป็นเรื่องดีก็ตาม ท้ายที่สุด คุณสามารถอัปโหลดวิดีโอไปยังช่องทางโซเชียลต่าง ๆ เช่น Facebook, TikTok, Instagram และอื่น ๆ

8. ตั้งค่า Google Analytics และ Google Search Console

คุณทราบหรือไม่ว่าเว็บไซต์ของคุณทำงานเป็นอย่างไร ปริมาณการเข้าชมที่เข้ามา ระยะเวลาเซสชันเฉลี่ย หรือพารามิเตอร์ที่สำคัญอื่นๆ คุณต้องมี Google Analytics และ Google Search Console

ทั้งสองแพลตฟอร์มสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกโดยละเอียดเกี่ยวกับอัตราการคลิกผ่าน การแสดงผล อัตราตีกลับ ข้อมูลประชากรของผู้ใช้ ตำแหน่ง SERP และอื่นๆ อีกมากมาย

โดยพื้นฐานแล้ว คุณจะพลาดสิ่งต่างๆ มากมาย หากคุณไม่ได้ตั้งค่าไว้ ใช้เวลาไม่นาน “แค่ทำ” ดังสโลแกนชื่อดังที่กล่าวไว้

9. ลงทะเบียนสำหรับ HARO

HARO เป็นแพลตฟอร์มที่เชื่อมโยงนักข่าวและบล็อกเกอร์กับแหล่งที่มา มีวิธีการดังนี้ เมื่อคุณลงชื่อสมัครใช้ คุณจะได้รับอีเมลพร้อมคำถาม ซึ่งคุณสามารถตอบกลับได้ ในกรณีที่ร้านค้าชอบคำตอบของคุณ พวกเขาจะรวมไว้ในบทความของพวกเขา และระบุชื่อและ/หรือธุรกิจของคุณ

นั่นคือการเปิดรับฟรีสำหรับธุรกิจของคุณ แน่นอน คุณควรเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ เพื่อให้คำตอบของคุณมีอำนาจและน่าเชื่อถือ มิฉะนั้นคุณจะไม่ได้รับการพิจารณาอย่างจริงจัง และโอกาสในการได้รับการแนะนำจะลดลง

สรุปแล้ว HARO เป็นวิธีที่ง่ายและฟรีในการรับข่าวสาร

10. เริ่มจดหมายข่าวฟรี

จดหมายข่าวสามารถช่วยให้คุณติดต่อกับลูกค้าได้มากขึ้น เพิ่มการตลาดเนื้อหาของคุณ และทำให้ผู้คนมีส่วนร่วม

โดยพื้นฐานแล้ว เป็นแนวคิดทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก เนื่องจากค่อนข้างมีต้นทุนต่ำ หากไม่ฟรี และคุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์/บริการ และเนื้อหาอื่นๆ จากเว็บไซต์ของคุณได้

เคล็ดลับสั้นๆ เกี่ยวกับวิธีทำให้ผู้คนสมัครรับจดหมายข่าวของคุณมากขึ้น: ใส่คูปองหรือบัตรกำนัล รวมถึงเอกสารพิเศษอื่นๆ สำหรับจดหมายข่าว

11. สร้างบัญชี Google My Business

หนึ่งในแนวคิดที่ดีที่สุดในการทำการตลาดให้กับธุรกิจขนาดเล็กคือการสร้างบัญชี Google My Business ประการแรกมันฟรี อย่างที่สอง ช่วยให้คุณเห็นธุรกิจของคุณบน Google Maps แผงความรู้ และการค้นหาของ Google โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย

นี่คือตัวอย่าง เมื่อ Google ค้นหา "ตลาดผลไม้ในลอนดอน" นี่คือสิ่งแรกที่ผู้ใช้เห็น:

ผู้ใช้จะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับสถานที่ ชั่วโมงการทำงาน บทวิจารณ์ และเว็บไซต์ของร้านค้าแนะนำในทันที โดยปกติแล้ว มีบางขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ Google My Business และแสดงให้สูงขึ้นในการค้นหาในท้องถิ่น

12. เพิ่มหลักฐานทางสังคม

เรื่องพิสูจน์ทางสังคม ในความเป็นจริง หลังจากอ่านบทวิจารณ์เชิงบวก 57% ของผู้ใช้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของบริษัท ยิ่งไปกว่านั้น 63% กล่าวว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์จากเว็บไซต์ที่มีการให้คะแนนและรีวิวผลิตภัณฑ์ เมื่อเทียบกับเว็บไซต์ที่ไม่มีฟีเจอร์ดังกล่าว

ดังนั้น เมื่อใดก็ตามที่คุณทำได้ ให้ขอคำวิจารณ์และข้อเสนอแนะจากลูกค้าของคุณ รวมไว้ในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์ของคุณ และอย่ากลัวที่จะจัดการกับคำวิจารณ์เชิงลบ การทำเช่นนี้จะเป็นสัญญาณที่ชัดเจนว่าคุณใส่ใจในสิ่งที่ลูกค้าของคุณคิด และคุณกำลังต้องการปรับปรุงธุรกิจของคุณ

13. สร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์

ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์มีเป้าหมายของสองธุรกิจที่รวมพลังกันเพื่อให้ได้ลูกค้าเพิ่มขึ้น เข้าถึงตลาดใหม่ และรับประกันการเติบโตของทั้งสององค์กรด้วยต้นทุนที่ต่ำลง

อย่าสร้างพันธมิตรถ้ามันไม่สมเหตุสมผล เข้าหาข้อตกลงที่จะเป็นประโยชน์ต่อทั้งองค์กรและฐานลูกค้าของคุณเท่านั้น

หากคุณเป็นเจ้าของบาร์ในพื้นที่ สมมติว่าคุณร่วมมือกับธุรกิจขนาดเล็กที่ผลิตคราฟต์เบียร์

14. โฮสต์กิจกรรม

หากคุณมีทรัพยากร คุณสามารถวางแผนจัดกิจกรรมได้ ควรเป็นสิ่งที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมธุรกิจของคุณที่จะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและให้ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

เป้าหมายสูงสุดคือการโฆษณาบริษัทของคุณ แต่มอบคุณค่าที่ยอดเยี่ยมให้กับผู้ที่เข้าร่วมด้วยเช่นกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้แจ้งให้ชุมชนท้องถิ่นทราบล่วงหน้าเกี่ยวกับกิจกรรมของคุณโดยการแจกใบปลิว แชร์ข่าวบนโซเชียลมีเดีย กล่าวถึงในจดหมายข่าวรายสัปดาห์/รายเดือน ฯลฯ

15. เข้าร่วมกิจกรรมเครือข่าย

อะไรจะดีไปกว่าการโปรโมตธุรกิจของคุณไปกว่าการไปยังสถานที่ที่คุณจะได้พบกับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมาย ตลอดจนคู่ค้าที่คาดหวัง

พูดสั้นๆ กระตือรือร้น เข้าร่วมการประชุมเครือข่ายต่างๆ และไปงานกิจกรรมในท้องถิ่น เช่น ตลาดวันอาทิตย์ งานแสดงสินค้า และอื่นๆ นำสื่อการสร้างแบรนด์ของคุณติดตัวไปด้วยเสมอ – นามบัตร โบรชัวร์ และอื่นๆ

คุณไม่มีทางรู้หรอกว่าเมื่อไหร่จะมีโอกาสสร้างความประทับใจให้กับใครบางคนที่อาจเป็นประโยชน์กับธุรกิจของคุณ

16. เริ่มโปรแกรมอ้างอิง

ต้องการกระตุ้นให้ลูกค้าของคุณช่วยสร้างผลกำไรเพิ่มเติมหรือไม่? เริ่มโปรแกรมอ้างอิง! เป็นหนึ่งในแนวคิดทางการตลาดต้นทุนต่ำสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่สามารถช่วยคุณได้

การตลาดแบบ Affiliate เป็น win-win สำหรับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณจะได้ลูกค้ามากขึ้น ในขณะที่คนที่แนะนำคนอื่นมาหาคุณ จะได้รับรางวัลเป็นการตอบแทน ไม่ว่าจะเป็นบัตรกำนัลส่วนลด ของขวัญ และอื่นๆ

17. สนับสนุนทีมกีฬาท้องถิ่น

คุณเป็นแฟนกีฬาหรือไม่? ที่สำคัญกว่านั้นคือฐานลูกค้าของคุณเป็นแฟนกีฬาหรือเปล่า? คุณอาจสร้างความมั่นใจให้กับธุรกิจในท้องถิ่นของคุณโดยการสนับสนุนทีมกีฬาในท้องถิ่น

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณต้องสามารถจ่ายได้ อย่างไรก็ตาม หากทำได้ ก็อาจเป็นแนวคิดทางการตลาดที่จะยกระดับธุรกิจของคุณไปอีกขั้น

ดูวิดีโอที่น่าสนใจเกี่ยวกับวิธีที่แอชวิลล์สนับสนุน QPR และผลกระทบต่อยอดขายของพวกเขาอย่างไร

18. เรียกใช้โปรโมชั่นวันหยุด

วันหยุดอาจเป็นช่วงเวลาที่ครอบครัวมารวมตัวกันและเพลิดเพลินกับการพักผ่อนและความสันโดษ อย่างไรก็ตาม… ช่วงเวลาเหล่านี้ยังเป็นช่วงเวลาที่คึกคักที่สุดของปีสำหรับนักการตลาดและเจ้าของธุรกิจ

ช่วงวันหยุดฤดูหนาว ซึ่งรวมถึงวันขอบคุณพระเจ้า วันฮัลโลวีน และคริสต์มาส เป็นช่วงเวลาที่ต้องใช้ความพยายามและความพยายามมากที่สุด

ฤดูร้อนซึ่งเป็นฤดูกาลที่ช้าที่สุดยังสามารถเป็นแนวคิดทางการตลาดของธุรกิจขนาดเล็กที่ทรงพลังได้อีกด้วย ในทุกกรณี คุณควรวางแผนแคมเปญวันหยุดของคุณให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้

19. ขายชุดผลิตภัณฑ์

การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์และขายด้วยวิธีนี้เป็นแนวคิดทางการตลาดที่พิสูจน์ได้สำหรับธุรกิจขนาดเล็กและองค์กรขนาดใหญ่

ในกรณีที่คุณสงสัยว่าการขายผลิตภัณฑ์ร่วมกันมีประโยชน์อย่างไร แทนที่จะแยกขาย ต่อไปนี้เป็นประโยชน์บางประการ:

• ลดสินค้าคงคลังของคุณ
• เพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV)
• ปรับปรุงรายได้
• ประสบการณ์ของลูกค้าที่ดีขึ้น

โดยปกติแล้ว มีกลยุทธ์บางอย่างที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์อย่างไร เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุด

บทสรุป

มีแนวคิดทางการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กมากมายที่คุณสามารถนำไปใช้กับธุรกิจของคุณเองได้

ขึ้นอยู่กับช่องที่คุณอยู่ ตำแหน่งของคุณ และปัจจัยอื่นๆ คุณควรพิจารณาว่าตัวเลือกใดทำงานได้ดีที่สุดในการเพิ่มการมองเห็นของคุณ และนำลูกค้าเข้ามาให้ได้มากที่สุด

ที่ DevriX เราชอบช่วยเหลือธุรกิจขนาดเล็ก เราชอบที่จะได้ยินเรื่องราวของคุณ - อย่ากลัวที่จะแบ่งปันกับเรา!