คุณไม่จำเป็นต้องมีผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมเพื่อสร้างความแตกต่างให้ธุรกิจของคุณ นี่คือเหตุผล

เฟลิกซ์ : วันนี้ฉันเข้าร่วมโดย Brig Taylor จาก SlideBelts.com SlideBelts นิยามใหม่ของเครื่องประดับแฟชั่นสุดคลาสสิกด้วยเข็มขัดหนังที่เรียบง่าย มีสไตล์ และไม่มีรู เริ่มดำเนินการในปี 2550 โดยมีพื้นฐานมาจากเอลโดราโดฮิลส์ รัฐแคลิฟอร์เนีย ยินดีต้อนรับ บริก

บริก : เฮ้ ขอบคุณที่พาฉันมา เฟลิกซ์

เฟลิกซ์ : บอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับร้านค้าของคุณหน่อย อะไรมากที่สุด ... คุณขายเข็มขัดได้อย่างชัดเจน ผลิตภัณฑ์ยอดนิยมที่คุณขายมีอะไรบ้าง

บริก : ใช่ ฉันหมายถึงโดยพื้นฐานแล้ว โอกาสที่เรามีคือการขาย รีแบรนด์เข็มขัดทหารที่หลายคนคุ้นเคย เป็นเข็มขัดแบบไม่มีรู เรามีโอกาสนำสิ่งนั้นออกสู่ตลาด ออกแบบใหม่ ทำให้ดูเท่ โฉบเฉี่ยว และผลิตภัณฑ์ยอดนิยมของเราคือเข็มขัด ฉันหมายถึงนั่นคือชื่อของบริษัท SlideBelts ในอนาคตข้างหน้า เราจะเรียนรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยีสวมใส่ได้มากขึ้นเรื่อยๆ แต่ตอนนี้ มันเหมือนกับเข็มขัดธรรมดาๆ ของคุณ โดยพื้นฐานแล้วเราใช้แนวโน้มและคลื่นที่แตกต่างกันสองสามแบบเพื่อช่วยให้ธุรกิจเติบโต

พูดตามตรงแล้ว เราเติบโตขึ้นเหมือนกับที่คุณสร้างธุรกิจอื่นๆ ที่มีผลิตภัณฑ์ สินค้าอุปโภคบริโภคที่พวกเขากำลังพยายามทำการตลาดและขาย ใช่ เป็นความจริงที่เรามีผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์และได้รับการจดสิทธิบัตร ซึ่งทำให้เราได้เปรียบในการแข่งขันเล็กน้อย ฉันฟังพวกคุณตลอดเวลา และพยายามรับคำแนะนำและเคล็ดลับมากมายจากคุณ ดังนั้นฉันจึงนึกภาพว่าผู้ฟังอยากรู้ ฉันจะทำในสิ่งที่พวกคุณทำได้อย่างไร ฉันจะมีความสำเร็จที่คุณมีได้อย่างไร

เป้าหมายของฉันคือแสดงให้พวกคุณเห็นว่า เฮ้ ฟังนะ คุณยังสามารถทำในสิ่งที่เราทำได้ และคุณไม่จำเป็นต้องมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและแข่งขันได้ คุณสามารถมีผลิตภัณฑ์สำหรับการนอนหลับที่ไม่จำเป็นต้องจดสิทธิบัตรโดยคุณ และคุณสามารถซื้อได้ที่ร้านของคุณเท่านั้น คุณยังสามารถประสบความสำเร็จที่เราเคยมีได้ มันค่อนข้างง่ายในตอนนี้หากคุณเต็มใจที่จะขุดลึกลงไป เห็นได้ชัดว่ามันยากจริงๆ แต่ใช่ มีโอกาส

เฟลิกซ์ : เยี่ยมมาก ใช่ ฉันอยากจะพูดถึงวิธีการทำการตลาด หรือวิธีการเริ่มต้นธุรกิจ และไม่จำเป็นต้องขายเพื่อการแข่งขัน หรือไม่จำเป็นต้องขายสินค้าที่เป็นต้นฉบับโดยสิ้นเชิง และเราจะพูดถึงเรื่องนี้ในอีกสักครู่ พูดคุยเกี่ยวกับวันแรกสำหรับคุณ คุณมีส่วนร่วมในเรื่องนี้อย่างไร? คุณทำเครื่องประดับแฟชั่นหรือไม่? คุณอยู่ในอุตสาหกรรมหรือไม่?

Brig : ไม่ ไม่เลยจริงๆ ฉันกำลังสอนภาษาอังกฤษตามภารกิจของคริสตจักรในประเทศโรมาเนีย ที่จริงแล้วคือมอลโดวา เป็นชื่อของประเทศ และเป็นผู้พูดภาษารัสเซีย ผู้พูดภาษามอลโดวา ผู้พูดภาษาโรมาเนีย พวกเขาทั้งหมดอาศัยอยู่ในมอลโดวา และฉันก็สอนภาษาอังกฤษที่นั่น ฉันได้รับของขวัญจากนักเรียนคนหนึ่ง และมันก็เหมือนกับหัวเข็มขัดวงล้อเก่าๆ ฉันคิดว่ามันเจ๋งจริงๆ และก็ใส่แบบนั้น ตอนนั้นฉันไม่ได้คิดเรื่องนี้เลย ไม่รู้ว่านี่เป็นสิ่งที่ฉันสามารถทำการตลาดได้ นั่นไม่ใช่แนวความคิดของฉันจริงๆ มันเหมือนกับการมองลงไปที่ถนน ดูสินค้า เห็นว่าฉันกำลังใส่มันอยู่ อย่างสม่ำเสมอ ฉันแบบ คุณรู้ไหม ฉันชอบมันมากจนฉันพนันได้เลยว่าคนอื่นจะชอบสิ่งนี้ ถ้าเราเปลี่ยนมันนิดหน่อย มันไม่ใช่อุตสาหกรรม แต่มันเหมือนสินค้าอุปโภคบริโภคมากกว่านิดหน่อย ฉันพนันได้เลยว่าผู้คนจะชอบมันมาก

ฉันทำอย่างนั้น ฉันอยู่ในมอลโดวา 2002 ถึง 2004 แล้วฉันก็มีวิทยาลัยที่ฉันไปหลังจากนั้น มันไม่ดีขึ้นเลย ฉันไม่ได้เริ่มอย่างเป็นทางการจนกระทั่งปี 2007 นั่นคือตอนที่ฉันก่อตั้ง LLC และฉันก็เริ่มพยายามขายผลิตภัณฑ์ให้เพื่อนๆ ของฉัน คำสั่งซื้อแรกของฉันคือ 400 และส่วนที่ยากคือพยายามติดตามผลิตภัณฑ์ ฉันหมายความว่าฉันมีหัวเข็มขัดทหารที่แข็งแรง และแบบ เฮ้ ฉันมีแบบร่างและแบบ ในขณะนั้นคือปี 2549, 2550 ไม่ชัดเจนนัก ฉันหมายถึงอาลีบาบามีอยู่จริง แต่สำหรับฉัน ดูเหมือนว่ามันไม่ได้ทำงานแบบเดียวกับที่เป็นอยู่ตอนนี้ ไม่ชัดเจนนักว่าคุณสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ได้

ในปี 2549 ปี 2550 ฉันเริ่มมองไปรอบๆ โทรหาผู้คนแบบสุ่มที่ฉันเห็นบนเว็บไซต์ ฉันต้องการติดต่อเพื่อนของเพื่อนที่อาศัยอยู่ในยุโรปหรือตุรกี พวกเขาอาศัยอยู่ที่มอลโดวา ฉันพยายามติดต่อพวกเขา เช่น เฮ้ คุณช่วยบอกแหล่งที่มาได้ไหม ฉันกำลังพยายามออกแบบหัวเข็มขัดนี้ใหม่ ฉันกำลังพยายามขายมัน มันยากจริงๆ ตอนนี้มันง่ายขึ้นมากเพราะอาลีบาบา คุณสามารถเข้าสู่ระบบและค้นหาโรงงานได้อย่างง่ายดายในขณะนี้

เฟลิกซ์ : เยี่ยมมาก คุณมีผลิตภัณฑ์นี้อยู่แล้ว คุณคิดว่าเจ๋งและมีประโยชน์สำหรับตัวคุณเอง เมื่อถึงจุดหนึ่ง คุณคิดว่าคนอื่นอาจจะสนใจมันเหมือนกัน คุณบอกว่าคุณขาย 400 คุณขาย 400 เริ่มต้นได้อย่างไร เราจะมาพูดถึงเรื่องนี้กันในไม่กี่วินาทีหลังจากนั้น แต่ดูเหมือนคุณจะไม่มีผลิตภัณฑ์อยู่ในมือในขณะนั้น แต่มาเริ่มกันที่วิธีที่คุณจะสามารถทำยอดขายได้ 400 อันดับแรก

Brig : โอ้ ขอโทษ นั่นเป็นการสั่งซื้อครั้งแรกของฉันจากโรงงาน ฉันขอโทษ ฉันไม่ได้ขายมันในทันที นั่นเป็นใบสั่งผลิตจากโรงงานชุดแรกของฉันที่เข้ามา ฉันได้รับ 400 ดังนั้นฉันจึงได้ต้นแบบอย่างเห็นได้ชัด ยืนยันต้นแบบแล้ว เรื่องมันยาว มีข้อผิดพลาดอยู่สองสามข้อ ฉันใช้เงินกู้นักเรียนของฉันสำหรับต้นแบบแรก และพวกเขาขโมยไป แล้วฉันก็มีเพื่อนคนหนึ่งที่อยู่ในปักกิ่ง หรือที่จริงแล้วคือมหาวิทยาลัยเซี่ยงไฮ้ เขาเป็นเพื่อนของฉันที่โรงเรียน และฉันก็พาเขาไปส่งที่โรงงาน เพราะฉันจะไม่เสียเงินอีกแล้ว จากนั้นเราก็ได้เครื่องต้นแบบมาสองสามชิ้น ยืนยันแล้ว สั่งมา 400 คัน ในที่สุดยอดขายครั้งแรกก็เกิดขึ้นจากเพื่อนและครอบครัว รู้ไหม?

เฟลิกซ์ : โอเค งั้นฉันอยากดำดิ่งลงไปในเรื่องนี้เลย คุณต้องการสร้าง 400 ก่อนออกไปขายให้ใคร คุณประสบปัญหาบางอย่าง คุณบอกว่าพวกเขาขโมยการออกแบบของคุณ เกิดอะไรขึ้นที่นั่น

บริก : อืม พวกเขาไม่ได้จริงๆ โดยพื้นฐาน ... พวกเขาไม่ได้ขโมยการออกแบบใดๆ แต่สิ่งที่เกิดขึ้นคือ นี่คือคนแรกที่ฉันติดต่อไปหานั่นคือในประเทศจีน และพวกเขาก็ไม่ได้ให้ฉัน ต้นแบบ มันเป็นเพียง $800 เท่านั้น ฉันหมายความว่ามันยังเหลืออีกมาก และตอนนั้นก็เยอะมากสำหรับฉัน พูดตามตรง แต่พวกเขาไม่เคยให้ต้นแบบกับฉันเลย ฉันก็แบบว่า นี่มันบ้าไปแล้ว จากนั้นฉันก็ใช้บริษัทอื่น แล้วพวกเขาก็ให้ต้นแบบที่แย่มาก จากนั้น ในความพยายามครั้งที่สาม ฉันตัดสินใจว่าคุณรู้ไหม ยิงอีกครั้งหนึ่ง ฉันมีเพื่อนอยู่ที่นั่น ฉันจะส่งเขาไปเยี่ยมชมโรงงานแห่งใหม่นี้เพื่อดูว่าโรงงานแห่งใหม่นี้ถูกกฎหมายหรือไม่

เฟลิกซ์ : โดยพื้นฐานแล้วคุณได้ทุ่มเงินเพื่อสร้างต้นแบบขึ้นมา แต่แล้วคุณก็ไม่เคยได้อะไรจากมันเลย หรือคุณมีต้นแบบที่ห่วยแตก

บริก : ถูกต้อง

เฟลิกซ์ : มองย้อนกลับไปตอนนี้ สำหรับผู้ฟังที่กำลังคิดเกี่ยวกับการสร้างต้นแบบ หรือแม้กระทั่งอาจจะแค่ไปสั่งซื้อ ตอนนี้มีธงสีแดงที่คุณสังเกตเห็นบ้างไหม? จากประสบการณ์ที่คุณมองย้อนกลับไป มีอะไรที่คุณเห็นว่าคนอื่นสามารถมองหาเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะหลีกเลี่ยงปัญหานี้หรือไม่

บริก : ใช่ ฉันหมายถึงว่าถ้าวันนี้ฉันหาข้อมูลบางอย่างมา ฉันรู้สึกว่าการตัดสินของฉันดีขึ้นมาก และธงเหล่านั้นที่คุณต้องการจับตามอง ฉันหมายความว่าคนจะสะกดคำผิด มันยากที่จะตัดสินจากการสะกดคำ และเป็นการยากที่จะตัดสินตามหลักไวยากรณ์ โดยพื้นฐานแล้วฉันจะตัดสินจากใครที่พวกเขากำลังขายให้ในตอนนี้ เว็บไซต์ของพวกเขาหน้าตาเป็นอย่างไร ผลิตภัณฑ์ปัจจุบันที่พวกเขาขายคืออะไร พวกเขามีความหลากหลายแค่ไหน? ก็เหมือนกับการพยายามอธิบาย ... คุณรู้เหมือนคุณได้รับอีเมลแปลก ๆ เหล่านั้น คุณเพิ่งได้รับเงินมากมายในแอฟริกา พยายามอธิบายให้คนอื่นฟังว่าทำไมถึงเห็นได้ชัดว่าเป็นของปลอม

คุณสามารถดูได้ และมีธงบางอย่างที่มันเหมือนกับ ถ้าคุณค้นหาออนไลน์และเห็นบุคคลนั้น Google ชื่อโรงงาน Google อีเมลของบุคคลชื่อ ดูว่าพวกเขาจะกำหนดเวลา Skype หรือโทรศัพท์หรือไม่ มองหาสิ่งแปลกประหลาดที่พวกเขาก้าวร้าวเกินไป ถ้าใครก้าวร้าวเกินไป แสดงว่าพวกเขาขัดสนนิดหน่อย อาจเป็นของปลอม พวกเขาอาจแค่พยายามหาเงินมัดจำ หากมีการมุ่งเน้นอยู่เสมอ และทุกอีเมลเกี่ยวข้องกับเงินดาวน์หรือเงินมัดจำ คุณต้องการหลีกเลี่ยงโรงงานนั้น

เฟลิกซ์ : คุณประสบปัญหาเหล่านี้กับผู้ผลิตสองสามรายแรกหรือไม่?

บริก : ใช่ แน่นอน เมื่อฉันมองย้อนกลับไป สิ่งที่ฉีกฉันออกไป ใช่ มีธงชัดเจนเมื่อฉันมองย้อนกลับไป มันเหมือนกับว่าพวกเขาต้องการเงินตรง ๆ พวกเขาต้องการมันก่อน พวกเขายังคงพูดถึงมันในอีเมล พวกเขาไม่ต้องการส่งฉันด้วยซ้ำ ... หลายคนต้องการธุรกิจของคุณ ตอนนี้จีนกำลังไปได้สวย พวกเขากำลังหิวโหย แต่มีโอกาสมากมายสำหรับคนอย่างเราที่กำลังจัดหาผลิตภัณฑ์ พวกเขาต้องการได้ธุรกิจของคุณ ดังนั้นพวกเขาจะเต็มใจ ... พวกเขาจะไม่ทำเหมือนแม่พิมพ์ฟรี พวกเขาจะไม่ทำต้นแบบฟรีสำหรับคุณ แต่พวกเขาจะส่งสินค้าที่พวกเขาทำอยู่แล้วให้คุณอย่างแน่นอน .

ฉันจะขอผลิตภัณฑ์ก่อน ได้รับสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่ ให้พวกเขาส่งออกไปฟรี พวกเขาจะทำเช่นนั้น และฉันไม่เคยทำอย่างนั้นมาก่อน และฉันก็ควรจะทำ จากนั้นฉันจะยืนยันว่าพวกเขาทำบางสิ่งบางอย่างจริงๆ สมมติว่าคุณกำลังทำเข็มขัด คุณต้องการดูว่าพวกเขาน่าจะผลิตผลิตภัณฑ์โลหะประเภทอื่นๆ มากที่สุด และฉันน่าจะได้ตัวอย่างหมุดหรือหัวเข็มขัดประเภทอื่นๆ บ้างแล้ว แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้สร้างต้นแบบที่แท้จริงของฉันก็ตาม

เฟลิกซ์ : ฉันเข้าใจ แม้ว่าคุณจะไม่ได้รับต้นแบบ คุณสามารถขอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณหรืออาจเป็นชิ้นส่วนที่คล้ายกับของคุณได้เสมอ

บริก : ครับ

เฟลิกซ์ : จัดยังไง? คุณมักจะต้องจ่ายสำหรับสิ่งเหล่านั้นหรือไม่? ตัวอย่างของการจัดเรียงคืออะไร?

Brig : ไม่ ฉันหมายความว่าคุณสามารถชอบได้ ตราบใดที่คุณค่อนข้างซื่อสัตย์ ฉันจะใช้นิดหน่อย ... ฉันจะอธิบายโอกาสให้พวกเขาฟัง ฉันจะบอกว่า เฮ้ ฉันกำลังวางแผนที่จะทำเช่นนี้ และคำสั่งของฉันถ้าจะ 400 ทันที ฉันหวังว่าจะทำ 2000 หลังจากนั้นในหกเดือน จากนั้นคุณสามารถพูดได้ว่าพวกคุณส่งฉันมาได้ไหม เพียงเพื่อให้แน่ใจว่าเราอยู่ในหน้าเดียวกัน พวกคุณผลิตสินค้าคุณภาพสูง คุณสามารถส่งผลิตภัณฑ์ X, Y, Z ที่ฉันเห็นว่าพวกคุณทำบนอาลีบาบา บนเว็บไซต์ของคุณ

เฟลิกซ์ : เข้าใจแล้ว คุณพูดถึงกุญแจอีกประเภทหนึ่ง หรือคำถามที่ต้องถามเพื่อให้แน่ใจว่าถูกกฎหมาย คือการค้นหาว่าใครกำลังขายกุญแจให้ คุณได้รับข้อมูลแบบนั้นได้อย่างไร? คุณเพียงแค่ถามพวกเขาหรือคุณดูในเว็บไซต์? มีวิธีใดบ้างในการค้นหาลูกค้าเก่าของพวกเขา

บริก : บอกตามตรง วิธีเดียวที่ฉันพบว่ามีประโยชน์คือเมื่อคนที่ฉันคุยกับรัฐซึ่งไม่เกี่ยวข้องกับโรงงาน ส่งฉันไปโรงงานนั้น ค่อนข้างหายาก เกิดขึ้นเพียงครั้งเดียวหรือสองครั้ง ฉันก็รู้ ว่าคนๆ นั้นจะไป เฮ้ ดังนั้น และก็ทำให้ ... เขาช่วยทำ คุณสามารถพูด [ไม่ได้ยิน 00:10:50] มีด พวกเขาช่วยผลิตสิ่งนี้ในประเทศนี้ นี่คือการอ้างอิง คุณสามารถดูว่าพวกเขาสามารถช่วยคุณได้ ที่ค่อนข้างหายาก ฉันทำสิ่งนี้มาเป็นเวลานานและเพิ่งเกิดขึ้นไม่นาน

ในช่วงต้นคุณสามารถที่พวกเขาผลิตเพื่อใคร แต่คุณต้องได้รับรายละเอียด พวกเขาจะพูดว่า ใช่ เราทำ Mercedes เราทำ BMW เรายังทำ Nike และ Adidas แต่ทั้งหมดนี้เป็นสินค้าที่ล้มลุกคลุกคลาน ดังนั้นบางครั้งมันก็ไม่ได้มีความหมายอะไรเลย คุณสามารถขอรายละเอียดเพิ่มเติมได้เสมอ เช่น สิ่งที่คุณผลิตล่าสุดคืออะไร บางครั้งหากเป็นบริษัทที่ถูกกฎหมายจริงๆ พวกเขาก็จะอยู่ภายใต้สัญญา และบางครั้งพวกเขาก็ไม่ได้รับอนุญาตให้พูดหรือระบุสิ่งที่พวกเขาทำ นั่นเป็นสัญญาณที่ดีในบางครั้ง

เฟลิกซ์ : ใช่ ดูเหมือนว่ามีหลายสิ่งหลายอย่างให้ดู ดังนั้นฉันคิดว่าคุณควรส่งคนที่คุณรู้จักไปที่นั่น ในประเทศจีนโดยตรงไปยังผู้ผลิตเหล่านี้ โดยตรงไปยังโรงงานเหล่านี้

บริก : จริงด้วย

เฟลิกซ์ : บอกเราเกี่ยวกับเรื่องนั้น ฉันคิดว่าฉันเคยได้ยินคนอื่นในพอดคาสต์ที่พูดถึงการหาตัวแทนที่นั่น แต่ถ้าคุณมีเพื่อนหรือเพื่อนร่วมงาน ใครสักคนที่นั่น คงจะดีกว่านี้อีก บอกเราเกี่ยวกับสิ่งที่ชอบ? สิ่งที่คุณส่งไปที่นั่นเพื่อค้นหา? หรือฉันเดาว่าภารกิจลาดตระเวนเป็นอย่างไรเมื่อคุณเข้าไปในโรงงานหรือผู้ผลิต?

บริก : ใช่ เจ๋งมาก [ไม่ได้ยิน 00:12:05] ที่ดี ซึ่งแสดงให้ฉันเห็นว่าฉันสามารถใช้เงินได้มากขึ้นในความพยายามครั้งที่สามนี้ เพื่อนของฉันเอารูปถ่ายให้ฉันดู พวกเขามารับเขาที่สนามบิน และฉันก็แบบ เฮ้ เยี่ยมไปเลย เขาอยู่ในประเทศจีน แต่เขาต้องบินไปที่นั่น เพราะมันอยู่ในเมืองอื่น ฉันก็แบบ เฮ้ นั่นถูกต้องตามกฎหมาย พวกเขาไปรับเขาที่สนามบิน นั่นเป็นสัญญาณที่ดี จากนั้นเขาก็ส่งรูปสำนักงานของพวกเขามาให้ฉัน และส่งรูปโรงงานให้ฉันด้วย มันไม่สวยงาม ไม่เหมือนสำนักงานที่คุณเห็นใน Silicon Valley แต่ดูเหมือนสิ่งอำนวยความสะดวกในการปฏิบัติงานที่ถูกต้องตามกฎหมาย ทั้งหมดนี้เป็นสัญญาณที่ดีที่บ่งชี้ว่ามีโอกาสน้อยที่จะสูญเสียเงินโดยพื้นฐานแล้ว มันเป็นเครื่องหมายบวกทั้งหมด รู้ไหม?

เฟลิกซ์ : ใช่ ดูเหมือนว่าจากประสบการณ์สองครั้งแรกของคุณ แค่ทำให้แน่ใจว่าพวกเขามีสำนักงานเป็นก้าวที่ยิ่งใหญ่แล้ว

บริก : ทุกวันนี้เราเคลื่อนที่เร็วมาก และกำลังเติบโต จนฉันไม่สามารถใช้วิธีเดียวกันนั้นได้ เป็นเรื่องตลกเพราะเราเพิ่งสร้างความสัมพันธ์ใหม่ในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมากับโรงงานอื่นในประเทศอื่น และมันวิเศษมาก เหตุผลที่เราทำแบบนั้นก็เพื่อที่เมื่อเราเข้าสู่ร้านค้าปลีกรายใหญ่ มีปัญหาเรื่องการปฏิบัติตามข้อกำหนดทั้งหมด ซึ่งฉันค่อนข้างมั่นใจว่าโรงงานในยุคแรกๆ ของฉันจะไม่มีวันผ่านไปได้ เป็นเรื่องดีที่หลังจากผ่านไปหลายปีต่อมา ได้เข้าสู่เกมจริง กับโรงงานจริง พวกเขามีตัวแทนที่แท้จริง พวกเขาทั้งหมดมีข้อตกลงการขายทั้งหมดเหล่านี้ และมีเงื่อนไขการชำระเงิน และข้อตกลงทั้งหมดเหล่านี้จริงๆ ฉันแบบ ว้าว นี่มันเหมือนโลกจริง นี่คือสิ่งที่ฉันคิดว่ามันจะเป็น ในช่วงต้นคุณต้องใช้ผู้ติดต่อเหล่านี้ซึ่งอาจจะไม่ใช่ ... ฉันแค่รู้สึกว่าพวกเขาเป็นมืออาชีพน้อยลง แต่ก็ได้ผลสำหรับเรา รู้ไหม?

เฟลิกซ์ : ใช่ ฉันคิดว่ามันสมเหตุสมผลในเวทีนั้น คุณเคยหันไปหาอาลีบาบาเมื่อใดก็ได้หรือไม่? ฉันรู้ว่าคุณกำลังพูดก่อนหน้านี้ว่าไม่มีอยู่จริงหรือไม่มีอยู่ในความเป็นมืออาชีพเดียวกันหรือสร้างขึ้นอย่างที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน?

บริก : ฉันจะใช้มันอย่างแน่นอน ฉันเคยใช้มันมาสองครั้งแล้ว แต่ฉันไม่ได้ใช้ ... พวกเขามีการรับรองทางการค้าหรืออะไรทำนองนั้น ที่ตอนนี้คุณเกือบจะมีเงินใน Escrow แล้ว ตอนนี้ฉันจะใช้มันทั้งหมด ฉันไม่ได้ใช้บริการ Escrow และหนึ่งในนั้น ... พวกเขาทั้งสองทำงานได้ดี ฉันน่าจะใช้อย่างใดอย่างหนึ่ง เราเพิ่งย้ายเร็วมากจนเสียเงินนิดหน่อย และผลิตภัณฑ์ไม่ได้' t ... ไม่ใช่เพราะพวกเขาวิ่งหนีด้วยเงิน แต่พวกเขาแค่ให้สิ่งที่มีค่าแก่ฉัน ในกรณีนั้น เช่นทุกวันนี้ ถ้าคุณพบโรงงานในอาลีบาบา พวกเขามีเรตติ้งอยู่ที่นั่น พวกเขามีข้อมูลอ้างอิง ผู้อ้างอิง คุณสามารถดูได้ว่าพวกเขาอยู่ในธุรกิจมานานแค่ไหน

ทุกวันนี้ค่อนข้างปลอดภัย ฉันจะใช้เฉพาะบริษัทหรือโรงงานในอาลีบาบาที่อนุญาตให้คุณนำเงินของคุณไปฝากไว้ใน Escrow ดังนั้นคุณจึงมีประกันจริงๆ มันเหมือนกับว่าคุณสามารถใช้จ่ายได้น้อยกว่า 20,000 และจะคุ้มครองคุณหากมีการฉ้อโกงหรืออะไรทำนองนั้น มันค่อนข้างปลอดภัย ฉันจะไม่ทำอะไรอย่างอื่น แค่เริ่มต้นจากศูนย์ ฉันจะไม่เสี่ยงกับการใช้อย่างอื่น

เฟลิกซ์ : เยี่ยมมาก ในที่สุด คุณก็สามารถผลิตเข็มขัดได้ประมาณ 400 เส้นนี้และมอบให้คุณ บอกเราหน่อยเกี่ยวกับเรื่องนั้น ... ฉันเดาว่าจะขาย 400 คนแรก นั่นเป็นเพื่อนและครอบครัวหรือมีวิธีอื่นสำหรับคุณในการขนถ่ายสินค้าคงคลังเริ่มต้นนั้นหรือไม่

บริก : ใช่ จริงๆ แล้วฉันเคยมีเว็บไซต์มาก่อน อย่างเช่น Shopify และบริษัทอื่นๆ ก็เข้ามาช่วยคุณสร้างมัน ฉันต้องขอบัญชีการค้ากับ Wells Fargo และฉันใช้ PayPal ก่อน ฉันหมายความว่าใครๆ ก็เข้าสู่ระบบในคลังข้อมูลของเว็บได้ และพวกเขาไปที่ SlideBelt.com และพวกเขาไปที่เช่น 2007 หรือ 2008 และคุณจะเห็นว่าเว็บไซต์นั้นค่อนข้างธรรมดา ฉันภูมิใจกับมันในตอนนั้น และนั่นคือชื่อของเกม ฉันแน่ใจว่ามีบางอย่างที่ฉันภูมิใจในวันนี้ และฉันจะรู้สึกเขินอายเล็กน้อยในอีก 5 ปีข้างหน้านับจากนี้ นั่นคือชื่อของเกม และคุณไปทีละขั้นตอน ตอนนั้นชอบเว็บนี้มาก มันเยี่ยมมาก มันง่ายกว่ามากในตอนนี้กับบริษัทอย่าง Shopify

ย้อนกลับไปตอนนั้น ฉันพยายามทำยอดขายออนไลน์ มันไม่ได้ดีขนาดนั้น ฉันเผาตัวเองโดยใช้ AdWords เช่นเดียวกับที่ฉันกำหนดเป้าหมายคำทั่วไปเช่น 'เข็มขัด' และจากนั้นฉันก็ชอบ ฉันยินดีจ่าย $2 ต่อการคลิกเข็มขัด และฉันเสียเงินพันเหรียญใน 15 นาที ฉันเปิดใช้งาน แบบนี้เยี่ยมมาก นี่คือวิธีการทำงานของ AdWords ที่นี่หนาว. รายชื่อของฉันปรากฏบน Google จากนั้นฉันก็รู้เพียงเล็กน้อยว่าเงินทั้งหมดของฉันหายไป นั่นน่ากลัวมาก ฉันเผาตัวเอง และฉันก็เหมือนกับว่าฉันจะไม่ใช้ AdWords อีกเลย

เข็มขัดรัดอยู่นิดหน่อย ประมาณปีหรือสองปี ฉันมีเพื่อนที่ดีบางคนผ่านมา และบางคนก็เป็นเพื่อนเก่าของครอบครัว พวกเขาจะ 10 หรือ 50 ฉันมีใครบางคนซื้อในปริมาณที่เหมาะสมก็เกือบร้อย นั่นเป็นประโยชน์ ฉันไม่รู้ว่าเขาขายต่อหรือเปล่า ฉันไม่แน่ใจว่าพวกเขาทำอะไรกับพวกเขา มันอาจจะเป็นสิ่งที่การกุศล แน่นอนมันช่วย [ไม่ได้ยิน 00:16:51] และซื้อจำนวนต่อไปซึ่งก็คือ ... ฉันจำไม่ได้ว่าประมาณ 1500 หรืออะไรทำนองนั้น

เฟลิกซ์ : เยี่ยมมาก คุณพูดถึงก่อนหน้านี้เกี่ยวกับวิธีที่คุณไม่จำเป็นต้องขายผลิตภัณฑ์ที่เป็น ... ฉันคิดว่าสิ่งที่คุณได้รับคือสิ่งนั้นเป็นของดั้งเดิมทั้งหมด หรือไม่จำเป็นต้องเป็นต้นฉบับโดยสมบูรณ์ แต่คุณไม่จำเป็นต้องขายเทคโนโลยีล้ำสมัยหรือผลิตภัณฑ์ที่ล้ำสมัย พูดให้มากกว่านี้หน่อย คุณหมายความว่าอย่างไร?

Brig : ที่ฉันหมายถึงคือฉันรู้สึกมั่นใจมากว่าจะขายได้แม้กระทั่งเข็มขัดที่ไม่ใช่วงล้อ เหมือนสินค้าที่ไม่พิเศษและไม่เหมือนใคร ตอนนั้นฉันรู้สึกว่ามีคนจำนวนมากในปี 2550, 2551, 2552, 2553 แม้กระทั่งช่วงสองสามปีที่ผ่านมา ซึ่งเต็มใจที่จะเสี่ยงกับการใช้จ่ายเงินกับผลิตภัณฑ์ที่อยู่บนเว็บไซต์ที่ดูดี นั่นเหมือนกับโอกาสที่บริษัทขนาดใหญ่บางแห่งล้าหลังในเกมเล็กน้อย ในแง่ของอีคอมเมิร์ซ เนื่องจากฉันแน่ใจว่าผู้คนจำนวนมากตระหนักดี ดังนั้นเว็บไซต์ของตนจึงดูไม่น่าตื่นเต้นนัก คุณอาจดูเหมือนเป็นบริษัทขนาดใหญ่จริงๆ ถ้าคุณมีกราฟิกที่ดี และตราบใดที่คุณไม่พบลิงก์เสียบนเว็บไซต์ของคุณ ผู้คนจะยินดีรับความเสี่ยงนั้น

ทุกวันนี้มีการแข่งขันเพิ่มขึ้นเล็กน้อย และคุณต้องมองหาความได้เปรียบในการแข่งขันอยู่เสมอ ไม่ว่าจะเป็นในด้านการจัดหาเงินทุน ไม่ว่าจะเป็นในวิธีการขาย ไม่ว่าจะในการดำเนินงาน ไม่ว่าจะเป็นในผลิตภัณฑ์ ฉันพยายามทำให้แน่ใจว่าเรามีความได้เปรียบในการแข่งขันในทุกๆ ด้าน ก่อนที่มันจะกลายเป็นที่นิยม ขณะนี้มีการแข่งขันสูง ไม่ใช่แค่กับ Shopify คุณมีการค้าขนาดใหญ่ และคุณมีบริษัทอื่นๆ มากมายที่ช่วยผู้คนขายผลิตภัณฑ์ของตน ดังนั้นจึงไม่แปลกสำหรับใครเลยในตอนนี้ ถ้าฉันบอกคุณว่าฉันมีเว็บไซต์ และฉันมีผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในเว็บไซต์ ก็ไม่น่าแปลกใจเท่าในปี 2550 และ 8 และ 9

เฟลิกซ์ : มีเหตุผล สิ่งที่คุณได้รับก็คือตัวผลิตภัณฑ์ไม่จำเป็นต้องมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ไม่ต้องมีความได้เปรียบในการแข่งขัน แต่คุณสามารถหาวิธีอื่นๆ ได้ บางสิ่งที่คุณพูดถึงคือสิ่งที่บางทีฉันไม่เคยได้ยินมาก่อน คุณกำลังบอกว่าในด้านการเงิน การดำเนินงานของคุณ คุณสามารถมีความได้เปรียบทางการแข่งขันเช่นกัน ซึ่งถูกลบออกจากผลิตภัณฑ์อย่างสมบูรณ์ ลบออกจากด้านที่ผู้บริโภคต้องเผชิญในธุรกิจของคุณโดยสิ้นเชิง

บริก : ใช่ ไม่แน่ คุณสามารถทำได้ในทุกแง่มุมของธุรกิจ คุณต้องจริงๆ หากผู้คนต้องการเริ่มต้นธุรกิจหรือทำธุรกิจต่อโดยฟังสิ่งนี้อยู่ เป็นไปได้ว่าคุณอาจจะกำลังบินอยู่หรือคุณกำลังจะตายจริงๆ คุณกำลังเติบโตหรือกำลังจะตาย ได้กลายเป็นวลีทั่วไป ฉันหมายความว่าจริงๆ ... ฉันเคยเชื่อแบบนั้น แต่ทุกวันนี้ฉันเชื่ออย่างแน่วแน่ วิธีเดียวที่จะเติบโตไม่ใช่แค่การขาย ฉันหมายถึงคุณต้องสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ ฉันรู้ว่าคำนั้นแทบจะตายในทุกวันนี้ คุณต้องสร้างนวัตกรรมและมีความได้เปรียบในการแข่งขันในทุกๆ ด้านของธุรกิจของคุณ มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ เห็นได้ชัดว่าคุณไม่สามารถใช้เครื่องเคลื่อนย้ายมวลสารเพื่อจัดส่งผลิตภัณฑ์ของฉันได้ แต่ฉันสามารถลองใช้วิธีต่างๆ เพื่อประหยัดเงินในบรรจุภัณฑ์สำหรับสินค้าที่จัดส่งได้อย่างแน่นอน

เฟลิกซ์ : ใช่ มีเหตุผล

บริก : ครับ

เฟลิกซ์ : มาพูดถึงเรื่องนี้กันอีกหน่อย มีวิธีใดบ้างหรือสิ่งอื่นใดที่เจ้าของร้านค้าสามารถดูได้ซึ่งอาจไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือไม่เกี่ยวข้องกับการตลาดของตนซึ่งอาจให้ บริษัท ของตน ให้แบรนด์ของตน ได้เปรียบในการแข่งขัน

Brig : ลองดูสิ คุณต้องมีของสองสามอย่างถึงจะใช้งานได้ คุณไม่สามารถมีสิ่งหนึ่งที่คุณต้องการได้ บางครั้งคุณทำได้ และมันก็ได้ผล มาดูกัน. สิ่งที่ฉันหวังว่าจะมีใครสักคนบอกฉันก็คือมีเสมอ ... หากมีความได้เปรียบทางการแข่งขันอยู่บ้าง หลายครั้ง และตอนนี้มันได้ผลสำหรับคนเพียงไม่กี่คน หรือบริษัทจำนวนหนึ่งที่พวกเขาเลือก พวกเขา จะไม่บอกคุณ มีบางสิ่งที่ฉันใช้อยู่ตอนนี้ซึ่งฉันจะไม่บอกคนอื่นเพราะเป็นความได้เปรียบทางการแข่งขันของเรา ไม่ว่าจะเป็นวิธีที่เราขายสินค้าในตอนนี้ อาจจะเป็นวิธีที่เราทำการตลาด บางทีมันอาจจะเป็นวิธีที่ฉันนำเข้ามา

มันเหมือนกับว่าฉันรู้ว่ามันจะตามมาในที่สุด แต่เราได้ค้นคว้า และฉันได้ค้นคว้า ดูออนไลน์ พูดคุยกับบางคน ดูในกระดานสนทนา ฟังพอดแคสต์ ฟังพวกคุณแล้ว บางครั้งผู้โทรของคุณหรือบางคนที่คุณสัมภาษณ์จะทิ้งนักเก็ตทองคำ ฉันจะเป็นเหมือนนักเก็ตตัวน้อยที่อ่อนหวาน ฉันจะตรวจสอบมันและจะดีมากที่ช่วยออก บางสิ่งเหล่านั้นไม่คงอยู่ตลอดไป สิ่งที่ฉันแชร์จะเหมือนหนึ่งหรือสองหรือสามปี มันจะไม่เป็นสิ่งที่ฉันใช้อยู่หรืออาจจะเป็น บางครั้งมันก็สุดโต่งมากจนฉันแบบ เฮ้ รู้อะไรไหม ทุกคนคงลำบากในการดำเนินการนี้ แม้ว่าพวกเขาจะรู้เรื่องนี้ก็ตาม

ใน Amazon หากคุณขายใน Amazon มีข้อเสนอพิเศษมากมาย [ไม่ได้ยิน 00:21:11] ที่คุณสามารถทำได้ คุณสามารถจ่ายเงินได้จริง โลกจำนวนมากที่คุณคิดว่ามีอยู่รอบตัวคุณนั้นไม่มีอยู่จริง โลกทั้งใบได้รับค่าตอบแทนและมีโครงสร้างมากกว่าที่คุณคิด เศร้าอย่างที่เป็นอยู่ แม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนกดขี่บน Facebook หรือ Instagram ก็มีแนวโน้มว่าจะมีการจ่ายเงินเข้ามาเกี่ยวข้อง และนั่นเป็นเรื่องที่น่าเศร้า แต่มันก็เป็นอย่างที่โลกเป็น นั่นเหมือนกับว่าฉันกำลังเข้าสู่กระบวนการเปิดหูเปิดตา ท่ามกลางประสบการณ์ที่เปิดหูเปิดตามากมายในการดำเนินธุรกิจ หนึ่งในนั้นคือว้าว ยอดขายมากมาย และการร่วมงานกันนี้ ทุกคนต่างเกาหลังกัน ฉันไม่อยากเชื่อเลย ไม่มีความเขินอายเกิดขึ้น แต่บางครั้งฉันก็แปลกใจที่รู้ว่ามี ... พวกเขาไม่ได้บอกว่านี่เป็นสิ่งที่เราได้รับเงิน บุคคลนี้ได้รับเงิน และพวกเขากำลังผลักดันผลิตภัณฑ์ นี่เรียกว่าการตลาดแบบมีอิทธิพล และนั่นเป็นแบบที่พูดถึงกันอยู่แล้ว แต่มันไม่ได้พูดถึงเมื่อสองปีก่อน

เฟลิกซ์ : ใช่ และฉันแทบไม่สนใจเลยว่ามีบางอย่างที่คุณสามารถจ่ายได้ เช่น การค้าขาย หรือเกาหลัง ฉันจะเกาหลังคุณ อย่างน้อยก็ชัดเจนฉันคิดว่า อย่างน้อยคุณก็เข้าใจ มันเป็นตรรกะ หากคุณเข้าหาธุรกิจ และต้องการทำงานร่วมกับพวกเขา และพวกเขาบอกว่าคุณจ่ายเงินให้เรา เราจะทำสิ่งนี้ให้คุณ ฉันรู้สึกว่ามันทำให้การดำเนินธุรกิจง่ายขึ้นมาก เพราะคุณสามารถวัดผลนั้นได้จริง ๆ และวัดว่ามันคุ้มค่ากับการลงทุนหรือไม่ จริงๆ แล้วทำให้สิ่งต่างๆ เคลื่อนไหว มากกว่าที่ใครจะรู้วิธีทำงานกับมัน

บริก : ครับ

เฟลิกซ์ : โดยส่วนตัวแล้วฉันไม่รังเกียจเมื่อพูดถึงเรื่องแบบนั้น เพราะคุณอยู่ในธุรกิจอีกแล้ว

Brig : ไม่ มันเป็นวิธีการทำงานของโลก ใช่ ทุกคนทำ ไมเคิล จอร์แดนทำ ทุกคนทำ คุณเห็นใครบางคนกำลังดื่มเกเตอเรด คุณเห็นใครบางคนที่แมคโดนัลด์ และนี่คือโฆษณา ผู้คนจะต้องจ่ายเงินเพื่อสิ่งนี้ ไม่เป็นไร จริงๆ แล้วโลกมันทำงานอย่างไร จริงๆ แล้วฉันเป็นคนซื่อๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้ ดังนั้นฉันแน่ใจว่าคนส่วนใหญ่ที่ฟังและรวมถึงตัวคุณเองด้วย ไม่ได้ไร้เดียงสาเหมือนฉัน สำหรับฉัน ฉันเป็นอะไร บ้ามาก ฉันไม่อยากจะเชื่อเลย

เฟลิกซ์ : ไม่ ฉันคิดว่าทุกคน รวมถึงฉัน เคยทำมาแล้วในที่ที่ฉันอยู่ ไม่จำเป็นต้องแปลกใจเลย แต่สิ่งเดียวกับที่คุณกำลังพูด ที่คุณคิดว่าทุกอย่างทำด้วยความโปรดปราน ไม่ใช่เพื่อความโปรดปราน แต่ จากความดีของใจตน หลายๆ อย่างมาจากการจ่ายเงินเพื่อซื้อของ ดังนั้นมันจึงสมเหตุสมผล

บริก : ครับ

เฟลิกซ์ : บางที คุณไม่จำเป็นต้องเปิดเผยความลับของคุณ แต่บอกเราว่าคุณจะพยายามระบุว่าคุณอยู่ที่ไหนได้บ้าง บางทีในแต่ละวัน หรือรายสัปดาห์ คุณกำลังทำอะไร เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะมีความได้เปรียบในการแข่งขันอยู่เสมอ?

Brig : ใช่ ฉันหมายถึงว่าคุณต้องดูให้ดี ... นี่เป็นเคล็ดลับและเคล็ดลับที่ยอดเยี่ยมที่ฉันรู้ว่าฉันใช้บ่อยมาก นั่นคือการมองหาแง่มุมใดๆ ของการดำเนินธุรกิจของคุณ ดูที่อุตสาหกรรมอื่นๆ ผู้คนมีวิสัยทัศน์แบบอุโมงค์นี้ และพวกเขาจะพูดว่า หากพวกเขาดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับคลิปหนีบกระดาษหรือธุรกิจ และพวกเขาจะดูเฉพาะบริษัทคลิปหนีบกระดาษอื่นๆ พวกเขาจะคัดลอกซึ่งกันและกัน มีอุตสาหกรรมอื่นๆ มากมายที่เชี่ยวชาญหรือครอบครองบางแง่มุมของธุรกิจ ซึ่งไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ หากคุณค้นหาวิธีดำเนินการของบริษัทบางแห่ง คุณสามารถค้นหาได้ ไม่ว่าจะเป็นสไตล์ เทรนด์ที่พวกเขากำลังใช้ หรือวิธีการดำเนินงานของบริษัทนั้นๆ ไม่ว่าจะเป็นค่าขนส่ง เช่น การดู Amazon จริง ๆ แล้วพวกเขาทำการจัดส่งต้นทุนต่ำได้อย่างไร

เราเพิ่งได้เรียนรู้เมื่อเร็วๆ นี้ว่า Amazon สามารถดำเนินการให้สำเร็จได้จริง และไม่ต้องจัดส่งไปที่คลังสินค้าของพวกเขา น่ากลัวมาก คุณได้รับ API ของพวกเขาจริง ๆ แล้วคุณพิมพ์ฉลาก ราวกับว่ามันวิเศษมาก หมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องมีสินค้าที่วางอยู่บนชั้นวางในโกดังในรัฐเคนตักกี้หรืออะไรก็ตามรอการขาย นั่นคือเงินที่อยู่ในหนังสือของคุณใช่ไหม มันเหมือนกับว่ามีกลยุทธ์บางอย่างที่คุณสามารถดูอุตสาหกรรมอื่นๆ ได้ อย่าเพิ่งใจจดใจจ่อ เช่น ถ้าคุณชอบอีเมลของใครบางคนที่คุณได้รับและไม่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ ให้คัดลอกอีเมลนั้นและนั่นคือจุดเริ่มต้น ใช้เทมเพลตและบอกว่ามันเหมือนกับ Moo.com พวกเขาทำการ์ดที่ยอดเยี่ยม และอีเมลของพวกเขาก็ยอดเยี่ยม คุณสามารถสร้างเทมเพลตจากอีเมลของพวกเขา แล้วปรับปรุงให้ดีขึ้นได้ นั่นไม่ใช่อาชญากรรมที่ชั่วร้าย คุณรู้ไหม?

เฟลิกซ์ : ไม่ ฉันชอบที่คุณไม่เพียงแค่พยายามสร้างวงล้อใหม่ทุกครั้ง ดูอุตสาหกรรมอื่น ๆ รับแรงบันดาลใจนั้น อย่างที่คุณพูด ถ้าทุกคนมุ่งความสนใจไปที่อุตสาหกรรมเดียวกันกับที่พวกเขาอยู่ มันก็จะเกิดนวัตกรรมใหม่ๆ เพราะทุกคนลอกเลียนกัน หรือมองหน้ากันเพื่อเลียนแบบโมเดลธุรกิจของพวกเขา ถ้าคุณมองนอกอุตสาหกรรมของคุณ คุณจะพบว่าอะไรกำลังฆ่ามัน อะไรทำงานในอุตสาหกรรมอื่น บางทีคุณอาจจะไม่สามารถคัดลอกมันได้อย่างแม่นยำ แต่อย่างน้อยก็หาแรงบันดาลใจหรือหาชิ้นส่วน

บริก : เหมือนงานทั่วไป [ไม่ได้ยิน 00:25:40] ที่มันเหมือนกับศิลปินชั้นยอดขโมย หรืออะไรก็ตาม หากคุณลองค้นดูใน Google แล้วพบว่าไม่ใช่คำพูดจริงๆ ไม่ใช่สิ่งที่ทุกคนพูดจริงๆ แต่คุณดูที่คำพูดเดิม และนี่คือสิ่งที่ฉันชอบพูดในที่นี้ ซึ่งก็คือ . .. คำพูดดั้งเดิมฉันจำไม่ได้ว่าใครพูด แต่มันคือ "กวีผู้ยิ่งใหญ่เลียนแบบและปรับปรุงในขณะที่กวีตัวเล็กขโมยและทำลาย" เป้าหมายของเราคือเลียนแบบและปรับปรุง และเป้าหมายของเราคือไม่ขโมยและทำลาย มีผู้คนมากมาย แม้แต่บริษัทสายพานวงล้อที่ขโมยและปล้น พวกเขาใช้ความคิด และจากนั้นพวกเขาไม่มีแนวคิดที่ว่าต้องการสินค้าคุณภาพสูง ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง บริษัทคุณภาพสูง และทำให้พวกเขาเสียมันไปสำหรับทุกคน พวกเขาไม่ได้ปรับปรุงมันใช่ไหม? มีความแตกต่างระหว่างการขโมยและการสปอยล์ และการเลียนแบบการปรับปรุง

เฟลิกซ์ : คุณช่วยพูดเรื่องนี้อีกหน่อยได้ไหม คุณจะจับตัวเองอย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำด้านที่ดีขึ้นจริง ๆ มากกว่าแค่ขโมยและทำลาย?

Brig : มันเน้นรายละเอียดนับพันจริงๆ หากคุณกำลังวิ่งอยู่ ผลิตภัณฑ์ยอดนิยมที่กำลังเติบโตในขณะนี้คือโต๊ะยืน โต๊ะปรับระดับได้ หากคุณมีบริษัทที่ยอดเยี่ยม และคุณเป็นคนแรกๆ ที่ทำโต๊ะแบบปรับได้ ฉันก็แบบว่า เฮ้ นี่เป็นความคิดที่ดี ฉันจะทำต่อไป ฉันใช้ความคิดนี้และไปญี่ปุ่นและพยายามให้พวกเขาลอกแบบโต๊ะตัวนั้น คุณคัดลอกมอเตอร์ คุณคัดลอกสไตล์ จากนั้นคุณเริ่มดู และคุณเริ่มขาย คุณสั่งหนึ่งพันหรืออะไรทำนองนั้น วิธีที่คุณสปอยล์ก็คือถ้ามีคนขึ้นราคาหรือพวกเขาเพียงแค่ราคาต่ำ คุณภาพของเว็บไซต์แย่มาก

พวกเขาไม่ค่อยดีกับความสัมพันธ์แบบค้าส่งของพวกเขา ดังนั้นใครก็ตามที่ ... สมมติว่าเป็นช่วงแรกๆ ของโต๊ะทำงานแบบปรับได้ และคุณจะแบบ โอ้ เฮ้ ลองและติดต่อว่า Target หรือลองติดต่อ Costco หรือบางบริษัท บริษัทอื่นที่คุณพยายามจะขายผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณเหมือนกับว่าเรารู้ทุกอย่างเกี่ยวกับโต๊ะแบบปรับได้ เราติดต่อกับบริษัทธรรมดาๆ และมันแย่มาก พวกคุณมีอัตรากำไรที่แย่มาก และคุณมีราคาขายปลีกที่แย่มาก นั่นเป็นวิธีที่คุณจะเสียมัน มันเหมือนกับว่ามีคนหยิบความคิดขึ้นมาแล้วพวกเขาก็วิ่งตามมัน และเพราะว่าสายตาของพวกเขามุ่งไปที่เงินมากเกินไป เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์และคุณภาพ และพวกเขาไม่สนุกกับกระบวนการนี้ พวกเขาก็เลยทำลายมันเพื่อ ผู้คนจำนวนมากที่อยู่ในสระ

โลกนี้ช่างกว้างใหญ่นัก ฉันเลยไม่มี ... ฉันไม่ได้ออกไปหาคนประเภทนั้น ฉันแค่คิดว่าสำหรับทุกคน สำหรับการพัฒนาตนเอง สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าเลียนแบบได้ ตราบใดที่หัวใจของคุณอยู่ในที่ที่ถูกต้อง และคุณอยู่ที่นั่นเพื่อปรับปรุงโลกให้ดีขึ้น

เฟลิกซ์ : ใช่ ฉันคิดว่ามันเหมือนกับธุรกิจที่โผล่ขึ้นมา และพยายามที่จะเข้าไป สร้างรายได้ และออกไปให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และไม่ใช่ในระยะยาว ฉันคิดว่าคุณเริ่มสังเกตเห็นว่าพวกเขาแค่พยายามคัดลอกให้เร็วที่สุด และไม่เสียเวลาพยายามปรับปรุง

บริก : คุณสามารถปรับปรุงได้ เช่นเดียวกับเข็มขัดของเรา ผลิตภัณฑ์ของเรา ฉันบอกว่าคุณไม่จำเป็นต้องมีเข็มขัดรัด ตัวอย่างเช่น เข็มขัดหนังตอนนี้ ส่วนมากเป็นเหมือนหนังเทียม แม้แต่สิ่งที่คุณเห็นบนชั้นวางในร้านค้าดีๆ บางแห่งก็ไม่ใช่เครื่องหนังคุณภาพสูงสุด หากคุณเพิ่งเริ่มขุดค้นและพยายามค้นหาว่าบริษัทขนาดใหญ่เหล่านี้จัดหาผลิตภัณฑ์จากที่ใด คุณจะต้องแปลกใจ คุณจะแบบว่า ว้าว พวกเขาไม่ได้เลือกคุณภาพที่ดีที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ คุณสามารถพูดได้ว่ามันมาจากส่วนต่างกำไรใช่ ไม่รู้สิ มันเป็นปรัชญาส่วนตัวของฉัน ฉันชอบผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง ฉันพูดตามตรง ระหว่างคุณกับฉัน และคนอื่นๆ ที่กำลังฟังอยู่ มันเป็นเทรนด์ ฝีมือคือเทรนด์ ผู้คนยินดีจ่ายเงินจำนวนมากขึ้นเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง ที่ควรจะชัดเจนสำหรับทุกคน ณ จุดนี้ มันกำลังไปทางนั้น ไม่รู้ว่าอีกนานเท่าไร หวังไว้หลายสิบปี

เฟลิกซ์ : แน่นอน แค่จะต้มทั้งหมดนี้ถ้าทำได้ คุณใช้สิ่งที่ได้ผลอยู่แล้ว บางทีในอุตสาหกรรมของคุณ อาจอยู่นอกอุตสาหกรรม และคุณพบความได้เปรียบในการแข่งขัน บางครั้งความได้เปรียบทางการแข่งขันนั้นไม่เกี่ยวอะไรกับตัวผลิตภัณฑ์เลย อาจเป็นอีกครั้ง การเงินของคุณในการดำเนินงาน หรือทีมที่คุณจ้าง ดูเหมือนว่านั่นคือแนวทางที่คุณดำเนินธุรกิจ บริหารบริษัทของคุณเอง

Brig : ใช่ และมันก็เชื่อมโยงเข้าด้วยกัน มันเชื่อมโยงกับบรรทัดล่างสุด แม้ว่าจะเกี่ยวข้องกับการจ้างงาน บางที HR ของคุณอาจใช้โปรแกรมที่ยอดเยี่ยม เช่น ที่เราใช้ BambooHR และทำให้เป็นเรื่องง่าย มันยังช่วยให้กำไรสุทธิของคุณ และมันช่วยผลิตภัณฑ์ของคุณ ช่วยบริษัทของคุณ เพราะฉันกำลังประหยัดเวลาและเงินมากมายโดยไม่ใช้วิธีมาตรฐานแบบเก่าที่มีมา 20 ปีแล้ว ฉันกลับกระโดดขึ้นไปบนเรือไปยังบริษัทที่มีความคิดก้าวหน้าซึ่งนำทุกอย่างมาไว้ในคลาวด์

เฟลิกซ์ : ปรัชญานี้ มนต์นี้ที่คุณอาศัยอยู่ เป็นไปได้เท่านั้นที่จะสร้างบริษัทรอบ ๆ มนต์เดียวกันนั้นถ้าพนักงานของคุณทั้งหมด และทุกคนที่ทำงานในทีม เชื่อในมันด้วย คุณแน่ใจได้อย่างไรว่าความเชื่อและปรัชญาของคุณเกี่ยวกับวิธีการดำเนินธุรกิจ การดำเนินธุรกิจควรได้รับการเผยแพร่ไปยังส่วนที่เหลือของทีม

Brig : อืม คุณต้องอยากรู้จริงๆ คุณต้องเป็นคนที่อยากรู้อยากเห็น คนส่วนใหญ่ที่เราจ้างเป็นผู้ประสบความสำเร็จที่อยากรู้อยากเห็น โดยส่วนตัวแล้ว ถ้าคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจ คุณต้องมีความคิดแบบนี้ที่คุณกำลังสนใจที่จะเปิดกล่อง คุณยังหมุนอย่างรวดเร็วเมื่อไม่ได้ผล ฉันหมายถึงมีโปรแกรมหรือเว็บไซต์มากมาย หรือสิ่งที่ฉันลองใช้แล้วแต่ไม่ได้ผล เช่นเดียวกับที่เราใช้ Ship Station เพื่อจัดส่งผลิตภัณฑ์ ผู้คนจำนวนมากทำ มันยอดเยี่ยมมาก คุณควรเชื่อว่าฉันลองสามหรือสี่ครั้งก่อนที่จะเจอ Ship Station คุณต้องสามารถรับรู้ได้ นั่นเป็นความผิดพลาด

คุณพูดถูก คุณต้อง ... มีบางคนในทีมของคุณที่คุณไม่สามารถพูดได้ว่าเราจะใช้มันเพราะฉันรู้สึกดีกับมัน และคุณต้องเรียนรู้มัน นั่นอาจใช้ได้ผล แต่ถ้าคุณอยู่ท่ามกลางคนที่อยากรู้อยากเห็น คุณก็ควรที่จะอยากรู้อยากเห็นด้วยและร่วมพูดคุยกับพวกเขา งานของฉัน ฉันมีงานและความรับผิดชอบทุกประเภทในฐานะ CEO แต่โดยส่วนตัวแล้วฉันเชื่อว่าสิ่งสำคัญอันดับต้นๆ ของฉันคือการสร้างทีม และทำให้ทีมเติบโต I will spend time sitting down with somebody if we're trying to learn how Zero works for our accounting, how I can sync that up with Stitch Labs, with the way we count our inventory. It's all live.

I'll sit down and work with that person, and we'll see if we can figure it out together. If we can't we'll try and contact somebody, we'll try and use what we can temporarily until we find a fix, or something like that. You can hire the right people, most people are curious, I think, regardless of where they're coming from in their life, regardless of where their career is. Most people are curious. The problem is you have to have the patience, you've got to have the good judgement, because you've made a lot of mistakes in the past. To quickly pivot and be like this is a great program, let's stick with it. I think this will work, or this competitive edge is great, let's stick with this.

Being able to communicate to your team, this is temporary, I understand it sucks. We're going to work with this for six months. Then if you hire in the right people, and most people have a positive mindset, you can get through a lot of stuff. You can try new things without kind of burning the operations bridge. Or burning the finance bridge because you're trying something new that isn't working. It takes good judgement, and if you're at the right place in your life where you're starting a business, and you're not too inexperienced with, I would just say, interaction with humans. If you're not too inexperienced with that, you'll be okay. You always have to be questioning, is this the best method? Is this the best method right now? Is this the best, like really, really, really?

Most people blame themselves when something doesn't work well, and that's true, some part of it is a lesson that you can learn, but make sure you ask the question right after that, is the process or the system I'm using, is it terrible? Is it sub-par? Could it be done better? Some people with either get down on themselves, and they'll be like nah, I'm terrible, this tool that I'm using, or the way that I'm selling or listing my products is no good. Or I have to put $24.99, I have to put cents at the end of it. That's the way it is. No, as yourself, is there a better way? What can I learn from this experience, and is there a better way? Yeah, I don't have to put 99c, I can put 25, 35, $45, straight up, because that's the company I want to be.

A lot of people get caught up with blaming themselves, or not blaming themselves at all. Then they just think the world is stupid, I can't find another way to do it, and throw up their arms. I think there's a middle ground where you can say, ask if it can be done better. Then there's a lot of people right now in the world who are developing systems that work better, that make more sense, in my mind, honestly. It's time [inaudible 00:33:44] a lot of people were like, you know what, clocking for employees is a terrible way that all these companies do it. It's terrible the way Vans does it, PF Changs does it. Why are they using these old systems? It's like yeah. Then comes along, a bunch of different companies, when I worked dot com they're like hey we're going to make this super simple, super sleek and super easy to run payroll. It's like thank you.

Felix : It's funny, whenever I have a problem that I want solved, you just do a quick Google search and you'll find some company out there that's doing it better than you ever knew was possible. I think you're definitely onto something.

Brig : Yes, exactly, and if it doesn't exist, guess what? Business opportunity. ไปเลย

Felix : Exactly. One thing that I do want to talk about that I think causes a lot of entrepreneurs, a lot of companies to stall out in, and potentially die, is decision making. It sounds like you make decisions very quickly. You either try things out quickly, and then you cut out what doesn't work quickly. Tell us what is your decision making process? How do you make ... Well first of all, do you make decisions quickly? If you do, what is your process like?

Brig : Okay, decision making, for sure. That was one thing that I think is very key to a successful company, is being able to make fast, and quick decisions. I've actually tried to structure the business this way, we just reincorporate in Delaware, and there's a few reasons for that. I've also kind of improved the structure of our company to allow decisive decision making. If you look at Google and Facebook, you look at the way they structure their companies, they are allowing themselves to grow while not handicapping their management team, and the ability to make decisive action. My process is really, at the end of every meeting ... If you read a book like How Google Works, by Eric Schmidt, they talk about the same method. If you sit in a meeting, you want to make sure that that meeting, at the very end, you ask yourself ... You have one person in charge of that meeting, and then that person asks so what's next? What's the next step?

I really believe in making sure that we're not just wasting our time, like actual action is being taken. It doesn't matter really, it doesn't really matter if you're sure that the results are going to be perfect, you will learn something. You know what I'm saying? Like if we're not sure if we want to launch ... Say we want to launch three different types of leather straps, like we're launching a distressed leather line in a couple of weeks for Father's Day, right? That was six months ago that we planned to do that. I wasn't sure about the patterns, I liked them, but I needed to move onto other things.

In our team, we looked at watch straps, like what are some awesome distressed watch straps? We researched that. We looked at them, we talked with our supplier, we looked at what was possible. Then I said, you know what, this will be awesome. Let's go ahead and get some prototypes of these. Let's get some samples, let's do a sample order. Let's plan on launching these on memorial day. You know what, as we went forward, yeah, that seemed kind of like ... I kind of knew it wouldn't work out exactly as planned. Guess what, we put it in stone, and we said we're going to work our buts off just to make sure that this happened. Even though we worked really hard, I had to move that to Father's Day. That's fine, we can tweak that. We can tailor a distressed line of belts to Father's day. We're going to tailor it toward the handyman side of dad, right?

Instead of working on Memorial Day, where you're going to pitch the distressed line as something that was awesome, kind of like a ... Use a color pallet that was like Game of Thrones, and we're going to talk about kind of the battle, entering the battlefield, leaving the battlefield. We're talking about distressed leather, and stuff like that. We pivoted, and creatively there's always so many solutions to a single problem. That I think if you just don't tie yourself to one solution, you'll find that there's a lot of paths to take.

Felix : Basically be flexible, and don't expect, or even don't require that the actions you take will give you the perfect results, because that can stifle your speed, essentially, and kind of slow things down for your business.

Brig : Oh yeah, if you're striving for perfection, you're just going to not execute enough, and you're going to depress yourself. That's a total ... Like I believe in it personally. As much success as I've had, I also believe that I can get into a spiral of say depression, or inaction perhaps, or lack of action. On inability to execute, or lack of confidence, or lack of faith. Like you can get into a downward spiral. Right now I'm in an upward spiral, and I'm trying to build the fences around that, so I'm making sure I'm focusing on the good. Making sure I'm training my team so that on down times they can lift me up, just like I've lifted them up, when I brought them on and trained them.

It's building up kind of walls against the mistakes that a lot of people make. Whether they're conscious, or subconscious. Like you might be leaving a meeting, and everybody feels really good, but guess what, you forget ... This used to happen a lot, it doesn't happen very much to me anymore, but we're feeling good, and we had an awesome conversation, and then I forget to ask what's the next step. Like do we need to meet again, or what was the decision in this? Whenever you organize meetings, use verbs. Make sure it's like brainstorm, decide, think about. Or it's nail down a date, or it's move the ball forward. Probably better to be more specific. Like confirm the prototypes for the distressed leather. It's actual verbs, not just like meeting about product launches on Thursday. Like, now.

Felix : Yeah, basically it sounds like you want to boil it down to the point where you can actually take this and do this immediately, and you know exactly what you would be doing.

Brig : Yeah.

Felix : Not some high level thing. I think it's important to know too that you have a team, of course, but I think this applies for people who are working by themselves, if they have a to do list, or they plan things out. You can still take these exact same steps and make sure that all of the notes, all of the kind of "action items" you're putting down are actually legit action items that are things that you can take action on immediately. Not just high level, fluff essentially, is what we want to avoid.

Brig : Yeah. When all else fails, and you've already done that dozens of times, and you have to push back the deadline, then at that point, I don't even let myself on the hook, I'm like I'm doing it right now, I don't even care. It's 11 o'clock at night, I'm tired, I have already allowed myself off the hook, I'm doing it right now. That's it, I'm done. Even if I'm calling somebody in the middle of the night, and I'm leaving a voice-mail, that's it, I'm done. You have to have that impatience with yourself, because you want to be flexible, but if you're realizing that you're not buckling down, and actually getting something done, and you pushed it back so many times, don't let yourself off the hook. Fear yourself more than what somebody else can inflict upon you. Just be like dude, I'm going to make sure next time I do this, because I forced myself to do this middle of the night when I was exhausted. I'm definitely going to make sure I execute next time.

Felix : Definitely, makes sense. I want to talk a little bit about the success you've had with basically the company itself. I wanted to first start with the Kickstarter campaign. You had the survival belt, I think was the only ... Was that the only Kickstarter campaign that you've launched?

Brig : Yeah, actually I tried launching before that, I tried launching a color line, like a vibrant color, leather belt line for the slide belts, and Kickstarter rejected it as a campaign because they said I'm already selling that product. ที่เข้าใจได้ I wasn't really angry, I was just like, I put a lot of effort into it. It was a rejection. It was a little hard for about 24 hours, then I regathered myself, set some new goals, set some new deadlines, and I was like, okay I've got this. It was hard for a day.

Felix : It sounds like you're great at picking yourself back up during these upsets, so that makes sense. The Kickstarter that did make it through was the survival belt. You had a $60 thousand goal, ended up raising over $200 thousand from 2099 backers. Tell us a little bit more about this, how did you promote this? How were you able to blow out your already pretty large goal by [inaudible 00:41:47] almost a little bit over three times your original goal?

Brig : Yeah, so that was one of the things where we made sure, first of all, you don't really have to worry about marketing until you are making sure the actual Kickstarter page looks good, and it's clean, and it's pitching to the right audience. By that I mean, if it's data analysis idea, make sure that there's not a lot of graphics in there. It is a really bright, colorful ... What is the, Reading Rainbow campaign, if it was one of those, then you make sure that it's focused on lots of colors, and lots of images, and clean. Make sure you're focusing on who your audience is. You may, or may not learn what that is as you do the Kickstarter campaign.

Take a stab at it, figure out who you're pitching to, make it clean. Make sure the front page image that you're using for the tile image that they list, when people are browsing Kickstarter, make sure it stands out from the rest of them. Like what we did is, early on, as soon as we launched, looking at the pallet of all the different campaigns that were next to ours, and being like which one of these catches my eye most? Then it wouldn't be mine, I'd be like why is it not mine? Why is it this one? It's like oh, because it uses a white background. It has just the product sitting right on top. Cool, let's do that actually, let's change the front page tile image for the Kickstarter video. Boom, do that, and that would help garner more clicks.

The other thing is you want to reach out to a bunch of different websites who, for ours it would be outdoors websites. We email them and say hey, we're starting a Kickstarter campaign, we've exceeded our goal, we'd love to have you guys come check it out. Even if we hadn't exceeded the goals, we'd just say this is groundbreaking, wearable tech, we have a knife, we have a fire starter, a GPS, come check us out. It was emails to a bunch of companies, and you can see, like TheAwesomer.com, you can see all the ones on our survival belt campaign page, all the ones we reached out to. They eventually listed ... They mentioned us, and we listed them as a referral on our campaign.

Felix : Yeah, so I like that very first point, I want to touch on that again. Is that your Kickstarter campaign does not exist in a vacuum. It's not like all of a sudden people are only coming to this page. There's a whole slew of potential customers that are just browsing through Kickstarter. What you're getting at is that you have to stand out amongst them too, and get their attention, even before they click onto your page. I think that's an important point, I haven't heard anybody say that before. It makes a lot of sense that you have to stand out amongst existing Kickstarter campaigns as well. I really like that.

Brig : Yeah, and people are smart, they understand too. If you just sit down, I can sit down with anybody without any experience in marketing, and just be like which one of these stands out to you instinctively at first? Then they would point to a couple, and most likely there's a reason behind it. They may or may not know what the reason is, but if you pick it apart, you'll figure it out. You'll figure out why it stands out. Then you can utilize that, that's just marketing 101, it's probably before 101, it's marketing 01.

Felix : Yeah, no I mean when you say in retrospect as well, it definitely makes a lot of sense. I haven't heard anyone mentioning, or approaching a Kickstarter campaign before this way, so I think it's an important point anyway. I looked on your Our Story page, and it says here that you sold 40 thousand belts in 2013. Obviously you raised $200 thousand on your Kickstarter campaign. Give us an idea of how successful the business is today, go into any details you're comfortable with sharing about how successful it is today.

Brig : Yeah, you could say like hundreds of thousands last year, and now we've already sold more ... So far we've sold more in the month of January than we did all last year. That was using a couple of marketing tactics, and techniques that I will tell you about in two years, when everybody else knows about it.

Felix : Maybe just share some things that you maybe think are a little more general, that are already out in public. Ways that worked well for you to sell a product like apparel for any other listeners out there that are in the fashion industry. What are some avenues, some mediums, that they should focus on?

Brig : I'll give you guys a freebie, right here, right now, if you're starting a company, and most people won't do this, but this is what I would do. This is the only thing I would do, there's somewhat of a risk, but if I was starting from scratch right now, I would sell on AmazonUK, I wouldn't even focus on US right now. Amazon is getting bigger outside of the country, in foreign countries. I would start my brand, I would pre-pack all my products, I would ship it fulfill by Amazon warehouses in the UK. They'll ship it to all these other countries including Italy, France, Germany. Boom, right there, that's what I would do. You've got to get ahead of the wave. Right now Amazon is already over-saturated with third-party sellers in the US, it's pretty competitive, it's pretty hard. Outside of the US, there's still opportunity. There's a freebie right there, it will take a lot of work, but that's for sure a competitive edge right there.

Felix : I love it, that's a great idea. Is that something that's just as easy to get started with, as if you were selling into the dot com, the US based Amazon?

Brig : Yeah, it is, actually yeah. I don't know if you have ... I don't know if it would require you to register first in the US, they might. It's just as easy as the US one in terms of making the sale, doing the product ad, just listing the product. Yeah, for sure. In addition to that, there's a bunch of other countries that aren't even part of the UK fulfillment center, that you could also sell in right now. That has inherent risk, because who knows, maybe Amazon will take longer to get as big as it has in the US. Maybe it won't ever get as big. I think it is, either way you can make a foreign version of your website, and you can fulfill it, you can fulfill the orders, just because you have a fulfill by Amazon product abroad. You see what I'm saying?

Felix : Can you explain that a little bit more?

Brig : In other words, if you started AdjustableDesks.italy, or whatever, dot IT, you could fulfill products and orders placed on that domain. You could fulfill them with Amazon warehouse, fulfilled by Amazon stock, if you send product there. You see what ... Right?

เฟลิกซ์ : ครับ

บริก : ใหญ่มาก

เฟลิกซ์ : ใช่ มีเหตุผลแน่นอน

Brig : คุณกำหนดเป้าหมายคำหลัก เช่น คำสำคัญบางคำ หรือ AdWords ที่อยู่ในภาษาต่างประเทศ และคุณอาจได้รับแรงฉุดลากเพียงพอ คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจได้ มีอุปสรรคมากมายหลังจากนั้น แต่นั่นเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นและก้าวนำเทรนด์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วจากฝั่งของรัฐ

เฟลิกซ์ : เยี่ยมมาก บางทีอาจจะปิดสิ่งนี้ได้ เพราะเห็นได้ชัดว่าคุณใช้เวลามากจนดูเหมือนทดสอบอะไรหลายๆ อย่าง คุณหรือบริษัทของคุณใช้แอปใดบ้าง แอพหรือเครื่องมือที่คุณวางใจในปัจจุบันที่ผ่านกระบวนการคัดกรองของคุณ?

บริก : ใช่ สำหรับการจัดการโครงการ เราได้ลองทำอะไรหลายๆ อย่าง รวมถึง BaseCamp และท้ายที่สุด เราก็ติดอยู่กับอาสนะ อาสนะทำงานได้ดีสำหรับเรา มันค่อนข้างหลากหลาย นั่นเป็นเรื่องใหญ่สำหรับการสื่อสาร มิฉะนั้น ทีมของคุณจะถูกน้ำท่วมด้วยอีเมล คุณเองก็อาจเคยลองใช้แอพของ iPhone มามากมาย ทั้งในแง่ของการทำสิ่งต่างๆ ให้เสร็จ รายการสิ่งที่ต้องทำ และสิ่งเหล่านั้น นั่นคือการค้นหา พยายามต่อไป ดูว่าอะไรเหมาะกับคุณ อะไรไม่ได้ผล สำหรับฉัน อาสนะทำงานให้กับคน โครงการ หรืองานมากกว่าหนึ่งหรือสองคน อาสนะทำงานได้ดีทีเดียว

ฉันพูดถึง WhenIWork สำหรับการตั้งเวลา ZenPayroll ซึ่งปัจจุบันเรียกว่า Gusto สำหรับการจ่ายเงินเดือนนั้นยอดเยี่ยมมาก BambooHR สำหรับทรัพยากรบุคคล Ship Station สำหรับจัดส่งสินค้า Stitch Labs เราใช้พวกมันสำหรับสินค้าคงคลัง ศูนย์สำหรับการจัดหาเงินทุน มาดูกันในแง่ของ ... ครับ ประมาณนั้นจริงๆ เรามีโทรศัพท์และคอมพิวเตอร์ที่หลากหลาย และใช่ เราอยู่ในสำนักงานธุรกิจปกติที่จัดโซนสำหรับการวิจัยและพัฒนา ซึ่งกำหนดโซนสำหรับการวิจัยและพัฒนา ดังนั้นจึงช่วยให้เราสามารถล็อคอิน ที่ผู้คนสามารถ ... คุณรู้ไหม , เรามีพื้นที่ต้อนรับที่เกือบจะเหมือนประตูหน้าบ้านของเรา ผู้คนมาซื้อของและซื้อเข็มขัดที่นี่จริงๆ เนื่องจากเป็นเขตพื้นที่

ไม่แพงเกินไปเพราะมีสำนักงานประจำอยู่ในบริเวณนี้ จึงไม่เหมือนกับว่าเราต้องเข้าไปในบริเวณที่มีการสัญจรไปมาและการจราจรคับคั่ง โดยเฉพาะในปัจจุบันที่คุณสามารถแสดงบริษัทของคุณบน Google Maps และผู้คนจะพบคุณไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง เห็นได้ชัดว่ามีประโยชน์ที่จะถูกต้องในที่ที่มีการสัญจรไปมาทั้งหมด แต่นั่นเป็นสิ่งหนึ่งที่เราได้รับอนุญาตให้บรรจุผลิตภัณฑ์ ควบคุมคุณภาพ แม้กระทั่งปรับแต่งผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ที่กำหนดสำหรับ R&D

เฟลิกซ์ : เยี่ยมมาก ฉันไม่รู้ว่านั่นเป็นกลอุบายที่คุณสามารถใช้ได้ ฉันคิดว่านั่นเป็นอัญมณีที่ยอดเยี่ยมอีกชิ้นหนึ่งที่คุณทำหล่น

บริก : ใช่ เห็นได้ชัดว่ามีคนจำนวนมากที่ฝ่าฝืนกฎ แต่เป้าหมายของฉันคือพยายามแหกกฎให้น้อยที่สุด หรืออย่างที่ Arnold Schwarzenegger พูด ถูกต้อง เขาไม่ได้บอกว่าแหกกฎ แต่อย่าแหกกฎหมาย นั่นเหมือนกับมนต์ของฉัน

เฟลิกซ์ : เจ๋ง มีเหตุผล บอกเราเกี่ยวกับสิ่งที่คุณวางแผนไว้ในช่วงที่เหลือของปี ผลิตภัณฑ์หรือสิ่งที่ผู้ฟังสามารถมองหามีอะไรบ้าง?

บริก : ครับพี่ สายคาดเอาตัวรอดหรือเข็มขัดเอาตัวรอดกำลังจะออกมา และนั่นจะสุดยอดมาก เราได้ทำงานเกี่ยวกับสิ่งนั้นมาเป็นเวลานาน ฉันต้องทิ้งต้นแบบแรกทิ้ง เราต้องไปลองที่ประเทศอื่นด้วย ฉันจะไม่พูดแน่ชัดว่าที่ไหน แต่พวกคุณจะคิดออก เป็นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมมากในขณะนี้ เราได้ผ่านขั้นตอนต่างๆ มากมาย เราได้ลองใช้โลหะประเภทต่างๆ เราลองใช้ไฟเบอร์กลาสหลายๆ ชนิด และมันจะต้องยอดเยี่ยมมาก มันเรียบหรูและเรียบง่ายจนบางคนอาจจะใส่มัน และดีใจที่รู้ว่าคุณมีเครื่องมืออเนกประสงค์ คุณมีไฟ คุณมีเครื่องจุดไฟ คุณมีมีด ​​อยู่ตรงนั้น มันออกแบบมาอย่างโฉบเฉี่ยว มันเหมือนกับว่าคุณลืมมันไป รู้ไหม? ที่กำลังจะออกมาใน ... เรากำลังทำการสั่งจองล่วงหน้าในวันที่ 1 กันยายน อันที่จริง เรากำลังจัดส่งในเดือนกันยายนก่อน เรากำลังสั่งซื้อล่วงหน้าในวันที่ 20 มิถุนายน ถ้าใครฟังอยู่ มาที่เว็บไซต์ของเรา 20 มิถุนายนนี้ ซื้อและพรีออร์เดอร์เข็มขัดเอาตัวรอดกันได้เลย

เฟลิกซ์ : สุดยอด

Brig : ฉันเชื่อว่าตอนนี้ราคาน่าจะอยู่ที่ 180 เหรียญ เป็นวัสดุคุณภาพสูง คุณจะไม่พบสิ่งใดเหมือนที่อื่น

เฟลิกซ์ : เยี่ยมมาก ตอนนี้กำลังจะออกแล้ว ดังนั้นลองดูตอนนี้สิ พวกเขาควรจะไปที่ไหนอีก? แค่ SlideBelts.com?

บริก : ใช่ ไปที่ SlideBelts.com หรือจะติดต่อทาง Twitter หรือ Facebook หรือ Instagram คุณจะเห็นเราเปิดตัวในปลายเดือนมิถุนายน และคุณจะได้ยินเรื่องนี้อย่างแน่นอน

เฟลิกซ์ : สุดยอด ดีมาก ขอบคุณมากบริก SlideBelts.com เป็นเว็บไซต์ มีที่ไหนที่คุณแนะนำให้คนอื่นไปดูว่าพวกเขาติดตามสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่หรือไม่?

บริก : แค่มาที่ SlideBelts.com และท่องไปรอบๆ แล้วคุณจะเห็นว่าเราทำอะไรอยู่ คุณรู้ว่าเราโพสต์การอัปเดตมากมายบน Instagram ดังนั้นโปรดติดตามเราที่นั่นด้วย

เฟลิกซ์ : สุดยอด ขอบใจมาก บริก

บริก : คุณพนันได้เลยว่าเฟลิกซ์

เฟลิกซ์ : ขอบคุณที่รับฟัง Shopify Masters พอดคาสต์การตลาดอีคอมเมิร์ซสำหรับผู้ประกอบการที่มีความทะเยอทะยาน หากต้องการเริ่มร้านค้าของคุณวันนี้ ไปที่ Shopify.com/masters เพื่อขอรับสิทธิ์ทดลองใช้ฟรี 30 วันเพิ่มเติม