หนังสือการเขียนคำโฆษณาคลาสสิก 3 เล่มที่คุณต้องการมากกว่าที่เคย - DigitalMarketer

หนังสือการเขียนคำโฆษณาแบบคลาสสิกมีความจำเป็นมากขึ้นกว่าที่เคย ด้วยการระเบิดของเทคโนโลยีการตลาด เนื้อหาที่สร้างโดย AI และบริษัททั่วโลกที่แข่งขันกันเพื่อลูกค้ากลุ่มเดียวกัน หลักการที่อยู่เหนือกาลเวลาจึงประเมินค่าไม่ได้

เพราะถึงแม้ AI จะสามารถสร้างเนื้อหาได้ แต่การทำความเข้าใจอารมณ์และจิตวิทยาของมนุษย์ดังที่สอนในหนังสือเหล่านี้ ถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสร้างผลงานการเขียนคำโฆษณาที่น่าดึงดูดและโน้มน้าวใจ

ด้วยเทคโนโลยีใหม่ทั้งหมดของเรา คุณสามารถหลุดออกจากพื้นฐานของการเขียนคำโฆษณาได้อย่างง่ายดาย อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณรวมปัจจัยพื้นฐานเข้ากับเทคโนโลยีสมัยใหม่ คุณจะไม่มีใครหยุดยั้งได้

การโฆษณาที่ก้าวล้ำโดย Eugene Schwartz

Breakthrough Advertising เป็นที่ชื่นชอบในหมู่นักเขียนคำโฆษณา Eugene Schwartz นักเขียนคำโฆษณาที่ตอบสนองโดยตรงซึ่งประสบความสำเร็จในช่วงกลางศตวรรษที่ 20 คือตำนาน

การโฆษณาที่ก้าวหน้าเป็นหนังสือที่หนาแน่น และบทวิจารณ์ส่วนใหญ่จะอ้างอิงเฉพาะบทเรียนของ Schwartz จากครึ่งแรกเท่านั้น ตัวอย่างเช่น เกือบทุกบทวิจารณ์จะอ้างอิงคำแนะนำของ Schwartz ที่ว่าความต้องการผลิตภัณฑ์ไม่สามารถสร้างได้ มีเพียงช่องทางเท่านั้น

(ฉันเดาว่าฉันเพิ่งทำมันเหมือนกัน)

คำแนะนำเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าถือเป็นภูมิปัญญาอันชาญฉลาดที่ต้องจดบันทึกและจดจำตลอดไป แต่ในช่วงครึ่งหลังของ Breakthrough Advertising ซึ่งได้รับความสนใจเพียงเล็กน้อย ทำให้ฉันพบอัญมณีมากที่สุด

หนึ่งในอัญมณีเหล่านั้นคือชวาร์ตษ์เขียนเกี่ยวกับหัวข้อความเชื่อ

ความเชื่อคือเป้าหมาย Schwartz กล่าว

หากคุณสามารถถ่ายทอดพลังอันมหาศาลแห่งความเชื่อของเขา—ไม่ว่าจะในเนื้อหาหรือทิศทาง—ภายใต้การกล่าวอ้างเพียงข้อเดียว ไม่ว่าจะเล็กน้อยเพียงไรก็ตาม การกล่าวอ้างที่เชื่ออย่างเต็มเปี่ยมข้อเดียวนั้นก็จะขายสินค้าได้มากกว่าคำสัญญาที่มีการตั้งคำถามเพียงครึ่งเดียวที่คู่แข่งของคุณสามารถเขียนให้ได้ ตลอดวันเวลาที่เหลือของพวกเขา

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่สามารถยอมรับและให้คุณค่ากับข้อเสนอของคุณได้อย่างเต็มที่ เว้นแต่คุณจะสร้างความเชื่อที่จำเป็นขึ้นมา คูปองและโบนัสของคุณจะเด้งออกจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทันที เว้นแต่พวกเขาจะเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะกับพวกเขา

ตัวอย่างเช่น Schwartz อธิบายถึงความท้าทายที่เขามีในการขายคู่มือซ่อมทีวี ย้อนกลับไปในทศวรรษ 1950 ทีวีมีความซับซ้อน น่ากลัวว่าเครื่องจักรจะพังอย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้ค่าซ่อมแพง

เจ้าของบ้านสามารถประหยัดเงินได้มากในการซ่อมทีวีด้วยตนเอง ปัญหาคือไม่มีใครเชื่อว่าจะสามารถซ่อมทีวีได้จริงๆ

ชวาร์ตษ์ชักชวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าพวกเขาสามารถซ่อมทีวีได้โดยไม่ต้องใช้อะไรเลยนอกจากคำพูดของเขา เขาทำมันผ่านวิธีจัดโครงสร้างจดหมายขายของเขา โดยกำหนดเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ตามความเชื่อแล้วความเชื่อเล่า คุณสามารถดูจดหมายการขายฉบับเต็มได้ใน Breakthrough Advertising ซึ่งน่าทึ่งมาก

วิธีใช้หนังสือเล่มนี้วันนี้:

ทุกวันนี้ โลกการตลาดเต็มไปด้วยการโฆษณาเกินจริงและคำสัญญาที่เหนือชั้น ชวาร์ตษ์แนะนำให้เราลดคำสัญญาอันยิ่งใหญ่เหล่านั้นลง ให้มุ่งเน้นไปที่การสร้างความเชื่อแทน ลองสวมบทบาทของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้วถามว่า “ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของฉันต้องเชื่ออะไรจึงจะตอบ “ตกลง” กับข้อเสนอของฉันได้

หากคุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อการสร้างความเชื่อนี้ในใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ฉันจะสอนกระบวนการทีละขั้นตอนในการตลาดอย่างง่ายสำหรับคนฉลาดของฉันเอง

หนังสือจดหมายของโรเบิร์ต คอลลิเออร์

Robert Collier สร้างธุรกิจการตลาดแบบตอบสนองโดยตรงที่ประสบความสำเร็จโดยการส่งจดหมายง่ายๆ ทางไปรษณีย์

เขาใช้จดหมายเพื่อขายสินค้าทุกประเภท ตั้งแต่ถ่านหิน (ถ่านหินเป็นวิศวกรเหมืองแร่) ไปจนถึงชุดสตรี แต่เขาขายหนังสือเป็นหลัก

หนังสือเหล่านี้มักเป็นเรื่องราวจากประวัติศาสตร์ เช่น The Outline of History ของ HG Wells หรือหนังสือการพัฒนาส่วนบุคคลเกี่ยวกับความสำเร็จและความสำเร็จ Collier ขายหนังสือพัฒนาตนเองของเขาชื่อ The Secret of the Ages ได้มากกว่า 300,000 เล่ม

จดหมายของเขาชัดเจน น่าสนใจ และที่สำคัญที่สุดคือจดหมายถึงมนุษย์

Collier มีวิธีการเขียนที่ทำให้คุณรู้สึกเหมือนว่าเขากำลังเขียนจดหมายส่วนตัวถึงคุณ แม้ว่าจะส่งจดหมายเหล่านี้ถึงคนหลายพันคนก็ตาม

จดหมายสำคัญฉบับหนึ่งเขียนถึงคุณแม่และขายหลักสูตรการศึกษาที่บ้าน มีหัวข้อข่าวว่า “ไม่มีมหาวิทยาลัยใดเหมือนการอ่านหนังสือของแม่ให้ลูกฟัง”

มันบีบคั้นหัวใจจริงๆ ใช่ไหม? นั่นคือถ่านหินคลาสสิก

ตอนนี้ จดหมายเหล่านี้ไม่ได้เป็นเพียงเพื่อความบันเทิงเท่านั้น เขาเรียกตัวอักษรที่เขาเขียนว่า "Resultful Letters" ซึ่งหมายความว่าตัวอักษรจะต้องนำไปสู่ผลลัพธ์ นั่นก็คือการซื้อ

แต่เป็นวิธีของ Collier ในการชักจูงผู้อ่านให้ดำเนินการ (เช่น ซื้อสินค้า) ที่ทำให้เขาแตกต่าง

แนวทางของเขามุ่งเน้นไปที่การรู้จักผู้อ่านของคุณ ถ่านหินกล่าวว่า:

ความคุ้นเคยกับสิ่งที่คุณขายถือเป็นข้อได้เปรียบ แต่สิ่งสำคัญหากขาดไปซึ่งความสำเร็จจะเป็นไปไม่ได้ในการขายทางไปรษณีย์หรือการขายด้วยตนเอง ก็คือความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับปฏิกิริยาของมนุษย์ ศึกษาผู้อ่านของคุณก่อน—ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอันดับสอง หากคุณเข้าใจปฏิกิริยาของเขาและนำเสนอขั้นตอนของผลิตภัณฑ์ของคุณที่เกี่ยวข้องกับความต้องการของเขา คุณคงอดไม่ได้ที่จะเขียนจดหมายดีๆ

คำพูดที่ชาญฉลาดสำหรับนักเขียนคำโฆษณาในปัจจุบัน

วิธีใช้หนังสือเล่มนี้วันนี้:

ใช้จดหมายของ Robert Collier เพื่อเพิ่มองค์ประกอบของมนุษย์ให้กับงานเขียนของคุณ หนังสือเล่มนี้แตกต่างตรงที่เรียนรู้จากการเป็นตัวอย่าง ไม่มีการสอนมากเท่ากับหนังสือการเขียนคำโฆษณาอื่นๆ แต่คุณเรียนรู้จากจดหมายตัวอย่างของ Collier ซึ่งมีอยู่หลายสิบฉบับ

อ่านจดหมายของ Collier คำวิจารณ์ของเขา และแนวทางของเขาจะลึกซึ้งยิ่งขึ้น ครั้งต่อไปที่คุณนั่งเขียนสำเนา คุณจะควบคุม Collier ภายในตัวคุณได้อย่างเป็นธรรมชาติ

การโฆษณาทางวิทยาศาสตร์โดย Claude Hopkins

Claude Hopkins เป็นผู้บุกเบิกด้านการโฆษณา หนังสือที่มีชื่อเสียงที่สุดของเขาชื่อ Scientific Advertising มีความยาวเพียง 87 หน้า แต่ก็ยังมีการอ้างอิงถึงหลักการอันเป็นอมตะอยู่เสมอ

ในการโฆษณาทางวิทยาศาสตร์ Hopkins เขียนว่า:

การขาดปัจจัยพื้นฐานเป็นปัญหาหลักของการโฆษณาในอดีต . . มันเหมือนกับผู้ชายที่พยายามสร้างหัวรถจักรสมัยใหม่โดยไม่ได้ยืนยันสิ่งที่คนอื่นทำก่อน

ฮอปกินส์คร่ำครวญว่าความสำเร็จในการโฆษณานั้นรู้สึกเหมือนเป็นการพนันมากเกินไป มากเกินไปเหมือนเป็นการเก็งกำไร เช่น การพนันในสนามแข่ง

คุณเห็นไหมว่าแม้ทุกวันนี้ เรากำลังต่อสู้กับปัญหาเดียวกันนี้ เราเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ แคมเปญโฆษณา หรือ VSL และรู้สึกเหมือนกำลังเสี่ยงโชค

ฮอปกินส์เชื่อว่าการโฆษณาอาจเป็นการลงทุนที่ปลอดภัยและแน่นอน แต่เพื่อที่จะทำเช่นนั้นได้ เราต้องเรียนรู้ปัจจัยพื้นฐาน

จากนั้นฮอปกินส์ได้ศึกษากฎหมายการโฆษณาเกือบ 20 ฉบับของเขา เขาครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่พาดหัวข่าวไปจนถึงการเผยแพร่ไปจนถึงการให้ตัวอย่าง กฎข้อสุดท้ายที่ให้ตัวอย่าง เป็นหนึ่งในเทคนิคที่ฮอปกินชื่นชอบ เขาขายสินค้ามากมายโดยการแจกตัวอย่าง ฮอปกินส์เชื่อว่าผลิตภัณฑ์ควรเป็นพนักงานขายที่ดีที่สุดของตัวเอง

วิธีใช้หนังสือเล่มนี้วันนี้:

กฎหมายแต่ละข้อของ Hopkin สามารถนำไปใช้ได้ในปัจจุบัน ตัวอย่างเช่น กฎการให้ตัวอย่างของเขาง่ายกว่าที่เคย เนื่องจากการขนส่งทั่วโลกจึงง่ายกว่าที่เคย

กฎของเขาเกี่ยวกับความเป็นปัจเจกบุคคลและการเพิ่มบุคลิกภาพลงในสำเนาของคุณถือเป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากมีเนื้อหาจำนวนมหาศาลบนอินเทอร์เน็ตและความยากลำบากในการโดดเด่น

สานต่อกฎของ Hopkin เข้ากับโปรเจ็กต์การเขียนคำโฆษณาครั้งต่อไปของคุณและเพลิดเพลินไปกับผลลัพธ์

ตาคุณ

ประโยชน์ของการเรียนรู้การเขียนคำโฆษณาจากผู้ยิ่งใหญ่ในประวัติศาสตร์ก็คือ พวกเขาไม่ถูกรบกวนจากอินเทอร์เน็ตและเทคโนโลยีสมัยใหม่ นั่นหมายความว่าพวกเขาทุ่มเทความพยายามทั้งหมดไปกับเครื่องมือเดียวที่พวกเขามี นั่นก็คือคำพูดของพวกเขา

ศึกษาหนังสือดีๆ เหล่านี้เพื่อเรียนรู้หลักการเหนือกาลเวลาที่นำไปสู่สำเนาที่มีการแปลงสูง จากนั้น ผสมผสานหลักการเหล่านั้นเข้ากับเทคโนโลยีสมัยใหม่ และดูผลลัพธ์ของคุณทะยานขึ้นไป