3 คำถามเพื่อค้นหาประเภทกลยุทธ์การตลาดที่ดีที่สุดสำหรับคุณ | อัฟฟิโลรามา

เหตุผลที่ฉันตัดสินใจเขียนโพสต์บนบล็อกนี้อธิบายได้ดีที่สุดจากเรื่องสั้น ดังนั้น นั่งลงพร้อมกาแฟสักแก้วแล้วร่วมเดินทางผ่านอินเทอร์เน็ตกับฉัน

ฉันกำลังท่องดูรอบๆ เลื่อนดูโพสต์เกี่ยวกับกลยุทธ์โซเชียลมีเดียเพื่อรับข้อมูล และสังเกตเห็นบางสิ่งที่ฉันเห็นบ่อยเกินไป

เมื่อฉันลองจากโพสต์หนึ่งไปอีกโพสต์ พวกเขามี คำแนะนำที่ตรงกันข้ามโดยสิ้นเชิง พร้อม สถิติสนับสนุนสำหรับแต่ละ โพสต์

แค่นั้นยังไม่พอที่จะทำให้คุณโยนเอกสารทั้งหมดของคุณ (หรือรุ่นราคาแพงกว่าแต่ทันสมัย: แล็ปท็อปของคุณ) ออกจากโต๊ะแล้วเดินออกไป โดยอ้างว่าอินเทอร์เน็ตสับสนเกินไป และคุณกำลังจะไปเกาะเขตร้อน ใช้ชีวิตให้สนุกไปกับค็อกเทลบาร์เล็กๆ ...ไม่? ฉันเดาว่านั่นเป็นเพียงความฝันของฉันแล้ว ...

ตัวอย่างของกลยุทธ์ที่ขัดแย้งกันแต่ประสบความสำเร็จอย่างเท่าเทียมกัน

เพื่อแสดงให้คุณเห็นว่าฉันหมายถึงอะไร ฉันจะเปรียบเทียบสองสามจุดจากโพสต์ QuickSprout โดย Neil Patel และโพสต์บัฟเฟอร์โดย Kevan Lee

มาเริ่มกันที่ทวิตเตอร์ ประการแรก Neil Patel ระบุคำกล่าวอ้างที่ค่อนข้างธรรมดาว่า 80 เปอร์เซ็นต์ของสิ่งที่คุณโปรโมตควรเป็นเนื้อหาของผู้อื่น และ 20 เปอร์เซ็นต์ของคุณเป็นของคุณเอง:

และเขามีสถิติสนับสนุนความสำเร็จของเขา เมื่อเร็ว ๆ นี้เขาทำได้ดีมาก:

ดังนั้นจึงใช้งานได้ นี่เป็นกลยุทธ์ที่ดี แต่จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อนักการตลาดรายต่อไปเข้ามา ในกรณีนี้ Kevan Lee ระบุว่าเขาโปรโมตเนื้อหาของตัวเอง 90% และเนื้อหาจากผู้อื่นเพียง 10 เปอร์เซ็นต์เท่านั้น:

แล้วพิสูจน์ให้เห็นว่าเขามีช่วงเวลาที่ดีด้วย:

ฉัน รู้ว่า คุณจะเคยเจอสิ่งนี้มาก่อน เพราะมันมีอยู่ทุกที่จริงๆ ฉันเคยเห็นความคิดเห็นมากมายในบล็อกว่า "แต่บล็อกอื่นนี้พูดแบบนี้!" หรือ "แล้วบทความอื่นที่พูดอย่างนั้นล่ะ"

แล้ว คุณ จะทำอย่างไร?

คุณต้องเรียนรู้ว่ากลยุทธ์ใดเข้ากันได้กับเว็บไซต์และผู้ชมของคุณมากที่สุด และกลยุทธ์ใดที่ไม่เหมาะกับพวกเขาเลย

เป็นเรื่องง่ายที่จะสงสัยว่า: พวกเขาได้ผลลัพธ์ที่แตกต่างกันอย่างไร? วิธีใดที่ผู้คนควรปฏิบัติตาม?

น่าเสียดายที่คำตอบสำหรับคำถามนี้ไม่ใช่ “ตัวเลือก A” หรือ “ตัวเลือก B”: ไม่มีถูกหรือผิด มีตัวเลือกที่เหมาะสมกับเว็บไซต์ที่ไม่ซ้ำ และตัวเลือกที่ไม่เป็นเช่นนั้น

มันเหมือนกับความสัมพันธ์ บางครั้งการเลิกราเกิดขึ้น ไม่ใช่เพราะฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งดีหรือไม่ดีหรือถูกหรือผิด แต่เป็นเพราะปัญหาความเข้ากันได้

ด้วยโพสต์ในบล็อกนี้ เราขอแนะนำให้คุณสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับ เว็บไซต์ของคุณ

มี องค์ประกอบหลัก 3 ประการ ที่คุณจะต้องพิจารณาเมื่อตัดสินใจว่ากลยุทธ์ทางการตลาดมีความเหมาะสมหรือไม่ เขียนคำตอบคร่าวๆ สำหรับแต่ละข้อ แล้วจดจำไว้เมื่อคุณเรียกดูบล็อกออนไลน์และคู่มือกลยุทธ์

คำถามที่ 1: อะไรคือประเด็นของเว็บไซต์ของคุณ?

เกือบทุกกลยุทธ์การตลาดจะใช้ได้กับบางเว็บไซต์ ไม่ใช่บางเว็บไซต์ ความสามารถในการสรุปประเด็นหลักของไซต์ของคุณ และคำนึงถึงสิ่งนั้นทุกครั้งที่คุณพิจารณากลยุทธ์ จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ถูกต้อง

นี่อาจฟังดูชัดเจนมาก และในบางกรณีก็เป็นเช่นนั้น แต่นี่เป็นจุดสำคัญสำหรับการคิดเชิงกลยุทธ์ทั้งหมดสำหรับไซต์ของคุณ หากคุณสามารถเจาะลึกถึงจุดประสงค์หลักสำหรับเว็บไซต์ของคุณได้จริงๆ กลยุทธ์ด้านเนื้อหา กลยุทธ์ทางสังคม และกลยุทธ์ด้านประสบการณ์ผู้ใช้ทั้งหมดจะมีความชัดเจนยิ่งขึ้น

ตัวอย่างเช่น หากเว็บไซต์ของคุณช่วยให้ผู้หญิงค้นหาสูตรอาหารที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการด้านอาหารของพวกเขา การเขียนสูตรอาหารหลายๆ สูตรจะมีประโยชน์ไหม ใช่. แต่มีเว็บไซต์จำนวนมากที่ทำแบบนั้นอยู่แล้ว กลยุทธ์ที่เป็นประโยชน์ มากกว่า คือการสร้างเครื่องมือบนเว็บที่ช่วยให้พวกเขาค้นหาและกรองสูตรอาหารที่มีอยู่แล้ว

นี่จะเป็นกลยุทธ์เนื้อหาที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง โดยเปลี่ยนโฟกัสจากสูตรอาหารหรือบทความเป็นไดเรกทอรีหรือเครื่องมือกรอง แต่เนื่องจากคุณรู้ว่าจุดประสงค์ของเว็บไซต์คืออะไร คุณจึงมองเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้นว่ากลยุทธ์ใดจะมีประสิทธิภาพมากที่สุด

สำหรับเว็บไซต์อื่น เช่น การสอนคนให้ฝึกสุนัข วิธีเนื้อหาจะได้ผลดีกว่ามาก จริงๆมันขึ้นอยู่กับจุดของเว็บไซต์

ผู้คนจะต้องการอะไรจากไซต์ของคุณ สิ่งหนึ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาสามารถนำไปคืออะไร? คุณมีคำตอบเดียวกันสำหรับคำถามทั้งสองข้อนี้หรือไม่? เพราะนั่นควรเป็นเป้าหมายของคุณ

คำถามสองสามข้อถัดไปจะช่วยคุณในการปรับแต่งจุดของไซต์ของคุณ

คำถามที่ 2: ใครคือเว็บไซต์ของคุณจริงๆ สำหรับ?

หากไม่มีแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ทั้งหมดก็ลอยอยู่ในอวกาศ

สามารถแบ่งออกเป็นคำถามย่อยบางคำถามได้ค่อนข้างง่าย

• คนทั่วไปจากผู้ชมตลาดของคุณมีหน้าตาเป็นอย่างไร?
• พวกเขาต้องการอะไร?
• พวกเขามีอยู่แล้ว?
• คุณจะทำให้ข้อมูลหรือกระบวนการนั้นง่ายขึ้นสำหรับพวกเขาได้อย่างไร
• อะไรจะช่วยพวกเขาให้ก้าวหน้าในทุกเส้นทางที่พวกเขาเดินทางอยู่แล้ว?

คำถามนี้จะช่วยคุณได้มากในการโยนกลยุทธ์เนื้อหาต่างๆ รวมถึงกลยุทธ์โซเชียลมีเดีย

• ผู้ชมของคุณสนใจเกี่ยวกับโซเชียลมีเดียหรือไม่?
• พวกเขาจะได้รับประโยชน์จากข้อมูลที่หลากหลายหรือไม่?
• พวกเขาจะมีเวลาอ่านบทความมากมายหรือไม่?
• หรือจะเหมาะกับโพสต์ที่มีความเกี่ยวข้องสูงเพียงไม่กี่โพสต์จากไซต์ของคุณเป็นส่วนใหญ่

คำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณทราบว่ากลยุทธ์ทางการตลาดใดที่คุณควรพิจารณาก่อน

หากคุณต้องการคำแนะนำเพิ่มเติมสำหรับการสร้างแนวคิดเกี่ยวกับผู้ชมของคุณตามบุคลิก จริงๆ แล้วฉันชอบที่ Kevan Lee ได้เขียนไว้ที่นี่

ไปดูกระบวนการที่เขาร่างไว้ที่นั่น และดูว่าคุณไม่สามารถสร้างแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับผู้ชมของคุณได้ จากนั้นคุณสามารถอ้างอิงโครงร่างบุคคลนี้เมื่อพิจารณากลยุทธ์ทางการตลาดที่แตกต่างกันสำหรับเว็บไซต์ของคุณ

คำถามที่ 3: รูปแบบที่ดีที่สุดสำหรับเว็บไซต์ของคุณคืออะไร

ผู้ชมแต่ละคนมีความต้องการเฉพาะตัว และเป็นตัวกำหนดรูปแบบที่เหมาะสมที่สุดสำหรับไซต์ของคุณ

ในการตอบคำถามสำคัญเกี่ยวกับรูปแบบที่ดีที่สุดสำหรับไซต์ของคุณ ก่อนอื่นคุณต้องประเมินวัตถุประสงค์ที่แท้จริงของเว็บไซต์ของคุณ (เช่นเดียวกับที่คุณทำกับคำถามที่ 1)

เมื่อคุณรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไรและต้องการมอบอะไรให้พวกเขา คุณจะสามารถหาวิธีที่ดีที่สุดในการส่งมอบได้ มันมาถึงคำถามเหล่านี้:

พวกเขามีวิธีที่จะทำอะไรบางอย่างแต่ไม่รู้วิธีการหรือไม่? คุณช่วยจัดชุดบทเรียนที่เน้นเพื่อช่วยให้พวกเขาไปถึงที่นั่นได้ไหม

พวกเขามีเวลาและช่องทางในการทำบางสิ่งหรือไม่ แต่การหาทรัพยากรทำให้พวกเขาต้องใช้เวลานานตลอดไปหรือไม่? คุณสามารถสร้างไดเร็กทอรีที่มีประโยชน์สำหรับพวกเขาได้หรือไม่?

พวกเขาต้องการสิ่งที่ใช้งานได้จริงซึ่งปัจจุบันยังไม่มีวิธีที่จะทำหรือไม่? คุณสามารถสร้างเครื่องมือบนเว็บที่จะช่วยพวกเขาได้หรือไม่?

ประเด็นเหล่านี้นำไปสู่รูปแบบเว็บไซต์หลักสามรูปแบบที่เราขอแนะนำให้คุณพิจารณา:

1. คุณต้องการสอนบางสิ่งแก่ผู้ฟังของคุณหรือไม่? (เนื้อหา)

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์สำหรับเว็บไซต์เนื้อหา ดูโพสต์นี้ที่นี่

เมื่อคุณสร้างเว็บไซต์ตามเนื้อหา เนื้อหาทั้งหมดของคุณต้องพูดถึงผู้เยี่ยมชมไซต์ผ่านสิ่งที่พวกเขาพยายามจะทำ ไซต์ของคุณจำเป็นต้องมีจุดเน้นโดยรวม และแต่ละบทเรียนจำเป็นต้องให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์และนำไปปฏิบัติได้จริง

ตัวอย่างเช่น เว็บไซต์ลดน้ำหนักเป็นมุมมองทั่วไปสำหรับเนื้อหา สมมติว่าคุณต้องการช่วยคนที่เพิ่งเริ่มออกกำลังกายเพื่อลดน้ำหนัก ตอนนี้คุณมีผู้ชมที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นแล้ว: มือใหม่ที่มีน้ำหนักเกินและมีแนวโน้มว่าจะมีความฟิตต่ำ

คุณรู้อยู่แล้วว่าบทเรียนของคุณจะไม่ใช่เคล็ดลับการออกกำลังกายระดับไฮเอนด์ คุณสามารถเน้นบทเรียนของคุณเกี่ยวกับการลุกจากโซฟาไปจนถึงการวิ่งจ็อกกิ้งระยะทาง 5 กม. โดยแต่ละบทมีแผนสำหรับสัปดาห์หน้าของการเดินทาง

สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ชมเฉพาะกลุ่มมากกว่าคำแนะนำเกี่ยวกับการออกกำลังกายแบบสุ่ม และคุณจะมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะให้ผู้คนลงชื่อสมัครใช้ไซต์ของคุณและกลับมาดูข้อมูลส่วนถัดไปเมื่อพวกเขาไป

2. คุณต้องการช่วยผู้ชมของคุณค้นหาบางสิ่งหรือไม่? (ไดเรกทอรี)

หากคุณต้องการวิธีง่ายๆ ในการสร้างเว็บไซต์ไดเร็กทอรี ลองใช้ธีม WordPress ที่นี่

บางครั้งทุกคนต้องการคือการสามารถค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา เว็บไซต์ท่องเที่ยวเป็นตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้ พวกเขามีตัวกรองและตัวเลือกต่างๆ เพื่อให้ผู้คนสามารถค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาได้เร็วกว่าที่พวกเขาจะทำได้ด้วยตัวเอง บางทีพวกเขาต้องการของราคาถูกหรือบางทีพวกเขาอาจต้องการของหรูหรา ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ไดเร็กทอรีจะช่วยให้พวกเขาค้นหาสิ่งนี้ได้เร็วกว่าที่พวกเขาจะทำได้ด้วยตัวเองเสมอ

หากคุณสามารถนำผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณไปยังที่ที่พวกเขาต้องการไป และลบขั้นตอนการค้นหาที่ใช้เวลานานสำหรับพวกเขา คุณจะมีคนที่มีความสุขอยู่ในมือของคุณ หากคุณถูกตัดสิทธิ์ในการแนะนำผู้คนไปยังสถานที่/บริการบางแห่ง เช่นเดียวกับที่คุณเคยทำกับการตลาดแบบพันธมิตร คุณก็จะทำได้ดีมาก ตราบใดที่คุณซื่อสัตย์กับตัวกรองและคำแนะนำของคุณ มันก็เป็นสถานการณ์ที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย

เพิ่มบล็อกหากต้องการ เพื่อให้ไดเร็กทอรีของคุณมีความเกี่ยวข้องและให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ แต่อย่าลืมว่าจุดสนใจหลักสำหรับไซต์เช่นนี้เมื่อเริ่มต้นใช้งาน คุณเพียงแค่ต้องการหาว่ากลุ่มคนกลุ่มใดกำลังประสบปัญหาในการค้นหาออนไลน์อย่างรวดเร็ว และจัดเตรียมไดเร็กทอรีที่ปรับแต่งให้เหมาะสมเพื่อประหยัดเวลาและความพยายาม

คุณไม่จำเป็นต้องมีลิงค์พันธมิตร หากไม่มีผลิตภัณฑ์ในเครือที่เกี่ยวข้องที่จะใช้ภายในไดเร็กทอรี คุณสามารถใช้ไซต์เพื่อสร้างรายชื่ออีเมลเฉพาะกลุ่มเพื่อโปรโมตในภายหลัง

3. คุณต้องการช่วยผู้ชมของคุณทำอะไรบางอย่างหรือไม่? (เครื่องมือ)

การสร้างเครื่องมือบนเว็บนั้นซับซ้อนกว่า เนื่องจากคุณจะต้องได้รับความช่วยเหลือจากนักพัฒนา (เว้นแต่คุณจะเป็นผู้พัฒนาเอง) คุณสามารถจ้างโปรแกรมเมอร์อิสระบนเว็บไซต์อย่าง Upwork

จุดสนใจหลักในการสร้างเครื่องมือบนเว็บคือการจัดเตรียมฟังก์ชันที่เป็นที่ต้องการอย่างมากให้กับผู้ชมที่กำลังดิ้นรนโดยไม่ได้ใช้งาน หากปราศจากความต้องการนี้ คุณอาจใช้ความพยายามและเงินจำนวนมากในสิ่งที่อาจจะใช่หรือไม่ได้ผลก็ได้

เริ่มง่ายๆ: สรุปสิ่งที่คุณต้องการให้เครื่องมือนี้ทำ ค้นคว้าเกี่ยวกับความต้องการ และเขียนแผนอย่างละเอียด: คุณต้องการให้เครื่องมือนี้มีลักษณะอย่างไร คุณลักษณะใดที่ควรมี จากนั้นคุณสามารถเริ่มถามว่า "ใช้เวลานานเท่าใด ค่าใช้จ่ายนี้เท่าไหร่"

ฉันไม่ได้บอกว่าคุณควรไปทำเครื่องมือเพื่อประโยชน์ในการทำเครื่องมือ หากรูปแบบอื่นมีประโยชน์ต่อผู้ชมของคุณมากกว่าในการบรรลุเป้าหมาย ให้เปลี่ยนไปใช้รูปแบบอื่นแทน แต่ถ้านี่เป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆ ให้วางแผนซะ! ดูว่าจะพาคุณไปที่ใด

อย่าลืมซื้อกลับบ้านของคุณ!

* กลยุทธ์บางอย่างอาจไม่ได้ผลสำหรับเว็บไซต์ของคุณ และบางกลยุทธ์ก็ใช้งานได้ดีกว่ากลยุทธ์อื่นๆ

* กลยุทธ์จะมีความเกี่ยวข้องหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของไซต์ของคุณ ผู้ชมตลาด และรูปแบบของไซต์ของคุณเป็นอย่างมาก

* เมื่อคุณกำหนดองค์ประกอบเหล่านี้อย่างถี่ถ้วนแล้ว คุณจะประเมินได้ง่ายขึ้นว่ากลยุทธ์เหมาะสมกับไซต์ของคุณหรือไม่

* วิธีนี้ คุณจะเสียเวลาน้อยลงในการลองใช้กลยุทธ์ที่ไม่ได้ผล และคุณจะก้าวไปข้างหน้าอย่างมั่นใจมากขึ้นด้วยกลยุทธ์ที่มีแนวโน้มว่าจะส่งผลดีกว่า

คำถาม: ใครคือผู้ชมของคุณ และคุณ (หรือคุณ) ช่วยพวกเขาเกี่ยวกับเว็บไซต์ของคุณได้อย่างไร คุณสามารถปรับแต่งกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณให้เหมาะกับผู้ชมของคุณมากขึ้นได้หรือไม่? คุณเคยทำการปรับแต่งในอดีตที่ได้ผลดีหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!