วิธีการแนะนำลูกค้าเป้าหมายผ่านกระบวนการขาย Affiliate ใน 3 ขั้นตอน

เผยแพร่แล้ว: 2018-06-12

ในฐานะนักการตลาดพันธมิตร กระบวนการขายของคุณจะถูกกำหนดโดยกลุ่มเฉพาะที่คุณเลือก อย่างไรก็ตาม ยังมีประเด็นสำคัญของกระบวนการขายที่ยังคงเหมือนเดิมสำหรับบริษัทในเครือ ทั้งหมด นั่นเป็นเพราะว่า ไม่ว่าตลาดใดของคุณ จุดประสงค์ที่คุณทำอยู่ก็เหมือนกัน

กล่าวอีกนัยหนึ่ง เป้าหมายหลักของคุณคือการสร้างลีด นำทางพวกเขาผ่านช่องทางการขายของคุณ และสุดท้ายเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นคอนเวอร์ชั่น สามขั้นตอนเหล่านี้มีความสำคัญต่อการสร้างกระบวนการขายของพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ การสร้างลีดใหม่มีความสำคัญตามธรรมชาติ แต่คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังชี้นำลีดที่มีอยู่ไปจนถึงเส้นชัย

ในโพสต์นี้ เราจะแนะนำคุณเกี่ยวกับกระบวนการขายของ Affiliate และขั้นตอนหลักสามขั้นตอน นอกจากนี้เรายังจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการปรับใช้แต่ละขั้นตอนในทางปฏิบัติ รวมถึงด้วยความช่วยเหลือของปลั๊กอิน Easy Affiliate ของเรา ไปกันเถอะ!

ขั้นตอนที่ 1: สร้างลูกค้าเป้าหมายใหม่

โดยพื้นฐานแล้ว การสร้างความสนใจในตัวสินค้าหมายถึงกระบวนการดึงดูดให้ผู้คนสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ นั่นคือวิธีเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และสร้างความรู้สึกปรารถนาในบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังทำการตลาด ด้วยเหตุนี้จึงเป็นส่วนสำคัญในการสร้างไซต์พันธมิตร มิฉะนั้น คุณจะไม่มีผู้เข้าชม นับประสา Conversion ใดๆ

คุณควรพยายามปรับปรุงความพยายามในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณ เพื่อช่วยเหลือคุณ คุณสามารถเริ่มต้นได้ด้วยวิธีต่อไปนี้:

ใช้ประโยชน์จากโพสต์ของแขกและโซเชียลมีเดีย ซึ่งจะช่วยขยายการเข้าถึงและเพิ่มจำนวนผู้ชมของคุณ การรวมลิงก์ย้อนกลับไปยังไซต์ของคุณ คุณจะช่วยเพิ่มการเข้าชม และโดยการขยายจำนวน Conversion ที่เป็นไปได้
โฆษณาโดยใช้ลิงก์และแบนเนอร์ โปรแกรมพันธมิตรของคุณมักจะจัดเตรียมเอกสารทางการตลาดที่คุณสามารถใช้เพื่อกระจายคำ นอกจากนี้ Easy Affiliate ยังช่วยให้แจกจ่ายแบนเนอร์และลิงก์ไปยัง Affiliate ทั้งหมดได้อย่างง่ายดาย
ใช้รูปภาพเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมของคุณ รูปภาพและองค์ประกอบภาพอื่นๆ ช่วยกระตุ้นการมีส่วนร่วมได้ดีเยี่ยม ช่วยดึงความสนใจมาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณ และได้รับการแสดงเพื่อเพิ่ม Conversion เมื่อใช้อย่างมีประสิทธิภาพ

เป้าหมายของคุณคือการสร้างกระแสลูกค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง แต่นั่นไม่ใช่จุดจบแน่นอน ขั้นตอนต่อไปคือการรู้ว่าต้องทำอย่างไรกับลีดเหล่านั้นเมื่อคุณได้รับความสนใจ

ขั้นตอนที่ 2: บำรุงเลี้ยงลูกค้าเป้าหมายที่มีอยู่ของคุณ

การบำรุงเลี้ยงลีดของคุณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการทำให้แน่ใจว่าลีดปัจจุบันของคุณยังคงลงทุนในตัวคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณ หลายคนอาจมีความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณในช่วงเริ่มต้น แต่อาจยังไม่พร้อมที่จะตัดสินใจซื้อในตอนนี้ นี่คือเหตุผลที่คุณต้องสื่อสารกับพวกเขาต่อไป หากคุณทำถูกต้อง คุณจะสนับสนุนแม้กระทั่งผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ไม่ค่อยอุ่นใจในการซื้อ

มีหลายวิธีที่คุณสามารถดูแลลีดที่มีอยู่ได้ แต่ต่อไปนี้คือจุดเริ่มต้นที่มั่นคง:

ใช้ประโยชน์จากการตลาดผ่านอีเมล การใช้อีเมลเพื่อติดต่อกับลีดของคุณเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะจดจำพวกเขา คุณยังสามารถนำเสนอพวกเขาด้วยข้อเสนอพิเศษที่กระตุ้นให้พวกเขาเปลี่ยนใจเลื่อมใส
ดึงดูดผู้อ่านของคุณด้วยเนื้อหาที่ตรงเป้าหมาย เมื่อเข้าใจผู้ชมของคุณ คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่พูดกับพวกเขาโดยตรง ซึ่งจะทำให้มีแนวโน้มมากขึ้นที่พวกเขาจะยังคงสนใจแบรนด์ของคุณอยู่เรื่อยๆ
ส่งอีเมลติดตามผล การส่งอีเมลติดตามผลโดยเร็วที่สุดหลังจากที่ลูกค้าเป้าหมายทำงานเสร็จสิ้น (เช่น การลงทะเบียนในรายชื่ออีเมลของคุณ) คุณสามารถเพิ่ม Conversion ได้ถึงเจ็ดเท่า!
ให้ความช่วยเหลือส่วนบุคคล การมีผู้นำที่สามารถติดต่อขอความช่วยเหลือได้เป็นวิธีที่ดีในการสร้างความไว้วางใจให้ผู้บริโภค

สิ่งสำคัญคือต้องทราบด้วยว่าคุณไม่ควรหยุดดูแลลูกค้าที่มุ่งหวังของคุณเมื่อพวกเขากดปุ่ม ซื้อ เลย การติดต่ออย่างต่อเนื่องหลังจากการแปลงที่ประสบความสำเร็จ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าลูกค้าจะกลับมาอีก

ขั้นตอนที่ 3: เปลี่ยนโอกาสในการขายเป็นการขาย

เราได้กล่าวถึง 'Conversion' แล้ว แต่มากำหนดคำศัพท์กันอย่างรวดเร็ว ในบริบทของการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต แทบจะหมายถึงการสิ้นสุดการขายเท่านั้น เป้าหมายของคุณคือเปลี่ยนโอกาสในการขายแต่ละรายการให้กลายเป็น Conversion และเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้น คุณจะต้องมีช่องทางการขาย

ช่องทางการขายของคุณคือกระบวนการที่คุณใช้เพื่อทำให้บุคคลรู้จักไซต์ของคุณ สร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์ที่วางตลาดของคุณ และสุดท้ายแปลงพวกเขา มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้แทบนับไม่ถ้วน อย่างไรก็ตาม การปฏิบัติตามเคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยคุณเพิ่ม Conversion ด้วยช่องทางการขายของคุณเอง:

สร้างเนื้อหาคุณภาพสูง อาจฟังดูชัดเจน แต่ผู้ใช้ของคุณเข้ามาเพื่อเนื้อหา คุณต้องแน่ใจว่ามันดีพอที่จะคุ้มค่าที่จะอยู่ต่อไป
ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจน การสร้าง CTA ที่น่าสนใจอาจต้องใช้เวลาและการทดสอบ แต่ก็คุ้มค่า
เล่นบน Fear Of Missing Out (FOMO) การใช้ข้อเสนอและข้อเสนอแบบจำกัดเวลา คุณทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่ผู้ใช้ที่อยู่นอกเครือข่ายจะได้รับการสนับสนุนให้เปลี่ยนในที่สุด

อาจต้องใช้เวลาทำงานบางอย่างเพื่อให้โอกาสในการขายของคุณไปถึงจุดสิ้นสุดของกระบวนการขาย แต่ท้ายที่สุดแล้ว ความพยายามก็คุ้มค่าเสมอ การตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้พิจารณาทุกขั้นตอนของการเดินทางตั้งแต่โอกาสในการขายไปจนถึงการแปลง คุณจะสามารถปรับปรุงประสบการณ์การขายของลูกค้าของคุณ ในขณะที่ทำให้ไซต์ Affiliate ของคุณมีกำไรมากขึ้นในกระบวนการ

บทสรุป

แม้ว่าทุกไซต์และธุรกิจจะมีกระบวนการขายของตัวเอง แต่เส้นทางหลักยังคงเหมือนเดิม เป้าหมายของคุณคือการสร้างลีดเสมอ และในที่สุดก็พาพวกเขาไปยังจุดสิ้นสุดของกระบวนการขายของคุณ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ คุณจะต้องดูแลเอาใจใส่ผู้มุ่งหวังของคุณไปพร้อม ๆ กัน สร้างความไว้วางใจ และดึงดูดพวกเขาด้วยข้อเสนอที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

ในโพสต์นี้ เราได้แสดงให้คุณเห็นถึงสามขั้นตอนสำคัญที่เกี่ยวข้องกับการสร้างกระบวนการขายของพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งรวมถึง:

สร้างลีดใหม่โดยเพิ่มจำนวนผู้ชมด้วยโพสต์ของแขกและสื่อการตลาดอย่างเป็นทางการ
บำรุงเลี้ยงลีดที่มีอยู่ของคุณ โดยตรวจสอบพวกเขาและสร้างเนื้อหาที่ตรงเป้าหมาย
เปลี่ยนลีดของคุณให้เป็นลูกค้าด้วยเนื้อหาที่แข็งแกร่งและ CTA ที่น่าสนใจ

คุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขายระหว่างกระบวนการขาย หรือ Easy Affiliate สามารถช่วยได้อย่างไร? แจ้งให้เราทราบในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง!

หากคุณชอบโพสต์นี้ อย่าลืมติดตามเราบน Twitter , Facebook และ LinkedIn ! และอย่าลืมกดติดตามในช่องด้านล่าง

การเปิดเผยลิงค์พันธมิตร