3 สิ่งที่คุณต้องรู้ก่อนเริ่มโปรโมตแอพมือถือ

เมื่อคุณเริ่มโปรโมตแอปพลิเคชันมือถือใหม่ คุณควรให้ความสนใจกับสองสิ่งคือ การตรวจสอบและวิเคราะห์ข้อมูล และ การวางแผนโปรโมชันโดยละเอียด เพื่อให้การตลาดของคุณทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องทำงานวิจัยตลาดให้ดีตั้งแต่แรกเริ่ม ทำหน้าที่จัดตำแหน่งผู้ใช้ให้ดี แล้วจึงวางแผนช่องทางที่เหมาะสมกับการสมัครของคุณ

3 สิ่งที่คุณต้องรู้ก่อนเริ่มโปรโมตแอพมือถือ

 

การตรวจสอบและวิเคราะห์ข้อมูล

ในระยะเริ่มต้นของการโปรโมตแอป แนวคิดทั่วไปคือ "สร้างช่องทางการโปรโมต - การตรวจสอบข้อมูล - ปรับลำดับความสำคัญตามข้อมูล" คุณสามารถประหยัดเวลาได้มากเพียงใดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่คุณต้องการนั้นขึ้นอยู่กับการเพิ่มประสิทธิภาพช่องของคุณเป็นสำคัญ

การวางแผนโปรโมชั่นโดยละเอียด

มีงานละเอียดมากมายในช่วงเริ่มต้นของการโปรโมตแอป การจัดของให้ดีเป็นสิ่งสำคัญมาก คุณอาจจำเป็นต้องค้นคว้าเกี่ยวกับหัวข้อว่าช่องทางใดที่เหมาะกับแอปของคุณ ใครคือคู่แข่งหลักของคุณ การตลาดเป็นอย่างไร และทรัพยากรรอบตัวคุณคืออะไร

หลังจากเข้าใจสองประเด็นนี้แล้ว เรามาพูดถึงวิธีการทำกัน

ประการที่ 1 ค้นคว้าเกี่ยวกับใบสมัครของคุณ: รู้จักตัวเองและคู่ต่อสู้ของคุณ

1. การวางตำแหน่งผู้ใช้ผลิตภัณฑ์

งานเกี่ยวกับการวางตำแหน่งผู้ใช้ปลายทางอาจส่งผลต่อผลลัพธ์ของการโปรโมตแอปของคุณ คุณควรจะรู้อะไรบางอย่างอย่างชัดเจน ช่องทางการส่งเสริมการขายที่เหมาะสม ตัดสินโดยพฤติกรรมของผู้ใช้เป้าหมายและวิธีซื้อสินค้าของพวกเขา

คลิก " เรียนรู้เพิ่มเติม " เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจ แอปและเกม ของคุณด้วยบริการโปรโมตแอป ASO World ทันที

จะเริ่มงานวิจัยได้อย่างไร? คุณต้องพิจารณาคำถามสามข้อต่อไปนี้อย่างรอบคอบ:

1) ผลิตภัณฑ์ของคุณทำอะไรให้กับลูกค้าของคุณ?
2) ใครคือผู้ใช้ที่ถูกต้องของผลิตภัณฑ์? พวกเขาอยู่ที่ไหน?
3) ลูกค้าของเราต้องการอะไร? ความต้องการแบบไหนที่เราสามารถตอบสนองลูกค้าได้?

หลังจากที่คุณเข้าใจคำตอบของคำถามสามข้อนี้แล้ว ทิศทางทั่วไปของการเลื่อนตำแหน่งจะชัดเจน และจะสะดวกกว่าในการทำกลยุทธ์การส่งเสริมการขายในภายหลัง

เมื่อฉันเข้าร่วมบริษัทเกม สิ่งแรกที่ฉันทำคือตรงไปที่ผู้จัดการผลิตภัณฑ์และขอให้เขาวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ฉันจะศึกษาอย่างละเอียดและถามผู้จัดการเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายและคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์

หากคุณรู้สึกว่ายังไม่เพียงพอ คุณยังสามารถทำแบบสอบถามออนไลน์และออฟไลน์เพื่อเพิ่มข้อมูลของคุณและเชิญผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ใช้สำหรับการสัมภาษณ์เชิงลึก

2. ค้นหาฟังก์ชันโดยละเอียดทั้งหมดของ APP . ของคุณ

นอกเหนือจากการชี้แจงกลุ่มเป้าหมายของแอปพลิเคชันของคุณแล้ว คุณต้องเข้าใจฟังก์ชันและรายละเอียดของผลิตภัณฑ์ของคุณเองด้วย

3. การวิจัยผลิตภัณฑ์เพื่อการแข่งขัน

ในฐานะนักการตลาดแอป คุณต้องเข้าใจข้อมูลโปรโมชันของผลิตภัณฑ์คู่แข่ง สำหรับการวิเคราะห์แอพในหมวดหมู่เดียวกันในตลาดแอพ คุณอาจไม่ทราบรูปแบบธุรกิจของพวกเขา แต่อย่างน้อย คุณจำเป็นต้องรู้ว่าใครคือคู่แข่งที่แท้จริงของคุณ และคุณสมบัติพิเศษเฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันมีอะไรบ้าง

ปริมาณการใช้ข้อมูลของผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกัน: ให้ความสนใจกับการดาวน์โหลดบน iOS และ Android และใช้ข้อมูลโดยละเอียดเพื่อทำความเข้าใจข้อมูลผู้ใช้ให้เป็นจริงมากที่สุด ทั้ง iOS และ Android มีเครื่องมือของบุคคลที่สามเพื่อตรวจสอบสถิติการเข้าชม

มีหลายวิธีในการวิจัยว่าคำสำคัญที่เป็นที่นิยมได้รับการส่งเสริมโดยผลิตภัณฑ์คู่แข่ง คุณสามารถใช้ Appying เพื่อค้นหาความนิยมของคำในแบรนด์ของคู่แข่ง และดูว่าคำเหล่านั้นอยู่ในรายการค้นหายอดนิยมหรือไม่ ใช้เครื่องมือเช่น Appannie/ aso100/ Appduu เพื่อติดตามการเปลี่ยนแปลงในคำหลัก

จะตรวจสอบทรัพยากรทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งได้อย่างไร? ผู้จัดการผลิตภัณฑ์จะทำการวิจัยผลิตภัณฑ์จากมุมมองการทำงาน และคุณสามารถตรวจสอบได้ว่าช่องทางการส่งเสริมการขายและวิธีการส่งเสริมการขายของคู่แข่งนั้นคุ้มค่าที่จะเรียนรู้หรือไม่

วิธีการส่งเสริมการขายที่คู่แข่งเลือก; พวกเขาทำโฆษณาอะไร พันธมิตรที่พวกเขามี ฯลฯ ทั้งหมดนี้สามารถเรียนรู้ได้โดยการรวบรวมข้อมูลหรือเครื่องมือวิเคราะห์บางอย่าง

ประการที่ 2 กำหนดและขยายช่องทางการตลาด: ทำให้ผู้ใช้ค้นพบคุณ

เมื่อผลิตภัณฑ์เพิ่งได้รับการพัฒนา ช่องจะว่างเปล่าและไม่มีรากฐานทางการตลาด ทำสิ่งพื้นฐานเหล่านี้ให้ดี อย่างน้อยเมื่อผู้ใช้ค้นหาคุณ พวกเขาสามารถหาคุณเจอได้ง่าย ไม่ว่าช่องทางการตลาดจะใหญ่หรือเล็ก มันเป็นการกระทำที่ควบคุมได้ซึ่งสามารถแนะนำผู้ใช้ในเชิงบวก ทำไมไม่ลองเพิ่มประสิทธิภาพให้ล่ะ
เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานและลดระยะเวลาที่มีผล คุณต้องจัดเรียงข้อมูลผลิตภัณฑ์และข้อมูลช่องทางในลักษณะที่เป็นระเบียบ เช่น--

1. เตรียมสำเนาคำอธิบายโดยละเอียดของผลิตภัณฑ์ ภาพหน้าจอ คำอธิบายหนึ่งประโยค คำหลัก การจัดประเภทตลาดและเนื้อหาอื่นๆ

2. เตรียมเทมเพลตการวิเคราะห์ข้อมูล รวมถึงการรักษาแอป การเปิดใช้งาน การเพิ่มใหม่ การใช้ฟังก์ชัน ฯลฯ ตลอดจนผลกระทบของช่องทางต่างๆ

3. สมัครบัญชีนักพัฒนาซอฟต์แวร์ในตลาดแอปพลิเคชันหลัก รวบรวมสถิติการเข้าชมและการดาวน์โหลดที่มาจากตลาดหลัก และเลือกและรักษาตามข้อมูลอย่างสม่ำเสมอ

4. เตรียมเอกสารสำหรับข้อกำหนดการเปิดตัวครั้งแรก กฎที่แนะนำ และบุคคลที่เกี่ยวข้องที่รับผิดชอบตลาดแอปพลิเคชัน หากคุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับกฎการเปิดตัวครั้งแรก คุณต้องศึกษาและชี้แจงก่อน

5. กลุ่มส่งเสริมการตลาดแอปพลิเคชันและทรัพยากรอื่นๆ ข่าวการตลาดแอปจำนวนมากเผยแพร่ผ่านกลุ่มอย่างเป็นทางการเป็นครั้งแรก เข้าร่วมกลุ่มเหล่านี้เพื่อไม่ให้พลาดกิจกรรมและหัวข้อ

6. รวบรวมและศึกษาราคาของช่องทางการส่งเสริมการขายหลัก สถานการณ์การเรียกเก็บเงินของวิธีการส่งเสริมการขายต่างๆ CPT (จ่ายตามตำแหน่งทางการตลาดต่อวัน) CPA (จ่ายตามผลลัพธ์) CPD (เสนอราคาประมูล จ่ายสำหรับการดาวน์โหลด) CPM ( ต่อพันคน) ต้นทุน) ตามความต้องการ พัฒนาวิธีการส่งเสริมการขายแบบชำระเงินที่เหมาะสมกับแอปพลิเคชันของคุณ และพัฒนาแผนการส่งเสริมการขายแบบรวมหลายช่องทาง

ประการที่ 3 สร้างการตลาดของแบรนด์: ให้ผู้ใช้รู้จักคุณมากขึ้น

การสร้างแบรนด์ไม่ใช่เรื่องที่สามารถให้ผลลัพธ์ได้ในเวลาอันสั้น คุณต้องใช้เวลาในการปักหลัก ศึกษา ไตร่ตรอง และใช้เวลารอผล ไม่ว่าในกรณีใด คุณจำเป็นต้องเข้าถึงผู้ใช้ แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้ผู้ใช้ได้สัมผัสกับผลิตภัณฑ์ของคุณ และขยายแง่มุมเชิงบวกของผลิตภัณฑ์

1.Forum การลงทะเบียนบัญชีชุมชนและการจัดการประเภท

1）ลงทะเบียนและจัดประเภทฟอรัมและบัญชีชุมชน

ทำความเข้าใจกฎของแต่ละแพลตฟอร์ม กฎของการโพสต์ และบันทึกลงในไฟล์ excle โดยละเอียดเพื่อการอ้างอิงที่ง่ายดายและการหมุนเวียนในอนาคต หากคุณจัดการสิ่งเหล่านี้แล้ว ให้หาเด็กฝึกงานมาช่วยทำงานพื้นฐานให้เสร็จ

ไม่ว่าจะเป็นฟอรัมที่อิงตามตลาดแอปพลิเคชันหรือฟอรัมแนวตั้งในด้านต่างๆ ตราบใดที่วิธีนี้ใช้ได้ดี การหาผู้ใช้เป้าหมายในระยะเริ่มต้นและผู้ใช้เป้าหมายเทียมนั้นง่ายมาก สำหรับแอปที่เพิ่งเปิดตัวใหม่ ผู้ใช้ตั้งต้นคนแรกของคุณมักจะมาจากฟอรัม แน่นอนว่าการทำ SEO ให้กับแบรนด์ของคุณเองเป็นเรื่องที่ดีเช่นกัน

2) กำหนดระดับการลงทุนในโซเชียลมีเดียตามตำแหน่งผลิตภัณฑ์

โซเชียลมีเดียยังคงเป็นที่นิยมและยังช่วยแบรนด์ของคุณได้มาก ถ้าเล่นดีก็มีผลส่งเสริมที่ดี แต่เราต้องดูจุดยืนของบริษัทในการโปรโมตโซเชียลมีเดียก่อน

การดำเนินการของโซเชียลมีเดียเป็นมากกว่าแค่การโพสต์บทความและเนื้อหา หรือการมีส่วนร่วมในกิจกรรมในยามปกติ หากคุณต้องการดึงดูดผู้ใช้จริงๆ คุณต้องวิเคราะห์และผลิตเนื้อหาตามสถานการณ์ของผลิตภัณฑ์ กลุ่มเป้าหมาย จิตวิทยาผู้บริโภค ข้อดีของผลิตภัณฑ์ จุดร้อนที่เกี่ยวข้องในปัจจุบัน ฯลฯ เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่คุณให้นั้นเป็นเนื้อหาคุณภาพสูง หรือคุณสมบัติอันทรงคุณค่า

หากบริษัทสามารถรับประกันการลงทุนในช่องทางโซเชียลมีเดียได้จำนวนหนึ่งก็สามารถวางแผนได้ดี หากเป็นเรื่องยากสำหรับบริษัทที่จะมีพนักงานประจำทำ และเป็นไปไม่ได้เลยที่จะจัดตั้งทีมปฏิบัติการโซเชียลมีเดีย คุณจะต้องลดความคาดหวังสำหรับผลลัพธ์ของช่องทางโซเชียลมีเดีย

3) มักจะสะสมทรัพยากรของเพื่อนที่ทำงานด้านสื่อ

บางคนจะถามคนรู้จักเมื่อพวกเขาเริ่มโปรโมตแอพ: คุณช่วยแนะนำเพื่อนที่ทำงานในสื่อได้ไหม? เมื่อพวกเขาพบผู้ติดต่อที่เกี่ยวข้อง พวกเขาไม่เก่งในการเตรียมการ และพวกเขารีบโพสต์แนะนำผลิตภัณฑ์ แล้วถามว่า: แอปของเราเพิ่งเปิดตัว คุณช่วยฉันเผยแพร่รายงานเกี่ยวกับแอปของฉันในสื่อของคุณได้ไหม

จากมุมมองของการดำเนินการของตลาด กฎทั่วไปคือการใช้จ่ายเงินเพื่อประหยัดเวลา หรือประหยัดเงินแต่ใช้เวลา ไม่ว่าคุณจะใช้เงินไปกับมัน หรือคุณใช้เวลาและความพยายามในการเขียนบทความดีๆ หรือคุณมีมิตรภาพที่ลึกซึ้งกับเขา หรือไม่ก็คนอื่นๆ ไม่จำเป็นต้องช่วยคุณเรื่องเนื้อหาโฆษณา

4) เตรียมกิจกรรมล่วงหน้า ถ้าร้อนจะเป็นยังไง?

ในช่วงเริ่มต้นของการโปรโมต APP อย่าคิดที่จะไปถึงท้องฟ้าทีละขั้นและออกแบบงานที่ได้รับความนิยมทั่วประเทศในชั่วข้ามคืน คุณสามารถทำกิจกรรมบางอย่างที่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ของคุณตามลักษณะผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการรวบรวมรางวัล การแข่งขันของรางวัล การเชิญชวนผู้ใช้ให้มาสัมผัสผลิตภัณฑ์ของคุณ การรวบรวมออฟไลน์ของผู้ใช้ Seed หรือการจัดทำหน้า H5 แสนสนุก

ควรทำแผนสำหรับกิจกรรมส่งเสริมการขายก่อนที่แอพจะออนไลน์ คุณสามารถทำกิจกรรมบางอย่างร่วมกับการเปิดตัวแอปพลิเคชัน หรือคุณสามารถตรวจสอบว่ามีเทศกาลสำคัญภายในหนึ่งเดือนก่อนการเปิดตัวแอปพลิเคชันหรือไม่ และวางแผนกิจกรรมบางอย่างโดยใช้ชื่อฉลองวันหยุด หลังจากเปิดตัวผลิตภัณฑ์จริงแล้ว หากทีมงานค่อนข้างเล็ก คุณอาจจะยุ่งมากและไม่มีเวลาดูแลงานนี้ และงานกิจกรรมก็เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีในการรักษาผู้ใช้ในการดำเนินการในภายหลัง ดังนั้นคุณต้องเตรียมตัวล่วงหน้า

สรุป

หลังจากที่เราผ่านกระบวนการและขั้นตอนทางการตลาดทั้งหมดของการโปรโมตแอป เราก็จัดระเบียบงานพื้นฐานอย่างมีสติ ข้างต้นเป็นประสบการณ์บางส่วนที่เราได้สรุปไว้ สำหรับแอปต่างๆ วิธีการโปรโมตจะแตกต่างกัน โปรดปรับตามตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ คราวหน้าเราจะพูดถึงวิธีตรวจสอบและเพิ่มประสิทธิภาพเอฟเฟกต์เมื่อทำโฆษณาแบบเสียเงิน

รูปแบบกำไรของแอป

1. ค่าโฆษณา: โฆษณาหน้าแรก (20,000-30,000/ปี), ช่องโฆษณา (10,000-20,000/ปี), โฆษณาหน้าใน (น้อยกว่า 5,000/ปี) ฯลฯ (แพลตฟอร์มผู้ใหญ่: หมื่น/วัน เพียง ไม่กี่ร้อยต้น หนึ่งวัน/คน)

2. การเสนอราคาโฆษณาบนการค้นหา: เมื่อค้นหาด้วยคำหลัก จ่ายต่อคลิก ตามกลไกการเสนอราคา จ่ายตามอันดับที่หนึ่ง สอง และสาม (เช่น โฆษณาคำหลักของ Google เป็นต้น)

3. การจัดอันดับการค้นหาคำสำคัญ: การเข้าถึงโดยตรงไปยังร้านค้าของสมาชิกหรือบริการเว็บไซต์ของสมาชิกผ่านลิงก์คำหลัก (เช่น Google SEO จัดอันดับการค้นหาตามธรรมชาติ)

4. การสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียง: รายงานการโฆษณาชวนเชื่อของบริษัทและผู้ประกอบการที่มีชื่อเสียง (ตั้งแต่หลักพันถึงหลักหมื่น)

5. การค้า: เว็บไซต์อุตสาหกรรมปรากฏเป็นบุคคลที่สาม และสิ่งแรกที่ต้องรู้เกี่ยวกับข้อมูลอุปสงค์และอุปทานทั้งหมดบนแพลตฟอร์มคือบริษัท สามารถนำลูกค้ามาที่บริษัทได้

6. ค่าธรรมเนียมใบอนุญาต: สำหรับสมาชิกของเว็บไซต์พอร์ทัลมือถือ ใบอนุญาตจะได้รับแยกต่างหาก เพื่อปรับปรุงความรู้สึกของสมาชิก

7. นิตยสาร: ค่าโฆษณานิตยสาร ค่าธรรมเนียมการรายงานบทความ ฯลฯ

8. การดึงดูดเงินร่วมลงทุน: หากสมาชิกถึงจำนวนที่กำหนด พวกเขาสามารถหาผู้ร่วมทุนเพื่อตั้งถิ่นฐานได้

9. หุ้นของบริษัทจดทะเบียนหรือโอนทั้งหมด (โอนสินทรัพย์หลังจากได้รับผลกำไร)