3 วิธีที่ไม่เหมือนใครในการสร้างลูกค้าเป้าหมายให้กับธุรกิจของคุณ

กุญแจสำคัญในการสร้างลีดในวันนี้คือการสร้างเนื้อหาที่มีส่วนร่วมกับตลาดของคุณโดยตรงและจริงจัง

1) มีส่วนร่วมทางสายตา

แล้วอะไรที่ทำให้วิดีโอของผลิตภัณฑ์ (หรือบริการ) เป็นตัวสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพของ SALES

• วิดีโอที่ดีต้องใช้เวลามาก คุณจะทำไม่เสร็จในบ่ายวันเดียว และแม้ว่าคุณจะเปลี่ยนขั้นตอนให้ผู้เชี่ยวชาญแล้ว ให้คาดหวังให้ดูวิดีโอซ้ำอย่างน้อยสองสามรอบก่อนที่คุณจะพบแนวทางที่ 'ถูกต้อง'
• อย่ากลัวที่จะเอาท์ซอร์ส หากคุณไม่มีประสบการณ์ในการทำวิดีโอในบริษัท การจ้างคนเก่งจากภายนอกอาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่งและมักมีราคาถูกลง ทั้งช่างวิดีโอและนักเขียนบทสามารถพบได้บนพื้นฐานอิสระ
• น้อยมากจริงๆ ผู้คนดูวิดีโอสั้นจนจบ และปิดวิดีโอขนาดยาวเมื่อหมดความสนใจ พูดทุกอย่างที่สำคัญก่อนแล้วค่อยจบ บางรูปแบบ – เช่น Instagram – จำกัดเวลาวิดีโอของคุณจริงๆ!

เรียนรู้วิธีผลิตวิดีโอการตลาดราคาประหยัดที่มีประสิทธิภาพในบ้าน

2) เลือกปัญหาที่พบบ่อยและร้ายแรงสำหรับตลาดของคุณและแสดงวิธีแก้ปัญหา

วิธีการเลือกปัญหาที่เหมาะสมในการแก้ปัญหาเพื่อสร้างโอกาสในการขาย

• พูดคุยกับลูกค้าปัจจุบันของคุณ มีส่วนร่วมกับพวกเขาเป็นการส่วนตัวและถามเกี่ยวกับจุดบอดในธุรกิจของพวกเขา
• ค้นหาโซลูชันที่เกี่ยวข้องกับสินค้าหรือบริการของคุณ คุณต้องการนำเสนอตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ ไม่ใช่โดยทั่วไป
• อย่านำเสนอบริการของคุณ เป็น วิธีแก้ไขปัญหา ให้วิธีแก้ปัญหาที่แท้จริงแก่พวกเขาฟรี

3) ใช้เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด

วิธีทำให้เนื้อหารั้วรอบขอบชิดกับผู้ใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขาย

• ก่อนอื่นอย่าวางประตูไว้ก่อน! ไม่ว่าคุณจะทำอะไร 'ประตู' จะเป็นที่ที่คุณสูญเสียผู้ชมจำนวนมาก แม้ว่าจะมีคุณลักษณะ 'ไม่รับ' ที่ง่าย แต่ผู้ชมอาจยกเลิกและไปต่อเมื่อไปถึงประตูบันทึกข้อมูล วิธีที่ดีที่สุดในการลดการสูญเสียนี้คือการวาง 10% ถึง 20% ลงในวิดีโอหรือใน 'หน้า 2' ของแหล่งข้อมูลที่เป็นลายลักษณ์อักษร ผู้ใช้จำนวนมากขึ้นจะมีส่วนร่วมกับจุดนี้ และเต็มใจที่จะข้ามผ่านห่วงเล็กๆ อันเดียวเพื่อไปยังจุดสิ้นสุดของเนื้อหา
• อย่าแสดงเป็น 'ลงทะเบียนหรือออกไป' หนึ่งในตัวเลือกที่ดีที่สุดคือการนำเสนอเกทเป็นข้อเสนออัปเกรด “ลงทะเบียนเพื่อไม่ต้องดูวิดีโอที่เป็นประโยชน์เหล่านี้” หรือ “ลงทะเบียนเพื่อรับโบนัส เนื้อหาสำหรับสมาชิกเท่านั้นฟรี” ในความเป็นจริง มันยังคงเป็นประตู แต่ดูเหมือนว่าคุณจะเสนอให้มากกว่านั้น ไม่ใช่การนำเนื้อหาที่เหลือที่ไม่ได้ดูออกไป
• ทำความเข้าใจต้นทุนและประโยชน์ของเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด ผู้คนจำนวนน้อยจะเห็นเนื้อหาของคุณหากมีรั้วรอบขอบชิด นี้เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ หลายคนจะละทิ้งที่ 'ประตู' และหลายคนจะไม่แบ่งปันเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด ยอดดูทั้งหมดจะลดลงมาก อย่างไรก็ตาม ทุกมุมมองที่ไหลลื่นก่อให้เกิดการโต้ตอบในเชิงบวก และขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ของคุณควรบันทึกข้อมูลลูกค้าเป้าหมายที่เป็นประโยชน์สำหรับคุณ มีโอกาสถูกพบเห็นน้อยลง 100 เท่า แต่มีโอกาสสร้างลีดมากกว่า 1,000 เท่า ยังคงมีประสิทธิภาพมากกว่าถึงสิบเท่า