Spring Forward: 3 วิธีในการขยายสวนการตลาดเนื้อหา B2B ของคุณ

สำหรับโลกส่วนใหญ่ ฤดูใบไม้ผลิได้เด้งแล้ว อย่างไรก็ตาม อย่างที่ผู้อ่านทราบกันดีว่า TopRank เป็นบริษัทในรัฐมินนิโซตา และแม้ว่าตอนนี้เราทุกคนจะทำงานจากระยะไกล ฉันได้ตัดสินใจที่ค่อนข้างน่าสงสัยที่จะอยู่ที่นี่ในดินแดนแห่งทะเลสาบ 10,000 แห่ง

นี่คือลักษณะของ "ฤดูใบไม้ผลิ" ในเดือนเมษายนในมินนิอาโปลิส

ภาพ: วันฤดูใบไม้ผลิที่สวยงาม

แต่แม้ว่า (หรืออาจเป็นเพราะ) ความจริงที่ว่าฤดูใบไม้ผลิของฉันใช้เวลาอยู่ข้างนอก ภายในอพาร์ทเมนต์ที่ปิดสนิทและอบอุ่นของฉัน อย่างน้อยหนึ่งฤดูใบไม้ผลิก็กำลังผลิบาน: การตลาดเนื้อหาในปี 2566 มันจะเป็นปีที่ยิ่งใหญ่มากสำหรับ การตลาดเนื้อหาโดยนักการตลาดทุกแห่งตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่และมักจะน่าประหลาดใจในระเบียบวินัยของเราโดยการกลับไปสู่พื้นฐานและทบทวนกลยุทธ์เนื้อหาของพวกเขาใหม่ตั้งแต่ต้น

และเป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดที่จะทำเช่นนั้น: ยึดติดกับอุปมาอุปไมย เมล็ดพันธุ์ที่เราหว่านในขณะนี้ในฐานะนักการตลาดเนื้อหาจะสร้างหรือทำลายความสำเร็จของเราในฤดูกาลที่จะมาถึง ดังนั้น ด้วยจิตวิญญาณของฤดูใบไม้ผลิ (ไม่ว่าจะอยู่ที่ใด) เรามาคุยกันสองสามวิธีที่เราทุกคนสามารถเริ่มปลูกสวนเนื้อหาของเราตอนนี้เพื่อให้แน่ใจว่าจะบานสะพรั่งอย่างสวยงามในปี 2023 และต่อๆ ไป:

1 — ตัด รายการคำหลักของคุณด้วยความตั้งใจในการค้นหา

ทุกวันนี้ นักการตลาดเนื้อหาส่วนใหญ่คุ้มค่าที่จะเริ่มต้นกระบวนการโดยร่วมมือกับทีม SEO ของพวกเขา (แม้ว่าจะเป็นทีม SEO ของพวกเขาก็ตาม) เพื่อรับรายการคำหลักที่เกี่ยวข้อง แม้ว่านี่จะยังเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี แต่ก็ไม่ใช่ว่านักการตลาดเนื้อหาทุกคนควรทำเพื่อให้เข้าถึงสิ่งที่ผู้ชมสนใจ

ความตั้งใจในการค้นหาเป็นลักษณะพื้นฐานของ SEO แต่มักจะถูกมองข้ามเล็กน้อยในการวางแผนเนื้อหา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อนักการตลาดเนื้อหามีเวลาและ/หรือทรัพยากรจำกัดในการนำเสนอแผนเริ่มต้น แม้ว่าคำหลักเพียงอย่างเดียวสามารถบอกคุณได้ว่าผู้ชมของคุณกำลังค้นหาอะไร แต่ไม่สามารถบอกคุณได้ว่าทำไม นั่นคือสิ่งที่ตั้งใจไว้

เมื่อให้ความสนใจกับจุดประสงค์ในการค้นหาตั้งแต่เริ่มต้นการคิดเนื้อหา คุณสามารถ "ตัด" รายการคำหลักของคุณให้ตรงกับเป้าหมายของคุณมากที่สุด... และอาจค้นพบหัวข้อใหม่ในกระบวนการด้วย มุ่งเน้นที่คำหลักที่มีความตั้งใจซึ่งคุณสามารถนำไปต่อยอดในช่องทางการตลาดของคุณได้ เช่น คำหลักที่มีจุดประสงค์เพื่อ "การค้า" หรือคำหลักที่มีจุดประสงค์ "ให้ข้อมูล" ที่คุณสามารถใช้เพื่อให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณเกี่ยวกับ Category Entry Point (CEP) ที่พวกเขาอาจไม่เคยพิจารณามาก่อน

ยิ่งคำหลักเริ่มต้นของคุณมีความเกี่ยวข้องและมีคุณค่ามากเท่าใด เนื้อหาแต่ละชิ้นที่คุณสร้างขึ้นเพื่อสนับสนุนคำเหล่านั้นก็จะมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นเท่านั้น! ดังนั้น ก่อนที่คุณจะผลิตต่อ คุณควรถอยออกมาหนึ่งก้าวในฤดูใบไม้ผลินี้เพื่อประเมินวิธีการที่คุณสื่อถึงความตั้งใจของผู้ชมอีกครั้ง

2 — ปรับปรุง เนื้อหาของคุณด้วยการดูแลอย่างต่อเนื่อง

หนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่แม้แต่นักการตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดก็สามารถมีความผิดได้ก็คือ “การไล่ออกและลืม” เราหมกมุ่นอยู่กับการผลิตเนื้อหาชิ้นต่อไปจนลืมเนื้อหาที่เราส่งออกไปแล้ว นี่เป็นปัญหาเนื่องจากการเผยแพร่เป็น จุดเริ่มต้นของวงจรชีวิตของเนื้อหา ไม่ใช่จุดสิ้นสุด

เมื่อใดก็ตามที่คุณผลิตเนื้อหา คุณจะต้องสร้างกลยุทธ์และกำหนดการที่สมบูรณ์สำหรับการโปรโมตเนื้อหานั้น ทดลองด้วยวิธีต่างๆ ในการโปรโมตเนื้อหา: ในช่องต่างๆ ในช่วงเวลาต่างๆ ของวัน การแท็กบุคคลต่างๆ หรือการใช้แฮชแท็กต่างๆ เป็นต้น คุณสามารถทดสอบ A/B แม้กระทั่งการส่งข้อความและองค์ประกอบแต่ละส่วนของเนื้อหาเพื่อดูว่าคุณสามารถปรับปรุงได้หรือไม่ ประสิทธิภาพภายในวงจรชีวิตของชิ้นงาน จากนั้น คุณสามารถใช้สิ่งที่คุณค้นพบเพื่อปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การส่งเสริมการขายทั้งในปัจจุบันและอนาคต

คุณควรให้ความสนใจกับผลลัพธ์ของคุณเป็นประจำทุกวัน แม้แต่เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพต่ำก็อาจเพิ่มขึ้นในเวลาต่างๆ ของวันหรือกับผู้ชมที่แตกต่างกัน ข้อมูลเชิงลึกทั้งหมดที่คุณสามารถรวบรวมได้จากการวิเคราะห์ของคุณจะบอกบางอย่างเกี่ยวกับวิธีสร้างเนื้อหาในอนาคต — และแม้แต่วิธีการส่งเสริมเนื้อหาที่คุณนำเสนอไปแล้วให้ดียิ่งขึ้น

3 — ผสมผสาน เนื้อหาของคุณเพื่อความหลากหลาย ความแข็งแกร่ง และการสร้างชุมชน

สิ่งนี้จะยิ่งใหญ่ในปี 2566: จากข้อมูลของ Content Marketing Institute นักการตลาดเทคโนโลยีกำลังกระจายการลงทุนด้านเนื้อหาครั้งใหญ่ โดยมากถึง 74% วางแผนที่จะลงทุนในกิจกรรมและ 73% ในสินทรัพย์สื่อที่เป็นเจ้าของ วิดีโอสั้นจะเป็นเทรนด์สำคัญเช่นกัน โดยเฉพาะวิดีโอสั้นที่ออกแบบมาเพื่อแชร์บนโซเชียลมีเดีย

แนวโน้มที่น่าตื่นเต้นยิ่งกว่าคือวิธีที่นักการตลาดเนื้อหาจำนวนมากดูเหมือนจะยอมรับการผสมเนื้อหา นั่นคือการผลิตเนื้อหาประเภทต่างๆ หลายประเภทเพื่อให้ตรงประเด็น

ตัวอย่างเช่น ทีมการตลาดเนื้อหาอาจสร้างเนื้อหาหลักที่เป็นเจ้าของหลังเพย์วอลล์ (เพื่อรับข้อมูลบางส่วนที่เป็นศูนย์) จากนั้นดำเนินการสนับสนุนการเปิดตัวเนื้อหานั้นโดยแบ่งเป็นบล็อกเล็กๆ สร้างวิดีโอสั้นๆ เพื่อพูดคุยในแง่มุมต่างๆ ของข้อมูลเชิงลึกที่มีในรายละเอียดและบริบทเพิ่มเติม หรือแม้กระทั่งจัดกิจกรรมทางไกลที่พวกเขาพูดคุยผ่านข้อค้นพบกับนักเขียนหรือผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ การพูดคุยถึงทรัพย์สินขนาดใหญ่โดยร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของคุณอาจเป็นวิธีที่ดีเป็นพิเศษในการเพิ่มการเข้าถึงเนื้อหาของคุณ และสร้างอำนาจของคุณในฐานะผู้นำทางความคิด

การสร้างกลยุทธ์เนื้อหาแบบผสมผสานประเภทนี้เป็นแนวคิดที่ดีด้วยเหตุผลสองประการ ประการแรก เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้แนวคิดของคุณสดใหม่และตรงประเด็นในใจและในฟีดของผู้ชม โดยไม่ต้องแชร์บล็อกเดิมซ้ำแล้วซ้ำอีก

ผู้คนต่างตอบสนองต่อสื่อเนื้อหาที่แตกต่างกันด้วยวิธีที่ต่างกัน ผู้ชมที่คุณอาจพลาดชมบล็อกอาจทำให้คลิกวิดีโอที่คุณเติมลงในฟีดของพวกเขา จากนั้นชื่นชมวิดีโอมากพอที่จะกลับไปดูบล็อก!

สิ่งสำคัญที่สุดคือ การสนับสนุนแนวคิดเนื้อหาขนาดใหญ่ขึ้นด้วยวิธีการแบบผสมผสานหลายๆ แบบยังเป็นการสร้างและสร้างแบรนด์ของคุณใหม่ให้ทันสมัย ​​คล่องตัว และหลงใหลในสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ คุณไม่เพียงแค่สร้างเนื้อหาเพื่อประโยชน์ของเนื้อหาเท่านั้น คุณสนใจที่จะเริ่มการสนทนา ตอบกลับคำติชม และขับเคลื่อนอุตสาหกรรมไปข้างหน้า

ด้วยการให้คำมั่นว่าจะให้การสนับสนุนอย่างต่อเนื่องและหลากหลายสำหรับความคิดริเริ่มด้านเนื้อหาที่ใหญ่ที่สุดของคุณ คุณสามารถเริ่มการสนทนาและสร้างชุมชนรอบ ๆ งานของคุณได้ สิ่งนี้ไม่เพียงนำไปสู่การมีส่วนร่วมมากขึ้น แต่ยังช่วยเพิ่มชื่อเสียงของแบรนด์ของคุณด้วยผู้ชมที่มีค่าที่สุดของคุณ

หวังว่าเคล็ดลับเหล่านี้และโอกาสอันน่าตื่นเต้นที่พวกเขานำเสนอสำหรับเนื้อหาจะช่วยให้วันของคุณสดใสขึ้น... ไม่ว่าฤดูใบไม้ผลิจะผลิบานให้คุณแล้วหรือยัง ปี 2023 กำลังจะกลายเป็นปีที่น่าตื่นเต้นสำหรับการตลาดเนื้อหา B2B หากคุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับวิธีทำให้เนื้อหาของคุณมีชีวิตชีวาในปีนี้ เราพร้อมที่จะช่วยเหลือ