คู่รักคู่หนึ่งระดมทุนกว่า 500% ของเป้าหมาย Crowdfunding ของพวกเขาบน Kickstarter ใน 28 วันโดยไม่มีผู้ชมได้อย่างไร

เผยแพร่แล้ว: 2015-07-13

ในปี 2012 หนึ่งปีหลังจากออกจากงานประจำเพื่อทำธุรกิจ Walnut Studiolo, Valerie และสามีของเธอ Geoffrey มีแนวคิดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ ที่จับโครงจักรยานทำจากหนัง ซึ่งช่วยให้นักปั่นจักรยานพกจักรยานได้สบาย

หลังจากการระดมความคิด พวกเขามองหา Kickstarter เพื่อช่วยระดมทุนและตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์ของตน ภายในสามวันพวกเขาบรรลุเป้าหมายการระดมทุนและระดมทุนได้มากกว่าห้าเท่าของจำนวนเงินที่พวกเขาขอ เมื่อวันที่ 16 มิถุนายน 2558 วาเลอรีและเจฟฟรีย์เปิดตัวแคมเปญ Kickstarter ใหม่เพื่อเป็นทุนสนับสนุนโครงการต่อไปของพวกเขา ซึ่งยังคงดำเนินต่อไปในขณะที่เขียนบทความนี้

ฉันได้มีโอกาสพูดคุยกับ Valerie เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับแคมเปญ Kickstarter ที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก รวมถึงแคมเปญล่าสุดของพวกเขาสำหรับ The UpCycle Cage กรงขวดน้ำสำหรับจักรยานที่ทำจากขวดน้ำสแตนเลสรีไซเคิล

ผ่าน Kickstarter

ในบทสัมภาษณ์นี้ คุณจะค้นพบสิ่งที่พวกเขาเรียนรู้จากแคมเปญ Kickstarter สองแคมเปญและวิธีนำไปใช้กับแคมเปญของคุณ และวิธีที่คุณสามารถใช้ไซต์คราวด์ฟันดิ้งเพื่อช่วยสร้างและเปิดตัวแนวคิดผลิตภัณฑ์ต่อไปของคุณโดยไม่ต้องใช้ทุน

ให้ข้อมูลพื้นฐานเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ และเหตุผลที่คุณเลือก Kickstarter เพื่อช่วยในการหาทุนในการสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ

เราเลือก Kickstarter เพื่อเปิดตัวมือจับโครงจักรยานในปี 2555 ด้วยเหตุผลหลักสามประการ:

เราคิดว่าผลิตภัณฑ์นี้จะได้รับประโยชน์จากการแนะนำผ่านวิดีโอก่อน ดังนั้นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจึงสามารถเห็นได้ว่าที่จับเฟรมช่วยยกจักรยานขึ้นบันไดได้อย่างไร ในขณะนั้น Kickstarter ดูเหมือนจะเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้ ซึ่งปกติแล้ววิดีโอจะใช้ สิ่งแรกที่คนเห็น
เราต้องการระดมทุนจำนวนเล็กน้อยเพื่อเริ่มซื้อเครื่องหนังของเราในปริมาณมาก
เราต้องการเข้าถึงผู้ชมกลุ่มใหม่ (ผู้ชม Kickstarter) และทำบางสิ่งที่ "น่าเป็นข่าว" เพื่อดึงความสนใจมาที่ผลิตภัณฑ์ใหม่ของเรา

ประการที่สอง แม้ว่าเราคิดว่าเรามีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม แต่เราต้องการใช้โอกาสนี้เพื่อทดสอบตลาดและวัดความสนใจก่อนที่จะเปิดตัวอย่างเป็นทางการ

นี่คือลิงค์ไปยัง Kickstarter และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องบนไซต์ Shopify ของเรา:

ที่จับเฟรมจักรยาน Kickstarter

ที่จับโครงจักรยาน Shopify Product Page

คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับประสบการณ์ครั้งแรกกับ Kickstarter และความสำเร็จที่คุณมีได้หรือไม่?

Kickstarter ที่จับเฟรมจักรยานของเราประสบความสำเร็จอย่างมาก เราบรรลุเป้าหมายการระดมทุน $3,500 ภายในสามวันแรก

โครงการของเราครอบคลุมโดยบล็อกและสื่อมากมาย รวมถึง CoolMaterial, Core77 และบล็อกจักรยานที่สำคัญหลายบล็อก เช่น BikePortland.org และ BikeSnobNYC.com ซึ่งช่วยในการระดมทุนของเรา แต่ผู้สนับสนุนส่วนใหญ่ (64%) พบเราโดยตรงผ่าน Kickstarter . ในที่สุด เราก็ระดมทุนได้เกือบ 20,000 ดอลลาร์ หรือประมาณ 550% ของเป้าหมายการระดมทุนของเรา

ซีรี่ส์วิดีโอฟรี: แรงบันดาลใจของอีคอมเมิร์ซ

รู้สึกไม่มีกำลังใจ? ดูผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลกแบ่งปันคำแนะนำที่ดีที่สุดสำหรับเจ้าของธุรกิจใหม่

คุณทำอะไรเพื่อให้ได้ข่าวเกี่ยวกับ Kickstarter?

ฉันได้ส่งข่าวประชาสัมพันธ์ไปยังรายชื่อบล็อกและนิตยสารเกี่ยวกับจักรยานที่ได้รับการดูแลจัดการเป็นอย่างดี เนื่องจากทั้งคู่มีไว้สำหรับผลิตภัณฑ์จักรยาน ในปี 2555 ส่งผลให้มีสื่อมวลชนจำนวนมาก ในปี 2015 สำหรับ UpCycle Cage ฉันส่งไปที่รายการเดียวกันและไม่ได้รับการตอบกลับเลย!

ผ่าน Core77

คุณคิดราคา/จำนวนเงินที่ต้องการขึ้นล่วงหน้าได้อย่างไร?

ในปี 2555 เงิน 3,500 ดอลลาร์เท่ากับการซื้อหนังขายส่งขั้นต่ำ โดยพื้นฐานแล้ว เราเพียงแค่ใส่จำนวนเงินที่จำเป็นสำหรับโครงการของเรา เราได้คำนวณค่าขนส่งเป็นราคาของเราแล้ว และโชคดีที่เรามีประสบการณ์ที่จะรู้ว่าค่าขนส่งที่แท้จริงเป็นอย่างไร อย่างไรก็ตาม เราไม่ได้ทำได้ดีในการคำนวณค่าธรรมเนียมและค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดที่เราต้องจ่าย ระหว่าง Kickstarter กับ Amazon Payments (ตอนนี้ Kickstarter ใช้ Stripe แทนการชำระเงินของ Amazon) พวกเขาเก็บเงินได้น้อยกว่า 10% ซึ่งมากกว่าที่เราได้ต่อรองไว้ โชคดีที่เราได้รับเงินทุนมากเกินไป ซึ่งชดเชยได้บางส่วน แต่อัตรากำไรขั้นต้นของเราแน่นมาก เร็วมาก เนื่องจากเราเสนอราคาผลิตภัณฑ์ลดราคาสำหรับผู้สนับสนุน

ในทำนองเดียวกัน ในปี 2015 $3,500 เท่ากับที่เราต้องการสำหรับเครื่องแกะสลักเลเซอร์ ลบด้วยสิ่งที่เราได้บันทึกไว้แล้ว และบวกค่าคอมมิชชันและค่าธรรมเนียม (ตอนนี้ Kickstarter เสนอ + ตัวเลือกการประกันการจัดส่ง)

คุณทำอะไรเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับ Kickstarter ตัวแรกของคุณ? อะไรที่คุณทำแตกต่างไปจากเดิมในครั้งที่สองเมื่อเตรียมการ?

สำหรับ Kickstarter แรกของเรา เราทนทุกข์กับทุกคำพูดและทุกรายละเอียด เราใช้เวลาหลายเดือนในการเขียนบทสำหรับวิดีโอ ถ่ายทำวิดีโอ ถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ และถ่ายภาพรางวัลอื่นๆ ของโครงการ

เมื่อเขียนสคริปต์สำหรับวิดีโอ ฉันมีเคล็ดลับสองสามข้อ

อย่างแรก มันสะดวกมากที่จะมีวิดีโอโดยส่วนใหญ่ วิดีโอส่วนใหญ่แยกจากคำพูด นั่นคือวิดีโอของ B-roll ที่เราพูดถึงมัน ด้วยวิธีนี้ เราสามารถปรับแต่งสคริปต์สุดท้ายได้ตามความจำเป็นโดยใช้ซอฟต์แวร์ตัดต่อวิดีโอ แทนที่จะบันทึกซ้ำ เราได้บันทึกทางเลือกอื่นๆ ไว้ ตัวอย่างเช่น เราไม่แน่ใจว่าระดับเงินทุนของเราจะเป็นอย่างไร ดังนั้นเราจึงบันทึกตัวเองโดยบอกว่าจำนวนเงินต่างกันไป จากนั้นโปรแกรมตัดต่อวิดีโอของเราสามารถเสียบปลั๊กและเล่นด้วยจำนวนเงินที่ถูกต้องเมื่อเราทำสำเร็จในนาทีสุดท้าย

อย่างที่สอง วิดีโอ Kickstarter ส่วนใหญ่ต้องมีความยาวไม่เกิน 3 นาที และมีแนวโน้มที่จะเป็นไปตามรูปแบบเดียวกัน: (นี่คือสิ่งที่เราเป็น) + (นี่คือผลิตภัณฑ์ของเรา) + (นี่คือปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของเราแก้ไข) + (นี่คือเหตุผลที่ผลิตภัณฑ์ของเราเป็นทางออกที่ดี) + (เราต้องการความช่วยเหลือจากคุณ) + (นี่คือเหตุผลที่เราต้องการความช่วยเหลือจากคุณ) + (ขอขอบคุณสำหรับการรับชม!)

เหตุผลที่เราใช้เวลานานมากก็เพราะในการสร้างสคริปต์วิดีโอที่น่าสนใจ เราจำเป็นต้องมีแนวคิดโครงการ Kickstarter ทั้งหมดอย่างสมบูรณ์ มีเพียงไม่กี่ประโยค แต่แต่ละคำในแต่ละประโยคมีความสำคัญมากจนต้องใช้เวลาและการแก้ไขหลายครั้งจึงจะถูกต้อง เป็นการยากที่จะขอความช่วยเหลือ ดังนั้นการพูดว่า "ทำไมเราถึงต้องการความช่วยเหลือจากคุณ" จึงเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะ

การถ่ายภาพใช้เวลานานเพราะเราต้องพัฒนาต้นแบบที่เราชอบก่อน จากนั้นจึงสร้างเวอร์ชันที่พร้อมสำหรับรูปถ่ายสำหรับรางวัลแต่ละรางวัล ก่อนที่เราจะสามารถกำหนดเวลาช่างภาพได้ ทั้งสองครั้ง เราไม่ได้คิดเกี่ยวกับรางวัลระดับล่างเร็วพอ และมันก็เพิ่มความล่าช้าเข้าไปด้วย ตัดสินใจรับรางวัลทั้งหมดของคุณโดยเร็วที่สุด อย่ารอจนกว่าคุณจะทำผลิตภัณฑ์หลักเสร็จสิ้น

ผ่าน YouTube

ครั้งที่สอง เรามีเนื้อหามากมายที่ต้องทำงานด้วย ดังนั้นเราจึงสามารถดึงมันเข้าด้วยกันได้เร็วขึ้นมาก และเราก็เน้นเรื่องนี้น้อยลงเล็กน้อย

อะไรเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของ Kickstarter ล่าสุดของคุณ?

เมื่อมองย้อนกลับไป ฉันถือว่าความสำเร็จของเราส่วนหนึ่งมาจากการมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมพร้อมรูปถ่ายที่ยอดเยี่ยมและวิดีโอที่ดีพอ ส่วนหนึ่งมาจากเป้าหมายการระดมทุนที่พอเหมาะ และราคาสินค้าที่มีส่วนลดต่ำ ($30 สำหรับที่จับเฟรม) และส่วนหนึ่งเป็นช่วงเวลาที่ดีกับ Kickstarter: 2012 เป็นปีที่ดีที่จะเข้าร่วม Kickstarter และในขณะนั้นเราเป็นหนึ่งในไม่กี่โครงการจักรยาน

คุณทำอะไรบ้างในแต่ละวันในขณะที่โครงการกำลังดำเนินการอยู่

ทุกวันระหว่างโครงการแรก เราติดตามคำมั่นสัญญาและปริมาณทั้งหมดอย่างรอบคอบ เมื่อโปรเจ็กต์ "ได้รับเงินสนับสนุน" อย่างเด็ดขาดแล้ว เราก็เริ่มสั่งวัสดุและเริ่มงานเพื่อรับรางวัล เราส่งการอัปเดตโครงการเป็นประจำ และทุกวันเราดูการวิเคราะห์ของเราเพื่อดูว่าไซต์ใดอ้างอิงถึงเรา เพื่อให้เราสามารถติดตามและแชร์ผ่านโซเชียลมีเดีย

ในความเห็นของคุณ ธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่ควรพิจารณา Kickstarter เป็นวิธีการหาเงินสำหรับธุรกิจของพวกเขา

Kickstarter เปลี่ยนแปลงไปมากตั้งแต่ปี 2012 แต่ฉันคิดว่าองค์ประกอบของแคมเปญที่ประสบความสำเร็จของเราที่แปลให้ผู้อื่นเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความเหมาะสมในระดับสากล อุทธรณ์ในวงกว้าง และมีการบิดเบี้ยวเหมือนการประดิษฐ์ ("aha!" ช่วงเวลา ) กับราคาเบาๆ โดยทั่วไป ดูเหมือนว่าอุปกรณ์เทคโนโลยีและวิดีโอเกมจะทำงานได้ดีบน Kickstarter ในปี 2012 ดูเหมือนว่าเราจะได้รับประโยชน์จากการเข้าถึงผู้ชมของ Kickstarter แต่ตอนนี้ Kickstarter เต็มไปด้วยโครงการมากมาย เฉพาะบริษัท กลุ่ม หรือบุคคลที่มีผู้ชมอยู่แล้วเท่านั้นที่มีแนวโน้มจะได้รับเงินทุน

คุณมีคำแนะนำหรือคำแนะนำสำหรับใครก็ตามที่ต้องการหาทุนสำหรับผลิตภัณฑ์หรือโครงการต่อไปโดยใช้ Kickstarter หรือไม่?

สำหรับผู้ที่ใช้ Kickstarter เพื่อระดมทุนสำหรับโครงการต่อไป ก่อนอื่นต้องแน่ใจว่าคุณเข้าใจแพลตฟอร์มนี้แล้ว ใช้เวลาดูโปรเจ็กต์ Kickstarter อื่นๆ ที่คุณชอบและไม่ชอบ และหากคุณสามารถทำได้ ให้ย้อนกลับไปสักสองสามโครงการเพื่อให้คุณได้สัมผัสประสบการณ์จากมุมมองของลูกค้า

เมื่อคุณเตรียมโปรเจกต์ของคุณให้พร้อม ให้ลงทุนเวลาไปกับการสร้างวิดีโอที่ดีและการถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ที่ดี ฉันบอกว่าลงทุน "เวลา" ไม่ใช่เงินเพราะมันไม่จำเป็นต้องเป็นวิดีโอที่ลื่นไหลและเป็นมืออาชีพ (อันที่จริงแล้ว การเลิกจ้างผู้สนับสนุนบางคน) - มันต้องน่าสนใจเท่านั้น

ใช้เวลามากมายในการทำให้คุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณถูกต้องและอยู่ในประโยคเดียวหรือน้อยกว่านั้น และผสมระดับรางวัลบ้าง แต่อย่าให้รางวัลมากมายจนทำให้อ่านเมนูเหนื่อย คุณสามารถเริ่มต้นด้วยโครงสร้างรางวัลที่เรียบง่ายในตอนเริ่มต้น และหากคุณได้รับคำขอพิเศษหรือแนวคิดดีๆ จากผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพ คุณสามารถเพิ่มหมวดหมู่เพิ่มเติมได้ในขณะที่กำลังระดมทุน รางวัล Early Bird เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเริ่มเปลี่ยนผู้สนับสนุนอย่างรวดเร็ว

ผ่าน Kickstarter

เมื่อคุณเปิดตัวแล้ว จงเป็นผู้สนับสนุนตัวเองอย่างไม่เหน็ดเหนื่อย! กระจายข่าวอย่างสม่ำเสมอในเครือข่ายส่วนตัวและอาชีพของคุณ และในแบบฟอร์มข่าวประชาสัมพันธ์เฉพาะผู้ติดต่อสื่อที่เกี่ยวข้องเท่านั้น

หาก Kickstarter ของคุณได้รับเงินทุนสำเร็จ (ไชโย!) ให้ติดต่อกับผู้สนับสนุนอย่างสม่ำเสมอ เปิดกว้าง และตรงไปตรงมากับผู้สนับสนุนในขณะที่คุณมอบรางวัลให้ ดีกว่าที่จะสื่อสารปัญหาในทันที - ไม่มีอะไรเลวร้ายไปกว่าความเงียบ! รักษาน้ำเสียงของการสื่อสารทั้งหมดของคุณอย่างมืออาชีพและเป็นเสียงเดียวกัน

นอกจากนี้ ฉันจะพิจารณาไซต์คราวด์ฟันดิ้งทางเลือกอื่นที่ไม่ใช่ Kickstarter มีผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ผุดขึ้นมามากมาย และดูเหมือนว่าแต่ละอันจะมุ่งเป้าไปที่ช่องเฉพาะ หากแคมเปญของคุณเหมาะกับช่องนั้น มันอาจจะดีกว่าการไปที่ไซต์ "หมาตัวใหญ่" หรือคุณอาจลองใช้แอป Shopify ที่ทำการขายล่วงหน้า ซึ่งเกือบจะเหมือนกับการระดมทุนแบบกำหนดเองแต่ไม่ทั้งหมด

ข้อคิดจากการสัมภาษณ์ของฉันกับ Walnut Studiolo และสิ่งที่คุณควรพิจารณา

Crowdfunding เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการหาเงินอย่างรวดเร็วสำหรับการประดิษฐ์หรือผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่สำหรับทุกคนและการบรรลุเป้าหมายด้านเงินทุนของคุณนั้นรับประกันได้ มันไม่ใช่สิ่งที่รับประกัน
การเตรียมตัวคือ ทุกสิ่ง ทำสำเนาสำหรับแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งของคุณ ถ่ายภาพคุณภาพสูงที่น่าทึ่ง มีวิดีโอที่ยอดเยี่ยม และเริ่มสร้างความสัมพันธ์บางอย่างกับนิตยสารและบล็อกเฉพาะของคุณเพื่อให้ครอบคลุมเมื่อคุณเปิดตัว
ไซต์อย่าง Kickstarter สามารถนำผู้ชมใหม่ๆ มาสู่ธุรกิจอีคอมเมิร์ซและผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งคุณอาจไม่เคยเข้าถึงมาก่อน อย่างไรก็ตาม อย่าพึ่งพาไซต์อย่าง Kickstarter เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมแคมเปญของคุณ แคมเปญของคุณมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากขึ้น หากคุณมีผู้ชมและแบรนด์ที่มั่นคง
หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและดึงดูดใจผู้คนจำนวนมาก อาจเป็นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมในการลองใช้และระดมทุน
พิจารณาค่าธรรมเนียมของไซต์คราวด์ฟันดิ้งเมื่อตั้งเป้าหมายการระดมทุน (Kickstarter รับ 5% ของเงินทุนทั้งหมดของคุณและค่าธรรมเนียมการดำเนินการชำระเงิน 3%-5% หากโครงการของคุณได้รับการสนับสนุน มีค่าธรรมเนียมศูนย์หากโครงการของคุณไม่ได้รับการสนับสนุนสำเร็จ)
หากการระดมทุนเหมาะสมสำหรับธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้พิจารณาไซต์การระดมทุนเฉพาะกลุ่มที่มีการแข่งขันน้อยกว่า

เริ่มต้นธุรกิจของคุณ

เว็บไซต์ Crowdfunding เช่น Kickstarter มอบโอกาสพิเศษให้กับผู้ประกอบการที่มีแนวคิดแต่ไม่มีเงินในปัจจุบัน อย่างไรก็ตาม จากประสบการณ์และคำแนะนำของ Walnut Studiolo นั้นชัดเจนแล้วว่าถึงแม้ความสำเร็จจะเป็นไปได้ แต่ก็ไม่รับประกัน

เรียนรู้เพิ่มเติม: คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับ AliExpress Dropshipping

อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะดูผ่านเว็บไซต์คราวด์ฟันดิ้งเหล่านี้และดูว่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณได้รับเงินทุนเรียบร้อยแล้วหรือไม่เพื่อให้คุณมีแนวคิดว่าคุ้มค่าสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่ อย่าลืมอ่าน Ultimate Guide to Crowdfunding ก่อนเริ่มใช้งาน เพื่อดูคำแนะนำโดยละเอียดและครอบคลุมเกี่ยวกับการตั้งค่าแคมเปญการระดมทุนครั้งแรกของคุณ

เรียนรู้เพิ่มเติม: dropshipping คืออะไร?

หากคุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับ Kickstarter หรือคราวด์ฟันดิ้ง หรือคุณต้องการแบ่งปันประสบการณ์ของคุณในการใช้คราวด์ฟันดิ้ง โปรดแสดงความคิดเห็นด้านล่าง ฉันมีส่วนร่วมและตอบสนองกับทุกคน

เกี่ยวกับผู้เขียน

Corey Ferreira เป็นผู้ประกอบการผู้หลงใหลในน้ำมะพร้าว และผู้สร้างเนื้อหาที่ Shopify