4 องค์ประกอบที่ต้องทดสอบในโฆษณาของคุณ
เผยแพร่แล้ว: 2023-03-23คุณยังใหม่กับโลกแห่งการทดสอบโฆษณาและรู้สึกว่ามีตัวเลือกและกลยุทธ์ต่างๆ ล้นหลามหรือไม่? ไม่ต้องกังวล การเริ่มต้นทดสอบโฆษณานั้นง่ายกว่าที่คุณคิด การทดสอบโฆษณาสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มประสิทธิภาพแนวคิดโฆษณาของคุณ และได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่ดีที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้!
การทดสอบโฆษณาเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์แนวคิดโฆษณาของคุณด้วยตัวอย่างตลาดเป้าหมายของคุณ ด้วยการทดสอบตัวแปรต่างๆ เช่น ตัวแปรที่แบ่งปันด้านล่างนี้ คุณสามารถระบุได้ว่าโฆษณาเวอร์ชันใดมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการบรรลุเป้าหมายของคุณ และเริ่มเห็นผลลัพธ์ในเวลาไม่นาน
เคล็ดลับที่ควรทราบ
ไม่ใช่ทุกโฆษณาจะทำงานเหมือนกัน สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าโฆษณาทุกรายการมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และสิ่งที่ใช้ได้กับโฆษณาหนึ่งอาจใช้ไม่ได้กับอีกโฆษณาหนึ่ง นั่นเป็นเหตุผลที่การทดสอบมีความสำคัญมาก — ช่วยให้คุณระบุได้ว่าตัวแปรใดมีผลกระทบมากที่สุดต่อประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือต้องทดสอบโฆษณาของคุณกับกลุ่มผู้ชมต่างๆ เพื่อดูว่าโฆษณาเหล่านั้นโดนใจกลุ่มต่างๆ อย่างไร การทดสอบโฆษณาของคุณด้วยวิธีต่างๆ จะช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาและได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
อย่ากลัว การทดสอบโฆษณาอาจเป็นเรื่องน่ากลัว โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณยังใหม่กับการทดสอบนี้ อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าการทำผิดพลาดเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการเรียนรู้ตามธรรมชาติ อย่ากลัวที่จะลองสิ่งใหม่ๆ และทดลององค์ประกอบต่างๆ ซึ่งจะช่วยให้คุณปลดล็อกมุมมองใหม่ๆ และค้นพบสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ ความคิดสร้างสรรค์เป็นกุญแจสำคัญในการทดสอบโฆษณา ดังนั้นอย่ากลัวที่จะคิดนอกกรอบและลองใช้แนวทางใหม่ๆ
เตรียมพร้อมและอย่าหลงทาง การทดสอบโฆษณาอาจทำได้ยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน นั่นเป็นเหตุผลที่การเตรียมพร้อมและมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ก่อนที่คุณจะเริ่มการทดสอบ ให้สร้างรายการเป้าหมายที่คุณต้องการบรรลุ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีระเบียบและมีสมาธิกับงานที่ใหญ่กว่า นอกจากนี้ยังช่วยประหยัดเวลาและเงินของคุณด้วยการทำให้แน่ใจว่าคุณกำลังทดสอบด้วยวิธีที่มีโครงสร้างและมีประสิทธิภาพ โปรดจำไว้ว่าการทดสอบโฆษณาเป็นกระบวนการที่ต้องใช้เวลาจึงจะเห็นผล
ยิ่งทดสอบ ยิ่งสำเร็จ เป็นความจริงที่ยิ่งคุณทดสอบมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น ด้วยการทดสอบกลุ่มและองค์ประกอบต่างๆ ซ้ำๆ คุณสามารถรวบรวมข้อมูลเชิงลึกและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณเพื่อความสำเร็จ การทดสอบแต่ละครั้งจะให้ข้อมูลใหม่ที่สามารถช่วยคุณปรับแต่งกลยุทธ์และบรรลุผลลัพธ์ที่ดีขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าการทดสอบโฆษณาเป็นกระบวนการที่ต่อเนื่องและต้องมีความมุ่งมั่นในระยะยาวจึงจะเห็นผล ยิ่งคุณทดสอบมากเท่าไหร่ คุณจะเข้าใจผู้ชมของคุณได้ดีขึ้นและสร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ
4 พื้นที่โฟกัสสำหรับการทดสอบ
องค์ประกอบที่คุณทดสอบขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการให้เกิดปฏิกิริยาอย่างไรกับผู้ชมที่แบ่งกลุ่มแต่ละกลุ่ม คุณต้องการให้ Gen Z เห็นว่าโฆษณาตลกและแชร์บนโซเชียลมีเดียหรือไม่? หรือคุณต้องการให้โฆษณานี้กระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ที่มีความตั้งใจสูงมากขึ้น การรักษาองค์ประกอบการควบคุมบางอย่างจะช่วยให้คุณกำหนดองค์ประกอบที่มีประสิทธิภาพสูงสุดได้ เหมือนกับการทดลองวิทยาศาสตร์
ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังทดสอบบรรทัดแรกที่ต่างกัน 2 รายการ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าองค์ประกอบอื่นๆ ทั้งหมดของโฆษณา (เช่น รูปภาพ การคัดลอก และคำกระตุ้นการตัดสินใจ) ยังคงเหมือนเดิม
สีมักเป็นตัวดึงดูดความสนใจเป็นอันดับแรก โทนเสียงที่แสดงในโฆษณาของคุณสามารถดึงดูดความสนใจเบื้องต้นและสร้างอารมณ์ให้กับผู้ชมของคุณได้ โดยปกติแล้ว สีสันที่สดใสจะดึงดูดผู้คนให้เข้ามาหา แต่ถ้านั่นไม่สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ คุณสามารถทดลองกับจานสีต่างๆ เพื่อดูว่าสีใดที่สะท้อนความรู้สึกได้ดีที่สุด สำหรับการกำหนดอารมณ์ ถ้าคุณต้องการให้ผู้คนรู้สึกมีความสุขและเบิกบานจากโฆษณาของคุณ ให้ทดสอบโฆษณาที่มีโทนสีเหลืองหรือสีเขียว และเก็บโฆษณาควบคุมที่มีโทนสีน้ำเงินและเปรียบเทียบผลลัพธ์
เปลี่ยนสำเนาในโฆษณาของคุณ ผู้ชมของคุณจะได้รับข้อมูลมากที่สุดจากข้อความในโฆษณา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความของคุณชัดเจนและกระชับ ไม่มีอะไรเลวร้ายไปกว่าการทำงานอย่างหนักกับโฆษณาที่ทำให้ผู้คนสับสนในการทำความเข้าใจและอ่านนานเกินไป หากอารมณ์ขันเป็นสิ่งที่แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จัก การทดสอบจะมีความสำคัญต่อฝูงชนที่เหนียวแน่น มีตัวอย่างมากมายของแบรนด์ที่เล่าเรื่องตลกร้าย — และเมื่อมันปรากฏออกมาแล้ว มันก็ไม่สามารถควบคุมมันได้
คนชอบแบ่งปันและดูภาพ โฆษณาที่มีรูปภาพสวยงามมักจะได้รับการแบ่งปัน และนั่นคือโฆษณาฟรี รูปภาพมีบทบาทสำคัญในเอกลักษณ์ของแบรนด์ คุณเคยเห็นโฆษณาและรู้จักแบรนด์ที่อยู่เบื้องหลังทันทีโดยไม่ต้องดูโลโก้หรือไม่?
รูปภาพเป็นองค์ประกอบที่ยอดเยี่ยมในการทดลองและโอกาสในการสร้างสรรค์! หากคุณกำลังทดสอบโฆษณาสัตว์เลี้ยง ให้คงลักษณะทั้งหมดไว้เหมือนเดิม แต่เปลี่ยนสัตว์สำหรับผู้ชมที่แตกต่างกัน! มีกลุ่มไหนชอบหมามากกว่าแมว? มีใครรู้สึกตื่นเต้นเมื่อเห็นสัตว์เลี้ยงพิเศษอย่างนกแก้วบ้างไหม? นกแก้วทำให้โฆษณาน่าจดจำกว่าโฆษณาของแบรนด์อื่นหรือไม่? ถามคำถามที่สำคัญเช่นนี้เพื่อให้เข้าใจถึงความแตกต่างในการทำตลาดแบรนด์ของคุณ
บางทีองค์ประกอบที่ได้รับความนิยมและสำคัญที่สุดคือคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) หาก CTA ของคุณอ่อนแอเกินไป โฆษณาของคุณก็แทบจะไร้ค่า คุณต้องนำผู้ชมไปสู่เป้าหมายของคุณ มิฉะนั้นพวกเขาจะไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรกับข้อมูลที่คุณเพิ่งให้และไปยังสิ่งถัดไป ปุ่มที่ระบุว่า "สมัครรับอีเมลและรับส่วนลด 10%" มีแนวโน้มว่าจะดึงดูดใจและให้ข้อมูลมากกว่า "ติดต่อเรา"
ห้องสำหรับการปรับปรุง
เมื่อคุณทำการทดสอบโฆษณาแล้ว จำเป็นต้องตรวจสอบและวิเคราะห์ผลลัพธ์ มองหารูปแบบและแนวโน้มในข้อมูลเพื่อพิจารณาว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล ใช้ข้อมูลนี้เพื่อแจ้งกลยุทธ์การทดสอบโฆษณาในอนาคต และทำการปรับเปลี่ยนตามความจำเป็นเพื่อเพิ่ม ROI และนำลูกค้าใหม่เข้ามา
เมื่อทำตามคำแนะนำนี้ คุณจะสามารถสร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพสูง ซึ่งขับเคลื่อนผลลัพธ์ให้กับธุรกิจของคุณ ดังนั้น ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นใช้งานโฆษณาหรือต้องการปรับปรุงผลลัพธ์ของแคมเปญที่ผ่านมา การใช้แนวคิดการทดสอบเหล่านี้สามารถช่วยเพิ่ม Conversion ได้ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโฆษณาและการทดสอบโดยสำรวจแหล่งข้อมูลที่เชื่อมโยงด้านล่าง!