4 เคล็ดลับในการทำให้ผู้ชมโฆษณา Instagram ของคุณอุ่นขึ้น

Instagram เป็นหนึ่งในเครือข่ายที่ดีที่สุดในการแสดงโฆษณา เนื่องจากมีผู้ใช้มากกว่าหนึ่งพันล้านคน และผู้คนใช้เวลาโดยเฉลี่ย 53 นาทีต่อวันบนไซต์

คุณยังสามารถใช้โฆษณาบน Instagram ของคุณสร้างสรรค์ได้มาก เนื่องจากคุณสามารถลองใช้โฆษณาประเภทต่างๆ เช่น วิดีโอ ภาพหมุน รูปภาพ และเรื่องราว

แต่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด เพียงแค่สร้างโฆษณาและสร้างการเข้าชมที่เย็นจัดจะไม่ช่วยอะไร

ธุรกิจและผู้ซื้อสื่อที่มีอัตราการแปลงสูงสุดมีความลับ นี่คือการวอร์มอัพ

วอร์มอัพคืออะไร?

เมื่อลงโฆษณา คุณมีสองตัวเลือก หนึ่งคือให้บริการผู้ชมหน้าใหม่ที่ไม่เคยได้ยินชื่อคุณมาก่อนและขับรถไปในสภาพการจราจรที่หนาวเย็น หรือเพื่อให้บริการผู้ที่เคยได้ยินเกี่ยวกับคุณและขับเคลื่อนการจราจรที่คับคั่ง

ข้อดีอย่างหลังคืออัตราการแปลงจะสูงกว่า ในฐานะคนที่เคยได้ยินชื่อแบรนด์ของคุณและไว้วางใจ คุณจะมีโอกาสซื้อจากคุณมากขึ้น นี่คือเหตุผลที่การกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่มีการแปลงที่ดีขึ้น

หากคุณมีรายชื่อหรือเว็บไซต์ที่มีการเข้าชมแบบออร์แกนิกเป็นจำนวนมาก แสดงว่าคุณมีผู้ชมที่อบอุ่นให้โปรโมตอยู่แล้ว แต่ถ้าคุณไม่มีผู้ชมนั้น (หรือต้องการปรับขนาดผลลัพธ์) คุณสามารถดูแลพวกเขาด้วยเนื้อหาฟรี

กระบวนการนี้เรียกว่าการอุ่นเครื่อง เรียกอีกอย่างว่าเนื้อหาด้านบนสุดของช่องทาง หากคุณเข้าใจถูกต้อง ROI ของโฆษณาของคุณจะสูงกว่าการใช้โฆษณาที่เย็นจัด

วิธีทำให้ผู้ชม Instagram ของคุณอบอุ่นขึ้น?

คุณสามารถใช้ทั้งวิธีการทั่วไปและแบบชำระเงินเพื่อทำให้ผู้ชมของคุณอบอุ่น ฉันได้กล่าวถึงวิธีการทำด้านล่าง

การวิจัยผู้ชม:

กุญแจสำคัญประการหนึ่งในการทำให้ผู้ชมของคุณอุ่นขึ้นคือการให้บริการเนื้อหาที่พวกเขาต้องการดู นี่คือเหตุผลที่คุณควรเริ่มต้นด้วยการวิจัย รับเครื่องมือวิเคราะห์ Instagram ที่ดีและวิเคราะห์บัญชีของคุณเพื่อดูว่าโพสต์ออร์แกนิกที่ผ่านมาใดของคุณทำงานได้ดีที่สุด คุณต้องการดูว่าเนื้อหาใดมียอดไลค์ ความคิดเห็น และความประทับใจมากที่สุด หากคุณเผยแพร่เนื้อหาวิดีโอ คุณควรคำนึงถึงจำนวนการดูด้วย

หลังจากที่คุณค้นคว้าข้อมูลบัญชีแล้ว คุณควรศึกษาเนื้อหาของคู่แข่งเพื่อดูว่าโพสต์ใดที่ดึงดูดการมีส่วนร่วมสูงสุด

คุณควรใช้ข้อมูลจากบัญชีของคุณ คู่แข่ง และบุคลิกของลูกค้าของคุณเพื่อสร้างเนื้อหาที่จะดึงดูดผู้ใช้

สร้างเนื้อหาวิดีโอดั้งเดิม:

มีเนื้อหาสองประเภทที่คุณสามารถใช้เพื่อทำให้ผู้ชมรู้สึกอบอุ่น ซึ่งรวมถึงเนื้อหาดั้งเดิม เช่น รูปภาพและวิดีโอที่เผยแพร่บน Instagram และเนื้อหาที่นำผู้คนไปยังเว็บไซต์อื่น

เป็นการดีที่สุดที่จะสร้างเนื้อหาวิดีโอเพิ่มเติม เนื่องจาก Instagram ช่วยให้คุณสร้างผู้ชมที่กำหนดเองซึ่งประกอบด้วยผู้ดูวิดีโอของคุณ ซึ่งคุณสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยโฆษณาได้ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสำคัญบางประการในการสร้างและเผยแพร่เนื้อหาวิดีโอแบบเนทีฟ...

สั้นไว้

คุณสามารถสร้างวิดีโออินฟีด Instagram ที่มีความยาวสูงสุด 60 วินาที มันสั้นไปแล้ว แต่เพื่อให้ได้การโต้ตอบมากที่สุด คุณควรทำให้สั้นลงเนื่องจากความยาวในอุดมคติคือ 26 วินาที

ใช้ภาพขนาดย่อ

ผู้ใช้ Instagram มีตัวเลือกในการปิดการเล่นอัตโนมัติในขณะที่ใช้ข้อมูล เพื่อให้ผู้คนรับชมวิดีโอของคุณมากขึ้นในขณะเดินทาง คุณควรเพิ่มภาพขนาดย่อ เนื่องจากพวกเขาจะเห็นภาพขนาดย่อแทนการเล่นวิดีโอ

ขณะออกแบบภาพขนาดย่อ โปรดคำนึงถึงสองสิ่ง สิ่งเหล่านี้ควรดึงดูดความสนใจและดึงดูดผู้คนให้กดเล่น หากคุณเข้าใจสองสิ่งนี้ถูกต้อง คุณก็จะได้รับยอดดูเพิ่มขึ้น โดยส่วนใหญ่แล้ว ความอยากรู้ที่สร้างข้อความซ้อนทับจะทำงานได้ แต่คุณสามารถทดลองเพิ่มสีและองค์ประกอบการซ้อนทับอื่นๆ ได้

ปรับให้เหมาะสมสำหรับมือถือ

คนส่วนใหญ่ใช้ Instagram บนอุปกรณ์พกพา เนื่องจากคุณไม่สามารถทำทุกอย่างบนเว็บไซต์ของ Instagram ก่อนที่คุณจะเผยแพร่วิดีโอ ให้ดูบนโทรศัพท์และแท็บเล็ตของคุณเพื่อยืนยันว่าง่ายต่อการดู

เผยแพร่ในเวลาที่ดีที่สุด:

เวลาเป็นส่วนสำคัญของการตลาดบน Instagram หากคุณเผยแพร่เมื่อมีผู้คนออนไลน์มากขึ้นและต้องการมีส่วนร่วมกับโพสต์ของคุณ คุณก็จะได้รับการดูเพิ่มขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติ

เวลาที่ดีที่สุดในการโพสต์บน Instagram คือ 6:00 UTC (1 AM EST) ตามที่แสดงในกราฟด้านบน พยายามไปรอบ ๆ ในช่วงเวลานี้

พร้อมแคปชั่นเด็ดๆ :

เขียนคำบรรยายภาพที่ดีพร้อมคำกระตุ้นการตัดสินใจและแฮชแท็กเพื่อให้แน่ใจว่าโพสต์ของคุณจะสร้างการมีส่วนร่วมและช่วยให้ผู้คนทำอะไรได้บ้างหลังจากดูวิดีโอ

เพิ่มโพสต์ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด:

ใช้เทคนิคข้างต้นและสร้างวิดีโอจำนวนมาก วิดีโอต่างๆ ควรเข้าถึงผู้ชมของคุณจากมุมที่ต่างกัน เมื่อคุณพบว่าวิดีโอบางรายการทำได้ดีกว่าวิดีโออื่นๆ คุณควรส่งเสริมให้เข้าถึงผู้คนมากขึ้น

หากวิดีโอสร้างจำนวนการดูสูงกว่าค่าเฉลี่ยและการมีส่วนร่วมประเภทอื่นๆ แบบออร์แกนิก คนอื่นๆ ก็มีแนวโน้มที่จะชอบเช่นกัน ดังนั้น วางเงินไว้เบื้องหลังและสร้างจำนวนการดูให้มากขึ้น

Instagram จะตอบแทนคุณด้วยการดูโฆษณานี้มากขึ้น เนื่องจากจะไม่นำผู้คนออกจากเครือข่าย

เรียกใช้วิดีโอสด:

กลยุทธ์อื่นที่คุณสามารถลองได้คือวิดีโอสด คุณสามารถเรียกใช้ได้เหมือนกับการสัมมนาผ่านเว็บที่คุณแบ่งปันเนื้อหาที่มีประโยชน์ฟรีมากมาย ตาม Facebook ผู้คนใช้เวลาดูวิดีโอสดมากขึ้น 3 เท่า ดังนั้นสิ่งนี้จะสร้างการมีส่วนร่วมมากขึ้น

เรียกใช้แคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้า:

นอกจากเนื้อหาดั้งเดิมแล้ว คุณควรใช้เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเพื่อให้ผู้คนลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณ นี่คือที่ที่คุณสร้างแม่เหล็กนำ เช่น กระดาษสีขาวหรือ ebook และวางไว้หลังหน้า Landing Page

จากนั้นส่งปริมาณการเข้าชมด้วยโฆษณา Instagram เพื่อสร้างลีด ดูแลพวกเขา และโปรโมตผลิตภัณฑ์ แม่เหล็กนำและอีเมลฉบับแรกเป็นส่วนที่ทำให้อุ่นเครื่องของแคมเปญ

คุณไม่จำเป็นต้องใช้แลนดิ้งเพจเพื่อวอร์มอัพเสมอ คุณยังสามารถส่งพวกเขาไปที่โพสต์บนบล็อกเช่น Leadpages ในโฆษณาด้านล่าง

หากโพสต์ได้รับการปรับให้เหมาะสมด้วยแบบฟอร์มการเลือกรับ คุณจะสร้างโอกาสในการขาย และหากพวกเขาไม่ลงทะเบียน คุณสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยโฆษณาอื่นที่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการ

อีกสิ่งหนึ่งที่คุณสามารถลองได้คือการโปรโมตเนื้อหาของคนอื่น หากคุณไม่ต้องการสร้างแม่เหล็กดึงดูดหรือโพสต์บล็อก คุณสามารถใช้เครื่องมืออย่างเช่น Buzzsumo เพื่อค้นหาบทความยอดนิยมเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ จากนั้นใช้เทคนิคที่เรียกว่าการกำหนดเป้าหมายลิงก์ใหม่ นี่คือที่ที่คุณสร้าง URL แบบย่อและแนบพิกเซล Instagram ของคุณเข้าไป

เมื่อมีคนคลิกที่ URL พิกเซลจะแท็กพวกเขา แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ แต่คุณจะสร้างผู้ชมเพื่อกำหนดเป้าหมายใหม่ และบทความจะทำให้พวกเขาอบอุ่นขึ้น

สร้างผู้ชมที่กำหนดเอง:

เพื่อให้การวอร์มอัพใช้งานได้ คุณควรสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองเพื่อกำหนดเป้าหมายใหม่ สำหรับเนื้อหาดั้งเดิม คุณสามารถสร้างผู้ชมที่กำหนดเองซึ่งประกอบด้วยการดูวิดีโอสำหรับวิดีโอปกติและวิดีโอสด คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมใหม่ด้วยโฆษณาตามพฤติกรรม เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ให้ใช้โฆษณาวิดีโอขณะรับชมวิดีโอ พวกเขามักจะชอบดูวิดีโออื่นที่เกี่ยวข้อง

นอกจากนี้ ให้สร้างผู้ชมที่กำหนดเองซึ่งประกอบด้วยสมาชิกของคุณ เนื่องจากคุณสามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขาใหม่ด้วยโฆษณาได้เช่นกัน ผู้ให้บริการอีเมลส่วนใหญ่ในปัจจุบันเสนอการผสานรวมเพื่อทำสิ่งนี้โดยอัตโนมัติ

บทสรุป:

คุณสามารถรับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมได้เพียงแค่ส่งการเข้าชมที่เย็นชาด้วยโฆษณา Instagram หลายคนใช้เทคนิคนี้สำเร็จ แต่ถ้าคุณต้องการสร้าง ROAS ที่ดีขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงกว่า $100 คุณต้องมีการวอร์มอัพ

การวอร์มอัพจะช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง สร้างความสัมพันธ์กับผู้ชม และสร้างยอดขายเพิ่มขึ้นในทันทีและในระยะยาว