4 เคล็ดลับในการสร้างกลยุทธ์ SaaS SEO ที่มีประสิทธิภาพ

เมื่อคุณดูการเติบโตของบริษัท SaaS ต่างๆ เหตุผลเบื้องหลังความสำเร็จนั้นชัดเจนมาก ในบริษัทเหล่านั้นส่วนใหญ่ การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) เป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ขับเคลื่อนความสำเร็จของพวกเขา อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่แค่กลยุทธ์ SEO ใด ๆ ที่จะให้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

ในการสร้างกลยุทธ์ SEO ที่สมบูรณ์แบบสำหรับโดเมน SaaS SEO มีประโยชน์สำหรับ SaaS อย่างไร ซึ่งคุณต้องเน้นในด้านสำคัญๆ และที่สำคัญกว่านั้น วิธีแสดงให้ผู้ชมเป้าหมายของคุณปรากฏบ่อยขึ้น

ในบทความนี้ เราจะมาทำความเข้าใจว่า SaaS SEO คืออะไร มีความสำคัญอย่างไร และเคล็ดลับบางประการที่สามารถช่วยคุณสร้างกลยุทธ์ SEO ที่มีประสิทธิภาพสำหรับบริษัท SaaS เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลา เรามาเริ่มกันเลยดีกว่า

ทำความเข้าใจ SaaS SEO

เมื่อคุณใช้ SEO เพื่อเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิกสำหรับเว็บไซต์ของบริษัท SaaS กระบวนการนี้เรียกว่า SaaS SEO จุดมุ่งหมายในที่นี้คือการทำให้หน้าปรากฏให้สูงที่สุดบนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) สำหรับรายการคำหลักที่เกี่ยวข้องกับบริษัท

มีบริษัท SaaS จำนวนมากในตลาดที่หันมาใช้การตลาดเชิงประสิทธิภาพ (PPC, การตลาดแบบพันธมิตร, โฆษณาบนโซเชียล ฯลฯ) เพื่อขยายขนาดการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่อย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม บริษัทเหล่านี้ตระหนักดีว่าค่าใช้จ่ายในการทำการตลาดเชิงประสิทธิภาพเพิ่มขึ้นทุกวันที่ผ่านไป และการพึ่งพาการซื้อกิจการที่เสียค่าใช้จ่ายเหล่านี้เพียงอย่างเดียวอาจกลายเป็นผลเสียในระยะยาว เนื่องจากเมื่อคุณลดหรือปิดการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย ปริมาณการใช้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องจะหยุดลงด้วย

สิ่งนี้ทำให้ บริษัท SaaS ต้องมีกลยุทธ์ SEO ที่แข็งแกร่ง ทราฟฟิกที่ขับเคลื่อนด้วย SEO มีความสม่ำเสมอและเติบโตแบบทวีคูณ ธุรกิจ SaaS ต้องการกระจายแหล่งที่มาของการเข้าชมและรักษาต้นทุนต่อการได้มาซึ่งความยั่งยืน ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาจึงเปิดรับการลงทุนเพิ่มเติมในช่อง SEO

SaaS SEO เป็นส่วนใหญ่เกี่ยวกับการเพิ่มการมองเห็นของแพลตฟอร์มและวางไว้ข้างหน้า:

• ผู้ค้นหาที่รู้จักคุณอยู่แล้ว แต่ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัทและผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ผู้ที่รู้ว่าซอฟต์แวร์เช่นคุณออกไป และต้องการทราบว่าซอฟต์แวร์นั้นตรงกับความต้องการของพวกเขาหรือไม่
• ผู้ที่พร้อมจะซื้อซอฟต์แวร์แบบเดียวกับคุณและกำลังค้นหาราคาและดีล
• ผู้เยี่ยมชมที่กำลังมองหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับซอฟต์แวร์ของคุณ พวกเขาอาจต้องการซอฟต์แวร์ของคุณในอนาคต

แม้ว่า SEO สำหรับธุรกิจอื่นๆ และ SaaS SEO จะมีความแตกต่างกันมากมาย แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าปัจจัยการจัดอันดับหลักของ Google ยังคงเหมือนเดิมสำหรับธุรกิจทุกประเภท ปัจจัยเหล่านี้ได้แก่ เนื้อหา ลิงก์ย้อนกลับ และ RankBrain

กลยุทธ์ SaaS SEO ต้องมีปัจจัยเหล่านี้ตามการสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่ตอบคำถามของผู้เยี่ยมชมและได้รับลิงก์ย้อนกลับอย่างเป็นธรรมชาติ

ความสำคัญของ SEO สำหรับบริษัท SaaS

เช่นเดียวกับที่เรากล่าวไว้ข้างต้น บริษัท SEO ต่างหันมาใช้โฆษณาแบบเสียเงินและการตลาดเชิงประสิทธิภาพอย่างรวดเร็วเพื่อขับเคลื่อนความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม บริษัทเหล่านั้นหลายแห่งเริ่มให้ความสนใจและเปลี่ยนไปสู่การทำ SEO มากขึ้น

แต่ SEO ทำอะไรได้บ้างเพื่อเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางธุรกิจของบริษัท SaaS และที่สำคัญกว่านั้น เหตุใดบริษัทของคุณจึงควรลงทุนในกลยุทธ์ SEO ที่แข็งแกร่ง

ช่วยในการขยายการเติบโตแบบทวีคูณ

รวม SEO ที่เน้นเนื้อหาเป็นหลักในกลยุทธ์ SaaS SEO ของคุณอย่างถูกต้อง และสิ่งนี้จะนำการเติบโตแบบทวีคูณมาสู่ธุรกิจของคุณ ดูกราฟิกด้านล่างที่แสดงผลการทบต้นที่เนื้อหาที่เขียวชอุ่มตลอดปีสามารถมีต่อการเติบโตของคุณ

ทันทีที่คุณเริ่มสร้างเนื้อหาที่ดีที่สุดในระดับเดียวกัน Google เริ่มสังเกตเห็นและเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

กลยุทธ์เนื้อหาที่เหมาะสมมีลักษณะดังนี้:

• สร้างเนื้อหาตามคำสำคัญที่เกี่ยวข้อง
• โปรโมตเนื้อหาเหล่านี้เพื่อรับลิงก์
• เป็นสักขีพยานในการเข้าชมแบบออร์แกนิกที่เพิ่มขึ้นและอันดับสุดท้าย
• ใช้ข้อมูลจากการเปิดตัวครั้งแรกเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและปรับปรุงเนื้อหาต่อไป
• รับการเข้าชมที่สม่ำเสมอและบรรลุอันดับสูงสุด
• ทำซ้ำขั้นตอนเดียวกันสำหรับชุดคำหลักเพิ่มเติม

ลดต้นทุนต่อการได้รับ

คุณควรจ่ายเงินทุกครั้งที่คลิกบนเว็บไซต์ของคุณเมื่อคุณใช้โฆษณาและการตลาดแบบเสียเงิน เมื่อใดก็ตามที่คุณเพิ่มปริมาณการเข้าชมผ่านช่องทางเหล่านี้ คุณต้องจ่าย เมื่อเวลาผ่านไป สิ่งที่เกิดขึ้นคือราคาต่อหนึ่งการกระทำจะเพิ่มขึ้นหลังจากที่คุณใช้กลุ่มผู้ชมที่มีแนวโน้มสูงสุดที่จะทำ Conversion หมดแล้ว กล่าวง่ายๆ เมื่ออัตราส่วนของการเปลี่ยนลูกค้าต่อจำนวนผู้เข้าชมทั้งหมดลดลง ราคาที่คุณจ่ายต่อการกระทำจะเพิ่มขึ้น

ในทางกลับกัน SEO ทำสิ่งที่ตรงกันข้ามโดยสิ้นเชิง เนื่องจากช่วยลดต้นทุนต่อการได้รับเมื่อเวลาผ่านไป ใช่ SEO ยังต้องการการลงทุนอย่างต่อเนื่อง แต่ก็ไม่ได้เพิ่มขึ้นทุกครั้งที่คลิก

เปลี่ยนลูกค้าจากช่องทางอื่น

ความเป็นจริงของ SaaS SEO คือต้องใช้เงินลงทุนในการสร้างเนื้อหาในปริมาณที่เหมาะสม แต่เนื้อหาที่คุณสร้างนี้ไม่เพียงแต่ช่วยในการจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณให้สูงขึ้นใน SERP เท่านั้น แต่ยังสามารถใช้สำหรับการตลาดผ่านอีเมล กลยุทธ์โซเชียลมีเดีย หรือแม้แต่เพิ่มปริมาณการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายบางส่วน

กลยุทธ์ SaaS SEO ที่สมบูรณ์แบบทำให้มั่นใจได้ว่าลูกค้าจากช่องทางอื่นจะถูกแปลงด้วยเช่นกัน และตอนนี้ก็ชัดเจนแล้วว่าทำไมบริษัท SaaS ควรให้ความสำคัญกับ SEO มากขึ้น มาดูเคล็ดลับบางประการที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างกลยุทธ์ SaaS SEO ที่มีประสิทธิภาพ

วิธีสร้างกลยุทธ์ SaaS SEO ที่มีประสิทธิภาพ

จากปัจจัยที่กล่าวถึงข้างต้น ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสี่ประการเพื่อให้มีกลยุทธ์ SEO ที่ประสบความสำเร็จในฐานะธุรกิจ SaaS:

เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณ

เนื้อหาดังที่เราได้กล่าวไปแล้วข้างต้น มีบทบาทสำคัญในความสำเร็จของ SaaS SEO ทั้งในด้านปริมาณและคุณภาพ เมื่อคุณปรับเนื้อหาของคุณให้เหมาะสมสำหรับบริษัท SaaS ให้เน้นที่:

1. เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาสำหรับผู้ชมที่สนใจโดยนำเสนอความเกี่ยวข้องและคุณค่า คุณไม่ควรเน้นแค่เพียงความพึงพอใจกับอัลกอริทึมของเครื่องมือค้นหาเท่านั้น

2. การ วิจัยคำหลัก ควรขึ้นอยู่กับเครื่องหมาย โดยทั่วไปคุณควรตั้งเป้าหมายสามสิ่ง:

• คำหลักที่เกี่ยวข้องสำหรับทั้ง - ธุรกิจ SaaS และผู้ชมของคุณ
• คีย์เวิร์ดที่มีปริมาณการค้นหาที่เหมาะสม
• คำหลักที่สามารถจัดการการแข่งขันได้

3. พยายามใช้แนวทางคลัสเตอร์หัวข้อให้มากที่สุด ในที่นี้ หน้าหลักที่ยาวขึ้นจะกำหนดเป้าหมายคำหลัก และส่วนเนื้อหาสั้นจะครอบคลุมหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับคำหลัก

4. จำเป็นต้องรวมคำหลักของคุณอย่างเป็นธรรมชาติสำหรับผู้ชมที่เป็นมนุษย์ เมื่อเข้าใกล้ความหนาแน่นของคำหลัก ซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจของคุณพัฒนาเนื้อหาที่เป็นธรรมชาติมากขึ้นโดยใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องกันทางความหมาย (คำ หลัก LSI )

SEO ทางเทคนิคสำหรับ SaaS

ด้านที่สองที่จำเป็นต่อการมุ่งเน้นที่ไซต์ของคุณคือการเพิ่มประสิทธิภาพทางเทคนิค เมื่อพูดถึงการตรวจสอบและปรับปรุงองค์ประกอบ SEO ทางเทคนิคของเว็บไซต์ SaaS ของคุณ มีเป้าหมายหลักสองประการ:

• การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณในลักษณะที่ Google และเครื่องมือค้นหายอดนิยมอื่นๆ สามารถรวบรวมข้อมูลและจัดทำดัชนีได้อย่างง่ายดาย
• ปรับไซต์ของคุณให้เหมาะสมเพื่อประสบการณ์ของผู้ใช้ ซึ่งรวมถึงการตอบสนองของอุปกรณ์เคลื่อนที่ ความเร็วในการโหลดที่รวดเร็ว และปัจจัยอื่นๆ มากมายเพื่อให้ผู้ชมติดใจที่ไซต์

SEO ด้านเทคนิคเป็นแนวคิดที่กว้าง และสามารถครอบงำคุณได้ในบางครั้ง ด้วยเหตุนี้จึงมีเครื่องมือมากมายที่ไม่เพียงแต่ช่วยคุณ ตรวจสอบการจัดอันดับเว็บไซต์ แต่ยังช่วยในการเปลี่ยนแปลง SEO ที่สามารถช่วยให้อันดับของคุณดีขึ้นได้ในอัตราที่ดี

ปรับให้เหมาะสมสำหรับตัวอย่างข้อมูลสื่อสมบูรณ์

คุณลักษณะตัวอย่างข้อมูลสื่อสมบูรณ์ที่ปรากฏขึ้นสำหรับข้อความค้นหาบางรายการค่อนข้างใหม่สำหรับ Google ข้อมูลโค้ดเหล่านี้อยู่ในตำแหน่งเหนืออันดับสูงสุดและขโมยการเข้าชมจำนวนมาก มีปัจจัยหลักสามประการที่สามารถช่วยคุณในการได้รับการแนะนำเป็นตัวอย่างข้อมูลสื่อสมบูรณ์ พวกเขาเป็น:

1. คำหลักที่คุณกำหนดเป้าหมายต้องมีตัวอย่างข้อมูลแนะนำ มีเครื่องมือต่างๆ ในตลาดที่สามารถแสดงว่าคำหลักใดมีโอกาสสำหรับตัวอย่างข้อมูลสื่อสมบูรณ์

2. ตัวอย่างข้อมูลแนะนำมากกว่า 99% มาจากหน้าที่ปรากฏในหน้าแรกแล้ว

3. หน้าของคุณควรจัดรูปแบบอย่างเหมาะสมด้วยมาร์กอัปข้อมูลที่มีโครงสร้าง ซึ่งกำหนดคุณสมบัติและแอตทริบิวต์ให้กับองค์ประกอบทั้งหมดที่มีอยู่ในหน้าของคุณเป็นหลัก

คุณควรพยายามค้นหาคีย์เวิร์ดที่มีโอกาสแสดงตัวอย่างข้อมูลเพื่อจัดอันดับแม้กระทั่งในหน้าที่มีอันดับสูงสุด

ปรับให้เหมาะสมสำหรับเสียง

ในแต่ละวันที่ผ่านไป ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังค้นหาบน Google โดยใช้ตัวเลือกการค้นหาด้วยเสียง สถิติโดย Google แสดงให้เห็นว่ามากกว่า 40% ของผู้ใหญ่ทำการค้นหาด้วยเสียงมากกว่าหนึ่งครั้งต่อวัน

วิธีที่ดีที่สุดสำหรับ SaaS ในการกำหนดเป้าหมาย SEO ด้วยเสียงคือการเน้นที่ข้อความค้นหาการสนทนา ปัจจัยสำคัญสามประการที่สามารถช่วยคุณได้คือ:

1. Google มักจะแสดงผลการค้นหาด้วยเสียงจากหน้าการจัดอันดับสามอันดับแรก ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะยึดติดกับกลยุทธ์ SEO ที่ดีและปกติ

2. Google ให้ผลลัพธ์จากตัวอย่างข้อมูลสื่อสมบูรณ์หากมีให้สำหรับคำหลักที่ค้นหา

3. คุณควรเน้นที่คำถามที่มักถูกถามบ่อยในเฉพาะกลุ่มของคุณ และที่สำคัญกว่านั้น คุณควรรวมคำถามนี้เป็นหัวข้อย่อยหรือเป็นคำถามที่พบบ่อย ยิ่งคุณตอบคำถามนี้ได้ดีกว่าคู่แข่ง คุณก็ยิ่งมีโอกาสได้รับความสำคัญมากขึ้นเท่านั้น

จบคำ

สำหรับบริษัท SaaS ใดๆ การเติบโตของปริมาณการใช้ข้อมูลเป็นความต้องการขั้นพื้นฐาน เพราะยิ่งมีคนรู้จักคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งทำยอดขายได้มากเท่านั้น หากคุณสามารถแก้ไข SaaS SEO ได้ การเข้าซื้อกิจการของคุณจะดีขึ้นด้วยอัตรากำไรขั้นต้นที่เหมาะสม บทความนี้เกี่ยวกับ SaaS SEO วิธีที่สามารถช่วยบริษัท SaaS ได้ และเคล็ดลับบางประการที่นำคุณไปสู่ทิศทางที่ถูกต้อง กล่าวคือ สู่ความสำเร็จ

เกี่ยวกับผู้เขียน

Vibhu Dhariwal เป็นผู้ร่วมก่อตั้งและผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดที่ Digital Gratified บริษัทการ ตลาดดิจิทัล และการพัฒนาเว็บ เขาชอบแบ่งปันประสบการณ์ของเขาในด้านการตลาดแบบขยายขอบเขต การสร้างลิงก์ การตลาดเนื้อหา และ SEO กับผู้อ่าน หากต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเขา คุณสามารถเชื่อมต่อกับเขาใน LinkedIn