4 วิธีในการขยายธุรกิจ Amazon FBA ของคุณในปี 2021

หากคุณต้องการขยายธุรกิจ Amazon ของคุณ ลองดูโพสต์ที่ยอดเยี่ยมนี้จากผู้ขาย Amazon FBA Jeff Roth

เชื่อฉันเถอะว่าฉันได้ฟังพอดคาสต์ FBA การสัมมนาผ่านเว็บ บทสัมภาษณ์ และรายการที่ชอบเพื่อเติม iPod 20 เครื่องแล้ว เชื่อฉันเถอะ ฉันเป็นคนดูดที่ได้ยินเรื่องราวของผู้ขายรายอื่นและวิธีที่พวกเขาไปถึงที่ที่พวกเขาอยู่ตอนนี้ Sucker อาจไม่ใช่คำพูดที่ถูกต้อง แต่ฉันเชื่อจริงๆ ว่าฉันสามารถดึงเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ จากเรื่องราวของทุกคนที่จะช่วยฉันในการเดินทาง FBA ของฉันได้

ฉันได้เรียนรู้วิธีใหม่ๆ ในการดึงดูดเงินที่หายไปจาก Seller Central ร่วมกับ FBAers คนอื่นๆ ด้วยวิธีที่ฉันไม่เคยรู้มาก่อนว่าเคยมีอยู่จริง และได้เรียนรู้แหล่งจัดหาใหม่ๆ อย่างน้อยสิบแห่งทั้งค้าปลีกและออนไลน์ที่ฉันไม่เคยรู้เลยหากฉันไม่ได้แช่ ในความรู้ทั้งหมด

คิดว่าคุณรู้วิธีตั้งค่าตัวกำหนดราคาใหม่เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากสินค้าคงคลังของคุณหรือไม่?

ฉันก็ทำเช่นกัน แต่อนิจจา คนอื่นฉลาดกว่าและฉลาดกว่าตัวฉันเองได้สอนกลยุทธ์ที่ฉันไม่เคยคิดมาก่อน

คุณอาจคิดว่าคุณเป็นราชาของ FBA แต่คุณไม่รู้ทุกอย่าง หากคุณยังใหม่กับเกม FBA นี้ การฟังผู้อื่นด้วยผลงานที่ผ่านการพิสูจน์แล้วถือเป็นวิธีแรกในการหาวิธีที่ดีที่สุดในการขยายธุรกิจ FBA ของคุณโดยไม่ต้องสงสัย

ฉันเพิ่งพูดว่าเติบโต? เช่นเดียวกับผู้ขายรายอื่น ๆ ที่ประสบความสำเร็จในระยะเวลาที่เหมาะสม การอภิปรายว่าจะไปที่ไหนกับธุรกิจในท้ายที่สุด ยังไม่มีใครอยากหยุดนิ่งสำหรับแม่ค้าพาร์ทไทม์หลายๆ คนที่ต้องการหารายได้เสริม ไม่เป็นไรที่จะไปไม่ถึงดวงดาว

สำหรับคนอื่น ๆ ที่ทำเช่นนี้ในฐานะการร่วมทุนทางธุรกิจที่จริงจังมากขึ้น แนวคิดที่ว่าจะสามารถขยายธุรกิจและขยายขนาดได้นั้นเป็นปัจจัยสำคัญในความสามารถในการเติบโตในอัตราที่ต้องการ

ด้านล่างนี้คือสี่วิธีในการขยายธุรกิจ Amazon ของคุณ

4 วิธีในการขยายธุรกิจ Amazon ของคุณ

1. การปรับขนาดในอนุญาโตตุลาการค้าปลีก

บางคนจะโต้แย้งว่าวิธีการทำร้านค้าปลีกเพื่อเก็บอนุญาโตตุลาการ (RA) นั้นไม่ใช่ธุรกิจที่ปรับขนาดได้อย่างแท้จริง ใช้เวลานานเกินไปและมีสินค้าคงคลังที่แตกต่างกันจำนวนจำกัด บวกกับการแข่งขันที่รุนแรงจากผู้ขายในท้องถิ่นรายอื่นๆ ฉันจะโต้แย้งว่า RA มีแง่มุมที่สามารถปรับขนาดได้และนั่นก็คือการจ้างผู้ซื้อให้ทำงานให้คุณ

ทำไมไม่ฝึกอบรมและจ่ายเงินให้นักช็อป $10 ต่อชั่วโมง หากพวกเขาสามารถคืนสินค้าที่มาจากราคานั้นได้ 2-3 เท่า? นั่นคือการปรับขนาดธุรกิจในรูปแบบพื้นฐานที่สุด ผู้ขายหลายรายทำเช่นนี้และประสบความสำเร็จอย่างมากในเรื่องนี้ เพราะพวกเขามีแผนเกมที่แข็งแกร่งและฝึกอบรมผู้จัดหาวัตถุดิบอย่างดี

ข้อเสียของเทคนิคนี้คือต้องมีเวลาสำหรับการฝึกอบรมที่จำเป็นและปัญหาด้านความไว้วางใจที่คุณกำลังทำให้พนักงานของคุณมีทักษะในการหาข้อเสนอที่ดีที่จะพลิกกลับ นอกจากนี้ การลอกสติกเกอร์ การจัดเตรียมสินค้า และการส่งสินค้าไปยัง Amazon นั้นต้องใช้เวลาและกำลังคนในท้ายที่สุด

สำหรับฉัน ในระดับ 1 ถึง 10 ฉันจะให้คะแนนการปรับขนาดธุรกิจ RA ที่ 2 ในแง่ของความสะดวกและศักยภาพที่เพิ่มขึ้นจากการปรับขนาด มีคนจำนวนมากเกินไปที่ค้นหา Target และ Walmart และซื้อสินค้าแบบเดียวกับคุณ มันเป็นบิตมากเกินไปสำหรับรสนิยมของฉัน

2. Scaling ในอนุญาโตตุลาการออนไลน์

หันมาใช้ Online Arbitrage (OA) ในแง่ของความสามารถในการขยายธุรกิจ FBA ของคุณ บนพื้นผิว นี่อาจเป็นสถานการณ์ในฝันที่จะขยายธุรกิจ นั่งจิบลาเต้ที่บ้านขณะค้นหาข้อเสนอสุดพิเศษสำหรับเงินก้อนโตๆ ที่เหมาะกับคนส่วนใหญ่ใช่ไหม

ถ้าคุณได้ลองใช้ OA มาสักระยะหนึ่ง คุณจะรู้ว่าสินค้าที่มีกำไรสูงและมีอันดับดีนั้นไม่ได้แค่นั่งรอให้เราซื้อเพิ่มเท่านั้น แล้วเราจะขยายธุรกิจ OA ของพวกเขาอย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร?

มีสองวิธีในการดูสิ่งนี้ ประการแรก ค้นหาไซต์เพิ่มเติมเพื่อค้นหาและให้ผู้อื่นค้นหาคุณ ค่อนข้างง่าย ประการที่สอง ค้นหาเครื่องมือที่จะทำให้การค้นหาข้อเสนอที่ดีรวดเร็วและมีประสิทธิภาพมากขึ้น การผสมผสานระหว่างสองสิ่งนี้จะเหมาะสมที่สุด การฝึกผู้อื่นให้ใช้เครื่องมือเพื่อค้นหาเพิ่มเติมและค้นหาได้เร็วขึ้น

ข้อเสียที่เห็นได้ชัดคือทุกรายการออนไลน์มีให้ทั่วโลก ไม่มีร้านแม่และร้านป๊อปที่นี่ คุณไม่คิดว่า FBA nerd ทุกคนอยู่ใน Walmart.com ด้วยหรือ

การค้นหาร้านค้าออนไลน์ที่ไม่ชัดเจนซึ่งมีข้อเสนอที่ดีเป็นกุญแจสำคัญในการชนะออนไลน์ การปรับขนาดหมายถึงความสามารถในการสอนผู้อื่นให้ค้นหาไซต์สำหรับการพลิกมากขึ้น คิดว่าคุณสามารถทำได้สำเร็จหรือไม่

โดยรวมแล้วฉันจะให้ OA อยู่ที่ 6/10 สำหรับการปรับขนาด

หนึ่งโบนัสสำหรับ OA: มีศูนย์แพ็คและเตรียมการหลายแห่งปรากฏขึ้นเพื่อช่วยผู้ขายของ Amazon ในการจัดการสินค้าคงคลัง OA ของพวกเขา ด้วยการจ่ายเงินระหว่าง 1-2 ดอลลาร์ต่อรายการ ศูนย์เหล่านี้จะได้รับสินค้าคงคลัง OA ของคุณทั้งหมด ลบฉลาก/สติกเกอร์ กระเป๋า และจัดส่งไปยัง Amazon สำหรับคุณ (บวกกับค่าขนส่งขาเข้า) การใช้บริการประเภทนี้จะช่วยในด้านการปรับขนาดของ FBA ได้อย่างมาก

3. มาตราส่วนในการขายส่ง

โลกของ Amazon Wholesale เป็นโลกที่ฉันยอมรับว่าไม่มีประสบการณ์ มีหลักสูตรและผู้เชี่ยวชาญมากมายในกลุ่ม Facebook ที่ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้ปรึกษาด้วยเพื่อให้ได้มาซึ่งความสามารถในการชนะในธุรกิจค้าส่ง สิ่งที่ฉันรู้คืออัตรากำไรขั้นต้นนั้นเข้มงวดกว่ามากในการจัดหาแหล่งค้าส่ง อย่างไรก็ตาม ความพร้อมใช้งานของสินค้าคงคลังมีมากมาย

เมื่อคุณเห็นผู้ขายหลายล้านดอลลาร์ใน Amazon มีแนวโน้มมากที่สุดที่พวกเขาทำผ่านวิธีการขายส่ง สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไร หากคุณต้องการขยายขอบเขตในขอบเขตนี้ คุณต้องมีเงินทุนจำนวนมาก ใช้จ่ายมากเพื่อสร้างมากขึ้นและมากขึ้น

แล้ววิธีการหนึ่งจะมาตราส่วนด้วยการทำขายส่ง? ง่าย: ค้นหาซัพพลายเออร์ขายส่งเพิ่มเติม สอนผู้ช่วยเสมือน (Amazon VA) วิธีค้นหา สื่อสาร และสุดท้ายซื้อจากซัพพลายเออร์ขายส่งต่างๆ ประการที่สอง ใช้แพ็คและบริษัทเตรียมการดังกล่าวเพื่อรับและจัดการสินค้าคงคลังนี้ ฉันคิดว่ามันค่อนข้างเป็นวิธีที่จะทำ ทุนมากขึ้น ผลิตภัณฑ์มากขึ้น การดูแลที่น้อยลง

ข้อเสียของการขายส่งคือแม้ว่าสินค้านั้นจะเป็นสินค้าขายดี แต่คุณมักจะแบ่งปัน Buy Box กับผู้ค้าส่งรายใหญ่รายอื่นที่อาจได้ผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันในราคาที่ดีกว่าคุณและเกิดสงครามราคา . ด้วยระยะขอบที่บางในการเริ่มต้น สิ่งนี้อาจนำไปสู่หายนะได้

โดยรวมแล้ว ฉันจะให้คะแนนความสามารถในการขยายขนาดการขายส่งที่ 7/10 เนื่องจากมีจำนวนสินค้าที่มีอยู่มากมาย

4. การปรับขนาดในฉลากส่วนตัว

ห่านทองคำของ FBA เป็นเรื่องของการปรับขนาดสุดท้ายของเรา หากคุณไม่รู้ว่าการติดฉลากส่วนตัวคืออะไร แสดงว่าคุณกำลังมีผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นสำหรับคุณโดยมีโลโก้บริษัทของคุณเองหรือติดฉลากบนผลิตภัณฑ์ ผู้ขายส่วนใหญ่จัดหาสินค้าจากต่างประเทศในจีนหรืออินเดีย อย่างไรก็ตาม บางรายสามารถผลิตได้ในสหรัฐฯ และยังคงรักษาอัตรากำไรให้สูงพอที่จะทำกำไรได้

ข้อได้เปรียบอย่างมากในการติดฉลากแบบส่วนตัวคือ เนื่องจากผลิตภัณฑ์นั้นเป็นของคุณ และไม่สามารถขายโดยบุคคลอื่นโดยไม่ได้รับอนุญาตจากคุณ คุณจะเป็นเจ้าของ Buy Box เสมอ มันไม่ได้ดีไปกว่านี้อีกแล้ว

ดังนั้นหนึ่งจะปรับขนาดธุรกิจ FBA ฉลากส่วนตัวได้อย่างไร คล้ายกับการค้าส่งตรงที่คุณเพียงแค่ต้องหาผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมที่สามารถขายในอัตราที่สูงด้วยอัตรากำไรขั้นต้น ผู้ติดฉลากส่วนตัวที่ประสบความสำเร็จบางคนจ้างพนักงานในจีนเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ดีจากผู้ผลิตที่เชื่อถือได้

สิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้ด้วยฉลากส่วนตัวคือส่วนใหญ่ใช้เว็บไซต์เช่น Alibaba หรือ Global Sources เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์และผู้ผลิต สิ่งนี้อาจเป็นเรื่องยากมาก ไม่เพียงเพราะความไม่แน่นอนของอีกครึ่งหนึ่งเท่านั้น แต่ยังรวมถึงอุปสรรคด้านภาษาและความไว้วางใจในการทำธุรกรรมทางการเงินด้วย

การหาผลิตภัณฑ์ที่มีฉลากส่วนตัวที่ดีและคุ้มค่านั้นเป็นอีกเรื่องหนึ่งสำหรับอีกวันหนึ่ง แต่เมื่อมีคนค้นพบผลิตภัณฑ์ประเภทนี้แล้ว พวกเขาก็สามารถจ้างกระบวนการนี้จากภายนอกและเริ่มต้นการปรับขนาดได้ อีกครั้ง การมีเงินทุนหมุนเวียนเป็นจำนวนมากเป็นกุญแจสำคัญ เพราะคุณจะต้องใช้เงินจำนวนมากล่วงหน้าเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจจากผู้ผลิตของคุณ พวกเขาต้องการทราบว่าคุณจริงจังกับการใช้บริการของพวกเขา

จากวิธีการปรับขนาดทั้งสี่ ฉันจะให้คะแนนการติดฉลากส่วนตัวที่ 8/10 เนื่องจากศักยภาพในการเป็นเจ้าของ Buy Box มีข้อผิดพลาดและอุปสรรคทางเทคนิคมากมายที่ไม่อนุญาตให้ฉันวางไว้ที่ 10/10 และฉันขอแนะนำให้ผู้ขาย FBA ใหม่กว่าเพื่อหลีกเลี่ยงป้ายกำกับส่วนตัวจนกว่าพวกเขาจะแช่อยู่ในวิธีการ RA และ OA อย่างเต็มที่ เพื่อให้พวกเขาเข้าใจว่า Amazon ทำงานอย่างไร จากด้านผู้ขายของสิ่งต่างๆ

พร้อมที่จะขยายธุรกิจของคุณแล้วหรือยัง? เราก็เช่นกัน หลังจากทำ FBA มาเป็นเวลา 1.5 ปี ตอนนี้เรากำลังอยู่ในขั้นตอนของการติดฉลากส่วนตัว 2 รายการแรกของเรา มันน่าตื่นเต้นมาก และเรากระตือรือร้นที่จะดูว่าสิ่งต่าง ๆ จะไปจากที่นี่ได้อย่างไร จากที่กล่าวมา เรายังคงลงทุนอย่างมากในวิธีการของ OA และ RA เนื่องจากวิธีนี้ใช้ได้ผล การทำฉลากส่วนตัวถือเป็นครั้งแรกที่เรามุ่งขยายธุรกิจของเราไปสู่ระดับถัดไป

กลับไปทำงาน!

ที่เกี่ยวข้อง: ซอฟต์แวร์ Amazon Repricing คืออะไรและทำงานอย่างไร