4 วิธีในการต่อสู้กับความล้าของโฆษณา PPC

หาว

ฉันรักโฆษณา ฉันชอบโฆษณาที่มีเนื้อหาสาระ ไร้สาระ มีไหวพริบ และสร้างน้ำตา การแสดงโฆษณาในช่วงเวลาที่เหมาะสมถือเป็นเรื่องมหัศจรรย์ ไม่ว่าจะเป็นสิ่งที่ฉันรู้ว่าฉันต้องการ หรือเป็นสิ่งที่ฉันไม่รู้ว่าฉันต้องการ ถ้าโฆษณาพูดภาษาของฉัน ฉันกำลังฟังอยู่ แต่แสดงโฆษณาที่ฉันไม่ต้องการดู…

ความโกรธก็บังเกิด

ตัวบล็อกโฆษณา ในฐานะผู้โฆษณา เราเห็นคำเหล่านั้นและเหมือนการสะท้อนกลับ กรามของเราตึง ไหล่ตึง รูจมูกวูบวาบ สมองส่วนที่ไร้เหตุผลของเราเห็นคำพูดและความตื่นตระหนกเหล่านั้นบอกเราว่า “คุณทำเสร็จแล้ว! ไม่มีใครอยากเห็นโฆษณาของคุณ!” แต่หวังว่าเสียงที่มีเหตุผลในสมองของคุณจะมีชัย เป็นส่วนที่สมเหตุสมผลที่กล่าวว่า "ผู้ที่ใช้ตัวบล็อกโฆษณาอาจไม่ใช่คนที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายอยู่ดี" แต่อย่าอวดดีเกินไป การแสดงโฆษณาของคุณกับทุกคนตลอดเวลาจะทำให้คุณถูกบล็อกเร็วกว่าที่คุณจะพูดว่า “เฮ้ Google…”

แล้วความสมดุลที่เหมาะสมคืออะไร? เราจะตีคนที่ใช่ในเวลาที่เหมาะสมโดยไม่ทำให้บุคคลนั้นรู้สึกถูกโจมตีได้อย่างไร? บล็อกนี้จะพูดถึงกลยุทธ์สี่อันดับแรกของฉันในการขจัดความเหนื่อยล้าของโฆษณาและทำให้ผู้ชมของคุณเปิดกว้าง

ใส่หมวก

การกำหนดความถี่สูงสุดเป็นหนึ่งในการตั้งค่าที่มีอยู่และมีความสำคัญ แต่บ่อยครั้งที่เรากำหนดหมายเลขตามอำเภอใจและโทรหามันทุกวัน

เรื่องเวลา! ทุกคืนก่อนกลับ ฉันเล่นไพ่คนเดียวบนโทรศัพท์ของฉัน (ช่วยดูการตัดสินใจของฉันด้วยการใช้หน้าจอก่อนนอนและแสงสีฟ้า และทั้งหมดนั้น ฉันมีความผิดมากพอแล้ว) ฉันเล่นจนกว่าฉันจะชนะมือ ระหว่างเกม ฉันจะได้รับโฆษณา เป็นเวลานานแล้วที่ฉันได้รับโฆษณาโง่ ๆ สำหรับเกมกลยุทธ์ประเภท Game of Thrones ฉันละเลยพวกเขา ไม่ใช่เรื่องใหญ่. แต่แล้วฉันก็บังเอิญไปช้อปปิ้งที่ Shutterfly ในช่วงสุดสัปดาห์หนึ่ง ตอนนี้ ทุกโฆษณาที่ฉันเห็นเป็นของรายการที่ฉันดูบน Shutterfly “เยี่ยม!” คุณอาจจะคิด “พวกเขาพบผู้ชมที่เหมาะสม!”

แต่นี่คือสิ่งที่: ฉันเป็นลูกค้าของ Shutterfly ที่ซื่อสัตย์ในการเริ่มต้น ฉันจะซื้อจาก Shutterfly อีกครั้ง แต่บางครั้ง ฉันต้องใช้เวลาสักพักกว่าจะชนะไพ่โซลิแทร์ และฉันได้รับโฆษณาหลังจากโฆษณาหลังจากโฆษณาผลิตภัณฑ์จาก Shutterfly และฉันก็ทำสำเร็จ และฉันเก่งเรื่องความแค้น

โฆษณาที่น่าเบื่อเหมือนกันที่แสดงในช่วงเวลาสั้น ๆ

Shutterfly สามารถทำอะไรได้บ้างในสถานการณ์เช่นนี้ ปรับความถี่สูงสุด! แม้ว่าจะไม่มีตัวเลขที่จับได้ทั้งหมด "มหัศจรรย์" ตามการศึกษาของ Facebook มีประโยชน์อย่างมากจากการกำหนดความถี่สูงสุดสำหรับความตั้งใจในการซื้อ โดยความถี่สูงสุดที่ 2 ต่อสัปดาห์ซึ่งรวบรวม 95% ของการเพิ่มแบรนด์ที่มีศักยภาพทั้งหมด”

คุณธรรมของเรื่องราว: อ่อนโยนกับโฆษณาของคุณ การผลักพวกเขาต่อหน้าใครบางคนไม่สุภาพ

ขอเหตุผลดีๆหน่อย

รายการรีมาร์เก็ตติ้งเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทำความเข้าใจพฤติกรรมผู้ชมของคุณ สร้างรายการบางรายการใน Google หรือ Bing หรือ Analytics และในทันใด คุณก็มองเห็นได้ว่าพวกเขาโต้ตอบกับไซต์ของคุณอย่างไร ใช้ข้อมูลนี้! การแสดงโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งจำนวนมากให้กับทุกคนที่เขยิบเข้ามาบนไซต์ของคุณอาจทำงานได้ชั่วขณะหนึ่ง แต่ในที่สุด คุณก็แค่ลอยโฆษณาไปยังผู้ที่อาจจะหรืออาจไม่สนใจ

คุณรู้จักฉากที่โด่งดังใน Jerry Maguire หรือไม่? หลังจากที่เจอร์รี่หายไปชั่วขณะหนึ่ง เขาปรากฏตัวขึ้นที่ Dorothy's และกล่าวปาฐกถาอย่างยิ่งใหญ่? และโดโรธีคือ "คุณมีฉันที่สวัสดี" หรือไม่?

นั่นก็เหมือนกับการรีมาร์เก็ตติ้งที่ดี

มีคนเข้าชมไซต์ของคุณ บางทีพวกเขาอาจเรียกดู บางทีพวกเขาอาจทำเครื่องหมายบางรายการว่าเป็น "รายการโปรด" บางทีพวกเขาอาจใส่ของบางอย่างในรถเข็น จากนั้นพวกเขาก็จากไป อย่าเรียกพวกเขาว่า "ผู้ละทิ้งรถเข็น" บางทีพวกเขาแค่ต้องการเวลาคิดทบทวนสิ่งต่างๆ อย่าไล่ตามพวกเขาเหมือนสุนัข ให้พื้นที่เล็กน้อยแก่พวกเขาแทน จากนั้นปรากฏตัวและพูดว่า “สวัสดี ฉันกลับมาหาคุณแล้ว”

นี่คือสิ่งที่คุณต้องทำ:

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังสร้างรายการประเภทต่างๆ ทั้งหมดที่คุณนึกออก ใช้ Remarketing Gladiators: AdWords vs Analytics Lists Dissected บทความที่ยอดเยี่ยมโดย Carrie Albright เป็นแนวทาง
• เพียงแค่สังเกตสิ่งต่าง ๆ ในขณะที่
• สร้างกลยุทธ์รีมาร์เก็ตติ้งตามรายการที่มีผลกระทบสูงของคุณ

คุณต้องการพูดกับใคร

เคล็ดลับนี้ช่วยหักหลังกลยุทธ์รีมาร์เก็ตติ้ง รู้จักผู้ชมของคุณและรู้จักพวกเขาดี คุณจะเริ่มเข้าใจผู้ชมของคุณผ่านข้อมูลที่ได้รับจากรายการรีมาร์เก็ตติ้ง ยิ่งไปกว่านั้น Facebook ยังทำหน้าที่สร้างตัวตนที่เรียกว่า “ไลฟ์สไตล์” ได้อย่างยอดเยี่ยม

แม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะน่าอ่าน แต่ขอแนะนำให้สร้างตัวตนของคุณเองสำหรับแบรนด์ของคุณ แทนที่จะพยายามปรับคำอธิบายของ Facebook ให้เข้ากับแบรนด์ของคุณ ใช้การวิจัยตลาดถ้าคุณมี เห็นภาพลูกค้าในอุดมคติของคุณ หากลูกค้าในอุดมคติของคุณคือผู้หญิงอายุ 25-34 ปี และคุณดูข้อมูลประชากรในการวิเคราะห์ของคุณและพบว่าผู้ชายอายุ 18-23 ปีมีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ของคุณมากที่สุด คุณอาจต้องคิดใหม่เกี่ยวกับกลยุทธ์ของคุณ

ประเด็นของฉันคืออุดมคติของคุณกับความเป็นจริงอาจเป็นสองสิ่งที่แตกต่างกัน ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังเชื่อมต่อจุดต่างๆ และข้อความ-ผู้ชมผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในแนวเดียวกัน การทำเช่นนี้ทำให้การเขียนโฆษณาที่ตรงเป้าหมายง่ายขึ้นมาก ซึ่งนำฉันไปสู่เคล็ดลับสุดท้ายของฉัน

สร้างสรรค์

ฉันพูดถึงว่าฉันชอบโฆษณา ที่ดี อย่างไร เมื่อซื้อของขวัญวันเกิดให้สามีเมื่อปีที่แล้ว ฉันวาง TRX Home System ไว้ในรถเข็นแล้วเริ่มเรียกดูเว็บไซต์อื่นๆ เพื่อดูรีวิว ราคาที่ดีขึ้น ฯลฯ หนึ่งวันหรือมากกว่านั้น ฉันได้รับโฆษณาบน Facebook พร้อมข้อความเช่น , “เครื่องออกกำลังกายคุณนั่งรถเข็นไม่ดีเลย ช้อปเสร็จก็ส่งฟรี” บูม. ขายแล้ว. เสร็จแล้ว.

ให้เหตุผลที่จะกลับมา ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะแก้ปัญหาอะไร? ราคาเป็นจุดเจ็บปวดหรือไม่? คุณสามารถเสนอคูปองได้หรือไม่? มันง่ายมากที่จะเขียนซ้ำและพูดในสิ่งเดียวกัน ไม่สนุก. การแสดงโฆษณาทั่วไปที่มีสำเนาต่างกันเล็กน้อยมักจะถูกละเลย

ดังนั้นนี่คือเคล็ดลับ 3 อันดับแรกของฉันในการหลีกเลี่ยงความเหนื่อยล้าจากโฆษณาด้วยข้อความที่ดี:

• ใช้เครื่องมือปรับแต่งโฆษณา ฉันเพิ่งเริ่มใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้อย่างเต็มที่ มันไม่มีเกมง่ายๆ! บอกให้คนอื่นรู้ว่าคุณกำลังให้ความสนใจ และสร้าง โฆษณาที่เหมาะสมกับพวกเขาในขณะนั้น
• ระบุจุดปวด. คุณมีสินค้าราคาสูงหรือไม่? คุณจะแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ที่มากกว่าต้นทุนได้อย่างไร
• ให้พวกเขา FOMO ฉันไม่ได้หมายถึง "เร็วเข้า! ข้อตกลงเหล่านี้จะไม่นาน!” สำเนา. ในแต่ละวันที่ผ่านไป มีใครพลาดอะไรไปบ้าง? บางที Shutterfly น่าจะบอกฉันว่าลูก ๆ ของฉันโตเร็วและที่เก็บข้อมูลในโทรศัพท์ของฉันก็เต็มแล้ว ฉันจึงควรเก็บความทรงจำเหล่านั้นไว้ในตำแหน่งใหม่ คุณได้รับความคิด

นวัตกรรมโฆษณา

แบรนด์ใหญ่ๆ หลายแห่งมุ่งมั่นที่จะสร้างโฆษณาขั้นสุดยอด ซึ่งเข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก ดึงหัวใจ ฝ่าอุปสรรค ฯลฯ และหลายแบรนด์ล้มเหลว การเป็นนวัตกรรมใหม่กับโฆษณาไม่ได้หมายถึงการพยายามทำทุกสิ่งในครั้งเดียวเพื่อให้ใครซักคนเปลี่ยนใจเลื่อมใส เราทุกคนต่างต่อสู้เพื่อ “เวลาหน้าจอ” กับผู้ชมของเรา แสดงให้ผู้ชมเห็นว่าคุณไม่เพียงแต่เคารพเวลาของพวกเขาเท่านั้น แต่คุณยังให้ความสนใจโดยมีความเกี่ยวข้องมากเกินไปและสัมผัสได้เพียงเล็กน้อย