กฎ 40 40 20 ของการตลาดทางไปรษณีย์โดยตรง

กฎ 40 40 20 ของการตลาดทางไปรษณีย์โดยตรงคืออะไร?

กฎ 40 40 20 เป็นหลักการที่กำหนดไว้ในการตลาดทางไปรษณีย์โดยตรง ซึ่งเสนอว่า 40% ของความสำเร็จของแคมเปญขึ้นอยู่กับคุณภาพของรายชื่ออีเมลของคุณ อีก 40% สำหรับข้อเสนอของคุณ และอีก 20% ที่เหลือสำหรับทุกสิ่งทุกอย่างรวมถึงการออกแบบ เค้าโครง และการเขียนคำโฆษณา

กฎ 40/40/20 สร้างขึ้นโดยกูรูด้านการตลาด Ed Mayer ในทศวรรษ 1960 ให้คำแนะนำแก่นักการตลาดว่าควรจัดลำดับความสำคัญของความพยายามเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดอย่างไร ฉันต้องการอธิบายเพิ่มเติมด้วยตัวอย่างแคมเปญการตลาดทางตรงที่ฉันใช้สำหรับร้านค้าออนไลน์:

• ลองนึกภาพการเปิดตัวแคมเปญการตลาดทางไปรษณีย์โดยตรงสำหรับร้านค้าออนไลน์ หากรายชื่อผู้รับอีเมลของคุณ (40%) ประกอบด้วยผู้ที่เคยแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันก่อนหน้านี้ คุณมีแนวโน้มที่จะเห็นอัตราการตอบกลับที่สูงขึ้น
• หากข้อเสนอ (40%) ที่สองที่คุณกำลังโปรโมต เช่น ส่วนลดหรือดีลแบบจำกัดเวลานั้นน่าดึงดูด อาจช่วยเพิ่มอัตราคอนเวอร์ชันของคุณได้อย่างมาก
• ส่วนที่เหลืออีก 20% ประกอบด้วยองค์ประกอบต่างๆ เช่น วิธีการออกแบบจดหมาย ความน่าดึงดูดของรูปภาพที่ใช้ ความโน้มน้าวใจของสำเนา และวิธีที่องค์ประกอบเหล่านี้ทำงานร่วมกันเพื่อนำทางผู้รับไปยังเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะช่วยกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์

ประเด็นที่สำคัญ!

• ด้วยการใช้ประโยชน์จากกฎ 40 40 20 นักการตลาดสามารถปรับความพยายามทางการตลาดผ่านไดเร็กเมล์เพื่อให้แน่ใจว่าจะมียอดขายสูง
• รายชื่ออีเมลที่ได้รับการดูแลจัดการอย่างดีและตรงเป้าหมายถือเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากช่วยให้มั่นใจได้ว่าการทำการตลาดจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
• การเสนอสิ่งจูงใจที่มีมูลค่าเพิ่ม เช่น ส่วนลดหรือของสมนาคุณ สามารถเพิ่มความน่าดึงดูดให้กับข้อเสนอของคุณได้อย่างมาก
• การใส่ใจกับครีเอทีฟ องค์ประกอบการออกแบบ และการเขียนคำโฆษณาสามารถสร้างความแตกต่างในการเพิ่ม Conversion ได้

ผู้ชมหรือรายชื่อผู้รับจดหมาย (40)

รายชื่ออีเมลซึ่งคิดเป็น 40% ของความสำเร็จของแคมเปญของคุณถือเป็นสิ่งสำคัญ ไม่ใช่แค่การมีหลายชื่อในรายการของคุณเท่านั้น มันเกี่ยวกับการมีชื่อ ที่ถูกต้อง รายการของคุณควรเต็มไปด้วยบุคคลที่เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เพื่อเพิ่มผลกระทบของรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ ให้พิจารณากลยุทธ์ต่อไปนี้:

• การแบ่งส่วน: แบ่งรายชื่ออีเมลของคุณออกเป็นกลุ่มย่อยและตรงเป้าหมายมากขึ้น โดยพิจารณาจากข้อมูลประชากร พฤติกรรมการซื้อ หรือการมีส่วนร่วมกับแคมเปญที่ผ่านมา การปรับแต่งข้อความของคุณให้เหมาะกับกลุ่มเฉพาะสามารถนำไปสู่การมีส่วนร่วมที่สูงขึ้น
• การรักษาสุขอนามัยของรายการ: ทำความสะอาดรายการของคุณเป็นประจำโดยลบผู้ติดต่อที่ไม่ตอบสนองหรืออัปเดตข้อมูลที่ล้าสมัย สิ่งนี้ทำให้แน่ใจได้ว่าคุณจะเข้าถึงผู้ชมที่มีส่วนร่วมและเกี่ยวข้องมากที่สุด
• การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ: ใช้ข้อมูลลูกค้าเพื่อปรับแต่งการสื่อสารของคุณ การเพิ่มความเป็นส่วนตัว เช่น การเรียกชื่อผู้รับ จะช่วยเพิ่มอัตราการเปิดและอัตราการแปลงได้
• การเสนอสิ่งจูงใจที่มีมูลค่าเพิ่ม: รวมความพยายามในการส่งไปรษณีย์ของคุณเข้ากับสิ่งจูงใจที่มีมูลค่าเพิ่ม เช่น ข้อเสนอพิเศษหรือข้อมูล วิธีนี้สามารถกระตุ้นให้ผู้คนเลือกรับรายชื่ออีเมลของคุณได้มากขึ้น
• การทดสอบและการเพิ่มประสิทธิภาพ: ทดสอบกลยุทธ์ต่างๆ เป็นประจำและวิเคราะห์ผลลัพธ์ของคุณ ใช้ข้อมูลนี้เพื่อปรับแต่งแนวทางและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญในอนาคตของคุณ

ข้อเสนอ (40)

ข้อเสนอที่คุณนำเสนอในไดเร็กเมล์จะช่วยเพิ่มความสำเร็จให้กับแคมเปญของคุณอีก 40% จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องนำเสนอข้อเสนอที่น่าดึงดูดและมีมูลค่าเพิ่มซึ่งสอดคล้องกับความสนใจและความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณ ข้อเสนอที่จัดทำขึ้นอย่างดีสามารถกระตุ้นการมีส่วนร่วมได้อย่างมากและส่งผลให้มีการแปลงยอดขายสูง

นี่คือตัวอย่างข้อเสนอที่น่าสนใจที่คุณอาจพิจารณา:

• รหัสส่วนลด: ระบุรหัสส่วนลดพิเศษที่ผู้รับสามารถใช้ได้ในระยะเวลาจำกัด
• ตัวอย่างฟรี: เสนอตัวอย่างผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณฟรี
• ซื้อหนึ่งแถมหนึ่งข้อเสนอ: ข้อเสนอสุดคลาสสิกเหล่านี้มักจะโดนใจลูกค้าเสมอ
• จัดส่งฟรี: หากธุรกิจของคุณดำเนินธุรกิจออนไลน์ การจัดส่งฟรีอาจเป็นแรงจูงใจที่ทรงพลัง
• การเข้าถึงเนื้อหาพิเศษ: สิ่งนี้สามารถมีประสิทธิผลโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจในภาคข้อมูลหรือความบันเทิง

ความคิดสร้างสรรค์หรือทุกสิ่งทุกอย่าง (20)

ความสำเร็จที่เหลืออีก 20% ของแคมเปญของคุณอยู่ที่ด้านความคิดสร้างสรรค์หรือทุกสิ่งทุกอย่างซึ่งรวมถึงการออกแบบ การคัดลอก และความสวยงามโดยรวมของไดเร็กเมล์ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องดูแลการนำเสนอด้วยภาพที่น่าดึงดูดซึ่งโดนใจผู้ชมและสอดคล้องกับเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ องค์ประกอบโฆษณาที่ควรพิจารณามีดังนี้

• หัวข้อข่าวที่น่าสนใจ: สร้างหัวข้อข่าวที่ดึงดูดความสนใจและจุดประกายความสนใจได้อย่างรวดเร็ว
• รูปภาพที่น่าดึงดูด: ใช้รูปภาพคุณภาพสูงและเกี่ยวข้องซึ่งสื่อสารคุณค่าของข้อเสนอของคุณด้วยภาพ
• ความสม่ำเสมอของแบรนด์: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการออกแบบจดหมายของคุณสะท้อนถึงสี แบบอักษร และสไตล์โดยรวมของแบรนด์ของคุณ
• คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน: ชี้นำผู้ชมของคุณด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและน่าสนใจ ซึ่งกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการตามขั้นตอนที่ต้องการ
• การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ: ใช้เทคนิคการตั้งค่าส่วนบุคคล เช่น การเพิ่มชื่อผู้รับเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นส่วนตัวและเป็นมนุษย์มากขึ้น

จะใช้กฎ 40 40 20 สำหรับ Conversion ยอดขายสูงได้อย่างไร

การบรรลุคอนเวอร์ชันยอดขายที่สูงด้วยกฎ 40 40 20 ถือเป็นความพยายามเชิงกลยุทธ์ที่ต้องใช้แนวทางที่เป็นระบบ มันเกี่ยวกับการทำความเข้าใจผู้ชมของคุณ เสนอสิ่งจูงใจที่มีมูลค่าเพิ่ม และการส่งข้อความของคุณอย่างมีประสิทธิภาพผ่านความพยายามทางการตลาดผ่านไดเร็กเมลของคุณ

หากต้องการใช้กฎ 40 40 20 อย่างมีประสิทธิภาพสำหรับคอนเวอร์ชันยอดขายสูง ให้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

1. ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ: ทำความเข้าใจว่าผู้บริโภคของคุณคือใคร ความต้องการ ความชอบ และพฤติกรรมการซื้อของพวกเขา สิ่งนี้จะช่วยคุณปรับแต่งแคมเปญไดเร็กเมล์ของคุณให้ตรงตามความต้องการเฉพาะของพวกเขา สำหรับการสร้างรายชื่ออีเมลที่ขับเคลื่อนด้วยคอนเวอร์ชัน ให้แบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณตามข้อมูลประชากร ความสนใจ และปัจจัยอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง
2. เสนอสิ่งจูงใจที่มีมูลค่าเพิ่ม: ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน จำเป็นต้องนำเสนอสิ่งที่พิเศษหรือเพิ่มเติมที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง พิจารณาการให้ส่วนลดพิเศษ ทดลองใช้ฟรี หรือข้อเสนอเฉพาะบุคคลเพื่อจูงใจผู้ชมของคุณ
3. สร้างชิ้นจดหมายที่น่าดึงดูด: ใช้กฎ 40-40-20 เพื่อออกแบบชิ้นจดหมายโดยตรงที่ดึงดูดสายตา มีหัวข้อข่าวที่น่าสนใจ และมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน ซึ่งจะทำให้ข้อความของคุณโดนใจผู้ชมและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ
4. ใช้เทคนิคการตั้งค่าส่วนบุคคล: การปรับแต่งไดเร็กเมล์แบบส่วนตัวของคุณสามารถเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมและการตอบกลับได้อย่างมาก ใช้เทคนิคต่างๆ เช่น การเพิ่มชื่อผู้รับ การแบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลของคุณตามข้อมูลประชากรหรือพฤติกรรม และปรับแต่งข้อความของคุณให้เหมาะกับกลุ่มเฉพาะ
5. ติดตามและวิเคราะห์ผลลัพธ์: ใช้โค้ดติดตามหรือ URL ส่วนบุคคลเพื่อติดตามการตอบกลับและวัดประสิทธิภาพของแคมเปญไดเร็กเมล์ของคุณ ซึ่งจะช่วยคุณระบุสิ่งที่ใช้ได้ผลดีและส่วนที่ต้องปรับปรุงสำหรับแคมเปญในอนาคต

บทสรุป!

ดังนั้นในโพสต์นี้ ฉันได้อธิบายว่ากฎ 40 40 20 คืออะไร และจะสร้างแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลโดยตรงที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร อย่าลืมระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณเสมอ เสนอสิ่งจูงใจที่มีมูลค่าเพิ่ม สร้างจดหมายที่น่าสนใจ ใช้เทคนิคการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ติดตามและวิเคราะห์ผลลัพธ์สำหรับคอนเวอร์ชันยอดขายที่สูง

การทำตามขั้นตอนเหล่านี้จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากความพยายามทางการตลาดทางไปรษณีย์โดยตรงและบรรลุผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม โปรดทราบว่าไดเร็กเมล์เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังที่สามารถเสริมกลยุทธ์การตลาดโดยรวมของคุณและขับเคลื่อนความสำเร็จให้กับธุรกิจของคุณ ทดลองใช้แนวทางต่างๆ สร้างสรรค์ และสม่ำเสมอเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

คำถามที่พบบ่อย

1) กฎ 40-40-20 ในการตลาดทางไปรษณีย์โดยตรงคืออะไร?

กฎ 40-40-20 เป็นหลักการในการตลาดทางไปรษณีย์โดยตรงที่ระบุว่า 40% ของความสำเร็จของคุณมาจากคุณภาพของรายชื่ออีเมลของคุณ 40% จากข้อเสนอหรือสิ่งจูงใจที่มีมูลค่าเพิ่มของคุณ และ 20% จากแง่มุมที่สร้างสรรค์ของคุณ แคมเปญ เช่น การออกแบบภาพ พาดหัว และคำกระตุ้นการตัดสินใจ

2) เทคนิคการปรับแต่งส่วนบุคคลสามารถปรับปรุงแคมเปญไดเร็กเมลของฉันได้อย่างไร

เทคนิคการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ เช่น การรวมชื่อผู้รับหรือการปรับแต่งข้อความของคุณให้เหมาะกับกลุ่มของพวกเขา สามารถเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมและการตอบกลับได้อย่างมาก มันสร้างความรู้สึกพิเศษและการเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้รับที่คุณขายผลิตภัณฑ์ให้

3) การใช้กฎ 40 40 20 ของการตลาดทางไปรษณีย์โดยตรงมีประโยชน์อย่างไร

ประโยชน์ของการใช้กฎ 40-40-20 ในการตลาดทางไปรษณีย์โดยตรง ได้แก่ :

• ช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่ส่วนที่สำคัญที่สุดของผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแคมเปญการตลาดของคุณ: กลุ่มเป้าหมาย ข้อเสนอ และความคิดสร้างสรรค์ในจดหมายของคุณ
• ช่วยให้เกิดการเปลี่ยนแปลงการขายที่สูงขึ้นโดยรับรองว่ารายชื่ออีเมลของคุณมีคุณภาพ และแคมเปญส่งเสริมการขายและการโฆษณาของคุณได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับคนที่เหมาะสมโดยเฉพาะ
• โดยเน้นย้ำถึงความสำคัญของการเสนอสิ่งจูงใจที่มีมูลค่าเพิ่ม ซึ่งสามารถเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมและการตอบสนองของลูกค้าได้อย่างมาก
• ช่วยส่งเสริมความคิดสร้างสรรค์ในแคมเปญของคุณ ตั้งแต่การออกแบบภาพไปจนถึงพาดหัวและคำกระตุ้นการตัดสินใจ ซึ่งสามารถทำให้จดหมายของคุณน่าดึงดูดและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ชอบโพสต์นี้? ดูซีรี่ส์ทั้งหมดเกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมล