5 เทคนิคการโฆษณาบน Facebook ที่ล้ำหน้าที่สุดที่น่าติดตาม

นักการตลาดแต่ละคนรู้ถึงศักยภาพของการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย แต่โซเชียลมีเดียยักษ์ใหญ่อย่าง Facebook กำลังได้รับความสนใจเป็นพิเศษจากนักการตลาดในทุกวันนี้

ผลการศึกษาล่าสุดพบว่าผู้โฆษณาบน Facebook ได้เพิ่มงบประมาณวิดีโอของพวกเขาขึ้น 24% ในไตรมาสที่ 3 ของปี 2019 เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลเมื่อพิจารณาว่า Facebook มีผู้ใช้งานมากกว่าสองพันล้านคนต่อเดือน

ผู้ใช้สองพันล้านคนหมายถึงโอกาสในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ นอกจากนี้ยังชี้ไปที่การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจากแบรนด์ในขณะที่พวกเขากำลังเพิ่มงบประมาณ Facebook ของตน ถึงเวลาที่จะก้าวไปข้างหน้าก่อนที่คู่แข่งของคุณจะชนะการแข่งขัน

การใช้กลยุทธ์การตลาดบน Facebook ฟรีไม่เพียงพออีกต่อไป ผู้ใช้ Facebook ไม่ค่อยสังเกตเห็นโพสต์ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาไม่ได้สมัครรับข้อมูลจากช่องของคุณ

ในการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจากแพลตฟอร์ม Facebook ที่วุ่นวาย คุณต้องรับความช่วยเหลือจากกลยุทธ์การโฆษณาบน Facebook ที่ชาญฉลาดเพื่อให้โดดเด่นกว่าคนอื่นๆ

ในคู่มือนี้ คุณจะได้เรียนรู้กลยุทธ์การโฆษณาบน Facebook ที่สร้างสรรค์ห้าประการที่ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

5 กลยุทธ์การโฆษณาบน Facebook ที่ล้ำหน้าที่สุดที่น่าติดตามในปี 2019

คุณทราบถึงกลยุทธ์ทางการตลาดของ Facebook ทั่วไปที่ผู้อื่นติดตามมานาน ที่นี่ คุณจะได้เรียนรู้กลยุทธ์ขั้นสูงเพื่อแข่งขันในปี 2019 และปีต่อๆ ไป

1. ปรับโฆษณา Facebook ให้เหมาะสมสำหรับ 5 ขั้นตอนการรับรู้

คุณไม่ผิดหากคุณสร้างเนื้อหาสำหรับผู้ชม Facebook โดยเฉพาะ แต่คุณรู้หรือไม่ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละรายมีความประทับใจต่อธุรกิจของคุณแตกต่างกัน

ตามคำกล่าวของ Eugene Schwartz นักเขียนคำโฆษณาที่มีชื่อเสียง การรับรู้ของลูกค้ามีห้าขั้นตอน:

1. ไม่รู้ตัว: พวกเขาไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามีผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ พวกเขามีปัญหา แต่ไม่รู้วิธีแก้ปัญหา
2. ตระหนักถึงปัญหา: พวกเขาตระหนักถึงปัญหาและเริ่มมองหาวิธีแก้ไข
3. Solution Aware: พวกเขาพบวิธีแก้ปัญหา แต่ไม่ทราบว่าคุณเสนอวิธีแก้ปัญหา
4. Product Aware: พวกเขารู้ว่าคุณเสนอวิธีแก้ปัญหาแต่ยังไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ
5. ตระหนักมากที่สุด: พวกเขามีปัญหา พบวิธีแก้ปัญหา และรู้ว่าคุณให้ทางออกที่ดีที่สุด

ลูกค้าของคุณหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละรายหมุนเวียนรอบห้าขั้นตอนเหล่านี้ สมมติว่าถ้าคุณสร้างโฆษณาที่เสนอส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ แสดงว่าคุณกำลังให้บริการลูกค้าที่ค้างอยู่ในขั้นตอนที่ 5 แล้วอีกสี่คนที่เหลือล่ะ?

ในการเข้าถึงลูกค้าของคุณทั่วโลกบน Facebook คุณต้องสร้างโฆษณาหลายรายการที่ให้บริการลูกค้าในขั้นต่างๆ ตัวอย่างเช่น โฆษณาที่แนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นปัญหาในการแก้ปัญหา โฆษณาที่เปิดเผยประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ และอื่นๆ

2. ค้นหาโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดด้วยการทดสอบ A/B

คุณไม่รู้ว่าอะไรใช้ได้ผลและอะไรไม่ได้ผล?

คาดเดาอะไร?

Facebook รู้จักโฆษณาที่ตรงกันที่สุดสำหรับแคมเปญของคุณ การทดสอบ A/B คือแนวทาง

คุณลักษณะการทดสอบแยกของ Facebook ช่วยให้คุณทดสอบโฆษณาสองรายการเพื่อดูประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถตรวจสอบโฆษณาสองรายการที่มีข้อความโฆษณาเดียวกัน แต่มีภาพต่างกันเพื่อวัดประสิทธิภาพ

คำเตือน: อย่าหักโหมกับความคิดนับร้อยเพราะจะทำให้เสียเวลา เพียงเน้นที่โฆษณาสองรายการพร้อมกัน คุณสามารถทดสอบโฆษณาสองรายการแบบ A/B ที่มีข้อความโฆษณาและรูปภาพต่างกันเพื่อวัดประสิทธิภาพได้อย่างรวดเร็ว

3. ผสานรวมโฆษณา Facebook Messenger

โฆษณาบน Facebook นั้นมีประสิทธิภาพ แต่คุ้นเคยกับการแข่งขันมากมาย แล้วโฆษณา Facebook Messenger ล่ะ?

จะดีกว่าไหมเมื่อคุณส่งโฆษณาที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณไปยังลูกค้าแต่ละรายตามขั้นตอนการรับรู้ของพวกเขา เหมือนกับการเชิญผู้ใช้เข้าร่วมกิจกรรมของคุณแทนที่จะรอให้พวกเขามา

หากคุณกังวลว่าการส่งโฆษณาผ่าน Messenger จะทำให้ผู้ใช้ต้องซื้อสินค้า ลองคิดใหม่อีกครั้ง คุณจะส่งโฆษณาไปยังเฉพาะผู้ใช้ที่สนใจทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ฉันจะบอกคุณว่า...

โฆษณา Messenger มีสามประเภท:

• โฆษณาปลายทาง: ช่วยให้ผู้ใช้สามารถถามคำถามได้โดยตรงผ่านโฆษณาหากพวกเขาสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ

• บ่อยครั้ง ผู้ใช้ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ แต่ลังเลใจเนื่องจากยังใหม่ต่อแบรนด์หรือไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้ การให้พวกเขามีวิธีการถามคำถามก็เหมือนกับการให้พวกเขามีอิสระในการเลือกคุณมากกว่าคนอื่นๆ พวกเขารู้สึกเชื่อมโยงกันมากขึ้นเมื่อคุณพร้อมที่จะไขข้อสงสัยโดยไม่ทำให้พวกเขาออกจากแพลตฟอร์มโปรด
• ข้อความที่สนับสนุน: โดยทั่วไป เมื่อคุณคลิกโฆษณาบน Facebook คุณจะเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้า Landing Page ข้อความที่สนับสนุนใช้แนวทางที่แตกต่างออกไป จะนำผู้ใช้ไปยังกล่องจดหมายของผู้ใช้โดยตรง ซึ่งคุณจะส่งข้อความส่วนตัวถึงพวกเขา เนื่องจากมีเพียงผู้ใช้ที่สนใจเท่านั้นที่จะคลิกลิงก์ คุณไม่ได้ส่งโฆษณาอย่างจริงจัง

• โฆษณาส่วนหน้าแรก: ไม่เหมือนกับโฆษณาอื่นๆ ที่ผู้ใช้ต้องคลิก โฆษณาส่วนหน้าแรกจะส่งข้อความส่งเสริมการขายไปยังแดชบอร์ดหลักของแอปพลิเคชันข้อความโดยตรง เป็นวิธีการโต้ตอบกับผู้ใช้ในระดับส่วนบุคคล

4. รวมโฆษณากำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์

คุณกำลังกำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าทั่วโลกและลืมที่จะดึงดูดลูกค้าในท้องถิ่นที่เอื้อมถึงได้ง่ายกว่า

ลูกค้าในพื้นที่ไว้วางใจคุณได้อย่างง่ายดายเนื่องจากคุณอาศัยอยู่ในภูมิภาคของพวกเขา สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าในท้องถิ่น ผู้ใช้จะรู้ว่าคุณอยู่ใกล้ๆ และทางออกของพวกเขาอยู่ห่างออกไปหนึ่งไมล์

ดูว่า AdEspresso กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่อยู่ใกล้เคียงด้วยโฆษณาเป้าหมายตามภูมิศาสตร์และการเข้าถึงที่เป็นไปได้อย่างไร:

คุณต้องพิจารณาโฆษณาบน Facebook ในพื้นที่ของ Warby Parker ในขณะที่สร้างโฆษณาของคุณเอง

Warby Parker ระบุตำแหน่งที่แน่นอน (ซานฟรานซิสโก) พร้อมเวลาในโฆษณาบน Facebook เพื่อดึงดูดผู้ชมในท้องถิ่น

5. เรียกใช้แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้ง

เรามักพูดถึงการกำหนดเป้าหมายใหม่ ซึ่งเราโปรโมตโฆษณาเดียวกันบนช่องทางโซเชียลมีเดียต่างๆ คุณเคยคิดที่จะรีมาร์เก็ตติ้งหรือไม่?

เมื่อผู้ใช้สังเกตเห็นหน้า Facebook นักการตลาดจะลืมเกี่ยวกับผู้ใช้ราวกับว่าพวกเขาจะอยู่ที่นั่นเสมอ

ใครพูด?

ผู้ใช้เปิดคู่แข่งตามโอกาสที่พวกเขาได้รับ เช่น ผ่านสิ่งที่น่าสนใจมากกว่าของคุณ

รีมาร์เก็ตติ้งคือการส่งข้อความติดตามผลไปยังผู้ใช้ที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ อาจจะผ่านการแสดงความคิดเห็นหรือชอบหน้า Facebook ของคุณ รีมาร์เก็ตติ้งช่วยให้แน่ใจว่าลูกค้าปัจจุบันยังคงอยู่ในโซนของคุณและรับฟังสิ่งที่น่าสนใจจากฝั่งคุณเสมอ 41% ของผู้ใช้ที่มีอายุระหว่าง 25-34 ปี ชื่นชมข้อความติดตามของแบรนด์

อุทิศส่วนหนึ่งของแคมเปญโฆษณา Facebook ของคุณให้กับลูกค้าที่มีอยู่หรือผู้ใช้ที่สนใจเพื่อให้อยู่ได้นาน

Blurbpoint ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการตลาดชั้นนำของ Facebook ได้เจาะลึกกลยุทธ์การโฆษณาบน Facebook เพื่อค้นหาสิ่งที่ทำให้เครือข่ายนี้เป็นหัวใจสำคัญของปริศนาโซเชียลมีเดีย และวิธีที่นักการตลาดสามารถใช้ประโยชน์จากเครือข่ายได้อย่างเต็มที่

นั่นคือทั้งหมดที่สำหรับตอนนี้

ตอนนี้คุณมีแนวคิดที่ไม่เหมือนใคร 5 ประการในการจัดทำแคมเปญโฆษณาบน Facebook ในปี 2019 และปีต่อๆ ไป เริ่มใช้งานเลยแล้วกลับมาแชร์ประสบการณ์หรือแนวคิดใหม่ๆ ที่โผล่ออกมาจากการทดลองของคุณ

การตั้งค่ารูปภาพ

https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/10/31/facebook-messenger-ads

https://www.bizprospex.com/ab-split-testing-for-b2b-everything-you-need-to-know/

https://adespresso.com/blog/geo-targeting-facebook-ads/