ห้าสิ่งที่คุณต้องการสำหรับ VSL . ที่ยอดเยี่ยม

การดู VSL ที่ชนะเป็นเวลาหลายร้อยชั่วโมงได้สอนฉันเกี่ยวกับการสร้าง VSL ที่ยอดเยี่ยม

ฉันยืนอยู่หน้าเตาไมโครเวฟ ฟังเคอร์เนลที่เร่งความเร็วขึ้นขณะที่ฉันรอเนยแข็ง

ฉันพบชามที่สมบูรณ์แบบแล้ว ซึ่งเป็นชามที่ไม่ค่อยได้กำหนดไว้สำหรับป๊อปคอร์นเท่านั้น แต่เป็นภาชนะที่เหมาะที่สุดสำหรับอาหารว่างเวลาชมภาพยนตร์

ป๊อปคอร์นอยู่ในมือ ฉันนั่งลงอย่างสบายใจ ได้เวลาดู VSL อื่นแล้ว

โอเค โอเค… คุณจับได้ว่าฉันค่อนข้างดราม่า (เพิ่มเติมในภายหลัง) ฉันไม่ได้ดู VSL มาราธอนแบบที่ฉันดูหนังมาราธอน แต่มีความคล้ายคลึงกันระหว่างสองรูปแบบศิลปะ (ใช่ ฉันเรียก VSL ว่าเป็นรูปแบบศิลปะ)

ดังนั้น วันนี้ เราจะเพิ่ม "ความมหัศจรรย์ของภาพยนตร์" เล็กน้อย ในขณะที่เราดำดิ่งลงไปในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดห้าประการที่คุณสามารถทำได้เมื่อคุณสร้าง VSL ของคุณ

สำหรับผู้ที่ไม่ทราบว่า VSL ย่อมาจาก "Video Sales Letter" VSL เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจของผู้ชม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลกปัจจุบันของเนื้อหาที่ผู้บริโภคต้องตกตะลึงกับสิ่งต่างๆ และข้อมูลที่จะแยกแยะ

VSL สามารถมีส่วนร่วมและดึงดูดผู้บริโภคในลักษณะที่แม้แต่หัวข้อข่าวที่ฉับไวที่สุดและเนื้อหาที่น่าสนใจที่สุดก็ไม่สามารถทำได้ VSL เปิดประตูสู่ช่องทางการรับส่งข้อมูลมากขึ้นและมีแนวโน้มที่จะทำได้ดีกว่ากับผู้ชมบนมือถือ ซึ่งมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อย ๆ เนื่องจากมือถือยังคงแซงหน้าตลาดเดสก์ท็อปต่อไป (จริงๆ แล้วมีใครใช้เดสก์ท็อปบ้างถ้าไม่ได้ทำงานแล้ว)

VSL มีหลายรูปแบบและหลายขนาด ตั้งแต่การเสนอขาย 30 วินาทีที่ด้านบนสุดของหน้าอีคอมเมิร์ซไปจนถึงมหากาพย์ 90 นาทีที่จะขายหลักสูตรเกี่ยวกับวิธีสร้าง VSL 8 หลักให้คุณ... ข้อจำกัดนั้นยืดหยุ่นได้ วันนี้เราจะมาเน้นเรื่องยาวจาก VSL ใน ClickBank เรามักจะเห็นความสำเร็จสูงสุดสำหรับทั้งผู้ขายและบริษัทในเครือที่ใช้ VSL มานาน

เอาล่ะ มาดูห้าสิ่งที่ VSL ที่ยอดเยี่ยมทุกคนต้องการกัน

1. เรื่องราวที่ยิ่งใหญ่
   เช่นเดียวกับภาพยนตร์ที่น่าจดจำทุกเรื่อง VSL ต้องมีเรื่องราวที่ยอดเยี่ยม ขั้นตอนแรกในการสร้างเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมคือการเน้นที่สำเนา VSL เช่นเดียวกับภาพยนตร์ แม้แต่เอฟเฟกต์และการผลิตที่ดีที่สุดก็ไม่สามารถบันทึกสคริปต์ที่เป็นขยะได้ทั้งหมด (ฉันกำลังดูคุณ Sucker Punch) แต่ในทางกลับกัน สคริปต์ที่ยอดเยี่ยมยังเปล่งประกายแม้ในสภาพแวดล้อมการผลิตที่ต่ำที่สุด (เสมียนเสียค่าใช้จ่าย Kevin Smith ทั้งหมด 27,000 เหรียญ)
   
   VSL และการตลาดทุกอย่างจริงๆ จำเป็นต้องมีสำเนาที่ดีก่อนการผลิตที่น่าประทับใจ ไม่เช่นนั้น คุณจะใช้เวลาหลายชั่วโมงในการผลิต (และมีแนวโน้มว่าจะใช้เงินเป็นจำนวนมาก) กับบางสิ่งที่จะไม่มีวันดึงดูดใจผู้ฟังในแบบที่คุณต้องการ
   
   ด้วยหน้าการขายแบบยาว คุณจะสามารถทดสอบพาดหัวข่าวและ CTA หลายรายการได้อย่างง่ายดาย คุณจะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการคัดลอกโดยไม่ต้องลงทุนเวลาและเงินใน VSL ที่จะไม่มีวันแปลง
   
   เมื่อคุณรู้สึกมั่นใจว่าคุณได้รับรางวัลแล้ว อย่าคิดมาก สร้างสิ่งที่นักการตลาดดิจิทัลเรียกว่า "VSL ที่น่าเกลียด" โดยใช้ PowerPoint และพากย์เสียงของคุณเอง ทดสอบ VSL ดั้งเดิมนี้และดำเนินการในราคาถูกเพื่อให้คุณสามารถปรับขนาดเป็น VSL ที่ขัดเงาได้
   
   โปรดจำไว้ว่ามีสิ่งหนึ่งที่คุณ ต้อง มีในสคริปต์ของคุณเพื่อให้มีการแปลง… ละคร

2. A Dash of Drama
   คุณลองจินตนาการดูว่า Die Hard จะแย่แค่ไหนหากไม่มีผู้ก่อการร้าย? หรือจะเกิดอะไรขึ้นถ้าแฮร์รี่ได้พบกับแซลลี่และพวกเขาแต่งงานกันภายในสองเดือนของการออกเดทอย่างไม่มีเหตุการณ์และใช้ชีวิตอย่างมีความสุขตลอดไป? หรือถ้า Forest Gump อยู่แต่บ้านและตัดหญ้าล่ะ?
   
   เหล่านี้จะเป็นภาพยนตร์ที่แย่มาก ไม่มีใครดูพวกเขาและพวกเขาอาจจะไม่เคยทำมาก่อน (หรือในกรณีของ Dances with Wolves จะได้รับรางวัลมากมาย แต่ก็ยังทำให้เราเบื่อ) เราต้องการ DRAMA เพื่อขับเคลื่อนเรื่องราว ไม่ใช่แค่ภาพยนตร์ แต่ใน VSL ด้วย
   
   อย่างไรก็ตาม ต่างจากภาพยนตร์ตรงที่มีเวลาเพียงเล็กน้อยในการสร้างความตึงเครียดใน VSL ของคุณ ในโรงภาพยนตร์ ผลงานที่ดีจะได้รับการชื่นชมเมื่อทำออกมาได้ดี ภาพยนตร์เช่น Blade Runner, There Will Be Blood หรือเมื่อเร็ว ๆ นี้ โจ๊กเกอร์สร้างความตึงเครียดได้น่าทึ่งจนถึงฉากที่สามและฉากสุดท้าย ปล่อยให้ผู้ชมอ้าปากค้างและก้นของพวกเขายังคงอยู่ในที่นั่ง (แม้หลังจาก 2+) ชั่วโมง).
   
   เสรีภาพในการใช้เวลาในการสร้างเรื่องราวนั้นสงวนไว้สำหรับภาพยนตร์เพียงอย่างเดียวอย่างแท้จริง ผู้ดูภาพยนตร์มุ่งมั่นที่จะดูสิ่งหนึ่งโดยมีความสนใจอย่างน้อย 80% เป็นเวลาอย่างน้อย 90 นาที พวกเขาคาดเข็มขัดนิรภัยและพร้อมสำหรับการปีน
   
   VSL นั้นแตกต่างกัน เมื่อลูกค้ามาถึงหน้า Landing Page ของคุณ พวกเขาจะถูกโจมตีเพื่อเรียกร้องความสนใจจากแหล่งที่มาทุกรูปแบบ ครอบครัว, ที่ทำงาน, เพื่อน, เฟสบุ๊ค, ฟาร์มวิลล์, บัญชีธนาคาร, คำถามสุ่มที่พวกเขาต้องตอบเกี่ยวกับฆาตกรต่อเนื่องเมื่อ 20 ปีที่แล้ว, อีเมลใหม่, โฆษณาอื่นๆ! รายการไม่มีที่สิ้นสุด
   
   ซึ่งหมายความว่าพวกเขาไม่น่าจะให้ความอดทนมากพอที่จะรอดูว่า VSL จะน่าสนใจในที่สุดหรือไม่ ในฐานะผู้สร้าง VSL คุณมีเวลาประมาณห้าวินาทีในการให้คนอื่นดูต่อไป
   
   นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องเริ่ม VSL ทุกครั้งที่มีดราม่า กำหนดช่องทางสปีลเบิร์กในตัวคุณและเริ่มต้นด้วยละครระดับการไล่ล่าก้อนหินเหมือนที่เขาทำใน Raiders of the Lost Ark หรือทำให้มันเต็มไปด้วยแอ็คชั่นที่ไม่อาจต้านทานได้เช่นเดียวกับที่คริสโตเฟอร์โนแลนทำในการเปิดดาร์คไนท์ โดยไม่ต้องสงสัย VSL ที่ดีที่สุดมักจะเริ่มต้นที่จุดสูงสุดของละครเสมอ
   
   ขณะที่ฉันล้มลงกับพื้น ฉันเห็นชีวิตของฉันวาบวาบต่อหน้าฉัน นี้มันจริงๆเหรอ…”
   
   “ฉันสัมผัสได้ถึงเหล็กเย็นเฉียบของถัง .357 บนขมับของฉัน ตัวสั่น ร้องไห้ และรู้สึกสูญเสีย ฉันไม่คิดว่าจะไปได้อีกวันถ้าไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลงในชีวิตของฉัน…”
   
   “ฉันตื่นกลางดึกเพราะเสียงกรีดร้องของลูกสาว ฉันรู้ว่ามีบางอย่างผิดปกติ…”
   
   ทั้งหมดนี้เป็นตัวอย่างของนักแสดงนำสำหรับ VSL ทำให้มันเข้มข้นและเป็นสิ่งที่ผู้ชมไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้
   
   ยอดเยี่ยม! คุณทำให้พวกเขาติดงอมแงม แต่จะอยู่ได้นานแค่ไหน…

3. ความยาวของ VSL
   คำถามทั่วไปที่ฉันถูกถามเกี่ยวกับ VSL คือ "ควรนานแค่ไหน"
   
   นี่คือคำตอบของฉันทุกครั้ง:
   
   “ตราบใดที่คุณต้องขายสินค้า”
   
   คุณสามารถขายคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ในวิดีโอที่มีสไตล์และเรียบง่าย ไม่ต้องมองหาที่อื่นนอกจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ "เท่าที่เห็นในทีวี" การจัดแสดง A: นักขว้างที่มีเสน่ห์แสดงให้ฉันเห็นว่า ในที่สุด ฉันจะทำการตัดผักที่ลำบากในอดีตด้วย Slap Chop ได้อย่างไร!
   
   จุดราคาต่ำ การตลาดฉูดฉาด และเป้าหมายสุดท้ายคือความมุ่งมั่นของฉันในการซื้อแรงกระตุ้น ไม่มีการขายต่อยอด AOV (มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย) จะไม่สูงขนาดนั้น และหากพวกเขาต้องการขาย Slap Chops ต่อไป ปริมาณจะต้องมหาศาล
   
   ใช้ไม่ได้กับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลหรืออาหารเสริมระดับไฮเอนด์
   
   คุณอาจจะสงสัยว่า “แต่ทำไม”
   
   เพราะการขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัลและอาหารเสริมระดับไฮเอนด์จำเป็นต้องมีการขายแนวคิด ไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์ ไม่สามารถอธิบายแนวคิดของอาหาร Paleo ได้ในวิดีโอ 60 วินาที ในทำนองเดียวกัน แนวคิดของการใช้จ่าย 200 ดอลลาร์ต่อเดือนสำหรับเครื่องเผาผลาญไขมันเป็นเวลา 6 เดือนไม่สามารถทำได้ในวิดีโอ 5 นาที
   
   เมื่อคุณนึกถึงภาพยนตร์ แนวคิดเดียวกันนี้ก็นำมาใช้ ภาพยนตร์ที่มีแนวคิดง่ายๆ เช่น ภาพยนตร์แอนิเมชั่นและภาพยนตร์สยองขวัญใช้เวลาราวๆ 90 นาที ยิ่งคอนเซปต์ลึกซึ้งเท่าไหร่ ภาพยนตร์ก็ยิ่งยาวขึ้นเท่านั้น ละครและบล็อกบัสเตอร์มีความยาวโดยเฉลี่ย 30 นาที โดยใช้เวลาประมาณ 120 นาที ภาพยนตร์เหล่านี้มักจะได้รับรางวัลและทำเงินได้มากขึ้น
   
   เมื่อพูดถึงการขายแนวความคิด จำเป็นต้องมีการเชื่อมต่อที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นในที่ทำงาน ซึ่งสามารถทำได้ก็ต่อเมื่อเรื่องราวมาพบกับการศึกษาในการแต่งงานที่มีลักษณะเฉพาะกับสำเนาการขายแบบยาว และในขณะที่บางครั้ง คุณสามารถขายสินค้าโดยไม่มี VSL แบบยาวได้โดยใช้กลวิธีอื่นๆ (เช่น การเพิ่มตำราอาหารพร้อมค่าจัดส่งฟรี) คุณจะไม่ได้รับ AOV แบบเดียวกันเมื่อพูดถึงการเพิ่มยอดขาย
   
   นั่นก็เพราะว่าเมื่อมีคนให้คำมั่นที่จะซื้อแนวคิดของคุณ มากกว่าแค่สินค้าที่จับต้องได้ พวกเขาจะไว้วางใจในความสามารถของคุณในการส่งมอบวิธีแก้ปัญหาให้กับพวกเขา พวกเขาจะต้องการมากกว่านี้ และพวกเขายังยินดีจ่ายเพิ่มสำหรับมัน
   
   ฉันไม่ต้องการปล่อยให้คุณไม่มีข้อมูลเฉพาะเจาะจง ดังนั้นฉันจะบอกว่า VSL ที่ประสบความสำเร็จที่สุดที่ฉันเคยเห็นนั้นมีความยาวตั้งแต่ 45-80 นาที ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถทำได้มากหรือน้อย นี่เป็นเพียงจุดที่ฉันเห็น Conversion สูงสุดเท่านั้น
   
   ตอนนี้คุณมีเรื่องราวที่สมบูรณ์แบบแล้ว ด้วยจำนวนการต่อสู้ของละคร ในความยาวที่เหมาะสม คุณต้องการให้แน่ใจว่า VSL และหน้าการขายของคุณดูดี

4. การผลิตที่ไม่ดีจะทำลาย VSL . ของคุณ
   
   เมื่อฉันพูดว่าการผลิตไม่ดี ฉันไม่ได้หมายความว่าคุณต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากเพื่อผลิต VSL ของคุณ อันที่จริง งบประมาณที่สูงไม่ได้หมายความว่าการผลิตที่ดี เป็นปรากฏการณ์ที่เราเห็นในโรงภาพยนตร์ตลอดเวลา (John Carter ทุกคน?) เงินของคุณต้องพอดีกับความรู้สึกของจดหมายขายและหน้า
   
   หากคุณต้องการใช้แบบธรรมดา ให้ผูกมัดกับ VSL ที่จะเน้นข้อความและเรื่องราว นี่คือจุดที่นักพากย์เสียงและนักเขียนคำโฆษณาที่เก่งจริงๆ สามารถทำสิ่งมหัศจรรย์ได้ หากคุณต้องการลงทุนในภาพสต็อกจำนวนมาก นักแสดงตัวจริงที่มีการถ่ายทำสด ให้ทุ่มสุดตัว อย่าตัดมุมด้วยภาพสต็อกที่ดูธรรมดาหรือดูซ้ำซากจำเจซึ่งซ้ำซากหรือดูมีงบประมาณต่ำ โดยพื้นฐานแล้ว อย่าปล่อยให้การผลิตของคุณตกอยู่ตรงกลาง
   
   การผลิตปานกลางเป็นดินแดนที่ไม่มีมนุษย์คนใดที่จะทำร้ายผู้กลับใจใหม่ทุกครั้ง ฉันไม่สามารถนึกถึง VSL ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดที่อยู่ตรงกลางได้ ดังที่ปราชญ์ภาพยนตร์ชื่อดังเคยกล่าวไว้ว่า “ทำ หรือไม่. ไม่มีความพยายาม”

5. หน้าไม่ว่างไม่แปลง มันกวนใจ
   บทเรียนที่สำคัญที่สุดที่ฉันสามารถฝากไว้คือ:
   
   พิจารณาว่าคุณต้องการให้ผู้ชมมองไปที่ใดตลอดเวลาระหว่าง VSL ของคุณ
   
   โดยปกติคุณต้องการให้ผู้ดูของคุณรับชม VSL จริงจนกว่าคุณจะนำเสนอ CTA ดังนั้น ยิ่งคุณเพิ่มไปยังหน้ารอบๆ วิดีโอมากเท่าไร ก็ยิ่งทำให้ความสนใจของผู้ดูแตกสลายมากขึ้นเท่านั้น ความสนใจที่แตกหักไม่ดีเพราะคุณต้องการความสนใจมากเท่าที่คุณจะได้รับจากพวกเขาใน VSL ของคุณ เมื่อมีอะไรเกิดขึ้นมากเกินไปในเพจ พวกเขาจะไม่ถูกซื้อและไม่น่าจะทำให้เกิด Conversion
   
   อย่าแสดง CTA อย่าเพิ่มคำรับรอง และโปรดสำหรับความรักของโฟรโด อย่าเติมขอบรอบวิดีโอด้วยข้อความหรือรูปภาพ มีเวลาและสถานที่ที่จะแสดงให้พวกเขาเห็นมากขึ้น และจะไม่มีจนกว่าคุณจะนำเสนอ CTA หากคุณกังวลเกี่ยวกับการรักษาคนบนเพจ ให้ใช้เวลากับวิดีโอของคุณ ไม่ใช่เนื้อหารอบๆ
   
   ฉันมีความยินดีที่ได้เข้าร่วมการฝึกอบรมที่ YouTube Offices เมื่อต้นปีนี้ ในระหว่างการฝึกอบรม YouTube ได้นำเสนอจากทีมทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงภายในของพวกเขา และพวกเขาได้แบ่งปันข้อมูลที่น่าสนใจเกี่ยวกับการผลิตโฆษณาที่ได้ผล
   
   ประการแรก โฆษณาที่มีการเปลี่ยนแปลงเฟรมมากกว่าจะแปลงได้ดีกว่า ดูข้อเสนอ Harmon Brothers ที่ประสบความสำเร็จและคุณจะเห็นว่าพวกเขาเปลี่ยนเฟรมในวิดีโอบ่อยเพียงใด พวกเขาช่วยให้คุณมีส่วนร่วมเพื่อให้ผู้ดูมีส่วนร่วม จำผู้จับความสนใจที่แข่งขันกันทั้งหมดที่ฉันพูดถึงได้หรือไม่? นี่คือวิธีที่คุณต่อสู้กับสิ่งเหล่านั้น
   
   ประการที่สอง เน้นที่ใบหน้าและเร่งฝีเท้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีภาพที่แน่นซึ่งเน้นการแสดงออกทางสีหน้าของผู้คนเพื่อเพิ่มความรู้สึกใกล้ชิดของวิดีโอ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับหน้าจอขนาดเล็ก จากนั้นความเร็วที่รวดเร็ว (ตามตัวอักษรและการเคลื่อนไหวเร็วขึ้น) จะจับและให้ความสนใจ
   
   สุดท้าย เพิ่มข้อความทับ! หากคุณต้องการเน้นจุดหนึ่ง คุณต้องแสดงข้อความบนวิดีโอ เมื่อข้อความถูกวางต่อหน้าเราซึ่งมีเวลาจำกัดในการอ่าน ผู้ดูต้องอ่านตามที่นำเสนอ นี่เป็นหนึ่งในเหตุผลที่ฉันจำได้มากขึ้นจากภาพยนตร์ต่างประเทศที่มีคำบรรยาย ฉันถูกบังคับให้อ่านคำบรรยายภาพและดำดิ่งลงไปในบทสนทนา ความมุ่งมั่นในการอ่านเพียงอย่างเดียวทำให้ฉันสนใจมากกว่าการสนทนาทั่วไป

พูดถึงความสนใจ ถ้าคุณมาไกลขนาดนี้ ฉันคงเก็บคุณไว้ เมื่อเราไปถึงเครดิต ให้ฉันสรุปเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อสร้าง VSL ที่นักฆ่า:

• คุณต้องมีสำเนาที่ดีก่อน
• คุณต้องเริ่มวิดีโอของคุณที่จุดสูงสุดของเรื่องราวที่น่าทึ่ง
• คุณต้องใช้เวลาประมาณ 45-80 นาทีในการขายแนวคิด
• คุณต้องหลีกเลี่ยงการผลิตที่ไม่ดีและเลือกการผลิตที่มีแนวคิดสูงหรือแนวคิดต่ำ แต่ไม่ใช่พื้นกลาง
• คุณต้องหลีกเลี่ยงการทำให้หน้าของคุณยุ่งและเสียสมาธิ เพื่อให้ผู้ดูสามารถจดจ่อกับวิดีโอของคุณได้

เมื่อคุณต้องการตัวอย่างเพิ่มเติม หรือหากคุณสงสัยว่าจะหา VSL ที่ดีที่สุดได้ที่ไหน ให้ใช้ ClickBank Marketplace เพื่อค้นหา

เราจัดเรียงข้อเสนอยอดนิยมโดยอัตโนมัติในแบบเรียลไทม์และวางไว้ที่ด้านบนสุด คุณจึงไม่ต้องค้นหา ดูพวกเขา ทำความเข้าใจและสร้าง VSL ที่มีการแปลงสูงของคุณเอง