5 เคล็ดลับในการกระจายรายได้ของคุณด้วย SEO Consulting | อัฟฟิโลรามา

กลยุทธ์ SEO และการตลาดออนไลน์ที่เราพูดคุยกันในบล็อกนี้สามารถนำไปใช้ได้มากกว่าการสร้างเว็บไซต์ของคุณเองและดำเนินการแคมเปญพันธมิตรของคุณเอง การใช้ชุดทักษะของคุณในการให้คำปรึกษา SEO ไม่เพียงแต่ทำให้คุณมีเงินมากมาย แต่ยังช่วยให้คุณกระจายกระแสรายได้และปกป้องธุรกิจของคุณ

แม้ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นเส้นทางการตลาดทางอินเทอร์เน็ต คุณก็ยังมีความรู้มากกว่า Joe ทั่วไปอีกมาก แม้ว่าคุณอาจไม่ได้คิดว่าตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญโดยแท้จริง แต่คุณเป็นลูกค้าเป้าหมายที่ไม่รู้อะไรเกี่ยวกับการตลาดออนไลน์อย่างแน่นอน

ความรู้และทักษะที่คุณมีมีค่าอย่างยิ่งต่อธุรกิจ และหากคุณทำการตลาดอย่างถูกต้อง พวกเขาจะจ่ายเงินให้คุณอย่างดี แต่เรื่องทั้งหมดในการค้นหา การเสนอขาย และการปิดกิจการนั้นไม่ใช่สิ่งที่ง่ายที่สุดเสมอไป เช่นเดียวกับความพยายามทางการตลาดออนไลน์อื่นๆ คุณจะต้องพัฒนาทักษะและกระบวนการเฉพาะทางเพื่อให้ประสบความสำเร็จในการให้คำปรึกษา SEO

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับห้าข้อที่จะลดช่วงการเรียนรู้ของคุณลงอย่างมาก

เคล็ดลับ #1: ค้นหาลูกค้าที่ "รับ"

เมื่อคุณกำลังมองหาลูกค้าที่ปรึกษา SEO เป็นครั้งแรก คุณอาจคิดว่าธุรกิจที่ดีที่สุดคือธุรกิจที่ไม่มีตัวตนทางดิจิทัลเลย พวกเขาไม่มีแม้แต่เว็บไซต์ ดังนั้นพวกเขาต้องการความช่วยเหลือจากคุณใช่ไหม

นั่นอาจเป็นจริง แต่คุณอาจมีเวลาพอสมควรในการโน้มน้าวพวกเขาว่าการตลาดออนไลน์เป็นการเยียวยาความหายนะทั้งหมดของพวกเขา ใครก็ตามที่สามารถพ่นหมอกควันในกระจกได้รู้ว่าผู้คนกำลังออนไลน์และธุรกิจก็ควรเป็นเช่นนั้นด้วย หากธุรกิจยังไม่มีเว็บไซต์ เจ้าของอาจมีข้อโต้แย้งบางอย่างที่คุณไม่สามารถเอาชนะได้ และค่อนข้างตรงไปตรงมาอาจจะเป็นความเจ็บปวดของราชวงศ์

ให้หาธุรกิจที่เข้าใจถึงพลังของการตลาดออนไลน์อยู่แล้ว แต่ยังไม่ถึงจุดนั้น อาจมีไซต์แต่ไม่ได้รับการปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ บางทีเจ้าของหรือผู้จัดการฝ่ายการตลาดกำลังระดมเงินเข้าสู่ AdWords แต่ไม่ได้ทำ SEO เลย

โอกาสที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้จะเต็มใจรับฟังคุณมากกว่า และคุณจะได้เริ่มต้นความสัมพันธ์ที่ดีและเป็นประโยชน์ร่วมกัน

เคล็ดลับ #2: แสดงมูลค่าอย่างต่อเนื่อง

ไม่ว่าคุณจะให้คำปรึกษาด้าน SEO เก่งแค่ไหน ก็จะมีบางครั้งที่ลูกค้าของคุณจะคิดว่า “ฉันได้ผลลัพธ์แบบที่ฉันควรจะเป็นสำหรับจำนวนเงินที่ฉันจ่ายไปหรือไม่”

งานของคุณในฐานะที่ปรึกษามีมากกว่าแค่การส่งมอบผลลัพธ์ SEO คุณต้องใช้ผลลัพธ์เหล่านั้นและแสดงให้ลูกค้าของคุณเห็นว่ามันส่งผลกระทบอย่างไร ธุรกิจไม่สนใจอันดับ; พวกเขาสนใจเรื่องเงิน

นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องติดตามทุกสิ่งที่คุณทำ อ่านข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับประสิทธิภาพและการจัดอันดับของเว็บไซต์เมื่อคุณเริ่มต้น จากนั้นใช้เวทย์มนตร์ SEO ของคุณและติดตามว่าสิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนแปลงไปอย่างไร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ติดตามแค่อันดับแต่ผลกระทบที่การจัดอันดับเหล่านั้นสร้างขึ้น รวมถึง:

• เยี่ยมชมเว็บไซต์เพิ่มเติม
• โทรมากขึ้น
• ส่งแบบฟอร์มการติดต่อเพิ่มเติม

ซอฟต์แวร์ติดตามการโทรอย่างง่ายและ Google Analytics จะเพียงพอที่จะแสดงให้ลูกค้าของคุณเห็นเป็นรายเดือนว่างานของคุณมีความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้คนจำนวนมากขึ้นที่เดินผ่านประตูของพวกเขา

เคล็ดลับ #3: ในการเริ่มต้น สร้างสรรค์

ถ้าคุณไม่มีประสบการณ์มากมายและต้องการสร้างพอร์ตโฟลิโอ คุณจะต้องมีความคิดสร้างสรรค์

สร้างเว็บไซต์ของคุณเองโดยอิงตามท้องถิ่นเพื่อแสดงให้ผู้คนเห็นว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรและสามารถได้รับการจัดอันดับ แม้แต่เว็บไซต์ Affiliate มาตรฐานก็สามารถทำได้หากคุณสามารถบอกพวกเขาว่า "Google คีย์เวิร์ดนี้ ดูสิ มีเว็บไซต์ของฉัน”

คุณอาจต้องการหางานฟรีหรือลดราคาสำหรับเพื่อน ครอบครัว หรือคนรู้จักอื่นๆ เป็นแนวปฏิบัติที่ยอดเยี่ยม และหากคุณขอผู้อ้างอิงเป็นการตอบแทน คุณจะเริ่มได้รับความสนใจ คุณยังสามารถทำงานบนไซต์ฟรีแลนซ์เพื่อเพิ่มประสบการณ์และช่วยโน้มน้าวให้ลูกค้าในอนาคตของคุณเชื่อว่าคุณเป็นคนชอบธรรม

เคล็ดลับ #4: ตระหนักถึงคุณค่าของคุณและยึดมั่นในสิ่งนั้น

เมื่อคุณเป็นที่ยอมรับมากขึ้น อย่าถูกดูดเข้าไปในกลุ่มอาการ “เชื้อชาติจนถึงก้นบึ้ง” ที่ธุรกิจจำนวนมากตกเป็นเหยื่อ โดยพื้นฐานแล้ว นั่นคือสิ่งที่คุณแข่งขันกันคือราคา

ความจริงก็คือ บริษัทขนาดใหญ่บางแห่งสามารถเสนอราคาสูงกว่าคุณได้ เพราะมีทรัพยากรมากกว่า จะมีผู้เอาต์ซอร์ซที่มีราคาไม่แพงอยู่เสมอเช่นกัน อย่าพยายามแข่งขันด้านราคากับคนเหล่านี้ รู้ว่าคุณสามารถให้มูลค่าประเภทใดและคิดราคาที่สะท้อนถึงสิ่งนั้น

หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่สามารถจ่ายได้ ให้ไปยังรายต่อไป

สิ่งนี้จะนำคุณไปสู่การค้นพบเคล็ดลับหมายเลขห้า...

เคล็ดลับ #5: เลือกลูกค้าที่มีลูกค้าที่มีมูลค่าสูง

รถเข็นสุนัขร้อนอาจต้องการคำปรึกษาด้าน SEO ของคุณมากพอๆ กับสำนักงานกฎหมาย แต่ไม่ต้องใช้มีดที่คมที่สุดในครัวในการรู้ว่าคุณควรกำหนดเป้าหมายอันไหน

ลูกค้ารายเดียวไปยังสำนักงานกฎหมายอาจมีค่าตั้งแต่ 1,500 ถึง 25,000 ดอลลาร์ขึ้นไป ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเด็นทางกฎหมาย หากลูกค้าได้รับฮอทดอกพร้อมท็อปปิ้งทั้งหมด พวกเขาอาจลดลง $7

ลูกค้าที่มีลูกค้าที่มีมูลค่าสูงสามารถซื้อบริการของคุณและให้เหตุผลได้ง่ายขึ้น หากคุณเรียกเก็บเงิน 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือนกับสำนักงานกฎหมายและได้ลูกค้าสามหรือสี่ราย คุณก็สามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณได้อย่างง่ายดาย และถ้าคุณไม่สามารถหาลูกค้าสองสามรายให้กับบริษัทได้ แสดงว่าคุณไม่ได้ทำสิ่งที่ถูกต้อง

ตัวอย่างธุรกิจอื่นๆ ที่คุณต้องการดู ได้แก่

• ศัลยแพทย์
• ช่างมุงหลังคา
• นักจัดสวน (คนหรูหราถ้าคุณสามารถหาได้)
• ทันตแพทย์/ทันตแพทย์จัดฟัน
• บริษัทรับเหมาก่อสร้าง

และอย่าลืมมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้าเมื่อรวบรวมรายการนี้ ธุรกิจที่ทำซ้ำเช่นตัวแทนประกันประเภทและที่ปรึกษาทางการเงินสามารถรวมกันได้เป็นเวลานาน

ทำงานเหมือนเดิม ได้ประโยชน์มากกว่า

การให้คำปรึกษา SEO อาจดูเหมือนเป็นธุรกิจที่น่ากลัว แต่การเข้าใจหลักการพื้นฐานข้างต้นจะทำให้คุณได้เปรียบ

คุณกำลังทำงานเหมือนกับการสร้างไซต์ Affiliate หรือไซต์อื่นๆ ที่คุณสร้างรายได้ด้วยตัวเอง ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือการวิจัยที่คุณทำโดยอิงจากลูกค้าและข้อเท็จจริงที่ว่าคุณรับผิดชอบต่อผู้อื่น

การสร้างกระแสรายได้ที่มั่นคงจากการให้คำปรึกษา SEO จะทำให้คุณพร้อมรับมือกับพายุที่อาจกระทบไซต์อื่นๆ ของคุณได้ดียิ่งขึ้น

คุณต้องการทราบอะไรอีกเกี่ยวกับการให้คำปรึกษา SEO? คุณมีประสบการณ์ในด้านนี้หรือไม่?