5 วิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาของคุณในปี 2566
เผยแพร่แล้ว: 2022-12-12
โฆษณาแบบดิสเพลย์เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับนักการตลาดเมื่อใช้อย่างเต็มประสิทธิภาพ
การจัดเตรียมและเปิดตัวแคมเปญโฆษณาแบบรูปภาพใหม่ไม่จำเป็นต้องเทียบเท่ากับการตั้งค่าเพื่อความสำเร็จ ในการกำหนดเส้นทางที่ถูกต้อง เราจะต้องมีส่วนร่วมในการปฏิบัติที่เรียกว่าการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณา โดยสรุป นี่หมายถึงการดำเนินการทดสอบ วิเคราะห์ข้อมูลประสิทธิภาพ และค้นหาโอกาสในการปรับปรุง
ด้วยความไม่สงบทางเศรษฐกิจที่ดำเนินอยู่ ทำให้ปี 2023 เป็นปีที่ท้าทายสำหรับการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย และการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญมีความสำคัญมากกว่าที่เคย ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญ 5 ข้อที่จะช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดและเพิ่ม ROI ของโฆษณาแบบดิสเพลย์ให้ได้สูงสุดในปีหน้า
1. มุ่งเน้นที่การผลิตที่สร้างสรรค์และการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ
ขณะที่เราเตรียมเข้าสู่ปีใหม่ หลายเสียงอ้างว่า ครีเอทีฟ คือราชา และเรากำลังจะเข้าร่วมคอรัส การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาเปิดโอกาสให้มีการจดจำแบรนด์เพิ่มขึ้นและการมีส่วนร่วมในระดับที่สูงขึ้น ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ
ความต้องการของผู้บริโภคสำหรับประสบการณ์ส่วนบุคคลกำลังเพิ่มสูงขึ้น เพื่อให้เป็นไปตามความคาดหวังเหล่านี้ ผู้ลงโฆษณาต้องสร้างโฆษณาที่เกี่ยวข้องในปริมาณมาก ขณะเดียวกันก็ต้องดูแลให้ปริมาณงานยังคงจัดการได้
วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือการหันไปใช้ระบบอัตโนมัติที่สร้างสรรค์ เครื่องมือการกำหนดเวอร์ชันและการออกแบบโฆษณาที่ป้อนข้อมูลทำให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้น ช่วยให้คุณสร้างองค์ประกอบส่วนบุคคลสำหรับทั้งแคมเปญได้ทันที
หากคุณต้องการก้าวไปอีกขั้นและเพิ่มโอกาสในการแปลง คุณสามารถลองใช้โฆษณาแบบไดนามิกได้ เนื่องจากองค์ประกอบบางอย่างเปลี่ยนไปตามข้อมูลเกี่ยวกับผู้ดู (เช่น ข้อความโฆษณาขึ้นอยู่กับสถานที่) คุณจึงมั่นใจได้ว่าคุณกำลังส่งข้อความที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม
ไม่ว่าคุณจะแสดงโฆษณาประเภทใด การมีโฆษณาในแบรนด์เป็นสิ่งที่จำเป็นเสมอ นอกจากการทำให้แน่ใจว่าผู้ใช้จะได้รับประสบการณ์ที่คุ้นเคยและสมจริงทุกครั้งที่เจอโฆษณาของคุณแล้ว ยังช่วยสร้างความไว้วางใจให้กับแบรนด์อีกด้วย
อีกแง่มุมหนึ่งที่ควรคำนึงถึงคือการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณสำหรับอุปกรณ์ต่างๆ ตัวอย่างเช่น หากผู้ชมส่วนใหญ่ใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่ ให้ใช้ขนาดแบนเนอร์บนอุปกรณ์เคลื่อนที่ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อออกแบบโฆษณา และพิจารณาสื่อสมบูรณ์หรือโฆษณาภาพเคลื่อนไหวเพื่อดึงดูดความสนใจ
2. ลองใช้วิธีต่างๆ ในการกำหนดเป้าหมาย
โดยทั่วไป ยิ่งคุณจำกัดการกำหนดเป้าหมายให้แคบลง โฆษณาของคุณก็จะยิ่งมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นเท่านั้น การใช้วิธีการกำหนดเป้าหมายต่างๆ เพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจนซึ่งมีแนวโน้มจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมักจะช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมและอัตราการแปลง การกำหนดเป้าหมายแบบไฮเปอร์ยังมีข้อเสีย เช่น ราคาต่อคลิกที่สูงขึ้น
กลยุทธ์อื่นคือการปรับแต่งโฆษณาของคุณจนกว่าคุณจะมั่นใจในพลังของโฆษณาที่จะกระตุ้นการแปลงและขยายการเข้าถึงของคุณ โดยกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่กว้างขึ้น โดยอาศัยพลังของครีเอทีฟ คุณจะสามารถขยายเครือข่ายให้กว้างขึ้นและนำงบประมาณของคุณไปใช้ได้ดีขึ้น ท้ายที่สุด โฆษณาคือการกำหนดเป้าหมายใหม่
ไม่ว่าคุณจะเลือกแนวทางใด ให้ตรวจสอบประสิทธิภาพของกลุ่มเป้าหมายเริ่มต้นของคุณตลอดการดำเนินการของแคมเปญ คุณสามารถหยุดผู้ชมที่ไม่ได้ผลตามที่คาดไว้ชั่วคราว แล้วเพิ่มผู้ชมใหม่ที่จะนำโฆษณาของคุณไปแสดงต่อผู้คนที่เหมาะสม
อย่ากลัวที่จะทดสอบตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายตามที่คุณต้องการในปี 2023 เพราะไม่มีสูตรสำเร็จสำหรับการสร้างผู้ชมที่ปลดล็อกประสิทธิภาพสูง การสำรวจทางเลือกต่างๆ เท่านั้น คุณจะรู้ว่าอะไรดีที่สุดสำหรับแคมเปญหนึ่งๆ
3. ปรับแต่งการจัดสรรงบประมาณของแคมเปญเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของแคมเปญ
เข้าสู่ปี 2023 อย่าคาดหวังว่างบประมาณแคมเปญใดแคมเปญหนึ่งจะให้ผลลัพธ์เหมือนกับปีที่แล้ว ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย Google Ads เพิ่มขึ้นสำหรับ 91% ของอุตสาหกรรม โดยมีค่าเฉลี่ย 19% ในความเป็นจริง ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย คุณควรกำหนดความคาดหวังที่ชัดเจนและเป็นจริงสำหรับผู้จัดการและลูกค้า
ไม่จำเป็นต้องพูด คุณต้องใช้งบประมาณของคุณอย่างชาญฉลาดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายแคมเปญของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มยอดขาย สร้างโอกาสในการขาย เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ หรือเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์
เลือกใช้กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติและกำหนดงบประมาณรายวันเฉลี่ยสำหรับแคมเปญของคุณ จากนั้นคูณด้วย 30.4 เพื่อดูภาพรวมของงบประมาณรายเดือนของคุณ ในภายหลัง หากคุณสังเกตเห็นว่า Conversion เพิ่มขึ้นโดยมีราคาต่อหนึ่ง Conversion ที่ดี คุณสามารถเพิ่มงบประมาณได้
หรือหากต้นทุนต่อการแปลงของคุณสูงเกินไป คุณสามารถลดได้โดยการตัดงบประมาณของคุณ แต่ก่อนที่จะทำเช่นนั้น ให้ลองใช้กลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพอื่นๆ เช่น การเปลี่ยนองค์ประกอบจากโฆษณาหรือหน้า Landing Page และยกเว้นตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพต่ำ
การเปลี่ยนแปลงงบประมาณอย่างกะทันหันหรือรุนแรงอาจส่งผลต่อประสิทธิภาพของแคมเปญ ซึ่งเป็นสาเหตุที่ฉันทามติให้ปรับครั้งละไม่เกิน 10% หากคุณจำเป็นต้องตัดงบประมาณจำนวนมาก ให้ค่อยๆ ทำไป เช่นเดียวกับการเพิ่มขึ้น
เมื่อจัดสรรเงิน ให้กันเงินไว้สำหรับการทดสอบ A/B เสมอ เนื่องจากจะช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพแคมเปญของคุณได้อย่างมาก
4. ทำการทดสอบ A/B แม้ว่าแคมเปญของคุณจะทำงานได้ดี
ไม่ว่าการกำหนดเป้าหมายของคุณจะชัดเจนเพียงใดหรือครีเอทีฟโฆษณามีความเป็นส่วนตัวเพียงใด คุณไม่สามารถคาดเดาได้ว่าผู้ชมจะตอบสนองต่อแคมเปญของคุณอย่างไร
โชคดีที่คุณมีเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากในการกำจัด — การทดสอบ A/B ในกรณีของแคมเปญที่มีประสิทธิภาพต่ำ คุณสามารถใช้มันเพื่อกำหนดสิ่งที่ควรปรับปรุง โดยปกติแล้วจะใช้รูปแบบโฆษณาที่แตกต่างกันสองแบบหรือหน้า Landing Page สองแบบ ด้วยวิธีนี้ คุณจะเห็นว่าฝ่ายใดประสบความสำเร็จในการดึงดูดการมีส่วนร่วมมากกว่ากัน และค้นพบว่าการคลิกใดกับผู้ชมของคุณ
อย่างไรก็ตาม การทดลองเหล่านี้ควรเป็นการปฏิบัติอย่างต่อเนื่อง ไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องใช้เมื่อคุณไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ เรียกใช้การทดสอบ A/B แม้ว่าคุณจะพอใจกับผลลัพธ์ปัจจุบันของคุณแล้ว เนื่องจากยังมีที่ว่างสำหรับการปรับปรุงอยู่เสมอ ด้วยการทดลองอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าประสิทธิภาพจะดี คุณจะพบรูปแบบโฆษณาหรือหน้า Landing Page ที่ทำงานได้ดีกว่ารูปแบบปัจจุบัน
เมื่อทำการทดสอบ A/B ให้แก้ไขทีละอย่างเพื่อติดตามสิ่งที่ส่งผลต่อประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่น เรียกใช้รูปแบบโฆษณาสองรูปแบบด้วยองค์ประกอบที่เปลี่ยนแปลงเพียงรายการเดียว ไม่ว่าจะเป็นข้อความโฆษณา รูปภาพหรือภาพประกอบ ปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ สี หรืออย่างอื่น สิ่งนี้ใช้กับหน้า Landing Page เช่นกัน
ในทำนองเดียวกัน ให้ทดสอบรูปแบบต่างๆ ของโฆษณาหรือหน้า Landing Page โดยไม่ทดสอบทั้งสองอย่างพร้อมกัน หากไม่มีการปรับให้เหมาะสมแบบแยกส่วน การทดสอบ A/B ก็จะไร้ผล
5. ตรวจสอบข้อมูลประสิทธิภาพเป็นระยะเพื่อหาโอกาสในการปรับปรุง
ในการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย ข้อมูลคือเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ เป็นแนวทางที่ช่วยให้คุณติดตามได้อย่างถูกต้อง เข็มทิศที่ช่วยให้คุณไม่พลาดเป้าหมาย
นอกจากอุปมาอุปไมยแล้ว คุณต้องใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์ให้ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ หากคุณต้องการบีบ ROI ให้ได้มากที่สุดจากแคมเปญของคุณ
ให้เวลาตัวเองในการเลือก KPI ที่ดีที่สุดเพื่อติดตามตั้งแต่เริ่มต้น สิ่งสำคัญคือต้องทำให้สอดคล้องกับเป้าหมายแคมเปญของคุณ เพราะหากคุณติดตาม KPI ที่ไม่เกี่ยวข้อง คุณจะทำการปรับให้เหมาะสมที่ไม่ถูกต้องและถอยห่างจากวัตถุประสงค์แทนที่จะเข้าใกล้เป้าหมายมากขึ้น
ตรวจสอบรายงานแคมเปญเป็นระยะๆ และตีความข้อมูลเพื่อดูว่าคุณสามารถปรับเปลี่ยนอะไรได้บ้างเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ เครื่องมือมากมายสามารถช่วยคุณรวบรวมรายงานในรูปแบบของแดชบอร์ดที่ย่อยง่าย ดังนั้นคุณจะไม่สูญเสียข้อมูลและขาดข้อมูลสำคัญไป
โปรดจำไว้ว่าการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญเป็นกระบวนการต่อเนื่อง หมายความว่าการตรวจสอบประสิทธิภาพเพียงครั้งเดียวแล้วถือว่าเสร็จสิ้นนั้นไม่เพียงพอ เราแนะนำให้คุณทำทุกสัปดาห์เพื่อให้ทุกอย่างอยู่ภายใต้การควบคุม แม้ว่าคุณอาจไม่ได้ทำการตัดสินใจในการเพิ่มประสิทธิภาพทุกครั้งที่ดูรายงาน
ตามข้อควรทราบที่สำคัญ อย่าด่วนทำการเปลี่ยนแปลงหลังจากสัปดาห์แรกของการทำงานของแคมเปญ แม้ว่าประสิทธิภาพอาจดูอ่อนแอก็ตาม ระยะเวลาการเรียนรู้สำหรับอัลกอริทึมของ Google Ads คือประมาณ 7 วัน ดังนั้นให้เวลาปรับตัวก่อนที่จะเปลี่ยนแปลงการตั้งค่าแคมเปญใดๆ
ความคิดสุดท้าย
มีงานมากมายในการสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาแบบดิสเพลย์ แต่กระบวนการทั้งหมดจะง่ายขึ้นมากด้วยเครื่องมือที่ช่วยให้คุณกำจัดงานซ้ำๆ ที่ใช้เวลามากเกินไป Creatopy นำเสนอการทำงานอัตโนมัติที่สร้างสรรค์และความเป็นไปได้ไม่รู้จบสำหรับการปรับเปลี่ยนโฆษณาในแบบของคุณ ตลอดจนการแสดงโฆษณาในเครือข่ายโฆษณาจำนวนมากและการติดตามประสิทธิภาพ ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาได้ช่วยบริษัทอย่าง Sorted และเอเจนซี่การตลาดอย่าง Brandfinity เร่งกระบวนการสร้างโฆษณาและรักษาความสอดคล้องของแบรนด์ในทุกเนื้อหา ตอนนี้พวกเขาสามารถทดสอบ A/B ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและปรับปรุงประสิทธิภาพโฆษณาของพวกเขา และคุณเองก็สามารถทำได้เช่นกัน ทัวร์ชมแพลตฟอร์มและค้นพบฟังก์ชันการทำงานทั้งหมด
