วิธีสร้างโปรแกรม Affiliate ที่ประสบความสำเร็จสำหรับธุรกิจของคุณ

การระบาดใหญ่กระตุ้นความสนใจสำหรับนักการตลาดแบบ Affiliate ในปี 2020 และผลกระทบยังคงอยู่กับเราจนถึงทุกวันนี้

การเพิ่มขึ้นของอีคอมเมิร์ซทำให้ผู้คนออนไลน์และซื้อจากหลากหลายแบรนด์ นอกจากนี้ยังสร้างกลุ่มผู้ซื้ออีคอมเมิร์ซกลุ่มใหม่

การวิจัยจากรายงานการตลาดแบบ Awin ประจำปี 2564 ของ Awin เผยให้เห็นข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ: นักช้อปรายใหม่เหล่านี้อาศัยบริษัทในเครือเพื่อนำทางพวกเขาไปสู่การซื้อ ในช่วงต้นปี 2020 หนึ่งในสี่ของนักช็อปที่ยังใหม่ต่อแบรนด์ที่ซื้อผ่านลิงก์พันธมิตร

ภายในเดือนเมษายน 2020 ตัวเลขดังกล่าวเพิ่มขึ้นเป็น 37% และยังคงสูงกว่า 30% ตั้งแต่นั้นมา

การลดลงของการโฆษณาแบบดั้งเดิมเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ ควบคู่ไปกับการเพิ่มขึ้นของโซเชียลมีเดีย กำลังให้ชีวิตใหม่แก่นักการตลาดแบบพันธมิตร แต่คุณจะใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้ได้อย่างไร

คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นนี้จะแนะนำคุณเกี่ยวกับวิธีตั้งค่าและจัดการโปรแกรมพันธมิตรสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ

โปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร?

Affiliate Marketing เป็นระบบที่ให้รางวัลตอบแทนซึ่งสนับสนุนให้พันธมิตรโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อแลกกับค่าคอมมิชชั่น

ลูกค้า ผู้สนับสนุน หรือนักการตลาดในอุตสาหกรรมลงทะเบียนสำหรับโปรแกรมพันธมิตรของคุณ และส่งผู้เยี่ยมชมไปยังร้านค้า Shopify ของคุณผ่านลิงก์อ้างอิงพิเศษของพวกเขา และการขายใดๆ ที่คุณทำขึ้นจากการส่งเสริมการขายของพวกเขาจะได้รับรางวัลจากนักการตลาด

โปรแกรมพันธมิตรจะจ่ายเป็นจำนวนเงินคงที่หรือเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายทั้งหมด แต่สิ่งจูงใจอาจเป็นผลิตภัณฑ์ฟรีหรือลดราคาก็ได้ เป็น win-win ทั้งสองฝ่าย ตัวอย่างเช่น Target ให้ค่าคอมมิชชั่นแก่บริษัทในเครือ 8% สำหรับการซื้อที่เข้าเงื่อนไขทุกรายการผ่านลิงก์ Affiliate

กลยุทธ์การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตใช้ทั้งในแคมเปญแบบธุรกิจกับผู้บริโภค (B2C) และแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) โดยมีแบรนด์มากกว่า 80% ใช้โปรแกรมพันธมิตรเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน ข้อมูลล่าสุดจาก IAB UK ยังแสดงให้เห็นว่าสองภาคส่วนที่ใหญ่ที่สุดสำหรับการดำเนินการในเครือคือการค้าปลีกและการเดินทาง

โปรแกรม Affiliate ยังคงเป็นวิธีที่คุ้มค่าและหลากหลายในการค้นหาลูกค้าใหม่และช่วยนักการตลาดในวงกว้าง ซึ่งรวมถึงบล็อกเกอร์ ผู้เผยแพร่ ผู้ค้าปลีก และเว็บไซต์รางวัลต่างๆ สร้างรายได้ออนไลน์

จุดประสงค์ของโปรแกรมพันธมิตรคืออะไร?

ข้อมูลล่าสุดจาก Statista คาดการณ์ว่าการใช้จ่ายด้านการตลาดแบบพันธมิตรจะสูงถึง 8.2 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2565 เพิ่มขึ้นจาก 5.4 พันล้านดอลลาร์ที่บันทึกไว้ในปี 2560 นักการตลาดที่สำรวจโดย IAB UK เห็นด้วยว่าการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตดำเนินการได้สูงมากสำหรับการได้มาซึ่งลูกค้าและ ROI เมื่อเทียบกับกิจกรรมอื่นๆ โดยอยู่ในอันดับที่ 7.83 และ 7.6 ของ 10 ตามลำดับ

และมีหลักฐานในโลกแห่งความเป็นจริงว่าการตลาดแบบ Affiliate มีประสิทธิภาพ: Wirecutter ซึ่งเป็นไซต์สำหรับผู้บริโภคที่ The New York Times เป็นเจ้าของ ดำเนินการเฉพาะค่าคอมมิชชั่นและการสมัครรับข้อมูลของ Affiliate รายได้พันธมิตรของ Wirecutter เป็นส่วนหนึ่งของหมวดรายได้ "อื่นๆ" ของ Times ซึ่งสร้างรายได้ 42.8 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสที่สองของปี 2564 เพิ่มขึ้น 8.7% จากปีก่อนหน้า

ณ สิ้นปี 2020 The Times ระบุในข่าวประชาสัมพันธ์ว่ารายรับอื่นๆ ลดลง 12.1% ในไตรมาสที่สี่ ส่วนใหญ่เป็นผลมาจากรายได้จากการแสดงสดและการพิมพ์เชิงพาณิชย์ที่ลดลง อย่างไรก็ตาม การลดลงบางส่วนถูกชดเชยด้วยรายได้จากการแนะนำผลิตภัณฑ์ในเครือ Wirecutter ที่สูงขึ้น

แต่การตลาดแบบพันธมิตรไม่ได้มีไว้สำหรับผู้เผยแพร่บุคคลที่สามเท่านั้น แบรนด์อีคอมเมิร์ซเช่น Healthish ใช้การตลาดแบบพันธมิตรเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ เปิดตัวผลิตภัณฑ์ และสร้างยอดขาย เมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์หลักสำคัญ ขวด WB-1 Healthish ทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลของ Instagram เพื่อสร้างเนื้อหาและขายขวดในปริมาณมาก

เรียนรู้เพิ่มเติมโดยอ่าน กลยุทธ์ก่อนการเปิดตัวของแบรนด์ล้านดอลลาร์

การตลาดแบบพันธมิตรเหมาะสมกับธุรกิจของคุณหรือไม่?

การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตไม่เหมาะกับทุกธุรกิจ ตัวอย่างเช่น หากคุณมีอัตรากำไรเพียงเล็กน้อย อาจไม่สมเหตุสมผล: เป็นการยากสำหรับเจ้าของธุรกิจที่จะจ่ายเงินให้กับบริษัทในเครือและทำให้เกิดผลกำไร

โปรแกรมพันธมิตรจะต้องจ่ายส่วนหนึ่งของการขายแต่ละครั้งเพื่อให้คุ้มค่ากับความพยายามและเงินของผู้โปรโมต ขึ้นอยู่กับแนวทางในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีหนึ่งที่ดีที่สุดในการค้นหาว่าโปรแกรมพันธมิตรเหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่ คือการตรวจสอบเพื่อดูว่าบริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณสร้างพวกเขาขึ้นมาหรือไม่

ตัวอย่างเช่น BarkBox ดำเนินโปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จมาเกือบ 10 ปีแล้ว

โปรแกรมที่มีอายุยืนยาวแบบนั้นหมายความว่ามันใช้งานได้และให้ผลตอบแทนที่มั่นคงตรงเวลาสำหรับ BarkBox หากคุณขุดผ่านบัญชีสุนัขยอดนิยมบน Instagram หลายคนจะมีลิงค์หรือรหัสพันธมิตร BarkBox ในประวัติของพวกเขา

นั่นคือการเข้าถึงที่มีความหมายและสร้างขึ้นมาทั้งหมดจากงานที่มีอยู่ที่ BarkBox ทำเพื่อให้โปรแกรมพันธมิตรทำงานต่อไป เป็นชัยชนะที่ดีสำหรับทั้ง BarkBox และเจ้าของบัญชี Instagram

คุณจะทราบได้อย่างไรว่าธุรกิจอื่นๆ ในโพรงของคุณเรียนรู้วิธีสร้างโปรแกรมพันธมิตรสำเร็จแล้วหรือไม่ การค้นหาคู่แข่งของ Google อย่างง่ายที่กำหนดเป้าหมายสามารถค้นหาไซต์ที่มีโปรแกรมแนะนำพันธมิตรของตนเองได้ การค้นหาของคุณอาจเป็น:

• “(คู่แข่งของคุณ) บริษัทในเครือ”
• “(คู่แข่งของคุณ) โปรแกรมพันธมิตร”
• “(คู่แข่งของคุณ) การตลาดแบบพันธมิตร”

คุณยังสามารถดูแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องบนโซเชียลมีเดียได้อีกด้วย การค้นหาแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณจะเปิดเผยผู้ใช้ที่มีอิทธิพล คุณสามารถตรวจสอบโปรไฟล์ของพวกเขาเพื่อดูว่าพวกเขากำลังส่งเสริมคู่แข่งของคุณผ่านการตลาดแบบพันธมิตรหรือไม่

เมื่อคุณได้พิจารณาแล้วว่านี่คือเส้นทางที่คุณต้องการสำรวจ มาดูวิธีสร้างโปรแกรมพันธมิตรสำหรับร้านค้า Shopify ของคุณกัน

คู่มือฟรี: วิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรเพื่อขายออนไลน์

ตื่นเต้นกับการเริ่มต้นธุรกิจ แต่ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน? คู่มือที่ครอบคลุมและฟรีนี้จะสอนวิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่กำลังเป็นที่นิยมและมีศักยภาพในการขายสูง

รับคู่มือฟรี

รับวิธีค้นหาผลิตภัณฑ์เพื่อขายออนไลน์: PDF คู่มือขั้นสุดท้ายส่งตรงถึงกล่องจดหมายของคุณ

เกือบเสร็จแล้ว: โปรดป้อนอีเมลของคุณด้านล่างเพื่อเข้าถึงได้ทันที

ที่อยู่อีเมล รับการอัปเดต

เราจะส่งข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับคู่มือการศึกษาใหม่และเรื่องราวความสำเร็จจากจดหมายข่าว Shopify ให้คุณด้วย เราเกลียดสแปมและสัญญาว่าจะรักษาที่อยู่อีเมลของคุณให้ปลอดภัย

ขอบคุณสำหรับการสมัคร คุณจะเริ่มได้รับเคล็ดลับและแหล่งข้อมูลฟรีเร็วๆ นี้ ในระหว่างนี้ ให้เริ่มสร้างร้านค้าของคุณด้วยการทดลองใช้ Shopify ฟรี 14 วัน

เริ่ม

วิธีสร้างโปรแกรมพันธมิตรทีละขั้นตอน

1. เลือกผลิตภัณฑ์มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยสูง (AOV) เพื่อโปรโมต

ขั้นตอนแรกของคุณคือการเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการรวมไว้ในโปรแกรมพันธมิตรของคุณ คุณสามารถรวมผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณได้ แต่ควรเน้นที่ผลิตภัณฑ์ AOV สูงเพื่อเพิ่มรายได้และรายได้จาก Affiliate ต่อคลิก

คิดว่า: ค่าคอมมิชชั่น 10% สำหรับผลิตภัณฑ์ 80 ดอลลาร์นั้นน่าดึงดูดมากกว่าค่าคอมมิชชั่น 10% สำหรับผลิตภัณฑ์ $5 บอกบริษัทในเครือว่าจะโฆษณาผลิตภัณฑ์ใดและเสนอเคล็ดลับการส่งเสริมการขายเช่น:

• ส่งเสริมการจัดส่งฟรีเมื่อสั่งซื้อเกิน $50 ผู้ซื้อ 9 ใน 10 กล่าวว่าการจัดส่งฟรีเป็นแรงจูงใจอันดับหนึ่งในการซื้อสินค้าออนไลน์มากขึ้น

• เสนอส่วนลดผู้ซื้อครั้งแรก มอบส่วนลดพิเศษให้กับลูกค้าใหม่สำหรับการซื้อครั้งแรก จากนั้นคุณสามารถรีมาร์เก็ตพวกเขาผ่านอีเมลและโฆษณาบน Facebook

• ซื้อมากขึ้นประหยัดส่วนลดมากขึ้น เสนอการลดราคาตามมาตราส่วนเพื่อเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อโดยเฉลี่ย ตัวอย่างเช่น ประหยัด 20% เมื่อคุณใช้จ่าย $50 หรือ 25% เมื่อคุณใช้จ่าย $100

การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีค่าและคำแนะนำในการส่งเสริมการขายแก่บริษัทในเครือสามารถช่วยให้พวกเขาขายได้มากขึ้น ซึ่งจะทำให้ธุรกิจของคุณมียอดขายเพิ่มขึ้น คุณสามารถเพิ่มหรือลบผลิตภัณฑ์ออกจากโปรแกรม Affiliate และปรับแต่งข้อความของคุณได้เสมอหากกลยุทธ์ของคุณใช้ไม่ได้ผล

2. ตัดสินใจกำหนดราคาและค่าคอมมิชชั่นสำหรับพันธมิตรของคุณ

เมื่อคุณเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว คุณจะต้องตัดสินใจเกี่ยวกับแพ็คเกจคอมมิชชัน ตามหลักการแล้วเงินสดเป็นรางวัลที่น่าดึงดูดที่สุด แบรนด์อีคอมเมิร์ซบางแบรนด์สามารถหลีกหนีจากการให้ผลิตภัณฑ์ฟรีหรือให้เครดิตร้านค้า แต่ตั้งเป้าเป็นเงินสดถ้าเป็นไปได้

ขั้นตอนต่อไปคือการตั้งค่าอัตรา มีสองเส้นทางที่นี่:

• เปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชั่น หรือเปอร์เซ็นต์ของการขายพันธมิตรแต่ละราย

• ค่าคอมมิชชั่นแบบเหมาจ่าย หรือจำนวนเงินที่กำหนดไว้สำหรับการขายแต่ละครั้ง

จากข้อมูลของ ReferralRock ค่าคอมมิชชั่นที่พบบ่อยที่สุดคือเปอร์เซ็นต์คอมมิชชั่นในโปรแกรมพันธมิตร โดยค่าคอมมิชชั่นเฉลี่ยอยู่ระหว่าง 5% ถึง 30%

ผู้เชี่ยวชาญของ Shopify HeyCarson แบ่งค่าคอมมิชชั่นของพันธมิตรออกเป็นหมวดหมู่ โดยมีค่าคอมมิชชั่นอยู่ระหว่าง 10% ถึง 40% ของยอดขาย

สำหรับการเปรียบเทียบ อัตรารายได้ค่าคอมมิชชันทั่วไปของ Amazon จะอยู่ระหว่าง 1% ถึง 20% ขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์ใด

เลือกอัตราตามหมวดหมู่ของคุณที่แสดงด้านบนเพื่อเริ่มต้น คุณสามารถเพิ่มหรือลดราคาได้เสมอหากไม่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ หรือสร้างข้อเสนอที่แตกต่างกันโดยใช้คอมมิชชั่นหลายประเภท

3. เลือกแอพจัดการพันธมิตร

ขอบคุณพาร์ทเนอร์ของ Shopify และนักพัฒนาแอป การหาวิธีสร้างโปรแกรมพันธมิตรสำหรับร้านค้า Shopify ของคุณเป็นเรื่องง่าย เนื่องจากคุณสามารถเริ่มต้นได้โดยเพียงแค่ติดตั้งแอป Affiliate ที่คุณเลือก

จากที่นั่น แต่ละแอปจะนำคุณไปสู่กระบวนการเริ่มต้นใช้งาน ซึ่งจะช่วยให้คุณพร้อมและดำเนินการกับโปรแกรมพันธมิตรทางธุรกิจที่รองรับกับธุรกิจออนไลน์ของคุณ

ขึ้นอยู่กับคุณว่าคุณต้องการใช้แอปใด แต่ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของแอปการตลาดสำหรับพันธมิตรที่มีอยู่ใน Shopify App Store และหากคุณต้องการความช่วยเหลือในการติดตั้งแอปบนไซต์ของคุณ ให้ไปที่เอกสารอย่างเป็นทางการของเราเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Shopify App Store

1. การอ้างอิง

การอ้างอิงเป็นแพลตฟอร์มพันธมิตรที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อ ด้วยบทวิจารณ์มากกว่า 879 รายการและการให้คะแนนระดับห้าดาว มันจึงเป็นหนึ่งในแอพที่คุณไม่ควรพลาด มีแพลตฟอร์มการตลาดแบบ Affiliate และ Influencer เต็มรูปแบบ เพื่อให้คุณสามารถเปิดโปรแกรมได้ภายในไม่กี่นาที

การอ้างอิงทำให้ง่ายต่อการสรรหา ติดตาม และจ่ายเงินให้กับบริษัทในเครือ ลูกค้าที่อ้างอิงทั้งหมดยังสามารถเข้าถึงตลาดที่มีพันธมิตรที่มีศักยภาพมากกว่า 5,000 รายเพื่อใช้ประโยชน์จากข้อเสนอของคุณ

คุณสมบัติรวมถึง:

• เริ่มต้นอย่างรวดเร็ว
• หาพันธมิตรและผู้มีอิทธิพลใหม่ได้ง่าย
• ลงทะเบียนบริษัทในเครืออย่างรวดเร็วบนหน้าลงทะเบียนของคุณ
• แดชบอร์ดพันธมิตรเพื่อติดตามประสิทธิภาพ
• ทริกเกอร์การแปลงรหัสคูปองและการติดตาม
• ค่าคอมมิชชั่นระดับผลิตภัณฑ์

เหนือสิ่งอื่นใด การอ้างอิงจะปรับขนาดตามธุรกิจของคุณ เริ่มต้นด้วยการทดลองใช้แผนแบบมืออาชีพฟรี และเมื่อคุณเห็นความจำเป็นในการขยายข้อเสนอสำหรับพันธมิตรของคุณ ให้อัปเกรดเป็นแผนระดับองค์กร

2. ลีดไดโน

ปลั๊กอินการตลาดพันธมิตรยอดนิยมอีกตัวหนึ่งคือ LeadDyno LeadDyno ดำเนินการขายผ่าน Affiliate กว่า 200 ล้านดอลลาร์ในปี 2020 และเสนอการสนับสนุนลูกค้าที่ยอดเยี่ยมผ่านการแชทสด อีเมลและโทรศัพท์ คุณสามารถติดตามคำสั่งซื้อจากลิงค์พันธมิตรและคูปอง และเข้าถึงเครื่องมือเพื่อมีส่วนร่วม ให้รางวัล และจ่ายเงินให้กับพันธมิตรได้อย่างง่ายดาย

LeadDyno ผสานรวมกับร้านค้า Shopify ของคุณด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้งและปรับแต่งได้สูง จ่ายพันธมิตรของคุณโดยอัตโนมัติหรือด้วยการอนุมัติเพียงคลิกเดียวโดยใช้ PayPal, Dwolla หรือแม้แต่ Coinbase LeadDyno รวมและจ่ายค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรให้คุณทันที

คุณสมบัติรวมถึง:

• เครื่องมือการจัดการพันธมิตรที่ง่ายขึ้น
• แดชบอร์ดส่วนบุคคลสำหรับพันธมิตรแต่ละราย
• เครื่องมือการตลาดดิจิทัลเพื่อดึงดูดพันธมิตรและขยายโปรแกรมของคุณ
• โปรแกรมขยายงานอัตโนมัติ
• ความสามารถในการสร้างกลุ่มพันธมิตร ระดับคอมมิชชัน และอื่นๆ
• ระบบติดตามที่แข็งแกร่งโดยไม่มีคุกกี้ของบุคคลที่สาม
• การสนับสนุนลูกค้าที่ยอดเยี่ยม

เริ่มใช้ LeadDyno ด้วยการทดลองใช้ฟรี 30 วัน แผนเริ่มต้นเริ่มต้นที่ $29 ต่อเดือน

3. UpPromote

UpPromote เป็นแอปการตลาดสำหรับพันธมิตรที่ได้รับคะแนนสูงสุดใน Shopify App Store โดยมีบทวิจารณ์มากกว่า 1,270 รายการ UpPromote เป็นโซลูชันการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์และแอฟฟิลิเอตแบบครบวงจรอัตโนมัติที่คุณสามารถสร้างแคมเปญพันธมิตรมืออาชีพได้อย่างง่ายดาย

คุณสามารถจัดการโปรแกรมพันธมิตรของคุณได้ในไม่กี่คลิก สร้างค่าคอมมิชชั่นเริ่มต้น ปรับแต่งแบบฟอร์มการลงทะเบียน และตั้งค่าการชำระเงินได้อย่างง่ายดาย นอกจากนี้ยังมีเครื่องมือในการเปลี่ยนลูกค้าให้เป็นบริษัทในเครือ และระบบติดตามที่มีประสิทธิภาพเพื่อติดตามการคลิกและอัตรา Conversion

คุณสมบัติรวมถึง:

• UpPromote Marketplace ที่ซึ่งคุณสามารถหาตัวแทนและผู้มีอิทธิพลที่มีศักยภาพได้
• กระบวนการติดตามที่เชื่อถือได้ด้วยวิธีการติดตามการคลิกที่หลากหลาย
• แพลตฟอร์มการจัดการที่ปรับแต่งได้เพื่อให้เข้ากับแบรนด์ของคุณ
• ทีมสนับสนุนเฉพาะที่พร้อมช่วยเหลือคุณ
• ความสามารถในการซิงค์รายชื่อพันธมิตรกับลูกค้า Shopify
• ตัวเลือกข้อเสนอขั้นสูงเพื่อดึงดูดพันธมิตรมากขึ้น

UpPromote เสนอการทดลองใช้ฟรี 14 วัน พร้อมแผนฟรีกับบริษัทในเครือไม่จำกัด แผนการชำระเงินเริ่มต้นที่ 21.99 เหรียญต่อเดือน

เรียนรู้เพิ่มเติม: ซอฟต์แวร์การตลาดพันธมิตรที่ดีที่สุดในการติดตาม จัดการ และเชิญพันธมิตร

4. รับสมัครพันธมิตรของคุณ

หลังจากที่คุณได้ทราบวิธีการสร้างโปรแกรมพันธมิตรแล้ว คุณจะต้องสรรหาพันธมิตรที่เหมาะสมเพื่อเข้าร่วม

โปรแกรมพันธมิตรบางโปรแกรม เช่นเดียวกับ Twitch ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการสตรีมวิดีโอที่เน้นวิดีโอเกม ยอมรับเฉพาะผู้สมัครที่มีความโดดเด่นเป็นพิเศษเท่านั้น สำหรับบริษัทในเครือในโปรแกรมเหล่านั้น การยอมรับนั้นคล้ายกับตราเกียรติยศและบางสิ่งที่น่ายกย่อง

แต่ไม่ใช่ว่าทุกแบรนด์จะมีสถานะที่หรูหราของ Twitch ดังที่กล่าวไปแล้ว มีสองสามวิธีในการดึงดูดบริษัทในเครือให้เข้าร่วมโปรแกรมของคุณและโปรโมตผลิตภัณฑ์ดิจิทัลและทางกายภาพ

สื่อสังคม

ประกาศโปรแกรมพันธมิตรของคุณบนช่องทางการตลาดโซเชียลมีเดียของคุณเอง Vianetic ประกาศโปรแกรมพันธมิตรบน Instagram กระตุ้นให้ผู้ติดตามเรียนรู้เพิ่มเติมและสมัคร ย้ำถึงประโยชน์ของการเป็นพันธมิตรเพื่อดึงดูดความสนใจมากขึ้น

การตลาดผ่านอีเมล

หากคุณมีรายชื่ออีเมล ให้ใช้ คำขอทางอีเมลมีผลกระทบมากที่สุดต่อการมีส่วนร่วมกับ Affiliate เมื่อเทียบกับช่องทางอื่นทั้งหมด บอกสมาชิกของคุณเกี่ยวกับโปรแกรมพันธมิตรและสนับสนุนให้พวกเขาสมัครและช่วยกระจายคำไปยังผู้อื่นที่อาจสนใจ

หากคุณมีบริษัทในเครือที่ต้องการติดต่อ คุณสามารถส่งอีเมลส่วนตัวให้พวกเขาได้ ใช้เทมเพลตการขยายงานต่อไปนี้เพื่อติดต่อกับพวกเขา

สวัสดี [ชื่อพันธมิตร]

ฉันอยู่กับ [บริษัทของคุณ] และเราสนใจที่จะร่วมงานกับคุณในแคมเปญการตลาด แคมเปญจะเน้นที่ [อธิบายว่าแคมเปญจะมีหน้าตาเป็นอย่างไรและพันธมิตรจะทำอะไร] และเราคิดว่าคุณจะเหมาะสมที่สุด

เรากำลังกำหนดเป้าหมายวันที่เริ่มต้นของ [วันที่เป้าหมาย] สำหรับแคมเปญ และฉันต้องการดูว่าโอกาสนี้เป็นสิ่งที่คุณสนใจหรือไม่ อัตราค่าคอมมิชชันของเราอยู่ระหว่าง [ช่วงอัตราของคุณ] ฉันชอบที่จะพูดคุยเรื่องนี้ในรายละเอียดมากขึ้นและตอบคำถามที่คุณอาจมี

ขอขอบคุณ,

[ชื่อเต็มของคุณ]

[หมายเลขโทรศัพท์ของคุณ]

[บริษัทของคุณที่มีลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ]

เว็บไซต์ของคุณ

ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณในระดับหนึ่งแล้ว ทำให้พวกเขาเป็นผู้ที่มีศักยภาพในการสมัครเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรของคุณ นอกจากนี้ นักการตลาดแบบ Affiliate สามารถเรียนรู้เกี่ยวกับโปรแกรมใหม่ๆ ได้ที่นี่

โปรโมตโปรแกรม Affiliate ของคุณบนไซต์ของคุณด้วยลิงก์ในที่ที่ไม่สามารถเข้าถึงได้แต่ยังคงเข้าถึงได้ง่าย เช่น ส่วนท้ายของคุณ คุณจะต้องสร้างหน้า Landing Page สำหรับโปรแกรมโดยเฉพาะและเน้นย้ำถึงประโยชน์ของการเข้าร่วม กรอกเว็บไซต์ของคุณด้วยเนื้อหาคุณภาพสูง เพื่อที่ว่าเมื่อบริษัทในเครือมองหาพันธมิตรทางธุรกิจ พวกเขารู้ว่าคุณเป็นบริษัทที่ถูกต้องตามกฎหมายที่จะร่วมงานด้วย

จำไว้ว่าหลังจากที่พันธมิตรเข้าร่วมโปรแกรมของคุณ หน้าที่ของพวกเขาคือการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่เป็นหน้าที่ของคุณในการโปรโมตโปรแกรมของคุณ ทำข้อเสนอที่น่าสนใจและทำให้พวกเขาสมัครได้ง่าย ตัวอย่างเช่น Katari Skin Care มี Google Doc ง่ายๆ สำหรับผู้สนใจเข้าร่วมโปรแกรม Affiliate สามารถส่งเพื่อเริ่มต้นได้ทันที

เมื่อโปรโมตโปรแกรม Affiliate ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รวมข้อมูลที่ผู้มีโอกาสเป็นผู้สนับสนุนต้องการทราบ โดยทั่วไป ส่วนที่มีอิทธิพลมากที่สุดของโปรแกรมของคุณคือความเกี่ยวข้องของผลิตภัณฑ์/บริการ ชื่อเสียงของโปรแกรมพันธมิตร และเครือข่ายพันธมิตรหรือแพลตฟอร์มการติดตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใส่ข้อมูลนั้นเมื่อคุณโปรโมตโปรแกรมของคุณ

เว็บไซต์พันธมิตร

เข้าร่วมเครือข่ายพันธมิตรเช่น ShareASale หรือ Rasuren Marketing เครือข่ายเหล่านี้ให้คุณเข้าถึงบริษัทในเครือที่จัดตั้งขึ้นหลายล้านแห่งสำหรับโปรแกรมของคุณ เป็นรายการที่มีอุปสรรคต่ำสำหรับผู้ประกอบการและธุรกิจขนาดเล็ก และสามารถช่วยให้คุณสร้างโปรแกรมการตลาดพันธมิตรได้อย่างง่ายดาย นอกจากนี้ พวกเขามักจะเสนอทรัพยากรการฝึกอบรมเพื่อเป็นพันธมิตรด้านการตลาดในเวลาไม่นาน

ผู้ค้าปลีกอย่าง Blume ใช้ ShareASale (ร่วมกับเครือข่ายอื่นๆ) เพื่อโปรโมตโปรแกรมของตนทางออนไลน์

รายชื่อของ Blume นั้นเรียบง่ายและรัดกุม โดยจะบอกพันธมิตรที่มีศักยภาพเล็กน้อยเกี่ยวกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ ประโยชน์ของโปรแกรม (เช่น อัตราค่าคอมมิชชัน 30%) และแนวทางในการมีส่วนร่วม

5. จัดการบริษัทในเครือ

เมื่อคุณได้คัดเลือกพันธมิตรของคุณแล้ว คุณจะต้องคอยติดตามดูพวกเขาและประสิทธิภาพของโปรแกรมของคุณ การสื่อสารอย่างสม่ำเสมอเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างโปรแกรมพันธมิตรที่แข็งแกร่ง และสามารถเกิดขึ้นได้ผ่านอีเมล เนื่องจากเป็นวิธีการสื่อสารที่ต้องการสำหรับนักการตลาดแบบ Affiliate ส่วนใหญ่

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบริษัทในเครือของคุณทราบกฎของโปรแกรมและทำความคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณ การสร้างเนื้อหาที่เสถียรที่พวกเขาสามารถใช้ได้ รวมถึงบทช่วยสอน การสัมมนาผ่านเว็บ กราฟิก โพสต์โซเชียลที่เขียนไว้ล่วงหน้า และรายการแฮชแท็กที่ได้รับอนุมัติ (หรือบังคับ) จะทำให้บริษัทในเครือของคุณทั้งหมดอยู่ในหน้าเดียวกัน

การทำความเข้าใจประสิทธิภาพของโปรแกรมพันธมิตรเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จอย่างยั่งยืน ตัวอย่างเช่น การระบุนักการตลาดแบบพันธมิตรที่มีประสิทธิภาพสูงสามารถช่วยให้คุณลดสิ่งที่ใช้ได้ผลได้เป็นสองเท่า

ทำไมพวกเขาถึงมีประสิทธิภาพ? พวกเขามีความภักดีต่อแบรนด์ของคุณมากก่อนที่จะมาเป็นพันธมิตรหรือไม่? ถ้าใช่ คุณอาจต้องติดต่อผู้ซื้อที่เข้าร่วมโปรแกรมบ่อยที่สุด

ตัวชี้วัดบางอย่างที่คุณควรพิจารณาเป็นพิเศษ:

• ยอดขายในเครือทั้งหมด
• ยอดขายต่อบริษัทในเครือ
• ขนาดคำสั่งซื้อโดยเฉลี่ย (โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเทียบกับยอดขายที่ไม่ได้มาจากการตลาดแบบพันธมิตร)
• การจ่ายเงินทั้งหมด
• อัตราส่วนการจ่ายต่อการขาย
• อัตรากำไรขั้นต้น
• จำนวนบริษัทในเครือทั้งหมด
• จำนวนบริษัทในเครือใหม่
• จำนวนบริษัทในเครือที่ออกจากโปรแกรม

แอพจัดการพันธมิตรที่กล่าวถึงข้างต้นมีเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการจัดการพันธมิตร ด้วยคุณสมบัติต่างๆ เช่น หน้าการลงทะเบียนแบบกำหนดเองและการปฐมนิเทศ การติดตามพันธมิตร และการวิเคราะห์ คุณสามารถค้นหาและจัดการพันธมิตรได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย

การสร้างโปรแกรมพันธมิตรของคุณเอง

ตอนนี้เราได้มาดูวิธีสร้างโปรแกรมพันธมิตรสำหรับร้านค้า Shopify ของคุณแล้ว ถึงเวลาเริ่มต้นของคุณแล้ว! ตรงไปที่ Shopify App Store และค้นหาแอปที่แข็งแกร่งเพื่อสร้างโปรแกรมที่สร้างสรรค์และเป็นมืออาชีพได้แล้ววันนี้ ทำได้ง่ายและรวดเร็ว และแอปจำนวนมากเสนอให้ทดลองใช้งานฟรี

ภาพประกอบโดย Martina Paukova