6 LinkedIn กลยุทธ์เครือข่ายเพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ใหญ่ที่สุดสำหรับนักธุรกิจ เว็บไซต์นี้มีผู้ใช้ 645 พันล้านคนจากกว่า 200 ประเทศ คุณสามารถใช้ LinkedIn เพื่อขยายเครือข่ายมืออาชีพของคุณ ค้นหาลูกค้า เส้นทางอาชีพใหม่ โอกาสทางธุรกิจ และอื่นๆ

แม้จะมีโอกาสเหล่านี้ ผู้คนจำนวนมากประสบปัญหากับเครือข่าย LinkedIn คู่มือนี้จะแนะนำคุณเกี่ยวกับกลยุทธ์เครือข่าย LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพหกกลยุทธ์ที่คุณสามารถนำมาใช้ได้ อ่านต่อเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์เครือข่าย LinkedIn

1. เพิ่มประสิทธิภาพและโปรโมตโปรไฟล์ของคุณ

จุดเริ่มต้นสำหรับแคมเปญเครือข่าย LinkedIn คือโปรไฟล์มืออาชีพของคุณ ใช้เฮดช็อตที่ดีสำหรับภาพของคุณ ใช้เวลาสักเล็กน้อยในการกรอกประวัติการทำงานของคุณ จากนั้นเพิ่มข้อมูลที่เกี่ยวข้องใต้ประวัติของคุณ

ภาพด้านบนคือสิ่งที่คุณจะเห็นหากคุณค้นหาโปรไฟล์ของฉันบน LinkedIn

หากคุณติดอยู่กับแรงบันดาลใจ ให้ดูข้อมูลชีวประวัติของผู้มีอิทธิพลในช่องของคุณ มีโอกาสที่ดีที่พวกเขาจะใช้เวลาส่วนใหญ่ในการสร้างชีวประวัติ พวกเขาอาจจ้างนักเขียนคำโฆษณามืออาชีพมาเขียนคำอธิบาย

เมื่อประวัติของคุณพร้อม คุณควรโปรโมตโปรไฟล์ของคุณไปยังเครือข่ายที่มีอยู่ มีหลายวิธีที่คุณสามารถโปรโมตข้ามบัญชี LinkedIn ของคุณได้ คุณสามารถโปรโมตโปรไฟล์ของคุณผ่านรายชื่ออีเมลของคุณบน Twitter หรือในลายเซ็นอีเมลของคุณเป็นต้น

2. ฝึกฝนการสร้างเครือข่ายที่ชาญฉลาดและทันเวลา

การสร้างเครือข่ายบน LinkedIn ไม่ใช่เกมตัวเลข คุณสามารถมีผู้ติดตามและผู้ติดต่อได้มากเท่าที่คุณต้องการ แต่ถ้ามีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่เพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจและลูกค้าของคุณ เครือข่ายขนาดใหญ่จะไม่ช่วยอะไรคุณมากนัก เครือข่าย LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดไม่ได้เน้นที่จำนวนผู้ติดต่อ แต่คุณภาพและความเกี่ยวข้อง

วิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังเติบโตเครือข่ายที่สอดคล้องกับเป้าหมายธุรกิจของคุณคือการกำหนดผู้ชมเป้าหมายของคุณ คุณสามารถสร้างบุคลิกต่างๆ หรือระบุประเภทของบุคคลที่คุณต้องการให้มีในเครือข่ายของคุณ

ที่มา: Business2Community

ตัวอย่างเช่น ตัวตนของผู้ใช้ข้างต้นจะอธิบายถึงผู้ที่มีกรอบความคิดในการเป็นผู้ประกอบการ เป็นผู้นำธุรกิจหรือทีม และยินดีจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการตราบเท่าที่พวกเขามั่นใจว่าผลลัพธ์ที่ได้มีคุณภาพสูง

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ งานของคุณคือจัดวางกลยุทธ์เครือข่าย LinkedIn ให้สอดคล้องกับประเภทผู้ใช้ที่คุณต้องการสร้างคนรู้จักด้วย

สมมติว่าคุณกำลังเปิดบริษัทออกแบบเว็บไซต์ที่ทำงานร่วมกับลูกค้าในภาคส่วนเทคโนโลยีการผลิตและการบริการ เมื่อคุณได้กำหนดประเภทของคนที่คุณต้องการเชื่อมต่อแล้ว คุณต้องสร้างฐานข้อมูลของคนที่เหมาะกับบุคลิกนั้น คุณสามารถใช้ทรัพยากรที่เกี่ยวข้องเพื่อสร้างฐานข้อมูลของบริษัท ตัวอย่างเช่น คุณอาจใช้รายชื่อ Inc. 5,000 เพื่อสร้างรายชื่อบริษัทที่เหมาะกับบุคลิกของลูกค้าในอุดมคติของคุณ

เมื่อคุณสร้างรายการของคุณแล้ว คุณสามารถค้นหาบริษัทเหล่านั้นบน LinkedIn ได้ จากนั้นคุณสามารถค้นหาบุคคลที่ทำการตัดสินใจซื้อและส่งผ่านคำขอเชื่อมต่อ

อย่างไรก็ตาม การส่งคำขอเชื่อมต่อทั่วไปจะไม่ทำงาน ผู้ใช้เหล่านี้ได้รับคำขอเชื่อมต่อหลายสิบรายการทุกวัน – และไม่ยอมรับคำขอส่วนใหญ่ เพื่อให้พวกเขาเชื่อมต่อกับคุณได้ จะต้องมีเหตุผลที่น่าสนใจสำหรับพวกเขาที่จะยอมรับคำขอของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเพิ่มข้อความในคำขอเชื่อมต่อของคุณ ระบุสิ่งที่คุณทำ บริษัทที่คุณเคยทำงานด้วย และทำไมคุณจึงต้องการเชื่อมต่อกับพวกเขา ผู้ใช้ส่วนใหญ่ที่คุณต้องการติดต่อด้วยอาจจะดูผ่านโปรไฟล์ของคุณ ดังนั้นจึงควรใส่กรณีศึกษาสองสามกรณีหรือข้อคิดในไทม์ไลน์ของคุณเพื่อโน้มน้าวพวกเขาว่าคุณหมายถึงธุรกิจจริงๆ

คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังติดต่อกับบุคคลที่เหมาะสม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังพยายามเชื่อมต่อกับบริษัท คุณสามารถใช้เครื่องมืออย่างค้นหาอีเมลหรือฮันเตอร์เพื่อรวบรวมข้อมูลติดต่อของพวกเขา

3. มีส่วนร่วมกับเครือข่ายของคุณ

LinkedIn เป็นเครือข่ายโซเชียล หากคุณต้องการเพิ่มโปรไฟล์ คุณควรมีส่วนร่วมกับเครือข่ายของคุณเป็นประจำ คุณสามารถมีส่วนร่วมกับผู้คนได้สองวิธี:

• โพสต์เนื้อหาที่น่าสนใจบนไทม์ไลน์ของคุณ
• มีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่เผยแพร่โดยบุคคลอื่นในเครือข่ายของคุณ

โดยธรรมชาติแล้ว คุณควรทำทั้งสองสิ่งนี้

ฉันแนะนำให้คุณใช้เวลาสักเล็กน้อยเพื่อทำความคุ้นเคยกับประเภทของเนื้อหาที่ผู้คนพบว่าเกี่ยวข้องกับช่องของคุณ พยายามระบุแนวโน้ม คุณมักจะพบว่าเนื้อหาที่น่าสนใจที่สุดบางส่วนถามคำถามปลายเปิด

การวิจัยไม่จำเป็น แต่สามารถช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาที่มีส่วนร่วม

นอกจากการสร้างเนื้อหาแล้ว อย่าลืมมีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่สร้างโดยบุคคลอื่นในเครือข่ายของคุณ คุณสามารถโต้ตอบกับโพสต์ของพวกเขาหรือแสดงความคิดเห็นตามที่เห็นสมควร

4. ใช้งานใน LinkedIn Groups

กลุ่ม LinkedIn เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับผู้คน อย่างไรก็ตาม มันไม่ใช่สถานที่ที่ดีสำหรับการโฆษณาโดยตรง หากคุณโพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณทุกวัน ผู้คนจะเลิกสนใจโพสต์ของคุณ มันสามารถทำให้คุณถูกแบนได้!

แทนที่จะโปรโมตแบรนด์ของคุณโดยตรง คุณสามารถสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิดได้ด้วยการโพสต์เนื้อหาที่ให้ข้อมูล การเผยแพร่เนื้อหาที่เชื่อถือได้จะช่วยสร้างความน่าเชื่อถือในกลุ่มและเพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณ

ฉันได้ใช้เวลาเพิ่มอำนาจใน LinkedIn คุณจะเห็นว่ามันจ่ายเงินปันผล และฉันมีผู้ติดตามมากกว่า 3,000 คน ซึ่งหมายความว่าเนื้อหาของฉันจะเข้าถึงผู้คนจำนวนมาก

LinkedIn เป็นหนึ่งในช่องทางชั้นนำสำหรับการกระจายเนื้อหา อย่างน้อยสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B บล็อกบนแพลตฟอร์มเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขยายอำนาจของคุณ โปรดทราบว่า LinkedIn พยายามรักษาผู้คนให้อยู่บนแพลตฟอร์ม ดังนั้นจึงไม่ส่งเสริมเนื้อหาที่มีลิงก์ภายนอกมากนัก

5. ใช้แฮชแท็กที่เหมาะสม

แฮชแท็กบน LinkedIn จะช่วยคุณโปรโมตโพสต์ เพิ่มอัตราการมีส่วนร่วม และช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ เนื้อหาที่ได้รับความนิยมส่วนใหญ่บน LinkedIn ใช้แฮชแท็กสองสามรายการต่อโพสต์

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีจากการสำรวจความคิดเห็นที่ผู้เขียนใช้แฮชแท็ก #marketing และ #CMO

ค่อนข้างง่ายที่จะได้รับเนื้อหาที่มีแนวโน้มสำหรับแฮชแท็กบน LinkedIn ปฏิกิริยาและโพสต์สองสามอย่างมักจะเป็นสิ่งที่คุณต้องเริ่มปรากฏในผลการค้นหาสำหรับแฮชแท็ก เมื่อเนื้อหาของคุณได้รับความนิยม คุณจะได้รับความสนใจจากโพสต์มากขึ้น

6. ใช้ภาพที่ดึงดูดใจในเนื้อหาของคุณ

การเพิ่มรูปภาพจะช่วยให้เนื้อหาของคุณน่าดึงดูดยิ่งขึ้นและสามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมได้อย่างมาก คุณสามารถใช้รูปภาพประเภทต่างๆ สำหรับโพสต์ของคุณได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างวิดีโอสั้น ๆ สร้างสไลด์ Gif หรือเพียงแค่รูปภาพธรรมดา

คุณสามารถใช้อินเทอร์เฟซผู้ใช้ (UI) ของ LinkedIn เพื่อสร้างกราฟิกที่น่าสนใจได้หลายวิธี ตัวอย่างด้านล่างคือชุดของภาพเคลื่อนไหว Gif

กราฟิกที่สะดุดตาและแตกต่าง มันโดดเด่นในไทม์ไลน์ของคุณ นี่คือลิงค์ไปยังโพสต์ เผื่อว่าคุณอยากจะลองดู

ด้านล่าง

LinkedIn เป็นเครือข่ายโซเชียลสำหรับมืออาชีพเป็นอันดับแรกโดยผู้เชี่ยวชาญ คุณต้องยกระดับกลยุทธ์ LinkedIn ของคุณหากต้องการเป็นที่รู้จักและให้ความสำคัญอย่างจริงจัง ในคู่มือนี้ ฉันได้ดูกลยุทธ์การสร้างเครือข่ายของ LinkedIn หกกลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้ได้

คุณควรเริ่มต้นด้วยการสร้างประวัติ LinkedIn แบบมืออาชีพ โปรโมตโปรไฟล์ LinkedIn ข้ามช่องทางการสื่อสารต่างๆ ของคุณ ต่อจากนี้ไป คุณควรสร้างเครือข่ายของคุณให้เติบโตอย่างมีกลยุทธ์ผ่านการเข้าถึงที่ตรงเป้าหมาย จากนั้นคุณต้องโพสต์เนื้อหาที่น่าสนใจและมีส่วนร่วมกับผู้ชมที่เพิ่มขึ้นของคุณ เมื่อทำตามขั้นตอนที่อธิบายไว้ข้างต้น คุณควรเริ่มขยายเครือข่าย LinkedIn ของคุณในเวลาไม่นาน

ประวัติ:

Ian Loew เป็นผู้ประกอบการเว็บและผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดขาเข้า และเจ้าของและหัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจของ Lform Design หลังจากสี่ปีในการช่วยเหลือบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 ด้วยการออกแบบ MGT เอียนเริ่มต้นอาชีพอิสระก่อนที่จะก่อตั้ง Lform Design ในปี 2548 เขาเป็นผู้นำทีมมืออาชีพด้านความคิดสร้างสรรค์เพื่อมอบประสบการณ์ออนไลน์ที่ได้รับแรงบันดาลใจผ่านเว็บไซต์ที่ทันสมัยและตอบสนองได้ดี ซึ่งสะท้อนถึงค่านิยมหลักของลูกค้าของเขา เมื่อไม่ได้บังคับบัญชาการ คุณสามารถพบเอียนขี่จักรยานเสือภูเขากับเพื่อน ๆ หรือใช้เวลาอยู่กับครอบครัวของเขา