เมื่อคุณทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ขั้นสุดยอด การทำสำเร็จมักจะมาพร้อมกับการตัดสินที่ผิดอย่างใหญ่หลวง ความพยายามทั้งหมดในการสร้างมันทำให้คุณคิดว่า: ''ผู้คนจะต่อสู้เพื่อเข้าแถวเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของฉัน!''

นี่เป็นข้อผิดพลาดทั่วไปในโลกธุรกิจ SaaS เป็นอคติที่เกิดขึ้นทันทีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่คุณทำงานอย่างหนัก พร้อมที่จะนำเสนอต่อโลก

ณ จุดนี้ คุณต้องการบางสิ่งบางอย่างเพื่อนำคุณไปสู่ความเป็นจริงและช่วยให้คุณมีความเป็นกลางเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งที่ทำให้คุณสามารถดูผลิตภัณฑ์ตามที่กลุ่มเป้าหมายของคุณจะมองเห็นได้ คนที่ไม่เคยเห็นมาก่อน

สิ่งที่จะช่วยคุณได้คือขนาดตลาดของคุณ การทราบขนาดตลาดของคุณสามารถช่วยให้คุณปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ กำหนดราคาที่สมเหตุสมผล และเข้าใจผู้ใช้ได้ดียิ่งขึ้น

ขนาดตลาดคืออะไร?

ขนาดตลาดเป็นองค์ประกอบสำคัญของการตลาดและการวางแผนเชิงกลยุทธ์ เมื่อทราบขนาดของตลาดของคุณ เช่น บุคลิกของผู้ซื้อ คุณจะประเมินและประเมินโอกาสได้ดีขึ้น ข้อมูลที่ได้รับจากการวิจัยขนาดตลาดจะช่วยให้คุณวางแผนการลงทุน กลยุทธ์ และแนวทางได้อย่างแม่นยำ

จากข้อมูลของ Alexa ขนาดตลาดคือ:

''จำนวนบุคคลในตลาดเฉพาะกลุ่มที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อ''

การประมาณขนาดตลาดมีมากกว่าข้อมูลประชากร เพื่อให้เข้าใจขนาดของตลาด คุณต้องแยกความแตกต่างระหว่างสองสิ่ง:

• ตลาดที่สามารถระบุตำแหน่งได้ เช่น คนที่คุณอาจเข้าถึงได้ด้วยบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณ และ
• ตลาดที่มีอยู่คือส่วนที่คุณสามารถทำให้เสร็จได้ – พูดตามความเป็นจริง

หลายสิ่งหลายอย่างสามารถและควรส่งผลต่อการวิจัยไซต์การตลาดของคุณ มีเรื่องของเวลา – คุณต้องใช้กรอบเวลาใดสำหรับสิ่งนี้ ถัดไปคือข้อมูลประชากร – ธุรกิจ SaaS ของคุณครอบคลุมส่วนใดของโลก และแน่นอน มีการเปลี่ยนแปลงในตลาดที่เกิดขึ้น กำลังเกิดขึ้น หรือคุณสามารถคาดการณ์ได้ในขณะนี้

วิธีการกำหนดขนาดตลาดของคุณ

ในปัจจุบันนี้ การคำนวณศักยภาพขนาดตลาดไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไป ผลลัพธ์จากการวิจัยนี้มีค่าอย่างยิ่ง การเข้าถึงขนาดตลาดจะให้คำตอบที่มีค่าแก่คุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณบรรลุการเติบโตที่คุณต้องการสำหรับธุรกิจ SaaS ของคุณ

กลยุทธ์ทางการตลาด แผนทางการเงิน และการดำเนินการในอนาคตของคุณจะชัดเจนขึ้นด้วยวิธีนี้ คุณจะรู้ว่าจะลงทุนอะไรและที่ไหน แต่ก่อนอื่น คุณต้องวัดขนาดตลาดก่อน

วิธีนี้ทำอย่างไร?

ขนาดตลาดคือการวัดปริมาณตลาดของคุณ เพื่อให้ง่ายขึ้นและแม่นยำยิ่งขึ้น คุณต้องมีความชัดเจนว่าคุณกำลังวัดอะไร วิธีที่คุณเข้าถึงสิ่งนี้ขึ้นอยู่กับเวลา ความต้องการ ความคาดหวัง และงบประมาณของคุณ

นอกจากนี้ยังมีเรื่องประเภทของข้อมูลที่คุณจะใช้สำหรับสิ่งนี้ คุณมีข้อมูลที่จะใช้อยู่แล้วหรือคุณวางแผนที่จะรับข้อมูลตั้งแต่ต้น ในการคำนวณขนาดตลาด คุณต้องค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนธุรกรรมหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถดึงดูดผู้คนจำนวนไม่รู้จบหรือจำนวนจำกัด

คุณสามารถรวบรวมข้อมูลด้วยการวิจัยโต๊ะบางอย่างได้ แต่นั่นมักจะไม่เพียงพอ สำนักแรงงานและสำมะโนประชากรให้ข้อมูลมากมาย แต่คุณจะต้องทำการวิจัยเพิ่มเติมด้วย โชคดีที่เครื่องมืออย่าง Attest ที่มีให้บริการในปัจจุบันนี้จะทำให้คุณเข้าถึงผู้คนกว่า 100 ล้านคนจาก 80 ประเทศทั่วโลก เครื่องมือดังกล่าวสามารถทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้นมาก

คำถามหลักที่ผู้คนถามกันทุกวันนี้คือ ทำไม?

ทำไมคุณควรกำหนดขนาดตลาด?

เหตุผลที่การกำหนดขนาดตลาดเป็นสิ่งสำคัญ

การทราบขนาดตลาดของคุณจะมีประโยชน์มากสำหรับธุรกิจ SaaS ของคุณ นี่คือ 6 เหตุผลที่โดดเด่นที่สุด:

1.กำหนดศักยภาพของผลิตภัณฑ์

เมื่อคุณเปลี่ยนความคิดให้เป็นผลิตภัณฑ์ด้วยการทำงานหนักและลงทุน การแยกตัวเองออกจากความรู้สึกเป็นเรื่องยาก นี่คือลูกน้อยของคุณ ซึ่งจะทำให้คุณดูไม่สมจริงมากเมื่อกล่าวถึงศักยภาพของมัน อคติที่คุณมีในตอนนี้อาจนำไปสู่การประเมินศักยภาพที่สูงเกินไป การตั้งราคาสูงเกินไป หรือใช้กลยุทธ์ที่ไม่ถูกต้องในการขาย

การรู้ขนาดของตลาดจะทำให้คุณมีความเป็นกลางมากขึ้น ข้อมูลนี้ช่วยให้คุณทราบได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีศักยภาพหรือไม่ และมีศักยภาพมากน้อยเพียงใด นอกจากนี้ยังจะแสดงให้คุณเห็นว่ามีความเสี่ยงในการลงทุนสูงเกินไปหรือไม่ สิ่งนี้ช่วยให้คุณก้าวไปข้างหน้าและลดโอกาสของความผิดพลาดทางการเงินครั้งใหญ่

2. …เช่นเดียวกับศักยภาพทางการตลาดของบริษัทของคุณ

การประเมินขนาดของตลาดนั้นคุ้มค่าด้วยเหตุผลใหญ่ ข้อมูลดังกล่าวมีข้อมูลที่เป็นประโยชน์ซึ่งจะทำให้คุณมีโอกาสคาดเดาเกี่ยวกับโอกาสของบริษัทในตลาดได้อย่างแม่นยำ

เป็นไปได้มากว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่ซ้ำกัน มีทางเลือกอื่น - ทุกอุตสาหกรรมมี เมื่อทราบขนาดตลาด คุณจะคาดเดาได้ดีขึ้นว่าบริษัทของคุณมีโอกาสสูงที่จะประสบความสำเร็จในตลาดและเอาชนะคู่แข่งได้หรือไม่ ขนาดตลาดเป็นกุญแจสำคัญในการกำหนดศักยภาพของบริษัทของคุณ

3. ทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดในการใช้โอกาสทางการตลาด

ตลาด SaaS แออัดมากในขณะนี้ เมื่อคุณพบว่าคนใดบ้างที่ทำให้กลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นจริง คุณจะสามารถหาโอกาสทางการตลาดที่จะคว้าได้ดีขึ้น คุณไม่สามารถมุ่งหวังที่จะใช้ประโยชน์จากทุกเทรนด์ที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมได้ รู้ว่าใครที่คุณสามารถเป็นผู้นำได้ และใครที่คุณไม่สามารถให้โอกาสคุณได้ลงทุนทั้งเวลาและเงินของคุณในโอกาสที่เหมาะสม

4. หลีกเลี่ยงความคิดของคุณและขจัดอคติ

คุณอาจกำลังคิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะทำให้ทุกคนประหลาดใจ คนจะชอบมัน ดังนั้นคำนี้จึงจะกระจายไปทั่วในไม่ช้า และทุกคนจะใช้มัน แต่การคิดว่าตลาดที่สามารถระบุได้ทั้งหมดจะข้ามไปที่โอกาสนี้เป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ นอกจากนี้ยังเป็นการก้าวกระโดดครั้งใหญ่ที่ไม่น่าจะเกิดขึ้น

นี่คือเหตุผลที่คุณต้องเป็นกลาง - เพื่อทำความเข้าใจความแตกต่างระหว่างตลาดที่สามารถระบุตำแหน่งได้และตลาดที่มีอยู่ ช่วยให้คุณสมจริงยิ่งขึ้นและขจัดอคติ เมื่อคุณรู้ว่ากลยุทธ์ของคุณเข้าถึงผู้คนได้กี่คนและคนใดบ้าง คุณก็จะไม่มีอคติกับมันมากขึ้น

โดยพื้นฐานแล้วสิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีโอกาสตัดสินใจได้ดีขึ้น

5. พัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคา การตลาด และการจัดจำหน่ายที่แม่นยำยิ่งขึ้น

การรู้ขนาดตลาดช่วยให้คุณใช้งานได้ ยังไง? คุณสามารถใช้มันเพื่อพัฒนาราคาที่สมเหตุสมผลมากขึ้น อคติของคุณสามารถทำให้คุณขึ้นราคาและทำให้ผู้ซื้อเป้าหมายไม่สามารถบรรลุได้ โดยทั่วไป ความรู้ของคุณเกี่ยวกับตลาดสามารถโน้มน้าวใจคุณให้ต่ำเกินไป ในขณะที่คุณสามารถเรียกเก็บเงินเพิ่มได้ ขนาดตลาดสามารถช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าราคาสินค้าของคุณเป็นราคาใดดีที่สุด

ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับขนาดตลาดสามารถช่วยให้บริษัท SaaS ค้นหาจุดที่น่าสนใจในช่องการแข่งขัน และพัฒนาผู้ติดตามที่ภักดีและกว้างขึ้น คุณจะมีความได้เปรียบเหนือผู้คนที่ใช้เงินไปกับการตลาดและการจัดจำหน่ายโดยอาศัยการคาดเดา

6. เข้าใจกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณดีขึ้น

การวิจัยประเภทนี้อาจไม่เกี่ยวกับข้อมูลประชากรทั้งหมด แต่ส่วนใหญ่แล้วคือ คุณเข้าใจความต้องการของตลาดเป้าหมายของคุณหรือไม่? เมื่อคุณทำการวิจัยที่ช่วยให้คุณเข้าใจขนาดตลาด คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับข้อมูลประชากรของคุณ

แม้แต่ข้อมูลที่เล็กน้อยที่สุด เช่น การศึกษาแนวโน้ม ความชอบด้านภาพ และพฤติกรรมการใช้จ่าย ก็สามารถบอกคุณได้มากมายเกี่ยวกับกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ สิ่งนี้สามารถส่งผลดีและเปลี่ยนแปลงการพัฒนา การตลาด และการจดสิทธิบัตรผลิตภัณฑ์ของคุณ

การเลือก: วิธีการคำนวณขนาดตลาด

โดยพื้นฐานแล้ว คุณสามารถเลือกระหว่างสองวิธีในการทำเช่นนี้ (หรือรวมทั้งสองวิธีเข้าด้วยกัน):

1. วิธีการจากบนลงล่าง

การใช้วิธีการจากบนลงล่างหมายความว่าคุณรวบรวมข้อมูลจากแหล่งกลาง ความฉลาดนี้รวมข้อมูลเกี่ยวกับขนาดโดยรวมของอุตสาหกรรม SaaS รวมกับตรรกะและการคาดเดาบางอย่าง

ลองมาดูตัวอย่างกัน

คุณมีเครื่องมือ SaaS สำหรับการให้คำปรึกษาและหน่วยงานที่ให้บริการ SEO ขนาดรวมของอุตสาหกรรมนั้น ๆ คืออะไร? ตามรายงานของ The Business Research Company อุตสาหกรรม SEO มีมูลค่าประมาณ 47.5 พันล้านดอลลาร์ในปี 2020 เมื่อคุณเห็นรายงานนี้ คุณจะได้เรียนรู้ว่าสิ่งนี้รวมอะไรบ้าง หลายอย่างไม่เหมาะกับความสามารถของผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณไม่ได้รวมตัวเลือกในการซื้อรายชื่ออีเมล สิ่งนี้จะลดขนาดตลาดของคุณ

คุณเริ่มต้นที่จุดสูงสุด เช่น มูลค่า 65 พันล้านดอลลาร์ และเลื่อนลงมา ขจัดสิ่งที่ไม่เข้ากับภาพของคุณ

2. วิธีการจากล่างขึ้นบน

หรือคุณสามารถไปทางอื่นได้ ในกรณีนี้ คุณอนุมานขนาดตลาดตามจำนวนลูกค้าโดยประมาณ

ลองทำตัวอย่างนี้ตอนนี้

สมมติว่าตอนนี้บริษัทของคุณสร้างเครื่องมือ CRM สำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่เพื่อให้นักแปลอิสระใช้ ตลาด CRM ทั่วโลกคาดว่าจะสูงถึง 80 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2568 แต่คุณกำลังนำเสนอผลิตภัณฑ์ในตลาดมือถือโดยเฉพาะ ประมาณการสำหรับสิ่งนี้คือ 15 พันล้านดอลลาร์ทั่วโลกภายในสิ้นปี 2564

สถิติเหล่านี้ไม่ได้มีไว้สำหรับนักแปลอิสระเท่านั้นใช่ไหม ดังนั้นคุณต้องพิจารณาจำนวนคนทำงานอิสระเท่านั้น จากนั้น คุณต้องทำการประมาณการ – คุณจะเก็บได้กี่เปอร์เซ็นต์ หากตลาดของคุณอยู่ในสหรัฐฯ เพียงอย่างเดียว มีผู้ทำงานอิสระ 57 ล้านคนในปี 2019 ในพื้นที่นี้ หากคุณได้ลูกค้าอย่างน้อย 1% ก็จะเพิ่มลูกค้าได้ประมาณ 600,000 ราย

ความคิดสุดท้าย

การประมาณการขนาดตลาดของคุณเป็นพื้นฐานสำหรับทางเลือกที่ชาญฉลาดและการตัดสินใจอย่างชาญฉลาด ธุรกิจ SaaS ทุกแห่งจำเป็นต้องตระหนักว่าเหตุใดสิ่งนี้จึงสำคัญและรู้วิธีคำนวณ ไม่ว่าคุณจะเลือกวิธีใด โปรดจำเป้าหมายของคุณไว้ นั่นคือเพื่อให้ได้ภาพรวมและตัดสินใจอย่างชาญฉลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ชีวประวัติของผู้แต่ง:

Nadica Metuleva เป็นนักเขียนอิสระที่หลงใหลในการสร้างเนื้อหาต้นฉบับที่มีคุณภาพ เธอสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาโทด้านการสอนภาษาอังกฤษและปริญญาตรีด้านการแปล ด้วยประสบการณ์ 7 ปีในอุตสาหกรรมการเขียนอิสระ Nadica จึงมีความเชี่ยวชาญในการสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดใจผู้ชม ขับเคลื่อนการเติบโต และให้ความรู้