7 ข้อผิดพลาดในการโฆษณา LinkedIn: การตั้งค่าโฆษณา B2B ของคุณอาจสะดุดตรงไหน

LinkedIn เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเชื่อมต่อกับผู้ชม B2B เป้าหมายผ่านความสามารถในการโฆษณา

อย่างไรก็ตาม บางครั้งแคมเปญโฆษณา LinkedIn อาจสะดุดได้แม้จะมีความตั้งใจดีที่สุดก็ตาม หากคุณรู้สึกสับสนที่การตั้งค่าโฆษณา LinkedIn ของคุณผิดพลาด คุณไม่ได้อยู่คนเดียว

บทความนี้จะวิเคราะห์ปัจจัยสำคัญที่อาจบ่อนทำลายการตั้งค่าโฆษณาที่ครั้งหนึ่งเคยมีแนวโน้มดีของคุณ และนำไปสู่เส้นทางที่โชคร้าย

การระบุข้อผิดพลาดเหล่านี้จะทำให้คุณค้นพบความท้าทายและแนวทางแก้ไขที่สามารถดำเนินการได้เพื่อนำแคมเปญของคุณกลับมาสู่เส้นทางเดิม

1. การกำหนดกลุ่มเป้าหมายไม่เพียงพอ

หากคุณยังใหม่ต่อการตลาด B2B หรือเคยเห็นขนาดผู้ฟังของ Meta จำนวนหลายล้านคน คุณอาจแปลกใจที่รู้ว่าขนาดผู้ฟังนั้นกว้างเกินไปสำหรับสิ่งใด ๆ บน LinkedIn แม้ว่าคุณจะมุ่งเป้าไปที่การรับรู้ล้วนๆ ก็ตาม

ความสวยงามของ LinkedIn ก็คือคุณสามารถเจาะจงได้มากในขณะที่สร้างเครือข่ายที่กว้างขึ้นซึ่งครอบคลุมเกินกว่าคณะกรรมการจัดซื้อของคุณ

ท้ายที่สุดแล้ว เป้าหมายของคุณควรครอบคลุมถึงใครก็ตามที่สามารถโต้ตอบกับธุรกิจของคุณได้ ไม่ว่าทางตรงหรือทางอ้อม

ตามกฎทั่วไป ค่าใดๆ ที่มากกว่า 300,000 ถือว่ากว้างเกินไป

LinkedIn จะไม่แสดงตำแหน่งงาน ตำแหน่งงาน หรือรุ่นพี่ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาของคุณอย่างแท้จริง เว้นแต่คุณจะมีสิทธิ์เข้าถึง API ทำให้การใช้ตัวกรองเพื่อการกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพมีความสำคัญมากยิ่งขึ้น

2. การกำหนดกลุ่มเป้าหมายอย่างจำกัด

หลังจากประเด็นสุดท้าย สิ่งที่ตรงกันข้ามก็เกิดขึ้นเช่นกัน: หลีกเลี่ยงการสร้างแคมเปญที่มีข้อจำกัดมากเกินไป หากคุณมีผู้ชมเพียง 15,000 คน คุณอาจได้รับเพียง 10 คลิกต่อวัน

อัลกอริธึมของ LinkedIn และการเพิ่มประสิทธิภาพตำแหน่งโฆษณาอาศัยปริมาณเพื่อให้ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ผู้ชมกลุ่มเล็กๆ อาจให้ข้อมูลไม่เพียงพอสำหรับอัลกอริทึมในการวัดการตั้งค่าและพฤติกรรมของผู้ใช้ ส่งผลให้ประสิทธิภาพการทำงานลดลง แม้ว่าเนื้อหาของคุณจะมีความเกี่ยวข้องสูงก็ตาม

การสร้างสมดุลที่เหมาะสมระหว่างความเฉพาะเจาะจงและขนาดผู้ฟังคือกุญแจสำคัญ วิธีนี้สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายสองประการในการเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสม ขณะเดียวกันก็กระตุ้นการโต้ตอบกับธุรกิจของคุณในระดับที่ต้องการ

อย่าพึ่งพาตำแหน่งงานเป็นเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายหลักเพียงอย่างเดียว วิธีการนี้มีราคาแพงและไม่น่าเชื่อถือ เนื่องจาก LinkedIn มักเผชิญกับความท้าทายในการจัดหมวดหมู่ตำแหน่งงานทั่วไปจำนวนมากอย่างแม่นยำ

ให้พิจารณาใช้ตำแหน่งอาวุโสและหน้าที่งานแทน และใช้ตำแหน่งงานเพื่อแยกประเภทที่ไม่เกี่ยวข้องออกไป

คุณยังสามารถสำรวจการใช้ประโยชน์จากระดับอาวุโสและทักษะของสมาชิกเพื่อให้บรรลุระดับความเฉพาะเจาะจงที่สูงขึ้นได้

3. การเพิ่มประสิทธิภาพมือถือที่ถูกละเลย

ด้วยการเติบโตของการใช้งานอุปกรณ์มือถือ ประสบการณ์มือถือที่ราบรื่นและเป็นมิตรกับผู้ใช้จึงเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง

หากโฆษณาและหน้า Landing Page ของคุณไม่ได้รับการปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์มือถือ คุณมีความเสี่ยงที่จะแยกส่วนสำคัญของผู้ชมเป้าหมายของคุณ

อินเทอร์เฟซมือถือที่เทอะทะหรือไม่ตอบสนองทำให้ผู้ใช้ไม่มีส่วนร่วม นำไปสู่อัตราตีกลับที่สูงขึ้นและอัตรา Conversion ที่ลดลง

ประสบการณ์บนมือถือที่น่าดึงดูดช่วยให้มั่นใจว่าโฆษณาของคุณเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายและส่งมอบการโต้ตอบเชิงบวกที่ส่งเสริมการมีส่วนร่วมที่มีความหมายและกระตุ้นให้เกิด Conversion

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่นักการตลาดจำนวนมากพบในปัจจุบันคือการใช้แบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ชี้ไปที่ PDF

PDF ที่จัดรูปแบบแบบดั้งเดิมเป็นเรื่องยากที่จะอ่านบนอุปกรณ์พกพา โดยมักจะจำเป็นต้องซูมเข้าและออกอย่างต่อเนื่อง

สร้างเนื้อหาภายในหน้า HTML ที่นำเสนอประสบการณ์การอ่านที่สะดวกสบายขณะเดินทาง

4. ผู้ชมไม่ได้อยู่ในแผนการตลาด

ผู้ชม B2B ของคุณมากถึง 95% ไม่อยู่ในตลาดอย่างต่อเนื่อง ตามรายงานของสถาบันการตลาด B2B ของ LinkedIn

แล้วเหตุใดเราจึงมุ่งเน้นไปที่คุณลักษณะต่างๆ อย่างต่อเนื่องหรือเพียงแค่ 'แก้ปัญหา' ในที่ทำงานของใครบางคนเท่านั้น

แทนที่จะละทิ้งผู้ที่ยังไม่อยู่ในขั้นตอนช่องทางที่เหมาะสม ให้มุ่งเน้นไปที่การปลูกฝังความสัมพันธ์ที่อาจเกิดขึ้นและคำนึงถึงเป็นอันดับแรก

สิ่งนี้จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในการพิจารณาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเมื่อพร้อมที่จะซื้อ

สิ่งสำคัญอยู่ที่การสร้างการเชื่อมต่อที่ก้าวข้ามการทำธุรกรรมและเปิดรับอารมณ์ โดยใช้การวัดหน่วยความจำเพื่อสร้างรอยประทับที่ลบไม่ออกให้กับผู้ใช้ B2B ที่คุณกำหนดเป้าหมาย

5. โฆษณาที่ไม่ดี

เมื่อออกแบบโฆษณาสำหรับแคมเปญของคุณ ให้ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ได้รับการศึกษามาอย่างดี

รูปลักษณ์ที่น่าดึงดูดเป็นสิ่งสำคัญที่สุด ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพของคุณมีคุณภาพสูง มีความเกี่ยวข้อง และสอดคล้องกับเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ

รูปภาพที่มีคนจริงๆ หรือแสดงผลิตภัณฑ์/บริการของคุณในทางปฏิบัติมักจะมีผลกระทบมากกว่า

จับคู่ภาพของคุณกับข้อความที่กระชับและน่าดึงดูด ข้อความโฆษณาของคุณควรกระชับแต่โน้มน้าวใจ กล่าวถึงปัญหาของผู้ชม และนำเสนอคุณค่าที่ชัดเจน

ข้อควรจำ: ผู้ใช้ LinkedIn เลื่อนดูฟีดของตนอย่างรวดเร็ว ดังนั้นโฆษณาของคุณจะต้องดึงดูดความสนใจอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ

จากข้อผิดพลาดก่อนหน้านี้ ให้หยุดมุ่งเน้นไปที่ฟีเจอร์หรือความง่ายในการใช้งาน ให้สร้างความสัมพันธ์ที่มีคุณค่าและแสดงให้เห็นว่าคุณรู้จักและเข้าใจพวกเขาแทน สิ่งนี้จะช่วยให้แบรนด์ของคุณโดดเด่น

6. การจัดทำงบประมาณและกลยุทธ์การเสนอราคาไม่เพียงพอ

ปัญหาที่พบบ่อยที่สุดที่ฉันเห็นในบริษัทที่กำหนดงบประมาณโฆษณา LinkedIn คือการจัดสรร “เงินเหลือ” หลังจากตั้งงบประมาณให้กับช่องทางอื่นๆ ทั้งหมดแล้ว

สิ่งนี้บั่นทอนศักยภาพของ LinkedIn เนื่องจากมักจะแสดงถึงวิธีที่คุ้มค่าที่สุดในการเข้าถึงผู้ชม B2B อย่างมีประสิทธิภาพ

แม้ว่า CPC ของโฆษณา LinkedIn อาจมีราคาแพง (สูงถึง 11.03 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อการศึกษาข้อมูลเมตาปี 2021) แต่ก็มีคุณค่าอย่างมาก

ราคาต่อโอกาสและไปป์ไลน์มีแนวโน้มที่จะต่ำกว่าช่องทางการโฆษณาอื่นๆ

LinkedIn ยังคงเป็นแหล่งข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมที่เชื่อถือได้ ตามรายงานของ eMarketer

ในอเมริกาเหนือ 91% ของนักการตลาดระบุว่าแพลตฟอร์มนี้เป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับแบรนด์ของตนในเดือนนี้ มาจัดสรรงบประมาณให้เพียงพอและเหมาะสมกันเถอะ

7. ขาดการตรวจสอบและการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง

การสร้างและเปิดตัวแคมเปญโฆษณาที่น่าสนใจเป็นเพียงจุดเริ่มต้น ความสำเร็จในระยะยาวมาจากการติดตาม การวิเคราะห์ และการเพิ่มประสิทธิภาพที่ตามมา

การตั้งค่างบประมาณคงที่โดยไม่มีการตรวจสอบเป็นระยะจะขัดขวางประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณ

โลก B2B มีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา โดยพฤติกรรมของผู้ชม แนวโน้ม และการแข่งขันเปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว การละเลยการปรับกลยุทธ์อาจนำไปสู่ประสิทธิภาพที่ต่ำกว่าได้

ประเมินการจัดสรรงบประมาณของคุณเป็นประจำ ปรับแต่งพารามิเตอร์การกำหนดเป้าหมาย และปรับแต่งเนื้อหาโฆษณาของคุณ

พลังของแพลตฟอร์มของ LinkedIn อยู่ที่การเข้าถึงผู้ชมและเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการวิเคราะห์และการปรับแต่ง

การใช้ประโยชน์จากเครื่องมือเหล่านี้และความมุ่งมั่นต่อกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องช่วยให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการลงทุนของคุณอย่างเต็มที่

รายงาน LinkedIn ที่ฉันชื่นชอบคือรายงานข้อมูลประชากรเว็บไซต์ ซึ่งนำเสนอการวิเคราะห์เชิงลึกของผู้ชมที่มีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณ โดยพื้นฐานแล้วเป็นรายงานข้อความค้นหาของ Google Ads ที่เทียบเท่ากับ LinkedIn

คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าหน้าที่หรือทักษะที่กล่าวถึงที่ด้านบนของบทความนั้นกำหนดเป้าหมายบุคคลที่เหมาะสมได้อย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่? รายงานนี้จะให้คำตอบแก่คุณ

หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปของแคมเปญโฆษณา LinkedIn

การรับรู้และจัดการกับข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นซึ่งอาจส่งผลเสียต่อแคมเปญของคุณถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเชื่อมต่อกับผู้ชม B2B ของคุณ

แต่ละแง่มุมกำหนดกลยุทธ์โฆษณา LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพ ตั้งแต่การกำหนดกลุ่มเป้าหมายและการเพิ่มประสิทธิภาพอุปกรณ์เคลื่อนที่ ไปจนถึงการกำหนดงบประมาณและการตรวจสอบอย่างรอบคอบ

การใช้เคล็ดลับเหล่านี้กับกลยุทธ์โฆษณา LinkedIn ของคุณจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไป และใช้ประโยชน์จากศักยภาพสูงสุดของแพลตฟอร์มอันทรงพลังนี้เพื่อส่งเสริมการเชื่อมต่อที่มีความหมาย ขับเคลื่อนคอนเวอร์ชัน และบรรลุเป้าหมายทางการตลาด B2B ในท้ายที่สุด