7 ข้อผิดพลาดที่ผู้ขายใหม่ของ Amazon ควรหลีกเลี่ยง

แขกโพสต์โดย Amanda O'Brien, Amazon และ eBay Expert

ทุกอย่างฟังดูง่ายมาก – ค้นคว้าและจัดหาผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการ สร้างชื่อและคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ อัปโหลดไปยัง Amazon ขายหลายร้อยและทำกำไร!

น่าเสียดายที่ในขณะที่การสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงบน Amazon นั้นทำได้อย่างสมบูรณ์และสมบูรณ์แบบ แต่ก็ไม่ได้ตรงไปตรงมาอย่างที่คิด

Amazon เป็นแพลตฟอร์มที่มีไว้สำหรับคุณเพื่อสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ โดยการขายผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียม – โดยเฉพาะแบรนด์ของคุณเอง – ด้วยมาตรฐานการบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม และการได้รับสิ่งเหล่านั้นถูกต้องนั้นต้องใช้ช่วงการเรียนรู้ที่ค่อนข้างสูง

ด้วยเหตุนี้ ข้อผิดพลาดเหล่านี้จึงเป็นข้อผิดพลาด 7 อันดับแรกที่ผู้ขายใหม่ของ Amazon แทบทุกรายทำ และ คุณ จะหลีกเลี่ยงได้อย่างไร

ปฏิบัติตามกฎเหล่านี้และคุณจะไม่เพียงประหยัดเวลา เงิน และความเสียใจเท่านั้น แต่คุณยังบรรลุเป้าหมายได้เร็วขึ้นอีกด้วย

1. อย่าพยายามวิ่งก่อนจะเดินได้

แน่นอน คุณต้องการเริ่มต้น! ฉันเข้าใจ. ความกระตือรือร้นและแรงจูงใจของคุณอยู่ที่จุดสูงสุดเมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจใหม่ แต่คุณต้องเป็นจริงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำได้และไม่สามารถทำได้ ไม่มีประโยชน์ที่จะก้าวไปข้างหน้าและพยายามสร้างอาณาจักรเมื่อคุณยังไม่ได้ระบุผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง

ความฝันคือสิ่งที่กระตุ้นให้เรา แต่ในความเป็นจริง ทุกธุรกิจต้องเริ่มต้นจากเล็กๆ และเติบโต โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากงบประมาณของคุณมีจำกัด รู้ว่าคุณมีความสามารถอะไร ความรู้และกำลังซื้อของคุณไปได้ไกลแค่ไหน แล้วเริ่มด้วยการทำตามขั้นตอนเล็กๆ น้อยๆ

รับการวิจัยผลิตภัณฑ์ครั้งแรกของคุณ แหล่งที่มาและการจดทะเบียน – และที่สำคัญที่สุดคือเริ่มทำการขายจริง ๆ ก่อนที่คุณจะเริ่มเพิ่มผลิตภัณฑ์หลายรายการและพยายามแข่งขันกับบริษัทที่ก่อตั้งมายาวนาน!

2. อย่าเต็มใจที่จะลงทุนด้วยเงิน!

ฉันไม่แน่ใจว่าทำไม แต่ด้วยเหตุผลบางอย่าง หลายคนเชื่อว่าการเริ่มต้นและสร้างธุรกิจออนไลน์ไม่ต้องใช้เงินเลย และสิ่งที่พวกเขาต้องมีก็คือการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตเพื่อเข้าถึงความร่ำรวยมหาศาล!

นี่ไม่ใช่กรณีสำหรับธุรกิจ Amazon (หรือ eBay) หรือกิจการอีคอมเมิร์ซใดๆ ธุรกิจประเภทนี้ เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ จำเป็นต้องมีการลงทุน หากคุณต้องการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง

จะมีค่าใช้จ่ายเช่นค่าธรรมเนียม Amazon และจะมีค่าใช้จ่ายผันแปรเช่นการตลาดเป็นต้น แน่นอนที่สุดว่าคุณจะต้องลงทุนในหุ้น และถึงแม้จะสามารถทำได้ด้วยเงินน้อยกว่า 1,000 ปอนด์ แต่ฉันแนะนำการลงทุนเริ่มต้นที่ประมาณ 1,500 ปอนด์เสมอ

จากนั้นคุณจะต้องนำผลกำไรของคุณไปลงทุนใหม่ให้นานที่สุดก่อนที่คุณจะคิดหาผลกำไรให้กับตัวเอง!

3. อย่าเลือกสินค้าผิด!

แน่นอนว่าฟังดูชัดเจน แต่คุณจะต้องแปลกใจกับจำนวนผู้ขายมือใหม่ที่ประเมินกำลังซื้อต่ำไปโดยสิ้นเชิง ปัญหานี้เกิดขึ้นเนื่องจากคุณทำผิดพลาดในการเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณคิดว่าสมบูรณ์แบบ โดยอิงจากราคาขายของผลิตภัณฑ์ เช่น 100 ปอนด์ นั่นเป็นจำนวนที่เหมาะสม และคุณต้องการบางอย่างจากการกระทำนั้น ดังนั้นคุณจึงรู้สึกมั่นใจเพราะคุณมีเงิน £1,000 เพื่อใช้จ่ายในหุ้น...

น่าเสียดาย แม้ว่า 1,000 ปอนด์จะเป็นการลงทุนที่ดี แต่จะไม่อนุญาตให้คุณลงทุนในผลิตภัณฑ์ที่ขายปลีกในราคา 100 ปอนด์ ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ คุณสามารถซื้อได้ไม่กี่เครื่องแต่นั่นไม่เพียงพอที่จะได้รับข้อตกลงที่ดีที่สุดจากผู้ผลิต คุณจำเป็นต้องเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมสำหรับกำลังซื้อของคุณ นี่เป็นสิ่งสำคัญและมีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ!

4. อย่าพยายามแข่งขันกับราคาต่ำสุด!

นี่คือสูตรสำหรับภัยพิบัติ! ความจริงง่ายๆ คือกำลังซื้อและปริมาณการขายของคุณไม่สนับสนุนกลยุทธ์นี้! แล้วทำไมคุณถึงต้องการลดราคาและขายสินค้าราคาถูก?

จะมีผู้ขายใน Amazon ที่มีราคาต่ำสุดเสมอซึ่งเพียงแค่เปลี่ยนเงินหรือใช้ผลิตภัณฑ์เป็น 'ผู้นำที่ขาดทุน' ธุรกิจเหล่านี้จะมีกำลังซื้อในการซื้อตู้คอนเทนเนอร์จำนวนมากในแต่ละครั้ง ทำให้ได้ราคาขายส่งที่ดีที่สุดและค่าขนส่งที่ต่ำลง ไม่มีทางที่คุณจะแข่งขันกับสิ่งนั้นได้ ดังนั้นอย่าพยายามเลย

แต่ให้ราคาเพื่อผลกำไรที่เหมาะสม ให้ของขวัญหรือสิ่งจูงใจฟรี จัดส่งและจัดส่งที่รวดเร็ว และบริการลูกค้าที่ไม่เป็นรองใครพร้อมกับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ ลองดูแล้วคุณจะเห็นว่าราคาใน Amazon แตกต่างกันอย่างมากสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกัน ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้ขายที่ถูกที่สุด!

5. อย่าคาดหวังผลลัพธ์ในชั่วข้ามคืน

การสร้างธุรกิจออนไลน์ต้องใช้เวลา ความพยายาม และความอดทน ดังนั้นอย่าคาดหวังผลลัพธ์อย่างมหัศจรรย์ ช้าและมั่นคงเป็นหนทางข้างหน้า และในขณะที่อาจดูน่าผิดหวัง ความพากเพียรจะได้ผล ตราบใดที่คุณมั่นใจว่าคุณมีแรงจูงใจ ตั้งเป้าหมาย เฉลิมฉลองความสำเร็จและเหตุการณ์สำคัญ ไม่ว่าจะเล็กแค่ไหน และก้าวหน้าทุกวัน

ความอยากลาออกหลังจากผ่านไปหนึ่งเดือนหรือหนึ่งปี บางครั้งอาจจะดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเจออุปสรรคหรือทำผิดพลาด แต่จริงๆ แล้ว ความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่สุดของคุณ และสุดท้ายคือความเสียใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณ คือการโยนผ้าเช็ดตัวทิ้งไป

สิ่งสำคัญคือคุณต้องเข้าใจว่าคุณอยู่ในสถานการณ์นั้นในระยะยาว และการเลิกสูบบุหรี่เป็นตัวเลือกที่ง่าย ซึ่งนำไปสู่ข้อผิดพลาดข้อที่ 6...

6. อย่าใช้ทางลัด (ไม่รู้)!

เราทุกคนขี้เกียจ! ไม่จริง มันอยู่ที่เราทุกคนไม่ว่าเราจะชอบคิดอย่างนั้นหรือไม่ สำหรับพวกเราส่วนใหญ่ ในชีวิตประจำวัน หากมีทางลัด เราจะพิจารณามันเสมอ ถ้าไม่ใช้!

แต่เมื่อสร้างธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ทางลัดไม่ควรนำมาพิจารณาเป็นที่สุด ตัวอย่างเช่น หากคุณคิดว่าคุณสามารถรวมชื่อผลิตภัณฑ์ Amazon หัวข้อย่อย และคำอธิบายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าด้วยกันภายใน 20 นาที การดำเนินธุรกิจออนไลน์ไม่เหมาะสำหรับคุณ - อย่างจริงจัง หากคุณคิดว่าคุณสามารถดูบทแนะนำบางส่วนแล้วถ่ายภาพที่สวยงามในสไตล์ David Bailey ได้ โปรดอย่าพยายามเลย ทางลัดประเภทนี้จะส่งผลเสียต่อความสำเร็จของคุณ

หากคุณยอมรับว่าบางครั้งคุณไม่สามารถทำงานเฉพาะอย่างที่คุณต้องการได้ คุณก็สามารถใช้ทางลัด 'มืออาชีพ' ได้ ฉันหมายถึงงานเอาท์ซอร์ส เช่น การเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ การถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ การออกแบบ และอื่นๆ

อย่าพยายามเป็นนักเขียนหรือช่างภาพเมื่อคุณสามารถปล่อยให้มืออาชีพทำงานได้ดีขึ้นสำหรับคุณ ธุรกิจของคุณจะเติบโตเร็วขึ้น - เชื่อฉันสิ

7. อย่าผัดวันประกันพรุ่ง

หากคุณต้องการทำ - ทำมัน! อย่าคิดมาก ลงมือทำ และเมื่อฉันพูดถึงการดำเนินการ ฉันหมายถึงการดำเนินการที่จะช่วยให้คุณก้าวหน้าในธุรกิจได้อย่างแท้จริง

การตอบอีเมล การบรรจุและลงรายการบัญชีคำสั่งซื้อ และการนับสต็อคไม่ใช่การดำเนินการที่ก้าวหน้า นั่นเป็นเพียงการรักษางานธุรการ สำหรับคุณ การดำเนินการอาจหมายถึงการค้นคว้าและจัดหาผลิตภัณฑ์ที่สอง อาจหมายถึงการสร้างคำอธิบายสินค้าที่ร้อนแรง หรืออาจหมายถึงการทำงานกับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ สิ่งเหล่านี้นำไปสู่ผลกำไรทางธุรกิจ บริหารทั่วไปไม่เอา!

ในที่สุด…

แม้ว่าคุณจะทำผิดพลาด อย่าลืมเรียนรู้จากมัน อย่าคิดว่าตัวเองฉลาดจนไม่ต้องเรียนต่อ! โลกของอีคอมเมิร์ซมีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา และด้วยการรักษาให้ทัน คุณจะมีโอกาสประสบความสำเร็จสูงกว่ามาก